Módulo Transversal de Gestión Empresarial
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MÓDULOS TRANSVERSALES
Módulo : GESTION EMPRESARIAL
DURACIÓN: 68 HORASCapacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y gestionar empresas.
CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIÓN
1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial
Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional
Reconoce las funciones y características empresariales.
Identifica e interioriza las competencias empresariales.
Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.
Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial.
Describe, esquematiza y compara las características principales identificadas para cada forma jurídica de empresa.
Identifica los requisitos legales mínimos exigidos para la constitución de la empresa, según su forma jurídica.
Describe los trámites exigidos por la legislación vigente en la constitución de una empresa.
Nombrando el organismo donde se tramita cada documento, el costo, el tiempo y los requisitos exigidos.
2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.
Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia.
Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.
Establece criterios para definir el segmento del mercado.
Describe cada uno de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.
Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente.
A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.
Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.
Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.
Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.
3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.
Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo y demás bienes requeridos.
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la estructura de costos.
Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.
Determina el punto de equilibrio.
Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.
Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.
Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero.
4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa.
El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:
o Datos generales
o Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.
o Marco normativo.
o Estudio de mercado.
o El plan de comercialización.
o Justificación de la localización de la empresa.
o Descripción del proceso productivo.
o El plan de inversiones.
o El plan de financiación.
o La rentabilidad del proyecto.
CONTENIDOS BÁSICOS
Empresa
El empresario individual. Tipos de competencias empresariales. Persona jurídica. Sociedades. Relación con los organismos oficiales. Tramite de constitución. Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales. Incentivos y suspensiones al empresario. Competitividad Gestión administrativa:
o Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos de valor.o Técnicas contables, libros contables.o Sistema de información empresarial.
Tributación
Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones. Inscripción ante la administración tributaria. Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas. Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local
Análisis del mercado
Concepto de mercado y segmentación del mercado. Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del producto.
Comercialización
Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto,plaza, precio y promoción. Técnicos de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento
Gestión de la producción
Materia prima e insumos Proceso productivo – diagrama de flujo Recursos productivos Calculo de costo – beneficio y precio de venta. Punto de equilibrio.
Financiamiento
Estados económicos y financieros de la empresa. Flujo de caja. Control presupuestario. Fuentes de financiamiento.
Constitución de empresas
Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores empresariales. Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la prestación de servicios. Estructura organizativa, organigrama y manuales. Programa de personal: Elaboración de descripciones y especificaciones de puestos,
reclutamiento y selección de personal. Plan de inserción y su financiación. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.
RELACION DE DOCENTES DEL GRUPO DE GESTION EMPRESARIAL
APELLIDOS Y NOMBRES I.S.T.P CIUDAD CORREO ELECTRONICO
01 Fernández Vera José Antonio Republica Federal De Alemania Chiclayo Jfvera_03 @hotmail.com
02 Chira Ocampo Juan Gregorio Almirante Miguel Grau Piura [email protected]
03 Farias Córdova Elías Enrique Almirante Miguel Grau Piura [email protected]
04 Gutierrez Casas Gloria Marivel Pisco Pisco [email protected]
05 Barrios Moran Betsy Gloria Catalina Buendía de Pechos Ica [email protected]
06 Rodríguez Laos Nancy Beatriz Huanta Huanta-Ayacucho [email protected]
07 Figueroa Roque Liliana Marivel Centro de Formación Profesional Binacional Mayares-Piura [email protected]
08 Acevedo Minchola Rodolfo Eleodoro Otuzco Otuzco [email protected]
09 Gomez Quispe Eduardo Pisco Pisco
10 Flores Flores Luis Jose Antonio Encinas Puno [email protected]
11 Baldárrago Flores Ederlyn Guisella José Pardo Lima [email protected]
12 Coronel Huaman Prudencio Julio C. Tello Lima [email protected]
13 Rosada Silva María Antonieta Abancay Abancay [email protected]
14 Molina Cadillo Victoria Romula Eleazar Huzman Barroco Huaraz - Ancash [email protected]
15 Infantes Coaguila Herón Andrés Pedro P. Diaz Arequipa [email protected]
16 Calderon Letona Timoteo Tupac Amaru Cusco [email protected]
17 Ibáñez Polo Cesar Hipólito Francisco Gonzáles Vigil Tacna [email protected]
FORMATO PARA PROGRAMACION DEL MODULO
ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO:
CARRERA PROFESIONAL:
MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL:
CAPACIDADES TERMINALES CONTENIDOS BÁSICOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN
1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial
Empresa
La Empresa. El empresario, competencias
empresariales. Personería jurídica. Relación con los organismos oficiales. Tramite de constitución de una empresa. Estructura organizativa, organigrama,
reglamentos y manuales. Competitividad. Gestión administrativa:
o Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos valores.
o Técnicas contables, libros contables.o Sistema de información empresarial.
Tributación
Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.
Inscripción ante la administración tributaria. Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas. Contribuciones y aportaciones sobre las
remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de obligaciones. Tributos y obligaciones ante el gobierno local
Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el perfil del cliente potencial.
Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional
Reconoce las funciones y características empresariales.
Identifica e interioriza las competencias empresariales.
Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.
Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa.
Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.
2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las herramientas necesarias.
Análisis del mercado
Concepto de mercado y segmentación del mercado.
Métodos de segmentación del mercado. Definición y componentes del perfil del
cliente. Motivación, comportamiento y hábitos de
compra del cliente. Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del
producto.
Comercialización
Elementos básicos de la comercialización. Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y promoción. Técnicas de venta y negociación. Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios utilizados en
el aprovisionamiento
Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia.
Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.
Establece criterios para definir el segmento del mercado.
Describe cada uno de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.
Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente.
A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.
Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.
Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.
Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.
3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.
Gestión de la producción
Materia prima e insumos Proceso productivo – diagrama de flujo Recursos productivos Calculo de costo – beneficio y precio de
venta. Punto de equilibrio.
Financiamiento
Estados económicos y financieros de la empresa.
Flujo de caja. Control presupuestario. Fuentes de financiamiento.
Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo y demás bienes requeridos.
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la estructura de costos.
Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.
Determina el punto de equilibrio. Proyecta los ingresos y egresos de la
empresa y elabora el flujo de caja.
Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.
Identifica y evalúa la necesidad del apalancamiento financiero.
4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa.
Formulación del Plan o Proyecto de empresa
Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores
empresariales. Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la prestación de
servicios. Estructura organizativa, organigrama y
manuales. Programa de personal: Elaboración de
descripciones y especificaciones de puestos, reclutamiento y selección de personal.
Plan de inversión y financiamiento. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.
Elabora y registra en un documento los aspectos considerados dentro de la estructura de un proyecto o plan de creación de empresa.
Evalúa la viabilidad de un proyecto o plan de una empresa.
IDENTIFICACION DE UNIDADES DIDACTICAS
ORGANIZACIÓN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULOINSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO:CARRERA PROFESIONAL:MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL: Gestión Empresarial
CAPACIDADES TERMINALES
UNIDADES DIDÁCTICAS
CONTENIDOS BÁSICOSCRITERIOS DE EVALUACIÓN HORAS
1. Identificar una idea de negocio en el marco de las diferentes formas jurídicas de constitución de empresa, reconociendo sus propias capacidades e interés analizando el entorno empresarial
ORGANIZACIÓN Y
CONSTITUCIÓN DE UNA
EMPRESA
Empresa
La Empresa. El empresario, competencias
empresariales. Personería jurídica. Relación con los organismos
oficiales. Tramite de constitución de una
empresa. Estructura organizativa, organigrama,
reglamentos y manuales. Competitividad. Gestión administrativa:
o Documentación administrativa, comprobante de pago, títulos valores.
o Técnicas contables, libros contables.
o Sistema de información empresarial.
Tributación
Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.
Inscripción ante la administración tributaria.
Infracción y delito tributario. Calendario fiscal. Pago de impuestos. Impuestos general a las ventas. Contribuciones y aportaciones sobre
Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional
Reconoce las funciones y características empresariales.
Identifica e interioriza las competencias empresariales.
Reconoce la nueva organización empresarial, dentro del concepto de cultura de calidad.
Describe, esquematiza y compara las características principales para cada forma jurídica de empresa.
Identifica los requisitos legales mínimos para la tramitación y constitución de una empresa según su forma jurídica.
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2. Determinar el segmento de mercado y aplicar técnicas de relación con los clientes y proveedores, que permitan resolver situaciones comerciales y analizar las formas más usuales de promoción de venta de productos o servicios en el sector, elaborando las
las remuneraciones. Honorarios y agentes de retención. Formulario de cumplimiento de
obligaciones. Tributos y obligaciones ante el
gobierno local
Análisis del mercado
Concepto de mercado y segmentación del mercado.
Métodos de segmentación del mercado.
Definición y componentes del perfil del cliente.
Motivación, comportamiento y hábitos de compra del cliente.
Oferta y demanda. Concepto de producto. Diseño del
producto.
Comercialización
Elementos básicos de la comercialización.
Cadenas de valor. Producto, plaza, precio y
promoción. Técnicas de venta y negociación.
Identifica las variables económicas, políticas y legales, que influyen en el sector de referencia.
Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas para el sector productivo.
Establece criterios para definir el segmento del mercado.
Describe cada uno de las variables, en relación a los diferentes segmentos del mercado.
Explica los principios básicos de negociación con clientes y proveedores, así como los de atención al cliente.
A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de venta.
herramientas necesarias.
Técnicas de atención al cliente. Proceso de compra, criterios
utilizados en el aprovisionamiento
Identifica los canales de distribución más adecuados para su actividad.
Determina las estrategias de promoción y publicidad requeridas.
Describe los medios más habituales de ventas, en función del tipo de producto o servicio.
3. Determinar los precios del producto o servicio, a partir del cálculo de los costos, utilizando los instrumentos necesarios para determinar la inversión y el financiamiento empresarial.
GESTIÓN Y ADMINISTRACI
ÓN EMPRESARIAL
Gestión de la producción
Materia prima e insumos Proceso productivo – diagrama de
flujo Recursos productivos Calculo de costo – beneficio y
precio de venta. Punto de equilibrio.
Financiamiento
Estados económicos y financieros de la empresa.
Flujo de caja. Control presupuestario. Fuentes de financiamiento.
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso productivo y/o de prestación de servicio, elaborando la estructura de costos.
Determina el margen de utilidad y el precio del producto y/o servicio.
Determina el punto de equilibrio.
Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el flujo de caja.
Realiza el análisis básico de los estados financieros de la empresa.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificación financiera.
Identifica y evalúa la necesidad del
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4. Ejecutar un proyecto o plan, de creación de una empresa
Formulación del Plan o Proyecto de empresa
Plan de constitución de la empresa. Visión, misión, objetivos y valores
empresariales. Justificación de la localización. Proceso productivo y/o de la
prestación de servicios. Estructura organizativa, organigrama
y manuales. Programa de personal: Elaboración
de descripciones y especificaciones de puestos, reclutamiento y selección de personal.
Plan de inserción y su financiación. Plan de comercialización. Evaluación de los resultados.
apalancamiento financiero.
Elabora y registra en un documento los aspectos considerados dentro de la estructura de un proyecto o plan de creación de empresa.
Evalúa la viabilidad de un proyecto o plan de una empresa.
