MONOGRAFÍA

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCAFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASFILOSOFÍA DE LA CIENCIA.

ALUMNO: MEDINA CAMPOS, HAMNER STALIN Página 1


ESQUEMA PARA LA ELABORACION DE UNA MONOGRAFIA EXCLUCIVAMENTE PARA ECONOMIA

1. DEDICATORIA

2. AGRADECIMIENTO

3. PRESENTACIÓN

4. ABSTRAC

EJEMPLO DE MONOGRAFIA ECONÓNOMICA

EL DINERO

5. RESUMEN

6. CAPITULO: I

6.1TITULO DESCRIPTIVO :EL mercado

7. CAPÍTULO: II

7.1HISTORIA DEL DINERO.

7.2 ¿QUÉN DETERMINA EL PRECIO DEL DINERO?

7.3 EL MERCADO A TRAVEZ DEL TIEMPO

7.4EL MERCADO ELECTRÓNICO

8.CAPITULO: III

8.1 FUNCIONES QUE CUMPLE EL MERCADO

8.2 TIPOR DE MERCADO

8.3 ACTIVIDADES QUE PODEMOS REALIZAR CON EL DINERO.

8.4 CARACTERISTICAS DEL MERCADO.

8.5 RESPALDO DEL DINERO.

8.6 EL MERCADO EN LA ECONOMÍA.



9. CONCLUSIONES:

10 .BIBLIOGRAFÍA:

11 .ANEXOS:



1. DEDICATORIA

Esta monografía, les dedico primeramente a mis padres y hermanas quienes depositaron toda su confianza en mí apoyándome en todo y dándome fuerzas para seguir adelante,

también les dedico a mis compañeros de clase y todos mis amigos ya que ellos me brindan ayuda incondicional, finalmente les dedico a los profesores que me proporcionaron

nuevos conocimientos en esta nueva etapa de mi vida “La universidad”.

2. AGRADECIMIENTO



Primeramente agradecer a Dios porque sin su ayuda espiritual no hubiera tenido paz, tranquilidad y seguridad para la realización de mi trabajo.

Agradezco a mis padres y hermanas por brindarme apoyo económico y moral, además de depositar toda su confianza en mí demostrándome que tengo todo el respaldo de ellos,

por eso es que yo no los pienso defraudar.

Agradezco también a todos mis compañeros que me aconsejaron y ayudaron a realizar mi trabajo.

Agradezco todos mis amigos y personas que me dieron un poco de su tiempo para poder consultarles sobre mi trabajo a realizar.



3. PRESENTACION

Conocer y saber utilizar adecuadamente la metodología de Elaboración de Proyectos constituye hoy en día una necesidad ineludible para el desarrollo profesional en casi todos los campos de actividad. Concientes de esta situación, este trabajo me enseñará a tener el

conocimiento mes amplio de la Economía en su totalidad. He dedicado el presente número de su Serie Bibliotecología y Gestión de Información a la exposición de una

metodología de elaboración de proyectos orientada específicamente al desarrollo cultural.

Reconociendo mi labor espero que la suiente monografoia sea totalmente entendible y completa. Sólo me resta desearles éxito y confirmar nuestro apoyo y compromiso en esta

interesante y necesaria alternativa que hoy se nos presenta.



5. ABSTRAC

In an age of globalization and highly competitive product or service, as it is in the changing world of marketing is necessary to be alert to the demands and expectations of the market, for it is vital to ensure the success of the companies make use techniques and tools, one of which is to carry out a market study, together with a series of investigations such as, competition, distribution channels, where to buy the product, widely publicized in the market, prices , etc.

Too often entrepreneurs who have not clear what they sell. It often seems irrelevant to ask what we sell. Obviously, all salespeople know the products they offer to consumers. But not necessarily know that consumers want in our products.

The key phrase is knowing the market. The needs of the market, ie consumers are those that give the pattern to better define what we sell and who and where and how we do it.

The market is also the social environment (or virtual) that fosters the conditions for the exchange. In other words, be interpreted as a social institution or organization through which the vendors (manufacturers and sellers) and demand (consumers or buyers) of a particular type of good or service, come into close business relationship to carry out heavy trading. The early history of the markets operated by barter. After the appearance of money, began to national and international companies. As production increased, communications and intermediaries began to play a larger role in mercados.desarrollar commercial codes that ultimately gave rise to modern.



5. RESUMEN

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios,

como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las

exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para

asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de

ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de

investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de

venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

Es muy frecuente que lo empresarios no tengan claro qué es lo que venden.

Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente,

todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores.

Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros

productos.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de

los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que

vamos a vender y a quienes así como dónde y como lo haremos.

El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones

para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u

organización social a través de la cual los ofertantes (productores y vendedores) y

demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de

servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes

transacciones comerciales. Los primeros mercados de la historia funcionaban

mediante el trueque. Tras la aparición del dinero, se empezaron a empresas

nacionales e internacionales. A medida que la producción aumentaba, las

comunicaciones y los intermediarios empezaron a desempeñar un papel más



importante en los mercados.desarrollar códigos de comercio que, en última

instancia, dieron lugar a las modernas

6. CAPITULO I

6.1. EL MERCADO



Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía

poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros

pueblos o tribus.

Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las

condiciones de los hombres y los pueblos.

El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a

medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el

instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer

sus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las

superfluas.

Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del

mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma

importancia para el progreso de la humanidad.

Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los

hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina

grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio que venciendo los

obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los

consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla

esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene

derecho por el trabajo que realiza.

El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la

Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de

satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación

de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas

entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.

Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado

como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el

desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna.



Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se encontraba

frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la Plaza de Armas de

Lima, desde los años inmediatamente posteriores a su fundación en 1535,

empezó a ser reconocida como el Portal de Botoneros. Ahí se ubicaban los

comerciantes dedicados a la venta de botones, brocados, paños, pasamanerías,

rasos, sombreros, tafetanes y terciopelos.

Posteriormente, el mercado de Lima se trasladó a la Plaza de San Francisco. Ahí

habría de permanecer por un par de décadas, hasta 1820, cuando se mudó a la

Plaza de la Inquisición. En 1840 volvió a trasladarse, esta vez a las inmediaciones

del antiguo Colegio Dominico de Santo Tomás. En 1851,Ramón Castilla concibió

la idea de construir el Mercado Central de Lima, labor que sería culminada durante

el gobierno de Echenique.

COMO SE RELACIONA CON LA ECONOMÍA

Una de las categorías básicas en el estudio de la economía es el mercado, por lo

que es necesario definirlo antes de analizar sus componentes. Existen muchas

definiciones de mercado, pero solo anotaremos las más relevantes.

Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de

intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El

mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al

acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como

partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, etc.

En el presente trabajo trataremos de explicar todo sobre el mercado como fue su

inicio y su transformación a través del tiempo, por la cual tendremos que

responder algunas preguntas como: ¿qué es el mercado?, ¿qué relación tiene con

la economía?,¿sirve para el intercambio de bienes? ,¿Tiene algo que ver con el

oro?, ¿qué es lo que respalda el valor de los billetes de papel que manejamos?



SEÑALAREMOS LAS CLASIFICACIONES MÁS IMPORTANTES DEL

MERCADO

DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOS

SE CLASIFICAN EN:

Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy restringido: la

localidad.

Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región

geográfica o económica.

Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales

internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.

Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países)

forman el mercado mundial.

DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN SER:

De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos

específicamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del

café, etcétera.

De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios;

el más importante es el mercado de trabajo.

Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y son, por

tanto, bastante generalizados; así por ejemplo, se habla del mercado de dinero,

mercado de capitales, mercado de trabajo, mercado del azúcar, etcétera.



DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO, LOS

MERCADOS SE CLASIFICAN EN:

De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece rápidamente

y está determinado por el precio de reserva (último precio al cual vendería el

oferente)

De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente y se

encuentra determinado en buena medida por los costos de producción. La

empresa puede variar la proporción en que emplea sus recursos pero no todos.

En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las mismas

características que el de periodo corto.

De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en buena

medida por los costos de producción.

Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción en que

utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).

DE ACUERDO CON LA COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE EN EL

MERCADO, ESTE PUEDE SER DE DOS TIPOS:

Competencia perfecta

Competencia imperfecta

Debido a que ésta es la clasificación más importante de los mercados,

analizaremos las características generales de ambos tipos de competencia.

7. CAPITULO II

Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro

de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen



estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal

manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

¿Qué es el marcado?

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los

mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia,

se pueden modificar en función de sus fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a

algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al

margen de lo que sucede en el mercado.

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la

demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado

precio.

Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene

necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados

reales los que consumen estos productos y mercados potenciales los que no

consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los

conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con

características homogéneas. El mercado está en todas partes donde quiera que

las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico

general, mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un

contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de

ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.



Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda

la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha

comunicación los unos con los otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios,

el correo, u otros medios".

7.1. HISTORIA DEL MERCADO

Para poner en perspectiva la naturaleza de la investigación de mercado,

revisemos la historia de este campo. El desarrollo de la investigación de mercadeo

durante la primera parte del siglo XX en el simultáneo con el surgimiento del

concepto de mercadeo. A través de este periodo, la filosofía gerencial que guiaba

las organizaciones fue cambiando gradualmente la orientación al consumidor que

existe hoy. Durante el periodo comprendido entre 1900 y 1930, la preocupación

gerencial se centraba principalmente en los problemas y oportunidades

relacionados con la distribución ; a partir de finales de los años cuarentas se

aumento la atención hacia la necesidades y deseos del consumidor. La naturaleza

y el papel de mercadeo en estas organizaciones refleja este cambio en filosofía en

la filosofía gerencial.

Pioneros e Instituciones

Aunque numerosas personas e instituciones estuvieron involucradas en el uso

esporádico de las investigaciones de mercado con anterioridad a 1910, el período

1910-1920 se reconoce como el inicio formal de la investigación de mercados. En

1911, J. George Frederick fundó una firma de investigación denominada The

Business Bourse..En ese mismo año Charles Coolidge Parling fue nombrado

gerente comercial de la Research Division de Curtis Publishing Company. El uso



del nombre” Investigación Comercial” (Comercial research) tenía un significado

especial, puesto que la mayoría de los hombres de negocios consideraban el

término” Investigación” demasiado elocuente para el servicio empresarial. Parling

dirigió una de las organizaciones de investigación líderes de dicho período.

El éxito del trabajo de Parling inspiró a varias firmas industriales y medios

publicitarios para crear divisiones de investigación. En 1915 la United State

Rubber Company contrató al Dr. Paul H. Nystrom para gerencial el recientemente

establecido “ department of comercial research” (departamento de investigación

comercial). En 1917, Swift and Company contrató al Dr. Louis D.H. Welch de la

Universidad de Yale, como gerente de su commercial research departemt

(departametno de investigación comercial).

En 1919, el profesor de la Universidad de Chicago, C.S. Duncan publicó el libro

“Comercial Research: An Autline of Working Principles” (La Investigación

Comercial: un listado de principios de trabajo). Este se consideró como el primer

libro importante sobre la investigación comercial. En 1921, se publicó “Market

Analysis” (Analisis de Mercado) de Percival White. Este fue el primer libro de

investigación que ganó un mayor número de lectores del cual se hicieron varias

ediciones. En 1937, se publicó “Market Research and Analysis” ( investigación y

análisis de mercado) de Lyndon O. Brown. Este libro se convirtió en uno de los

textos universitarios más populares de la época, reflejando el creciente interés en

la investigación de mercados a nivel universitario. Después de 1940 se publicaron

numerosos libros de investigación y se amplió rápidamente el número de escuelas

de administración de empresas que ofrecia cursos de investigación.

Después de la segunda guerra mundial, el desarrollo de la actividad de

investigación de mercados creció en forma considerable, simultáneamente a la



creciente aceptación del concepto de mercadeo. En 1948, ya se había formado

más de 200 organizaciones de investigación de mercados en los Estados Unidos.

Los gastos en actividades de investigación de mercados se estimaban en $50

millones de dólares al año en 1947. Durante las siguientes tres décadas, el nivel

de gastos se incrementó a mas de diez veces este valor.

La creciente aceptación del concepto de mercadeo generó una cambio en el

énfasis de la investigación de mercado. La investigación del mercado implicaba

que el enfoque de la investigación de mercado estaba dirigido hacia el análisis de

los mercados. El desplazamiento de la investigación de mercados amplió la

naturaleza y el papel de la investigación, haciendo énfasis en la relación entre los

investigadores y el proceso de la gerencia de mercadeo. La publicación de

Marketing Research (Investigación de Mercadeo) de Harper Boyd y Ralph Wesfall

en 1956 reflejó este cambio d orientación.

Los avances tecnológicos en la investigación de Marketing dan a los minoristas la

oportunidad de obtener una valiosa información sobre los hábitos de compra y

preferencias de los compradores. En la actualidad, varias empresas de

investigación de marketing se especializan en servicios y equipo de supervisión de

alta tecnología dentro del almacén. Con su ayuda, los minoristas pueden aprender

mucho sobre el comportamiento de los compradores y utilizar esta información

para hacer cambios con el fin de incrementar las ventas y las utilidades de los

almacenes. Por ejemplo, los servicios de recolección de información y de

seguimiento permiten a los minoristas reunir datos sobre patrones de tráfico en

sus tiendas, que afectan el almacén y la disposición de las estanterías.

A manera de ilustración, por medio de esta información de seguimiento, Bashas'

Markets descubrió que sólo el 18% de los clientes que compraban comestibles en



la tienda pasaban alguna vez por el pasillo de tarjetas de saludo, que comúnmente

son de bajo margen en los puntos de venta ubicados en los supermercados. Por

tanto, el gerente de disposición del almacén trasladó la sección de tarjetas de

saludos y la colocó en el departamento de flores de un pasillo en el que había

mantequilla de maní, gelatina y alimentos saludables, artículos que por lo general

atraían a más del 60% del tráfico del almacén. Poco tiempo después, las ventas

de las tarjetas de saludo se incrementaron en un 40%.

Aunque por lo general los minoristas obtienen el mayor beneficio de la tecnología

mas avanzada para investigación de mercadeo, las compañías de productos de

consumo también la han utilizado para su propio provecho.

Los minoristas continuarán obteniendo el máximo de la tecnología de seguimiento

en la tienda. El conocimiento sobre el comportamiento de compra y los patrones

de tráfico está avanzado de tal forma que los minoristas muy pronto podrán

asignar valores a determinados sitios del almacén y cobrar a los comercializadores

de productos por la ubicación preferencial, así como los agentes de bienes raíces

cobran una comisión más alta por un bien raíz de primera.

Desarrollo Metodológico

Los avances en la metodología de la investigación de mercados son paralelos al

desarrollo de la metodología de investigación en las ciencias sociales, de las

cuales el mercadeo forma parte. Los avances metodológicos realizados por

psicólogos, economistas, sociólogos, científicos políticos, estadísticos y otros,

tuvieron una fuerte influencia sobre la metodología de la investigación de



mercados y en consecuencia, su historia está entrelazada con el desarrollo

histórico de las ciencias sociales.

La investigación de mercados tuvo avances metodológicos importantes a partir de

1910 hasta 1920. Los estudios de cuestionarios o encuestas se convirtieron en las

formas comunes de recolección de datos. Con el desarrollo de la investigación de

encuestas surgió el mejoramiento de sesgos resultantes del proceso de

cuestionamiento y de entrevistas. Varios científicos sociales que ingresaron en

este campo se interesaron en trabajar en estos problemas metodológicos

aplicados. Esto estableció un vínculo metodológico de comunicación entre el

mercadeo y las otras ciencias sociales que existen en la actualidad.

Durante años treinta, el muestreo se convirtió en un importante tema de análisis

metodológico. A medida que la capacitación estadística se desarrolló más allá de

la estadística se desarrolló más allá de la estadística descriptiva (cálculo de

medias, varianzas, correlación simple y construcción de números índices) hacia el

énfasis en la estadística inferencial, los procedimientos de muestreo no

probabilística sufrieron una fuerte crítica. Los métodos modernos de muestreo

probabilística paulatinamente tuvieron aceptación durante este período.

La innovación metodológica sucedió a un ritmo continuo desde 1950 hasta el

comienzo de los años sesenta. En este período ocurrió un desarrollo importante, la

comercialización a gran escala del computador digital. El computador incrementó

rápidamente el ritmo de la innovación metodológica, especialmente en el área de

la investigación cuantitativa de mercadeo.



En respuesta a esta explosión metodológica, surgieron dos nuevas revistas en los

años sesenta: Journal of Marketing Research y Journal of Advertising Research.

En 1966, los profesores Paul Green y Donald Tull fueron los autores de un texto

innovador que hacia énfasis en los avances metodológicos realizados en la

investigación de mercados. En 1974, surgió Journal of Consumer Research,

patrocinado por una notable lista de organizaciones que representaba a las

ciencias sociales. Esta última publicación refleja el creciente enfasis en la

investigación del comportamiento del consumidor en los negocios, el gobierno y la

academia. Este enfoque en el comportamiento del consumidor refleja el cambio de

la filosofía gerencial al concepto de mercadeo.

En los noventas, los avances tecnológicos de los computadores y áreas

relacionadas tienen un gran impacto sobre los diferentes aspectos de la profesión

de investigación de mercados. Estos incluyen lectores ópticos de barras

localizados en las cajas registradoras de los supermercados, los cuales

proporcionan datos de paneles, entrevistas telefónicas asistidas por computador,

análisis de datos por microcomputador y terminales remotos, y el potencial para

entrevistar a través de sistemas de televisión por cabled e doble vía.

Investigaciones de Mercado

Es la función que relaciona al consumidor, al cliente y al público con el especialista

de mercadeo a través de la información; información que se utiliza para identificar

y definir las oportunidades y los problemas de mercadeo; generar, perfeccionar y

evaluar las acciones de mercadeo.

La Investigación de Mercado



Es el enfoque sistemático y objetivo para el desarrollo y el suministro de

información para el proceso de la toma de decisiones por parte de la gerencia de

mercadeo.

Investigación de Mercado

Es la función que vincula al consumidor, cliente y público con el mércadologo a

travéz de la información, la cual se utiliza para identificar y definir las

oportunidades y cual se utiliza para generar, refinar y evaluar las medidas de

mercadotecnia y para mejorar la comprensión del proceso de mercadotecnia.

El principal propósito de la investigación de mercados es proporcionar información

y no datos para el proceso de la toma de decisiones a nivel gerencial.

Diseño sistemático, recolección, interpretación y comunicación de información

cuyo objetivo es ayudar a los comercializadores a resolver problemas específicos

de marketing o a sacar provecho de las oportunidades de marketing.

Características de la investigación de mercado:

Es un forma de plantear problemas y buscar soluciones mediante la indagación o

búsqueda de un interés práctico.



En una exploración sistemática que a partir de un marco teórico se encaja las

hipótesis o problema en un encaje refencial.

Debe utilizar una serie de instrumento metodológico que es relevante para obtener

y comprobar los datos. Exige comprobación y verificación del hecho de estudio

que exige comprobación empírica.

7.2. ¿QUIÉN DETERMINA EL PRECIO DEL MERCADO?

He escuchado algunas veces expresiones que pretenden explicar si son los

compradores o los vendedores de los inmuebles quienes fijan su precio. Hay

quienes con un tono casi científico opinan que estamos ante un “mercado de

compradores” dando a entender que son éstos últimos quienes lo determinan.

Curiosamente y también con escasos fundamentos hay quienes ante las mismas

circunstancias opinan lo contrario, es decir que estamos inmersos en un “mercado

de vendedores” y que por tanto son quienes ofrecen los inmuebles los que

establecen los niveles de precios, principalmente los constructores o

desarrolladores de vivienda nueva.

En lo personal siempre me ha maravillado la magia tan especial que se da en ésta

materia. Igualmente alguna ocasión alguien me dijo que el mercado era sabio, y

cuanta razón tenía. Siempre se da un equilibrio casi perfecto donde los

vendedores no venden sus inmuebles por menos de lo que valen ni los

compradores pagan por ellos mas de lo que realmente valen. Suena muy burdo y

muy obvio, pero como muchas de las frases de nuestra sabiduría popular, en esa

sentencia existe mucho de cierto.



Lo anterior es el reflejo de la realidad en la que los propietarios de las casas o

departamentos jamás aceptarán rematarlos, “tronarlos” o malbaratarlos, de la

misma manera que quienes pretenden adquirirlos tampoco quieren pagar un

sobreprecio por mero capricho. Los compradores siempre buscarán obtener lo

más y lo mejor a cambio del dinero del que disponen para invertir, o incluso del

que obtendrán mediante un crédito hipotecario que les representará una deuda de

largo plazo.

Adicionalmente en éstos momentos en los que precisamente un número muy

significativo de personas adquieren su casa habitación soportados con el

financiamiento de un crédito hipotecario, los mismos bancos y sofoles se

constituyen en un contrapeso al capricho o desconocimiento de esos

compradores, porque como punto de partida para su gestión ordenaran un avalúo

para conocer el valor real del inmueble que tomarán como garantía del préstamo,

el cual puede llegar hasta un noventa o noventa y cinco por ciento del valor

resultante. Los bancos por tanto se asegurarán que el monto a otorgar de

financiamiento no exceda bajo ninguna circunstancia el valor comercial sólido y

recuperable de su garantía.

Imagino que ese equilibrio mágico del que he hablado también se explica

analizando la conducta de los potenciales compradores, quienes siempre actúan

de una manera asombrosamente uniforme. Los compradores siempre terminarán

por conocer el valor justo de los inmuebles, o dicho de otra manera conocerán

exactamente lo mejor que en base a su presupuesto pueden obtener. ¿Y cómo lo

logran?



Pues creo existe una explicación simple. Quien pretende adquirir siempre lo hará a

base de ir comparando y discriminando. Desde el momento en que localiza

inmuebles en la zona en que pretende comprar o en los medios de publicidad,

empieza a hacer comparaciones, donde algunas casas se van descartando y otras

se van considerando como posibles, hasta llegar a una selección final en que ya

sea en papel o en forma mental, pondrán las que satisfacen sus necesidades en

un orden de preferencia, atendiendo a razones de ubicación, características,

precio, estado de conservación y gustos personales, haciendo una discriminación

casi perfecta.

El vendedor que coloque su inmueble en el mercado en un precio que le impida

llegar a ésta última selección que hacen los compradores en condiciones

competitivas, prácticamente reducirá sus posibilidades de venta a cero. Hoy los

compradores cuentan con más información que nunca, puesto que con un solo

click en su computadora pueden conocer gran parte de la oferta disponible y sus

precios, y el pensar que con solo esperar más tiempo se logrará un precio fuera

del rango preferente de los compradores es una utopía. No se vale apostar a la

ignorancia o capricho de los compradores. El mercado es sabio!

7.3. EL MERCADO A TRAVÉS DEL TIEMPO

En nuestro esfuerzo por demostrar la existencia de una relación directa entre

tiempo de mercado y éxito de los nuevos productos, el primer problema al cual

debemos hacer frente, es encontrar la forma de cuantificar dichas variables.



Por lo que respecta al variable tiempo, la medida elegida debería permitimos

realizar comparaciones intersectoriales. Por ello, el tiempo de mercado promedio

de la empresa no sería una medida adecuada, dado que lo que en un sector

puede ser considerado como un tiempo reducido, en otro sector puede

considerarse como muy elevado. Por ello, para solucionar este problema hemos

optado por emplear una medida relativa del tiempo de mercado: el tiempo de

mercado relativo, entendido como el cociente entre el tiempo de mercado

promedio de una empresa y el tiempo de mercado promedio en el sector.

El empleo de medidas relativas del tiempo de mercado se ha generalizado en los

últimos trabajos sobre ciclo de desarrollo (McDonough y Barczac, 1991; Cooper y

Kleinschmidt, 1994; Youssef, 1994; Eisenhardt y Tabrizi, 1995; Zirger y Hartley,

1996).

La medida del éxito presenta mayores dificultades, dado que no existe una postura

común en la literatura. Entre los indicadores de éxito más empleados pueden

destacarse la rentabilidad obtenida en relación a la inversión en desarrollo (Cooper

y Kleinschmidt, 1995), cumplimiento de los objetivos de venta (Cooper y

Kleinschmidt, 1987a; 1995), grado de cumplimiento de los objetivos de coste

(Cooper, 1979; Maidique y Zirger, 1984), cuota de mercado relativa (Cooper, 1985;

Cooper y Kleinschmidt, 1995), etc. Griffin (1993) señala que las mejores medidas

del éxito en el mercado de un nuevo producto deberían basarse en una

combinación de cuota de mercado, rentabilidad y grado de satisfacción al

corisumidor.

Siguiendo las recomendaciones de Griffin hemos optado por elaborar un indicador

global de éxito (I.G.E.) que recoge la media aritmética de cinco de los indicadores

más empleados en estudios recientes. En concreto:

Cuota de mercado.



Porcentaje de nuevos productos que son un éxito tras su lanzamiento al mercado.

Frecuencia de introducción de nuevos productos en el mercado.

Porcentaje de ventas de los productos introducidos en los últimos 3 años.

Nivel de satisfacción de los clientes.

110 Investigaciones Europeas: Vol. 7, N° 2,2001, pp. 109-122El tiempo de

mercado como factor determinante del éxito de nuevos productos

Dichas variables se midieron en relación a la competencia empleando escalas

subjetivas tipo Likert (1 a 5), en las que se solicita que se compare el rendimiento

de la empresa encuestada con el de la competencia o media del sector. Estas

escalas subjetivas resultan apropiadas, ya que permiten conocer las percepciones

de los encuestados y permiten realizar comparaciones entre empresas.

El uso de estas escalas subjetivas puede criticarse, dado que no proporciona una

medida estándar de la variable analizada. Así, por ejemplo, un mismo nivel de

calidad puede ser considerado por encima de la media por uno de los

encuestados, mientras que otro puede que considere dicho nivel por debajo de la

media, dependiendo de la percepción de cada encuestado respecto al nivel medio

de calidad en el sector y de su empresa.

Pero, esto más que una crítica es el resultado de la existencia de diferencias entre

empresas, sectores, condiciones económicas y criterios de decisión. Además, el

uso de estas escalas subjetivas se ha generalizado en estudios recientes sobre

desarrollo de nuevos productos (Jaworsky y Kohli, 1993; Youssef, 1995; Olson,

Walker y Ruekert, 1995; Song y Parry, 1997), debido a que, al permitir conocer las

percepciones de los directivos sobre las variables analizadas, facilitan el

conocimiento del proceso de toma de decisiones relativas al diseño y desarrollo,

dado que estas decisiones no se toman en base a hechos reales, sino basándose



en la percepción subjetiva que cada decisor tenga del entorno competitivo en el

que la empresa se haya inmersa; siendo por tanto el objetivo de estos estudios,

analizar y facilitar la toma de decisiones relativas al desarrollo de nuevos

productos.

7.4. EL MERCADO EN LA ACTUALIDAD

En la actualidad tras el fin de las ideologías totalitarias y la crisis que afronta el

sistema capitalista, es necesario repensar esta relación entre el Estado y el

mercado.

La crisis económica que comenzó en el sector inmobiliario produjo una suerte de

efecto dominó que hizo repercusión tanto en el mercado financiero y bursátil, con

la quiebra de los grandes bancos tales como Lehman Brothers y AIG, que

arrastraron consigo la cifra de 131 bancos desde que se inicio la crisis en finales

de 2007; en el sector automotriz, como consecuencia se produce nada más y

nada menos que la quiebra de la General Motors, la empresa “emblema” de los

EE.UU. –recordemos la frase: “Lo que es bueno para los GM es bueno para los

EE.UU.”- lo que a su vez produjo la quiebra y el recorte de los puestos de trabajo

en Toyota, OPEL, Volkswagen, Crysler, así como demás empresas periféricas y

dependientes de este sector; en cuanto a los en el precio del crudo, éste se vio

afectado de gran manera produciéndose un descalabro en los precios. La caída

bárbara y brutal de los precios del crudo, que además hay que recordar subió tan

marcadamente producto de los mismos problemas que ocasionaron gran parte de

la crisis, como lo es la especulación y las ventas a futuro, llevó a subir en más de

un 100% los precios (140 dólares por barril) y en cuestión de instantes retrocedió

hasta un mínimo de 40 dólares por barril. Por lo cual, la OPEP se vio obligada a

reducir la producción para de alguna manera estabilizar y repuntar los precios.

Afortunadamente las políticas formuladas han tenido efectos positivos y han

logrado un alza en los precios del crudo.



La situación es de una complejidad tal, que muchos analistas hablan de una “crisis

estructural del capital”, distinta y más severa a las crisis que nos tiene

acostumbrados este sistema económico, que por su naturaleza es cíclico.

Haciendo un recontó histórico nos encontramos como el crack del 29, hizo

necesaria la intervención del Estado en la economía, la consolidación del complejo

militar-industrial norteamericano catapultó la entrada de los EE.UU. en la II Guerra

Mundial. La economía de guerra, financiada en el total de los casos por el gasto

público y posteriormente los programas de recuperación económica para los

países desvastados por la guerra se tradujo en la afirmación de los EE.UU. como

una superpotencia tanto económica como militar.

La Guerra Fría impulsó los grandes gastos para seguir en esa carrera

armamentista y tecnológica, que casi nos sumerge en una tercera guerra mundial

y lo peor del caso de tipo nuclear, paradójicamente se convirtió éste en un tiempo

de bonanza económica inimaginable, y una vez derrumbada la URSS en 1991,

EE.UU. se consolidó como la única superpotencia del escenario internacional.

No obstante, tras los acontecimientos recientes como ya venimos señalando el

sistema capitalista está en tela de juicio y es nuevamente necesaria la intervención

del Estado en la economía.

En EE.UU. cuna del capitalismo y epicentro de la actual crisis se está llevando a

cabo un plan de estímulo propulsado por el gobierno, así como nacionalizaciones

bancarias; asimismo los gobiernos más poderosos el G8 y posteriormente el G20

han acordado una mayor y precisa articulación de controles estatales para



establecer un marco legal que regule y haga menos impactante la actual

coyuntura y su rápida solución. La “mano visible” del Estado esta haciendo

presencia.

Sin embargo, la situación dista mucho de una salida pronta. Recientemente

EE.UU. ha anunciado un crecimiento del 3.5 de su PIB, pero por otro lado tiene un

desempleo superior al 10% y la situación en Europa es similar. El desempleo en la

zona euro sigue subiendo al igual que los parados. España es la más afectada.

Sólo las potencias emergentes como China, India y Brasil han “burlado” la crisis y

han visto crecer su economía hasta en un 8%.

Por tanto, el mito del libre mercado ha demostrado una vez más que es una

entelequia. Los hechos muestran que es más que nunca necesaria la intervención

del Estado en la economía, lo que a mi modo de ver tampoco supondría la

eliminación del mercado. La economía actual es de mercado, es global e

interdependiente contra esto no se puede luchar, lo que es válido y sano para el

funcionamiento de la economía nacional y en último caso internacional es la

presencia tanto del Estado como del mercado para producir y distribuir la riqueza.

De esta manera se previeran las concurrentes crisis haciendo menor su impacto,

así como se distribuirían de manera más justas las riquezas, en cuanto a este

tema, el de la desigualdad es bastante revelador. La lógica del mercado hace que

la riqueza se concentre en unos pocos mientras la mayoría se hace más pobre, la

cifra de hambrientos ronda por los 1.000 millones de habitantes, mientras también

se hace presente en el mundo una crisis energética, alimentaria y climática. El

futuro esta lleno de incertidumbre y lejos de ser pesimista poco alentador.



7.5. EL MERCADO ELECTRÓNICO

La necesidad del comercio electrónico se origina de la demanda de las empresas

y de la administración, para hacer un mejor uso de la informática y buscar una

mejor forma de aplicar las nuevas tecnologías para así mejorar la interrelación

entre cliente y proveedor.

Es así que el comercio electrónico se inicia en el mundo de los negocios entre

empresas

(business-to-business) hace más de cuatro décadas con la introducción del

Intercambio

Electrónico de Datos (EDI), el que se dio entre firmas comerciales, con el envío y

recibo de pedidos, intercambio de información, de reparto y pago, etc..

Por otro lado el comercio electrónico, que está orientado al consumidor, tampoco

es tan nuevo, ya que desde hace un buen tiempo tenemos conocimiento de lo que

es un cajero automático o una tarjeta de crédito, pues cada vez que se hace uso

de una de estas modalidades se está realizando una transacción de comercio

electrónico.

Podríamos decir que el verdadero despegue del comercio electrónico y la

inclusión del mismo en la economía de todo el mundo se dio desde la puesta en

marcha de Internet, la cual tuvo una aparición progresiva pero significativa, ya que

de ser un proyecto militar ha pasado a ser un instrumento de suma importancia en

nuestro vida cotidiana.

Un paso mas se dio en la inclusión de la electrónica en el comercio, en especial en

el comercio internacional, la cual ha provocado que las industrias den un giro en

su forma de actuar para aprovechar las nuevas oportunidades, incluyendo los

nuevos canales de comercialización de productos existentes y desarrollando un

nuevo tipo de información1.



Es por eso, que esta utilización de las nuevas tecnologías y su aplicación al

mundo de los negocios conlleva a un replanteamiento de los roles de los agentes

económicos ya que la filosofía de la empresa cambia. Se vislumbra otra forma de

entender el mercado donde el la distancia y el tiempo son superados y donde en la

que el cliente no sólo es el centro de todas las acciones, sino que abandona su

papel de receptor de información y se convierte en un consumidor activo y con una

mayor oferta.

8. CAPITULO: III

8.1 LAS FUNCIONES QUE CUMPLE EL MERCADO

Un mercado es un conjunto de mecanismos que ponen en contacto a oferentes y

demandantes de un bien para comercializarlo. Interactúan en el los oferentes y los

demandantes en busca de acuerdos para realizar transacciones con el objetivo de

cubrir sus necesidades.

Algo muy importante es que comenzaremos suponiendo que este mercado es

altamente competitivo. Esto significa que los oferentes y los demandantes son

infinitos (o muchísimos) y que todos ellos son pequeños, o sea que ninguno tiene

mayor poder de negociación que otro. Otra característica muy importante de un

mercado muy competitivo es que todos los participantes tienen la misma e infinita

información. Estas características implican que los oferentes y los demandantes

negocian de igual a igual.

Después de aclarar este supuesto o característica que tendrá nuestro mercado,

pasaremos a analizar que motivaciones guían la conducta de los oferentes y la de

los demandantes.

Función de Oferta



Se define a la oferta como “el comportamiento que tienen los vendedores de un

bien, respecto de diferentes variables, sobre las cantidades que van a ofrecer del

mismo.

Estas variables son el precio del bien, sus costos de producción que están

relacionados con el precio de las materias primas y de otros insumos productivos,

la tecnología disponible, en algunos casos el clima, etc.”

Lo que acabamos de definir se puede formalizar de la siguiente manera:

Qo = Q (P; P de insumos; P de materias primas; tecnología; etc.)

Función de Demanda

Definiremos a la función de demanda como “el comportamiento que tienen los

compradores de un bien, respecto de distintas variables, sobre las cantidades que

van a demandar de dicho bien. Estas variables son el precio del bien, los gustos y

preferencias, el precio de bienes sustitutos, el precio de bienes complementarios,

el ingreso de los demandantes, etc.”

Esta definición se puede formalizar como:

Qd = Q (P; gustos; P sustitutos; P complementarios; ingreso; etc.)

Graficación

Observemos que en ambas funciones, de todas las variables de las que dependen

la oferta y la demanda, sólo una se repite tanto para una función como para la

otra, esta variable es el precio del bien que se intercambia en ese mercado, por

ejemplo el de la carne vacuna. Si uno deseara incluir en un gráfico las dos

funciones, entonces deberá graficarse tomando como variable dependiente a la

cantidad (Q) y como variable independiente o explicativa al precio (P).

¿Cómo se comporta la oferta respecto del precio?

Continuando con el ejemplo de la carne vacuna, recordemos que el principal

mercado en el que se efectúan transacciones de ganado en pie es el Mercado de



Liniers, al que vamos a considerar competitivo. Si el precio en ese mercado fuese

mayor, entonces el

1UBA XXI - ECONOMÍA BIBLIOGRAFÍA OBLIGATORIA - UNIDAD 2 productor

enviaría más ganado al mismo y si el precio fuese menor, entonces enviaría una

menor cantidad. Este comportamiento se puede representar gráficamente como se

aprecia en el Gráfico 1:

Gráfico 1

Puede observarse que la curva nos está indicando que a medida que aumenta el

precio, la cantidad también se incrementa y este es el comportamiento normal de

un oferente de cualquier bien; si el precio de lo que ofrece es mayor, entonces

deseará vender más y viceversa. A este tipo de curva se la define

matemáticamente como de pendiente positiva; ya que a mayor valor de la variable

independiente le corresponde un mayor valor de la dependiente. Para quien haya

visto derivadas, su derivada es positiva en todos los puntos.



Con respecto a la función de demanda, el comprador de carne tiene un

comportamiento opuesto respecto del precio; si el precio es mayor, la cantidad que

demandará será menor y demandará mayor cantidad cuanto menor sea su precio.

Lo mismo que hacemos nosotros cuando vamos a la carnicería y observamos el

precio para decidir si adquirimos una cantidad mayor o menor. Este

comportamiento es posible graficarlo de la manera que se observa en el Gráfico 2:

Gráfico 2



La curva nos indica que a medida que aumenta el precio, la cantidad disminuye y

este es el comportamiento racional de un demandante de cualquier bien. Si el

precio de lo que desea adquirir es mayor, entonces comprará menos cantidad y

viceversa. A este tipo de curva se la define matemáticamente como de pendiente

negativa, ya que a mayor valor de la variable independiente, le corresponde un

menor valor de la variable dependiente.

Para quien haya visto derivadas, su derivada es negativa en todos los puntos.

Estos comportamientos antagónicos entre oferentes y demandantes nos pueden

hacer pensar que siempre estarán oponiéndose unos con otros, pero esto no es

así. Si observamos las dos curvas, en un mismo gráfico veremos que existe un

punto donde ambos desean transar o intercambiar una misma cantidad a un

mismo precio, comopodemos apreciar en el Gráfico 3:

Gráfico 3



Ese punto es aquel en el que se interceptan ambas curvas; se lo llama punto de

equilibrio y es a través de él que se determinan el precio y la cantidad que se van

a transar, o sea el precio y la cantidad de equilibrio. En el Gráfico 3 está

señalizado como el punto E. El precio de equilibrio es Pe y la cantidad de equilibrio

Qe.

Bajo las condiciones supuestas anteriormente, si algo pusiese fuera del equilibrio

al mercado, la libre interacción entre oferentes y demandantes llevaría al mercado

hacia ese punto de equilibrio donde oferentes y demandantes acuerdan una

cantidad y un precio. Para comprender mejor esto, supongamos que un quiosco

aumenta el precio de las gaseosas al doble de lo que las ofrece su competencia.

Los vecinos de ese barrio dejarán de comprarle, con lo cual le están dando la

señal de que debe bajar el precio de la misma o dejar de venderla. Esto, que todos

hacemos en nuestras vidas, no es ni más ni menos que lo que vemos graficado en

la curva de demanda y en su interacción con la curva de oferta. Buscamos nuestro

punto de acuerdo con los oferentes a los cuales les adquirimos bienes y servicios.

Si dejamos de ir a un boliche porque es caro, le estamos dando señales a su

dueño (el oferente), de que debe bajar el precio de la entrada o de las

consumiciones.

8.2 TIPOS DE MERCADO

A) "LA COMPETENCIA PERFECTA"

El mercado Competencia Perfecta se define como el mercado en el que existe un

gran número de compradores y vendedores de una mercancía, además de que se

ofrecen productos similares, igualmente existe libertad absoluta para los

compradores y vendedores y no hay control sobre los precios ni reglamento para

fijarlos.

Condiciones del Mercado Perfecto



Para el establecimiento del mercado Competencia Perfecta, es decir, el "Mercado

Perfecto", es necesario que se cumplan con una serie de condiciones, sin las

cuales no sería posible, ni el establecimiento, ni el funcionamiento correcto de los

mecanismos que dan paso al Mercado Perfecto.

Las condiciones con las que debe cumplir todo Mercado Perfecto son :

Homogeneidad del Producto

Movilidad de recursos sin restricciones

Liquidación total de productos

Gran número de vendedores y compradores

Libre concurrencia

Información y racionalidad de los agentes.

A continuación veremos mas a fondos las características de estas condiciones.

Homogeneidad del Producto

Para que haya libre competencia es necesario que el consumidor sea indiferente a

comprar el producto de una empresa o de otra, por tanto los productos tienen que

ser exactamente iguales; sólo así se hará realidad que si una empresa pusiera el

precio por encima del establecido por el mercado, los consumidores dejarían de

comprarlo.

La homogeneidad debe incluir todas las condiciones de venta tales como

garantías o financiación. En la realidad, las empresas tratan de diferenciar sus

productos mediante campañas publicitarias, envases llamativos o pequeños

cambios en el diseño o la composición. Es más, una de las principales virtudes de

la libre competencia es precisamente el esfuerzo que obliga a todas las empresas

por mejorar continuamente sus productos tratando de diferenciarse por su mayor

calidad o menor precio.



Movilidad de recursos sin restricciones

En un Mercado Perfecto, todos los agentes productores, es decir, los fabricantes,

deberán tener total libertad para operar en todos los aspectos que el proceso de

producción les exija.

Es decir, deben tener total libertad de escoger, desde insumos, distribuidores,

hasta el momento en el que el producto ya esté terminado.

Las empresas deben estar en capacidad de entrar o salir de cualquier industria,

los recursos deben poder movilizarse sin ningún problema entre usos alternativos

y los bienes y servicios deben ser vendibles donde quiera que el precio sea más

alto.

Liquidación total de productos

En el Mercado Perfecto, el cumplimiento a la perfección del ciclo económico

supone la liquidación total de las mercancías, sin dejar lugar a remanentes, para

permitir que los espacios sean de nuevo ocupados por las nuevas mercancías.

Así, los fabricantes no gastan recursos o tiempo en planear soluciones a lo que

significa liquidar o colocar sus remanentes de mercancías.

Gran número de vendedores y compradores

Para que ningún agente económico pueda ejercer influencia alguna sobre el

precio, debe existir un gran número de ellos y cada uno debe actuar de manera

independiente.

Además, el mayor comprador o el mayor vendedor debe proporcionar solo una

pequeña parte de las cantidades totales compradas y vendidas.



Libre concurrencia

Ningún agente puede influir en el mercado. El número de compradores y

vendedores es muy alto y las cantidades producidas o demandadas por cada uno

de ellos son tan pequeñas en relación con el total que su influencia sobre los

precios es inapreciable.

Ningún fabricante individual ni ningún comprador de un determinado producto

puede influir sobre el precio.

Para que haya libre concurrencia es imprescindible la libertad de entrada y salida

en las industrias, es decir, que no haya barreras que impidan a una empresa

dedicarse a producir cualquier cosa. (Cualquier empresario que lo desee puede

destinar su capital a la fabricación de un producto determinado).

Información y racionalidad de los agentes

En los mercados de libre competencia los agentes económicos conocen los

precios de todos los productos y factores, sus características y la existencia de

posibles sustitutos.

En el momento de decidir entre diferentes alternativas, los consumidores elegirán

aquellas que maximicen su utilidad y los productores las que maximicen sus

beneficios. Muchas veces la información puede ser un bien escaso y de alto costo.

Debido al costo de adquirir más información llega un momento en que

renunciamos a seguir investigando aunque ello pueda tener como consecuencia

una decisión de compra incorrecta.

Pero para que la decisión sea la correcta, además de información se necesita

racionalidad, es decir, capacidad para analizarla y valorarla. Los agentes deben

poder adoptar decisiones que satisfagan sus preferencias. La teoría económica,

en principio, considera que los gustos y preferencias están dados, son transitivos e

invariables a corto plazo.



B) "LA TEORÍA DEL MONOPOLIO"

Se define el monopolio como un solo vendedor, oferente o productor de un bien o

servicio determinado, para el cual no es posible encontrar un bien sustituto

inmediato.

Igualmente, se puede considerar a un Monopolio como la forma de organización el

mercado en la cual existe una sola empresa que vende o comercializa una

mercancía que a su vez ocupa un mercado previamente segmentado, y cuya

demanda no puede ser satisfecha, sino solo por el mismo producto en sí.

Por lo tanto la empresa monopolista es la industria en sí y el resultado de esto es

vender mayor cantidad de mercancía, tal vez teniendo que rebajar el precio.

Condiciones del Mercado Monopolio Puro

Para que un mercado esté contemplado como un Monopolio Puro, debe cumplir o

presentar una serie de características específicas, las cuales pueden ser:

No existen productos sustitutos, (el consumidor se ve obligado a consumir

lo que produce el monopolista); el producto del Monopolio es totalmente

diferente a los que existen el mercado (si es que existen).

La empresa puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la

finalidad de tener cierto control sobre el precio (normalmente disminuye su

producción para aumentar sus ganancias con precios mayores).

Desde luego, no hay competencia porque el productor monopolista controla

todo el mercado.

Algunos ejemplos de Monopolio son: servicios públicos, productos de

empresas paraestatales, productos comercializados con patente.

Así, al cumplir estas condiciones, podemos decir que estamos ante Monopolios

puros, y que un segmento de mercado específico está sometido a las fuerzas que

controlan la comercialización y producción de sus bienes y servicios específicos.



Equilibrio del Mercado Monopolio Puro

La producción de equilibrio a corto plazo del monopolista es aquella en la cual o se

la ganancia total, o se minimizan las pérdidas totales. Un monopolista cuenta a su

favor con que ocupa todo el segmento de mercado específico al que se dedica, sin

embargo, su preocupación se centra principalmente en como aprovechar lo mas

que se pueda esa ventaja competitiva, como la habrá de explotar correctamente y

como hará maximizar sus ventas hasta el punto en el que el mercado le exija a sí

mismo parar.

Un monopolista continuará operando solo si puede obtener una ganancia (o al

menos al punto de equilibrio) al alcanzar el mejor nivel de producción con la escala

de planta más apropiada. De lo contrario, el segmento, al igual que los

consumidores y la comercialización del producto dejará de ser atractiva, o en todo

caso disuadirá al productor a entrar en ese segmento específico, por lo que será

necesario buscar un nuevo negocio, o bien, un nuevo enfoque que le permita

maximizar utilidades de nuevo.

Es así como todos los monopolistas se enfrentan a la misma disyuntiva, en la cual,

o no se saben aprovechar a la perfección las ventajas que tiene el acaparar por

completo un mercado específico sin excepción, o se satura el mercado de tal

manera que el consumidor simplemente ya no desea consumir mas del bien

específico, la demanda ha caído considerablemente y el negocio va a la baja total.

Regulación del Mercado Monopolio Puro

Tal vez la única autoridad a la que obedece el Monopolio es al gobierno que vigila

el funcionamiento del mercado y el comercio, es así como el gobierno, a través de”

candados", instituciones, multas y otros métodos pretende limitar la participación

de un solo productor en un mercado específico, para así evitar el surgimiento de



los monopolios, y la posterior ocupación total del segmento de mercado al que se

dirijan.

Podemos tomar como ejemplo el que el gobierno establezca un impuesto de

cuantía fija, (derechos por licencias, impuesto sobre las ganancias, etc.), mediante

el cual, el gobierno puede reducir o incluso eliminar la ganancia monopolista sin

afectar ninguno de los factores económicos que intervienen en el proceso

económico, como pueden ser precio de la mercancía, distribución o producción, de

esta forma, deja intacto el comercio de ese producto, pero eso no le impide limitar

la participación del monopolista en el mercado específico, ya que ahora se ve

obligado a enfrentar igualmente el impuesto que el gobierno le ha impuesto.

El gobierno también puede reducir la ganancia del monopolista si establece un

impuesto por unidad, sin embargo, el productor monopolista estará en posibilidad

de desplazar parte de la carga del impuesto unitario a los consumidores finales del

producto a comercializar, mediante un aumento gradual del precio, lo que origina

un precio mas alto, una producción menor y la contracción de la curva de la oferta,

lo que le podría provocar una no preferencia por parte de los consumidores

finales.

C) " EL OLIGOPOLIO"

El oligopolio es la organización del mercado en la cual hay pocos vendedores de

una mercancía.

Por tanto, las acciones de cada vendedor afectarán a los otros vendedores. Como

resultado de esto, a menos de que se hagan algunos supuestos específicos sobre

las reacciones de las otras empresas ante las acciones de la empresa que se

estudia.

Este modelo se basa en supuestos, lo que da lugar a submodelos, como pueden

ser:



El modelo de Cournot

El modelo de Edgeworth

El modelo de Chamberlin

El modelo de la curva de demanda quebrada

El modelo de cártel centralizado

El modelo de cártel de repartición de mercado.

El modelo de liderazgo de precios.

Estos son los modelos existentes dentro del oligopolio, dadas las condiciones

establecidas.

Condiciones del Mercado Oligopolio

Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lo

diferencia de otros modelos, podrían ser los siguientes.

Los competidores mantienen una estrella comunicación, ya sea directa o indirecta.

No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del

segmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de estos

nuevos competidores.

Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya sean

directos o indirectos.

La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la competencia

monopolista.



Equilibrio de la empresa en el Mercado Oligopolio

Un competidor en un oligopolio puede obtener una ganancia, puede llegar al punto

de equilibrio o generar pérdidas. Si ya se ha alcanzado el punto de equilibrio, se

buscarán las ganancias, y si se obtienen otras empresas buscarán entrar a la

industria oligopolista en un plazo de tiempo largo.

Y a menos de que se le impida la entrada, o por lo menos se hagan esfuerzos por

restringirlo, la industria dejará de ser oligopolista en un largo plazo, lo que traerá

consigo de nuevo un nuevo conflicto, entre los competidores y entre los

interesados en entrar.

Conclusiones del capítulo

Es este modelo de mercado un modelo menos férreo que la competencia

monopolista, pero en el cual el fin es el mismo, el producir ganancias y distinguirse

de entre los demás competidores.

Podemos decir que la principal diferencia de este tipo de mercado radica en que

este modelo permite e incluso alienta la comunicación entre competidores, no para

sacar ventajas, sino para poder ocupar de mejor manera su mercado,

estableciendo un frente común, ya sea al momento de establecer el precio, o de

enfrentar un aumento de insumos por parte de los proveedores.

Es por ello que este tipo de mercado es mas practicado, y en él la competencia no

es desleal, por el contrario, se podría decir que es el mercado mas leal de todos

los que se han enunciado.

D) "EL DUOPOLIO"

El duopolio es el mercado en el cual la participación se limita a solo dos firmas, las

cuales se encargarán de satisfacer la demanda de productos de los consumidores

finales.



Equilibrio en el duopolio

El equilibrio en el duopolio se alcanza cuando las firmas toman acuerdos

indirectos en cuanto al precio, de lo que deriva la cantidad que se debe producir, y

con ello se puede satisfacer en su totalidad la demanda de los consumidores, aún

cuando sus productos sean parecidos o muy similares-

De otra forma, las firmas no solo verán frustradas sus ganancias, sino que en un

momento determinado podrán empezar a generar pérdidas, debido a su falta de

acuerdos, aunque sea de manera indirecta.

Es por ello que debemos decir que las firmas integrantes de un duopolio deben en

su totalidad a la comunicación que entre ellas se pueda establecer, en cuanto a

cuestiones como precio y el manejo de la oferta para maximizar ganancias,

satisfacer a la demanda, y nunca caer en las pérdidas o en la sobreproducción.

8.3 ACTIVIDADES QUE PODEMOS REALIZAR EN EL MERACDO

La actividad comercial en los términos expresados por la ley, se corresponde con

la comercialización, entendida ésta como el proceso cuyo objetivo es hacer llegar

los bienes desde el productor al consumidor. La comercialización involucra

actividades como compra-venta al por mayor y al por menor, publicidad, pruebas

de ventas, información de mercado, transporte, almacenaje y financiamiento, entre

otras.

En Venezuela, la actividad comercial está regulada por el Derecho Mercantil y,

fundamentalmente, por el Código de Comercio –CDC-, en especial cuanto se

refiere a los actos de comercio y al comerciante. A este respecto, el CDC define

comerciantes como aquellos sujetos “…que teniendo capacidad para contratar

hacen del comercio su profesión habitual, y las sociedades mercantiles…”.

La actividad comercial también es regulada por otras ramas del Derecho, como el

Derecho Administrativo. Así, en el caso de las telecomunicaciones, se requiere

obtener previamente la concesión de uso correspondiente, para que una empresa



pueda operar legalmente. Lo mismo sucede con la explotación comercial del

servicio de electricidad, para lo cual se requiere de autorización legal.

Actos de comercio.

Definir actos de comercio es una tarea difícil, máxime cuando nuestro CDC no los

define, pero sí los rige aunque sean ejecutados por no comerciantes . En efecto, el

Código presenta, en el artículo 2°, una amplia lista de actos que se consideran, de

manera enunciativa, actos de comercio, como son a título de ejemplo, las

empresas de fabricación o de construcción; las empresas editoras, tipográficas, de

librería, litográficas y fotográficas y el transporte de personas o cosas por tierra,

ríos o canales navegables. Adicionalmente, el CDC, considera actos de comercio,

en el artículo 3°, a cualesquiera otros contratos y cualesquiera otras obligaciones

de los comerciantes, si no resulta lo contrario del acto mismo, o si tales contratos y

obligaciones no son de naturaleza esencialmente civil. Por el contrario, no

constituyen actos de comercio –artículo 4° del CDC-, los simples trabajos

manuales de los artesanos y obreros, ejecutados individualmente, ya sea por

cuenta propia o en servicio de algunas empresas o establecimientos enumerados

en el artículo 2°, ni la compra de frutos, de mercancías u otros efectos para el uso

o consumo del adquirente o de su familia, ni la reventa que se haga de ellos, ni la

venta que el propietario o el criador, hagan de los productos del fundo que

explotan.

En este contexto, podría decirse entonces, que el acto de comercio es el acto de

interposición en el cambio realizado con ánimo de lucro, que propende a la

circulación de la riqueza. De esto se desprende que el acto de comercio tiene tres

elementos: el material, compuesto por el cambio, es decir, la sustitución de una

cosa por otra que hacen las partes, gravándose una en favor de la otra o de

manera onerosa; el subjetivo, compuesto por el ánimo de lucro o ganancia que

corresponde al mayor valor que adquiere el bien o servicio en manos de quien lo

adquiere; y el económico, compuesto por la intermediación, que da origen a la

circulación de la riqueza. Por otra parte, no es necesario que el acto sea jurídico,



puesto que hay actos realizados por empresas que no tienen este carácter y sin

embargo, son actos de comercio.

Los actos de comercio pueden ser también subjetivos y objetivos. Los primeros

consisten en la actividad realizada habitualmente en el ejercicio de su profesión,

por un comerciante, y los segundos, se consideran actividades mercantiles

consagradas en los 23 ordinales del articulo 2° del CDC, realizados tanto por

comerciantes como por no comerciantes, radicando justamente aquí la calificación

de objetivo.

En relación con lo antes expuesto, resulta interesante la opinión de FRAGA

PITTALUGA, VILORIA MÉNDEZ y SÁNCHEZ GONZÁLEZ, en el sentido de que

aun cuando la clasificación de actos de comercio en subjetivos y objetivos ha sido

aceptada por la doctrina y el Derecho mercantil, e incorporada por el Legislador,

en la redacción del artículo 208 de la LOPPM, en concordancia con el artículo 2°

del CDC, la misma no es suficiente para calificar a una determinada actividad

como susceptible de gravamen municipal, debiéndose, por tanto, interpretar

conjuntamente con los demás elementos que conforman el hecho generador del

ISAE. Para defender su posición, los autores utilizan el siguiente ejemplo de un

acto objetivo de comercio que no necesariamente involucra una actividad

comercial:

[…] Una persona adquiere un apartamento, con el ánimo de revenderlo o de

alquilarlo; este hecho de acuerdo con el ordinal 1° del artículo 2° del Código de

Comercio, constituye un “acto de comercio”. Sin embargo, esa circunstancia por sí

sola resultará insuficiente para calificar a dicho sujeto como “comerciante” y

mucho menos como “contribuyente” del impuesto a las actividades económicas.

Ahora bien, si resulta que este sujeto se dedica habitualmente a la compra de

bienes inmuebles para su arrendamiento o reventa, es decir, que ejerce la

actividad profesionalmente y con evidente ánimo de lucro, entonces, podrá

calificarse como “contribuyente” del gravamen municipal. De hecho, aun cuando

dicha actividad comercial no se ejerza bajo la figura de una sociedad mercantil o

comercial, ello en nada modificará su gravabilidad con el ISAE.



Por su parte, los actos subjetivos de comercio presuponen la cualidad de

comerciante en quien los realiza, pero dicha presunción admite prueba en

contrario. En consecuencia, si una sociedad anónima dedicada a la venta al detal

de alimentos o comestibles, decide desincorporar activos por obsolescencia (Por

ejemplo, computadoras, impresoras, faxes, etc.) y enajenarlos, dicho ingreso no

deberá formar parte de la base de cálculo del ISAE, puesto que el mismo no tiene

su origen en la actividad habitual del contribuyente […].

Finalmente, y en relación con este punto, el CDC establece la siguiente norma en

el artículo 7:

[…] La Nación, los Estados, el Distrito Federal, los Distritos y los Municipios no

pueden sumir la cualidad de comerciantes, pero pueden ejecutar actos de

comercio; y en cuanto a estos actos, quedan sujetos a las leyes mercantiles. […].

8.4 CARACTERISTICAS DEL MERCADO

El mercado está compuesto de vendedores y compradores que vienen a

representar la oferta y la demanda.

Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.

Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen

por la oferta y la demanda.

La Situación Del Mercado

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no

suponer que todo será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido

reemplazados por los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan

reglas de cálculo y los computadores están ampliando su presencia en los

hogares luego de haber conquistado el mercado de oficinas.



Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4

métodos formales para identificar nuevos negocios:

-Penetración en el mercado

-Desarrollo del mercado

-Desarrollo del producto

-Diversificación

En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia

mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos

envases, etc.

En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el

producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en

nuevas zonas, buscando nuevos clientes.

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación

en 3 niveles:

-El Entorno Nacional

-El Sector Específico

-El Consumidor

El Entorno Nacional

Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social

y tecnológico. Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades

de las decisiones del gobierno, la marcha de la economía, la violencia, la pobreza

y las sorprendentes y rápidas innovaciones tecnológicas.



En los últimos años las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente

importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance

hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido

desarticulados y el excesivo reglamentarismo está siendo reemplazado por una

legislación más promotora que controlista. Estos y muchos otros cambios en el

entorno están ocurriendo lenta e inexorablemente.

El Sector Especifico

Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando

el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las

tendencias de los consumidores.

El Consumidor

En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la

decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio.

Un mercado de libre competencia es una representación idealizada de un

mercado en el que la intersección entre la oferta y la demanda determinan

el precio en el mercado.

Para ello se tienen que dar las siguientes condiciones:

- Debe de haber muchos compradores y muchos vendedores, sin que ninguno de

ellos tenga influencia para marcar el precio del mercado. Los compradores, sea

cual sea el volumen de compras que vaya a adquirir, no alteran el precio. Una vez

determinado el precio de equilibrio es un precio aceptado tanto para vendedores

como para compradores.

- Tanto los compradores como los vendedores deberán ser indiferentes respecto a

quien comprar y a quien vender, ya que el precio es lo que decisivo. Para que esta

situación se cumpla este producto a de ser homogéneo, todos los productos tienen



que tener las mismas características, por lo tanto no tienen que existir marcas que

diferencien el producto homogéneo.

- Todos los compradores y vendedores tienen un conocimiento perfecto de las

condiciones del mercado. El mercado ha de ser transparente. El precio debe de

ser conocido tanto por compradores como por vendedores.

- Para que sea un mercado de competencia completa ha de existir libre movilidad

de los recursos productivos. Es un mercado en el que no existe ninguna traba para

entrar en el mercado, sin que haya alguien que le prohiba la entrada. También

existe la libertad de salida al mismo tiempo.

Según todas estas características es muy difícil que esto se de, ya que es un

mercado idealizado.

8.5 RESPALDO DEL DINERO

Se considera que el valor del dinero debería estar respaldado en metales

preciosos (oro, plata, etc.) o en divisas extranjeras; sin embargo, ninguno de estos

métodos es seguro, considerando que su valor está sujeto a la oferta y la

demanda, y no se puede garantizar que de repente no se descubran grandes

reservas minerales del metal o se genere una aplicación que aumente su

demanda. Lo mismo sucede con las divisas. Puesto que el dinero no está

actualmente respaldado por ningún activo tangible es denominado

Dinerofiduciario. Recientemente se ha cuestionado ambas relaciones, tanto del

respaldo oro como la ley de la oferta y demanda, en el valor del dinero.

De hecho, el dinero es resultado de un pacto social, donde todos aceptan entregar

sus bienes o servicios a otros, a cambio de los símbolos monetarios (billetes,


http://es.wikipedia.org/wiki/Dinero_fiduciario


monedas, etc.); por lo tanto, el respaldo del dinero es la suma de los bienes y

servicios de la Población; o sea, el Producto Interno Bruto o PIB.

El Gobierno debe impedir que el agregado monetario sea superior al PIB para

sostener su valor. Sin embargo, el gobierno puede optar por imprimir más billetes

que derivaría en inflación y la devaluación de su moneda, como una manera de

financiarse.

En economía, se entiende por dinero cualquier bien que cumpla las siguientes

funciones:

Ser medio de pago, universalmente aceptado por todos los individuos que formen

parte de ese país, para así facilitar los intercambios.

EJEMPLO: En los países integrados actualmente en la zona del euro, la moneda

que se utiliza para realizar transacciones es el euro y es aceptada por los

ciudadanos de todos los países para comprar y vender bienes.

NOTA: En el cumplimiento de esta función, es fundamental que los individuos

perciban que el “sistema de pagos” (que es el conjunto de instrumentos, procesos

y canales de transferencia de fondos entre los distintos sujetos de una economía,

necesario para el desarrollo de la actividad económica) funciona correctamente y

con unos niveles muy altos de seguridad.

En nuestro país, esta función la lleva a cabo el Banco de España, de quien se dice

que ha de promover la estabilidad y el buen funcionamiento de los sistemas de

pagos.

Ser depósito de valor. Debe tener unas características de durabilidad o

permanencia en el tiempo que permitan el ahorro (traspasar consumo presente a

consumo futuro)


http://es.wikipedia.org/wiki/Moneda

http://es.wikipedia.org/wiki/Devaluaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Inflaci%C3%B3n

http://es.wikipedia.org/wiki/Gobierno

http://es.wikipedia.org/wiki/PIB


EJEMPLO: Puedo decidir ahorrar para comprarme un coche dentro de un año

(estoy transfiriendo un consumo que podría realizar hoy hacia el futuro) y para ello

podría guardar mi dinero en forma de billetes de euro o en una cuenta corriente.

NOTA: Es importante que los bancos y otras instituciones de crédito donde

mantenemos nuestros ahorros –lo que se conoce como el “sistema financiero”–

estén suficientemente regulados y supervisados para que los individuos podamos

recuperar nuestros ahorros cuando lo deseemos.

Esta función la realiza en nuestro país el Banco de España, de quien se dice que

tiene la función de promover la estabilidad del sistema financiero.

Ser unidad de cuenta. Debe ser la unidad de medida en que se expresen los

precios de todos los bienes y servicios que haya en la economía; esto se llama ser

“bien numerario”.

EJEMPLO: En la actualidad todos los precios de los bienes y servicios que se

adquieren en España están expresados en euros (el euro es la unidad de cuenta

en nuestro país desde el año 2002, y antes de esa fecha lo era la peseta). Así,

cada economía tendrá su propia unidad de cuenta; por ejemplo, en Estados

Unidos es el dólar o, en Japón, el yen.

NOTA: Es muy importante que los precios sean estables y no muestren grandes

oscilaciones para que los agentes puedan tomar sus decisiones de forma

ordenada. Así, cuando un individuo ahorra para comprar un coche en un futuro,

espera que los precios de los automóviles no suban demasiado, ya que si lo

hicieran muy rápidamente y de forma inesperada, no podría comprar el coche con

el ahorro previsto inicialmente.



Esta función la desempeñan en nuestro país el Banco de España y el Banco

Central Europeo, de quienes se dice que tienen que velar por mantener la

estabilidad de precios.

Podemos pues definir el dinero como el medio legal para realizar los pagos, que

se representa por medio de monedas o billetes y se usa como unidad de medida

en las transacciones económicas.

Fíjese que mientras las funciones de medio de pago y de unidad de cuenta son

exclusivamente cumplidas en España por el euro, la función de ser depósito de

valor también la cumplen otros activos (por ejemplo, podría mantener mis ahorros

aparte de en billetes de euros, en joyas, en cuentas corrientes, en letras del

Tesoro, en acciones, en obras de arte, etc.).

Medida de valores y patrón de precios.

Se considera la más importante, lo cual se debe a la propia esencia del dinero, o

sea el ser también una mercancía equivalente general de todas las demás.

El valor de las mercancías se expresa en forma monetaria, es decir a través del

dinero, mediante determinada cantidad de oro o plata si estos metales son

utilizados como mercancía dinero. El oro y la plata funcionan como dinero debido

a que tiene varias características que les permite cumplir dicho papel; como son:

Se puede transportar fácilmente.

Son resistentes y no sufren mucho desgaste, duran bastante tiempo.

Se pueden dividir en las partes que sean necesarios.

Tienen cualidades físicas muy específicas, por lo que son difíciles de falsificar.

Todas las mercancías pueden expresar su valor en dinero; debido a que todas

tienen en común que son producto del trabajo humano materializado, incluyendo



al oro que funciona como dinero. Esto mismo significa que el dinero se convierte

en la medida común del valor

Pero como el dinero se manifiesta a través del precio y éste es la expresión

monetaria del valor, se puede decir que, “el precio es determinada cantidad de

dinero o en sus precios las mercancías son representadas como cantidades de

oro”

Para cumplir con la función de medida de valores, no se requiere la presencia real

del dinero, del oro, basta con realizar mentalmente la operación, esto es, suponer

la existencia de dinero imaginario.

Para cumplir con la función de patrón de precios, sí requiere de la presencia

real del dinero ya que como patrón de precios, lo que hace el dinero es medir las

cantidades de oro por una cantidad de oro fija, no del valor de una cantidad de oro

por el peso de otra: Para que exista un patrón de precios, no hay más remedio que

fijar como unidad de medida un determinado peso de oro.

Esta unidad de medida ha cambiado a través del tiempo, por lo que han existido

diferentes patrones monetarios, basados en el oro, la plata, el cobre, el níquel, etc.

Por esto mismo, una misma mercancía pude tener varios precios según el metal o

la unidad de medida en que se exprese.

Medio de cambio y circulación.

La existencia de dinero real permite el intercambio de mercancías , es decir ,

facilita el proceso de cambio , debido a que existe equivalente y que las

mercancías tienen un precio . Lo que realmente se intercambia son los trabajos de

los diferentes productores materializados en las mercancías.

El dinero en efectivo sirve como intermediario en el proceso de circulación de las

mercancías, antes de cambiar una mercancía por otra aparece el dinero que

cumple esta función en forma momentánea ya que, ya que una vez realizado el

cambio de una mercancía interviene en el cambio de otra.



Medio de atesoramiento y acumulación.

El dinero, al ser equivalente general de todas las demás mercancías, puede ser

guardado o atesorado en un momento dado, ya que representa la riqueza de la

sociedad y con el se puede comprar cualquier mercancía.

La gente puede gradar la cantidad de dinero que pueda y desee, lo cual

representa una interrupción momentánea del proceso de circulación que pueda

como:

Mercancía Dinero

El dinero atesorado o acumulado dificulta la circulación de mercancías en

momento dado, pero cuando vuelve a intercambiarse por mercancía, la impulsa en

forma extraordinaria.

Históricamente la acumulación de dinero surge cuando se desarrolla la producción

mercantil simple y el excedente es acumulado o atesorado en forma de dinero.

Con el desarrollo del capitalismo los productores necesitan haber acumulado

dinero previamente.

Instrumento de pagos diferidos

En este caso el dinero paga en forma diferida una mercancía que ya fue adquirida

con anterioridad. El dinero no actúa como intermediario en el proceso de

cambio,porque la mercancía ya circuló, el dinero actúa como medio de pago y no

como instrumento de compra.

El dinero como instrumento de pago ayudó al desarrollo del dinero crédito que se

manifiesta en varias formas: letras de cambio, certificados de depósito, billete

blanco, cheques, etc. la cuales pueden transferirse a otras personas. Esto es

debido a la función del dinero como medio de3 pago, solamente es necesario

saldar las diferencias entre las cuentas lo cual reduce el uso de dinero o lo vuelve

menos necesario.

Dinero mundial



El dinero también actúa como dinero mundial en el sistema de pagos de los países

que

Realizan transacciones monetarias.

Básicamente a nivel mundial el dinero se encuentra representado por los metales

preciosos oro y plata, en forma de lingotes o barras, aunque no todos los sistemas

monetarios tengan su base en oro, tiene cierta equivalencia con él.

Las transacciones económicas entre los países del mundo hacen necesario a la

existencia del dinero mundial que actúa en el sistema monetario mundial y que

ayuda a:

La compra de mercancías y servicios de un país a otro.

El pago de mercancías y servicios entre los países.

La materialización de la riqueza que se expresa en forma monetaria.

Los movimientos de las divisas (monedas de los diferentes países) se ven

reflejados en la balanza de pagos de su país. . Cuando el saldo de la balanza es

negativo, quiere decir que salen más divisas de las que entran. Si el saldo de la

balanza es positivo, la entrada de divisas es mayor que la salida.

Es necesario que cada país cuente con un fondo monetario o reserva que le

permita cumplir no sólo sus necesidades de dinero interno o nacional, sino la

función de dinero mundial. Este fondo debe ser suficiente para cumplir con las

funciones de una economía capitalista donde todo se intercambia por dinero, pero

no debe rebasar ciertos límites que le ocasionarían problemas con la

inflación,devaluación, pérdida del poder adquisitivo, etc.



8.6 EL MERCADO EN LA ECONOMÍA

Lugar en donde habitualmente se reúnen los compradores y vendedores para

efectuar sus operaciones comerciales. La idea de mercado ha ido unida siempre a

la de un lugar geográfico. Como consecuencia del progreso de las

comunicaciones el mercado se ha desprendido de su carácter localista, y hoy día

se entiende por mercado el conjunto de actos de compra y venta referidos a un

producto determinado en un momento del tiempo, sin ninguna referencia espacial

concreta. Los mercados se pueden clasificar con arreglo a diferentes criterios. Así,

desde el punto de vista territorial podemos hablar de mercado local, provincial,

regional, nacional, continental, de ultramar y mundial. Desde el punto de vista

temporal podemos hablar de mercado pasado, presente y futuro.

Según las personas o agentes que intervienen en los mismos, se tienen los

siguientes tipos de mercado:

Mercado de consumidores, que es abastecido por minoristas.

Mercado de minoristas, que es abastecido por semimayoristas.

Mercado de semimayoristas, que es abastecido por mayoristas.

Mercado de mayoristas, que es abastecido por fabricantes o productores.

El mercado actual o presente de una empresa está formado por los consumidores

actuales. Los no consumidores relativos actuales son aquellos consumidores que

si bien no demandan el producto de la empresa pueden llegar a consumirlo en el

futuro con una política comercial conveniente; los no consumidores absolutos son

aquellos que no consumen ni nunca podrán consumir el producto en cuestión,

como es el caso del cine para los ciegos, por ejemplo. El mercado potencial está

formado por los consumidores actuales más los no consumidores relativos

actuales. El mercado tendencial es el mercado esperado en el futuro.



Según el número de personas o agentes que intervienen en el mercado por el lado

de la oferta y la demanda, se suelen distinguir, entre los economistas, los tipos de

mercado que aparecen recogidos en el cuadro siguiente.

Una transacción de mercado es el resultado del intercambio voluntario entre dos

agentes económicos. Su funcionamiento viene determinado por la ley de la oferta

y la demanda.

Lugar en el que se efectúan contratos de compraventa o alquiler de bienes,

servicios o capitales. Ámbito en el que se enfrentan la oferta y la demanda para

fijar un precio. Market.

1 El mercado de un bien es la red de ofertas y demandas cuya confrontación

conduce a formar los precios y a determinar las cantidades de bienes que han de

ser objeto de intercambio. Si se da el nombre de mercado a este encuentro, es

para señalar la idea de frontera (marca) que existe entre dos posiciones: la del que

ofrece y la del que demanda. Materializada por un lugar, por un sitio de encuentro,

la noción de mercado poco a poco rebasa (al especializarse) las referencias

puramente geográficas o topográficas, hasta designar toda actividad de

intercambio, incluso dispersa en el tiempo y el espacio. Así, se hace referencia al

mercado de materias primas, al bolsista, al monetario, etc.

2 El mercado puede depender de diversos agentes que actúan a título de

corredores de la oferta y de la demanda (durante mucho tiempo los teóricos se

han ocupado de estas dos situaciones: monopolio absoluto, con una oferta y

multiplicidad de demandas, y competencia perfecta, con una multiplicidad de

agentes de una y otra parte sin dominio ni subinformación en el interior de dichos

grupos).

3 En realidad el monopolio absoluto y la competencia perfecta sólo son modelos

teóricos. El monopolio absoluto, incluso en los casos concretos más demostrados,

no existe (el monopolio de la red ferroviaria sólo es parcial, ya que existen medios

de sustitución, como los transportes por carretera). Lo mismo puede decirse de la

competencia perfecta, pues los participantes en el mercado tienen dimensiones e



influencias diferentes, los bienes no son siempre homogéneos y sustituibles, y la

información de los participantes es desigual. Asimismo, la realidad de las formas

del mercado se intercala entre estas dos posiciones extremas, presentando

características que alteran los modelos teóricos: el oligopolio (poca oferta,

multiplicidad de demandas), qué cubre una parte considerable de esta escala.

El mercado no es únicamente un fenómeno neutro que da lugar a una descripción

técnica dentro del análisis microeconómico. También representa, en el plano

macroeconómico, una forma de sistema económico: el capitalismo. En este

sistema, se subraya prioritariamente el hecho de que la actividad se pone en

movimiento en virtud de una gran cantidad de decisiones individuales, de una

multitud de centros de estímulo. En sentido inverso, en las economías colectivistas

planificadas la formación de los precios depende de la decisión unilateral adoptada

por una autoridad central.

Si la oposición entre estos dos sistemas de formación de precios conserva su

valor, es menos clara que antaño. El juego del mercado y la acusada

descentralización de las decisiones ha perdido su carácter indiscutible en las

economías capitalistas, en las que la intervención del Estado -mediante las

técnicas de bloqueo de precios, de contratos de programas, de subvenciones a las

empresas nacionales y a través de fiscalidad indirecta— tiene por objeto

compensar (a veces vigorosamente) las dificultades de las adaptaciones surgidas

de la amplísima dispersión de las decisiones. Por su lado, los planificadores de los

países socialistas no han dudado, en ciertas circunstancias, en recurrir

parcialmente a los mecanismos normales del mercado para corregir las anomalías

provocadas por una excesiva burocratización de la economía, cuyas

consecuencias más evidentes residen en la inadecuada satisfacción de las

necesidades.

Véase también: Competencia; Planificación; Precio. Marco en el que las empresas

y los particulares colocan y/o obtienen sus recursos y donde se realizan los

contratos de compra, venta y alquiler de capitales, bienes o servicios.



9. CONCLUSIONES

Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son

aquellos en los cuales las personas compran productos para su consumo

individual y familiar.

De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber

tantos mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados

puedan o no tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la

extensión geográfica de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los

bienes que se ofrecen en venta.

Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o

instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea

como insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como

maquinaria, lubricantes, útiles y materiales de limpieza, útiles de oficina, servicios

bancarios, de auditoría o de vigilancia entre otros.

Los mercados organizacionales pueden representar entidades fabricantes o

comercializadoras de bienes y servicios.

Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal

y racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas

interpretaciones.

Una ley natural, para el liberalismo y la clásica.

La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias

del modo de producción capitalista, para el marxismo.

Seria importante implementar este tipo de emprendimiento ya que la diversión y

los entretenimientos son negocios rentables, la experiencia lo indica.



Seria importante que a este proyecto lo evaluaran varias personas, así de esta

manera se podrían tener nuevos puntos de vistas, nuevas ideas, etc. Las cuales

podrían ser aplicadas en el proyecto.

Con todo esto quiero decir, que este proyecto no solo necesita un aporte

financiero, si no que también requiere de todo un potencial intelectual y creativo

para ser aplicado.

Los emprendedores de la organización tienen él deber de visualizar las practicas

de otros emprendimientos similares, de manera tal que nos sirva como punto

diferenciador y competitivo.

Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la

investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas

decisiones.

Es necesario tener en cuenta que existen muchas limitaciones al entrar a un

nuevo mercado, como por ejemplo debemos tener una fuente de financiación

importante (inversores), debemos tener disponibilidad de capital de trabajo y

financiero, como así también debemos tener en cuenta las depreciaciones y

amortizaciones de nuestros activos. No se deben dejar de lado las variaciones

económicas que afectan día a día el poder adquisitivo de los potenciales

concurrentes.

Es recomendable entender como se comporta el mercado y la demanda, es decir

como percibe el consumidor nuestro servicio, en que tipo de competencia nos

encontramos, que restricciones políticas, legales y económicas debemos afrontar,

como es el caso del pago de los impuestos, las retenciones bancarias, o

fenómenos macroeconómicos como la inflación y la resecion, etc.

Básicamente es necesario conocer las fuerzas competitivas de este tipo de

negocios, y como estas afectan a la cadena de valor de nuestra empresa.

El análisis de nuestro entorno nos puede permitir aprovechar oportunidades, y

prevenir amenazas con anticipación pudiendo realizar un negocio rentable.



10. BIBLIOGRAFÍA.

º FRANCISCO MOCHON, Economía.

º DICCIONARIO DE ECONOMIA POLITICA

º VICTOR RIVAS GOMEZ, Elementos de la Técnica Bancaria

º JORGE TOVAR VELARDE, Legislación Bancaria Comentada.

º COOPERACION INTERNACIONAL CIDA, Metodología de análisis, empresas

públicas Financieras.

º BANCO INTERNACIONAL DE DESARROLLO, Instituciones Financieras de

desarrollo.

º DIARIO "EL PERUANO", Actualidad.

º http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml#CONCLUS

º http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado

º http://ares.cnice.mec.es/artistica/b/00/bb00_02vf.html

º http://www.portalplanetasedna.com.ar/economia9.htm

º http://www.monografias.com/trabajos15/tipos-mercado/tipos-mercado.shtml

º http://www.expansion.com/agencia/europa_press/2012/08/21/20120821192153.html


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11. ANEXOS.


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