ÍNDICE: Cuerpo B -...

Introducción a la Investigación Prof.: Claudio Garibotto

ÍNDICE: Cuerpo B

Pregunta de Investigación ____________________________________________________ 1

Hipótesis __________________________________________________________________ 1

Objetivos __________________________________________________________________ 1

Justificación de la Investigación _________________________________________________ 2

Marco Teórico ______________________________________________________________ 3

Desarrollo __________________________________________________________________ 9

Conclusión _________________________________________________________________ 11


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Pregunta de Investigación:

¿Por qué mayor cantidad de marcas se interesan más en los deportistas extremos?

Hipótesis:

Las marcas pasan a usar al atleta como una herramienta/imagen, ya que el mismo toma

carácter de celebrity, la gente lo emula y quiere ser como él.

Objetivos:

General: Determinar por qué mayor cantidad de marcas se interesan más en los

deportistas extremos.

Específicos:

Investigar el nivel socio económico de los que practican deportes extremos.

Examinar por qué los deportistas extremos/atletas son referentes en la sociedad.

Indagar sobre el apoyo gubernamental.

Estudiar el material que produce el atleta (fotos, videos, notas, etc.) y sus redes sociales.


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Justificación de la Investigación:

La investigación va a aportar información útil para las marcas que aún no apoyan a deportistas

extremos y que podrían aprovechar este fenómeno. También beneficiaría al deportista extremo ya

que contaría con el apoyo de más empresas que usarían al atleta como imagen publicitaria, y de

esta manera éstas llegarían a una mayor exposición en el mercado. A su vez, el atleta obtendría

apoyo económico para llevar a cabo su actividad y su estilo de vida.


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Marco Teórico

Hoy en día en el mercado hay muchas marcas y cada una busca destacar diferenciándose

de las demás por algún motivo en especial. Desde éste hecho hemos observado que muchas nuevas

marcas se vuelcan a apoyar a deportistas extremos para promocionar sus productos.

Llamamos deportista extremo a aquel atleta que practica un deporte “no convencional”.

Un atleta que rompió con la barrera de los deportes tradicionales, como han de ser el fútbol, tenis,

rugby, hockey, etc., para dedicarse a estas disciplinas no tan convencionales, como el ski,

wakeboard, motocross, crossfit, running, snowboard, etc. Estos deportes están ganando más

popularidad en la sociedad moderna y por esto mismo los atletas se están convirtiendo en

referentes para esta sociedad, donde los atletas promocionan los productos de las marcas que los

apoyan.

Un factor muy importante son las redes sociales, muy presentes en el día a día de cada

persona. En ellas la gente sigue a sus referentes, a las figuras que quiere emular, que los inspiran. A

su vez, cada atleta muestra en sus redes sociales su imagen, estilo de vida, su actividad diaria y con

esto muestra las marcas que utiliza para su actividad y lo apoyan. “Derecho de preferencia para

utilizar la imagen de deportistas identificados con las instituciones deportivas para asociarlas a los

productos de la marca, mediante un plan de mercadeo que integre una estrategia multimedia

secuencial de anuncios y la puesta en movilidad de presentaciones personales en locales

comerciales y canales de venta”, dijo Jorge Grisales en el ejemplar 279 de la revista Publicidad y

Mercadeo.1

Observamos un beneficio dual, es decir, para ambas partes. La marca se beneficia al tener

una “vidriera ambulante” con el atleta que muestra sus productos constantemente al usarlos y

mostrarse haciéndolo. Y el deportista se beneficia al recibir un respaldo para realizar su actividad y

llevar adelante su estilo de vida, ya sea mediante productos, exposición mediática y hasta un apoyo

económico. “No podemos pasar por alto que estamos ante un intercambio. Las empresas están hoy

en día interesadas en los valores comunicativos de nuestro deporte. Ahora bien, para captar para sí

1Grisales, Jorge (2004 , mayo). Revista Publicidad y Mercadeo, 279, 43‐52


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estos valores, las mismas han de satisfacer una remuneración que podrá ser monetaria o en especie.

Un principio básico de esta relación de intercambio es que debemos estar abiertos a cualquier tipo

de compensación y cooperación mutuamente beneficiosa para las partes”, escribió Carlos Campos

en su libro “Marketing y patrocinio deportivo”.2

MARCAS

Entre las personas entrevistadas se encuentran a personas representantes de marcas que

ya están apoyando a deportistas extremos como son GoodPeople, O’Neill Argentina, Quicksilver,

Roxy, DC Shoes, PALAPAPA, Wild on Water – WOW y Double UP Wakeboards en Argentina.

Luego de realizar las mismas preguntas a cada uno de los representantes de dichas marcas,

se obtuvo una gran similitud entre las respuestas: que lo principal para apoyar a un atleta, es su

imagen, que represente los valores de la marca y principalmente valores humanos. Como dijo Daniel

Jejcic, dueño de GoodPeople, «apuntamos a quien comparte la filosofía de la empresa, que apunta

a que el deporte crezca en el largo plazo, que empuja para adelante y que apuesta en la amistad

con sus pares, no al individualismo». Similar respuesta obtuvimos de Tomás Luigi Arias, coordinador

de medios de Quicksilver, Roxy y DC Shoes: «Pero además buscamos gente sociable, carismática y

humilde o humana. Gente con una sonrisa en la cara que demuestre constantemente que hacen lo

que hacen porque les gusta, porque lo disfrutan y son buenos ejemplos para las futuras

generaciones». Donde vemos resaltada la posición de las marcas por los valores humanos del atleta

como referente social y factor influyente sobre futuras generaciones.

Algo que llama la atención sobre estas marcas es que buscan atletas referentes de cada

deporte pero, salvo por O’Neill, no tienen como obligación que el atleta compita, sino que se

interesan por la imagen del mismo, el material que éste produzca y su exposición mediática. Como

obligación para él, la presencia a eventos y competencias solamente organizados por ellas y el resto

de manera libre. Algo que todas las marcas entrevistadas estuvieron de acuerdo, es que mientras

más exposición tenga el atleta, más les interesa.

2 Carlos Campos (1997). Marketing y patrocinio deportivo. España: GPE Colección gestión deportiva.


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El apoyo de estas marcas principalmente es con producto. Algunas de ellas dan dinero para

viáticos y hasta sueldo a fin de mes. En DC, Quicksilver, Roxy y Double Up vemos la presencia de dos

tipos de apoyo; un sponsoreo completo donde el atleta cuenta con sueldo y producto, y otro, donde

el atleta cuenta solo con producto. Como nos cuenta Luigi Arias: «Hay dos tipos de sponsoreo: pago

o flow. Algunos de nuestros atletas cobran un sueldo a fin de mes, y otros solo reciben un canje de

producto que les facilita la práctica de su disciplina». En cambio Lucas González, representante de

Double Up Wakeboards en Argentina, nos explica cómo funcionan los dos teams en la marca que

representa: «el sponsoreo se divide en A y B. Los riders A obtienen productos de manera gratuita

para usar y los riders B pueden comprar los productos al costo. El segmento en el que está cada rider

depende de su capacidad deportiva».

Las obligaciones del atleta para con la marca en general son muy similares: respetar los

valores de la marca, mostrarla y promocionarla así sea en redes sociales, fotos, videos, eventos, etc.

«La utilización de los productos, y hacer difusión del mismo casualmente. Que no abandone la

carrera deportiva y siempre mantenga el contacto con la marca para que frente a diferentes

adversidades podamos ayudarlo y facilitarle el camino», comentó Gastón Andersson, dueño de

PALAPAPA. Luigi Arias, hizo notar que el atleta también debe involucrarse con la marca en

producciones y dar su opinión sobre la empresa «Ellos deben estar a disposición para cualquier

producción que se presente: demos, fotos de campaña, torneos o competencias, conversar para

escuchar su opinión dentro de la empresa, eventos que requieran de su presencia, etc. Además de

andar mucho para así lograr salir en los distintos medios del nicho: revistas, páginas web, etc.».

El principal medio de comunicación para la empresa y la marca hacia el público son las redes

sociales, de gran importancia para ambos. Es donde el atleta muestra sus actividades y los productos

de las marcas que lo apoyan. Mark Roberts, director de marketing y team manager de O’Neill

respondió de la siguiente manera cuando fue entrevistado, «Si, es fundamental, el perfil que apunta

O’Neill es hombres y mujeres de 15 a 30 años ABC1 y este perfil de gente se maneja mucho con las

redes sociales. Es la nueva tendencia. Aparte, es el medio más fácil, rápido y barato para difundir y

hacer branding de la marca».


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ATLETAS

Tuvimos la oportunidad de entrevistar muchos atletas de diferentes disciplinas, tales como

el wakeboard, freestyle motocross, running, crossfit, entre otras. Todos estos deportistas cuentan

con el apoyo de marcas que los sponsorean.

Entre todos los atletas

entrevistados vimos una gran

similitud en cuanto a que podrían

continuar con la práctica del

deporte que realizan, pero les

demandaría mayor esfuerzo

económico y en algunos casos no

lo podrían realizar al mismo nivel

ni dedicarle tanto tiempo. Vicky

De Armas, la joven wakeboarder,

nos comentó: «la verdad es que

estoy muy agradecida por todo el apoyo que recibí todos estos años, sin dudas facilitaron muchísimo

mi carrera deportiva. En mi caso en particular,

sería un enorme esfuerzo, pero podría seguir

haciendo mi actividad gracias a mis

incondicionales padres». Una realidad similar a la

de Jesús Teso, figura del FMX (Freestyle

Motocross) nacional que dijo: «lo haría más

costoso de lo que ya es un deporte motor, pero

sería posible, la ayuda de las marcas es buena,

pero lamentablemente no es suficiente en mi caso

como para que pueda ser determinante, para esto

tendría q ser un apoyo con dinero y no en

productos o un mejor arreglo por contrato de

productos para no solo usarlos sino también poder lucrar con ellos». Donde el apoyo que recibe

Vicky De Armas, Backroll en México.

“Ride hard” el lema de Jesús Teso.


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abarata los costos de su actividad pero no son lo suficiente grandes como para poder vivir del

deporte.

Muchos de estos atletas lograron el contacto de las marcas gracias a que los vieron en

eventos, tal como fue el caso de Emanuel Gómez, representante del Crossfit, quien nos dijo «el

contacto con mi primer sponsor fue durante la competencia anual Southfit. En estos eventos es

donde por lo general se realizan los contactos». En otros el atleta fue en busca de la marca y a probar

suerte con su propuesta, como es el caso de María Clara Serino. Ella presentó su propuesta

deportiva a Garmín y Sierra de los Padres, sus actuales sponsors, y nos comentó: «A través de

contactos les hice llegar mi propuesta y estuvieron de acuerdo».

Todos los atletas básicamente cumplen con

las mismas funciones para la marca, mostrarse en

eventos y competencias utilizando sus productos y

principalmente mostrarse en las redes sociales.

Emanuel Gómez lo simplifica en una “selfie”

entrenando, comentó: «Para promocionar la marca,

utilizo sus productos, aparezco en publicidades y

eventos, alguna que otra selfie, ¡lo de siempre! En el

caso de Progenex, me da todos los suplementos que

exige el entrenamiento. Son bastante caros y ayuda.

Reebok me da la ropa que uso en las competencias, y

para el entrenamiento también».

En cuanto al apoyo

gubernamental, lo vemos mucho en

deportes como el skate y bmx ya

que se han construido muchos

parques públicos para practicar

estas disciplinas en la ciudad. En

cuanto a la mayoría de los atletas

entrevistados no cuentan con tal

apoyo pero les gustaría obtenerlo. Parque Extremo Costanera Norte. Uno de los parques públicos para

la práctica de skate, bmx, rollers entre otros deportes.

Emanuel Gómez entrenando.


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Vicky De Armas es una de las atletas que cuenta con una beca deportiva del ENARD y la Secretaría

de Deportes y nos comentó como son: «El ENARD y la Secretaría de Deportes me apoyan desde el

2010 gracias a distintas proyecciones y distintos resultados obtenidos. Su apoyo se basa en becas,

viajes a entrenar y/o competir, medicina prepaga (Swiss Medical) y acceso al CeNARD (Centro

Nacional de Alto Rendimiento Deportivo), donde puedo entrenar y atenderme en el centro médico

sin costo alguno».

Es conveniente para las marcas apoyar a los deportistas extremos, ya que éstas obtienen

gran publicidad mediante los exponentes en cada disciplina y, a su vez, los atletas cuentan con el

apoyo que facilita la práctica de su actividad. Es un intercambio muy conveniente tanto para el atleta

que promociona a la marca en las redes sociales y su vida diaria, y para la marca que obtiene gran

exposición publicitaria y material. El deportista se convierte en un objeto de branding para la marca.


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Desarrollo

El apoyo de las marcas a deportistas extremos es fructífero, como se pudo demostrar, ya que

muestra un beneficio para ambas partes. El atleta saca provecho al recibir un respaldo para realizar

su actividad y llevar adelante su estilo de vida, ya sea mediante productos, exposición mediática y

hasta apoyo económico. Y por otra parte, las marcas sacan provecho de utilizar al atleta como

“vidriera ambulante” ya que este muestra sus productos constantemente al utilizarlos.

Las redes sociales son un factor crucial hoy en día, se encuentran presentes en cada teléfono

móvil activo. En ellas cada persona sigue a sus referentes, a las figuras que quiere emular, que lo

inspiran. El atleta en ellas muestra su cotidianidad, su estilo de vida, hace público parte de su

entrenamiento, competencias y demás actividades donde se lo ve utilizando los productos de las

marcas que lo apoyan. El contenido generado por él para éstas es utilizado también por la marca

para la promoción de sus propios productos. Siguiendo el concepto de que si un atleta utiliza tal

marca, es ideal para el consumidor que quiere ser como ese atleta. Un ejemplo aplicado de esto es

el caso de las publicidades de cigarrillos que muestran a vaqueros fumando Marlboro, entonces si

el receptor fuma Marlboro se convertirá en vaquero. Las redes sociales son el medio de

comunicación más fácil, rápido y barato para que tanto el atleta y la marca difundan sus actividades,

productos, eventos, entre otros.

Las marcas mayormente se interesan en atletas que cumplan con las siguientes

características: principalmente valores humanos e imagen acorde a los valores de la empresa. Que

demuestren pasión y vocación por su actividad y que contagien estos sentimientos a cada persona

que los vea practicarla.

Principalmente el apoyo brindado por las marcas consiste en tres tipos. El primero que

consta solamente de un canje de productos para el atleta. En un nivel superior se puede contar con

canje de productos y además dinero para viáticos. Y por último, el sponsoreo completo que consta

de canje de productos, viáticos y sueldo mensual.


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Para muchos atletas el apoyo de la marca no es indispensable pero reduce mucho los costos

de cada actividad permitiéndole que pueda dedicar más tiempo a la práctica deportiva, en vez de

buscar soluciones para solventar los gastos que esta produce.

El contacto entre marca y atleta se puede producir de distintas maneras: la marca busca a

los atletas personalmente, en eventos de gran envergadura, mediante redes sociales, o el deportista

presenta una propuesta de sponsoreo a la marca.

Entre las funciones que cumple el atleta para con la marca se encuentran: mostrarse en

eventos, competencias y redes sociales utilizando los productos. También muchas marcas buscan

que el atleta esté involucrado en producciones, acciones, viajes y eventos que organicen las mismas,

sumando los ya mencionados posteos en las redes sociales con las etiquetas correspondientes a las

marcas.

En cuanto al apoyo gubernamental se ve en la construcción de pistas públicas para la práctica

de deportes como el skate o bmx y también mediante becas deportivas. Estas son de difícil

obtención, ya que se otorgan a atletas destacados en las disciplinas donde hay un equipo nacional

que represente al país en competencias como pueden ser: campeonatos panamericanos,

latinoamericanos, olímpicos, entre otros. Estas becas consisten en apoyo económico, medicina

prepaga, viajes para entrenar y/o competir y acceso al CeNARD (Centro Nacional de Alto

Rendimiento Deportivo).

Para las marcas es conveniente apoyar a los deportistas extremos, pues éstas obtienen

publicidad, exposición mediática y material de gran calidad mediante los exponentes de cada

disciplina. A su vez, los atletas cuentan con un apoyo adicional que facilita la práctica de su actividad.

Éste al promocionar a la marca en las redes sociales y su actividad diaria se convierte en un objeto

de branding para la marca.


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Conclusión

Hemos encontrado elementos que avalan nuestra hipótesis, que sostenia que últimamente

las marcas pasan a utilizar al atleta como una herramienta de imagen publicitaria. El atleta, al

promocionar a la marca en las redes sociales y en su actividad diaria, se convierte en un objeto de

branding para la marca. A su vez, para las marcas resulta conveniente apoyar a los deportistas

extremos, pues éstas obtienen publicidad, exposición mediática y material de gran calidad mediante

los exponentes de cada disciplina.


ÍNDICE: Cuerpo C

Entrevistas:

Atletas:

Vicky De Armas (Wakeboard) _________________________________________________ 1

Emanuel Gómez (Crossfit) _________________________________________________ 3

Jesús Teso (Freestyle Motocross)_______________________________________________ 5

Lucas Gonzalez (Wakeboard) _________________________________________________ 6

Pato Rivera (Aggressive Inline) _________________________________________________ 7

Marcelo Perotti (Ultra Maratonista / Triatlonista) _________________________________ 9

María Clara Serino (Ultra Maratonista / Maratonista) _______________________________ 11

Virginia Gálvez (Ultra maratonista / Maratonista / Entrenadora) ______________________ 12

Jorge Iacobaccio (Triatlonista / Maratonista) ______________________________________ 13

Marcas:

Mark Roberts ‐ O’Neill ________________________________________________________ 14

Gastón Andersson ‐ Palapapa __________________________________________________ 16

Daniel Jejcic ‐ GoodPeople _____________________________________________________ 17

Lucas Gonzalez ‐ Double Up Wakeboards _________________________________________ 18

Tomás Luiggi Arias ‐ DC Shoes, Quicksilver, Roxy ____________________________________ 20

Gerónimo Klein ‐ Wild On Water ‐ WOW __________________________________________ 22


Anexo Página 1 de 22

Entrevistas:

Atletas:

Vicky De Armas

¿Qué deporte practicas?

Wakeboard.

¿Qué marcas te apoyan?

Liquid Force, Bodacious Clothing, Malibu Boats Argentina, DeltaWake, Universidad Empresarial Siglo

21, ENARD (Ente Nacional de Alto Rendimiento Deportivo) y Secretaría de Deportes.

¿Cómo se estableció el contacto con esas marcas?

Las marcas (Liquid Force, Bodacious y Malibu) se contactaron conmigo y me propusieron correr para

ellos. DeltaWake es una escuela de wakeboard en la que mi familia es socia, por lo que no hubo

contacto por establecer. En la Universidad en la que estudio, es habitual que tengan convenios con

federaciones deportivas, por lo que el contacto fue mediante FADEW (Federación de Esquí Natico y

Wakeboard). Con el Enard y la Secretaria de Deportes fue mediante la federación ya mencionada.

¿Qué haces para promocionar la marca? ¿Qué te da la marca a cambio? Términos del contrato.

Con las marcas básicamente el trato es recibir productos (equipos deportivos, ropa o hasta una

lancha) a cambio de usarlos en competencias y eventos relacionados al deporte o al mercado meta

que a ellos les interesa, apareciendo en redes sociales y distintos medios de comunicación con

dichos productos. Con el ENARD y la Secretaría de deportes recibo apoyo a cambio de resultados

específicos que a ellos les interesa, tanto en torneos nacionales como internacionales. Con la

Universidad tengo una beca por mis logros obtenidos hasta ahora.

¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de las marcas?

La verdad es que estoy muy agradecida por todo el apoyo que recibí todos estos años, sin dudas

facilitaron muchísimo mi carrera deportiva. En mi caso en particular, sería un enorme esfuerzo, pero

podría seguir haciendo mi actividad gracias a mis incondicionales padres.



¿Condicionan tus actividades las marcas? Ir a eventos, hacer presencia en lugares, figurar en

medios públicos, etc.

Sí. Igualmente, al ser eventos/actividades relacionadas al deporte que me apasiona, suelo tener

ganas de asistir. Son pocas las veces que tuve que ir a algún lado solo por interés de cierto sponsor.

¿Obtienes algún apoyo gubernamental? Becas, apoyo económico, etc.

Si. El ENARD y la Secretaría de Deportes me apoyan desde el 2010 gracias a distintas proyecciones

y distintos resultados obtenidos. Su apoyo se basa en becas, viajes a entrenar y/o competir,

medicina prepaga (Swiss Medical) y acceso al CeNARD (Centro Nacional de Alto Rendimiento

Deportivo), donde puedo entrenar y atenderme en el centro médico sin costo alguno.



Emanuel Gómez


Practico Crossfit, soy Head Coach.


Progenex Argentina y Reebok.


El contacto con mi primer sponsor fue durante la competencia anual Southfit. En estos eventos es

donde por lo general se realizan los contactos.

En el caso de Reebok, fue a través de un Coach de otro Box. Él tenía relación con la marca y pude

acercarme.

También tuve otros spnsors a los que me acerqué personalmente para solicitar algún auspicio. En

algunos casos tuve éxito y en otros me dijeron que no estaban interesados.


Para promocionar la marca, utilizo sus productos, aparezco en publicidades y eventos, alguna que

otra selfie, lo de siempre!

En el caso de Progenex, me da todos los suplementos que exige el entrenamiento. Son bastante

caros y ayuda.

Reebok me da la ropa que uso en las competencias, y para el entrenamiento también.


En el caso de Crossfit, el entrenamiento, más la dieta que debes llevar es cara; Los sponsors son de

gran ayuda.



Sobre el entrenamiento y la dieta, el sponsor no influye en absoluto, tengo total libertad para

entrenar como mejor me parezca.



El sponsor se siente más que nada con los eventos. En ocasiones la invitación a eventos no es

opcional, y hay que asistir; pero al otro día también hay que estar fresco para entrenar. Hay veces

en que se transforma en un trabajo más, igual hay que regularlo.


No, del Gobierno ningún apoyo. Crossfit es un entrenamiento muy nuevo, y más en nuestro país.

Creo que aún no es considerado seriamente, por eso el desinterés gubernamental.



Jesús Teso


Fresstyle Motocross


Fox Head Argentina, Utopia Eyewear, Alias MX, Akainik, VOX Shoes, WRR Mechanic


Gran parte del contacto fue a través de redes sociales y algunas de ellas fueron personalmente al

término de alguna exhibición.


Para promocionar las marcas trato de usar solo sus productos al 100% y mostrarlas a través de fotos

y videos tanto sobre el deporte que hago como en mi lifestyle subiéndolas a redes sociales,

asistiendo a eventos de otros deportes, inauguraciones de locales, siempre tratando de estar en

continuo movimiento dentro del ambiente de deportes extremos como en el ambiente artístico

como por ej tattoos, diseño, etc. La mayoría de las marcas q me auspician me dan productos y en

ocasiones, dinero para viajes o para proyectos deportivos como realizar nuevas rampas o films.


Lo haría más costoso de lo que ya es un deporte motor, pero sería posible, la ayuda de las marcas

es buena, pero lamentablemente no es suficiente en mi caso como para que pueda ser

determinante, para esto tendría q ser un apoyo con dinero y no en productos o un mejor arreglo

por contrato de productos para no solo usarlos sino también poder lucrar con ellos.



No las condicionan directamente, pero es necesario hacer estas participaciones para tener mejor

relación con la marca.


No.



Lucas González


Wakeboard


Humanoid Wakeboards, Wild on Water, Wake Wax.


El contacto con las marcas de dio por exposición en redes sociales en algunos casos, en otros por

contacto con los dueños o marketing.


Los contratos que manejo son un poco informales cada marca me da diferentes cosas, la marca que

me provee tablas me da tablas a préstamo para promocionarlas y yo no tengo que gastar en equipo,

las otras marcas me dan productos para usar ropa y accesorios. A cambio yo uso sus productos

género imágenes y videos los cuales se ven en las redes sociales.


Si totalmente, las marcas solo me dan productos y un poco de exposición de hecho eso es lo que

más me sirve venderme a mí como deportista, yo considero que hago más por las marcas que lo

que las marcas hacen por mí.



Las marcas que tengo no me dan mucho así que tampoco exigen mucho, realmente no me

condicionan.


No tengo ningún tipo de apoyo gubernamental.



Pato Rivera


Aggressive Inline. Es patinaje con Roller en rampas y barandas.


Unity Trickwear (indumentaria) y Rollerblade (Rollers)


Unity nace de un proyecto de unos amigos cercanos generando indumentaria para practicar

deportes urbanos y mi primer contacto fue desde el comienzo del proyecto. El contacto con

Rollerblade surgió de boca en boca cuando tuve la oportunidad de conocer al Brand Manager de la

marca y al gustarle el material que vio de mi desempeño en el deporte me propuso ser Rider de la

Marca.


Utilizo todo lo que me dan mientras patino. Comparto y publico fotos patinando en Redes Sociales,

utilizando los productos de la marca y agradezco a través de estas publicaciones el apoyo para

promocionar la marca.

La marca me provee de todo el equipo necesario para realizar el deporte en el cual me sponsorean.

En el momento que yo necesite algo nuevo, lo solicito y me lo consiguen. En el caso de Rollerblade,

cada vez que se lanza un modelo de patín nuevo, me lo dan para que se vea en la calle mientras

practico. Los términos más estrictos del contrato involucran utilizar siempre los patines de

Rollerblade cuando estoy patinando y no vender o lucrar con ninguno de los elementos que me

proporcionan. En casos de exhibiciones, giras o demos, la marca se hace cargo de los gastos de

traslado, comida y hospedaje. En casos de competencias, la marca se hace cargo del costo de la

inscripción.


Sería posible pero a un nivel muy “underground”. Sin el apoyo de las marcas el deporte no se

promueve y su llegada al resto de la gente es muy limitada, por lo que el deporte no crece y no se

realizan eventos, competencias, ni nada que le dé una difusión y un progreso. Esto promueve



también la creación de Skateparks que sirven para practicar y difundir. En la cantidad de años que

he patinado hemos tenido una época en la que no había promoción del deporte, los riders eran muy

pocos y los lugares para practicar eran básicamente inexistentes. Se limitaba a la calle y a lo que

pudiéramos fabricar con nuestras propias manos y herramientas.



Las marcas no condicionan mis actividades. No estoy obligado a presentarme en ningún evento en

particular ni a comportarme de ninguna manera en la que no me manejo. No condicionan mi

método de entrenamiento ni mi estilo de riding. Tampoco me restringe de figurar en medios

públicos o de dar algún tipo de entrevista. La única presión es más dentro de lo no escrito y de lo

que no está bien visto. Es decir, no participar de algún evento del deporte haciendo presencia y

promocionando la marca no es lo ideal ya que las marcas apoyan a los riders tomándolos como

referentes para llevar su imagen. De cualquier forma, todos los riders queremos ver crecer nuestro

deporte y participamos de todo lo que se pueda para apoyarlo y hacerlo crecer; eso le sirve a las

marcas que a su vez organizan más eventos y se genera una retroalimentación en la que todos salen

beneficiados al haber mayor difusión de la marca y del deporte mismo.


No obtengo ningún apoyo gubernamental. Todo viene del sector privado.



Marcelo Perotti

Ultramaratonista/maratonista/ triatlonista

¿Qué deportes practicas?

Anteriormente maratones, ahora estoy más abocado a las maratones de calle y al trail run.


Puntualmente Nike y Gatorade.

¿Cómo se estableció el contacto con esa marca?

Tengo un running team a mi cargo y la gente de ambas marcas buscaron expander su firma en el

running que es una actividad que ha tenido un gran crecimiento en los últimos años en el país así

que me contactaron para ello.

¿Qué haces para promocionar esas marca?

Toda la vestimenta y calzado que utilizo en cada participación y evento es de ellos, y la bebida que

uso en mis carreras y que consumen mis alumnos es Gatorade, por supuesto.

¿Qué te da la marca a cambio?

Una me viste y calza y me exime del pago de cualquier arancel en las carreras que organiza así como

también a mis alumnos.

¿Sería posible tu actividad sin el apoyo de esas marcas?

Sí, lo sería, pero los costos se encarecerían y tendríamos una menor difusión y proyección en el

mercado.

¿Condicionan tus actividades las marcas?

Claro que no puedo usar marcas de la competencia, pero aunque pudiera no lo haría porque para

mí estas son las mejores y las uso desde hace muchos años ya.

¿Obtienes algún apoyo gubernamental?

Siempre que desde los running teams hemos tenido algún tipo de reuniones con los gobiernos de

turno han prometido un mayor respaldo del que luego se cristalizó. En líneas generales creo que se



le debería dar una mayor difusión y apoyo sobre todo a los corredores amateurs que recién

comienzan y demuestran tener verdaderas condiciones.



María clara Serino

Ultramaratonista/maratonista


Maratones y ultramaratones de montaña.


Garmin y Sierra de los Padres.


A través de contactos les hice llegar mi propuesta y estuvieron de acuerdo.

¿Qué haces para promocionar esas marcas?

Exhibición y posteos en medios sociales, utilización y muestreo de las marcas en las distintas

carreras.


Me da sin cargo sus productos para mí y los alumnos a quienes les imparto clases.


Sí, de hecho lo hice hasta hace pocos años en que surgió todo esto. Igualmente el apoyo, como para

cualquier deportista que está en un deporte no profesionalmente, es de una gran importancia.


En absoluto. Lo hago todo con gusto.


No, y sería bueno que así fuera.



Virginia Gálvez

Ultramaratonista/maratonista/ Entrenadora


Running, trail running y carreras de calle.


Dermaglos.


Me contactaron en alguna de las carreras.

¿Qué haces para promocionar esas marcas?

Fotos en medios públicos, exhibición y uso de la marca.


Apoyo económico para inscripciones en las pruebas y viajes.


Sería mucho más difícil. Por lo menos sería un limitante.


No, para nada, al contrario.


No, y sería bueno que así fuera. Cuando se viaja a competir al exterior son las iniciativas de firmas

privadas las que nos posibilitan poder hacerlo.



Jorge Iacobaccio

Triatlonista/ maratonista


Running y triatlón.


Kende.


A través de gente conocida que decidieron darnos una mano a mí y a mi running team.

¿Qué hacés para promocionar esas marcas?

Se viaja siempre con indumentaria y banderas de la marca que son mostradas en las redes sociales.


Apoyo económico.


Si, aunque sería mucho más difícil. Este es un deporte amateur y se necesita del aporte de medios

privados.


No, todo bien con eso.

¿Obtenes algún apoyo gubernamental?

Lamentablemente es inexistente para la gran mayoría de los que practicamos este deporte.



Marcas:

Mark Roberts,

Marketing Director & team manager O’Neill

¿Qué deportes te interesaría apoyar?

Los deportes que nos interesa apoyar son los que acompañan la filosofía de la marca. En orden de

prioridad viene: Surf, Snow y Wakeboard. Tambien un complemento seria el ski y SUP

¿Qué perfil de atleta apoyas?

¿Qué retribución esperas a partir del sponsoreo?

‐ Que sea la imagen de O'Neill dentro y fuera del agua.

‐ Que nos representes en todos los eventos/competencias/surfeadas con la camiseta puesta, dentro

y fuera del país.

‐ Que logre difundir lo que la marca representa lo máximo posible.

‐ Que participe en las acciones/eventos/viajes que realice el Team o la marca, dentro y fuera del

país.



‐ Que use sus redes sociales para difundir la marca, siempre subiendo fotos en acción o lifestyle que

represente la marca (etiquetar a la marca)

¿Cuál es el tipo de sponsoreo que brindas?

‐ Contrato x 2 años con ajuste inflacionario en el 2do año.

‐ $500 mensuales en concepto de entrenador y viáticos, a pagar contra factura trimestral o

semestralmente.

‐ Traje 4/3 + accesorios para invierno y Traje 3/2 + chaqueta para verano por año.

‐ 2 retiros de ropa de lifestyle (invierno y verano) con toda la vestimenta necesaria para uso exclusivo

por año.

‐ u$s1500 en pasajes para viajes de surf y competencias

‐ Inscripciones a campeonatos nacionales e internacionales con un tope de $3.000 anual.

‐ Incentivos en efectivo por podios/publicaciones.

¿Interesan las redes sociales del atleta?

Si, es fundamental, el perfil que apunta O’Neill es hombres y mujeres de 15 a 30 años ABC1 y este

perfil de gente se maneja mucho con las redes sociales. Es la nueva tendencia. Aparte, es el medio

más fácil, rápido y barato para difundir y hacer branding de la marca.



Gastón Andersson

Dueño PALAPAPA


Surf, Wakeboard, kitesurf, bodyboard


Deportistas amateur aspirantes a profecional. Personas con buenos valores. En lo posible populares.


Cumplir con el objetivo de ayudar al atleta. Generar contenido de productos. Hacer ver los

productos


Brindar productos para solventar ciertas problemáticas del atleta (que este bien equipado)

Mercadería a costo por si alguna persona quiere adquirir se lo puede vender generando un ingreso

económico a su carrera Apoyo en redes sociales y contactos propios de la marca para el crecimiento

personal y profesional

¿Cuáles son las exigencias para con el atleta?

La utilización de los productos, y hacer difusión del mismo casualmente Que no abandone la carrera

deportiva y siempre mantenga el contacto con la marca para que frente a diferentes adversidades

podamos ayudarlo y facilitarle el camino.


Si, no es la prioridad ya que nosotros generamos nuestro contenido y el atleta es libre de tener o

no redes.



Daniel Jejcic,

Dueño GoodPeople


Nos interesa el Skate, Snowboard, Surf, Longboard y Wakeboard


Apuntamos a quien comparte la filosofía de la empresa, que apunta a que el deporte crezca en el

largo plazo, que empuja para adelante y que apuesta en la amistad con sus pares, no al

individualismo.


Que a quienes ayudamos, el mensaje de nuestra filosofía llegue.


En producto.


Ninguna. Nos encanta recibir material y compartirlo porque apostamos a ayudarlos no solo con

producto sino con difusión.


Si, mucho!



Lucas Gonzalez

Representante de Double Up Wakeboards en

Argentina


Solo el Wakeboard, ya que la Marca produce equipamiento técnico para este deporte.


El perfil del atleta que apoyamos son riders core, que se destaquen por sus cualidades deportivas,

por su experiencia y no por su aspecto físico o su lifestyle. Riders reales.


La retribución es que a partir de estos referentes que representan la marca el público se sienta

atraído a comprar nuestros productos, que el público se sienta identificado con la imagen de la marca

y con lo que representan los corredores.


El sponsoreo se divide en A y B, los riders A obtienen productos de manera gratuita para usar y los

riders B pueden comprar los productos al costo. El segmento en el que esta cada rider depende de

su capacidad deportiva.

Además a los atletas se les ofrece la posibilidad de viajar, generar fotos y videos, y obtener

retribuciones económicas por la venta de equipamiento.


Esta es una marca de free ride por lo que no exigirá participar de torneos, las exigencias son mínimas,

utilizar los productos y sentirse parte de la marca. Cooperar en las producciones institucionales y

asistir a eventos de la marca.


Totalmente los atletas son referentes de mucha gente y su manera de exponerse y de mostrar las

marcas es por las redes sociales. Pero las redes sociales del atleta no son todo y no corresponde

dejar un atleta fuera por no utilizar las redes sociales.



A muchos deportistas de alto nivel no les interesa venderse en redes sociales, están más allá de esa

práctica.

Lo que vale es lo que hacen y quiénes son, en esta época donde estamos expuestos a contenido

basura constantemente el material bueno vale mucho y eso es lo más importante.



Tomás Luiggi Arias

Coordinador de Medios

DC Shoes, Quicksilver, Roxy


Somos marcas que apoyan surf, skate y snowboard únicamente, pero me extendería a deportes que

pueden practicarse en grandes ciudades donde quizás el consumo de productos sea mayor. Por

ejemplo, wakeboard, kitesurf y/o longboard. Al margen de si me gustan o no estos deportes.


Apoyamos atletas que principalmente se destaquen en los deportes por sus aptitudes: estilo y

habilidad para expresarse sobre una tabla. Pero además buscamos gente sociable, carismática y

humilde o humana. Gente con una sonrisa en la cara que demuestre constantemente que hacen lo

que hacen porque les gusta, porque lo disfrutan y son buenos ejemplos para las futuras

generaciones. Compitan o no.


Esperamos lo que mencionaba anteriormente, pero además que estén al pie del cañón para salir a

dar una demo, hacer fotos o ayudar en lo que necesitemos de ellos. Lo mejor es encontrar a

gente/riders con buena disposición y que sepan cómo trabajar con su imagen en las redes sociales.

Hoy son muy importantes esas herramientas para los riders, es fundamental que sean proactivos,

buscas.


Hay 2 tipos de esponsoreo: pago o flow. Algunos de nuestros atletas cobran un sueldo a fin de mes,

y otros solo reciben un canje de producto que les facilita la práctica de su disciplina.


Lo mencionaba anteriormente también. Ellos deben estar a disposición para cualquier producción

que se presente: demo, fotos de campaña, torneo o competencia, conversar para escuchar su



opinión dentro de la empresa, eventos que requieran de su presencia, etc. Además de andar mucho

para así lograr salir en los distintos medios del nicho: revistas, páginas web, etc.


Claro que sí, son piedras fundamentales, de hecho les brindamos un instructivo para asesorarlos en

el manejo de las mismas. Cómo publicar, en qué horarios, qué decir y que no decir, cuántos posteos

por semana son necesarios aprox. etc. Cómo etiquetarnos, cómo nombrar a la marca y qué no deben

comunicar en ellas.



Gerónimo Klein

Dueño “Wild on Wáter – WOW”


Desde Wild on Water nos interesa apoyar los deportes extremos, sobre todo que estén reflejados en

el agua. Como Surf, Wakeboard, Kite entre otros.


Nos interesa apoyar al atleta que Ama lo que hace, que sienta pasión. Siempre pesamos que no tiene

que ser el mejor en la disciplina.

Nos importan otras cosas, sobre todo en la personalidad. Que sea reconocido como un líder nato,

que represente el deporte con todos sus valores.

El ejemplo más claro es cuando un chico ve a un deportista y quiera ser como él.


En principio la representación de la marca, sintiendo el Rider parte de WOW. Usando el producto y

mostrándose parte de la Empresa.

Ayudarnos a mostrar su vida a través de imágenes y videos así compartir en los medios.


El sponsoreo es a través de productos y ayuda para campeonatos viajes o situaciones puntuales.


La exigencia principal mentes es la valoración del producto y de la marca. Que siente la

representación de wow. Sumado a eso que nos comparta sus momentos así nosotros podemos

mostrar eso.


Nos interesa poder mostrarle a la comunidad la gente que nos representa. Hoy en día la vidriera para

eso son las Redes Sociales.

ÍNDICE: Cuerpo B -...

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