OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

¡Hola!

Unidad 2:Oportunidades de

negocio y Definición de Misión, Visión.

Agenda de Unidad II

“« La única manera de hacer un gran trabajo es amar lo que hace. Si no ha encontrado todavía algo que ame,

siga buscando. No se conforme. Al igual que los asuntos del corazón, sabrá cuando lo encuentre ».

Steve Jobs, Fundador Apple

Oportunidades de Negocio

1

Identificación de ideas de negocios

Recuerda: Fuentes de ideas de negocio

Veamos:“Pasos

para identificar ideas de negocio”

Se aconseja realizar la lista de necesidades. P.e. En el distrito de XXX no se encuentran XXX para jóvenes de 16 a 22 años.

PASO 2

Lista necesidades Título de Idea de Negocio

Responde por qué sería un buen

negocio

1. 2. 3.

Lluvia de Ideas

Tips para la “Lluvia de Ideas”

ACTIVIDAD

Mínimo lista 20 ideas de negocios siguiendo los tips vistos. Si puedes hacerlo con tu equipo o

socios es mejor.

Deadline: siguiente clase.

PASO 3Selecciona ideas con mayores probabilidades de éxito.

Se realiza la técnica del Macro Filtro

Macro Filtro

Macro Filtro

Macro Filtro PREGUNTAS ORIENTADORAS Plataforma que

conecta pymes e inversionistas

Peluquería 24 horas

App de experiencias para

regalos

Deshidratación de frutas

Si No Si No Si NO Si No

¿Tu idea de negocio responde a alguna necesidad?

X X X X

¿Existe un mercado para este producto o servicio?

X X X X

¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X

¿Ustedes quieren realizar este proyecto? X X X X

¿Es posible producir el producto en su distrito/región?

X X X X

¿Este proyecto permite tener ganancias? X X X X

Total 6 0 4 2 5 1 3 3

Ejemplo Macro Filtro

Macro Filtro

ACTIVIDAD

Efectúa la técnica del Macro Filtro.

Deadline: hoy.

PASO 4Selecciona una idea de negocio.

Se realiza la técnica del Micro filtro.

Micro Filtro

Micro Filtro

Ejemplo Micro Filtro

Micro Filtro

ACTIVIDAD

Efectúa la técnica del Micro Filtro.

Deadline: siguiente clase.

PASO 5Determinar la viabilidad de la idea priorizada.

Se realiza la técnica del Análisis FODA.

FODA de la idea de negocio

Fortalezas de la idea de negocio

Ejemplos:

Conocimientos técnicos / Tecnología superior / Tener un local accesible / Red de contacto con proveedores y/o distribuidores / Contactos con el mercado de destino

(hacia donde llegará mi producto), etc.

Debilidades de la idea de negocio

Ejemplos:

Tecnología obsoleta / Poco conocimiento técnico / Inadecuado diseño del producto / Poca capacidad de gestión, etc.

Oportunidades de la idea de negocio

Ejemplos:

Demanda en aumento del producto o servicios. / Pocos competidores. /Fácil acceso a materias primas, etc.

Amenazas de la idea de negocio

Ejemplos:

Muchos competidores / Disminución de la capacidad adquisitiva de los clientes / Cambios en la situación económica del país / Desabastecimiento de

materia prima / Desastres naturales / Insuficiente energía, etc.

ACTIVIDAD

Efectúa el FODA de la idea de negocio ganadora.

Deadline: siguiente clase.

Aspectos a considerar en el análisis de las fortalezas y debilidades de la idea de negocios

priorizada

Aspectos a considerar en el análisis de las fortalezas y debilidades de la idea de negocios

priorizada

Análisis de las Fortalezas de la idea de negocio

Análisis de las Debilidades de la idea de negocio

Procedimientos para identificar ideas de negocio

¡Recuerda que estos aspectos NO los controlamos!

Están fuera del negocio, externos

Análisis de las Oportunidades de la idea de negocio

Análisis de las Amenazas de la idea de negocio

“TIP

Al realizar el FODA es importante que tengas en cuenta: mercado, producción, tecnología, gestión, recursos físicos, red

de contactos, proveedores, competencia, finanzas, abastecimiento, etc.

Oportunidad de Negocio: Demanda y

Oferta

2

Oportunidad

Existen situaciones de mercado que nos permiten identificar oportunidadesPor ejemplo: la demanda no cubierta o la demanda mal atendida.

La oportunidad de negocio se puede identificar de dos formas: Por el lado de la oferta y por el lado de la demanda.

Por el lado de la oferta

Por el lado de la demanda

La tarea

Proceso de investigación de Mercado

Fuentes Secundarias

Cámara de Comercio GobiernoINEI

Universidades

Bibliotecas, internet.Ongs

Consiste en buscar datos, informaciónestadística y estudios sobre diversos temas económicos,

sociales, culturales,legales, tecnológicos, que pueden influir en tu idea de negocio.

Fuentes secundarias

Fuentes Primarias

Cámara de Comercio GobiernoINEI

Universidades

Bibliotecas, internet.Ongs

En esta etapa se busca hallar información que satisfaga las dudas no resueltas sobre lo que necesitas para poner en marcha tu negocio.

Fuentes primarias

FP: Métodos de recopilación de datos

FP: Tipos de datos a obtener

FP: Tipos de datos a obtener

FP: Tipos de datos a obtener

En resumen

Definición de Misión y Visión

3

Definiendo el negocio

MISION

Enunciado del propósito que

distingue a unaorganización de otra.

a

Definiendo la Misión

“«Contribuir al crecimiento significativo del mercado total de bebidas gaseosas, con un producto de

calidad, asequible a la mayoría de personas».

AJEPER – Kola Real

“«Satisfacer las necesidades del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda de todos los estratos

socio económicos, obtener un rendimiento definido de capital, generar empleo y apoyar la industria regional».

Intradevco – Sapolio.

“«Hacer que nuestros clientes, las personas que han

confiado en nosotros, que han comprado nuestras máquinas, se conviertan en empresarios exitosos. Para eso

tenemos un centro de capacitación… Porque la tecnología y la capacitación son fundamentales para el éxito”».

Corporación Nova

VISION

La visión es una imagen futura, un

ideal con el que se sueña alcanzar.

b

Definiendo la Visión

“«Hay que anticiparse a los hechos, cuando concebimos la idea de crear la empresa, no pensamos que íbamos a competir con las hamburgueserías pequeñas que ya había en el mercado, nos preparamos para enfrentar a las grandes: Mc donald,s, BurgerKing. Cuando llegaron pudimos enfrentarlas con éxito”.»

Carlos Koehne, Gerente de Operaciones – Bembos

“«Erasmo Wong hijo, se trazó una nueva meta y un reto:

convertir la pequeña bodega familiar en un moderno supermercado”».

Efrain Wong – Grupo Wong.

ACTIVIDADListar las 20 ideas en un cuadro valorando las siguientes variables del 1 al 10 según su criterio (1 = menor y 10= mayor):

• Necesidad o problema en el mercado• Potencial innovador• Potencial de escalabilidad• Viabilidad• Potencial de rentabilidad• Proyección en base a tendencias futuras• Creativo, inteligentemente pensado (out of the

box)

ACTIVIDAD

¿CUAL LOGRÓ MAYOR PUNTAJE?

RECOMENDACIÓN: Quédate con tres, las de mayor puntaje.

Esta se conoce como MATRIZ DE INNOVACION E IDEACION.

TAREA

1. Mínimo lista 20 ideas por persona.2. Construye la matriz de Ideación e Innovacion.

3. Pon los puntajes de 0 a 10. Si puedes contrástalo con tu equipo o expertos.

4. Suma cada fila. Ordena del mayor al menor puntaje.

5. Investiga todo sobre las tres ideas ganadoras: benchamarking global, competencia local y

potencial, cómo lo hacen.

Deadline: siguiente clase.

TAREA

1. Hacer macrofiltro, microfiltro y matriz de innovación / ideación.

2. Hacer FODA y matriz cruzada3. Realizar evaluación de la oportunidad según

Oferta y Demanda4. Plantear Misión y Visión preliminar.

5.Deadline: siguiente clase.

“« No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las

que esto no funciona »

Thomas Alva Edison (1847-1931), inventor, científico, empresario

¿Qué hemos aprendido ?

MUCHAS GRACIAS

María Laura Cuya

mcuya@tresencia.com

@Maríalauracuya