Orientacion a ventas
-
Upload
carlos-brandt-atias -
Category
Business
-
view
53 -
download
0
description
Transcript of Orientacion a ventas
Cv Servicios
Orientación a Ventas, B2B
Carlos Brandt Atias
Cv Servicios
Clientes
donde buscamos
vender una Solución
Cv Servicios
y el resto de
Empresas ?
Miles de empresas
Cv Servicios
las conocemos ?
sabemos quienes son
los contactos?
El costo de entrada es
alto?
Cv Servicios
pero vendemos
suficiente?
Cv Servicios
Existen Oportunidades?
Cv Servicios
Buscando Mercados,
Empresas y
Soluciones
Cv Servicios
Fijamos un Plan
de trabajo
Cv Servicios
A quienes vamos a visitar…
Las actividades de
Mercadeo
Herramientas de Ventas
Cv Servicios
Conociendo
quienes son
Cv Servicios
nos comunicamos…
Cv Servicios
Cuales KPI’s mensuales
son importantes para:
• dar soporte en la
Venta
• fijar prioridades
• conocer al cliente
Cv Servicios
• Número de visitas al mes
• Clientes visitados
• Zona geográfica
• Comentarios
• Soluciones presentadas
• Demos/pruebas
• Soporte necesario
Cv Servicios
• ganar mas cuentas
• sinergia
• preparados para competir
• planificar
• retener clientes
…. y Crecer
Cv Servicios
para crecer debemos
comunicarnos y
trabajar en equipo….