paso a paso

Servicios al exportador

APRENDIENDO A EXPORTAR

PASO A PASO

Evelyn Campos [email protected]

17 de junio de 2015

Lima, Per


Regulada por: Ley General de Aduanas. Decreto Legislativo

1053 y su reglamento.

Artculo 60.- Exportacin definitiva

Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanerode las mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o

consumo definitivo en el exterior.

La exportacin definitiva no est afecta a ningn tributo.

APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO


En el Per, las personas naturales y jurdicas puedenrealizar este tipo de negocios siempre y cuando cuentencon el Registro nico al Contribuyente (RUC) y emitanfacturas.


Quines pueden exportar?

Servicios al exportadorAPRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO

Quines pueden exportar?

Gracias a Exporta Fcil, tambin se puede exportar bajo elRgimen Simplificado emitiendo Boletas de Venta.

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.

Contar con un Plan Estratgico de Exportaciones. Contar con una infraestructura adecuada. Contar con un nivel de produccin constante y sostenido. Contar con un personal adecuado. Manejar el aspecto financiero.


Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participanen los negocios de exportacin se capaciten en entender la estructura y elproceso global del comercio internacional, los principios operativosinternacionales, las partes de las que se compone una exportacin y losdocumentos que se emplean

LA CLAVE DEL COMERCIO

Qu factores debe evaluar la empresa para poder

exportar?


Instituciones PblicasPROMPER, MINAG, ITP, MINEM, INDECOPI, otros

Instituciones Privadas ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras

MERCADO

LA EMPRESAPRODUCTO


TABLA DE CONTENIDO


Formalizacin de tu empresa

www.crecemype.pe

www.cofide.com.pe

www.sunat.gob.pe

Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de

la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio

Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.

Estudio del mercado

Determinar

oportunidades de

ventas al exterior

La bsqueda, seleccin y

clasificacin de informacin

permitir disminuir riesgos de

exportacin.


Base legal

Competencia

Canales de distribucin

Puntos de entrada (puertos, aeropuertos)

Necesidad de adaptacin del producto

Estructura de precios

Nivel de intervencin del gobierno

Variaciones culturales

Nicho de mercado

Riesgo pas

Estudio del mercado


Segmentacin del Mercado

Mercado Segmento Nicho

Buenas prcticas: Encontrar el balance entre competitividad y ganancias. Describir al comprador con el mayor detalle posible. Resaltar las posibles razones por las que comprara el

producto ofrecido.

Estudio del mercado

Cmo seleccionar mercados potenciales paraexportar?

Es importante conocer la partida arancelaria del producto afin de efectuar bsquedas estadsticas de pases destino delas exportaciones.

Se recomienda empezar por los pases que son socioscomerciales.

Bsqueda de informacin: Estadstica.

Criterios cualitativos.

Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas.

Estudio del mercado

Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE.

Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia yVenezuela.

Acuerdos vigentes

Alianza del Pacfico, Guatemala y Honduras.

Acuerdos por entrar en vigencia

Programa DOHA, Acuerdo de Asociacin Transpacfico-TPP, El Salvador, Turqua y Acuerdo de Comercio de Servicios TISA.

Acuerdos en negociacin

Estudio del mercado

Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los pases con los que tenemos acuerdos comerciales

Dnde encuentro informacin sobre estudios y

guas de mercado?

Servicios al exportadorEstudio de mercado

Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior SIICEXhttp://www.siicex.gob.pe/Pro Ecuadorhttp://www.proecuador.gob.ec/ProColombiahttp://www.procolombia.co/ProChilehttp://www.prochile.gob.cl/ICEX Espaa http://www.icex.es/icex/es/

Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cia.gov www.tfocanada.ca


Dnde encuentro informacin sobre mercados?

www.cbi.eu www.jetro.go.jp


Estudio de mercado

Herramientas de Inteligencia de Mercados

Cmo mantenerme informado?

Estudio de mercado

PROMPERU emite boletines semanales deinteligencia de mercados en los que seencuentran los nuevos lanzamientos,tendencias, guas de mercado, estudiospor sectores, perfiles de productos, etc.

[email protected]

[email protected]

Servicios al exportadorPerfil de tu producto

Responde a las necesidades, gustos y preferencias, modas y tendencias del mercado al que apuntamos?

Se diferencia en algo con respecto a los productos de la competencia?

Se ajusta a los requerimientos de cantidad, calidad, etiquetado y proteccin del medioambiente?

Todos los productos peruanos ingresan a los mercados internacionales?

Regulaciones http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200


Clima competitivo Relacin precio-calidad Marcas propias Segmento Conciencia consumidora Productos orgnicos Cdigo de tica Medios de difusin

Qu debo conocer para adaptar el producto al mercado?

Perfil de tu producto


Arancelarias Acuerdos comerciales.

Perfil de tu producto

No Arancelarias Cuotas, antidumping Derechos compensatorios Inocuidad Seguridad Medio ambiente Aspectos sociales Inspeccin en aduanas Embalaje de madera Lmites mximos de plaguicidas (LMR) No exceder niveles de metales pesados Otras normativas

SIICEX http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=160.00000Biocomerciohttp://biocomercioperu.pe/Minceturhttp://www.mincetur.gob.pe/newweb/Minaghttp://www.minag.gob.pe/portal/Produce http://www.produce.gob.pe/Boletines de Inteligencia Comercial SIICEXhttp://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=725.72400

Dnde encuentro informacin sobre productos de exportacin?

Servicios al exportadorPerfil de tu producto

Servicios al exportadorPromocin de tu producto

Participacin en ferias especializadas y misiones comerciales, ascomo ruedas de negocios.

Promper cuenta con el calendario de actividades en el que sepuede visualizar todas las ferias especializadas en las que participa.http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=242.00000

Per Trade Now comunidades de negocios que facilitan lasoperaciones comerciales entre las empresas.http://www.perutradenow.com/en/home

Cmo difundir internacionalmente la oferta

de un producto?

Servicios al exportadorQu es el Arancel?Promocin de tu producto

Dnde puedo encontrar ms informacin acerca ferias internacionales?

Ferias internacionales en Per

Servicios al exportadorPromocin de tu producto

Tarjetas promocionales Materiales impresos Fichas tcnicas Direccin electrnica Pgina web Muestras de los productos

Cules son los materiales promocionales

bsicos que deben desarrollarse para exportar?

Internet es una herramienta alternativa que te permite reducir costos ytener una aproximacin virtual a tus compradores.

Servicios al exportadorContacto comercial

Producto

Cantidad

Precio

Cotizacin

Oferta

Orden de Compra

Aceptacin

Vendedor Comprador

Contacto comercial

Qu debo tomar en cuenta una vez establecido el contacto con el potencial comprador?

Una vez establecido el contacto y se haya enviado informacin sobrela empresa, cotizacin, catlogos, muestras, etc., lo ideal es que sedesarrolle un contrato de compra venta internacional.

Modelos de contratos de compra y ventahttp://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=828.82600#anclafecha


Algunas clusulas a considerar

1. Nombre y direccin de las partes

2. Producto, normas y caractersticas

3. Cantidad

4. Embalaje, etiquetado y marcas

5. Valor total del contrato

6. Condiciones de entrega

7. Descuentos y comisiones

8. Impuestos, aranceles y tasas

9. Lugares

10. Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias, prrrogas)

11. Envo parcial - transbordo agrupacin del envo

12. Condiciones especiales de transporte


13. Condiciones especiales de seguro.

14. Documentos.

15. Inspeccin.

16. Licencias y permisos.

17. Condiciones de pago.

18. Medios de pago.

19. Garanta.20. Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor

(penalidades).21. Retrasos de entrega o pagos.22. Arbitraje y conciliacin.23. Idioma.24. Jurisdiccin25. Firma de las partes.


Tambin es importante conocer los Trminos ComercialesInternacionales que delimitan nuestras responsabilidades ycostos a asumir.

INC

OTE

RM

S

Determinan el lugar y forma de entrega de las mercancas y el punto donde se produce la transmisin de riesgos.

Determina el reparto entre el exportador e importador de los gastos relativos a las operaciones de transporte, carga, seguro, etc.

Determina los documentos y trmites que debe realizar el exportador.

Promper pone a tu disposicin el Simulador Financiero para medios de pago, financiamientos y garantas. http://www.siicex.gob.pe/financiero/frmFinancieroSimulador.aspx


Depender de:

1. El poder de negociacin entre ambas partes.

2. El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y elexportador.

3. El nivel de confianza entre las partes.

4. El tamao y valor de la operacin.

5. La frecuencia de las operaciones (mensuales, bimensuales,trimestrales, otros).

6. Exigencia de cada economa.

Establecer el medio de pago

Servicios al exportadorTrmites de aduanas

Menor a US$ 5,000 Mayor a US $ 5,000

Se considera una exportacin de menor cuanta.

El trmite aduanero se puede realizar directamente con la entidad aduanera.

Documento a presentar: Declaracin Simplificada de Exportacin (DSE).

Se considera una exportacin comercial.

Se requiere contratar los servicios de un agente de aduanas.

Documento a presentar: Declaracin Aduanera de Mercancas (DAM).

Servicios al exportadorTrmites de aduanas

ADUANAS

Transporte Interno pas de origen

Transmisin Elect / Numeracin DAM de exportacin provisional Con Datos Provisionales

Ingreso de Mercanca a Zona Primaria

PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN

ADUANAS

Asignacin de Canal

Carga y Estiba

Autorizacin: EMBARQUE

Salidaal Exterior

REGULARIZACIN (30 Das)

RECONOCIMIENTO FSICO

Transmisin complementaria de Datos de la DAM

Presentacin de Documentos

http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#

Servicios al exportadorTrmite de aduanas

El arancel

Es el impuesto que paga el importador al introducir productos en unmercado. Estos impuestos se encuentran establecidos en el Arancel deAduanas.

Siendo el ms conocido:

AD-Valorem

Base imponible: valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo delValor de la O.M.C.

Tasa impositiva para importaciones en Per: tres (03) niveles: 0%, 9% y17%.

Qu debo conocer para el trmite operativo?

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/pagosgarantias/


La partida arancelariaEs el cdigo que define en el arancel de aduanas una mercancadeterminada o bajo el que se agrupa una categora de mercancas afinesentre s.Lo apropiado y legal es decir subpartida nacional.

DIGITOS DENOMINACION12 3 4 5 6 7 8 9 1012 Captulo12 3 4 Partida del Sistema Armonizado12 3 4 5 6 Subpartida del Sistema Armonizado12 3 4 5 6 7 8 Subpartida NANDINA12 3 4 5 6 7 8 9 10 Subpartida nacional

Descargue el arancel de aduanas http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/normasadua/gja-04normasoc.htm


SECCIN: XI MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS

CAPITULO: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto

61.09 T-shirts y camisetas interiores, de punto.

6109.10.00.31 - - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados

6109.10.00.32 - - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas

6109.10.00.39 - - - Los dems

6109.10.00.41 - - - De tejido teido de un solo color uniforme, incluidos los blanqueados

6109.10.00.42 - - - De tejido con hilados de distintos colores, con motivos de rayas

6109.10.00.49 - - - Los dems

6109.10.00.50 - - Camisetas interiores

6109.90 De las dems materias textiles:

6109.90.10.00 - - De fibras acrlicas o modacrlicas Partida especfica 6109.90.90.00 - - Las dems Partida genrica o bolsa

Partida del sistema armonizado

Subpartida del sistema armonizado

Subpartida nacional


Documentos comerciales

Factura Comercial

Lista de Empaque o packing list

Certificados

Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio regionales) o Autocertificacin

Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)

Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP)

Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)

Certificado CITES (MINAG)

Otros Certificados

Modelos de documentos http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600


Documento de transporte

Constituyen documentos de contrato entre exportador ytransportista para traslado de productos desde origen a destino.

Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carcter dettulo de propiedad de la mercadera.

Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y suscondiciones.

Demuestran recepcin de mercadera por transportista.

Permiten retiro de mercadera.

Son ttulos valores que demuestran propiedad


Documentos de Seguro

Pliza de seguro individual

Cubre un solo envo.

Ampara un cargamento especfico,vuelo, embarque, exportacin,importacin.

Se emplea en aquellos casos enque los embarques son costosos oque el cargamento va a lugaresdiferentes o comprende productos ytransportadores diversos.

Pliza de seguro global o flotante

Tambin conocida como PlizaCubierta, ampara a todos losenvos sucesivos del asegurado.

El contrato se hacegeneralmente por tiempoindefinido hasta que una de laspartes comunique a la otra sucaducidad.

Servicios al exportadorEmbarque al exterior

Terrestre

Areo

Acutico (martimo, lacustre y fluvial)

Modalidades de transporte internacional

Promper pone a tu disposicin el Simulador de Rutas Martimas para clculo defletes. http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx


Qu operadores intervienen en el comercio

internacional?


Dnde encontrar informacin de los operadores logsticos?

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=239.22800#anclafecha


Qu otras cosas debemos considerar?

En la investigacin de mercados

En la negociacin

Durante el transporte internacional

Los beneficios al exportador



En la investigacin de mercados

Las variaciones culturales imponen la necesidad de diferenciarlos productos para adecuar la singularidad de las normassociales y culturales que existen en los pases.

COLOR BLANCO EN OCCIDENTE COLOR BLANCO EN ORIENTE


Certificaciones administradas por el sector pblico:

En el Per: SENASA es la Autoridad Competente a travs de CONAPO.

Certificaciones privadas:

Servicios al exportadorProduccin Orgnica

Produccin Orgnica


Comercio Justo

(WFTO): auto evaluacin, revisinmutua, verificacin externa, la marca es para la organizacin, no para el producto

FLO: Inspeccin independiente, sello para el producto


Kosher significa apto o adecuado

Las leyes Kosher tienen su origen en la Biblia, y estn detalladas en el Talmud y en otros cdigos de la tradicin juda.

NO es Kosher:- Cerdo y conejo, - guila y bho,

- bagre y esturin, y todos los mariscos,- insectos y reptiles.

Servicios al exportadorOtras certificaciones

Otras certificaciones


Servicios al exportadorCobranzas Documentarias

Cobranza Documentaria



BENEFICIARIO(Vendedor)

ORDENANTE(Comprador)

1

11

5

10 2

89

3

64 7

BANCO EMISOR

BANCO AVISADOR

Carta de crdito o Crdito documentario

1. Contrato de compra venta internacional

2. Apertura de la carta de crdito a favor del

exportador

3. Envo de la carta de crdito al banco del

exportador

4. Notificacin de la carta de crdito al

exportador

5. Embarque de la mercanca

6. Entrega de los documentos de

exportacin

7. Pago al exportador (L/C a la vista)

8. Envo de los documentos al banco del

importador

9. Reembolso entre bancos

10.Entrega de documentos al importador

11.Retiro de la mercanca en la aduana



Durante el transporte internacional


DRAWBACK

Devolucin del 4% del valor FOB exportado, siempre ycuando se utilice un insumo importado para laelaboracin del producto final.

Que este insumo haya pagado los derechoscorrespondientes al momento de su importacin

(Arancel e IGV en caso del Per) Y siempre y cuando el valor CIF de importacin no

exceda el 50% del valor FOB Exportado.

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=7

07.59700#anclafecha


Impuesto General a las Ventas:


La Exportacin no est afecta al pago de tributos.

Sin embargo, las compras efectuadas en el mercado local para lafabricacin del producto a exportar s estn afectas al pago del

IGV.

La devolucin se efecta luego de realizada la operacin deexportacin una vez que se declare ante la SUNAT el pago

correspondiente por los insumos o materiales que se utilizaron

para la elaboracin del producto final comprados en el Mercado

local, esta devolucin (Crdito fiscal) podr ser entregada en

cheque.

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=7

23.59700#anclafecha


MUCHAS GRACIAS

Evelyn Campos ArteagaDepartamento de Asesora

Empresarial y Capacitacin

T (51-1) 616-7400 A 1216

[email protected]

www.promperu.gob.pe

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