Pasos para el posicionamiento de marcasComunicación Estratégica Mg. Alvaro Morales Medina Concepción - Chile

Preguntas antes de buscar un Posicionamiento

¿Cuales son las características de una marca o producto a las cuales los consumidores reaccionan favorablemente? ¿Como son percibidas las diferentes marcas o productos en competencia relacionadas con estas características?

¿Cual es la mejor posición a ocupar en el segmento, considerando las expectativas

de los consumidores y las posiciones ya ocupadas por la competencia?

¿Cuales medios de marketing son los

apropiados para ocupar y defender esta posición?

Procedimiento de selección de Posicionamiento

1

Tener conocimiento del posicionamiento actual de la marca.

Este conocimiento se puede adquirir mediante

estudios de imagen de marca.

2

Tener conocimiento del posicionamiento conseguido por la competencia.

3

Escoger un posicionamiento y seleccionar el argumento mas adecuado(aprendizaje)

y creíble para justificarlo

4

Evaluar la rentabilidad del posicionamiento seleccionado, desconfiando de estudios

poco representativos, nichos falsos o ideas creativas de la publicidad.

5

Verificar que la marca, tenga la personalidad requerida para conseguir mantener

el posicionamiento asignado.

6

Medir la vulnerabilidad del posicionamiento.

¿Existen los recursos para ocupar y defender esa posición?

7

Asegurar coherencia entre el posicionamiento escogido y las variables del marketing.

Pasos para el posicionamiento de marcasComunicación Estratégica Mg. Alvaro Morales Medina Concepción - Chile