INTEGRANTES

Atender los requerimientos del mercado internacional.

Fortalecer la imagen de sus proveedores logrando identificar y diseñar estrategias para penetrar dichos mercados

Alcanzar una mayor participación en el mercado internacional

Generar una mayor rentabilidad Fidelizar al cliente Ampliar mercado

La empresa ha decidido realizar un plan de exportación debido a que se han presentado licitaciones para la compra de la aceituna rellena, pero lo que paso es que rechazaron su propuesta porque no contaba con un plan de exportación, dando a conocer a la empresa, mediante que documentos me das a conocer que tu empresa es estable, y si tienes facilidades para la exportación de la aceituna por medio de empresas del Estado, asi también saber sobre que indicadores la empresa se valía para dar a conocer las ventajas y desventajas que cuenta. Así también saber sobre el porque compraría el producto de la aceituna rellena si se presentan muchos otros con mejores propuestas, es así que el Gerente el Señor Carlos, comenzó por emprender su plan de exportación el cual le ayudará no sólo para comenzar a negociar con mayores clientes, sino que también tendrá en cuenta como se encuentra su empresa para mejorarla.

La empresa toma la decisión de exportar porque se ve que Brasil es un país bastante atractivo, lo cual se explicará más adelante, y es el mercado que mayor demanda realiza de la aceituna rellena. Por otro lado en la cultura peruana es muy bajo el consumo de la aceituna rellena, salvo se de es caso de celebrar un quince, matrimonio, reuniones con autoridades, y es necesario dar a conocer que mayormente el que accede a este mercado son los segmentos A y B.

La empresa ha tenido a bien exportar a tres países Estados Unidos, China, Japón y Brasil, optando por exportar sólo a Brasil debido a que es el mercado que tiene mayor demanda de aceituna rellena, por otro lado para exportar a la China la empresa tendría que pasar tres certificados de calificación.

  Presenta  dos  tipos  de  trámites:  los  que  se

 han  de  realizar  la  primera  vez  que  la  empresa  exporta,  normalmente  válidos  por  10  años,  y  aquellos  otros  que  deben  ser  observados  en  cada  uno  de  los  posteriores  embarques  que  la  empresa  lleve  a  cabo.  

  Trámites  previos  a  la  exportación:   1.  Contactar  con  una  empresa  brasileña,  que

 representará  al  exportador  ante  la  Hacienda  Federal,  el  Ministerio  da  Agricultura,  Ganadería  e  Abastecimiento  brasileño  (MAPA)  y  el  Ministerio  de  la  Salud.  Básicamente,  puede  ser  cualquiera  de  los  siguientes  agentes:  

Empresa  importadora   Empresa  de  Trading   Cliente  final  

2.  La  empresa  designada  deberá  registrarse  como  importadora  en  el  MAPA  y  en  la  Hacienda  Federal  a  través  del  SISCOMEX,  que  es  un  sistema  informático  a  través  del  cual  se  realizan  el  despacho  aduanero,  la  concesión  de  licencias  y  el  control  cambiario  en  relación  con  las  actividades  de  importación.  Deberá  registrar  también,  por  el  mismo  cauce,  a  su  proveedor  extranjero,  en  este  caso  a  la  empresa  productora  española,  y,  en  el  caso  de  que  entre  productor  e  importador  mediara  una  empresa  exportadora,  ésta  tendría  que  ser  inscrita  igualmente.  

  3.  Registrar  la  marca  y  rótulos  de  los

 envases  de  los  productos  que  serán  importados,  a  través  del  SISCOMEX.  

 

   1.  Obtención  de  la  licencia  de  importación:  las  aceitunas  de

 mesa  están  sujetas  a  la  autorización  previa  de  importación  antes  del  embarque,  que  se  realiza  ante  el  MAPA  por  medio   del   ISEn  dicha  solicitud  se  ha  de  incluir  la  factura  pro‐forma  que  contendrá  una  descripción  detallada  de  los  productos  que  se  van  a  importar  para  posterior  comprobación  en  aduana.  La  licencia  de importación  irá  siempre  asociada  al  número  de  la  factura  proforma,  y  su  obtención  suele  demorar  48  horas,  aunque  el  embarque  en  origen  no  se  podrá  hacer  hasta  pasadas  72  horas.   

Presentación  de  documentos:  durante  el  proceso  de  importación  será  necesaria  la  presentación   rque:  aéreo  o  marítimo   rcial   .  Despacho  aduanero:  cuando  la  carga  llega  a  la  aduana  brasileña,  tras  la  presentación  de  todos   Por   último,   la   carga   pasa   por   un   semáforo   que   se   encuentra   bajo   la   responsabilidad   de   la   Verde:   si   el   semáforo   sale   verde   se   libera   la   mercancía   automáticamente   para   su    documentación.   na  muestra.   La   inspección   se   realizará   por   el   Fiscal   Dada   la   complejidad   de   algunos   trámites   se   recomienda   entrar   en   contacto   con   un   RUTAS  Y  HORTALIZAS   El   Departamento   de   Defensa   e   Inspección   Vegetal   (DDIV),   del   Ministerio   de   Agricultura,   importación  irá  siempre  asociada  al  número  de  la  factura  proforma,  y  su  obtención  suele  demorar  48  horas,  aunque  el  embarque  en  origen  no  se  podrá  hacer  hasta  pasadas  72  horas.   

La aceituna rellena, según el Consejo Oleícola Internacional, es el producto preparado a partir del fruto sano, limpio y suficientemente maduro del olivo, una vez que se le somete a tratamientos que garanticen su calidad y buena conservación para el consumidor.

Se trata de un fruto con carne sin hueso y rellena con pimiento, que tiene un componente amargo (Oleuropeína), un bajo contenido en azúcar (2.6 – 6%) y un alto contenido en aceite, que depende de la estación del año y la variedad de la aceituna. Estas características hacen de la aceituna una fruta que no se puede consumir directamente y que debe sufrir una serie procesos para hacerla agradable para el consumo humano. El componente amargo (Oleuropeína) generalmente se extrae de la aceituna por su mal sabor, pero no es pernicioso para la salud. Dependiendo de las regiones y de las costumbres, la fruta se trata con sodio, hidróxido de potasio, salmuera o, simplemente, agua.

2 Presentación de documentos durante el proceso de importación será necesaria la presentación de  los  siguientes  documentos:  

Conocimiento  de  embarque Certificado  de  origen  de  la  mercancía   Certificado  sanitario   Packing  List   Factura  come   3 Despacho Aduanero: cuando la carga

llegue a la aduanera brasileña, tras la presentación de todos lo documentos originales,  la  licencia  de  importación  y  las  aprobaciones  necesarias,  el  fiscal  del  MAPA  analiza  la  mercancía  y  la  registra.  Posteriormente  se  liquidan  los  impuestos  ICMS,  PIS  y  COFINS.   

 Para la comercialización de aceitunas en el ámbito internacional se utilizan las partidas arancelarias que varían de acuerdo con la presentación del producto, así se tiene las siguientes partidas:

- 0709900010: Aceitunas en salmuera negras y verdes

- 2001901000: Aceitunas preparadas en vinagre