Como Desarrollar un Plan de Marketing para mi Empresa, que me ayude aVender ms y Diferenciarme de la Competencia

Autor: Claudio Ponce Consultor de Marketing Estratgico especializado en Potenciar las Ventas a travs de la Innovacin yDiferenciacin Comercial. Ayuda a Pymes a consolidarse en su mercado.URL: http://diferenciatuempresa.com

En el mercado podemos encontrar infinidad de programas para realizar un Plan de Marketing o libros quenos van guiando en la investigacin y el desarrollo del mismo, o contratamos a un consultor de empresaspara que lo realice.

El problema que suele existir, es que el empresario, el emprendedor o el consultor, realizan un trabajo muybueno de investigacin, pero al finalizar se encuentran con un informe de aproximadamente 100 pginas y50 grficos, donde las decisiones estratgicas no se suelen corresponder con la realidad del mercado y de laempresa, y la reflexin final es no s por dnde comenzar, y dicho informe termina en un cajn.La diferencia entre una pequea empresa y una gran empresa, es que sta ltima necesita de planes demarketing complejos para tomar decisiones generales y puntuales acerca de su infraestructura nacional y/ointernacional, recursos humanos, ventas, entre otras caractersticas. La pequea empresa no necesitamanejar tanta informacin porque dispone de otra infraestructura mucho ms simple, por lo que lainvestigacin necesaria es directamente proporcional a las necesidades y los objetivos puntuales.El problema que vea hasta ahora es que tanto un libro, un programa informtico o un consultor deempresas, se basaban en planes de marketing pensados para las grandes organizaciones, pero no seadaptaban a la realidad y necesidad de la pequea empresa.Por esta razn y despus de 10 aos trabajando con empresas de diferentes sectores, descubr que paraque un Plan de Marketing sea realmente efectivo, no hace falta hacer investigaciones interminables niplantear planificaciones estratgicas como si nuestra empresa fuera una multinacional.

Pero si contestamos a preguntas claves y respondemos con exactitud, claridad, y profundidad necesaria,podremos volcar dicha informacin a los objetivos que se desean alcanzar para un determinado producto oservicio.Una vez que tenga claro los objetivos, puedo disear la o las posibles estrategias en funcin a dichosobjetivos, para luego trazar un plan de accin real de cada uno de los productos o servicios que quieropotenciar.Con lo que la informacin general de un Plan de Marketing debe ser una herramienta fundamental, peroadaptada solo a dichos objetivos puntuales de venta y no a una informacin general dentro y fuera de laempresa, por lo que no solo se reduce el contenido de dicha informacin, sino que tambin dichainformacin ser la clave del xito empresarial.La estructura ideal de un Plan de Marketing para pequeas empresas y emprendedores, orientado aobjetivos de venta, debe tener la siguiente forma:1- Planteamiento de los objetivos puntuales que se desean alcanzar

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2- Informacin puntual sobre el producto o servicio3- Informacin puntual sobre la competencia4- Informacin puntual sobre nuestro producto en el mercado5- Diseo de un estrategia en funcin a los objetivos puntuales planteados6- Planificacin de las acciones en funcin a las estrategias planteadasComo podemos observar, la informacin solo ser una herramienta estratgica en funcin a los objetivospuntuales que la empresa necesita alcanzar, y el informe final no superar las 10 pginas.Para explicar mejor este concepto, podemos decir que si una empresa necesita potenciar las ventas de unproducto o servicio puntual, la informacin que se obtiene o se necesita, ser solo en funcin a l o losobjetivos marcados en relacin a ese producto o servicio puntual, por lo que no sobra informacin y la quetengamos la utilizaremos al 100% para las metas que necesitamos conseguir.Es tan sencillo y prctico este sistema, que se pueden realizar diferentes Planes de Marketing en funcin alos diferentes productos o servicios que tenga la empresa. De esta manera hay ms posibilidades deencontrar, no solo puntos concretos de diferenciacin en relacin a la competencia, sino tambin es msfcil encontrar nuevos nichos de mercado que puedan ser clientes potenciales de ciertos productos oservicios que se ofrecen.Si tenemos una mediana empresa y necesitamos realizar un plan de marketing general para trabajar otrosaspectos, como comunicacin externa e interna, motivacin del personal, estudios de rentabilidades deciertos productos, etc., tambin hay Planes de Marketing adaptados a estas empresas sin necesidad dehacer un libro indescifrable. Para ms informacin visita este enlace.http://claudioponce.com/portalweb/index.php?option=com_content&task=view&id=39 Por lo que si realizamos un Plan de Marketing general para una pequea empresa o una empresa de nuevaconstitucin, tambin ser general la informacin sobre la competencia, el producto que ofrecemos, elmercado, el personal, las infraestructuras, las finanzas y la economa, entre otros posibles temas, y noscostar ms encontrar esa diferencia que tanto buscamos.

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