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Plan de Negocio “Catering”

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

El proyecto consiste en la creación de una empresa de catering dedicada a la

elaboración de comidas para el consumo en colectividades fuera del establecimiento

elaborador. Ofrecerá sus servicios a empresas y/o particulares para eventos sociales y

celebraciones.

1.1. Aspectos jurídicos específicos a considerar en la creación del negocio

Para poder desarrollar este negocio es necesario, previo a la puesta en marcha, la

solicitud de la Licencia de Apertura al Ayuntamiento, concretamente en el Área de

Medio Ambiente / Servicio de Protección Ambiental, ya que se trata de un servicio en un

establecimiento relacionado en el Anexo III de la Ley de Protección Ambiental de

Andalucía que requiere la presentación de un informe técnico elaborado por personal

cualificado, para autorizar la ejecución de obra e instalación de mobiliario y máquinas

necesarias que cumplan una serie de requisitos sobre salidas de humos, instalación

eléctrica, etc.

La normativa en la que se recoge:

Ordenanza Municipal de Actividades (Boletín oficial de la provincia)

Ley 7/1994 de Protección Ambiental (BOJA nº 79/31-05-94)

Decreto 297/1995 de 19 de Diciembre: Reglamento de Calificación Ambiental

(BOJA nº 3/11-01-96)

Además existe una documentación específica para poder constituir este tipo de

empresas:

Solicitud de Registro de Industrias y Productos Alimentarios

Que se realiza mediante el correspondiente impreso, en el que debe constar,

entre otras, la documentación correspondiente al abono de las tasas

determinadas (aproximadamente 30 euros), fotocopia del DNI o CIF que acredite

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la identidad de la persona física o jurídica a registrar y certificado analítico con

fecha reciente realizado por un laboratorio oficial u homologado por el Ministerio

de Sanidad y Consumo, que recoge los parámetros establecidos del agua de la

que se abastece el establecimiento.

Será conveniente que un laboratorio homologado controlase la calidad

alimentaria con un “Análisis de Riesgos y Control de Puntos Críticos” (ARYCPC)

Otra Normativa aplicable:

R. D. 1.138/90 de 14 de septiembre (B.O.E. 20-9-90 y 24-11-90).

Orden 21 febrero de 1977. Alimentos. Normas higiénicos-sanitarias para la

instalación y funcionamiento de industrias dedicadas a la preparación y

distribución de comidas para consumo en colectividades y medios de transporte.

R.D. 2207/199, de 28 de diciembre, por el que se establecen las normas de higiene

relativas a los productos alimenticios.

R.D. 168/1985, de 6 de febrero, por el que se aprueba la reglamentación técnico-

sanitaria sobre condiciones generales de almacenamiento frigorífico de alimentos.

R.D. 706/1986, 7 de marzo, por el que se aprueba la reglamentación higiénico-

sanitaria sobre condiciones generales de almacenamiento de alimentos.

R.D. 2483/1986 de 14 de noviembre, que apruebe la reglamentación técnico-

sanitaria sobre condiciones generales de transporte terrestre de alimentos a

temperatura regulada.

Orden de 17 de marzo de 1988, que modifica la Orden de Presidencia del

Gobierno de 21 de junio de 1983 sobre características de envases de conservas

vegetales, zumos y derivados y platos preparados (cocinados) esterilizados.

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1.2. Perfil del emprendedor

Se trata de una oportunidad de negocio idónea para aquellos emprendedores que

tengan experiencia en el sector de la restauración, posean ciertos conocimientos en la

organización de celebraciones, elaboración de comidas o bien estén dispuestos a

adquirirla.

Debido a las características de las actividades que engloba este negocio, el

emprendedor deberá tener un claro perfil comercial, ya que el trato con el cliente es

continuo y fundamental para la buena marcha del negocio.

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2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1. El sector

Nos encontramos ante un sector actualmente en crecimiento. Claro ejemplo de esta

afirmación es que cualquier empresa a la hora de presentar un nuevo producto o un

proyecto a sus clientes, organiza un desayuno, almuerzo o cena para agasajar a sus

invitados y cada vez es más habitual celebrar “a lo grande” las bodas, los bautizos y las

comuniones como un símbolo de posición social.

En algunos casos, estos eventos se realizan en restaurantes, pero en otros se opta por

organizarlos en una finca, casa de campo,... y encargar los servicios de comida a una

empresa de catering.

Por otro lado, muchas organizaciones, industrias, empresas u organismos diversos, han

comenzado a subcontratar los servicios de comida que ofrecían en sus instalaciones para

ahorrarse costes.

Las empresas que se dedican al “servicio de catering” pueden abarcar distintas líneas de

negocio a las que dirigirse, es conveniente definir bien las actividades que van a

realizarse y elegir aquellas más rentables. Encontrar una actividad a la que aún no se le

ha prestado demasiada atención puede ser una garantía de éxito.

2.2. La competencia

En términos generales cualquier establecimiento que ofrezca el servicio de comida a

determinados grupos de clientes puede ser un competidor: un restaurante que cuente

con un salón más o menos espacioso o incluso muchos negocios de comida rápida

preparada, tienen espacio reservado para celebraciones.

Pero la competencia más fuerte esta en las empresas dedicadas en exclusividad a

ofrecer este servicio u otras empresas que dedicándose en principio a la venta de

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productos de panadería, confitería, repostería artesanal y otros, hayan ampliado su

negocio al sector de la restauración.

Es conveniente estudiar en la zona en la que se decida localizar el negocio, si existe algún

potencial competidor y ver si su perfil se asemeja al que se le quiere dar a este proyecto.

2.3. Clientes.

Este tipo de servicio puede ofrecerse a una multitud de clientes distintos, ahora bien, todo

depende del volumen de negocio que el emprendedor desee abarcar. Este estudio se

basará en el supuesto de un inicio modesto, pero consciente de las múltiples

oportunidades de crecimiento que se tienen.

El cliente busca calidad, a nivel culinario y en todo lo que lleve implícito la puesta

en escena del servicio requerido, ya sea un bufete, cóctel o menú para

comedores. La relación calidad / precio debe ser cuidada.

Un estudio de la zona podría detectar la necesidad del servicio de comidas a

empleados de empresas, bien para comedores o para otro servicio de catering

como reuniones, presentaciones, etc. Será importante la visita a éstas para ofrecer

nuestros servicios, ya sean públicas o privadas.

Un volumen importante de negocio vendrá de los particulares que deseen

celebrar cualquier evento, a los que ofreceremos distintos menús, precios y

ubicaciones para adaptarnos al máximo a sus posibilidades, ya que en este sector

el cliente demanda un servicio personalizado.

Entre los clientes pueden estar:

Grupos de amigos para celebrar un evento, casinos, asociaciones de ocio,

fundaciones,...

Colegios, guarderías, residencias de ancianos, hospitales, etc.

Ayuntamientos e instituciones u otro organismo para actos sociales

Empresas (“catering”, “buffets” y comedores de empresa)

Eventos sociales y celebraciones: fiestas, bodas, comuniones, bautizos...

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3. LÍNEAS ESTRATÉGICAS

Algunas notas que se deben tener en cuenta en la estrategia de este tipo de negocio

son:

Hacerse un hueco de mercado:

Con un objetivo claro del servicio que se quiere dar y a quien se le quiere ofrecer,

se llega a un hueco del mercado importante, en el que el “boca a boca” es

fundamental para el crecimiento inicial. La expansión vendrá más tarde tras la

consolidación.

Algunas empresas del sector están ampliando el servicio al cliente al ofrecer no

sólo el servicio de catering para el banquete, sino que asociándose con otras

empresas, le gestionan incluso el viaje de novios, la orquesta, fotógrafo o

reportero, etc.

Hay empresas de catering que contando o no con locales o salones propios para

celebraciones, pagan un canon por tener la exclusividad de este servicio en

distintas haciendas y cortijos.

Muchas están optando por la especialización en sectores concretos, como es el

caso del turismo, actos sociales y convenciones de empresas, congresos de

médicos nacionales e internacionales.

Oferta de productos y servicios

Es fundamental contar con una amplia gama de platos caseros, de alta cocina, e

incluso algunas empresas han introducido platos orientales exóticos, que vayan

renovándose, sin olvidar calidad de los ingredientes, bien presentados y con

precios competitivos.

Una posible línea estratégica sería ofrecer el servicio de catering sin considerar la

elaboración de la comida, así se ofrece el servicio de asesoramiento,

planificación, dirección y ejecución. Para la elaboración de la comida se recurriría

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a la subcontratación. De igual modo todo el equipamiento hostelero necesario se

puede alquilar a empresas del sector.

Esta posibilidad requiere una inversión inicial bastante menor, con un local en el

que instalar la oficina, pero requiere del emprendedor grandes dotes comerciales

y habilidades para la negociación.

Estudio de la competencia para diferenciarse de ella:

Es interesante la búsqueda permanente de información, la observación de la

competencia, lectura de revistas especializadas en el sector, etc. ya que es un

sector muy dinámico dónde se innova constantemente.

Por ejemplo, algunas ideas novedosas que han incorporado algunas empresas

son:

- Una idea revolucionaria en este negocio ha sido la que han creado un

grupo de mujeres: “Volare, S.C.C.L.” que contando con un camión-cocina

han ideado un restaurante portátil con el que se desplazan allí dónde se les

requiere. El elemento diferenciador es que la comida se sirve recién

elaborada.

- En otra línea, El Sibarita, una compañía de restauración que envía chefs

titulados a domicilio. La oferta es muy amplia; va desde un almuerzo hasta

una cena, un desayuno o unas clases de cocina a domicilio. Con la

solución semanal para dos personas, un chef hace la compra, se desplaza

al domicilio del cliente a cocinar cuatro primeros platos, cuatro segundos y

dos postres, deja la comida preparada y etiquetada en el frigorífico,

encargándose de la limpieza. La calidad de los productos y del servicio es

lo más importante.

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4. PLAN COMERCIAL

4.1. Servicios y desarrollo de las actividades

Todos los servicios de cátering deben incluir:

Asesoramiento, planificación y dirección del servicio.

Montaje, desmontaje y limpieza posterior del área de servicio.

Equipamiento hostelero: mantelería, cubertería, vajilla, menaje, hielo, bebidas y

carta de menú para cada servicio.

Camareros, personal de montaje y de cocina

Equipamiento de catering y mobiliario, vestido y ornamentación floral.

Transporte del servicio.

En la elaboración de este proyecto se debe considerar la posibilidad de ofrecer

diferentes líneas de servicio, por ejemplo:

Menús diarios para colectivos: colegios, guarderías, empresas, hospitales, casinos,

fundaciones, asociaciones de ocio, etc.

Menús especiales para fiestas o eventos.

Menús para actos populares.

Hay que tener en cuenta que según el colectivo al que se vaya a servir, es importante

cuidar la alimentación. De esta forma no será igual el menú que se ofrece a una

guardería que el de una residencia de ancianos. Hay que cubrir la posibilidad de elaborar

menús alternativos de régimen y dieta siendo fundamental la colaboración de dietista o

nutricionista.

el servicio incluye el traslado, hasta el lugar en el que vaya a hacerse efectivo, de todo el

material necesario para prestar el servicio, desde la comida, hasta el último detalle,

carpas, mesas, sillas, mantelería, cubertería, vajilla, flores, camareros, etc.

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Es imprescindible un vehículo especial isotermo frigorífico, para alimentos en frío y/o

calientes. La comida preparada debe ir envasada según las normas técnico-sanitarias.

Siempre es posible, si el servicio que solicita el cliente desborda nuestra capacidad,

subcontratar aquello que sea necesario (vehículos, vajillas, etc.), lo importante es tener

flexibilidad para adaptarse al cliente.

4.2. Precios

Al ser un sector con una alta competencia hay que estar en permanente observación de

ésta ya que ofrecer un precio mucho más alto hará que se pierdan posibles clientes.

Para establecer los precios de cada uno de los platos y productos que forman oferta es

necesario realizar previamente pruebas de cocina de manera que se pueda saber el

consumo de ingredientes, los tiempos de preparación... todo ello para conocer con

exactitud el coste de cada plato y poder establecer los precios más adecuados,

teniendo en cuenta que además habrá que imputarles los costes indirectos (sueldos,

suministros, amortización...).

Por tanto, para establecer el precio es necesario considerar tres aspectos:

Los costes del negocio y por análisis los costes por servicio dada una estructura.

Los precios de la competencia para servicios similares.

El precio que el cliente estría dispuesto a pagar por ese servicio.

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4.3. Comunicación

Para darse a conocer existen diversas variables a tener en cuenta:

Diseño adecuado y mantenimiento de las instalaciones con la finalidad de

transmitir la imagen deseada (calidad, servicio, pulcritud, etc.).

El personal del negocio que debe funcionar como el mejor grupo de comerciales

posible: recomendando platos, haciendo sugerencias, respetando las normas

sobre uniforme en el trabajo, etc. Por ello es fundamental en el proceso de

selección valorar las dotes comerciales y la orientación a la satisfacción del

cliente de los candidatos.

Recurrir al buzoneo, la inserción de publicidad en revistas de barrio y locales,

Páginas Amarillas, etc.

Recurrir a las promociones para activar los días de menos actividad (descuentos,

sorteos, regalos por determinadas compras, etc.).

Definir un nombre comercial y asignarle un logotipo que cumpla los objetivos

tradicionales, esto es, que se recuerde fácilmente, que se asocie al producto o

servicio, que se diferencia de la competencia y que guste.

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5. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

5.1. Personal y tareas

Para poner en funcionamiento una empresa de catering no es necesario contar con una

extensa plantilla ni una gran infraestructura.

Lo más oportuno para el inicio es el contrato de personal por horas para la realización de

servicios concretos. Cuando el negocio se vaya consolidando, se irá contratando

personal fijo siempre que exista un volumen de trabajo que lo justifique.

Como todo negocio, comprende diversas áreas que pueden ser asumidas por el

emprendedor y sus empleados. Básicamente son:

- Administrativas, contables y comerciales.

- Gestión de almacén.

- Cocina.

- Personal.

- Protocolo y relaciones públicas.

Lo fundamental para el inicio del negocio es contar con importantes conocimientos

gastronómicos y/o tener buenas dotes de comercial; características ambas que pueden

venir de la experiencia o de una formación específica.

La elección de los proveedores es fundamental porque la calidad de su mercancía es la

base de los platos que se van a elaborar para el cliente. Se deben buscar productos con

calidad certificada y denominación de origen. Una buena fuente se encuentra entre los

alimentos de la tierra, Alimentos de Andalucía que vienen certificados como tal y

productos de la Agricultura Ecológica de Andalucía.

Para determinados eventos habrá que cuidar la decoración y presentación de los platos

y puede que el cliente demande un estilo de cocina más exótico.

Para la puesta en marcha del negocio se ha considerado necesario un mínimo de cuatro

personas entre las que se encuentre el propio emprendedor, un cocinero y dos ayudantes

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de cocina. Así, el emprendedor será el que gestione el negocio, atienda a los cliente y

proveedores... Las tareas de elaboración de los platos quedarán en manos del cocinero y

los dos ayudantes de cocina.

Es imprescindible para la buena marcha de la actividad que las tareas estén lo más

definidas posible, cada trabajador debe tener establecidas sus atribuciones

perfectamente:

La compra o recepción de la materia prima, se debe:

- Comprobar que efectivamente es lo que se pidió, en términos de calidad y

cantidad, al proveedor.

- Colocar la mercancía en el lugar adecuado para su buena conservación

(despensa, frigorífico, o en la zona de trabajo inmediato)

Control de elaboración de platos cocinados (cocina, freidoras y horno)

Preparación de platos fríos.

Recogida de pedidos por teléfono, atender a los clientes en el local, sirviéndole los

productos perfectamente envasados, y cobrar.

Como en todo negocio, es imprescindible que una persona se encargue de la

administración, contabilidad, etc. Es conveniente que esta persona sea el emprendedor.

En el caso de que éste carezca de los conocimientos pertinentes se puede recurrir a la

asesoría externa.

HORARIOS

Observando las empresas del sector de la comida rápida, lo más conveniente es que el

horario comprenda dos jornadas diarias, seis días a la semana. Cada trabajador tendrá

un día de descanso.

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5.2. Formación

Para el correcto funcionamiento de un negocio como el que se propone se requieren

conocimientos de dos tipos:

Gestión del negocio:

Organización y gestión del establecimiento.

Política de precios, estudios de costes, marketing, promociones y merchandising.

Informática de gestión.

Formación teórica y práctica relativa a tareas productivas:

Procesos de elaboración y manipulación de los productos (se requiere el carné

de manipulación de alimentos).

Funcionamiento y mantenimiento del equipamiento (cocina, equipo de

conservación, etc.).

Atención al cliente.

Para adquirir los conocimientos necesarios para el desempeño de los puestos que se han

señalado anteriormente, existen ofertas a nivel formativo dentro de este sector.

Actualmente se pueden realizar estos estudios en Asociaciones de empresarios hosteleros,

en Centros de Formación Ocupacional y en Escuelas de Hostelería.

Es importante que el emprendedor tenga conocimientos en la gestión empresarial o en

caso contrario, este dispuesto a formarse o bien busque un buen asesor que le apoye en

las tareas contables y administrativas.

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6. PLAN DE INVERSIÓN

Para realizar la cuantificación de la inversión necesaria se ha consultado a los principales

proveedores del sector. En función de la información facilitada por estas fuentes, la

inversión necesaria se desglosa en:

6.1. Las instalaciones

UBICACIÓN DEL LOCAL

Respecto a la ubicación, al tratarse de un servicio de catering no presenta grandes

condicionantes de ubicación, por lo que será posible su implantación en cualquier

ámbito geográfico.

CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LAS INSTALACIONES

Se considera adecuado para el inicio de la actividad un local de 65 m 2 en el que ubicar

la cocina central y la oficina desde la que se gestiona el negocio y en la puede

atenderse a los clientes.

El local estará dividido en varias zonas:

- Zona donde se realizará la elaboración de los platos.

- Oficina de atención a los clientes.

- Almacén para ciertos productos no perecederos y otros.

- Aseo

Además de lo anterior, el local deberá disponer de licencia municipal de apertura y reunir

las condiciones higiénicas, acústicas, de habitabilidad y de seguridad, exigidas por la

legislación vigente. Entre estas condiciones destacan:

El acondicionamiento eléctrico deberá cumplir las normas de baja tensión y

estar preparado de forma que permita la correcta utilización de la maquinaria.

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Habrá que instalar todos los elementos que garanticen la seguridad

del local, salida de emergencias, luces de emergencias, extintores.

Iluminación: Natural y artificial, según Reglamento de luminotecnia vigente.

Ventilación: lo más indicado es la ventilación normal con temperatura

ambiente adecuada (en torno a los 25 - 30º C) y extractores de vapor y humo.

Será necesario instalar aire acondicionado y calefacción.

Habrá que habilitar un área de lavado de loza, cubertería y cristalería,

provista de fregaderos de doble seno con agua fría/caliente.

Los pavimentos de la cocina y almacén serán impermeables, resistentes,

lavables e ignífugos, dotándoles de los sistemas de desagües precisos.

Las paredes y los techos se construirán con materiales que permitan su

conservación en perfectas condiciones de limpieza, blanqueado o pintura.

Dispondrán en todo momento de agua corriente potable en cantidad

suficiente para la elaboración, manipulación y preparación de sus productos y

para la limpieza y lavado de locales, instalaciones y elementos industriales, así

corno para el aseo del personal.

COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL

Aquí se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres...

Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre

en perfectas condiciones para el desarrollo de la actividad. Habrá que considerar

aspectos tales como:

Aseo para el personal.

Instalación de potencia eléctrica.

Instalación eléctrica para la iluminación general.

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Instalación de agua (para el lavavajillas, fregadero, aseo...), alimentación y

desagües.

Instalación de aire acondicionado.

Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que

dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también

supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los

costes del proyecto.

Estos costes pueden rondar los 24.040 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en

función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior

puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.

6.2. Mobiliario y decoración

Para la zona de oficina donde se atenderá a los clientes será necesario disponer del

mobiliario siguiente:

- Una mesa

- Silla anatómica con respaldo alto

- Dos sillas para clientes

- Armario con estantes

- Buck de cajones

El coste por estos elementos puede rondar los 696 € (IVA incluido) como mínimo para un

mobiliario básico. Esta cantidad será muy superior si los elementos anteriores son de

diseño, de materiales especiales, etc.

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6.3. Equipamiento

Se engloban aquí los distintos elementos necesarios para el desarrollo de la actividad.

Estos elementos son los que se muestran en la tabla siguiente:

DESCRIPCIÓN DE LOS ARTÍCULOS CUANTÍA IVA TOTAL CON IVA

EQUIPO DE AIRE ACONDICIONADO 5.181 € 829 € 6.010 €

ARCÓN CONGELADOR HORIZONTAL 900 € 144 € 1.044€

ARMARIO FRIGORÍFICO 3.100 € 496 € 3.596 €

2 VITRINAS EXPOSITORAS REFRIGERADAS 9.000 € 1.440 € 10.440 €

COCINA 4 FUEGOS CON HORNO A GAS 2.500 € 400 € 2.900 €

FREIDORA 2 CUBAS 3.500 € 560 € 4.060 €

FRYTOP HIERRO A GAS 2.000 € 320 € 2.320 €

2 MESAS DE APOYO BLOQUE COCCIÓN 1.000 € 160 € 1.160 €

MESA DE TRABAJO EN ACERO INOX. 1.100 € 176 € 1.276 €

ESTANTERÍA MURAL 350 € 56 € 406 €

TOTAL 28.631 € 4.581 € 33.212 €

Lo más recomendable es adquirir la maquinaria imprescindible para el inicio y

posteriormente, cuando el negocio se vaya consolidando, incorporar nuevos elementos

que permitan una mayor eficiencia y un mayor volumen de producción.

Existe en este sector un mercado importante de segunda mano que permite adquirir

alguno de estos elementos en perfecto estado y por un precio inferior que el de la

maquinaria de primera mano. Aunque las fuentes consultadas no lo recomiendan ya que

los proveedores del equipo suelen dar formación y asesoramiento fundamental para

comenzar el negocio.

6.4. Utensilios y otros materiales.

La compra de los utensilios y otros artículos básicos necesarios para el desarrollo de la

actividad incluiría: batería de cocina, moldes, bandejas, envases, etc. necesario para la

actividad.

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El coste aproximado por estos conceptos sería de 4.060 € (IVA incluido), según

proveedores del sector.

6.5. Equipo informático

Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador,

cajón portamonedas y máquina de impresión de tickets y facturas.

El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.100 € más 176 € en concepto de

IVA.

6.5. Existencias y otros materiales.

Las compras de productos para la elaboración de los platos se irán realizando a medida

que los clientes vayan contratando los servicios de la empresa. Por este motivo, no habrá

stock inicial de alimentos aunque sí que se adquirirán una serie de productos necesarios

como material de oficina, etc.:

DESCRIPCIÓN DE LOS ARTÍCULOS CUANTÍA IVA TOTAL CON

IVA

CONSUMIBLES (material de oficina, productos

de limpieza, etc.) 600 € 96 € 696 €

TOTAL 600 € 96 € 696 €

6.6. Elemento de transporte

Se plantea la necesidad de incorporar un vehículo para la compra de la materia prima.

También se podría estudiar la viabilidad del reparto a los domicilios de los particulares a

partir de una cifra determinada de compra. Para todo esto hace falta un vehículo

acondicionado (cámara isotérmica).

El coste de este elemento dependerá de las características del vehículo que se elija. En

este estudio, para no elevar en exceso la inversión inicial, proponemos la compra de un

vehículo de segunda mano con un coste estimado de 12.020 € (IVA incluido).

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6.7. Gastos iniciales

Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:

los gastos de constitución y puesta en marcha

las fianzas depositadas.

GASTOS DE CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA

Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.

Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia

de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría

y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.

Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como

autónomo, serán de aproximadamente 1.392 euros (incluye IVA). Esta cuantía es muy

variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, etc. además

aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.

FIANZAS DEPOSITADAS

Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos

meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1.300 € (este coste va a depender

mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo).

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6.8. Fondo de maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente

para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos,

seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc.

Además habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase

mediante financiación ajena.

Pagos Mensuales CUANTÍA

Alquiler 650 €

Suministros 200 €

Sueldos 3.800 €

S.S. (Autónomo + trabajadores) 1.133 €

Asesoría 60 €

Publicidad 90 €

Otros gastos 250 €

Total Pagos en un mes 6.183 €

Meses a cubrir con F. Maniobra 3

FM 3 meses (APROX) 18.549 €

6.9. Memoria de la inversión

La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente

cuadro:

CONCEPTOS Total IVA Total con IVA

Adecuación del local 20.724 € 3.316 € 24.040 €

Mobiliario y decoración 600 € 96 € 696 €

Equipamiento 28.631 € 4.581 € 33.212 €

Utensilios 3.500 € 560 € 4.060 €

Stock inicial 600 € 96 € 696 €

Equipo informático 1.100 € 176 € 1.276 €

Vehículo 10.362 € 1.658 € 12.020 €

Gastos de constitución y puesta en marcha 1.200 € 192 € 1.392 €

Fianzas 1.300 € 0 € 1.300 €

Fondo de maniobra 18.549 € 0 € 18.549 €

TOTAL 86.566 € 10.675 € 97.241 €

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7. INGRESOS Y ESTRUCTURA DE COSTES

7.1. Márgenes

Hay que señalar que existe una gran variedad de tipos de empresas de catering en

función de distintas variables: tipo de clientes que atiende, nivel socio-económico de

éstos, extensión de los servicios que presta, etc. Todo ello va a influir considerablemente

en los ingresos, estructura de costes y lógicamente en los resultados de la empresa.

Según las indicaciones del sector, el margen medio del negocio puede rondar el 40%

sobre la facturación.

7.2. Estructura de costes

La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente:

Costes variables:

Los costes variables se componen del consumo mensual de materia prima necesario

para la preparación de los platos y del coste de subcontratación de personal

(camareros, montadores y transportistas).

El consumo mensual de materia prima se estima en un 20% del volumen de los

ingresos del mes. Por otra parte, el coste de subcontratación se sitúa alrededor del

40% de los ingresos. Así, el coste variable total será del 60% de los ingresos.

Alquiler:

Para este negocio es necesario contar con un local de unos 65 m2. El precio medio va

a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el estudio

se ha estimado un precio de 650 €.

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Suministros, servicios y otros gastos:

Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono...

También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de material de oficina,

etc.). Estos gastos se estiman en unos 200 € mensuales.

Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos

gastos comerciales y de publicidad de unos 90 € mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos

serán de unos 60 € mensuales.

Gastos de personal:

El gasto de personal (el coste bruto mensual considerado incluye prorrateadas las

pagas extraordinarias en doce meses) estará compuesto por:

Un sueldo para el gerente del negocio. Se considera que esta persona será el

propio emprendedor dado de alta en el Régimen Especial de Autónomos que se

encargará de las tareas propias de supervisión, gestión del negocio y atención a

los clientes.

Un sueldo para el jefe de cocina. Esta persona se encargará de las tareas de

planificación de la carta y los menús, preparación de los platos, etc..

Sueldo de dos ayudantes de cocina que se encargarán de apoyar en la

preparación de los productos.

Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente:

Puesto de trabajo Sueldo / mes S.S. a cargo

empresa Coste mensual

Gerente

(emprendedor autónomo) 900 € 225 € (*) 1.125 €

Jefe de cocina 1.500 € 470 € (**) 1.970 €

Dos ayudantes de cocina 1.400 € 438 € (**) 1.838 €

TOTAL 3.800 € 1.133 € 4.933 €

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(*) Cotización a la Seguridad Social en régimen de autónomo

(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Régimen General

contratados a tiempo completo.

Otros gastos:

Contemplamos aquí una partida donde incluimos los gastos por transporte

(consumo de combustible del vehículo, subcontrataciones de transportes...) y otros

posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (reparaciones, seguros,

tributos, etc.). La cuantía estimada anual será de 3.000 € anuales por lo que su

cuantía mensual será de 250 €.

Amortización:

La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:

CONCEPTO Inversión % Amortización Cuota anual

Amortización

Adecuación del local (*) 20.724 € 10 % 2.072 €

Mobiliario y decoración 600 € 20 % 120 €

Equipamiento 28.631 € 20 % 5.726 €

Utensilios 3.500 € 20 % 700 €

Vehículo 10.362 € 20 % 2.072 €

Equipo informático 1.100 € 25 % 275 €

TOTAL ANUAL 10.965 €

(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años.

El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida

útil pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que

se ha supuesto que el local será en régimen de alquiler, dicha vida útil queda

condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a

aquella.

Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios

ejercicios (gastos de constitución y puesta en marcha):

CONCEPTO Inversión % Amortización Cuota anual

Amortización

Gastos a distribuir en varios ejercicios 1200 € 33,3 % 400 €

TOTAL ANUAL 400 €

24


7.3. Cálculo del umbral de rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir

de este punto el negocio comienza a dar beneficio.

Este umbral se ha calculado del modo siguiente:

Ingresos: estos ingresos vendrán dados por las ventas.

Gastos: estarán compuestos por el estarán compuestos por los costes variables (el

60% de los ingresos en concepto de subcontratación de personal y de consumo

de mercaderías) y la suma de: alquiler, suministros, servicios y otros, gastos

comerciales, servicios externos, gastos de personal, amortización y otros gastos.

Gastos CUANTÍA

Alquiler 7.800 €

Suministros 2.400 €

Sueldos 45.600 €

S.S. (Cuota Autónomos + S.S. trabajadores) 13.596 €

Asesoría 720 €

Publicidad 1.080 €

Otro gastos 3.000 €

Amortización del inmovilizado material 10.965 €

Gastos a distribuir en varios ejercicios 400 €

Total gastos fijos estimados 85.561 €

Margen bruto medio sobre ventas 40%

Umbral de rentabilidad 213.903 €

Esto supondría una facturación anual de 213.903 euros. Por tanto, la facturación media

mensual para mantener el negocio es de 17.825 euros.

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8. FINANCIACIÓN

Existen distintas opciones para financiar el presente proyecto, aunque se deberá buscar

la mejor de ellas según las condiciones propias del emprendedor/a.

Es práctica habitual en este sector que la maquinaria industrial necesaria, una de las

partidas más importantes de la inversión (el equipamiento), se financie a través de la

fórmula de arrendamiento financiero (leasing) o incluso comentan algunos proveedores

del sector, por renting.

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9. ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO

9.1. Balance de situación inicial

El balance de situación inicial sería el que se muestra a continuación:

ACTIVO Euros PASIVO Euros

Adecuación del local 20.724 € Fondos Propios FP

Equipamiento 28.631 € Fondos Ajenos FA

Mobiliario y decoración 600 €

Vehículo 10.362 €

Utensilios 3.500 €

Equipo informático 1.100 €

Gastos de constitución 1.200 €

Fianzas 1.300 €

Existencias 600 €

Tesorería (*) 18.549 €

IVA soportado 10.675 €

Total activo 97.241 € Total pasivo 97.241 €

(*) Se consideran 18.549 € como fondo de maniobra.

9.2. Estimación de resultados

Para realizar la previsión de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta:

Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3

Ingresos 180.000 220.000 260.000

Coste variables (Ingresos x 60%) 108.000 132.000 156.000

Margen bruto (Ingresos – Costes variables) 72.000 88.000 104.000

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La previsión de resultados para el negocio es la siguiente:

PREVISIÓN DE RESULTADOS Prev. 1 Prev. 2 Prev. 3

INGRESOS 180.000 220.000 260.000

COSTES VARIABLES (1) 108.000 132.000 156.000

MARGEN BRUTO 72.000 88.000 104.000

GGAASSTTOOSS DDEE EESSTTRRUUCCTTUURRAA::

GGAASSTTOOSS DDEE EEXXPPLLOOTTAACCIIÓÓNN

Alquiler 7.800 7.800 7.800

SSuummiinniissttrrooss,, sseerrvviicciiooss yy oottrrooss ggaassttooss 2.400 2.400 2.400

Otros gastos 3.000 3.000 3.000

GGAASSTTOOSS DDEE PPEERRSSOONNAALL ((22))

Salarios + SS 59.196 59.196 59.196

GGAASSTTOOSS CCOOMMEERRCCIIAALLEESS

Publicidad, promociones y campañas 1.080 1.080 1.080

GGAASSTTOOSS PPOORR SSEERRVVIICCIIOOSS EEXXTTEERRNNOOSS

Asesoría 720 720 720

AAMMOORRTTIIZZAACCIIOONNEESS

Amortización del Inmovilizado 10.965 10.965 10.965

GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS

Gastos a distribuir en varios ejercicios 400 400 400

TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 85.561 85.561 85.561

RESULTADO antes de intereses e impuestos (3) - 13.561 2.439 18.439

(1) Los costes variables se componen del consumo mensual de materia prima necesario

para la preparación de los platos y del coste de subcontratación de personal.

(2) En el coste de personal se ha incluido los sueldos y seguridad social a cargo de la

empresa de la plantilla fija de la empresa.

(3) Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costes los

intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de

resultados puesto que dependerán de los recursos de los que disponga las personas

concretas que vayan a emprender el negocio.

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