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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS - ECOLADRILLO. CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ UNIVERSIDAD DE SANTANDER UDES FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL BUCARAMANGA, SANTANDER 2015
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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN DE
LADRILLOS ECOLÓGICOS - ECOLADRILLO.
CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ
JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ
UNIVERSIDAD DE SANTANDER
UDES
FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA, SANTANDER
2015
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN DE
LADRILLOS ECOLÓGICOS - ECOLADRILLO.
CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ
JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ
TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL TÍTULO
DE
TECNÓLOGO INDUSTRIAL.
DIRECTORA
ING. CLAUDIA JAZMÍN GALEANO BARRERA
TUTOR
MAG. WILLIAM HUMBERTO ZAMUDIO PEÑA
UNIVERSIDAD DE SANTANDER
UDES
FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
BUCARAMANGA SANTANDER
2015
NOTA DE ACEPTACIÓN:
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Firma del presidente del jurado
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Firma del jurado
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Firma del jurado
Bucaramanga, Santander 2015
DEDICATORIA
Ni una sola idea de este trabajo hubiera visto la luz sin la presencia permanente de aquellas personas que
más quieros:
Mi padre, Alexi Florez, siempre preocupada por mi felicidad, alentadora y reconfortante en los
momentos bajos y a la que es imposible pagar su cariño como se merece y por su apoyo incondicional todos
estos años y por su infinito amor.
Así mismo le hago un reconocimiento a mi padre, Onelfides Pacheco, crecer a su lado ha sido un
orgullo, él me ha mostrado a través de su conducta el valor del trabajo en equipo, la recompensa del esfuerzo
y seguramente muchas cosas más de las cuales aún hoy no soy consciente.
También dedico este trabajo a Gustavo y Kenia, mis hermanas, que me trasmiten una seguridad infinita
simplemente con su existencia.
Sin el apoyo en todo sentido de mi madre mi padre y hermanos, el placer diario de vivir sería simple
monotonía. Es difícil imaginar cómo sería el andar cotidiano sin contar con su comprensión, su apoyo
inmenso y su amor. Gracias a ellos por dedicar gran parte de sus vidas a compartir conmigo y por darme
aliento para la ardua tarea de caminar hacia la perspectiva de un nuevo día.
Por último, le quiero dedicar este trabajo muy especialmente a mi tío Carlos Flórez y mi gran Natalia
Hernández aunque no estén conmigo físicamente, siempre los recordaré. Mis compañeros de curso, y demás
familiares que estuvieron alentándome, al profesor Mauricio Chacon por todo su apoyo y consejos.
CARLOS ANDRES PACHECO FLOREZ
DEDICATORIA
Agradecimientos a: Pedro jose severiche, INGENIERA Claudia Galeano por la paciencia y
compresión. INGENIERO Mauricio chacon, Albeiro Hernández y al magister willian Humberto
Zamudio coordinador del semillero AGORA
JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ
vi
TABLA DE CONTENIDO
1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS .............................................................................................. 19
1.1 Definición De Los Objetivos ................................................................................................ 19
1.1.1 Objetivo General ......................................................................................................... 19
1.1.2 Objetivo Específicos .................................................................................................... 19
1.2 Justificación Y Antecedentes DEL Proyecto ........................................................................ 19
1.3 Análisis del Sector ............................................................................................................... 20
1.4 Análisis De Mercado............................................................................................................ 22
1.4.1 Diagnóstico Del Mercado Nacional ............................................................................. 22
1.4.2 Mercado Objetivo ....................................................................................................... 23
1.4.3 Justificación Del Mercado Objetivo ............................................................................ 24
1.4.4 Estimación Del Mercado Potencial ............................................................................. 25
1.4.5 Consumo Aparente ..................................................................................................... 26
1.4.6 Estimación Del Segmento ........................................................................................... 26
1.4.7 Nicho Del Mercado ..................................................................................................... 27
1.4.8 Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente. ....................................................................... 27
1.4.9 Importaciones Y Exportaciones Del Producto ............................................................. 27
1.4.10 Productos Sustitutos Y Productos Complementarios ................................................. 28
1.4.10.1 Madera .................................................................................................................. 28
1.4.10.2 Placas De Yeso (Drywall) ....................................................................................... 29
1.4.10.3 Ladrillo ................................................................................................................... 30
1.5 Análisis De La Competencia ................................................................................................ 31
1.5.1 Empresas Competidoras ............................................................................................. 32
1.5.2 Relación De Agremiaciones Existentes ....................................................................... 33
1.5.3 Análisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia .......................... 35
1.5.3.1 Costo De La Competencia ........................................................................................... 35
vii
1.5.3.2 Costo De Mi Producto ................................................................................................. 36
1.5.4 Análisis De Productos Sustitutos ..................................................................................... 38
1.5.4.1 Placas De Yeso (Drywall) ............................................................................................. 38
1.5.4.2 Madera ........................................................................................................................ 39
1.5.4.3 Ladrillo ......................................................................................................................... 40
1.5.5 Análisis De Precios De Venta De Mi Producto ................................................................ 40
1.5.6 Imagen De La Competencia Ante Los Clientes ................................................................ 40
1.5.6.1 Segmento Al Cual Está Dirigida La Competencia ........................................................ 41
1.5.6.2 Posición De Mi Producto Frente A La Competencia. .................................................. 41
2. ESTRATEGIAS DE MERCADO.................................................................................................... 41
2.1 Concepto Del Producto O Servicio ...................................................................................... 41
2.1.1 Embalaje De Un Ladrillo .............................................................................................. 42
2.1.1.1 Pallet ....................................................................................................................... 42
2.2 Estrategias De Distribución ................................................................................................. 44
2.2.1 Alternativas de Penetración ........................................................................................ 45
2.2.2 Alternativas De Comercialización ............................................................................... 45
2.2.3 Presupuesto De Distribución....................................................................................... 47
2.3 Estrategias De Precio .......................................................................................................... 48
2.3.1 Precio De Lanzamiento ............................................................................................... 48
2.3.2 Condiciones De Pago ................................................................................................... 48
2.3.3 Impuestos A Las Ventas .............................................................................................. 49
2.3.4 Costo De Transporte ................................................................................................... 49
2.3.5 Definición Del Precio ................................................................................................... 49
2.4 Estrategias De Promoción ................................................................................................... 50
2.4.1 Manejo De Clientes Especiales.................................................................................... 52
2.4.2 Cubrimiento Geográfico Inicial Y Expansión ............................................................... 52
2.4.3 Presupuesto De Promoción ........................................................................................ 53
2.4.4 Costo Estimado De Promoción Lanzamiento Y Publicidad Del Negocio ..................... 53
viii
2.5 Estrategias De Comunicación .............................................................................................. 54
2.6 Estrategias De Servicio ........................................................................................................ 54
2.7 Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo ........................................................................... 56
2.8 Estrategias De Aprovisionamiento ...................................................................................... 56
2.8.1 Proyección De Ventas Y Política De Cartera................................................................ 56
2.8.1.1 Método De Proyección: .......................................................................................... 57
2.8.2 Políticas De Cartera. .................................................................................................... 57
3. OPERACIÓN ............................................................................................................................. 59
3.1 Ficha Técnica Del Producto Ó Servicio ................................................................................ 59
3.2 Estado De Desarrollo ........................................................................................................... 61
3.3 Descripción Del Proceso ...................................................................................................... 63
3.4 Necesidades Y Requerimientos ........................................................................................... 64
3.5 Plan De Producción ............................................................................................................. 65
4. ORGANIZACIÓN ....................................................................................................................... 65
4.1. Matriz Dofa .......................................................................................................................................... 66
4.2 Organismos De Apoyo ........................................................................................................................... 66
4.3 Estructura Organizacional ..................................................................................................................... 67
4.3.1 Gerente ....................................................................................................................... 67
4.3.1.1 Perfil ........................................................................................................................ 67
4.3.1.2 Descripción .............................................................................................................. 68
4.3.2 Contador ..................................................................................................................... 68
4.3.2.1 Perfil ........................................................................................................................ 68
4.3.2.2 Descripción .............................................................................................................. 68
4.3.3 Auxiliar Administrativo ................................................................................................ 68
4.3.3.1 Perfil ........................................................................................................................ 68
4.3.3.2 Descripción .............................................................................................................. 69
4.3.4 Servicios Generales ..................................................................................................... 69
4.3.4.1 Perfil ........................................................................................................................ 69
ix
4.3.4.2 Descripción .............................................................................................................. 69
4.3.5. Jefe De Planta.................................................................................................................................... 70
4.3.5.1 Perfil ................................................................................................................................................ 70
4.3.5.2 Descripción ...................................................................................................................................... 70
4.3.6 Operario De Corte .............................................................................................................................. 71
4.3.6.1 Perfil ................................................................................................................................................ 71
4.3.6.2 Descripción ...................................................................................................................................... 72
4.3.7 Operario De Mezclado ....................................................................................................................... 72
4.3.7.1 Perfil ................................................................................................................................................ 72
4.3.7.2 Descripción ...................................................................................................................................... 72
4.3.8 Operario De Moldeado ...................................................................................................................... 72
4.3.8.1 Perfil ................................................................................................................................................ 73
4.3.8.2 Descripción ...................................................................................................................................... 73
4.3.9 Operario De Carga Y Descarga ........................................................................................................... 73
4.3.9.1 Perfil ................................................................................................................................................ 73
4.3.9.2 Descripción ..................................................................................................................................... 73
4.4 Aspectos Legales ................................................................................................................. 74
4.4.1 Constitución De La Empresa ....................................................................................... 74
4.4.2 Formulario De Matrícula Mercantil ............................................................................ 75
4.4.3 Registros De Libros De Comercio ................................................................................ 76
4.4.4 Trámites En La DIAN .................................................................................................... 76
4.4.5 Obligaciones Del Empleador. ...................................................................................... 77
4.4.6 Afiliación A Una Administración De Riesgos Profesionales (ARP) ............................... 77
4.4.7 Afiliación A Una Entidad Promotora De Salud (EPS) ................................................... 77
4.4.8 Aportes Parafiscales .................................................................................................... 77
4.4.9 Seguridad Social Del Emprendedor Y Los Trabajadores ............................................. 78
5. FINANZAS ................................................................................................................................ 79
6. IMPACTO ................................................................................................................................. 88
x
6.1 Impacto Económico, Regional. ............................................................................................................ 88
6.2 Impacto Social. .................................................................................................................................... 88
6.3 Impacto Ambiental. ......................................................................................................... 88
7. ENSAYOS DE LABORATORIO PARA LOS LADRILLOS DE PLÁSTICO RECICLADO (MODELO
ESTÁNDAR) 89
7.1. Uniformidad Dimensional Y Determinación De La Masa .................................................................... 89
7.1.1 Determinación De La Masa: ............................................................................................................. 89
7.1.2 Medición Del Tamaño: ..................................................................................................................... 91
7.2 Medición Del Alabeo: ......................................................................................................................... 95
7.3 Medición De La Ortogonalidad: ......................................................................................................... 96
7.4 Peso Unitario Y Absorción De Agua .................................................................................................... 97
7.4.1 Peso Unitario: ................................................................................................................................... 97
7.4.2 Absorción De Agua: ......................................................................................................................... 99
7.5 Módulo De Rotura ............................................................................................................................. 102
7.6 Análisis Térmico ................................................................................................................................ 103
8. ANEXOS ................................................................................................................................. 104
8.1 Actividades de apoyo ......................................................................................................................... 104
8.2 Logística Inversa ................................................................................................................................ 106
8.3 Diagrama Bimanual .......................................................................................................................... 106
8.4 Diagrama De Operaciones ................................................................................................................ 109
8.5 Diagrama De Recorrido ................................................................................................................... 109
8.6 Diagrama De Procesos ...................................................................................................................... 110
8.7 Descripción De Las Materias Primas ................................................................................................. 112
8.8 Matriz De Riesgo .............................................................................................................................. 113
8.9 Permisos ambientales ..................................................................................................................... 114
8.10 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental ....................................................... 115
8.11 Ubicación del centro de producción .............................................................................................. 117
9. CONCLUSIONES. .................................................................................................................... 117
10. RECOMENDACIONES ......................................................................................................... 119
xi
11. BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................... 120
LISTA DE FIGURA
Figura 1 Casa construida de madera ............................................................................................. 29
Figura 2 Casa construida con placas de yeso ................................................................................ 30
Figura 3 La Casa del Ladrillo ....................................................................................................... 34
Figura 4 Estante construido de ladrillo ......................................................................................... 35
Figura 5 Losas de arcilla ............................................................................................................... 35
Figura 6 Eco ladrillo ..................................................................................................................... 38
Figura 7 camión turbo ................................................................................................................... 46
Figura 8 Pesaje ladrillos de plástico reciclado .............................................................................. 90
Figura 9 Medición del ancho ladrillo de plástico reciclado .......................................................... 92
Figura 10 Medición de longitud ladrillo de plástico reciclado ..................................................... 92
Figura 11 . Medición del alto ladrillo de plástico reciclado ......................................................... 93
Figura 12 Medición del alabeo de los ladrillos de plástico reciclado ........................................... 95
xii
Figura 13 Colocación de la escuadra para medición de la ortogonalidad ..................................... 96
Figura 15 Medición de la ortogonalidad ....................................................................................... 97
Figura 14 Esquema Medición de la ortogonalidad ....................................................................... 97
Figura 17 Determinación del peso espécimen cortado Ladrillo de plástico reciclado ................. 99
Figura 16 Peso del espécimen seco ............................................................................................. 100
Figura 18 Especímenes sumergidos en agua .............................................................................. 100
Figura 19 Peso del espécimen sumergido en agua...................................................................... 101
Figura 20 Prensa Universal Versa Tester .................................................................................... 102
Figura 21 Especímenes sometidos a llama directa ..................................................................... 104
Figura 26 Ubicación del centro de producción .......................................................................... 117
LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1 Análisis De La Competencia ................................................................................... 32
Ilustración 2 Diagrama de flujo de procesos................................................................................. 64
Ilustración 3 Estructura Organizacional........................................................................................ 67
Ilustración 4 Cadena de valor .................................................................................................... 105
Ilustración 5 Logística Inversa .................................................................................................... 106
xiii
Ilustración 6 Diagrama Bimanual ............................................................................................... 108
Ilustración 7 Diagrama De Operaciones ..................................................................................... 109
Ilustración 8 Diagrama De Recorrido ......................................................................................... 110
Ilustración 9 Diagrama De Procesos ........................................................................................... 111
xiv
LISTA DE TABLAS
Tabla 1 Empresas en el mercado actual ___________________________________________ 33
Tabla 2 Costo De La Competencia _______________________________________________ 36
Tabla 3 Descripción Del Producto _______________________________________________ 42
Tabla 4 Pallet Estándar De Madera ______________________________________________ 44
Tabla 5 Tabla de fletes ________________________________________________________ 46
Tabla 6 Presupuesto De Distribución _____________________________________________ 48
Tabla 7 Precios de la competencia _______________________________________________ 48
Tabla 8 Gastos de comunicación ________________________________________________ 54
Tabla 9 Presupuesto de mezcla en el mercado ______________________________________ 56
Tabla 10 Protecciones anuales __________________________________________________ 57
Tabla 11 Descripción Anatómica Del Objeto _______________________________________ 60
Tabla 12 Dimensiones Pallet Estándar De Madera ___________________________________ 60
Tabla 13 Almacenaje ladrillos por pallet __________________________________________ 61
Tabla 14 Matriz Dofa _________________________________________________________ 66
Tabla 15 Precio por producto ___________________________________________________ 79
Tabla 17 Unidades vendidas por producto_________________________________________ 79
Tabla 16 Presupuesto de materia prima e insumos ___________________________________ 79
Tabla 18 Presupuesto de ventas _________________________________________________ 79
Tabla 19 Presupuesto de mano obra directa ________________________________________ 80
Tabla 20 Calculo de costo unitario de mano de obra _________________________________ 80
Tabla 21 Presupuesto de otros costos de fabricación _________________________________ 81
Tabla 22 Calculo de costo unitario de gastos de fabricación ___________________________ 81
Tabla 23 Presupuesto sueldos a empleados ________________________________________ 82
Tabla 24 Presupuesto de Gastos de Administración __________________________________ 83
Tabla 25 Presupuesto de Gastos de Ventas _________________________________________ 84
Tabla 26 Inversiones en capital de trabajo _________________________________________ 84
Tabla 27Inversiones diferidas ___________________________________________________ 85
xv
Tabla 28 Inversiones fijas ______________________________________________________ 86
Tabla 29 Resumen de las inversiones y fuente de financiación _________________________ 87
Tabla 30 Masa ladrillos de plástico reciclado _______________________________________ 90
Tabla 31 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 1 ____________________________ 93
Tabla 32 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 2 ____________________________ 93
Tabla 33 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 3 ____________________________ 94
Tabla 34 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 4 ____________________________ 94
Tabla 35 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 5 ____________________________ 94
Tabla 36 Dimensiones promedio de un Ladrillo de plástico reciclado ____________________ 94
Tabla 37 Cálculo del peso unitario de los Ladrillos de plástico reciclado _________________ 98
Tabla 38 Cálculo de la absorción de agua de los Ladrillos de plástico reciclado ___________ 101
Tabla 39 Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado ________________________ 104
Tabla 40 Diagrama De Operaciones resumen _____________________________________ 109
Tabla 41 Descripción De Las Materias Primas _____________________________________ 112
Tabla 42 Matriz De Riesgo ____________________________________________________ 113
Tabla 43 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental ________________ 117
GLOSARIO
Arena: conjunto de partículas disgregadas en estado granular, que consta normalmente de
cuarzo (sílices) con una pequeña proporción de mica, feldespato y otros minerales resistente. Es
el producto de la desintegración química y mecánica de las rocas
Agua: sustancia formada por la combinación de dos volúmenes de hidrogeno y uno de oxigeno
(h2o)
Cemento: mezcla de silicato calcinados y molidos que, mezclado con agua, sirve como
argamasa y que, al secarse, adquiere gran consistencia
Estiba o pallet: armazón de madera para cargar y descargar varios objetos de una sola vez
Guantes: prenda que cubre, abriga o protege la mano, adatándose a los dedos. De materiales
diversos, según el uso a que se destinan.
Ladrillo: pieza de arcilla cocida, generalmente con forma de prisma rectangular, que se usa en la
construcción de muros, paredes, pilares, etc
Madera: la madera es un material ortótropo, con distinta elasticidad según la dirección de
deformación, encontrado como principal contenido del tronco de un árbol
Manguera: tubo de goma o de otro material flexible que toma liquido por un extremo y por otro
lo expulsa.
Mezcla: son todas las materias primas mezcladas hasta logra su punto óptimo en densidad,
viscosidad y homogeneidad para hacer el ladrillo ecológico.
pala: utensilio compuesto de una plancha de metal, de forma más o menos rectangular, y un
mango más o menos largo; se usa sobre todo para remover tierra o trasladar algo de un montón a
otro.
Palustre: utensilio de forma triangular y mango de madera que usan los albañiles para remover o
extender la mezcla o mortero.
Pet: el tereftalato de polietileno, politereftalato de etileno, polietilentereftalato o polietileno
tereftalato es un tipo de plástico muy usado en envases de bebidas y textiles
Plástico: el término plástico en su significado más general, se aplica a las sustancias de similares
estructuras que carecen de un punto fijo de evaporación y poseen, durante un intervalo de
temperaturas, propiedades de elasticidad y flexibilidad que permiten moldearlas y adaptarlas a
diferentes formas y aplicaciones
Proceso de molido: es el tratamiento que se le aplica a la cascarilla del arroz reciclada.
Proceso de remojo: es el proceso que se le da al papel reciclado. se remoj por un periodo de
tiempo, hasta logra una mezcla
Secado: exposición al aire para eliminar humedad
Trompo: máquina requerida para mezclar todas las materia primas y ahorrar tiempo y esfuerzo
físico.
Yeso: mineral constituido por sulfato cálcico, incoloro, blanco verdoso o castaño que, al
calentarlo a cierta temperatura y perder parte de su agua, forma una sustancia pulverulenta, y al
mezclar esta con agua, forma una masa plástica que se endurece al secarse; se emplea como
material de construcción y para obtener moldes de estatuas, monedas, etc.
SUMARIO
Título: ECOLADRILLO
Autores: CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ
JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ
Palabras claves: Construcción, agregado ecológico, medio ambiente, oferta, demanda,
Producción y comercialización.
Este proyecto tiene por objeto incorporar residuos plásticos para la industria de la construcción
para la respectiva sustitución de agregados de un hormigón común, a fin de obtener un producto
ecológico barato y mejor que los materiales de aislamiento térmico tradicionales otros. En este
trabajo se aplicó una metodología de investigación-acción integral, en el que los resultados de los
materiales de investigación por parte de un grupo de estudiantes (semestre vi) de tecnología
industrial de la Universidad de Santander (UDES) se presentan que caracterizan a los elementos
de la construcción de factores como la densidad, absorción de agua, la conductividad térmica,
resistencia mecánica, envejecimiento, resistencia al fuego, permeabilidad al vapor de agua
19
1. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1. Definición De Los Objetivos
1. Objetivo General
Crear la primera empresa productora y comercializadora de ladrillos con plásticos reciclados en
el municipio de girón departamento de Santander
Este proyecto busca incorporar residuos plásticos en la industria de la construcción generando
una alternativa ecológica en la producción de ladrillos y con un precio accesible en el mercado
2. Objetivo Específicos
1. Dar solución a la disposición final de los residuos plásticos impactando positivamente
los rellenos sanitarios y los cuerpos de agua
2. Generar nuevas fuentes de empleo que se verían reflejadas en la economía regional y
nacional
3. Contribuir con la conservación del medio ambiente
1. Justificación Y Antecedentes DEL Proyecto
Evitar los problemas de sanidad que ocasionan los basurales a cielo abierto. Además Los
plásticos hasta el presente no se han podido reciclar para otros usos de manera económica ni en
forma eficiente.
Esta tecnología busca reciclar residuos plásticos urbanos, con el objetivo ambientalista de
aprovechar racionalmente un importante recurso, evitando su enterramiento quema o
acumulación en basurales al aire libre.
20
La disposición de residuos de las ciudades constituye una preocupación para los gobiernos.
Cuando la misma se realiza en forma inadecuada, se genera contaminación.
Quienes trabajan en la gestión de residuos de las ciudades, saben que una premisa racional es
trabajar en minimizar la generación de los mismos, y en tratar de reutilizar (reciclar) la mayor
parte posible. En Colombia el porcentaje de reciclado es muy bajo, causa de la escasa conciencia
ambiental de la población.
Una solución prevista por los gobiernos municipales en lo relativo a la disposición final de
residuos, es llevarlos a “Predios de Enterramiento Sanitario”, denominados de esta manera
porque evitan los problemas de sanidad que ocasionan los basurales a cielo abierto. Pero además
de la cantidad de residuos que recogen las empresas concesionarias del servicio, existe una
cantidad de residuos casi igual que se vierte incontroladamente en basurales clandestinos, en
donde se queman o bien se acumulan deteriorando gravemente el medio ambiente, con los
riesgos sanitarios consecuentes: vectores de enfermedades (ratas, moscas, mosquitos, cucarachas,
ganado, aves) deterioro del entorno, contaminación de las napas, incendios forestales por quema
de basurales, contaminación de ríos, y contaminación atmosférica
2. Análisis del Sector
La construcción es un sector líder que continuará aportándole crecimiento al país y según la
proyección de Camacol esta actividad crecerá 9,7% en 2015.
La presidente Camacol, Sandra Forero Ramírez, presentó un positivo balance del desempeño de
la actividad edificadora durante el año anterior, cuando el sector aportó al país más puestos de
trabajo que en 2013, llegando a 1.4 millones de empleos.
21
La dirigente gremial destacó las cifras de crecimiento que se evidencian con el PIB sectorial, que
al tercer trimestre de 2014 está en de 7,7 %. Según el gremio, el PIB de la construcción total de
2014 estará alrededor de 6,2%. Igualmente anunció que la implementación de los programas de
impulso a la vivienda anunciados por el Gobierno Nacional, y el desarrollo complementario de
proyectos no residenciales, podrían impulsar el crecimiento de la construcción de edificaciones a
un ritmo de 9,7 % este año. En los dos segmentos, Camacol prevé la movilización de inversiones
superiores a 50 billones de pesos. “Esperamos un 2015 en el que la actividad edificadora se
consolide como un motor de la economía y el desarrollo regional”, dijo en un informe de prensa
de la entidad gremial.
Si se quiere mantener el dinamismo que ha mostrado el sector, se necesita contar con
información del territorio que sea de la más alta calidad, precisa el informe. “Necesitamos que
las corporaciones ambientales hagan estudios que definan el uso del suelo y no que cambien las
condiciones frecuentemente”, dijo la presidente de Camacol. Además habló de la necesidad de
movilizar la oferta de suelo urbanizable, pues solo para el desarrollo de vivienda de los próximos
10 años, el país requiere 9.074 hectáreas de suelo, alertó la dirigente gremial.
En un evento sobre construcción, el director de la Unidad Administrativa Especial de Catastro
Distrital, Gustavo Marulanda, presentó la actualización catastral para Bogotá con vigencia a
2015. El especialista hizo la reflexión histórica de lo que ha pasado en la ciudad en materia de
actualización catastral, y mostró en dónde y cómo están creciendo las edificaciones. El actual
censo inmobiliario tiene la información del 100% de los predios urbanos, y se está trabajando
para obtener la de los predios rurales, dice el comunicado de prensa.
22
El director de Investigaciones Económicas de Corficolombiana, Andrés Pardo Amézquita, indicó
que este año se espera una desaceleración en el crecimiento del PIB, dado el contexto
macroeconómico, con la volatilidad en el precio del dólar y el bajo precio del petróleo. Los
verdaderos inconvenientes para el panorama fiscal se verán en 2016, lo que seguramente llevará
al Gobierno a hacer ajustes y presentar una nueva reforma más profunda.
El director general de Política Macroeconómica del ministerio de Hacienda, Mauricio Velasco,
dijo que los sectores de comercio, financiero y la construcción, serán los que mantengan el
dinamismo de la economía en 2015. El ministerio de Hacienda proyecta una expansión de la
economía de 4,2 para este año, cinco puntos porcentuales menos de lo que prevé cerrar 2014 que
es 4,7. “Aunque el Fondo Monetario Internacional proyecte 3,8; el Banco de la República 3,6;
Corficolombiana 4,0, al igual que los analistas internacionales, según nuestro análisis 4,2 es la
cifra muy probable con la que se cerrará este año", dice el analista
3. Análisis De Mercado
1. Diagnóstico Del Mercado Nacional
En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año,
según se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma Camargo y Asociados
Ingenieros Constructores. La investigación refleja que las ventas totales de la industria ladrillera
nacional se estiman en $31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas
potenciales de la industria ladrillera.
23
Bogotá participa con 49% del mercado, es decir $15.500 millones mensuales, seguido por
Santander del Norte con 14.3%, que equivalen a $4.514 millones; Antioquia con 9.5% ($3.014
millones); Valle 7.8% ($2.458 millones) y el Eje Cafetero con 7.1% ($2.233 millones).
El estudio revela también que el país cuenta con un total de 1.924 unidades productivas, de las
cuales sólo 88%, es decir 1.694 se encuentran en operación; 2% (34) están liquidadas y 10.2%
(96) están cerradas temporalmente.
Lo anterior es una muestra de la amplia capacidad instalada que tiene Colombia para producir
ladrillo de muy alta calidad. Sin embargo, se está utilizando sólo 53.4% de esta capacidad, lo
cual indica que es vital realizar acciones, de diversa índole, que permitan dinamizar la industria y
jalonar nuevos negocios.
Es de anotar que la industria ladrillera nacional genera 12.204 empleos directos, los cuáles se
podrían incrementar en la medida que exista una mayor capacitación y conocimiento acerca de
las oportunidades que brinda la industria.
De este total de empleos, 10.447 son operarios, 526 técnicos, 273 profesionales y 959
administrativos. Igualmente genera alrededor de 13.500 empleos directos y se estima que cerca
de 4.077 participan ocasionalmente en la actividad productiva
2. Mercado Objetivo
Empresas constructor, arquitectos, ingenieros civiles, propietarios o administradores de
ferreterías o de pósitos de materiales en Bucaramanga y su área metropolitana que compren
materiales para la construcción
24
3. Justificación Del Mercado Objetivo
El gobierno nacional por medio de la vicepresidencia de la república trabaja en estrategias para
construir 400.000 viviendas nuevas de interés social a partir de enero del año 2014. Se
construirán otras 100.000 viviendas gratis que beneficiarán a los más pobres; también, a familias
desplazadas por la violencia y a quienes viven en terrenos de altísimo riesgo.
Otras 86.000 soluciones, que se construirán el próximo año, le van a permitir adquirir vivienda a
cualquier persona que gane entre uno y dos salarios mínimos. Para ello, la cuota mensual del
crédito será fija y el valor será de 180.000 pesos, menos de la tercera parte de un salario mínimo.
El programa bautizado Mi Casa Ya. Favorece a personas cuyos ingresos mensuales van de 2 a 4
salarios mínimos. Recibirán un apoyo de hasta 20 millones de pesos: 12 millones para el pago de
la cuota inicial y 8 más para atender el crédito. El valor de la vivienda en este rango sube a 86
millones de pesos.
El cuarto programa consiste en el subsidio a la tasa de interés: 130.000 subsidios apalancarán la
adquisición de igual número de viviendas. Finalmente, el Fondo Nacional del Ahorro lanzará el
programa de alquiler con opción de compra o leasing habitacional.
¿Cuánto le valen al Estado esos subsidios?
En conjunto, valen 8 billones de pesos. La vivienda es el indicador que más impacta en los
programas de superación de la pobreza. Se estima que cerca de dos millones de empleos directos
e indirectos se van generar, y se estimularán la construcción y la infraestructura, que seguirán
siendo locomotoras que preserven el crecimiento de la economía en niveles superiores al 4%. La
25
construcción crecerá más del 30%. Qué contraste con el sector industrial, que está decreciendo
en 1,5 %.
En la clasificación de los 61 sectores productivos del país, la construcción de edificaciones
impulsa 27 rubros que mueven negocios anuales por $22 billones aproximadamente, entre los
que se encuentran la industria metalúrgica, los minerales no metálicos como el cemento; la
industria petroquímica representada en plásticos y pinturas; el suministro de maquinaria y los
bienes manufacturados de madera, entre otros.
Para algunos de estos industriales relacionados con la actividad edificadora, las ventas anuales
hacia el sector constructor representan en promedio 30%. Es el caso de muebles (64%) cemento
(43%), productos de madera (38%) y canteras (21%).
Además, según estudios económicos del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con
cálculos del Dane y la Dian, Colombia tiene un gran potencial para la exportación de productos
e insumos de la construcción, que cada vez son más reconocidos en mercados internacionales por
su calidad, flexibilidad y fácil adaptación a los diferentes mercados, además de ser amigables con
el medio ambiente.
4. Estimación Del Mercado Potencial
De acuerdo con los últimos indicadores reportados por el Departamento Administrativo Nacional
de Estadísticas, DANE, reflejan una considerable recuperación en materia de licencias e
iniciaciones de Viviendas de Interés Prioritario, VIP, y de Interés Social, VIS.
El número de viviendas licenciadas en diciembre de 2014, alcanzó las 25.905 unidades, con un
incremento de 101%. Es decir, se duplicó con respecto al mes anterior. La vivienda VIS, dentro
de la cual se encuentra la VIP, objeto del programa, presentó un repunte significativo, logrando
26
aprobar 15.476 unidades en un mes (diciembre) que representan más del doble de viviendas
aprobadas que en diciembre de 2013.
Las áreas licenciadas también presentan crecimiento en materia de Vivienda de Interés Social. Se
pasó de 352.751 metros cuadrados en noviembre de 2014 a 796.587 en diciembre, con un
incremento de 125,8%.
5. Consumo Aparente
En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año,
según se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma Camargo y Asociados
Ingenieros Constructores
La investigación refleja que las ventas totales de la industria ladrillera nacional se estiman en
$31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas potenciales de la industria
ladrillera.
6. Estimación Del Segmento
Para algunos industriales relacionados con la actividad edificadora, las ventas anuales hacia el
sector constructor representan en promedio 30%. Es el caso de muebles (64%) cemento (43%),
productos de madera (38%) y canteras (21%).
En la clasificación de los 61 sectores productivos del país, la construcción de edificaciones
impulsa 27 rubros que mueven negocios anuales por $22 billones aproximadamente, entre los
que se encuentran la industria metalúrgica, los minerales no metálicos como el cemento; la
industria petroquímica representada en plásticos y pinturas; el suministro de maquinaria y los
bienes manufacturados de madera, entre otros.
27
7. Nicho Del Mercado
Constructoras de viviendas residenciales
Constructoras de viviendas de interés social
Trabajadores independientes
Distribuidoras y comercializadoras de material mayoristas y minoristas
8. Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente.
Para el producto que se está analizando es necesario categorizar al consumidor como
‘’consumidor industrial’’. En esta categoría se clasifican todos aquellos compradores que son
demandantes de productos con el fin de integrarlos a su propio proceso de producción. Lo que
hay que considerar en este tipo de consumidor es que su demanda es derivada, es decir, el
objetivo de la misma no es la satisfacción de una necesidad personal si no de la satisfacción de la
demanda de bienes y servicios que son el propósito de su función de producción
9. Importaciones Y Exportaciones Del Producto
Colombia exporta alrededor de US$214.7 millones de materiales de construcción de los cuales
30.4% (US$65.260 millones) corresponden a la venta de productos elaborados con arcilla, según
lo corroboran recientes cifras de Proexport. En Colombia se producen 376.947 toneladas
mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año. El país cuenta con un total de 1.924 unidades
productoras de ladrillo, de las cuales solo 88%, es decir 1.694 se encuentran en operación; 2%
(34) están liquidadas y 10.2% (96) están cerradas temporalmente. Lo anterior es una muestra de
la amplia capacidad instalada que tiene Colombia para producir ladrillo de muy alta calidad
28
A Venezuela se dirige el 25,8% de la producción colombiana; Estados Unidos el 16,7%; Ecuador
14,7%; Panamá 10,4% y Perú 5,4%, según las estadísticas del Ministerio de Comercio, Industria
y Turismo al cierre del año pasado.
El mercado interno debe estar demandando materiales, gracias a los programas de vivienda y los
proyectos de infraestructura
10. Productos Sustitutos Y Productos Complementarios
1. Madera
29
Hay que tener presente ciertos aspectos relacionados con la madera utilizada para la construcción
de viviendas y otras edificaciones como son los ataques de hongos o insectos, las característica
climáticas donde se piensa construir en madera ya que la misma es muy susceptible a la
humedad, y se puede ver afectada por la pérdida de su capacidad portante al desaparecer sus
fibras estructurales y por la disminución de su sección resistente debido a las galerías
longitudinales que realizan los insectos ver figura 1
Figura 1 Casa construida de madera
2. Placas De Yeso (Drywall)
El drywall consiste en la combinación de materiales livianos, acero galvanizado y láminas de
yeso que ofrecen muchas ventajas a la hora de construir y, sobre todo, de hacer reformas.
30
Este tipo de construcción llegó a Colombia a mediados de los años 80, con la oferta de materiales
destinados a obras institucionales. Se utilizó en un principio para la construcción de cielos rasos,
muros interiores y fachadas, para finalmente ser usado en otras aplicaciones de mayor integridad,
a partir de 1996.
Usos frecuentes
Dentro de la vivienda, su uso enmarca la construcción de muros divisorios interiores y también
es una solución integral para viviendas campestres. En edificaciones comerciales se pone a
disposición para el diseño de fachadas, cielos rasos, muros divisorios entre locales y entrepisos
para los mezanines ver figura 2
3. Ladrillo
1. El ladrillo brinda muy buenos resultados
estilísticos además de prácticos y permite
diversas técnicas constructivas.
Figura 2 Casa construida con placas de
yeso
31
2. Por sus propiedades, el ladrillo permite un lugar fresco en clima cálido y abrigado en
clima frío.
3. Por sus características de resistencia y durabilidad, el ladrillo es una excelente opción
para construir en zona rural
4. El ladrilloes un material que ha sido utilizado extensamente en la construcción de
calzadas, espacios comunes, pasillos y otras zonas consideradas como de alto tránsito.
5. La versatilidad del material permite utilizar formas no convencionales que hacen del
espacio algo práctico y bello a la vez, la creatividad y originalidad del Arquitecto hacen
la diferencia.
6. Las posibilidades arquitectónicas que se pueden aprovechar son variadas y novedosas.
7. El ladrillo ofrece una gran gama de posibilidades para diseñar en forma creativa en
exteriores y también en interiores
8. Cada elemento constructivo puede ser tratado desde un punto de vista en el que se
armonice con un estilo arquitectónico con elementos simples pero que son considerados
como detalles extremadamente llamativos.
1. Análisis De La Competencia
En la mayoría de ferreterías de Bucaramanga y su área metropolitana se comercializan ladrillos
convencionales o macizos con medidas de 5 x 10 x 22 cm producidos en ladrilleras locales
32
Ilustración 1 Análisis De La Competencia
1. Empresas Competidoras
EMPRESAS EN EL MERCADO ACTUAL
LADRILLERA EL DIAMANTE S.A Cl. 31 F No. 100 - 10 Belén Aguas Frias
(57 4) 238 1163 / 238 1416 info@ladrilleradiamante. com
Medellín - Antioquia
LADRILLERA EL NORAL S.A Cra. 89 C No. 31 E - 99
(57 4) 238 0027 [email protected] t.co
Medellín - Antioquia
Identificación de principales participantes
Ferreterías locales y nacionales
Almacenes de cadena como home center y
constructor
Firmas constructoras
Entes gubernamentales a través de oficinas de
infraestructura o ministerio de hacienda y
vivienda
Trabajadores independientes dedicados a la
construcción
Ladrilleras
33
LADRILLERA ALCARRAZA S.A.S Barrio Los Gómez
Itaguí: (57 4) 371 1312 Guarne: (57 4) 551 1154
ladrilleraalcarraza@une. net.co Itagui - Antioquia
LADRILLERA SANTA RITA LTDA Cl. 28 No. 87 - 33 Int. 170 Belén Los
Alpes (57 4) 238 8052 - 256 0566
info@ladrillerasantarita .com Medellín – Antioquia
LADRILLERA DELTA S.A.S Cra. 106 No. 31 AA - 116
(57 4) 341 2157 [email protected]. co
Medellín – Antioquia
LADRILLERA CASABLANCA S.A Av. 7 No. 18 N - 87 Zona industrial
(57 7) 574 7000 gerencia.comercial@ladcb .com
Cúcuta - Norte De Santander
LADRILLERA SAN CRISTÓBAL S.A. Cl. 63 Cruce con la Iguaná San Cristóbal
- Las playas (57 4) 427 0145
ladrillerasancristobal@g mail.com San Cristóbal - Antioquia
LADRILLERA SANTAFE S.A. Cra. 9 No. 74 - 08 Of. 602
(57 1) 319 0330 Línea de Atención al Cliente 01 8000 111 755 [email protected] Bogotá – Cundinamarca
LADRILLERA ANDINA S.A Av. Circunvalar Cra. 1 H No. 2 – 05
(57 8) 872 1818 [email protected]
Neiva – Huila
LADRILLERA ARCILLAS LTDA Cra. 4 No. 39 - 89 (57 2) 210 9556
[email protected] Cartago - Valle Del Cauca
Tabla 1 Empresas en el mercado actual
2. Relación De Agremiaciones Existentes
ANFALIT. ASOCIACIACIÓN NACIONAL DE FABRICANTES DE LADRILLO Y
DERIVADOS DE LA ARCILLA
Desde 1994 inició labores la Asociación Nacional de Fabricantes de ladrillo y Derivados de la
Arcilla –Anfalit-, tuvo como una de sus metas principales la de contar con una sede propia que
diera cabida a sus asociados en condiciones óptimas de comodidad y calidad tecnológica. La
34
Casa del Ladrillo, fiel reflejo del compromiso existente por parte de la Asociación con todos y
cada uno de sus integrantes.
Este es un espacio adecuado funcionalmente para exhibir permanentemente los diferentes
productos de arcilla y sus múltiples aplicaciones, mostrando tanto sus
posibilidades constructivas (térmicas y de aislamiento acústico) como
decorativas, empleadas en toda clase de muros, pisos, baños, etc. hechos
en diversos tipos de materiales, lo que posibilita que los visitantes
puedan observar las variadas formas de utilización de dichos materiales
y sus prácticas y múltiples ventajas arquitectónicas ver figura 3
Figura 3 La Casa del Ladrillo
Esta casa presenta opciones funcionales que responden a las necesidades respecto del uso de los
materiales de arcilla para construcción y, lo que es más importante, la posibilidad de contactar
directamente a sus fabricantes, acceder a un adecuado
soporte técnico y a la más completa información especializada del sector.
35
Igualmente, se ofrece un programa de permanente capacitación que se desarrollará en un
auditorio acondicionado con todos los equipos necesarios para presentaciones (video, VHS,
Video Beam, DVD, proyector de diapositivas, proyector de acetatos y sonido estéreo surround),
adecuado para dar cabida a 50 personas cómodamente sentadas.
Asimismo, la casa cuenta con un completo centro de documentación que
compendia información proveniente de Europa, Norteamérica y América
latina referente a los productos de arcilla, disponible en medio impreso y digital, que se podrá
consultar y estudiar con facilidad.
Los visitantes pueden visitar también el Show Room que está diseñado
para dar cabida a exhibiciones y/o muestras de los diferentes fabricantes
y que se cambiará permanentemente con el fin de mostrar las
posibilidades de los productos de arcilla en ambientes exteriores e
interiores ver figuras 4 y 5
De otra parte, dispone de salones de juntas para que los fabricantes y
clientes potenciales lleven a cabo sus reuniones de negocios
3. Análisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia
1. Costo De La Competencia
Figura 4 Estante construido
de ladrillo
Figura 5 Losas de arcilla
36
Los costos de producción de una unidad de cada ladrillo se derivan de pago a trabajadores,
energía, impuestos, administración, ventas, licencias y préstamos bancarios, la arcilla se puede
extraer de un terreno determinado obteniendo la licencia correspondiente o comprando la arcilla
al que la extrae de la mina con un valor aproximado de 18.900 cada 50 kilos
Ladrillo macizo 5 x 10 x 22 cm Consto de producción de la unidad $ 400, precio de venta al por mayor
$ 750
Bloque estructural 12 x 10 x 20 cm Costo de producción de la unidad $
350, precio de venta al por mayor $720
Precio de venta en el mercado $ 1.000 Precio de venta en el mercado $ 1.000
Tabla 2 Costo De La Competencia
2. Costo De Mi Producto
Precio del bulto de cemento de 50 kilos $ 19.900 al por mayor comprado directamente al
fabricante (cementos argos)
1 kilo gramo tiene 1000 mil gramos
Entonces tenemos 50.000 mil gramos en un bulto
Para cada ladrillo usamos 1.000 gramos
37
Tendremos 50.000/1.000 = 50 ladrillos por cada bulto de cemento
Para obtener 1.000 ladrillos necesito 10 bultos de cemento, que es el equivalente 500.000 mil
gramos de cemento
10 bultos de cemento con un precio de $ 19.900 por cada bulto, tendremos una inversión de
$199.000 por cada 1.000 ladrillos
$199.000/1.000 = $ 199 por unidad
1 tonelada de plástico por un valor de 10.000 mil pesos
1 tonelada tenemos 1000 kilos y tenemos que en 1 kilo hay 1000 gramos
Tenemos 1´000.000 de gramos y lo dividimos por 1.000 gramos para cada ladrillo
Tenemos para fabricar 1.000 ladrillos por cada tonelada
Tomamos los 10.000 mil pesos que nos cuesta la tonelada de plástico y lo dividimos los 1000 mil
ladrillos nos da un valor de 10 pesos por ladrillo
NOTA: 1000 MIL gramos de plástico porque tenemos 500 gramos de cemento y la proporción es
2 a 1 (donde 2 son de plástico y 1 es de cemento)
Entonces el valor cemento por cada unidad es de $ 199
El valor del plástico por cada unidad es de $ 10
Para un valor total de $209 por unidad a esto le sumo el 100% para cubrir gastos de
administración, salarios servicios públicos, impuestos, arrendamientos, préstamos bancarios y
otros, tenemos un total de $ 418 por unidad el cual puedo vender a $ 750 al por mayor y 1.000 al
detal ver figura 6
Ganancias al por mayor $ 332 por cada unidad
Ganancias al detal $ 582 por cada unidad
38
4. Análisis
De Productos
Sustitutos
1. Placas De Yeso (Drywall)
Estos precios dependen de sus dimensiones los cuales tenemos
20 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $111.900
17 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $94.900
14 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $78.500
Figura 6 Eco ladrillo
39
10 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku $55.900
8 mm x 244 cm x 122 cm 35.82 k Ceramic base $45.900
8mm 244 x 122cm 31.96k aproxsuperboardsku $44.900
6 mm 2440 mm x 1220 mm 24, 72 k superboardmadsku $33.900
12,7 mm rh 1/2 pulgadas superplaca 1,22 x 2,44 metrossku $29.500
4 mm x 244 cm x 122 cm multiplaksku $19.800
12,7 mm st 1/2 pulgadas superplaca 1,22 x 2,44 metrossku $16.000
3/8 pulgadas 1,22 x 2,44 metros Superplacasku $15.500
mm 1,22 x 1,22 metros multiplaksku $12.500
2. Madera
En la madera de construcción el precio de pende de su función y dimensiones ya si es para ser
usada como columna de soporte, viga estructural, muro estructural, piso, o techo
Cerco 7 x 7 x 190 cm lámina cepillada $87.900
Pino 1x4pg 3.2m cepillado 1.9x9cm $74.900
Pino 2 x 6 pulg 4.88 m Estructural 4.1x13.8cm $68.900
Pino 2 x 10 pulgadas 3,2 metros cepillado 4,1 x 23 cm $59.900
Pino 2 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 4,1 cm x 18 $57.900
Table3, 7 x 7 x 190 cm teca biselada $46.900
TablemacTendido cama 0.02x0.1x0.9m x12 $45.900
Alfarda 4,00 metros x 10 cm $41.900
PietroPino 1-1/2 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 3,3 x 1 $37.900
San JoséPino 1 x 10 pulgadas 3,2 metros cepillado 1,9 x 23 cm $36.900
Pino 2 x 6 pulgadas 3,962 metros cepillado 4,1 cm x 13 $33.900
Pino 1-1/2 x 8 Pulg 3.2 Cepillado 3.3x18cms $31.900
Machimbre 1 m2 1 x 12 cm $31.900
PietroPino 1 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 1,9 x 18,5 $27.900
40
3. Ladrillo
Ladrillo macizo 5 x 10 x 22 $1000
Ladrillo común rosado 20 x 10 x 6 $850
Ladrillo rejilla 24 x 12 x 6 cm $1.100
Ladrillo común recocido 20 x 10 x 6 cm $950
Ladrillo estructural 25 x 12 x 6 $1000
Bloque #4 estándar 10 x 20 x 30 cm $1050
Bloque Horizontal 10 cm x 15 cm x 30 cm $1100
Portante prensado 29 x 14,5 x 9 cm $1100
Bloque #5 estándar 12 x 20 x 30 cm $1100
Bloquelón 80 x 23 x 8 cm $3100
5. Análisis De Precios De Venta De Mi Producto
Con lo anteriormente analizado, mi precio de venta es de $ 750 al por mayor y 1.000 al de tal
Teniendo un margen aproximado de 79.4% y 139.2% de ganancia con respecto a lo que me
cuesta la elaboración de mi producto
6. Imagen De La Competencia Ante Los Clientes
La imagen de la mayoría de empresas competidoras en el mercado nacional es muy favorable ya
que el ladrillo nacional se caracteriza por su buena calidad y desempeño, tanto así que gran parte
del producto fabricado internamente es exportado a otros países, pero dejando una pequeña
brecha en el mercado nacional, brecha por la cual esperamos entrar al mercado con nuestro
producto para satisfacer la necesidad que no alcanza ser cubierta por los productores locales o
empresas existentes en el mercado actual
41
1. Segmento Al Cual Está Dirigida La Competencia
Industria de la construcción
Entes gubernamentales
Empresas constructoras
Trabajadores independientes dedicados a la construcción de vivienda
2. Posición De Mi Producto Frente A La Competencia.
Este es un producto nuevo el cual no ha ingresado de forma directa en el mercado
9. ESTRATEGIAS DE MERCADO
1. Concepto Del Producto O Servicio
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
ELAVORADO JOSE SEVERICHE
MODELO ACTUAL ECO LADRILLO
Se trata de un elemento constructivo portante para muros
interiores y exteriores, prefabricados de tipo liviano, que
se produce en una fábrica fija
Dimensiones: 15 cm de ancho, 5 cm de alto con 30 cm de largo
Composición: cemento, plástico polietileno- teresftalato, H2o
En proporciones de 2 X 1 X 1 donde son 2 de plástico triturado por 1 de cemento por 1 de agua
42
Peso por unidad : 1443 gramos
NOTA
El producto se fabrica con plástico triturado, a partir de botellas de plástico (envases, tapas, etiquetas), cemento y agua. "Es más fácil de trabajar y no son tan frágiles como un ladrillo tradicional; es más limpio, dado que no necesita de un horno para su cocción, sino que le basta sólo con ponerlo al sol y a temperatura ambiente y se pueden añadir aditivos para mejorar sus características técnicas
Tabla 3 Descripción Del Producto
1. Embalaje De Un Ladrillo
1. Pallet
Esta paleta se puede utilizar de forma segura para la mayoría de aplicaciones en la cadena de
distribución y el transporte y garantizar la compatibilidad con los diferentes requisitos de la
cadena de suministro
Los pallets sirven para agrupar mercaderías que se embalan dentro de cajas de maderas o cartón,
láminas de metal, etc., facilitando así el transporte. Los pallets pueden ser de madera o plástico.
43
Estos pallets pueden asegurarse, adicionalmente, cubriéndolos con forros de papel o plástico y
envolvente o adherencia térmica.
CARACTERÍSTICAS
Dimensiones:
PALLET ESTÁNDAR DE MADERA
MATERIAL PINO
MEDIDAS 120CMX100CMX16CM
PESO 25KG
ENTRADAS 4 (10CM- 10CM)
CAPACIDAD 2000 KG ESTÁTICA
1000 KG DINÁMICA
LADRILLO MEDIDAS ESTIBA DE MADERA MEDIDAS
LARGO (CM) 33 LARGO (CM) 120
44
ANCHO (CM) 15 ANCHO (CM) 100
ALTO (CM) 5 ALTO (CM) 16
PESO (KG) 1.44 PESO (KG) 25
LADRILLOS POR PALLET LADRILLOS
LARGO DE LA ESTIBA POR LARGO DEL LADRILLO 15
ANCHO DE LA ESTIBA POR ANCHO DEL LADRILLO 3
TOTAL LADRILLOS POR TENDIDO 45
TOTAL LADRILLOS POR PALLET 450
ALTO DEL PALLET CON LOS LADRILLOS 6,6
PESO DE LADRILLOS PALLET (KG) 650
PESO DE LADRILLOS MÁS PALLET (KG) 675
PESO (TN) 0,675
Tabla 4 Pallet Estándar De Madera
2. Estrategias De Distribución
La mayoría de participantes en el mercado objetivo manifiestan adquirir el ladrillo de manera
directa con el fabricante por lo cual utilizaremos un canal directo con las empresas contracturas,
entes gubernamentales, trabajadores independientes, ferreterías, almacenes de cadena de
dedicados a la venta de materia para la construcción y personas naturales
Por tanto el sistema de comercialización es netamente personalizado y directamente pactado
entre la gerencia y el cliente implementando sobretodo valores de calidez para con el cliente, el
cual acompañado con las estrategias administrativas y motivacionales, se pueda demostrar la
importancia que para nosotros tiene el cliente buscando, de esta manera conquistar un porcentaje
del mercado
45
1. Alternativas de Penetración
La empresa utilizara varias estrategias de penetración o de conquista de clientes para dar a
conocer su producto o servicio:
1. La primera estrategia consiste en hacer alianzas comerciales con diferentes empresas
constructoras para inducir a las mismas sobre la importancia de implementar elementos de
construcción de vivienda que impactan de manera positiva el medio ambiente
2. Realizar eventos promocionales orientados a los posibles clientes.
3. Visitas a empresas constructoras, almacenes de cadena y ferreterías dando a conocer el
producto
4. Promocionar el producto a través de la página web y en redes sociales con Facebook y twitter.
5. Mediante una obra social adelantada por la empresa podemos reacondicionar una unidad de
vivienda que sirva de muestra para el mercado objetivo y se pueda conocer nuestro producto
generando confiabilidad y reconocimiento
2. Alternativas De Comercialización
46
La distribución de nuestro producto se hará en un camión turbo ver figura 7.con una capacidad
de carga de 4.5 TON para entregar en la distintas obras donde se halla requerido el material,
para esto generamos un plan de recorrido del camión desde nuestra planta y las distintas zonas de
Bucaramanga y su área metropolitana, esto con el fin que el camión haga un solo recorrido
durante el día y despachemos todos los pedidos.
La distribución a nivel nacional será por vía terrestre de acuerdo con la siguiente tabla de fletes
Figura 7 camión turbo
Tabla 5 Tabla de fletes
47
A nivel del área metropolitana de Bucaramanga la entrega de nuestros productos se hará
mediante la entrega directa de la empresa a los diferentes clientes de la organización.
Entre otras estrategias tendríamos:
1. Ventas personales y promociones agresivas, por medio de, catálogos, tarjetas de
presentación, página en internet y directorio telefónico debido a las siguientes razones: 1)
persuade a los clientes actuales a consumir más el producto, 2) atrae a clientes de la
competencia.
2. El canal de distribución inicialmente a utilizar es productor-consumidor.
3. Otra forma de comercializar el producto es a través de un punto de venta ubicado en la
misma fábrica, donde se atiende al cliente personalmente y se le acompaña con la
asesoría técnica pertinente en la utilización del producto.
4. También existen los catálogos y plegables del producto como ayuda pedagógica y
comercial. Servirá como publicidad informativa de las características del producto y su
forma de instalación, además de ayudar a potencializar la imagen de la empresa y el
producto en la región.
1. Presupuesto De Distribución
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN
Detalle Mensual Anual
Cuota camión turbo 1'300.000 15´600.000
Gasolina 200.000 2'400.000
Seguros 280.000
Revisión técnico Mecánico 150.000
Mantenimiento y otros 500.000
48
TOTAL 1´500.000 18'930.000
Tabla 6 Presupuesto De Distribución
2. Estrategias De Precio
La estrategia de precios se determinó de acuerdo a los costos totales y su aumento corresponde al
10% anual.
Al incursionar en el mercado la empresa penetraría con precios más bajos que la competencia,
con la utilidad adecuada. El precio de venta se basará en el Método del costo total, es decir: Los
costos de Producir, Administrar y vender el producto + utilidad deseada.
También se fija teniendo como referencia los Precios de la competencia, teniendo como criterios
principales (haciendo caso a datos del estudio demarcado) la calidad y el diseño de nuestro
producto.
Tabla 7 Precios de la competencia
1. Precio De Lanzamiento
$ 750
2. Condiciones De Pago
De ser posible en lo máximo ventas de contado, dado el caso de una venta importante se podría
manejar de la siguiente manera: 50% al despacho del producto y el 50% restante a 8 días. Esta
49
venta se garantizará con los documentos respectivos para evitar una pérdida para nuestra
organización.
En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se negociará la
venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al otorgar más plazo
de lo presupuestado.
3. Impuestos A Las Ventas
Se considera una tasa de impuesto de renta de 25% y una tasa constante por creer del 9 %
4. Costo De Transporte
El camión turbo realizar los despachos relacionados con la venta del ladrillo por lo cual
incurriremos un gasto de 1.500.000 mensuales, los cuales se derivan por pago de la cota mensual
del camión y combustible.
El mismo camión turbo será utilizado para traer algunas materias primas a la fabrica en el caso
del plástico reciclado
En el caso del cemento la empresa proveedora ofrece el servicio de trasporte
5. Definición Del Precio
Precio del bulto de cemento de 50 kilos $ 19.900 al por mayor comprado directamente al
fabricante (cementos argos)
1 kilo gramo tiene 1000 mil gramos
Entonces tenemos 50.000 mil gramos en un bulto
Para cada ladrillo usamos 1.000 gramos
Tendremos 50.000/1.000 = 50 ladrillos por cada bulto de cemento
50
Para obtener 1.000 ladrillos necesito 10 bultos de cemento, que es el equivalente 500.000 mil
gramos de cemento
10 bultos de cemento con un precio de $ 19.900 por cada bulto, tendremos una inversión de
$199.000 por cada 1.000 ladrillos
$199.000/1.000 = $ 199 por unidad
1 tonelada de plástico por un valor de 10.000 mil pesos
1 tonelada tenemos 1000 kilos y tenemos que en 1 kilo hay 1000 gramos
Tenemos 1´000.000 de gramos y lo dividimos por 1.000 gramos para cada ladrillo
Tenemos para fabricar 1.000 ladrillos por cada tonelada
Tomamos los 10.000 mil pesos que nos cuesta la tonelada de plástico y lo dividimos los 1000 mil
ladrillos nos da un valor de 10 pesos por ladrillo
NOTA: 1000 MIL gramos de plástico porque tenemos 500 gramos de cemento y la proporción es
2 a 1 (donde 2 son de plástico y 1 es de cemento)
Entonces el valor cemento por cada unidad es de $ 199
El valor del plástico por cada unidad es de $ 10
Para un valor total de $209 por unidad a esto le sumo el 100% para cubrir gastos de
administración, salarios servicios públicos, impuestos, arrendamientos, préstamos bancarios y
otros, tenemos un total de $ 418 por unidad el cual puedo vender a $ 750 al por mayor y 1.000 al
de tal
3. Estrategias De Promoción
51
La promoción del producto de la compañía se dará mediante las siguientes estrategias:
1. Formación de la fuerza de ventas, a través de un equipo de una persona inicialmente para
el ejercicio de actividades de venta, servicio e información.
2. Establecimiento de un sistema de comunicación directa o Telemercadeo con la que se
pretenda llegar a un número de clientes cada vez mayor con un mínimo de inversión.
3. Desarrollo de una estrategia de publicidad, a través de la implementación de una página
Web, posteriormente se podrá emplear mecanismos de comunicación a través de medios
escritos como, páginas amarillas y publicación en medios.
4. Establecimiento de un sistema de distribución de los productos, para acercarnos al
consumidor final en calidad, cantidad, tiempo y garantía adecuada.
5. Asimismo, respecto al establecimiento de puntos de venta, en la medida que estamos en
una etapa inicial de introducción del producto, un primer punto de venta lo constituye el
lugar de producción, a medida que se desarrolle la empresa se podrá establecer nuevos
puntos de venta.
6. Respecto a la logística de la distribución de los productos, se realizara por parte de la
empresa.
7. Preferencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrar y sobre
exaltar la importancia ecológica de la compañía.
8. Catálogos: por medio de ellos se podrá ofrecer de forma directa todos los productos de la
Compañía además de poder promocionar la marca.
Para la estrategia de E-Marketing se pautara en las siguientes páginas www.businesscol.com y
www.gerenciaynegocios.com que es uno de los portales empresariales más grandes que
52
actualmente hay en el país, el cual está dirigido principalmente a los gerentes y empresarios de la
industrial colombiana. La campaña publicitaria se hará mediante Banners en los portales
anteriormente mencionados. Se trabajara con una tasa CPM (costo por cada mil) lo que
representa que por cada mil veces que se muestre el anuncio a los empresarios que ingresen al
portal se hará el cobro de la tarifa.
Para compras menores a 1000 unidades no tendrá ningún descuento, para mayores a unidades
hasta 2000 unidades tendrá un descuento del 5% y para pedidos de 2000 a 5000 unidades se hará
descuentos del 7%, para compras de 5000 a 20000 se hará un descuento del 10% y de 20000 en
adelante recibirán un descuento del 15% del total de la facturación.
Las promociones o estrategias de mercadeo comenzarán desde la asesoría técnica personalizada
gratuita en obra en el momento de adquirir el producto por parte del cliente.
1. Manejo De Clientes Especiales
En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se negociará la
venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al otorgar más plazo
de lo presupuestado.
2. Cubrimiento Geográfico Inicial Y Expansión
En los primeros 3 años de funcionamiento la empresa pretende tener una cobertura total en
Bucaramanga y su área metropolitana, para el 4 y 5 años la empresa visiona cubrir toda el área
53
del magdalena medio y a partir del 6 año de funcionamiento se espera tener cobertura a nivel
nacional y exportar el producto a países que lo demanden.
3. Presupuesto De Promoción
Con el fin de dar a conocer nuestro producto implementaremos diferentes estrategias de
comunicación para dar a conocer los productos ofrecidos mediante:
• Página web.
• Redes sociales
• Volantes
• Revistas especializadas (Informe especial de construcción AMB y departamento de Santander
de vanguardia liberal).
• Alianza de publicidad en la página web de la UDES
• Ferias empresariales
• Pendón
• Tarjetas
Con un valor presupuestado de $2.654.080
4. Costo Estimado De Promoción Lanzamiento Y Publicidad Del Negocio
54
2. Estrategias De Comunicación
La difusión del producto en la región, será a través de periódicos locales; será dirigida a los
canales de distribución y clientes en general. Son muy importantes estos medios de transmisión
ya que la prensa local, es adquirida por muchas personas, por otro lado la radio local está al
alcance de cualquier persona. Adicionalmente, por medio de una serie de presentaciones
empresariales a nuestros clientes objetivos, donde explicaremos el valor agregado de nuestro
producto y servicio post venta con la firme intención de ser parte de sus proveedores. Estos
costos serán muy bajos ya que serán necesarias tan sólo visitas a nuestros clientes objetivos.
Tácticas de comunicación: Se hará a través de catálogo de Venta, donde aparece las
características y especificaciones de
nuestros productos, el cual se dejará en los
clientes potenciales.
3. Estrategias De
Servicio
Gastos de comunicación
Tarjetas de presentación $ 80.000
Página web $1´500.000
Pendón $ 73.080
Volantes $ 150.000
Redes sociales $ 0
Aviso externo $ 226.200
Alianza publicidad página web UDES $ 0
Tapete $ 180.000
Anunció de revista $ 444.000
TOTAL $2'654.080
Tabla 8 Gastos de comunicación
55
Mediante estrategias, que estén enfocadas al cuidado, conocimiento y satisfacción de las
necesidades del cliente, se podrán lograr un excelente servicio, enfocado a crear ventajas
competitivas, que estén alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Dichas
estrategias son:
Estrategias como: concursos entre los clientes, conmemoración de fechas especiales
(cumpleaños y aniversarios con la compañía), una línea de atención al cliente donde se podrá
responder todas las inquietudes y solicitudes, una completa página de Internet serán las primeras
estrategias que se implantaran en la empresa.
Dichas estrategias deberán responder entonces a los siguientes parámetros:
• Se deben desarrollar relaciones con el cliente a largo plazo y de profundidad que permitan
incrementar el volumen de ventas.
• Recopilar información completa de los clientes, donde podamos asesorarlo y estar atentos a sus
reclamos, quejas y sugerencias para ser atendidas en el menor tiempo posible.
Nuestras estrategias de servicio estarán divididas en dos frentes:
1.Servicio a los clientes: en el cual la empresa por medio de la recepcionista estará informando
con suficiente anticipación el despacho de materiales y se encargará de recibir todos los
requerimientos de los mismos en cuanto a calidad, precio, cantidades etc.
2. Servicio a los proveedores de materia prima: la empresa se comprometerá con los
proveedores de la materia prima, con los cuales se tendrá un convenio de exclusividad para
realizar el acopio puntualmente, asimismo, se llevarán a cabo charlas de concientización y
educación para los recicladores.
56
4. Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo
Las diferentes estrategias planteadas en el proyecto se realizaran con el fin de dar a conocer
nuestra empresa a través de los diferentes medios que actualmente se están utilizando con el fin
de promocionar la empresa y que la misma obtenga el reconocimiento.
5. Estrategias De Aprovisionamiento
1. Proyección De Ventas Y Política De Cartera
Se estiman unas ventas por mes en el primer año de 120.000 unidades y anualmente de 144000
unidades de acuerdo a la revisión de producción investigada en otras empresas, según sus
indicadores de crecimiento del sector económico de la empresa, se espera que sus ventas anuales
se incrementen en un 15 % al año a comparación del año anterior
Tabla 9 Presupuesto de mezcla en el mercado
57
Según se estima de acuerdo a las expectativas de la inflación proporcionadas por el banco de la
república.
Se planea mantener un mes de inventario de acuerdo a las unidades vendidas en un mes del
respectivo año como reserva para evitar un posible desabastecimiento por parte de proveedores.
1. Método De Proyección: Lineal
articulo
% anual de incremento unidades vendidas
% anual incremento de precio de venta unitario
ventas mensuales ( unidades )
ventas anuales del 1er año (unidades)
precio de ventas unitarios 1er año
ladrillos 15% 5% 30000 360000 $ 750
presupuesto de venta para ladrillos
articulo año 1 año2 año 3 año 4 año 5
ladrillos ( unidades ) 360000 414000 476100 547515 629642
precio de ventas unitarios
$ 750
$ 787
$ 827
$ 868
$ 911
total ventas ladrillos
$ 270.000.000
$ 325.818.000
$ 393.734.700
$ 475.243.020
$ 573.603.862
Tabla 10 Protecciones anuales
2. Políticas De Cartera.
De ser posible en lo máximo ventas de contado, dado el caso de una venta importante se podría
manejar de la siguiente manera: 50% al despacho del producto y el 50% restante a 8 días. Esta
venta se garantizará con los documentos respectivos para evitar una pérdida para nuestra
organización. En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se
58
negociará la venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al
otorgar más plazo de lo presupuestado.
Para la empresa, el otorgamiento de crédito debe estar acorde al crecimiento de la misma, se
entiende que al inicio de las operaciones los créditos deben ser reducidos y en lo posible
inexistentes, pues no existirá el suficiente flujo de caja y el respaldo de los proveedores para
mantener créditos de los productos.
Sin embargo el crecimiento de la empresa va definiendo la política de otorgación de créditos
haciendo un análisis estricto y a fondo del cliente, ligando esto al departamento de ventas y
cobranzas. Cada vez que se vincule un cliente nuevo al sistema de créditos se deberá, tener
estrictos controles de aplicación para así, poder filtrar a los posibles morosos. Si dadas las
condiciones del mercado, se ve la necesidad de otorgar crédito a los clientes, se deben establecer
los plazos de cartera y los porcentajes con respecto a la venta. Los plazos del crédito deben estar
sujetos a la tasa de interés permitida por las autoridades y entre más largo sea el plazo más
intereses pagara el cliente. El porcentaje de crédito no debe ser superior al 50% del costo total
del producto, pues según la estructura de costos el 50% sería suficiente para cubrir los costos de
producción.
La proyección de la cantidad de productos que se distribuyan periodo tras periodo tendrá un
promedio de crecimiento del 5%, ello partiendo del crecimiento del sector en el departamento y
del producto interno bruto del país; así como una inflación por precios del 5% en promedio,
partiendo de los estimados de Planeación nacional y el banco de la República.
De igual forma la maquinaria que se solicita es suficiente para mantener la producción, puesto
que inicialmente se estima una utilización del 100%, Se estima inicialmente otorgar créditos de
acuerdo a la estabilidad de la empresa durante varios años, para ello se solicita los registros de
59
cámara de comercio, ello para conocer la antigüedad, ello debido a que en este gremio son
muchas las empresas que se constituyen y muchas las que desaparecen de un momento a otro;
por los malos manejos administrativos.
Es decir solo se le entrega crédito de 30 días a las empresas con antigüedad y a los otros de
contado.
9. OPERACIÓN
1. Ficha Técnica Del Producto Ó Servicio
DESCRIPCION ANATOMICA DEL OBJETO
Descripción Dimensiones en cm
Aplicación Ancho Alto Largo
15 5 30 construcción de muros
no portantes
15 6 30 Molde para la
fabricación del ladrillo
Tabla Caras superior e inferior del ladrillo
Canto Caras lateral izquierda y derecha del ladrillo
Testa Caras frontal y posterior del ladrillo
Permeabilidad al vapor de agua
El ladrillo con PET y cemento tiene una permeabilidad al vapor de agua de 0,0176, similar a la del hormigón
Resistencia al fuego El ladrillo con PET y cemento tiene buena resistencia al
fuego, según se comprobó en Ensayo de Propagación de Llama,
Adherencia de revoques
Poseen buena aptitud para recibir revoques con morteros convencionales, por su gran rugosidad superficial
Aptitud para el clavado y aserrado
Son fáciles de clavar y aserrar, por lo que tienen aptitud para constituir
Absorción de agua Es similar a la de otros cerramientos tradicionales
Resistencia mecánica
60
Es en general menor que la de otros componentes constructivos tradicionales
Peso Es menor al de otros componentes constructivos tradicionales que se usan para la misma función
Realizado por JOSE SEVERICHE
Modelo Actual Departamento Administración Tabla 11 Descripción Anatómica Del Objeto
Embalaje
Dimensiones
PALLET ESTÁNDAR DE MADERA
MATERIAL PINO
MEDIDAS 120CMX100CMX16CM
PESO 25KG
ENTRADAS 4 (10CM- 10CM)
CAPACIDAD 2000 KG ESTÁTICA
1000 KG DINÁMICA
LADRILLO MEDIDAS ESTIBA DE MADERA MEDIDAS
LARGO (CM) 33 LARGO (CM) 120
ANCHO (CM) 15 ANCHO (CM) 100
ALTO (CM) 5 ALTO (CM) 16
PESO (KG) 1.44 PESO (KG) 25
Tabla 12 Dimensiones Pallet Estándar De Madera
Almacenaje
LADRILLOS POR PALLET LADRILLOS
LARGO DE LA ESTIBA POR LARGO DEL LADRILLO 15
ANCHO DE LA ESTIBA POR ANCHO DEL LADRILLO 3
61
TOTAL LADRILLOS POR TENDIDO 45
TOTAL LADRILLOS POR PALLET 450
ALTO DEL PALLET CON LOS LADRILLOS 6,6
PESO DE LADRILLOS PALLET (KG) 650
PESO DE LADRILLOS MÁS PALLET (KG) 675
PESO (TN) 0,675
Tabla 13 Almacenaje ladrillos por pallet
2. Estado De Desarrollo
El reciclaje, es una de las alternativas utilizadas en la reducción del volumen de los residuos
sólidos. Se trata de un proceso, también conocido como re utilización de recursos materiales ya
usados, que consiste básicamente en volver a utilizar materiales que fueron desechados y que aún
son aptos para elaborar otros productos o re fabricar los mismos. Buenos ejemplos de materiales
reciclables son los metales, el vidrio, el plástico, el papel o las pilas. A diferencia del reciclado,
la re utilización es toda operación en la que el envase concebido y diseñado para realizar un
número mínimo de circuitos, rotaciones o usos a lo largo de su ciclo de vida, es rellenado o
reutilizado con el mismo fin para el que fue diseñado.
(Apuntes elaborados por Juan Francisco Martínez)
El ladrillo proveniente de la arcilla debido a que cuando se humedece se convierte en una masa
fácil de manejar y se moldea muy fácilmente. Su proceso de fabricación conlleva
62
Etapa de maduración: Es cuando se procede a triturar la arcilla, se homogeniza y se deja un cierto
tiempo en reposo para que así la misma obtenga consistencia uniforme y se pueda adquirir ladrillos con
el tamaño y consistencia que se desea. Se deja que repose expuesta a los elementos para que
desprenda terrones y disuelva nódulos, así como que se deshaga de las materias orgánicas que pueda
contener y se torne puro para su manipulación en la fabricación.
Etapa de tratamiento mecánico previo: Concluido el proceso de maduración, la arcilla entra la etapa
de pre-elaboración, para purificar y refinar la arcilla, rompiendo los terrones existentes, eliminando las
piedras que le quitan uniformidad, y convirtiendo la arcilla en material totalmente uniforme para su
procesamiento.
Etapa de depósito de materia prima procesada, cuando ya se ha uniformado la arcilla se procede a
colocarla en un silo techado, donde la misma se convertirá en un material homogéneo y listo para ser
manipulado durante el proceso de fabricación.
Etapa de humidificación, sigue a la etapa de depósito que ha sufrido la arcilla, en esta fase se coloca en
un laminador refinado al que seguirá una etapa de mezclador humedecedor donde se irá humidificando
para obtener la consistencia de humedad ideal.
Etapa de moldeado, es cuando se procede a llevar la arcilla a través de una boquilla, que es una plancha
perforada en forma del objeto que se quiere elaborar. El proceso se hace con vapor caliente saturado a
130°C, lo que hace que el material se compacte y la humedad se vuelve más uniforme.
Etapa de secado, con esta etapa se procede a eliminar el agua que el material absorbió durante el
moldeado, y se hace previo al cocimiento. Suele hacerse usando aire en el secadero controlando que el
mismo no sufra cambios para que el material no se dañe. Etapa de cocción: Esta etapa es la que se
63
realiza en los hornos en forma de túnel, con temperaturas extremas de 90°C a 1000°C, y donde el
material que se ha secado previamente se coloca por una entrada, en grupos para que se someta al
proceso de cocimiento y sale por el otro extremo cuando ha completado el mismo. Durante el mismo se
comprueba la resistencia que se ha logrado del material.
Etapa de almacenaje, cuando el producto se ha cocido y es resistente y llena las exigencias de calidad, se
coloca en formaciones de paquetes sobre los denominados “pallets” que hacen fácil su traslado de un
lugar a otro. Los mismos se van atando ya usando cintas metálicas o de plástico para que los mismos no
corran riesgo de caerse y dañarse, y de esa manera es más fácil la manipulación porque pueden llevarse
a los lugares de almacenamiento.
3. Descripción Del Proceso
1. Diagrama de flujo de procesos
64
Ilustración 2 Diagrama de flujo de procesos
4. Necesidades Y Requerimientos
Para la puesta en marcha buen funcionamiento y prestación del servicio la empresa requiere lo
siguiente:
Materia prima PET (polietileno tereftalato.) el cual se puede almacenar al aire libre, se cuenta
con una serie de necesidades, pero las esenciales la máquina trituradora de PET. La cual tiene
unas referencias específicas ello de acuerdo al uso que se le va a dar en la producción, por otro
lado se requieren cinco trompos mezcladores de cemento, herramientas de índole manual y los
65
moldes para posteriormente iniciar el proceso productivo. En estos bienes se tiene un estimado
de $
Otras de las necesidades es la consecución de muebles y enseres, así como los equipos de oficina
que ascienden a la suma de
En cuanto a las especificaciones técnicas para el montaje de la empresa, sé necesita de los
permiso para el funcionamiento, ellos deben estar acordes con el POT, del Área Metropolitana de
Bucaramanga; el espacio adecuado debe ser mínimo de 150 metros cuadrados; y contar con los
servicios públicos, especialmente con luz trifásica para la máquina trituradora.
5. Plan De Producción
Para el primer año se tiene estimado producir 360.000 ladrillos para una producción mensual de
30.000 ladrillos iniciando actividades en el mes de enero con el fin de sacar el producto a la
venta en el mes de marzo teniendo un mes de inventario como reserva para prevenir un posible
desabastecimiento por parte de proveedores
10. ORGANIZACIÓN
66
Tabla 14 Matriz Dofa
4.2 Organismos De Apoyo
Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el SENA con el fondo
emprender y la cámara de comercio de Bucaramanga por su información suministrada en su base
de datos.
4.1. Matriz Dofa
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.Ubicacion geográfica estratégica 1. es un producto nuevo aun no posicionado en el mercado
2. Servicio de calidad 2. la comunidad en general no está familiarizada con el producto
3.Infraestrucutra apropiada
4.Conocimiento del mercado
5.Personal administrativo con estudios certificados
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.Aprovechamiento de los conocimientos que tienen los emprendedores obtenidos durante su formación universitaria
1. competencia con el ladrillo convencional del mercado
2.Desabastecimiento del material reciclado
3. Materiales contaminados
2.Adquirir software de sistemas de registro y control de servicios y finanzas
4. Causas políticas y/o gubernamentales
5. Limitado recurso financiero
3.Aparicon en el mercado regional 6. Mal manejo de los recursos
4. Descontamicion ambiental
5. Generación de calidad de vida para sus empleados
6.Generacion de ingresos
7.Aprovechamiento de los materiales reciclados
8.Generacion de empleo
67
4.3 Estructura Organizacional
1. Gerente
1. Perfil
Profesional en Administración de Empresas o afines, con experiencia en el sector empresarial
mínima de un año, buena presentación personal, fluidez verbal, liderazgo, buenas relaciones
interpersonales, excelente tomador de decisiones y adecuado manejo de dinero, títulos valores,
materiales, equipos, herramientas e información confidencial.
Ilustración 3 Estructura Organizacional
68
2. Descripción
Es el encargado de administrar la empresa, tomar decisiones teniendo en cuenta los datos
contables, crear políticas y estrategias de funcionamiento, elaborar y modificar las funciones de
los demás cargos con aprobación de la junta de socios, asimismo evaluará el rendimiento de sus
colaboradores. Contará con una oficina dotada de las herramientas necesarias para el trabajo.
2. Contador
1. Perfil
1. Es una persona visionaria capaz de crear estrategias anteponiéndose a los posibles
sucesos de crisis dentro de una empresa u organización, donde la toma de decisiones es
vital para llegar al éxito, por lo que el Contador Público es catalogado como un hombre
de negocios.
2. Fundamentar toma de decisiones basados en el análisis de la información financiera.
1. Descripción
Profesional dedicado a aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de una organización o
persona, con la finalidad de diseñar mecanismos de apoyo a la gerencia para la toma de
decisiones. También debe preparar los Estados Contables que exigen las autoridades a las
empresas o personas (ejemplo: trabajadores o profesionales independientes), los cuales deben
estar respaldados por un profesional.
2. Auxiliar Administrativo
1. Perfil
69
El profesional en auxiliar administrativo está capacitado para laborar en la organización, con
competencias para solucionar problemas del área administrativa, con gran poder de liderazgo
para coordinar actividades interinstitucionales, trabajar en equipo, tomar decisiones
fundamentales, preparado para organizar, controlar y dirigir, dando soporte administrativo en
procesos empresariales en el área comercial, operativa, contable y logística de empresas
dedicadas a la producción y comercialización
2. Descripción
1. Realizar actividades administrativas de archivo, control y elaboración de
correspondencia, digitar y registrar las transacciones contables de las operaciones de la
compañía y verificar su adecuada contabilización, elaborar nómina y liquidación de
seguridad social
2. Mantener actualizados los documentos legales de la compañía y entregar al personal que
lo requiera
1. Servicios Generales
1. Perfil
Deberá ser Profesional de la carrera de Administración y/o Ingeniería Industrial o formación técnica
similar. Con 3 años de experiencia en puestos con conocimientos de sistemas informáticos específicos
de procesos logísticos
2. Descripción
70
El Jefe de Servicios Generales tendrá como función principal asegurar el abastecimiento de
bienes y servicios de las diferentes áreas y proyectos oportunamente, manejo y control de
inventarios, controlando el adecuado uso de los mismos, asimismo tiene la función de velar por
el adecuado mantenimiento, seguridad y funcionamiento de las instalaciones de la Institución.
4.3.5. Jefe De Planta
4.3.5.1 Perfil
La posición requiere de un profesional titulado en Ingeniería ó tecnología Industrial
preferentemente, con más de 1 años de experiencia de Jefatura de Planta/Producción en empresas
de fabricación de productos industriales; debe haber desempeñado cargos de similar experiencia
viendo la gestión de producción, mantenimiento y almacenes de una empresa productiva.
4.3.5.2 Descripción
1. Dirigir y controlar las actividades de los procesos de la planta, la disponibilidad y
utilización de los recursos necesarios para el cumplimiento de los programas de
producción
2. Detectar las fallas técnicas reales o potenciales que se puedan presentar en el desarrollo
de la producción; informando oportunamente su ocurrencia para acometer acciones que
aseguren el cumplimiento de parámetros de proceso y los requisitos del sistema de
gestión integra
71
3. Verificar el cumplimiento de las normas de Seguridad y Salud Ocupacional, y el uso de
elementos de protección personal, con el fin de minimizar y eliminar la ocurrencia de
accidentes de trabajo y enfermedades profesionales, asegurando la integridad de los
funcionarios bajo su responsabilidad, otros funcionarios de la Industria Militar y los
visitantes que ingresen a la planta
4. Participar en la identificación de necesidades y ejecución del programa de capacitación y
entrenamiento, para mantener y mejorar la competencia del personal, incluyendo las
necesidades en seguridad, salud ocupacional y gestión ambiental
4.3.6 Operario De Corte
4.3.6.1 Perfil
El operario de corte podrá ejercer su actividad laboral desarrollando actividades productivas en
la empresa de la industria de la fabricación de ladrillos ecológicos. Ejercerá su trabajo siempre
bajo la supervisión de un técnico de nivel de cualificación superior.
Además el operador de corte está capacitado de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el
Perfil Profesional para:
• Interpretar Fichas Técnicas y Órdenes de Trabajo para la organización del mismo.
• Identificar y Seleccionar útiles y herramientas adecuadas, incluyendo los elementos de
seguridad industrial y personal.
• Montar y ajustar el herramental para el trabajo de corte.
72
• Operar las máquinas de corte de modo eficaz y eficiente, utilizando los elementos de protección
personal, de acuerdo a las medidas de higiene y seguridad industrial y protección
medioambiental.
4.3.6.2 Descripción
1. Acondicionar el espacio de trabajo atendiendo las condiciones de seguridad e higiene
establecidas por normas generales y particulares.
1. Acondiciona las herramientas y los equipos auxiliares para que verifiquen las condiciones
de uso.
4.3.7 Operario De Mezclado
4.3.7.1 Perfil
Conocer y aplicar el método adecuado para ejecutar el proceso de construcción de ladrillos
ecológicos, utilizando los distintos tipos de materiales de manera que se cumpla con las
especificaciones y características establecidas.
4.3.7.2 Descripción
Organizar y realizar los trabajos de mezclado como de la fábrica, ladrillos ecológicos con
trompos o manual, siguiendo las directrices establecidas en la documentación técnica y
cumpliendo la reglamentación vigente en materia de prevención de accidentes, seguridad y salud
laboral.
4.3.8 Operario De Moldeado
73
4.3.8.1 Perfil
El Moldeador está capacitado, de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el Perfil
Profesional, para confeccionar moldes en cemento y plástico de moldeo, construir moldes,
realizar la colada del material fundido y preparar la mezcla utilizada en el moldeo. En todas las
operaciones que realiza, en la manipulación de materiales y en el producto obtenido aplica
normas de seguridad, higiene y cuidado del medio ambiente vigentes.
4.3.8.2 Descripción
2. Efectuar las tareas previas para la fabricación de moldes.
3. Fabricar los moldes en prensa para piezas de pequeños volúmenes.
4. Fabricar moldes en suelo para piezas de grandes volúmenes.
5. Elaborar informes escritos sobre las contingencias y los eventos rutinarios y no rutinarios,
identificando los problemas de seguridad, calidad y productividad.
4.3.9 Operario De Carga Y Descarga
4.3.9.1 Perfil
El trabajador deberá tener los Certificados que cumplan con los requisitos para desempeñarse en
el puesto.
4.3.9.2 Descripción
74
1. Revisar los materiales y herramientas para la maniobra que va a realizar y de acuerdo a
los procedimientos e instructivos disponibles para cada actividad.
2. Preparar, acoplar y proteger la carga según el medio de transporte a usar y de acuerdo a
los procedimientos e instructivos disponibles para cada actividad.
1. Aspectos Legales
1. Constitución De La Empresa
Se constituirá como Sociedad por Acciones Simplificadas de acuerdo a la ley 1258 del 2008
teniendo en cuenta los beneficios y bondades que se otorgan en obligaciones tributarias.
La sociedad por acciones simplificada se creará mediante contrato o acto unilateral que conste en
documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de la Cámara de Comercio del lugar en que
la sociedad establezca su domicilio principal, en el cual se expresará cuando menos lo siguiente:
• Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas.
• Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por acciones
simplificada”; o de las letras S.A.S.;
• El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el
mismo acto de constitución.
• El término de duración, si este no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de
constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido.
75
• Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se exprese que la
sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto
de constitución, se entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.
• El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones
representativas del capital y la forma y términos en que estas deberán pagarse.
• La forma de administración y el nombre, documento de identidad y facultades de sus
administradores. En todo caso, deberá designarse cuando menos un representante legal.
2. Formulario De Matrícula Mercantil
Con la nueva política del gobierno nacional anti trámites a través de la página web de la cámara
de comercio se diligencia el formulario de matrícula mercantil y al momento de realizar el
registro se debe llevar una copia impresa del formulario totalmente diligenciado.
• El formulario debidamente diligenciado, junto con el volante de consulta de nombres aprobado.
• Dos copias autenticadas de la escritura pública de constitución de la sociedad.
• Recibo de pago del impuesto de registro, expedido por rentas departamentales.
• Carta del representante legal, junto con su documento de identificación.
• Cancelar los derechos de matrícula.
•Obtener copia del certificado de existencia y representación legal de la sociedad.
• Solicitar el certificado de existencia y representación.
76
3. Registros De Libros De Comercio
Los libros de comercio se solicitan una vez está matriculada la empresa, con carta dirigida a la
cámara de comercio y diligenciar el formulario de solicitud respectivo. Estos están constituidos
por los libros de contabilidad, libros de registro de aporte, comprobantes de las cuentas, los
soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada con las operaciones. Lo anterior se
debe presentar en la cámara de comercio y realizar los pagos requeridos.
4. Trámites En La DIAN
En la DIAN se diligencia el número de identificación tributaría NIT, para esto se debe realizar lo
siguiente:
• Solicitar el formulario de registro único tributario RUT, llevando el certificado de existencia y
representación.
• Una vez obtenido el RUT se asigna el NIT y se hace la inscripción de vendedores si es
responsable de IVA.
• Después de adquirir y diligenciar el formulario de RUT, presentarse ante la DIAN con lo
siguiente:
• Formulario de RUT diligenciado en original y dos copias.
• Copia de la escritura pública de constitución
• Certificado de existencia y representación, expedido por la cámara de comercio, con fecha no
mayor a 3 meses antes de su presentación.
• Fotocopia de la cédula del representante legal.
77
5. Obligaciones Del Empleador.
Son los aportes que debe realizar el empleador según lo constituyen las leyes de empleo de la
legislación colombiana, para garantizar el bienestar de sus empleados.
6. Afiliación A Una Administración De Riesgos Profesionales (ARP)
La empresa debe vincular obligatoriamente a sus empleados al sistema general de riesgos
profesionales, la ARP es seleccionada por el empleador, donde esta le cobra una tarifa de riesgos
dependiendo del grado y de la clase de actividad que ellos desempeñen.
De acuerdo con la clase de riesgos, el gobierno nacional estableció la siguiente tabla de
cotizaciones:
7. Afiliación A Una Entidad Promotora De Salud (EPS)
Es obligación de la empresa suscribir a todos sus empleados a una EPS, donde el empleado tiene
la libertad de seleccionar la entidad que desee. El porcentaje total de salud al cual tiene derecho
el trabajador corresponde al 12% del salario total devengado, en donde el empleador aporta las
2/3 partes del monto total y 1/3 parte por el empleado.
8. Aportes Parafiscales
El empleador debe contribuir con el 9% del salario devengado por el trabajador de la siguiente
manera: a las cajas de compensación familiar (4%), al ICBF (3%) y al Sena (2%). En al siguiente
tabla se muestra en resumen los porcentajes y la fracción que debe asumir el empleador.
78
9. Seguridad Social Del Emprendedor Y Los Trabajadores
La responsabilidad de realizar en la fecha correspondiente del pago de seguridad social de los
trabajadores es del gerente y para los trabajadores que estén por prestación de servicios deberán
presentar el correspondiente pago de su seguridad social.
79
3. FINANZAS
Precio por producto
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ladrillo 750 787 827 868 911
Total 750 787 827 868 911
Tabla 15 Precio por producto
Unidades vendidas por producto
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ladrillo 180.000 360.000 414.000 476.100 547.515
Total 180.000 360.000 414.000 476.100 547.515
Tabla 17 Unidades vendidas por producto
Presupuesto de ventas
Producto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ladrillo 135.000.000 283.230.000 342.325.940 413.358.572 498.655.113
Total 135.000.000 283.230.000 342.325.940 413.358.572 498.655.113
Tabla 18 Presupuesto de ventas
Tabla 16 Presupuesto de materia prima e insumos
80
Tabla 19 Presupuesto de mano obra directa
Número de empleos generados por jornales 0
Calculo de costo unitario de mano de obra
Producto
Duracion Proceso
Producción*
Vr. Unitario de M. de O. Año
1
Vr. Unitario de M. de O. Año
2
Vr. Unitario de M. de O. Año
3
Vr. Unitario de M. de O. Año
4
Vr. Unitario de M. de O. Año
5
Ladrillo 1 231,92 121,64 111,17 101,50 92,59
TOTAL 1 231,92 121,64 111,17 101,50 92,59
Tabla 20 Calculo de costo unitario de mano de obra
81
Presupuesto de otros costos de fabricación
Rubro Vr. Mensual Total Año1
Total Año2
Total Año3
Total Año4
Total Año5
Mantenimiento y reparaciones 50.000 600.000 629.400,00 661.499,40 694.574,37 728.608,51
Dotaciones 500.000 500.000 524.500,00 551.249,50 578.811,98 607.173,76
Seguros 120.000 1.440.000 1.510.560,00 1.587.598,56 1.666.978,49 1.748.660,43
Arrendamiento 1.000.000 12.000.000 12.588.000,00 13.229.988,00 13.891.487,40 14.572.170,28
Servicio Publico 350.000 4.200.000 4.405.800,00 4.630.495,80 4.862.020,59 5.100.259,60
Otros 100.000 1.200.000 1.258.800,00 1.322.998,80 1.389.148,74 1.457.217,03
Total 19.940.000 20.917.060,00 21.983.830,06 23.083.021,56 24.214.089,62
Tabla 21 Presupuesto de otros costos de fabricación
Calculo de costo unitario de gastos de fabricación
Producto
CIF unitario por producto
año 1
CIF unitario por producto
año 2
CIF unitario por producto
año 3
CIF unitario por producto
año 4
CIF unitario por producto
año 5
CIF Ladrillo 110,78 58,10 53,10 48,48 44,23
Total 110,78 58,10 53,10 48,48 44,23
Tabla 22 Calculo de costo unitario de gastos de fabricación
82
Presupuesto sueldos a empleados
Factor prestacional 52,00%
Cargo No Salario
Mensual Salario Anual Prestaciones Total
1. Administración
Gerente 1 1.800.000 21.600.000 11.232.000 32.832.000
Secretaria Administrativa 1 800.000 9.600.000 4.992.000 14.592.000
Subtotal 2 47.424.000
2. Ventas
Vendedor 1 644.350 7.732.200 4.020.744 11.752.944
Subtotal 1 11.752.944
Total 3 59.176.944
Tabla 23 Presupuesto sueldos a empleados
83
Presupuesto de Gastos de Administración
Rubro Vr. Mensual Total Año1
Total Año2
Total Año3
Total Año4
Total Año5
Sueldos a empleados 47.424.000 49.747.776 52.284.913 54.899.158 57.589.217
Honorarios Contador 300.000 3.600.000 3.776.400 3.968.996 4.167.446 4.371.651
Arrendamientos 0 0 0 0 0 0
Otros impuestos 1.000.000 1.000.000 1.049.000 1.102.499 1.157.624 1.214.348
Servicios Bancarios 10.000 120.000 125.880 132.300 138.915 145.722
Seguros 0 0 0 0 0 0
Servicios Públicos 0 0 0 0 0 0
Suscripciones y afiliaciones 0 0 0 0 0 0
Teléfono, internet, correo 50.000 600.000 629.400 661.499 694.574 728.609
Suministros de oficina 20.000 240.000 251.760 264.600 277.830 291.443
Publicidad 2.000.000 2.098.000 2.204.998 2.315.248 2.428.695
Otros 0 0 0 0 0
Total 54.984.000 57.678.216 60.619.805 63.650.795 66.769.684
Tabla 24 Presupuesto de Gastos de Administración
84
Presupuesto de Gastos de Ventas (Incluir presupuesto de mezcla de mercadeo)
Rubro Vr.
Mensual Total Año1
Total Año2
Total Año3
Total Año4
Total Año5
Sueldos a empleados 11.752.944 12.328.838 12.957.609 13.605.489 14.272.158
Gastos de distribución 1.500.000 18.930.000 19.857.570 20.870.306 21.913.821 22.987.599
Total 30.682.944 32.186.408 33.827.915 35.519.311 37.259.757
Tabla 25 Presupuesto de Gastos de Ventas
Inversiones en capital de trabajo
Descripción Rotación
(Días) Inversión
Efectivo 0
5.192
Cartera 45
16.875.000
Inventario de Materia Prima
0
1.099
Inventario de Productos en Proceso
0
2.259
Inventario de Producto Terminado
0
2.259
Total 16.885.808
Tabla 26 Inversiones en capital de trabajo
85
Inversiones diferidas (Gastos Anticipados)
Descripción Valor
Código de barras 0
Elaboración prototipos 0
Escrituras y Gastos Notariales 580.000
Permisos y Licencias 250.000
Registro de libros contabilidad 0
Registro Mercantil 127.000
Registros, Marcas y Patentes 530.000
Registro Sanitario 35.000
Permiso planeación mpal 54.000
Gastos Publicidad y promoción Preoperativos
0
Sayco y acimpro 0
Bomberos 0
Uso del suelo 0
Evento de lanzamiento 400.000
SERVICIOS PUBLICOS PREOPERATIVOS
0
NOMINA GERENTE PREOPERATIVO 0
ARRIENDO PREOPERATIVO 0
CONTADOR PUBLICO PREOPERATIVO
0
OTRAS INVERSIONES DIFERIDAS 0
Total 1.976.000
Tabla 27Inversiones diferidas
86
Inversiones fijas
Rubro Unidad Cantidad Precio Total
1. TERRENOS Y CONSTRUCCIONES
1.1 Terrenos 0
1.2 Adecuaciones 0
Subtotal 0
2. MAQUINARIA Y EQUIPOS Unidad Cantidad Precio Total
Trituradora Uno 1,00 30.000.000 30.000.000
Moldes Varios 5,00 200.000 1.000.000
Trompo Mezclador Varios 5,00 2.800.000 14.000.000
Herramientas (Equipo de Mantenimiento) Uno 1,00 4.000.000 4.000.000
Subtotal 49.000.000
3. MUEBLES Y ENSERES Unidad Cantidad Precio Total
Escritorio Uno 1 170.000 170.000
Silla Ejecutivas Varios 2 45.000 90.000
Mesones de Trabajo Uno 1 145.000 145.000
Estantes Uno 1 90.000 90.000
Archivador Uno 1 195.000 195.000
Mesa de Reuniones Uno 1 150.000 150.000
Sillas Rimax Varios 5 35.000 175.000
Subtotal 1.015.000
4. EQUIPOS DE OFICINA Unidad Cantidad Precio Total
Computador Varios 2 2.200.000 4.400.000
Utiles de Oficina Varios 2 250.000 500.000
Telefax Uno 1 250.000 250.000
Impresora Uno 1 250.000 250.000
Subtotal 5.400.000
Total 55.415.000
Tabla 28 Inversiones fijas
87
Resumen de las inversiones y fuente de financiación
Rubro Total
Capital de Trabajo 16.885.808
Activos fijos 55.415.000
Diferidos 1.976.000
Total 74.276.808
Tabla 29 Resumen de las inversiones y fuente de financiación
88
4. IMPACTO
6.1 Impacto Económico, Regional.
Se genera impacto económico con la creación de la nueva empresa, ello debido a la creación de 8
puestos de trabajo en forma directa y cerca de 1 indirectos, de otra parte genera mejores precios
de materiales para el sector de la construcción, con lo cual se podrán volver más competitivos a
nivel nacional.
6.2 Impacto Social.
• El proyecto Como unidad productiva, representa una oportunidad laboral para personas que no
tienen el perfil para ingresar a otras empresas Del sector.
• Aporta al desarrollo y dinámica comercial con la adquisición de los materiales o insumos en el
mercado local.
• La comunidad y especialmente el sector de la construcción tendrá una nueva alternativa de
producto sustituto en obras de construcción nueva o de remodelación.
• Es una unidad activa generadora de tributos municipales a través del impuesto de industria y
comercio y tributos nacionales a través del impuesto de renta.
1. Impacto Ambiental.
• Valorar el impacto ambiental que genera el proyecto a través de un estudio del manejo de
residuos, así como la mitigación de la emisión de partículas sólidas en el ambiente, para generar
soluciones en pro de mitigar el impacto.
89
• El funcionamiento de la empresa productora de ladrillos ecológicos a base de materiales de
reciclaje, deberá implementar un plan de gestión integral de residuos sólidos, donde se especifican
todos los programas para el correcto manejo de todos los residuos generados por la empresa, en la
manipulación de estos desechos.
• La producción Del ladrillo se hace mediante el secado por ambiente natural, evitando el uso de
hornos, lo cual elimina utilización de madera y por consiguiente evita la expulsión de mayores
agentes contaminantes a la atmosfera.
• Un aspecto importante es la utilización de aguas lluvias en el proceso de producción, las cuales
serán recogidas en recipientes plásticos por el sistema de canales.
5. ENSAYOS DE LABORATORIO PARA LOS LADRILLOS DE PLÁSTICO RECICLADO (MODELO
ESTÁNDAR)
7.1. Uniformidad Dimensional Y Determinación De La Masa
Para determinar la uniformidad dimensional y la masa de los ladrillos de plástico reciclado se
consideraron los ensayos de Medición del tamaño, Medición del alabeo y Medición de la
ortogonalidad contemplados en la NORMA TÉCNICA COLOMBIANA 4017 establecida por el
ICONTEC, estos se exponen a continuación:
7.1.1 Determinación De La Masa:
Los especímenes resultaron completamente secos al finalizar su elaboración, ya que se
escurrieron durante el proceso de fabricación mediante el centrifugado de los materiales donde
perdieron el 95% del agua y posteriormente en la fundición perdieron el 5% de agua restante.
90
Las muestras se almacenaron separadas entre sí en un cuarto ventilado a temperatura ambiente
hasta que se ensayaron.
Se pesaron cinco (5) unidades completas y el resultado se registró separadamente para cada
unidad junto con el promedio, estos datos se expresaron en gramos ver figura 8.
EJEMPLAR MASA (gr)
1 1083
2 1080
3 1081
4 1079
5 1083
PROMEDIO 1081,2
Tabla 30 Masa ladrillos de plástico reciclado
Figura 8 Pesaje ladrillos de plástico reciclado
91
El promedio de las masas de los ejemplares se consideró como la masa del ladrillo de plástico
reciclado
7.1.2 Medición Del Tamaño:
Se utilizaron cinco (5) unidades completas y secas de tamaño real. Para la medición de las unidades
individuales, se uso un flexómetro graduado en divisiones de 1,0 mm, y un calibrador pie de rey.
La longitud se midió tanto a lo largo de ambas superficies de colocación como en las caras,
desde los bordes de las unidades ver figura 9. Estas cuatro mediciones se registraron con
aproximación a 1,0 mm, y se registró el promedio con aproximación a 0,5 mm, como longitud.
De manera análoga, se midieron el ancho y la altura y se registró el promedio de las cuatro
mediciones respectivas, con aproximación de 0,5 mm ver figura 10 y 11.
92
Figura 10 Medición de longitud ladrillo de plástico reciclado
Figura 9 Medición del ancho ladrillo de plástico reciclado
93
Los valores hallados para cada ladrillo de plástico reciclado se relacionan en las siguientes tablas:
CARA LONGITUD (cm)
ANCHO (cm) ALTO (cm)
1 22,1 11,0 5,1
2 22,0 11,0 5,1
3 22,0 11,0 5,1
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,05 11,05 5,1
Tabla 31 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 1
CARA LONGITUD (cm)
ANCHO (cm) ALTO (cm)
1 22,2 11,0 5,2
2 22,2 11,1 5,1
3 22,1 11,0 5,1
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,15 11,05 5,15
Tabla 32 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 2
Figura 11 . Medición del alto ladrillo de plástico reciclado
94
CARA LONGITUD (cm)
ANCHO (cm) ALTO (cm)
1 22,1 11,0 5,0
2 22,0 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,2
4 22,0 11,0 5,1
PROMEDIO 22,05 11,0 5,1
Tabla 33 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 3
CARA LONGITUD (cm)
ANCHO (cm) ALTO (cm)
1 22,1 11,1 5,2
2 22,1 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,0
4 22,1 11,1 5,1
PROMEDIO 22,1 11,05 5,1
Tabla 34 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 4
CARA LONGITUD (cm)
ANCHO (cm) ALTO (cm)
1 22,0 11,0 5,1
2 22,0 11,0 5,1
3 22,1 11,0 5,0
4 22,0 11,0 5,1
PROMEDIO 22,05 11,0 5,1
Tabla 35 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 5
Las dimensiones del ladrillo de plástico reciclado se hallaron promediando los valores de las
cinco (5) unidades anteriores.
LADRILLO LONGITUD (cm)
ANCHO (cm) ALTO (cm)
1 22,05 11,05 5,1
2 22,15 11,05 5,15
3 22,05 11,0 5,1
4 22,1 11,05 5,1
5 22,05 11,0 5,1
PROMEDIO 22,10 11,05 5,10
Tabla 36 Dimensiones promedio de un Ladrillo de plástico reciclado
95
7.2 Medición Del Alabeo:
Se utilizaron las cinco (5) unidades seleccionadas para la determinación del tamaño. El equipo requerido
fue una escuadra graduada desde un extremo en divisiones de 1,0 mm y una superficie plana de vidrio con
una desviación máxima de su plenitud de 0,025 mm ver figura 12.
Cada unidad se colocó sobre del vidrio, con la escuadra se midió la distancia desde la superficie
del vidrio hasta la superficie de la unidad en contacto con el vidrio, luego se repitió el mismo
procedimiento para cada una de las caras del ladrillo con el fin de determinar si las superficies
presentaban alabeos ya sea cóncavos o convexos, pero después de examinar todas las unidades
no se encontró ningún alabeo de consideración.
Figura 12 Medición del alabeo de los ladrillos de
plástico reciclado
96
7.3 Medición De La Ortogonalidad:
Se utilizaron las cinco (5) unidades seleccionadas para la determinación del tamaño y el alabeo. Para
realizar este ensayo se empleó un calibrador pie de rey y una escuadra de carpintería de acero.
Se colocó un brazo de la escuadra, adyacente a la longitud de la unidad extendida ver figura 13. Se alineó
el brazo de la escuadra paralelo a la longitud de la unidad, juntando las esquinas de la cara de la unidad,
con el brazo de la escuadra. La escuadra se colocó a una distancia de 6,0 mm de la cara que va a ser
expuesta en el muro.
La desviación del ángulo de 90° se midió en cada esquina de la cara exterior de la unidad y dado
que después de examinar todas las unidades ninguna de las mediciones obtenidas fue mayor a 0,8
mm estos resultados no se registraron por no ser significativos ver figura 14 y 15.
Figura 13 Colocación de la escuadra para medición de la ortogonalidad
97
7.4 Peso Unitario Y Absorción De Agua
Se halló el peso unitario y el porcentaje de absorción de agua de los ladrillos de plástico reciclado a partir
de los ensayos establecidos por el ICONTEC en la NORMA TÉCNICA COLOMBIANA 4017.
7.4.1 Peso Unitario:
Figura 15 Esquema Medición de la ortogonalidad
Figura 14 Medición de la ortogonalidad
98
Para realizar este ensayo se emplearon los resultados obtenidos en las pruebas de uniformidad
dimensional y determinación de la masa donde se analizaron cinco (5) unidades completas y secas de
tamaño real.
Para calcular el peso unitario de cada espécimen se utilizó la siguiente fórmula:
En donde
Pu = Peso unitario del espécimen, en gr./cm3.
Ws = Masa seca del espécimen expresado en gr.
V = Volumen del espécimen, en cm3.
ESPÉCIMEN Masa (gr.)
Dimensiones (cm)
Volumen (cm3)
Peso Unitario (gr/cm3)
Long. Ancho Alto
1 1083 22,05 11,05 5,1 1242,63 0,87
2 1080 22,15 11,05 5,15 1260,50 0,86
3 1081 22,05 11,0 5,1 1237,01 0,87
4 1079 22,1 11,05 5,1 1245,45 0,87
5 1083 22,05 11,0 5,1 1237,01 0,88
PROMEDIO 1081,2 22,10 11,05 5,10 1245,45 0,87
Tabla 37 Cálculo del peso unitario de los Ladrillos de plástico reciclado
99
El peso unitario promedio de los ejemplares se consideró como el peso unitario del ladrillo de
plástico reciclado.
7.4.2 Absorción De Agua:
Para el ensayo de absorción de agua se utilizaron cinco (5) especímenes de altura y ancho completos de la
unidad tal como se usa en el muro o en el enladrillado, pero con una longitud igual a la mitad de la
longitud de la pieza entera ± 25 mm. La absorción del espécimen cortado, se consideró como la absorción
de la unidad completa.
Se verificó que los bordes de los especímenes estuvieran libres de partículas sueltas y se pesó
cada ejemplar, el resultado se registró separadamente para cada espécimen junto con el
promedio, estos datos se expresaron en gramos ver figura 16 y 17.
Figura 16 Determinación del peso espécimen cortado
Ladrillo de plástico reciclado
100
Luego se sumergieron los especímenes en agua limpia a una temperatura de 19°C durante 24
horas ver figura 18. Se retiraron del agua, se secaron con un paño y se pesaron. El pesaje de cada
ejemplar se realizó antes de que pasaran 300 segundos de retirados del agua ver figura 19
Figura 17 Peso del espécimen seco
Figura 18 Especímenes sumergidos
en agua
101
La absorción de agua de cada espécimen se calculó de la siguiente forma:
% 𝑎𝑏𝑠𝑜𝑟𝑐𝑖𝑜𝑛 =100 ∗ (𝑤𝑠𝑠 − 𝑤𝑠)
ws
En donde
Ws = Masa seca del espécimen antes de inmersión, en gr.
Wss = Masa sumergida en agua del espécimen saturado luego de inmersión en agua, en gr.
ESPÉCIMEN Masa seca (gr.)
Masa sumergida
(gr.)
% absorción
1 540 541 0,19
2 548 550 0,36
3 542 543 0,18
4 545 547 0,37
5 543 545 0,37
PROMEDIO 543,6 545,2 0,29
Tabla 38 Cálculo de la absorción de agua de los Ladrillos de plástico reciclado
Figura 19 Peso del espécimen sumergido en agua
102
El % de absorción promedio de los ejemplares se consideró como el % de absorción del ladrillo
de plástico reciclado.
7.5 Módulo De Rotura
Para determinar el módulo de rotura de los ladrillos de plástico reciclado nos basamos en la NORMA
TÉCNICA COLOMBIANA 4017 establecida por el ICONTEC, en la que se describe el ensayo de flexión
para ladrillos macizos.
La máquina utilizada para los ensayos de compresión fue una Prensa Universal Versa Tester,
ésta cumple con lo establecido en la norma NTC-4017 ver figura 20.
Figura 20 Prensa Universal Versa Tester
103
Los soportes son barras solidas de acero de diámetro 25,4 mm +/- 1,0 mm cuyo centro está
colocado a 12,5 mm +/- 2,0 de cada borde de espécimen, el cual se cargó en el centro de luz de
apoyo.
Los soportes del espécimen se colocaron de forma que estaban libres de rotas en la dirección
longitudinal y transversal a este y ajustados de manera que no ejercían fuerza en estas
direcciones.
7.6 Análisis Térmico
El ensayo de análisis térmico se realizó de la siguiente forma:
Se utilizaron cinco (5) especímenes de altura y ancho completos de la unidad tal como se usa en el muro o
en el enladrillado, pero con una longitud igual a la mitad de la longitud de la pieza entera ± 25 mm.
Se sometió cada espécimen a llama directa y se midió el tiempo en segundos que tardó cada uno
en hacer ignición ver figura 21. El promedio del tiempo de ignición de los ejemplares se
consideró como el tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado.
104
ESPÉCIMEN TIEMPO IGNICIÓN (Segundos)
1 175
2 184
3 170
4 193
5 178
promedio 180
Tabla 39 Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado
Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado: 180 segundos.
6. ANEXOS
8.1 Actividades de apoyo
Figura 21 Especímenes sometidos a llama directa
105
Ilustración 4 Cadena de valor
106
8.2 Logística Inversa
Ilustración 5 Logística Inversa
8.3 Diagrama Bimanual
Diagrama bimanual Disposición del lugar de trabajo
107
Operación: Fabricación del ladrillo Método actual
Lugar: Talleres generales
Operario:
Compuesto por:
Fecha:
DESCRIPCIÓN MANO
IZQUIERDA
DESCRIPCIÓN MANO
DERECHA
se rompe el bulto de cemento
con la pala
● ● se rompe el bulto de cemento
con la pala
se vierte el cemento en suelo ● ●
se vierte el cemento en suelo
Se esparce el cemento con la
pala
● ● Se esparce el cemento con la
pala
Se vierte el plástico triturado
con la pala
● ● Se vierte el plástico triturado
con la pala
Se mezcla con la pala ● ●
Se mezcla con la pala
Se le agrega agua ● ●
Se le agrega agua
Se mezcla con la pala ● ●
Se mezcla con la pala
Se vierte en los moldes ● ●
Se vierte en los moldes
Se moldea ● ●
Se moldea
Se lleva a la zona despejada
●
● Se lleva a la zona despejada
Se coloca al sol ● ●
Se coloca al sol
Recoger el ladrillo seco ● ●
Recoger el ladrillo seco
Guardar en bodega ● ●
Guardar en bodega
Resumen
Método Actual
108
Izquierda Derecha
Operaciones 11 11
Transportes 1 1
Esperas - -
Sostenimientos 1 1
Totales 13 13
Ilustración 6 Diagrama Bimanual
109
8.4 Diagrama De Operaciones
8.5 Diagrama De Recorrido
Ilustración 7 Diagrama De Operaciones
Tabla 40 Diagrama De Operaciones resumen
110
Ilustración 8 Diagrama De Recorrido
8.6 Diagrama De Procesos
111
Ilustración 9 Diagrama De Procesos
112
8.7 Descripción De Las Materias Primas
DESCRIPCION DE LAS MATERIAS PRIMAS
ELAVORADO LADRILLERA
R-PLAST FECHA CEMENTO ARGOS MODELO ACTUAL PLASTICOS
POLIETILENO TEREFTALATO
PET
APLICACIONES
DESCRIPCIÓN El cemento portland Tipo I es un
cemento de uso general que cumple con los requisitos de las
normas técnicas NTP 334.009 y ASTM C 150.
Botellas, envasados de
productos alimenticios y refuerzos de neumáticos
POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD
PEAD
Botellas para productos
alimenticios, detergentes,
contenedores, juguetes, bolsas
APLICACIONES
De uso tradicional en la construcción, para emplearse en obras que no requieran propiedades
especiales de ningún tipo
Obras de concreto y de concreto armado en general
POLICLORURO DE VINILO
PVC
marcos de ventanas, tuberías
rígidas, revestimientos para suleos, botellas y
cables
Para estructuras que requieren rápido desencofrado
Concreto en clima frío
Prefabricados
Pavimentos y cimentaciones
H2o
El agua es uno de los componentes fundamentales del hormigón, no sólo por ser necesaria a la hidratación del cemento, sino que también por las diferentes funciones físicas que desarrolla, las cuales están asociadas a las principales fases de la vida del hormigón: estado fresco, estado endurecido y vida útil de la estructura
Tabla 41 Descripción De Las Materias Primas
113
8.8 Matriz De Riesgo
Tabla 42 Matriz De Riesgo V
alo
raci
ó
n
de
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esg
o
De
scri
pci
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tos
de
Pro
tecc
ión
Pe
rso
na
l
gerente oficina
labores
administrati
vas si
periodos
prolongado
s en
posición
sentada,
posturas
sedentes
biomecanic
as
problemas
lumbares y
musculares ninguno ninguno ninguno 2 4 8 medio 25 200 ll no/si 1 invalido si
Generar y
aplicación
de ATS
gerente oficina
manejo de
personal si
sobre carga
laboral psicosocial estrés ninguno ninguno ninguno 2 3 6 medio 10 60 lll si psicopata si
Generar y
aplicación
de ATS
gerente oficina
manejo de
equipo de
computos si
tendinitis,
fatiga visual
ergonomico
,
biomecanic
o
sindrome
del tunel
carpiano ninguno ninguno ninguno 10 4 40 muy alto 60 2400 l no amputacion si
Generar y
aplicación
de ATS
almacenista bodega
recepcion
del material no
traslados de
objetos
de
seguridad
(mecanico)
lesiones
musculares ninguno ninguno ninguno 6 2 12 alto 25 300 ll no/si amputacion si
Generar y
aplicación
de ATS
almacenista bodega
carga del
material si
transportar
objetos
pesados
biomecanic
os
lesiones
musculares ninguno ninguno ninguno 10 2 20 alto 25 500 ll no/si amputacion si
Generar y
aplicación
de ATS
almacenista bodega
clasificar
material no
caida de
material fisicos
golpes,
fracturas ninguno ninguno ninguno 10 2 20 alto 100 2000 l no muerte si
Generar y
aplicación
de ATS
operario de
corte
area de
corte
crote del
material si
proyeccion
de
particulas
de
seguridad
(mecanico)
crotes en
las manos, ninguno ninguno ninguno 10 3 30 muy alto 60 1800 l no amputacion si
Generar y
aplicación
de ATS
operario de
mezclado
area de
fundicion
verticion
del
cemento y
agua no
salpicadura
s de
quimicos quimicos
irritacion en
la piel ninguno ninguno
uso de
mascaras y
trajes
especiales 10 3 30 muy alto 100 3000 l no muerte si
Generar y
aplicación
de ATS
operario de
mezclado
area de
fundicion
verticion
del plastico no
proyeccion
de
particulas
de
seguridad
(mecanico) cortes ninguno ninguno ninguno 6 3 18 alto 60 1080 l no amputacion si
Generar y
aplicación
de ATS
operario de
mezclado
area de
fundicion mezclado si
salpicadura
s de
quimicos quimicos
irritacion en
la piel ninguno ninguno
uso de
mascaras y
trajes
especiales 10 3 30 muy alto 100 3000 l no muerte si
Generar y
aplicación
de ATS
operario de
secado
zona
despejada secado si
demasiadas
posturas
diferentes
biomecanic
os
problemas
lumbares y
musculares ninguno ninguno ninguno 2 3 6 medio 25 150 ll no/si invalido si
Generar y
aplicación
de ATS
Act
ivid
ad
es
Zo
na
/Lu
ga
r
carg
o
Medidas IntervenciónPeligro
Efe
cto
s p
osi
ble
s
Controles existentes Evaluación del riesgoCriterios para establecer
controles
Ru
rin
ari
os
(si
o n
o)
114
8.9 Permisos ambientales
1. Licencia Ambiental
Entidades responsables en materia ambiental
En la expedición de las licencias ambientales y para el otorgamiento de los permisos, concesiones
y autorizaciones se acatarán las disposiciones relativas al medio ambiente y al control, la
preservación y la defensa del patrimonio ecológico, expedidas por las entidades territoriales de la
jurisdicción respectiva.
Artículo 51º.- Competencia. Las Licencias Ambientales serán otorgadas por el Ministerio del
medio Ambiente, las Corporaciones Autónomas Regionales y algunos municipios y distritos, de
conformidad con lo previsto en esta Ley. Reglamentado Decreto Nacional 1753 de 1994 licencias
ambientales.
En la expedición de las licencias ambientales y para el otorgamiento de los permisos, concesiones
y autorizaciones se acatarán las disposiciones relativas al medio ambiente y al control, la
preservación y la defensa del patrimonio ecológico, expedidas por las entidades territoriales de la
jurisdicción respectiva
Permiso Para Extracción De La Arena Del Rio
1.7 Para explotación de materiales de arrastre y de cantera
115
Localización de los sitios en coordenadas y mapas a escala 1:25000, Vías de acceso, Objetivo del
aprovechamiento, Descripción local del entorno. Aspectos físicos con énfasis en la dinámica
fluvial. Aspectos bióticos. Aspectos socioeconómicos. Sistemas de Explotación. Métodos de
explotación. Proyección de la explotación en plano topográfico escala 1:1000. Equipos y/o
herramientas a utilizar. Tipo de materiales. Tiempo de explotación. Volúmenes a explotar.
Servicios de requerimiento de otros recursos naturales para la explotación. Residuos resultantes.
Identificación y Evaluación de Impactos. El análisis debe orientarse a la evaluación de los efectos
ambientales que generará la explotación de materiales, contemplando los impactos directos,
indirectos, acumulativos y residuales, así como los riesgos ambientales consecuentes con la
actividad. Acciones de Manejo Ambiental. Se deben establecer las medidas de prevención,
mitigación, corrección y compensación para los impactos producidos por la actividad.
8.10 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental
116
DATOS DEL SOLICITANTE
1. Nombre o Razón Social: ________________________________________________________________________________________
C.C. __ NIT __ No._____________________________ de _______________________________________________________
2. Representante Legal: __________________________________________________________________________________________
C.C. No. _______________ Dirección___________________________________________________ Ciudad____________________
Teléfono (s) __________________Fax_____________________________E-mail___________________________________________
3. Apoderado (Si tiene):____________________________________________T.P.:___________________________________________
C.C. No. _______________ Dirección_________________________________________________ Ciudad______________________
Teléfono (s) __________________Fax______________________________E-mail__________________________________________
DATOS DEL PROYECTO
Proyecto ______________________________________________________________________________________________________
Sector_____________________________________ Valor del Proyecto (o modificación) $_____________________________________
Valor en letras__________________________________________________________________________________________________
Tipo de Licencia: Global Con permisos Implícitos
COMUNIDADES ÉTNICAS
IMPACTOS SOBRE ÁREAS DE MANEJO ESPECIAL
Modificación:
Global Con permisos Implícitos
Ordinaria
Indígenas
Negritudes
Áreas sistemas parques Nacionales
Áreas de Reserva
Otra categoría
Cuál________________________________
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
1. Departamento (s)_______________________________________________________________________________________
2. Municipio (s)___________________________________________________________________________________________
3. Vereda (s)_____________________________________________________________________________________________ 4. Corporación (s)_________________________________________________________________________________________ Región (es): Andina___ Caribe _____ Orinoquía ____ Amazonía ______ Pacífica ___
RELACIÓN DE PERMISOS Y TRÁMITES AMBIENTALES REQUERIDOS
Concesión de Aguas: Superficial Subterránea
Exploración aguas subterráneas
Vertimiento
Aprovechamiento Forestal
Ocupación de cauce
Emisión atmosférica
Sustracción de Área de Reserva Forestal
Levantamiento de veda
Explotación de materiales de construcción
Otro:
Cuál___________________________________________________ _______________________________________________________
DOCUMENTACIÓN QUE DEBE ANEXAR A LA SOLICITUD
1. Concepto previo Diagnóstico Ambiental de Alternativas 2. Plano IGAC de localización del proyecto, obra o actividad. 3. Poder debidamente otorgado cuando se actúe por medio de apoderado.
117
8.11 Ubicación del centro de producción
Ubicación Cra. 16 via Barrancabermeja – Bucaramanga en frente de coordinadora la ubicación
se da por la cercanía al rio girón y al relleno sanitario de la ciudad de Bucaramanga, lugares de
donde sale nuestra materia prima
11. CONCLUSIONES.
• El desarrollo de este producto es una buena experiencia que deja importantes aportes en el
proceso de aprendizaje integral y en base a la parte profesional que requiere un tecnólogo industrial
4. Certificado de existencia y representación legal para el caso de persona jurídica, el cual debe haber sido expedido dentro de los tres (3) meses anteriores a la fecha de presentación de la solicitud.
5. Descripción explicativa del proyecto, obra o actividad que incluya por lo menos su localización, dimensión y costo estimado de inversión y operación.
6. Descripción de las características ambientales generales del área de localización del proyecto, obra o actividad. 7. Información sobre la presencia de comunidades localizadas en el área de influencia directa del proyecto, obra o actividad propuesta. 8. Certificado del Ministerio del Interior y Justicia donde manifiesta la presencia o no de comunidades indígenas y/o negras 9. Autoliquidación y dos (2) copias de la constancia de pago por los servicios de la evaluación de los Estudios Ambientales del proyecto, obra o
actividad, para las solicitudes radicadas ante el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial.
10. El estudio de impacto ambiental en original y medio magnético.
FIRMA DEL SOLICITANTE O APODERADO DEBIDAMENTE CONSTITUIDO
_____________________________________________________________FECHA: _______________________________ Tabla 43 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental
Figura 22 Ubicación del centro de producción
118
con un producto innovador, de esta forma constituyendo de una forma eficiente y eficaz de
administrar las técnicas y a lo largo de nuestra formación
• Con la introducción del ladrillo PET en la industria de la construcción podremos generar un
mejoramiento en el impacto ambiental ya que el proceso de fabricación elimina los contaminantes
existentes en la fabricación del ladrillo convencional
Como son :
El material particulado originado en el proceso de elaboración de ladrillos, se produce
principalmente en las etapas de trituración y molienda
Los gases de chimenea son los contaminantes por combustión originados en los procesos de
combustión del carbón y que ocurre en los equipos de secado y cocción, específicamente en el
secadero y en el horno Hoffman
• El producto que se presenta al entorno de la construcción es novedoso, ayuda a la protección del
medio ambiente, ya que no se utilizará la arcilla, usará menos agua, se evitará la tala de árboles
para quemarlos en los hornos de cocción y secado, a su vez se evitara las emanaciones de humo
que contaminan el ambiente.
• El producto con el tiempo puede alcanzar una mayor y mejor demanda, debido al aumento de la
construcción de obras civiles, especialmente en construcciones de viviendas de interés social,
ampliaciones o remodelaciones de obras.
119
12. RECOMENDACIONES
Como recomendaciones a tener en cuenta, para el desarrollo del proyecto, podemos citar:
1. Al realizar la mezcla de los materiales es importante realizarla primero en seco, de esta
forma se garantiza la homogeneidad de la mezcla durante la hidratación.
2. Agitar el mezclado para eliminar los vacios que se crean por el aire dentro de la mezcla.
120
3. Realizar investigaciones y muestras de campo para identificar otros materiales sustitutos
reciclables para agregarlos a la producción del ladrillo cada vez más amigable con el
ambiente.
4. Se debe buscar el diseño de una máquina de compactación del material que permita
producir más ladrillos en el mismo tiempo para incrementar la productividad.
5. Se debe buscar una máquina que permita combinar en forma adecuada y rápida los
materiales e insumos, para que no sea de forma manual, ya que se debe hacer con a pala y
es un trabajo agotador
6. Hacer monitoreo de los proveedores para seleccionar los que mejores garantías ofrezcan a
la empresa.
7. BIBLIOGRAFÍA
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2. (s.f.). Obtenido de • http://www.eumed.net/libros
3. (s.f.). Obtenido de Metodologia de la investigacion 5ta Edicion Sampieri:
http://www.academia.edu/6399195/Metodologia_de_la_investigacion_5ta_Edicion_Sam
pieri
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5. Biagi, M. (s.f.). Poyectos y tesis. Obtenido de Artículos de metodología:
http://www.proyectosytesis.com.ar/
6. EMPRENDEDORES Y PYMES. (s.f.). Obtenido de http://www.emprendepyme.net/que-
es-un-presupuesto.html
121
7. EMPRENDEDORES Y PYMES. (23 de 4 de 2014). Obtenido de ¿Qué es un
presupuesto?: http://www.emprendepyme.net/que-es-un-presupuesto.html
8. eumed.net enciclopedia virtual. (s.f.). Obtenido de http://www.eumed.net/libros
9. ladrilleras yomasa. (s.f.). Obtenido de http://www.ladrillerasyomasa.com.co/
10. MADEPAL S.A.S. (2015 ). Obtenido de Estibas (Pallets):
http://madepal.com/productos/estibas-pallets/
11. negocios, c. (28 de noviembre de 2014). crece negocios. Obtenido de os objetivos de una
empresa: http://www.crecenegocios.com/los-objetivos-de-una-empresa
12. negocios, C. (15 de noviembre de 2014). Crece negocios. Obtenido de La cadena de valor
de Porter: http://www.crecenegocios.com/la-cadena-de-valor-de-porter
13. PnlPalermo. (s.f.). Obtenido de significado de vision, mison, objetivos, metas, estrategias
y tacticas: http://www.pnlpalermo.com.ar/pnl_articulos/significado-de-vision-mision-
objetivos-metas-estrategias-y-tacticas
14. vanguardia liberal. (s.f.). Obtenido de
http://www.vanguardia.com/santander/bucaramanga/infografia
15. Medioambiente Urbano Borderías Uribeondo, María Pilar ; Martín Roda, Eva María.
16. Temas De Educación Ambiental En Las Ciencias De La Vida
17. Velázquez de Castro, F. y Fernández, Mª.C.
