Plan de Negocios San Carlos 1

8/18/2019 Plan de Negocios San Carlos 1

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CURSOCURSOElaboración del PlanElaboración del Plande Negociode Negocio


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¿COMO OTROS HAN INICIADOSUS NEGOCIOS SIN UN PLAN?

¿UE ES UN PLAN DE NEGOCIO?

¿PARA UE ME !A A SER!IR ELPLAN DE NEGOCIOS?


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¿UE ES UN PLAN DE NEGOCIO?

Un Plan de Negocio es un resumendetallado de Acciones de una empresa:los productos y servicios que ofrece, lasoperaciones comerciales que desarrolla,

los planes futuros y el nanciamiento conque cuenta y está requiriendo.

Es útil para ayudar a conocer el negocio

en detalle: sus antecedentes, los factoresde !ito o fracaso, las estrategias y metas.


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¿PARA UE ME SIR!E EL PLAN DENEGOCIOS?

"u ela#oraci$n es importante porque permite:% &onocer en detalle el negocio, anali'ando elproducto o servicio por ofrecer.

% (eterminar los o#)etivos del negocio, as*como los posi#les pro#lemas y alternativas desoluci$n.

% +denticar las necesidades nancieras delnegocio.

% "irve como punto de partida para comparar el

funcionamiento de la empresa con el de otras.% a!imi'ar el uso de los recursos de laempresa.

-inalmente, para la oma de (ecisionesseguras de +nversi$n y permita su

recuperaci$n con /anancias


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IN!ERSION " Es la Acci$n de (esem#olsar (ineropara +niciar un Negocio, ya sea para adquiriraquinaria, Equipo, materia prima, insumos, etc.para tra#a)ar y producir 0ienes y1o servicios, luegovenderlos y as* o#tener una /anancia.

RENTA$ILIDAD " "i un Negocio produce /anancia ,se dice que es 2enta#le. 3a renta#ilidad es unamedida de la cantidad de /anancia que produceuna actividad o +nversi$n y se e!presa en trminos

porcentuales. E)emplo si se invierte 455 y se gana45, la renta#ilidad es del 456


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¿ES POSIBLE TENER ÉXITO CON

UNA IDEA DE NEGOCIO SI NOESTAMOS CONVENCIDOS?

¿DÓNDE PODEMOS BUSCARIDEAS DE NEGOCIOS?


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* EXPERIENCIA.

* ESTUDIOS REALIZADOS.* PASATIEMPOS.* CONTACTOS Y RELACIONES.

* OBSERVACIÓN.


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* MEGATENDENCIA.* OPORTUNIDADES REGIONALES.* ESTADISTICAS.

* OPORTUNIDADESCOMERCIALES.


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RECOLECTAR INFORMACIÓN.ANALIZA POSIBILIDADES YLIMITACIONES.

DEFINE EL PRODUCTO Y SERVICIO.HAZ UNA 1ra PROYECCIÓN.


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COHERENCIA PERSONA Y

PROYECTO.INNOVADORA, RENTABLE Y POCOSRECURSOS AL INICIO.

NO HAY RECETAS INFALIBLES.IDEAS EN ABSTRACTO NO.


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% 7EN 3A 8+"+9N "E P29E&A 3A

+A/EN (E"EA(A (E 3AEP2E"A, 39 ;UE E33A "E

P29P9NE "E2 &9N E3 +EP9


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=&UA3E" "9N 3A" NE&E"+(A(E" ;UE"A+"-A&EN NUE"29" P29(U&9" 19"E28+&+9">=?A&+A ;UE E2&A(9" (E0E9"(+2+/+2N9">=;UE 92A" E&N939/+A" P9(2+A9"U+3+@A2>=&UA3E" "9N 39" 8A392E" ;UE "E&9PA2EN EN 3A EP2E"A>


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% 72E&2EA2 A 39" N+9" &9N BU/UEE" E(U&A+89" <

C 7EB92A2 E3 2A0AB9 (E 3A"9-+&+NA" &9N UE03E"

AP29P+A(9"<

C


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MERCADO " Es el lugar o ám#ito en el que

concurren la oferta y la demanda de un 0ien oservicio . Este lugar puede ser un Drea geográca

determinada, una comunidad, un distrito, una

regi$n, etc. am#in puede ser parte de unadeterminada po#laci$n, las escuelas, panader*asde

una ciudad, plantas queseras, o un grupo de

personas que tenga caracter*stica común. am#in e!iste el mercado internacional. CLIENTE " Es una persona o Empresa, que

compra los Productos o servicios, producidospor


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. ¿ESTAS SEGURO !UE LOGRARASTENER LOS CLIENTES !UE

NECESITAS Y SUPERAR LASDIFICULTADES DEL ENTORNO

ACTUAL?". ¿COMO LOS CONSEGUIRAS?,

¿COMO HARAS !UE PREFIERAN TUSPRODUCTOS O SERVICIOS Y NO LOS

DE LA COMPETENCIA?


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SEGMENTACIONDE MERCADO

SocioEco!"#ico

# $ A % M&' ()+# $ B % A)+

# $ C % B(+# $ D % M&' -(+

G$o%r&'ica# R/012# C0&3(3# U4-(2( R&4()

# C)06(# D2703(3 8+-)(9012

D$#o%r&'ica# E3(3, 7:+, 4(;(# I2/47+7# E3&9(9012

# O9&8(9012# N(90+2()03(3

P(ico%r&'ica# C)(7 7+90()# P47+2()03(3# E70)+ 3


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CLIENTES: PE)UE*ASEMPRESAS CON OFICINAS

ADMINISTRATIVAS


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= +)UE NECESIDADES O GUSTOS DE

LOS CLIENTES PRETENDESSATISFACER,

= +COMO ACOSTUMBRAN ELLOS ASATISFACER ESTAS NECESIDADES,


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ARCHIVAR DOCUMENTOS

HACER TAREAS DE OFICINA GUARDAR UTILES DE OFICINA OPERAR COMPUTADORAS

PROYECTAR UNA IMAGEN


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¿CON )UE TIPO DE

PRODUCTOS O SERVICIOSPRETENDES SATISFACER LASNECESIDADES- GUSTOS O

PREFERENCIAS DE TUSCLIENTES,


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CONCEPTO O&ERTA 'CONCEPTO O&ERTA 'DEMANDADEMANDA

O&ERTA " Es la cantidad ofrecida de unproducto y se encuentra relacionada , con elPrecio que este tenga en el mercado FAmayor Precio de un Producto se tiene enor

(emanda y Ga enor Precio se tiene unamayor (emanda .

DEMANDA " Es la cantidad requerida de un

producto y se encuentra relacionada enforma inversa con el precio de dicGoproducto H es decir, que a mayor precio setiene una menor demanda y a menorprecio, se tiene mayor demanda.


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=¿!UIÉNES COMPETIR>N CONTU NEGOCIO EN SATISFACERLA NECESIDAD DEL CLIENTE

!UE HAZ IDENTIFICADO?


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= ¿ !UÉ RECURSOS TIENE ?

=¿!UÉ CAPACIDADES TIENE ?

= ¿ EN !UÉ OTRO ASPECTO

DESTACA?


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IDENTIFICAR LAS ESTRATÉGIAS DE LOS COMPETIDORES

DETERMINAR LOS OBETIVOSDE LOS COMPETIDORES

DESCUBRIR LAS FORTALEZAS YDEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES


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DESCRIPCION ANALISIS DELDESCRIPCION ANALISIS DEL

NEGOCIONEGOCIOAN(LISIS INTERNO "

FORTALEZAS Y DEBILIDADES

PROPIAS E INTERNAS DEL NEGOCIO

ASPECTOS POSITI!OS ASPECTOSNEGATI!OS

FORTALEZAS DEBILIDADES


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AN(LISIS E)TERNO "

OPORTUNIDADES Y AMENAZASDEL NEGOCIO, QUE AFECTAN DESDE FUERA

DEL NEGOCIO

ASPECTOS POSITI!OS ASPECTOSNEGATI!OS

OPORTUNIDADES AMENAZAS


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= PRODUCTO BASICO.

= PRODUCTO REAL.= PRODUCTO AUMENTADO


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E" E3 8A392 ;UE "E PA/A P92 E3 0+EN 9

"E28+&+9.A"PE&9" A &9N"+(E2A2

# MARGENES DE LOS MAYORISTAS Y

MINORISTAS.# REACCIÓN DE LOS CLIENTES ANTE

VARIACIONES EN EL PRECIO.# POL@TICA DE PRECIOS DE LA

COMPETENCIA.# LA EXISTENCIA DE CONTROLES OFICIALES

EN LOS PRECIOS.


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¿ CÓMO FIAR>S LOS PRECIOS DE

TUS PRODUCTOS Y SERVICIOS?

¿ !UÉ CRITERIOS TOMAR>S EN

CUENTA?


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# NECESIDADES Y TIPOS DECLIENTES

# LA COMPETENCIA# LAS LEYES

# LOS COSTOS

# LEY DE OFERTA Y DEMANDA# EL PRESTIGIO DEL PRODUCTO


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A. A2I UP *COSTOS + UTILIDADES, "

Es el más sencillo, consiste enaumentar al costo del #ien oservicio un margen de utilidad

estándar, es muy utili'ada pero notoma en cuenta la demanda ni lacompetencia.


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EN ESTE MÉTODO LAS EMPRESAS FIANLOS PRECIOS SEGN LAS CONDICIONES

!UE LOS COMPETIDORES HANDETERMINADO, PUEDE !UE MUCHAS

EMPRESAS CAMBIEN DE PRECIO POR !UELAS EMPRESAS L@DERES DE ESE MERCADO

AS@ LO HACEN, ES INDISPENSABLE

CONTROLAR ESE PUNTO EN !UE ELPRECIO NO SEA MENOR !UE EL COSTO DE

PRODUCCIÓN.

0. 3A &9PEEN&+A


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DATOS:

COSTO VARIABLE UNITARIO CVU/ : S0. .22COSTO FI3O TOTAL CFT/ : S0. 42.222.22CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN REAL CPR/ : 12.222 U!i5.MARGEN DE UTILIDAD SOBRE EL COSTO : 4 6COSTO FI3O UNITARIO CFU/ : CFT 0 CPR COSTO TOTAL UNITARIO CTU/ : CVU 7 CFU

FORMULA :CTU

Pr$cio MAR8 UP 91 Mar%$! 5$ Ui;i5a5 So. ? 1 2.4/


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SON LOS MEDIOS !UE TOMA ELPRODUCTO PARA IR AL

CONSUMIDOR FINAL.BASICAMENTE EXISTEN DOS

# LA VENTA DIRECTA

# VENTA A TRAVÉS DEDISTRIBUIDORES


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%39" A"PE&9" 39/J"+&9"

%3A &9NE&&+9NE" (E EN2E/A

. (E3 P29(U&9%E3 &9N293 (E EK+"EN&+A"

%E3 &9"9 (E3 &ANA3 (E(+"2+0U&+LN


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FABRICANTE

MINORISTA

MAYORISTA

CLIENTE

FABRICANTE


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COMUNICACI-NCOMUNICACI-N

' ' !ENTAS!ENTAS


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= ¿ CÓMO COMUNICAR>S LA

EXISTENCIA DE TUSPRODUCTOS Y SERVICIOS A LOS

CLIENTES !UE HAZ

IDENTIFCADO?


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# PUBLICIDAD.# REALCIONES PUBLICAS.

# PROMOCIONES DE VENTA.# MARETING DIRECTO.


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PU$LICIDAD

%E" 3A &9UN+&A&+LN PA/A(AA 2A8M" (E E(+9", M"A "E

(A EN -92A A"+8A

AUDIOVISUALES INTERNET RADIO

DIARIOS YREVISTAS

TELEVISIÓN AUDIO IMPRESOS

VOLANTES PLANES FI3OS Y MOVILES


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DIRIGIDA ALCONSUMIDOR

* MUESTRAS GRATIS* CUPONES

* DESCUENTOS* REGALOS Y PREMIOS

* PA!UETES DE PRECIO* GARANT@AS DEL PRODUCTO* DEMOSTRACIÓN EN PUNTOS DE VENTA


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DIRIGIDA ALCANAL DE DISTRIBUCIÓN

* DESCUENTOS EN LOS PRECIOS* BONIFICACIONES

* PUBLICIDAD COMPARTIDA* BIENES SIN COSTOS

* APOYO EN LOS PUNTOS DE VENTA* CAPACITACIÓN* GARANT@AS


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DIRIGIDA A LAFUERZA DE VENTAS

* CONVENCIONES* PA!UETES DE MATERIAL PROMOCIONAL

* RECONOCIMIENTOS

* PREMIOS Y REGALOS


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# VENTAS POR CORREO NORMAL,YO CORREO ELECTRÓNICO

# POR CAT>LOGO# A DOMICILIO# TELECOMPRA

# EXPENDIO POR M>!UINASAUTOM>TICAS


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PUBLICACIONES EVENTOS

NOTICIAS CONFERENCIAS ACTIVIDADES DE SERVICIO SOCIAL

E" E3 E"-UE2@9 AP3+9 (E&9UN+&A&+LN PA2A +N-3U+2 ENA&+8+(A(E" (E (+8E2"9" /2UP9"

(E &9N"U+(92E" ?A&+A 3AEP2E"A, E(+ANE:


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ORGANIGRAMA FUNCIONAL

GERENTEE#@r$(ario/

SECRETARIA

MAR8ETINGY VENTAS

CONTABILIDAD

PRODUCCIÓN


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