Plantinova

SINERGIAS JARDINERO – VIVERISTA

Lluís Masvidal

Obtención de nuevas

variedades y sinergias en la

cadena de distribución

1. OBTENTORESEL PROCESO DE INTRODUCCIÓN DE

UNA NUEVA VARIEDAD

2. PRODUCTOSLA VISIÓN DE PLANTINOVA:

ACERCAMIENTO AL USUARIO FINAL

3. SINERGIASCANALES DE INFORMACIÓN Y

DIFUSIÓN. ¿QUÉ PODEMOS MEJORAR?

1. OBTENTORESEL PROCESO DE INTRODUCCIÓN DE

UNA NUEVA VARIEDAD

Muchos obtentores dan por terminado su trabajo cuando finalizan la selección y solicitan la protección de la nueva variedad.

Sin embargo, desde el punto de vista del mercado una variedad puede considerarse como un nuevo producto cuando ha sido validada por el operador comercial y vendida al usuario final.

Mejora genética

Desarrollo de producto

• Recolección de genotipos y selección parentales• hibridación

• Recolección semillas

• germinación

• Evaluación de la descendencia• Selección y reproducción de los mejores individuos (100)

• Evaluación clonal• Selección mejores clones

(10)

•Ensayos agronómicos

•Propuesta de nuevas variedades•Registro PBR

• Nuevas variedades aportadas por el obtentor.• Ensayos de validación

• Ensayos propagación

• Elite stock • Ensayos pre-comerciales con clientes (varias localizaciones)

• Posicionamiento/ mercado objetivo

• Difusión y promoción

•Explotación comercial

PROCESO DE OBTENCIÓN E INTRODUCCIÓN DE UNA NUEVA VARIEDAD ORNAMENTAL

OBTENTORES / PRODUCTOS / SINERGIAS

Perfil de los obtentores

Hibridadores particulares Pequeños productores especializados Viveros locales Centros públicos de investigación Empresas internacionales de planta joven Empresas multinacionales de semillas



John RobbPARADISE PLANTS(Australia)


Plant Breeding InstituteSYDNEY UNIVERSITY(Australia)


Rich PersoffAZURA MIMULUS(USA)

Propiedad Intelectual. Estadística CPVO


Nº solicitudes recibidas el 2011: 3.184Ornamentales: 52,39%

Nº Títulos concedidos 2011: 2.584Ornamentales: 48,99%

Nº solicitudes Totales (1995-2011) : 40.226Ornamentales: 59,2%

Títulos en vigor (protección): 18.671Solicitudes en curso: 5.214Títulos terminados/cancelados: 16.341

Nº especies botánicas solicitadas(2011): 1.527

Principales solicitantes (CE):Holanda: 13.336Alemania: 5.869Francia: 5.493Dinamarca: 1.915UK: 1.795Bélgica: 895España: 720

Principales solicitantes (Extracomunitarios):Estados Unidos: 4.317Suiza: 1.996Japón: 585Australia: 447Israel: 404Nueva Zelanda: 302Sudáfrica: 100

España: 720

2. PRODUCTOSLA VISIÓN DE PLANTINOVA:

ACERCAMIENTO AL USUARIO FINAL

Ofertamos un “pool” de variedades obtenidas lejos del mercado minorista / jardinero.

“Editamos” productos de acuerdo con las preferencias de los consumidores/usuarios

• Recorremos el mundo buscando obtentores de plantas.

• Nos ofrecen variedades desarrolladas según criterios técnicos.• Las evaluamos en distintas condiciones climáticas.

• Las ofertamos a los viveristas.

• Esperamos que los productores, mayoristas, jardineros y minoristas entiendan el mensaje y las compren.

• Estudiamos las necesidades de los usuarios.

• Proponemos criterios y especificaciones a los obtentores.

• Desarrollamos el producto terminado (formato, pack.)

• Evaluamos alternativas con la distribución

• Establecemos el canal de venta más adecuado.

En el pasado:En el futuro:


Cambio de estrategia en el desarrollo de nuevos productos


DESIGN THINKING: Nueva herramienta de trabajo, también en el sector agrícola

1. DESCUBRIR LAS NECESIDADES LATENTES: Antropología del consumo

2. INNOVAR Y SORPRENDER: Arquitectura del valor (v.funcional + v. emocional)

3. SEDUCIR: Diseño de producto y packaging

4. DISEÑO DE EXPERIENCIAS: Links emocionales con los consumidores

5. ESCENIFICAR : transmitir todo el valor en el punto de venta

Design Thinking: PARADIGMAS A EXPLORAR

Plantas que no

se mueren

Plantas que se comen

Plantas “COOL”

Macetas que son

utensilios

Plantas para jugar

Plantas que me explican cosas

Plantas que me

devuelven a las

raíces Plantas que no son plantas

-tubérculos-

Plantas que no tienen forma de plantas

Plantas que caen del cielo

Plantas que son

arte (Jardín vertical)

Plantas que me

dan salud


Colores y olores en la terraza.

Jardín sostenible de bajo mantenimiento

mi huerto urbano

Frutos y Plantas para experimentar en la cocina Plantas que

decoran en mi salón

ENFOQUE A LAS EXPECTATIVAS DEL USUARIO


(comestibles)

(Plantas de interior)

(Planta anual/aromática))

(Plantas hortícolas)

(Arbustos y vivaces)

TENDENCIAS: COMPRA DE PLANTAS ORNAMENTALES

El nuevo consumidor compra soluciones a un proyecto de decoración personal (no compra solo plantas). Polarización: formatos económicos / formatos Premium Flores de colores estables y bien definidos (brillantes) Porte compacto sin necesidad de podas de formación Plantas duraderas y resistentes a las condiciones climáticas Plantas con historias y mensajes (decisión de compra útil)

Puntos de venta: deben ofrecer una experiencia global (link emocional) Más información sobre el producto y sobre la utilización de las plantas Nuevos puntos de venta en los centros urbanos: tráfico de personas Reducción del nº de referencias (productos) pero mejor categorizados. Crecimiento de la venta on-line, pero deben implementarse soluciones logísticas.


TENDENCIAS: JARDINERIA

Casa-Jardín: integración de los edificios en su entorno natural (transición interior/exterior) Jardinería “Gourmet”: espacios únicos e innovadores de la mano de arquitectos y paisajistas de renombre. Nueva cultura de experiencia botánica (Proyecto Edén, Arca de Noé, Banco de semillas, etc.) Iniciativas ciudadanas (Huertos urbanos, guerrillagardening.org) Diseño Verde (Chelsea Flower Show, Girona temps de flors) Jardinería práctica (jardinería exprés) Jardines verticales

Jardines sostenibles y de bajo mantenimiento: Tolerancia a condiciones climáticas severas (calor, frio, salinidad, etc.) Menos necesidades de agua Sin trabajos de mantenimiento periódicos Reducción de los costes de replantación / renovación etc.


3. SINERGIASCANALES DE INFORMACIÓN Y

DIFUSIÓN. ¿QUÉ PODEMOS MEJORAR?

¿Como podemos comunicar a lo largo de la cadena?


Jardinero Consumidor / Usuario

Ficha de variedadNotas de campo

Campo de EnsayoBase de datosCatálogoPuertas AbiertasFerias y eventos

Campo de EnsayoCatálogoFerias y eventos

CatálogoFerias y eventos


TENDENCIAS EN FERIAS Y EVENTOS

- Europa: declive ferias locales (Iberflora, Flormart) y concentración en IPM- Jornadas de puertas abiertas como modelo de promoción- Holanda: Flower Trials gana y HortiFair pierde visitantes- Alemania: Éxito de publico en las jornadas de Centros experimentales- UK: persiste el éxito de eventos enfocados al usuario (Chelsea Flower Show)- Estados Unidos: OFA Short Course (por nivel de tecnificación)

Pack Trials (california)IGC Show (Garden Center independientes)

Productores de Planta: 33,3 %Mayoristas: 24,4 %Viveristas planta joven: 12,2 %Minoristas/Garden C. 10,0 %Consultores: 5,5 %Obtentores: 2,2 %Arquitectos/paisajistas: 2,2 %Prensa: 2,2 %Jardineros: 1,1 %Organismos públicos: 1,1 %

PERFIL DE VISITANTES DE VIRIDALIA 2009


Campo de ensayo Plantinova


Publicaciones técnicas (aplicaciones) en revistas especializadas. Jardines experimentales permanentes (zona producción) Jardines de demostración concertados con ayuntamientos y entes locales Potenciación de VIRIDALIA en los segmentos: jardinero y paisajista apps. y herramientas on-line para profesionales ¿Crear eventos para la difusion y promoción de plantas al consumidor? etc.

PROPUESTAS PARA MEJORAR LAS SINERGIAS CON LOS OBTENTORES:

MOLTES GRÀCIES !

Plantinova

Documents

Transcript of Plantinova