Ponencia 1 “Claves para la viabilidad de tu negocio”.€¦ · Claves para la viabilidad de tu...
14
Claves para la viabilidad de tu negocio Jornada de formación Ponencia 1 “Claves para la viabilidad de tu negocio”. Tener controlado el negocio es la base para tener éxito, por ello te responderemos a las siguientes cuestiones: ¿Mi negocio es rentable? ¿Cómo hago un estudio de viabilidad? ¿Cuál es mi punto de equilibrio? ¿Necesito financiación? Ponente: José María Martín Cerrato Socio Director en MADOM www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
Transcript of Ponencia 1 “Claves para la viabilidad de tu negocio”.€¦ · Claves para la viabilidad de tu...
Claves para la viabilidad de tu negocio Jornada de formación
Ponencia 1“Claves para la viabilidad de tu negocio”.
Tener controlado el negocio es la base para tener éxito, por ello te responderemos a las siguientes cuestiones: ¿Mi negocio es rentable? ¿Cómo hago un estudio de viabilidad? ¿Cuál es mi punto de equilibrio? ¿Necesito financiación?
Ponente: José María Martín Cerrato Socio Director en MADOM
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
Claves para la viabilidad de tu negocio
Equipo humano formado por profesionales de reconocido prestigio y contrastada experiencia en el campo de la Dirección Financiera y Consultoría de Empresas.
Objetivo dar soporte a la dirección de la empresa en la optimización del área económico-financiera.
Misión: servir de apoyo al órgano de administración de su empresa en la toma de decisiones, con el objetivo claro de maximizar los beneficios con los recursos disponibles.
+ 10 años experiencia
+ 200 clientes satisfechos
Control deGestión
Dirección financiera
Outsourcing nómina
PRESENTACIÓN
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
Claves para la viabilidad de tu negocio Índice
1. Camino del emprendedor1. Motivos para emprender.2. Idea. Oportunidad de negocio.3. Solo o acompañado.
2. ¿Mi negocio es rentable?
3. Plan de viabilidad económica.
4. ¿Cómo controlo mi negocio? Punto de equilibrio Endeudamiento Margen de contribución Cuenta de resultado
5. ¿Cómo me financio?
6. Reinvención constante
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
Claves para la viabilidad de tu negocio Camino del emprendedor
Tener una buena idea de negocio y querer ejecutarla.
Tener ambición y deseos de independencia.
Dificultad de acceder al mercado laboral.
Querer poner en práctica mis conocimientos y desarrollar mi experiencia personal.
Superación a si mimo.
Motivos para emprender IDEA => Satifacer necesidad
Claves para la viabilidad de tu negocio Camino del emprendedor
5
¿Formas para emprender?
• Elaborando un plan de negocios propio, y ejecutarlo directamente
EMPRESA (Soc. o autónomo)
• Utilizar y adaptar un plan de negocios definido y probado, que supuestamente ha tenido éxito
FRANQUICIA (Soc. o autónomo)
• Otras (traspasos negocios, compra empresas, Spin-Offs)
¿Solo o acompañado?• Lo legal:
• Lo mejor: ???????
Claves para la viabilidad de tu negocio ¿Mi negocio es rentable?
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
El término negocio proviene del latín negotium, un vocablo formado por nec y otium (“lo que no es ocio”): Ocupación, quehacer o trabajo.
Definición: Ocupación, actividad o trabajo que se realiza para obtener un beneficio, especialmente el que consiste en realizar operaciones comerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios.
BENEFICIO: INGRESOS – COSTES (de un periodo)
costes + valor Fijos + variablesIngresos Costes
Claves para la viabilidad de tu negocio Plan de viabilidad económica
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
Todo autónomo o emprendedor, por pequeño que sea, debe tener un plan de negocios debe tener un plan de viabilidad económica, donde analizaremos en detalle desde la situación en cada momento en que se encuentre el negocio.
Claves para la viabilidad de tu negocio
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
Plan de viabilidad económica
Costes Variables: Compra de materia prima o mercaderías, mano de obra, comisiones vendedores, combustible.
Previsión de ventas
Previsión de costes
Costes Fijos: Alquiler, salarios administrativos, gastos financieros, mantenimiento de vehículo, IBI, publicidad, asesores, luz...
En la previsión de ventas ¿es posible acertar? ¿Acertar en +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo se puede saber que la previsión está bien hecha?
Claves para la viabilidad de tu negocio ¿Cómo controlo mi negocio?
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
Por supuesto: Registro exhaustivo de todo hecho económico:• Libro registro de ingresos con detalle de clientes y generando base de datos.• Libro registro de costes y gastos, separando aquellos que puedan no ser 100%
del negocio.• Libro registro de activos y bienes de inversión.
Cuenta de perdidas y ganancias analítica: • Análisis de distintos tipos de márgenes (margen de contribución, EBITDA,
beneficio antes de impuestos, beneficio neto, % sobre totales…).• Ventas y rentabilidades por cada línea de producto- servicios.• Evolución de los distintos tipos de costes (fijos, variables, directos, indirectos…)
Presupuesto: • Comparativa mensual de lo que está ocurriendo con lo planificado “plan de
viabilidad económica”.• Ayuda en la toma de decisiones.• Nueva predicción de ventas por cada línea de producto- servicios.
Claves para la viabilidad de tu negocio ¿Cómo controlo mi negocio?
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
Punto de equilibrio o umbral de rentabilidad:
El Margen Bruto de un producto te indica el importe o el % sobre cada venta que te queda para:
1- Cubrir los costes operativos aplicables a dicho producto (marketing y ventas - generales y de administración).
2- Obtener los beneficios esperados.
Margen bruto:
Beneficio + amortizaciones + provisiones
Cash-flow: caja disponible
Claves para la viabilidad de tu negocio ¿Cómo me financio?
www.madom.es twitter: @MADOMManagement teléfono: 916 658 238
CIRCULANTE.- Corto Plazo
Póliza de crédito. Líneas de descuento Factoring (Sin recurso / con
recurso). Confirming Anticipo de Facturas. Crédito Documentario Proveedores. ¿Se paga? Hacienda (3,75%). Descuentos por pronto pago.
Necesidad de financiación versus producto financiero.
INVERSION .- Largo Plazo
Préstamos (ICO, BEI, FEI, BANCA…)
Hipotecarios. Leasing. Renting. Leaseback Proveedores Inmovilizado.
La financiación no es un fin, es un medio.
Cálculo de las necesidades financieras Importe a corto plazo (NOF) y a largo/Plazo (inversión) Productos aconsejables y donde los localizamos.
Claves para la viabilidad de tu negocio ¿Cómo me financio?
Crowdfunding.
Crowdlending
Business Angels.
Subvenciones.
Préstamos estatales (CDTI, ENISA, ICO)
Sociedades Garantía Reciproca.
Sociedades de Capital Riesgo.
Préstamos Participativos.
Redes Inversión.
Financiación alternativa
Claves para la viabilidad de tu negocio
George Saw (escritor irlandés):“Solo triunfa en el mundo quien se levanta y busca las cirscunstancias, y las crea si no
las encuentra”
Ortega y Gasset (filósofo español):“Solo es posible avanzar cuando se mira lejos”
Michael Porter (gurú gestión): “La empresa sin estrategia está dispuesta
a intentar cualquier cosa”
Hasta pronto
Claves para la viabilidad de tu negocio Hasta pronto
MUCHAS GRACIAS
www.madomgroup.comwww.madom.es
Twitter: @MADOMManagement
Email: [email protected]
José María Martín Cerrato
