Posicionamiento 10 2012
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El Posicionamiento Mgr. Patricia Baldi Z. UPB
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El posicionamiento en Marketing. presentacion de diapositivas
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El PosicionamientoMgr. Patricia Baldi Z.
UPB
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El Posicionamiento
Construccin de una marca en la mente del elector.Lugar que ocupa el producto en la mente del electorado respecto a otros productos.
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Posicin
Percepcin que tiene el elector sobre los atributos del producto en relacin con los otros productos de la competencia.
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Identificar una serie de ventajas competitivas sobre cuales desarrollar una posicin
Seleccionar la ventaja competitiva apropiada
Comunicar y proporcionar al mercado la posicin elegida en forma efectiva
Eleccin de una categora de posicionamiento
La tarea de posicionamiento consta de tres pasos:
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Marcas Productos
Personas, Empresas
Pases
Que se Posiciona ?
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Importante. La diferencia incluye un beneficio altamente valorado por una cantidad apreciable de electores.
Distintiva. Nadie ms debe ofrecer esa diferencia, o bien la organizacin debe ofrecerla en forma distintiva.
Superior. La diferencia es superior a otras maneras de alcanzar las mismas ventajas.
Comunicable. Es posible comunicarla a los electores y stos pueden captarla.
Exclusiva. La competencia no puede imitarla fcilmente. Sociable. El elector puede aceptar la nueva diferencia sin afectar sus
creencias. Beneficiable. La organizacin descubrir que es beneficioso introducir la
diferencia.
Criterios para desarrollar una estrategia de posicionamiento
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1 Posiciones funcionalesResolver problemas Proporcionar beneficios a los consumidores/electorado
2 Posiciones simblicasIncremento de la propia imagen Filiacin afectiva
3 Posiciones experiencialesProporcionar estimulacin sensorialProporcionar estimulacin cognitiva
Existen tres tipos de conceptos de posicionamiento:
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Como se posiciona
1. Exposicin 2. Atencin 3. Retencin4. Repetitividad
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Elementos claves para efectivo Posicionamiento
1. Usar nombres adecuados
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2. Hacer del sonido lo principal y
de lo visual el apoyo
Elementos claves para efectivo Posicionamiento
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Elementos claves para efectivo Posicionamiento
3. Entender que el enfoque es el
elector y la competencia
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POSICIONAMIENTO
Programa poltico ImagenDiscurso
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Metodologa para un buen posicionamiento Identificar el mejor atributo Conocer la posicin de los competidores Decidir nuestras estrategias en funcin de las
ventajas competitivas Comunicar el posicionamiento
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Posicionamiento del CandidatoQu es el posicionamiento poltico
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Posicionamiento del Candidato
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Posicionamiento del Candidato
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Posicionamiento del Candidato
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Posicionamiento del Candidato
Qu posicin tiene?Considere la mente del electoradoQu posicin le gustara tener?Ocupar es la palabra claveA quin debe superar?Estudiar a la competencia plan de puntos dbiles y puntos fuertes
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Cmo logramos que resuene la cuerda emotiva?
ImgenesFotografasSonidosMsica
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El lder tiene la mayor participacin de mercado, dirige a los dems en estrategias de Mix MKT.
Lder Estrategias de posicionamiento poltico
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Defensiva Estrategias de posicionamiento poltico Slo el lder puede utilizar la
defensa Los movimientos enrgicos de la
competencia siempre tienen queser bloqueados
Ofensiva Estrategias de posicionamiento poltico La principal consideracin es la fuerza de la
posicin del lder Hallar una debilidad en el punto fuerte del
lder y atacar El ataque debe lanzarse hacia un frente tan
reducido como sea posible
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Flanqueo Estrategias de posicionamiento poltico
Guerrilla Estrategias de posicionamiento poltico
Un movimiento de flanqueoadecuado debe efectuarsedentro de un rea nodisputada
La sorpresa tctica tiene queser un elemento importanteel plan
Hallar un segmento del mercado losuficientemente pequeo paradefenderlo
No actuar nunca como el lder Estar preparado para retirarse
apresuradamente ante una noticia deltimo momento
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Posicionamiento de atributos La organizacin poltica
puede posicionarse
como la organizacin
que tiene las mejores
ideas y logros en el
campo poltico.
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Posicionamiento de ventajas
La organizacin poltica
puede posicionarse
como la organizacin
que cuenta con los
dirigentes, candidatos y
simpatizantes honestos.
No estn contaminados
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Posicionamiento de identificacin
La organizacin poltica
buscar posicionarse
como la organizacin
representa a la
comunidad o ha estado
ah cuando ella lo
necesit.
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Posicionamiento de segmentacin
La organizacin poltica
buscar posicionarse
identificndose con un
segmento especfico
del mercado.
Pablo Kuczynski
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Posicionamiento de competidores
La organizacin busca
posicionarse
comunicando que las
otras organizaciones
polticas han adoptado
o copiado sus ideas
polticas, inclusive se
han llevado hasta sus
dirigentes.
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Posicionamiento de nueva categora
La organizacin poltica busca
posicionarse como una organizacin
independientecolocndose por tanto
en una categora distinta que la que se
espera.
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Posicionamiento en calidad
La organizacin puede
buscar posicionarse
como la de mejor
valor; es decir, siempre
la comunidad recibir
beneficios de ella.
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El Re-posicionamiento implica cambiar la identidad de un producto, en relacin a la identidad de los productos de la competencia, en la mente colectiva del mercado objetivo.
El Desposicionamiento implica tratar de cambiar la identidad de los productos de la competencia (desplazar), a favor de la identidad de su propio producto, en la mente colectiva del mercado de destino.
Reposicionamiento y Desposicionamiento
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Posicionamiento
Qu posicin tiene?Considere la mente del mercadoQu posicin le gustara tener?Ocupar es la palabra claveA quin debe superar?Estudiar a la competencia plan de puntos dbiles y puntos fuertes
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Lo esencial es invisible a los ojos
La percepcion
Es la realidad
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