Posicionamiento para un Sitio Web Inmobiliario

Posicionamiento para un Sitio Web Inmobiliario

Como se suele decir: “puede que seas muy guapa, pero si no sales a la calle, no encontrarás novio”. Con tu sitio web pasa exactamente lo mismo; si no te das a conocer, si no te posicionas online, nadie sabrá todo lo que puedes hacer por ellos.

Posicionamiento para un Sitio Web

Inmobiliario Curso Udemy

“Captación

Inmobiliaria Online”

Sección 3

Profesor: Carlos Pérez-Newman


Profesor Udemy: Carlos Pérez – Experto en Marketing y Venta Inmobiliaria. Página 1

Curso Udemy Sección 4

Estrategias de Posicionamiento para tu Sitio Web Inmobiliario

CONTENIDO:

1. Introducción. Haz Que te Encuentren.

2. ¿Qué es el SEO? Search Engine Optimization.

3. Cómo Funcionan los Motores de Búsqueda.

4. La Ciencia de las Palabras Clave.

5. Estrategias para un Posicionamiento SEO.

6. Posicionamiento Internacional para

Inmobiliarios.

7. ¿Qué es el SEM? – Search Engine Marketing.



1.- Introducción. Haz que te Encuentren. ___________________________________________________________________ Ya hemos cubierto lo que necesitas saber y llevar a cabo para contar con un sitio web inmobiliario bien diseñado y con el contenido adecuado. El siguiente paso es posicionar tu sitio web online para que te encuentren tus potenciales clientes lo antes posible y fácilmente.. Como se suele decir: “puede que seas muy guapa, pero si no sales a la calle, no encontrarás novio”. Con tu sitio web pasa exactamente lo mismo; si no te das a conocer, si no te posicionas online, nadie sabrá todo lo que puedes hacer por ellos. Posicionarse no es un trabajo complicado Y posicionarse online no significa tener un sitio web, subirlo a 500 buscadores y directorios, anclarlo en las redes sociales y gastarse un dinero en promocionar el sitio web al principio. Posicionarse online es un trabajo continuo, fácil, incluso ameno que proporciona muchos beneficios a corto plazo. Decir que el posicionamiento de un sitio web, aparecer constantemente en las primeras páginas de los buscadores es un trabajo complicado, es no saber de lo que se está hablado. Que conlleve un trabajo continuo no significa que sea complicado; significa que debes trabajar en base a una estrategia e implementar un plan. Para muchos ignorantes es más cómodo quejarse de la lluvia, que buscar un paraguas. Por una parte no quieren hacer un trabajo continuo, que si no se planifica, evidentemente es laborioso e incómodo; por otra parte los que dicen que conseguir un buen posicionamiento es complicado, no se han preocupado por entender cómo funcionan en realidad los buscadores y por otra parte, quieren resolver el problema del posicionamiento con dinero, invirtiendo en publicidad online.



Aprende lo que es Prioritario Dejemos una cosa clara, el posicionamiento de tu sitio web inmobiliario no es una tarea complicada y es un conocimiento que hoy tiene que adquirir todo agente inmobiliario. Como sabes la vida evoluciona y tenemos que adaptarnos a los cambios en la forma de hacer negocios. Todavía se sigue enseñando en los cursos de gestión inmobiliaria materias que son obsoletas y no ayudan a captar y vender inmuebles. Se da prioridad a conocimientos y materias, (legislación, financiación, administración,…), que deberías ser relegadas a un segundo término. Y por supuesto el marketing inmobiliario debería renovarse sustancialmente. Digo todo esto con ánimo de ayudarte y de que veas la realidad tal como es: o dominas internet, sabes cómo funcionan los buscadores y por qué lo hacen de esa forma, o no tendrás posibilidades de triunfar en este negocio. No es suficiente conocer algunos trucos de marketing online; es necesario que comprendas cómo funciona el sistema. Te lo digo con toda claridad, tienes que aprender cómo posicionar tu negocio inmobiliario online y esto conlleva saber SEO, SEM, dominar las palabras clave y adaptar las estrategias de marketing online al sector inmobiliario. No hay vuelta de hoja. Posicionarse a la Velocidad de la Luz En la sección anterior ya sentamos las bases, unas bases sólidas, para que puedas posicionar tu negocio rápidamente en internet. Como comprobarás más adelante, el diseño y el contenido de un sitio web son la base de un buen posicionamiento. Y comprobarás también la escasa efectividad de la mayoría de las web inmobiliarias, factor que por otro lado te beneficia En otras palabras, el diseño y contenido adecuado es lo que te hace conseguir un posicionamiento rápido y fácilmente porque tendrás que dedicarle menos tiempo a tu SEO. Y otra falacia o falsedad que circula mucho por ahí, propagada por gente ignorante es que posicionarse bien en internet lleva tiempo, de 6 a 12 meses. Esto no es así. ¿Qué tal 5 días o menos? En 5 días o menos puedes estar en la primera página de Google y de cualquier otro buscador con ciertas palabras clave. Y conseguir un posicionamiento casi continuo por 20-30 palabras clave en menos de 6 meses. Esto es lo que han conseguido muchas agencias inmobiliarias que se han preocupado por aprender SEO.



La tendencia actual de las agencias inmobiliarias. La tendencia actual de las agencias inmobiliarias y agentes independientes es, o bien hacer poco uso de los canales para captar clientes, o hacer un uso equivocado de estos canales para captar clientes, (lo más habitual), o invertir demasiado en estrategias promocionales online por no haber primero posicionado bien sus sitios web. Invertir en los portales inmobiliarios, en los buscadores o en cualquier otro medio online para captar clientes, sin haber invertido tiempo en mejorar el posicionamiento y la reputación o ranking de tu sitio web inmobiliario con SEO, es como ir a la guerra sin fusil. Te costará bastante caro sobrevivir. Cuando eres principiante en Internet, probablemente lo primero que recibirás como consejo es que “tienes que hacer SEO”. El SEO no es la solución a todos tus problemas para captar clientes, pero si la solución a muchos de los problemas que te vas a encontrar online; es decir posicionarte mejor que tus competidores en tu zona. Una Actividad Barata y Altamente Rentable. El SEO es una actividad muy económica y altamente rentable. Ten esto muy en cuenta, porque si sabes cómo utilizar el SEO tendrás una enorme ventaja sobre tu competencia. Una enorme ventaja. Tengo alumnos que son agentes independientes a los que ayudé a crear su sitio web hace un año y gracias a un trabajo continuo, (2-3 veces por semana), hoy cuentan con tráfico de calidad gratuito a su sitio web que es la envidia de cualquier agencia inmobiliaria en su zona. Sólo con SEO consiguen HOY, tras un trabajo de 4-6 meses, de 2 a 3 nuevas solicitudes de información a la semana. Y cuando deciden hacer SEM o promoción de pago utilizando Páginas de Aterrizaje como páginas de destino, consiguen el doble y triple de nuevos clientes online. Así es como tienes que captar potenciales clientes y vender inmuebles hoy en día. Mejor que tu Competencia en 30 días.

En esta sección quiero aclarar muchos conceptos equivocados a cerca de la captación online y una de ellas es que un agente inmobiliario nuevo en el mercado puede posicionarse mucho mejor en una zona que una agencia inmobiliaria que lleva en esa zona años. Un sitio web inmobiliario o blog inmobiliario que lleva poco tiempo indexado tiene más dificultades de posicionar bien en las primeras 10 posiciones de buscadores que sitios web inmobiliarios de más antigüedad. La edad de tu web, los enlaces entrantes o el tiempo que llevan indexados los sitios, son criterios de confianza importantes para los buscadores, porque demuestra constancia sin haber intentado hacer trampas SEO (o por lo menos no han sido graves).



Sin embargo, muchas agencias inmobiliarias no se aprovechan de su antigüedad invirtiendo tiempo en SEO y agencias o agentes independientes nuevos en el mercado aplicando un SEO adecuado pueden estar posicionadas en menos de 30 días, y mucho mejor posicionadas en 6meses, que estas agencias que llevan años con presencia online. Por otra parte, tu competencia real en internet no son otras agencias inmobiliarias o franquicias en tu zona. Tu competencia real, dura y implacable son los portales inmobiliarios que poco a poco han ido aglutinando el mercado de demanda,(tus clientes), en gran parte debido a la ignorancia de las agencias inmobiliarias. Seguidamente vamos a tratar qué estrategias de posicionamiento, denominadas estrategias de SEO y SEM, son las más productivas para una web inmobiliaria; ya seas una agencia, un agente inmobiliario independiente o una promotora / desarrolladora. Y para entender por qué estas estrategias son las que funcionan vamos a explicar qué es el SEO, qué es el SEM y cómo funcionan los motores de búsqueda.



2.- ¿Qué es el SEO? Search Engine Optimization. ___________________________________________________________________ Definamos claramente que es el SEO. El SEO es el proceso de posicionar tu sitio web en internet para que te encuentren tus potenciales clientes con rapidez y facilidad a través de los motores de búsqueda. SEO significa en inglés Search Engine Optimization y en español optimización de buscadores. Y para clarificar este concepto aún más, el SEO no sólo se refiere al buscador o motor de búsqueda Google que controla el 70% de las búsquedas online; sino a todos los buscadores, (que hay unos cuantos), y no sólo se refiere a los buscadores; sino también a las redes sociales y directorios que están en internet y que cada vez tiene más influencia en las búsquedas orgánicas. Cuando se realiza una búsqueda en Google o en otro buscador, por ejemplo Bing, los algoritmos de búsqueda ordenan la totalidad de la información existente en la web, contenida en millones de páginas web, desde la más relevante a la menos relevante. Para ello, resuelven en menos de 0,5 segundos una ecuación de más 500 millones de variables y millones de parámetros. El SEO es una de las “disciplinas” que más ha cambiado en los últimos años, solo tenemos que fijarnos en la gran cantidad de actualizaciones que ha habido de Penguin y Panda, y como estas han dado un vuelta de 360 grados a lo que se entendía por SEO hasta hace poco. Y seguiremos en esta línea. Los motores de búsqueda implantarán nuevas reglas a los sitios web a medida que surgen factores que amenacen o mejoren la experiencia del usuario al buscar online la información que necesitan.



Aunque existen cientos de factores en los que un motor de búsqueda se basa para posicionar un sitio web inmobiliario o una página de un sitio web se podría decir que hay dos factores básicos: la autoridad y la relevancia La Autoridad es básicamente la popularidad de una web, cuanto más popular sea

una página o una web más valiosa es la información que contiene. Este factor es el que un motor de búsqueda tiene más en cuenta dado que se basa en la propia experiencia del usuario, cuanto más se comparta un contenido es qué a más usuarios les ha parecido útil. La Relevancia es la relación que tiene una página frente a una búsqueda dada, esto no es simplemente que una página contenga un montón de veces el término buscado (en los comienzos era así) si no que un motor de búsqueda se basa en cientos de factores on-site para determinar esto. A su vez el SEO se puede dividir en dos grandes grupos: el SEO on-site y el SEO off-site. On-site: El SEO on-site se preocupa de la relevancia, asegurándose de que tu web está optimizada para que el motor de búsqueda entienda lo principal, que es el contenido de la misma. Dentro del SEO On-site incluiríamos la optimización de keywords, tiempo de carga, experiencia del usuario, optimización del código, formato de las URLs, etc. Off-site: El SEO off-site es el SEO que se centra en factores externos a tu sitio web.

Los factores más importantes en el SEO off-site son el número y la calidad de los enlaces, presencia en redes sociales, menciones en medios locales, autoridad de la marca y rendimiento en los resultados de búsqueda, etc.

Black Hat SEO –White Hat SEO El SEO se puede diferenciar en si seguimos las “recomendaciones” de los motores de búsqueda, White Hat SEO o si no las seguimos, Black Hat SEO. Black Hat SEO: Se llama black hat al intento de mejorar el posicionamiento en buscadores de un sitio web mediante técnicas poco éticas o que contradicen las directrices del motor de búsqueda. Algunos ejemplos de Black Hat SEO son el Cloaking, Spinning, SPAM en foros y comentarios de blogs, o el Keyword Stuffing. Todas estas técnicas y muchas otras se utilizan constantemente y los motores de búsqueda las frenan todo lo que pueden y tan pronto como pueden.



El black hat puede proporcionar beneficios en el corto plazo, pero generalmente es una estrategia arriesgada, sin continuidad en el largo plazo y que no aporta valor. Muchas veces el Black Hat SEO se utiliza por ignorancia y a veces por webmaster muy avanzados para conseguir mucho tráfico muy rápido a ciertos sitios web, que más tarde serán penalizados por Google y otros buscadores. Que no te quepa duda. Google y otros buscadores saben en todo momento TODO lo que haces online. Hay un chiste en que circula en el círculo de los Webmaster que dice que: ”Es más fácil engañar a Dios que engañar a Google”. Seguro que no es así, pero te da una idea del alcance de Google. Te recomiendo que te olvides de utilizar prácticas de Black Hat en tus esfuerzos de SEO y aprendas a que prácticas de SEO no son recomendables. Tardeo temprano Google y otros buscadores van a penalizar tus prácticas de hace 2 días o 2meses. Hace 2 años fui testigo de un caso un poco excepcional. Cómo Google penalizó la web de un agente inmobiliario nuevo en el mercado, (un pez muy pequeño entre los miles de millones de peces online), que había utilizado prácticas de Black Hat SEO para generar tráfico a su sitio web. Bien es verdad que sus conocimientos de internet eran avanzadas y sus prácticas casi rayaban lo delictivo, pero lo que me sorprendió fue la rapidez con que Google notó sus actividades online. No importan lo pequeño que seas; en internet no vas a pasar desapercibido por los buscadores. Para bien y para mal. White Hat SEO: Consiste en todas aquellas acciones éticamente correcta y que cumplen las directrices de los motores de búsqueda para posicionar un sitio web o una página web en los resultados de búsqueda. Dado que los buscadores dan una mayor importancia a las páginas que mejor responden a una búsqueda del usuario, el White Hat comprende las técnicas que buscan hacer más relevante una página para los buscadores a través de aportar valor para sus usuarios. Nota que hablo de páginas web; no de sitios web. Hay muchas acciones de SEO éticamente correctas que puedes implementar y todas ellas tienen 2 denominadores comunes: el trabajo y la constancia. Y recuerda el siguiente dato; con el SEO es más difícil llegar que mantenerse. Una vez te posiciones en la 1ª página en Google u en otro buscador para una palabra clave, es fácil mantener esa posición si continuas trabajando en tu SEO. Uno de los errores que cometen muchos agentes inmobiliarios en invertir esfuerzo y tiempo en SEO durante una temporada, para luego bajar la guardia. Google y otros buscadores notan cuando eres activo y cuando no lo eres y te premia o penaliza en consecuencia promoviendo a tu competencia.



Perder una posición online de privilegio en una zona determinada con una URL de más de 2 años de existencia porque no se ha cuidado el SEO, es una perdida bastante triste. En Google por ejemplo, el 70% de los usuarios no pasa más allá de la segunda página de resultados. Figurar en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Google, es imprescindible para el crecimiento de su negocio inmobiliario. ¿Por Qué el SEO es tan Importante? Porque hace más útil tu sitio web tanto para los usuarios como para los motores de búsqueda ya que los buscadores no pueden ver una página web como lo hace un humano. El SEO es necesario para ayudar a los motores de búsqueda a entender sobre que trata cada página de tu sitio web y para qué tipo de usuarios en útil o no lo es. Pongamos un ejemplo para ver las cosas más claras. Tienes una agencia inmobiliaria en Barcelona. Para el término “”agencia inmobiliaria Barcelona” (a fecha de hoy) hay unas 520 búsquedas mensuales de promedio según Google, (sin contar las que puede haber en Bing, Yahoo! u otros buscadores). Si contamos con que un 70% de las visitas para ese término van a visitar solamente las 3 primeras páginas de Google, quiere decir que 364 de esas personas nunca pasaran de la 3ª página de búsqueda; la mayoría de ellos no pasará de la 2ª página. Con lo que sólo 156 personas visitaran la 4ª, 5ª, 6ª y puede que la 7ª página de búsqueda en Google. Por tanto si tu negocio inmobiliario se encuentra en la página nº.10 de Google muy pocas personas van a saber que existes. Bien, ¿cuánto valen esas 364 visitas a Google que han incluido la palabra clave “agencia inmobiliaria Barcelona”? Si sólo una de ellas se interesa por tu agencia inmobiliaria y compra una vivienda a través de ti, tu ganas una comisión de digamos $3.000. Imagina si captas 20 de esas visitas en un mes si te posicionas en la 1ª página de Google con 20 palabras clave diferentes y llegas a un público potencial de 5.000 personas. Muchos agentes inmobiliarios ya se han dado cuenta de este hecho y por eso hoy cuentan con sitios web optimizados los cuales les proporcionan nuevos clientes, (nuevas solicitudes de información), todas las semanas a coste cero. El SEO es la mejor manera de que tus usuarios te encuentren en búsquedas en las que tu sitio web y tus páginas web sean relevantes, estos usuarios buscan lo que tú les ofreces. Todas las estrategias de marketing online deben comenzar con el SEO.



3.- Cómo Funcionan los Motores de Búsqueda. ___________________________________________________________________ Este capítulo será breve y un poco técnico, pero necesitas saber cómo funcionan los motores de búsqueda para comprender el alcance y la importancia del SEO, del SEM y del impacto que tienen tus campañas de marketing online no solo en los buscadores; sino también en directorios, redes sociales, portales inmobiliarios e incluso en tus campañas de email marketing, El funcionamiento de un motor de búsqueda se puede resumir en dos pasos: rastreo e indexación de páginas web; no de sitios web. Piensa siempre en páginas web; no en sitios web. RASTREO Un motor de búsqueda recorre la web rastreando con lo que se llaman bots. Estos bots recorren todas las páginas a través de los enlaces, (de ahí la importancia de una buena estructura de enlaces), al igual que haría cualquier usuario al navegar por el contenido de la Web. Estos bots pasan de un enlace a otro y recopilan datos sobre las diferentes páginas web, (no sólo los sitios web), que proporcionan a sus servidores. El proceso de rastreo empieza con una lista de direcciones web de rastreos anteriores y de site maps proporcionada por otras páginas web. Una vez acceden a estas web, los bots buscan enlaces a otras páginas para visitarlas. Los bots se sienten especialmente atraídos por los sitios nuevos y a los cambios en las web existentes.



Son los propios bots los que deciden que páginas visitar, con qué frecuencia y cuánto tiempo van a rastrear una página web y por ende un sitio web, por eso es importante tener un tiempo de carga óptimo y un contenido actualizado. INDEXACIÓN

Una vez que un bot ha rastreado una página web, (y por ende un sitio web), y ha recopilado la información necesaria, estás páginas se incluyen en un índice donde se ordenan según su contenido, su autoridad y su relevancia; De este modo cuando un usuario hace una consulta al motor de búsqueda, al motor de búsqueda le resultará mucho más fácil mostrar al usuario los resultados que estén más relacionados con su consulta. Sólo las páginas web indexadas son las páginas que son reconocidas por los buscadores. Esto significa que cuando creas un nuevo sitio web con una nueva URL, los buscadores necesitan algo de tiempo para indexar las páginas de ese sitio web utilizando los rastreadores. Los rastreadores recopilan la información necesaria de las páginas web que, más tarde, es utilizada en los resultados de búsqueda algorítmica. Debes tener en cuenta que no todas las páginas de un sitio web son indexadas por los motores de búsqueda, sólo las más importantes. Cambio en los algoritmos de indexación

Al principio los motores de búsqueda se basaban en el número de veces que se repetía una palabra clave en una página. Al hacer una búsqueda rastreaban en su índice esas palabras clave para encontrar que páginas los tenían en sus textos, posicionando mejor la que más veces lo tenía repetido. Sin embargo, esa práctica a desaparecido debido a que se utilizaba la misma palabra clave demasiadas veces en un texto sin sentido alguno, incluso sin estar directamente relacionada con el texto, confundiendo al visitante a esa página ya que no encontraba lo que estaba buscando. En otras palabras, se utilizaban estrategias de Black Hat para atraer visitantes a un sitio web. Debido a esta práctica que aporta poco valor a los usuarios, los motores de búsqueda se vuelven más sofisticados y basan sus índices en cientos de aspectos diferentes; como por ejemplo, la fecha de publicación, si contienen fotos y vídeos, etc., ya que seguramente si estás buscando la palabra “casa” no quieres ver un página con la palabra “casa” miles de veces. Una vez las páginas son rastreadas e indexadas llega el momento en el que actúa el algoritmo del motor de búsqueda. Los algoritmos son fórmulas y procesos informáticos que convierten las preguntas en respuestas, estos algoritmos buscan en el índice las respuestas que mejor se adecuen a la pregunta que hemos hecho con la palabra clave.



Esto lo hacen basándose en cientos de señales como los términos de los sitios web, la actualidad del contenido, nuestra situación geográfica, el PageRank, etc, etc.. Los buscadores están en continua evolución, a un ritmo vertiginoso como todas las tecnologías informáticas, lo cual presenta una gran necesidad de mantenimiento del posicionamiento de un sitio web para conseguir destacarnos ante nuestros competidores. Incluso hoy en día se puede llegar a dominar páginas principales de resultados de un buscador como Google con diversas técnicas de forma que un grupo de sitios Web asociados tengan todas o casi todas las referencias de los habituales diez primeros resultados de búsqueda. Aumentar la Prominencia Cuando hablamos acerca de cómo funciona el SEO, es importante mencionar el término prominencia. Prominencia se refiere a la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. El aumento de la prominencia es un factor clave para tu posicionamiento. No es lo mismo la 1º página de Google que la 2ª.Y no es lo mismo posicionarse en las primeras búsquedas en una misma página de Google . Hay múltiples maneras de aumentar la prominencia de un sitio web. Análisis de palabras clave. Esta es la más importante. El uso de palabras clave adecuadas es uno de los elementos más importantes de la optimización de motores de búsqueda, ya que los motores de búsqueda utilizan palabras clave para obtener información sobre el contenido de un sitio web. El análisis ayuda a elegir las palabras clave relevantes. Optimización de la página. Las palabras clave relevantes deben añadirse en los metatags con el fin de mejorar su preeminencia y consecuentemente traer más tráfico. Este proceso se llama optimización de la página. La reticulación. Esto se refiere al proceso de vinculación entre las páginas del mismo sitio. Link Building. Estos enlaces determinan su popularidad en internet. Cuantos más enlaces se tienen desde otras páginas fuera de tu sitio web, más popular se es. Por lo tanto, la obtención de enlaces que apuntan a un sitio web es muy importante para aumentar la prominencia en Internet. Y muy difícil de conseguir. Tienes que ser muy, muy bueno. Contenido. Otra forma de aumentar la prominencia es escribir contenido de calidad que atraiga a los usuarios y motores de búsqueda. Y dado que los motores de búsqueda utilizan rastreadores de frecuencia, es importante actualizar el contenido regularmente. Espero que ahora entiendas mejor la importancia que tiene el diseño y el contenido de un sitio web en el posicionamiento, indexación, rastreo y prominencia de tu negocio inmobiliario online. .



Debes recordar y tener en cuenta que los motores de búsqueda no clasifican los sitios web, sino que clasifican las páginas. Por lo tanto, debes crear un sitio web que tenga secciones separadas para los diferentes aspectos de tu negocio inmobiliario. El saber cómo funcionan los motores de búsqueda te explica por qué la optimización en los motores de búsqueda o SEO necesita de un esfuerzo continuo y de una estrategia que garantice un alto rango en los motores de búsqueda. Ahora, cuando inviertas tiempo en SEO, en diseño, en contenido y en marketing online, percibirás tu trabajo de una forma diferente y sabrás que no estás perdiendo el tiempo o invirtiéndolo equivocadamente. Además de ser el SEO una estrategia continua, es importante comprender que la optimización en los motores de búsqueda es susceptible de cambios debido al desarrollo de nuevas características, herramientas, actualizaciones, amenazas, etc. Siempre debes estar dispuesto a poner en práctica innovaciones y trabajar en el desarrollo de nuevas maneras de conseguir resultados en las primeras páginas de los motores de búsqueda. Como ya he mencionado el marketing online, la generación de tráfico a tu sitio web, comienza por diseñar e implantar una estrategia de SEO. Y toda estrategia de SEO comienza con la utilización correcta de las Palabras Clave. Para ponértelo de una manera simple, clara, directa e incluso preocupante, si no sabes cuales son las palabras clave que definen mejor tu negocio online, nunca tendrás éxito en este sector.



4.- La Ciencia y el Arte de las Palabras Clave. __________________________________________________________________ Antes de tratar las estrategias de SEO que debes utilizar para tu sitio web inmobiliario es necesario que hablemos de las palabras clave. De tus palabras clave. De las palabras clave que representan a tu negocio y de las palabras clave que te van a traer potenciales clientes como abejas a la miel. Muchos de mis alumnos se sonríen cuando les digo que HOY, saber dominar el arte y la ciencia de las palabras clave es más importante en el sector inmobiliario que saber un segundo idioma o tener un título de agente inmobiliario. Así de importante es en este negocio el dominar la extracción de palabras clave. Tu negocio en internet, tu oficina virtual, tu sitio web, tu presupuesto online dependen de las palabras clave que utilices. ¿Qué son Palabras Clave? Palabras clave son las palabras o frases cortas que utilizamos en buscadores como Google para encontrar información. Las palabras clave pueden ser de cola corta, 1-2 palabras o de cola larga frases cortas + 3 palabras: Por ejemplo: Cola corta: agencia inmobiliaria, vivienda Madrid, Cola larga: vivienda 3 habitaciones Burgos, condominio amplia cocina Lima, vivienda con jardín y garaje Santa Marta El desafío y la ventaja, (porque esto debes verlo como una ventaja, de lo contrario todas las palabras clave ya estarían ocupadas), es que para conseguir tus palabras clave debes ponerte en la situación de tus clientes y esto no es fácil.



Cuando comiences a trabajar con palabras clave te darás cuenta que las palabras que tú crees son las más obvias, no siempre lo son y que las personas utilizamos palabras clave para buscar información que a nosotros mismos nos sorprende. Como mencionamos en la sección anterior cuando hablamos del contenido de tu sitio web, debes confeccionar un listado de palabras clave significativas a tu negocio inmobiliario en particular y clasificarlas por orden de importancia y por apartados. Clasificarlas por importancia significa darle prioridad a las palabras clave que más se utilizan en internet para obtener información de un servicio inmobiliario o inmueble determinado en tu zona. Clasificarlas por apartados significa crear subgrupos de palabras clave más utilizadas dependiendo del tipo de inmueble que vendes, (vivienda, oficinas, terrenos…), del tipo de servicio que ofreces, (asesoramiento hipotecario, reformas, consejos sobre normativa, consejos sobre eficiencia energética, etc) y de la zona donde te encuentres, (ciudad, barrios, zonas de la ciudad, provincia, estado, región y país. Te recuerdo una vez más que crear este listado y clasificarlo en grupos y subgrupos no va a ser fácil y te llevará tiempo. No sólo eso, a medida que pasa el tiempo y adquieres experiencia online tendrás que actualizar este listado y tendrás que hacerlo periódicamente. Una vez tengas este listado clasificado en grupos y subgrupos, debes hacer variaciones y permutaciones con estas palabras. Una agencia inmobiliaria comercializando sólo 3 clases de inmuebles, por ejemplo, viviendas, oficinas y terrenos, puede crear muy bien un listado con 100- 200 palabras clave diferentes para su zona. Por supuesto, tendrá unas 10- 20 palabras clave que son las principales, pero de ahí surgirán otras que son similares y a veces mucho más rentables que las principales. Hay cientos de maneras de buscar una casa en Miraflores. NO creas que todos los clientes llegan a la información deseada por el camino más corto y obvio utilizando la palabra clave más adecuada. En el sector inmobiliario las palabras clave más importantes son aquellas formadas por:

“Tipo inmueble +una característica / beneficio determinada/o + zona” Estas son las palabras clave utilizadas en el 70% de las búsquedas de un inmueble. Son las palabras clave más utilizadas por las agencias y agentes; aunque en ciertas ocasiones no son las palabras más rentables o las que atraen MEJOR TRAFICO.



Un dato que no debes dejar pasar es que una agencia inmobiliaria o agente trabajando en una zona de 200.000 habitantes tiene, más dificultades para posicionarse que una agencia o agente inmobiliario en una zona de 20.000 habitantes, porque siempre tendrá más competencia. En cambio, como hay menos búsquedas en una zona de menos habitantes, habrá menos competencia por palabras clave afines a tu negocio y a la zona. Por tanto, si te posicionas bien en una zona pequeña y te preocupas por mantenerte, tu competencia lo va a tener realmente “difícil” para desbancarte. Cómo Crear una Lista de Palabras Clave La lista de palabras clave para tu negocio inmobiliario debe ser creada por ti y tu equipo si eres una agencia, no por un webmaster. Hay varias herramientas que puedes utilizar como ayuda e inspiración, pero debes utilizar estas herramientas más tarde. Comienza escribiendo todas las palabras clave que tú y tu equipo personalmente utilizaría para encontrar cada una de los inmuebles que tienes en cartera y para encontrar los servicios de un agente inmobiliario en tu zona. Tomate tu tiempo y escribe una larga lista de palabras clave de cola corta (1-2 palabras) y de cola larga (+3 palabras). Empieza por las palabras clave genéricas para pasar luego a palabras específicas y por último a combinaciones específicas de esas palabras. Las palabras clave específicas son las que te interesa, pero sólo podrás obtenerlas si comienzas tu búsqueda a partir de palabras clave generales Tener en Cuenta las Variaciones

Recuerda que a veces buscamos información online sin tener en cuenta la gramática. Por ejemplo, se puede buscar una vivienda en la zona de Guadalupe escribiendo: “Guadalupe venta vivienda” o “venta Guadalupe vivienda” o “vivienda Guadalupe venta”; en vez de la opción más normal o lógica de “venta vivienda en Guadalupe”. Estas variaciones de palabras clave no son importantes en la redacción de textos para tus páginas web o artículos; pero son importantes cuando vayas a promocionar tu sitio web en los buscadores. Deja estas variaciones para el final y util iza la siguiente herramienta para conseguir esas variaciones: http://mergewords.com/

http://mergewords.com/



Las Palabras Clave Periodísticas Las palabras clave de moda son palabras clave que aparecen en artículos de prensa sobre un tema determinado asociado directamente a tu zona de influencia y a tu negocio inmobiliario. Estas palabras clave se usan en blogs, comentarios en redes sociales, artículo online, etc, para atraer trafico temporal a una Página de Aterrizaje. Son palabras clave muy rentables porque generan muchas búsquedas en un periodo de tiempo de 3-4 semanas. Y generalmente estas búsquedas las hacen tus potenciales clientes, algunos de ellos muy cualificados y buscando precisamente lo que tú tienes. Por ejemplo. En un periódico nacional se publica una noticia online y/o offline sobre La inversión inmobiliaria en Bucaramanga y Bucaramanga es tu zona de trabajo. Este es el momento de utilizar la palabra clave “inversión inmobiliaria bucaramanga” para escribir un post en tu blog, hacer comentarios en Twitter y Facebook e inclusos subir un breve vídeo a YouTube sobre como tú puedes ayudar a invertir en la zona de Bucaramanga.. Extrae la estructura de la palabra clave, (como está escrita), copiándola del titular o subtitular de la noticia, para que los motores de búsqueda te listen más rápido. Cuanto más importante sea la noticia, más pronto aparecerá en los primeros puestos de las noticias un periódico online y permanecerá publicada, (bajando puestos cada día), por algún tiempo. Y por tanto atraerá bastante tráfico durante este tiempo. Cuando más importante sea la publicación más tráfico atraerá. Algunas de estas palabras clave periodísticas son verdaderos diamantes para tu negocios si sabes aprovechar la oportunidad y moverte rápido. Es decir, utilizas esa palabra clave en tu marketing viral tan pronto se publica la noticia. El resultado que se obtiene utilizando algunas de estas palabras clave, (puedes conseguir aumentar tu tráfico + 100% durante 1 semana), nos recuerdan 2 realidades que muchas veces se olvidan: Primero. Los buscadores premian temporalmente a los sitios web que incluyen palabras clave muy utilizadas temporalmente. Tu sitio web puede pasar inmediatamente de la página125 a la 1ª página de Google sólo porque contiene la palabra clave del momento. Por tanto, si tu sitio web o artículos de tu blog no contienen esa palabra clave, ¿Por qué no crear una página de aterrizaje con la palabra clave o un artículo en tu blog con esa palabra clave? Segundo. Estas palabras clave periodísticas te ayudan a competir con los portales inmobiliarios, (que están posicionados online con miles de palabras clave)y con tu competencia más directa que también utiliza tus palabras clave porque también son las suyas.



Herramientas para Extraer Palabras Clave

Ahora ya estás preparado para utilizar las estupendas herramientas online que te ayudarán a seleccionar las palabras clave que te interesan. El ejercicio anterior te ha proporcionado una visión más real de como buscan tus potenciales clientes lo que tú tienes. Te ha ayudado a conocer mejor tu público objetivo y ahora, cuando utilices estas herramientas sabrás que palabras clave debes desechar y cuales debes utilizar para tu negocio. Por otra parte comprobarás que el ejercicio anterior te ayudará a obtener mejores y más rápidos resultados con estas herramientas. Los agentes inmobiliarios que utilizan estas herramientas sin haber creado primero un listado de lo que ellos creen que son las mejores palabras clave para su negocio, se encuentran con que todas las palabras clave facilitadas por estas herramientas son importantes o no saben cuáles tienden a ser las más importantes para su negocio. Todas estas herramientas te dan palabras clave para un negocio determinado en base a las búsquedas recientes en los buscadores. Dan cifras de volumen de búsquedas y el volumen a veces no es lo más importante para ti en tu zona. El uso de las palabras clave es una ciencia, una técnica; pero también tiene mucho de arte, como han descubierto algunos agentes inmobiliarios después de algunos meses. Como me dijo una vez uno de mis alumnos, “dominar la ciencia de las palabras clave te trae tráfico, mucho tráfico; sin embargo dominar el arte de las palabras clave te trate tráfico poco tráfico, pero trafico altamente cualificado”. Aprende a seleccionar que palabras clave son las mejores para ti en tu zona, con los inmuebles que tienes a la venta en esos momentos. Veamos cuales son estas herramientas. Planificador de Palabras Clave de Google

El Planificador de palabras clave es como un taller para crear campañas de la Red de búsqueda o para ampliar las existentes. Puede buscar ideas de palabra clave y de grupo de anuncios, obtener estadísticas del historial, conocer el posible rendimiento de una lista de palabras clave e incluso crear una lista de palabras clave combinando varias listas de términos. Esta herramienta gratuita de AdWords también puede ayudarle a elegir pujas y presupuestos competitivos para sus campañas en Google. Por supuesto es una herramienta que no incluye las computa las búsquedas realizadas en otros buscadores como Bing o Yahoo!. y está orientada sobre todo para crear campañas de PPC en Google.



El Planificador de palabras clave una buena herramienta, pero tiene sus inconvenientes y limitaciones. Por otra parte, Google puede ayudarte a encontrar nuevas palabras clave si observas las alternativas de palabras clave que el buscador te ofrece cuando estás introduciendo una palabra clave y las búsquedas relacionadas que te da Google al final de la página. Es increíble la cantidad de agentes inmobiliarios que no tienen en cuenta ninguno de estos 2 factores para encontrar palabras claves afines a su negocio y zona. Software de Palabras Clave.

Los software de Palabras Clave llamadas Keyword Research Tools son herramientas muy extendidas en los ámbitos del SEO y SEM que ayudan a identificar palabras clave con las cuales posicionar un sitio web. Estos software analizan las principales herramientas de Keyword Research, algunas de ellas integradas en sofisticadas plataformas comerciales y otras independientes disponibles de forma abierta. El estudio se centra en la descripción de las principales funcionalidades relacionadas con las palabras clave. Hay muchos softwares de palabras clave en el mercado. Los han buenos, no tan buenos, simples, complicados, caros y baratos. De todos lso colores, gustos y sabores. Por experiencia recomiendo que, si dominas el inglés, inviertas en uno de estos software, ya que los mejores y los más baratos están en inglés; lo que no significa que no los puedas utilizar para palabras clave en español u otro idioma que utilice nuestra simbología gramatical. Algunos de estos softwares son realmente estupendos y te ayudarán a posicionarte con palabras clave que tú ahora ni siquiera te planteas. Dicho esto, pude que haya en el mercado buenos programas en español para extraer palabras clave. Siento no conocer ninguno, probablemente porque yo ya vengo utilizando uno en inglés desde hace años y no he necesitado otro, por lo que no puedo recomendar uno en español. Yo vengo utilizando desde hace años el programa Traffic Travis para mis trabajos de consultoría en agencias y promotoras inmobiliarias. Es un programa que llevó un par de semanas aprender y un par de meses obtener su máximo rendimiento. Si te interesa lo puedes encontrar en este enlace y creo que puedes descargarlo gratuitamente por unos día antes de decidir comprarlo. Lo recomiendo. http://www.traffictravis.com/

http://www.traffictravis.com/



Algunos otros softwares que puedes analizar son:: SEMRush, SEO Guardian Übersuggest, KeywordBuzz, Long Tail Keyowrd Tool o Soovle. Y también recomiendo que no utilices software gratuitos. Bueno, más bien no te los tomes demasiado en serio. Juega con ellos pero procura que no se conviertan en tu herramienta de palabras clave. Google Trends

Google Trends es una herramienta de Google Labs que muestra los términos de búsqueda más populares del pasado reciente y comparar la popularidad de búsqueda de varias palabras y frases Las gráficas de Google Trends representan con cuánta frecuencia se realiza una búsqueda de un término particular en varias regiones del mundo y en varios idiomas. Podrás comprobar que existen términos de búsquedas estacionales, que tienen niveles de tráfico muchos mayores en una época determinada del año, mientras descienden en otras épocas. Esto sucede con algunas palabras clave dentro del sector inmobiliario, dependiendo de tu país y mes. También permite al usuario comparar el volumen de búsquedas entre dos o más términos. Una característica adicional de Google Trends es la posibilidad de mostrar noticias relacionadas con el término de búsqueda encima de la gráfica, mostrando cómo afectan los eventos a la popularidad. ¿Para qué utilizar Google Trends? Google Trends puede ser utilizado para varios propósitos, pero los más comunes son los siguientes:

Analizar niveles de tráfico para un determinado término y descubrir estacionalidades.

Comparar niveles de búsquedas de dos o más términos para definir que término puede traerle mayores niveles de búsquedas, y aplicar una estrategia de SEO con base en dicho término.

Analizar el comportamiento de los usuarios y comprobar el efecto de acciones de marketing offline en búsquedas online.

Buscar sinónimos y términos que se adapten a cada geografía a la que desea llegar.

Para el uso de la herramienta, cabe destacar 3 características importantes de Google Trends:



1 – La posibilidad de comparar de dos hasta cinco términos y poder identificar, en valores relativos, el desempeño de cada uno de ellos respecto a los demás. Esto te va a permitir decidir en qué término centrarse y en cuál o cuáles no, sobre todo si existen varias formas (palabras, expresiones) de buscar su producto, empresa o contenido. Para esto le recomiendo escribir un listado de sinónimos y determinar cuál es el más buscado según las comparaciones. 2 – Google Trends te permite filtrar por geografía, período de tiempo, categorías y por el medio de búsquedas. 3.- Google Trends ha destinado una categoría para el mercado inmobiliario por zonas encada país, Los medios de búsquedas pueden ser: Búsquedas realizadas desde el buscador de Google. Búsquedas realizadas en Google Noticias. Búsquedas de imágenes. Búsquedas en YouTube. Búsquedas en Google Shopping.

Todos estos filtros te van a permitir tener más precisión en sus análisis y ser capaz de tomar decisiones acertadas. Puede confiar en la veracidad de la información ya que es Google el que la pone a su disposición y tiene la posibilidad de recolectar todos esos datos diariamente Publicidad Online PPC (pago per click)

La piedra angular del éxito de cualquier campaña de PPC es la elección de las mejores palabras clave para que provoquen clicks y conversiones en tus anuncios online. Aquí es donde un software como Traffic Travis es de mucho valor. El PPC está tomando mucha fuerza y utilizado correctamente te puede aportar muchos beneficios. El PPC consiste en la creación de un anuncio que se inserta en una determinada plataforma, (Google, Facebook, LinkedIn, Twitter…) y cada vez que un usuario hace clic y sobre él y llega a tu página de aterrizaje, sitio web u otro destino, pagas por ello. Actualmente, se hace más clic sobre los resultados de búsqueda naturales que sobre los de pago, pero éstos empiezan a ganar terreno progresivamente.



Ventajas de las campañas de PPC

Inversión “La mitad de inversión en publicidad se va a la basura, el problema es que no se cuál“. La ventaja del PPC es que podemos medir a cuánto asciende es “esa mitad” que se pierde. Es altamente medible. Puedes medir el ROI o el presupuesto que debes invertir según determinados objetivos. Inmediatez De las campañas de Pago Por Clic puedes ver resultados inmediatamente. Herramienta flexible Si tienes una promoción especial y puntual, puedes establecer unas fechas determinadas para la aparición e inversión en los anuncios. Además, si a campaña no va tan bien como esperas, puedes pararla en cualquier momento. Puedes de esta manera evaluar qué funciona y qué no y modificar criterios en función de ello. Evolución del PPC Tanto en Facebook como en Google el PPC ha evolucionado muchísimo. Ha evolucionado en el formato o en las funcionalidades que nos ofrecen: segmentación, administración, extensiones, remarketing… Las 4 variables a potenciar en el PPC son la segmentación, el diseño de anuncios, las páginas de aterrizaje y analítica web. Red de búsqueda de Google Según un estudio, cuando haces una búsqueda “transaccional”, es decir, cuando alguien está buscando comprar algo, existe un mayor número de personas que hacen clic sobre los resultados de pago. Y con la importancia delas palabras clave en las campañas de PPC completamos este capítulo. Sólo recordarte la importancia que tiene el uso de las palabras clave en tu negocio. Dependes de las palabras clave para captar más o menos clientes. Para captar mejores o peores clientes. Para tirar a la basura un alto porcentaje de tu presupuesto o alcanzar tus objetivos con solo una fracción de tu presupuesto. Conocer tu negocio es importante, al igual que lo es conocer tu público objetivo, tener una estrategia de marketing online adecuada o tener una buena cartera de inmuebles.



Sin embargo, utilizarlas palabras clave adecuadas para tu negocio es mucho más importante que todo lo anterior. Por esta razón muchas personas que trabajan en este sector y carecen de los conocimientos de un agente o corredor inmobiliario profesional, pero dominan las palabras clave, captan más clientes online. Otra cosa diferente es que una vez los capten sepan vender un inmueble. Pero ya sabes, los clientes que captan ellos, no los captas tú.



5.- Estrategias para un

Posicionamiento SEO. __________________________________________________________________ Como ya he mencionado el posicionamiento de tu negocio online es una tarea continua. No confundas este posicionamiento con el posicionamiento de tu sitio web. Tu sitio web es parte de tu negocio online y no es la parte más importante para captar clientes. Lo mejor que te ofrece Google y otros buscadores es que puedes competir online en igualdad de condiciones con los grandes en cualquier mercado y sector. A Google y al resto de los buscadores no les interesa demasiado si tu negocio es grande o pequeño fuera de la red. Lo que interesa es lo que tú haces en la red. Los buscadores premian la continuidad, el cumplir con sus reglas y en ayudarles a dar un buen servicio a sus usuarios, es decir a todos los que buscamos información online. En un documento aparte he incluido “Los 198 Factores que Google Tiene en Cuenta para Posicionar Tu Sitio Web Inmobiliario”. En este capítulo sólo voy a tratar sólo aquellas estrategias de posicionamiento más efectivas para una agencia inmobiliaria, para una promotora o desarrolladora y para un agente o corredor de bienes raíces que trabaje de forma independiente.

Vamos a hablar brevemente de:

1. Tu blog inmobiliario 2. Notas de Prensa 3. Eventos y Noticias 4. Tus imágenes 5. Redes Sociales 6. Google Mi Negocio.



1.- Publica con Frecuencia en tu Blog Inmobiliario. Esta es la estrategia de SEO más efectiva que puedas utilizar como agente inmobiliario. En otra sección trataremos en detalle los beneficios de crear y mantener un blog inmobiliario y como publicando con frecuencia te puedes posicionar en la primera página de los buscadores rápidamente. Uno de los principales aspectos que los buscadores tienen en cuenta para posicionar tu sitio web en los mejores puestos de búsqueda es tener un buen contenido y mantenerlo actualizado con frecuencia. Un blog incluido en tu sitio web consigue que se actualice tu contenido casi a diario, por lo que cumple con este objetivo a la perfección. 1º Prima la calidad antes de la cantidad. Se cuentan por cientos de miles los Blogueros que pretenden burlar el sistema de posicionamiento mediante la creación de contenidos de baja calidad y repletos de palabras clave que permiten al buscador indexarlas todas y mostrar su contenido en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Esto son estrategias de Black Hat que no llevan a ninguna parte. Publicar calidad de contenido y elegir una palabra clave para ese contenido es lo que quieren los buscadores. Asimismo, publica con regularidad comentarios y post enlazados a tu blog, en blogs del sector y en revistas/periódicos inmobiliarios online bien posicionados. Invertir un par de horas a la semana haciendo unos pocos comentarios en blogs inmobiliarios no te traerá nuevos clientes, pero te consigue links que son muy valiosos para tu negocio. Posiciona tu blog en sitios web de terceros, utilizando “tus palabras clave”, las palabras clave que hacen más referencia a tu negocio; por ejemplo: ”tu agencia inmobiliaria + tu zona de influencia”. Posicionando tu blog, estarás posicionando tu sitio web, ya que tu blog en parte de tu sitio web, en realidad es tu página de inicio.



2.- Posiciona tu Blog Inmobiliario con Notas de Prensa.

Publicar con regularidad notas de prensa, 2-3 veces al mes, es también un excelente medio para posicionar tu negocio online. Los backlings o enlaces externos que proporciona una nota de prensa son muy valorados por los buscadores. Asimismo conseguirás una mejora en tu PAGERANK y en el ranking de Internet de Alexa Web Search. Recuerda que los bots se desplazan por la red de enlace en enlace. Por esta razón, los backlinks (enlaces de páginas externas hacia la tuya) hacen que los robots encuentren tu web más fácilmente y aumente el tráfico. Además, los backlinks de otras páginas funcionan como referencia. Cuantas más páginas web de buena calidad estén conectadas a la tuya, más importante parecerá tu web. Esto es muy efectivo y por eso los backlinks tienen gran importancia. La mejor forma para utilizar esta estrategia de SEO es lanzar con frecuencia notas de prensa y distribuirlas por la red. Yo lo hago enviando 4 notas de prensa al mes con 4 palabras clave diferentes. Utilizo un servicio de envío de notas de prensa que me cuesta sólo $79 por 4 notas de prensa /mes. Un dinero muy bien invertido porque me crea link externos que provienen de sitios web con un alto volumen de tráfico y me posiciona en la 1-2 página de Google con esas palabras clave por un periodo de 2-3 meses Uno de los secretos por lo que puedo generar un volumen alto de tráfico cualificado a los sitios web de las empresas que asesoro, es porque utilizo notas de prensa que propago en internet, que se publican en sitios web de alto prestigio y alto tráfico. En el documento adjunto a este capítulo te incluyo varios enlaces a empresas que distribuyen notas de prensa online para que tengas una referencia del tipo de servicio que ofrecen. La gran ventaja de las notas de prensa en el sector inmobiliario es que casi ninguna agencia inmobiliaria o promotora, no digamos ya agentes independientes, las utilizan para generar tráfico cualificado y clientes a sus sitios web. Por supuesto, esta estrategia no suele dar sus frutos con sólo 2- 3 notas de prensa, pero cuando ya se han distribuido unas 15-20 notas de prensa, el efecto del tráfico cualificado se empieza a notar y lo puedes comprobar a través de Google Analytics, que te indica la procedencia del tráfico. Por otra parte, y a mí me ha pasado en varias ocasiones y por eso confío ciegamente en las notas de prensa, es que 1 sola nota de prensa puede traerte mucho tráfico en un periodo determinado. Y dentro de ese tráfico, siempre hay 1-2 potenciales clientes “muy buenos”. Piensa que te han contactado a través de una nota de prensa; no de publicidad y ya te has ganado una confianza que ahora tienes que mantener y mejorar.



Estos “golpes de suerte”, no lo son tanto. Todo se basa en 1.- enviar notas de prensa con regularidad y pagar por el servicio. 2.- Utilizar las palabras clave adecuadas en la nota de prensa. En cada uno de estos enlaces obtendrás información sobre como redactar una nota de prensa, los beneficios que obtendrás online de utilizar notas de prensa, cómo, cuándo y dónde se distribuyen, y por supuesto las tarifas del servicio. Haz una búsqueda en Google con “servicio notas de prensa online” te encontrarás empresas en tu país que facilitan este servicio. http://www.comunicae.es/servicios/enviar-nota-de-prensa/ http://www.notasdeprensa-premiumnews.es/ http://www.tusmedios.es/ Optimización externa Sin embargo, debes tener cuidado: mantente alejado de la compra o alquiler de backlinks. Google penaliza sin piedad a los compradores de enlaces y al final el esfuerzo es en vano. Piensa dos veces antes de intercambiar backlinks. En resumen, si el contenido de tu página es bueno, muchas páginas querrán incluir enlaces a la tuya. Como esto es difícil al principio, te damos algunos consejos a continuación. Una Nota. Te encontrarás online muchas páginas que ofrecen un servicio gratuito de distribución de notas de prensa. Utilízalas con regularidad, no porque te distribuyan tu nota de prensa a los mejores medios; (para conseguir esto hay que pagar por el servicio); sino porque esta distribución de tu nota de prensa que generalmente se envía a un medio online donde no están tus potenciales clientes, crean liknks externos a tu sitio web. Cómo se suele decir, todos los link externos ayudan en el ranking de tu sitio web. Siempre y cuando, no procedan de sitios web penalizados o calificadas de spamers. Si eres una agencia inmobiliaria con varias oficinas o una promotora inmobiliaria que desea captar clientes extranjeros, las notas de prensa son lo que necesitas. Este factor es tan importante, tan rentable y tan poco utilizado en el sector inmobiliario, que próximamente prepararé un Cuso en Udemy sobre “Relaciones Públicas para Empresas Inmobiliarias” donde trataré este tema en detalle.

http://www.comunicae.es/servicios/enviar-nota-de-prensa/

http://www.notasdeprensa-premiumnews.es/

http://www.tusmedios.es/



3.- Aprovecha los Eventos y Noticias del Sector Inmobiliario. El concepto se basa en saber aprovechar la fuerza de páginas web de terceros, de eventos y de grandes noticias puntuales que crean un volumen de búsqueda más alto de lo habitual en tu zona, región o país por un tiempo limitado. El ejemplo típico es la celebración de una feria inmobiliaria en tu zona o ciudad. Este tema ya lo mencionamos cuando hablamos de la estrategia de utilizar palabras Clave Periodísticas para incrementar temporalmente el tráfico a tu blog o página de aterrizaje. Ciertos eventos o noticias crean un volumen de búsquedas más elevado de lo habitual en un momento dado. Google Trends es el ejemplo típico que lo demuestra. Esas palabras clave hasta entonces eran poco relevantes y, por lo tanto, cabe la posibilidad de que existan relativamente pocos contenidos indexados en los buscadores. Para darte un ejemplo concreto, imagina que se celebra una feria inmobiliaria en Octubre en la ciudad de Montevideo que se denomina “VII Salón Inmobiliario de Uruguay” y para darlo a conocer los organizadores utilizan las siglas “ Salón SIU”. Esta es una muy buena oportunidad, participes en la feria o no, para escribir varios artículos en tu blog relacionados con esta feria inmobiliaria y varios artículos que distribuirán fuentes de noticias y se insertarán en varios directorios. Por supuesto, una de las palabras claves que vas a utilizar en varios de tus artículos es “salón siu” Escribe varios artículos o post y envíalos a las redes sociales utilizando palabras clave relacionadas con esta feria en Montevideo. ¿Qué palabras clave? Las encontrarás en el texto del sitio web de este Salón SIU. Navega por sus páginas y extrae aquellas 10-12 palabreas clave que creas más representativas. La utilización de estas palabras clave estarán en alza en la búsqueda de información de tus potenciales clientes desde ahora hasta un par de semanas después de haberse celebrado la feria. Además, la estrategia de utilizar esta clase de palabras clave por un tiempo en tu post y artículos es ideal si vas a asistir a esta feria. Muchos de tus potenciales clientes interesados en asistir a la feria sabrán antes de la celebración que tú estarás allí y si en tus artículos o post les regalas, por ejemplo, las entradas a la feria o les ofreces un informe gratuito de su interés. Con esta estrategia comprobarás que muchas personas están visitando tu página de aterrizaje, tu sitio web y visitan tu stand en la feria. Algunas agencia inmobiliarias utilizan esta estrategia altamente rentable para generar tráfico de calidad grabando vídeos de 1-2 minutos sobre su próxima participación en la feria y subiéndolos a YouTube y otros canales de video, utilizando estas palabras clave que generan muchas búsquedas por un tiempo limitado de 4-6 semanas.



Con esta estrategia de SEO se garantizan nuevos clientes antes, durante y después de la celebración de la feria. Y a coste cero en promoción online, mientras su competencia paga por publicidad en buscadores y portales. Puedes aplicar la misma estrategia con artículos o reportajes relacionados con el sector inmobiliario que tengan una gran repercusión en la prensa durante unos días. Supongamos que varios diarios nacionales publican en un periodo un artículo sobre “la nueva zona que el Ayuntamiento ha calificado para construir viviendas sociales”; una decisión que sabes traerá polémica durante algunas semanas. Este es el momento de escribir un par de post en tu blog sobre el tema, utilizando 2-3 palabras clave que aparezcan en los títulos de estas noticias en los sitios web de estos diarios nacionales. Comprobarás el incremento de visitas a tu blog inmediatamente. Ahora bien, para obtener rentabilidad de estas acciones, debes tener un blog y un sitio web en condiciones. Muchas agencias inmobiliarias utilizan esta estrategia sin obtener rentabilidad, porque no tiene un sitio web y blog diseñados adecuadamente. Las personas que visitan el blog por 1ª vez gracias a esta estrategia, pueden que lean el post o artículo al completo , pero al no haber atractivo en su blog y sitio web, lo abandonan sin generar solicitudes de información. Este es otro ejemplo que demuestra que lo primero es diseñar bien tu oficina online y luego implementar este tipo de estrategias. Comienza a construir tu casa, tu oficina online por los cimientos. Ya sabes publica contenidos con noticias y/o eventos recientes: Google le da un peso alto a noticias de actualidad si detrás hay un fuerte volumen de búsquedas. Incluso blogs y webs muy jóvenes pueden de repente obtener muchas visitas de esta manera.



4.- Etiqueta Bien tus Imágenes. Aunque ya hablamos sobre este tema en la sección e diseño y contenido de tu sitio web, deseo volver a hablar de ello en este capítulo, porque es una estrategia de SEO poco utilizada o nada utilizada en el sector inmobiliario. Por ejemplo, un artículo de blog o una página de aterrizaje que tenga bien etiquetadas sus 3 fotos tendrá muchas más posibilidades de ser posicionada por los buscadores en las primeras posiciones si sus imágenes están bien etiquetadas y si estas imágenes son originales y no copiadas desde otra página web. Las imágenes de inmuebles,(imágenes originales), pueden generar enormes cantidades de tráfico desde los buscadores; por tanto, etiqueta bien tus imágenes para recibir tráfico de nichos desaprovechados. Sé que los agentes inmobiliarios le dan poco valor a este tipo de tráfico e incluso algunos usuarios lo bloquean, pero no cuando están buscando un inmueble. Además teniendo en cuenta la cantidad de imágenes que se maneja en una web inmobiliaria etiquetar bien las imágenes es necesario. Sobre todo si quieres utilizar Flickr o Pinterest donde las imágenes son los protagonistas. Ten en cuenta que en un momento dado y cuando menos te lo esperes, 1 sola imagen te puede generar cientos de visitas a tu sitio web o blog. Una foto humorística relacionada con el sector inmobiliario puede atraerte incluso miles de visitas si utilizas las palabras clave adecuadas. 1. Atributo Alt

Pese a que la tecnología para el reconocimiento de imágenes ha avanzado mucho, los buscadores siguen teniendo problemas para interpretar el contenido de las imágenes. A día de hoy pueden reconocer letras, colores, e incluso caras, pero poco más. Debido a ello necesitas usar el atributo Alt para describir tus imágenes. El nombre de Alt viene de alternate text o texto alternativo, y es lo que utilizan los buscadores para saber qué es lo que muestra una imagen. También es el texto que se utiliza en lugar de la imagen cuando ésta no se puede cargar junto con el resto del contenido de la página. Supongamos que pones en tu web una foto de un penthouse de 2 habitaciones en Barranquiilla. El código HTML de la etiqueta Alt sería: <img src=”http://example.com/foto.jpg” alt=”penthouse de 2 habitaciones en Barranquilla” /> (En principio no necesitas preocuparte por el código, ya que la mayoría de los gestores de contenido permiten añadir texto a la etiqueta fácilmente.)



La clave para crear buenas etiquetas Alt es:

Describir fielmente el contenido de la imagen Incluir la palabra clave principal Ser conciso

2. Nombre del archivo

El nombre del archivo es un indicador del contenido de la imagen. Piensa que una imagen llamada “villa con jardín.jpg” probablemente muestre una villa con un jardín. Para optimizar el nombre debes intentar ser corto y descriptivo, y no es necesario que incluyas tanta información como en la etiqueta Alt. Si llamas al archivo “villa foto.jpg” sin más, este nombre genérico no trae ningún beneficio en los buscadores. Para hacerlo más descriptivo, podríamos llamar al archivo de imagen “villa-3 dormitorios-con-jardin.jpg”. Así, mediante un nombre más específico, tendremos más posibilidades en los rankings. Un buen nombre de archivo se caracteriza por:

Representar el contenido de la imagen Incluir la palabra clave principal Ser muy conciso (puedes excluir palabras vacías) Utilizar guiones para separar palabras

3. Contexto Es muy importante que tus imágenes estén rodeadas de texto, y que ese texto esté relacionado con el contenido de la imagen. Con esto me refiero al pie de foto o leyenda, pero también el texto que hay encima y bajo la imagen, encabezados y título de la página (en la medida de lo posible). Ten en cuenta que si el texto que envuelve la imagen no tiene nada que ver, la relevancia para el buscador será baja. Así que cuanto más estrecha sea la relación existente entre la imagen y el contexto en el que se encuentra, mejor. 4. Tamaño del archivo

Lo ideal es que el tamaño del archivo sea lo más pequeño posible. De esta forma las imágenes cargan rápido, y eso es algo que premian los buscadores. Pero el tamaño del archivo depende de 2 cosas:

1. Las dimensiones de la imagen. 2. La calidad de la imagen.



Si quieres una imagen de grandes dimensiones en un archivo pequeño, la calidad se verá afectada. Y si lo que quieres es una imagen de gran calidad, tendrás que reducir las dimensiones. Este compromiso hace del JPEG el formato de imagen ideal para los buscadores, aunque puedes utilizar PNG y GIF si sirven mejor a tus propósitos. De modo que a la hora de preparar tus imágenes: Utiliza JPEG siempre que sea posible Emplea las dimensiones exactas que necesites (no confíes la reducción de las dimensiones al CMS puesto que carga la imagen completa para luego redimensionarla) La calidad JPEG media es más que suficiente para la Web Por otro lado, puedes utilizar Skitch para capturar, recortar y reescalar imágenes. Esta herramienta hace un buen trabajo manteniendo la calidad en las imágenes, y además permite añadir anotaciones, formas y dibujos. Otra herramienta interesante y gratuita para trabajar con imágenes es GIMP. 5. Datos Exif Exif, o Exchangeable image file format, es una especificación que permite incluir varios tipos de metadatos dentro del archivo de imagen. Entre estos datos se incluyen detalles específicos de la toma, como la exposición, apertura, distancia focal, e incluso las coordenadas geográficas. Adicionalmente, también incluye datos como: Título de la imagen Descripción Nombre y web del autor Copyright Otras etiquetas interesantes Si bien los buscadores no utilizan los datos Exif como factor de peso actualmente, los datos sí que aparecen a páginas de imágenes, lo que puede influir en la relevancia. Este el el caso de Flickr, como se comprueba aquí. Es posible editar algunos datos y añadir información relevante sobre la imagen mediante las propiedades del archivo en Windows (botón derecho). Aunque si de verdad quieres experimentar, es mejor que uses una herramienta avanzada. PhotoME es una opción gratuita.



6. Descripción Larga Un atributo poco conocido para imágenes es la descripción larga o longdesc. Como

su nombre indica, sirve para incluir una descripción más larga que la que se puede incluir en la etiqueta Alt. La sintaxis para la descripción larga es: <img src=”http://example.com/villa-dos-dormitorios-conjardin-amplio.jpg” alt=”Vista lateral de la villa con jardín y garaje al frente viéndolas 2 plantas” longdesc=”http://example.com/acerca-del-vcjgp.html” /> Si te fijas, longdesc no incluye una descripción textual, sino la URL donde encontrarla. Ésta puede ser una página especialmente creada para incluir la descripción, o la propia página donde se incluye la imagen, pero eso no tiene mucho sentido. La verdad es que la descripción larga se utiliza muy poco o nada, pero he querido incluirla para que cuentes con toda la información posible. 7. Sitemap de imágenes Un aspecto esencial de la optimización de imágenes es la indexación. Las imágenes deben estar en el índice del buscador para aparecer en la búsqueda, pero si el buscador no encuentra tus archivos de imagen difícilmente podrá registrarlos. Hay una manera de aumentar las posibilidades de que tus imágenes sean indexadas, y es generando un sitemap específico para imágenes. Este archivo incluye la URL de cada imagen, pero también puede incorporar el título, la licencia y el pie de foto. Un consejo más Si quieres mejorar la visibilidad de tus imágenes no hay nada más simple y directo que conseguir enlaces. Sí, enlaces. Y no sólo hacia la página que contiene la imagen, sino hacia el propio archivo de imagen. Además, si utilizas palabras clave en el texto de enlace (anchor text) puedes mejorar el posicionamiento para esas búsquedas. Aunque no debes abusar de ello para no despertar las sospechas de los buscadores.



5.- Posiciona tus Palabras Clave a Través de las Redes Sociales. Esta estrategia requiere planificación y un poco de trabajo; sin embargo, los resultados son realmente buenos en el sector inmobiliario, porque pocas agencias inmobiliarias, agentes y promotoras utilizan esta estrategia con planificación. En realidad, sin planificar que palabras clave son las más adecuadas para cada red social. No se trata de utilizar palabras clave del sector inmobiliario. Consiste en utilizar las palabras clave afines a tu negocio, junto con las palabras clave que se están utilizando, (en las búsquedas de Google y Bing), en un periodo determinado y que están relacionadas con tu negocio inmobiliario en tu zona de influencia. Como sabes, hay determinadas palabras clave que se utilizan más en ciertos meses del año en detrimento de otras. Y estas palabras clave de referencia y todas sus combinaciones, son las que tú debes conocer y dominar a la perfección. Los enlaces a redes sociales como YouTube, Google +, Twitter y Facebook son relevantes para el ranking de tu sitio web inmobiliario. Para posicionar tu sitio web tienes que llevar a cabo una estrategia que apuesta sobre resultados sólidos a medio plazo y eso significa presencia REAL en las redes sociales. No para vender como primer objetivo; sino para posicionarte. YouTube El mejor provecho que puedes obtener de una palabra clave, al menos en estos momentos y creo que por bastante tiempo, es utilizándola en las plataformas de vídeo como YouTube o Vimeo. Aunque hablaremos de este tema en otra sección te adelanto lo siguiente: Cuando subes un vídeo con tu palabra clave de referencia a YouTube consigues posicionarte fácilmente, incluso en cuestión de horas en los buscadores, y consigues salir en los primeros resultados de la búsqueda interna de vídeos. SlideShare.net.

Puedes conseguir un efecto muy parecido con la red social SlideShare. En este caso, no es el vídeo, sino la presentación PowerPoint la que te sirve como medio de comunicación. SlideShare es una red social que está infravalorada por los agentes inmobiliarios. Una presentación adecuada, (trabajada), en SlideShare te puede traer clientes con el perfil adecuado. Te pongo un ejemplo, aunque este ejemplo sea más una excepción que la regla. Una agencia inmobiliaria en la ciudad de Lima, Perú, consiguió vender 3 bodegas o naves industriales a través de una presentación en PowerPoint a través de SlideShare.Net.



Su presentación, de 12 páginas o slides, sobre las ventajas de la zona industrial de Lurín, a las afueras de Lima, atrajo a más de23.000 visitas a SlideShare en menos de 2 semanas. Visitas procedentes del sector de la construcción, logística y distribución de mercancías. ¿Por qué? Por el uso de las palabras clave cuando se subió la presentación de PowerPoint a SlideShare y porque todo el contenido de calidad de SlideShare.Net siempre aparece en las primeras páginas de Google y Bing. SlideShare está muy bien considerado por los buscadores. Facebook y Twitter

Las Redes sociales Facebook y Twitter ofrecen la creación de cuentas que permiten la selección de palabras claves favorables para posicionarse mejor. Este hecho ha tenido también un efecto negativo porque muchos agentes inmobiliarios han aprovechado la fuerza de estos sitios para hacer “keyword spamming”. Recomiendo utilizar estas cuentas con las palabras clave adecuadas, “tus palabras clave de referencia”, dando un uso correcto y aportando valor a los otros usuarios de estas redes. En otro caso podría tener un efecto muy negativo sobre la reputación digital de quien esté detrás de la cuenta. Además, cuida tu reputación online cuando interactúes en las redes sociales y en tu blog para no ser penalizado. Google y Bing saben todo lo que haces online. Hoy en día Google ya no tiene en cuenta únicamente si hablan de ti; sino también si lo hacen de manera positiva. Comentarios negativos van a penalizar tu posicionamiento. No puedes evitar que te critiquen una vez que empieces a ser relevante. Aprovecha la oportunidad para responder y ganar simpatías porque pones la cara. No te sirve de nada adornar tu reputación si intentas posicionar otros sitios por delante de comentarios negativos. Parece que Google está haciendo pruebas para incluir comentarios de foros o redes sociales por defecto. No intentes limpiar tu cara sino enfréntate a las críticas respondiendo a todos los comentarios.



6.- Registra tu Negocio Inmobiliario en Google Mi Negocio.

Aunque voy a dedicar un Capitulo completo a Google + en otra sección, quiero adelantarte algunos aspectos de red social que está creciendo a pasos agigantados. Para evitar confusiones, Google Mi Negocio, (Google My Business en inglés) era denominado anteriormente “Google Places”. Amenos que seas una franquicia, una red de agencias inmobiliarias a nivel nacional o una promotora inmobiliaria que vende sus nuevas unidades a nivel nacional o internacional, toda agencia inmobiliaria y agente inmobiliario independiente, desde el punto de vista online, tienen un negocio local. Aunque tus clientes estén en cualquier parte del territorio nacional o en algunos otros países te encontrarán online utilizando palabras claves locales. Por ejemplo, “vivienda 2 habitaciones Maracaibo” o “nave industrial en Murcia” . Más del 40% de las búsquedas realizadas en los buscadores tienen un enfoque local y va a más; ya que los buscadores promocionan estas búsquedas locales para dar mejor información a sus usuarios. A pesar de este hecho hay muchas agencias inmobiliarias y agentes que no incluyen la búsqueda local, es decir, no están registradas en Google Maps, dentro de sus esfuerzos SEO para obtener tráfico cualificado en sus sitios web inmobiliarios. La búsqueda local ha venido adquiriendo más importancia gracias a su presencia en la búsqueda universal, estos resultados de Google que no se restringen a las 10 Webs más relevantes a los términos buscados, sino que muestran además imágenes, noticias… y en el caso de ser relacionado a un negocio, establecimiento, servicio, etc. “local” se muestran también resultados a través del servicio de Mapas de Google. Disponer de un óptimo posicionamiento web a nivel local es imprescindible, ya sea a nivel de país, ciudad o incluso un área determinada, ya que cuando un internauta realiza una consulta de un servicio inmobiliario en el buscador de Google, este le mostrará prioritariamente servicios cercanos a su área local. Con la aparición del móvil que tiene la particularidad de disponer de geolocalización, el posicionamiento local cobra todavía más importancia. Debes toma Control de tu Presencia en Google Maps a través de Google Mi Negocio. Lo primero que debes hacer es tomar control de tu presencia en Google Maps dando de alta a tu agencia inmobiliaria o servicio inmobiliario en Google Mi Negocio. De esta forma te podrás asegurar que la información que aparece sobre tu agencia inmobiliaria o servicio es la correcta y tendrás la posibilidad de optimizarla.



Del mismo modo que tienes una agencia inmobiliaria bien localizada y visible, es fundamental que esa visibilidad también la traslades a Internet. Estar bien geo localizado en la red es más importante de lo que pueda parecer a priori. Existen muchas herramientas de geolocalización, algunas de Google y otras muchas de otras empresas que te permitirán destacar tu negocio por unas u otras vías, pero si piensas en el valor que te aportará que tu negocio esté bien posicionado en Google, lo primero que tienes que hacer es aparecer en Google Maps. Google Maps es una de las herramientas más utilizadas para geolocalizar negocios. Los usuarios acuden a los mapas de Google para buscar empresas: no sólo para acceder a su emplazamiento físico, sino para obtener información en torno a ellas (teléfono, página web, fotografías, ofertas…). De todas las herramientas existentes, la que mejores resultados te dará es Google Places. Mientras Google Maps es la base, un mapa, Google Mi Negocio es una herramienta que te permite hacer geo etiquetas, es decir, que te permite incorporar información sobre un elemento (en este caso tu agencia inmobiliario o servicio inmobiliario independiente), aportando información adicional a Google Maps. Resumiendo La clave: Google Places es un servicio gratuito que te permite geo localizar tu agencia inmobiliaria o negocio en Google Maps y mostrar información sobre el mismo. El objetivo: Tener presencia en Internet a través del buscador Google y de su servicio de mapas Google Maps y controlar la información que aparece. Además de subir en posicionamiento



7.- Diseño y Contenido Web. Sólo recordarte que mucho del trabajo de posicionamiento lo harás cuando diseñes tu sitio web y le integres su contenido. Como ya he mencionado, la estrategia de SEO comienza con las palabras clave, seguido del diseño y del contenido de tu sitio web. Procura que estos 3 pilares del SO sean sólidos, porque son los cimientos en los que vas a construir tu oficina online. Todas las estrategias de SEO que he mencionado aquí te servirán de poco sin los 3 pilares anteriores. La razón por la cual el SEO no les funciona a muchos agentes inmobiliarios es porque implantar estrategias sin tener bien definidas las palabras clave y su contenido en el sitio web y páginas de aterrizaje no es el más apropiado. Cuando estos agentes inmobiliarios quieren contratar un servicio de SEO se encuentran con 2 clases de profesionales: uno, que le presta el servicio y le cobra por ello sin hacer demasiadas preguntas; y dos, el profesional que le aconseja cambiar la web y su blog antes de comenzar con el SEO. Como esta segunda opción es más cara y lleva tiempo, termina utilizado al profesional que no hace muchas preguntas y, por consiguiente, tirando el dinero. No seas tú uno de ellos/as. Y un último consejo.

8.- Registra tu Sitio Web en directorios online. Para dar a conocer su sitio web cuanto antes en Internet y para abastecerte de enlaces externos, inscribe tu sitio web en directorios o catálogos online relacionados con el sector inmobiliario. Paga por este servicio si no sabes cómo hacerlo o no tienes tiempo. Será dinero bien empleado. En la mayoría de los directorios y catálogos la inscripción es gratuita; sin embargo, algunos exigen que tú también pongas en tu sitio web un link de ellos, algo que no te recomiendo, ya que a veces contienen publicidad.



6.- Posicionamiento Internacional para Inmobiliarias. ___________________________________________________________________ El posicionamiento a nivel internacional es el principal problemas con el que se enfrentan las agencias inmobiliarias y promotoras que quieren captar clientes en otros países; sobre todo inversores. Algunas agencias pagan bastante por servicios de posicionamiento internacional que sólo les dura unos meses y que a medio plazo no son rentables. Eso sí, si cuentas con un presupuesto abultado, las consultoras que prestan estos servicios siempre estarán ahí para ayudarte… temporalmente. Posicionarse a nivel Internacional y a Nivel Global

Posicionarse internacionalmente es diferente a posicionarse a nivel local, nacional o global. Vamos a explicarnos. Cuando te posicionas a nivel local con palabras clave a nivel local, estas captado clientes a nivel local, pero también clientes a nivel nacional y a nivel global. Cualquier persona en este mundo que esté interesado en comprar o alquilar un inmueble en tu zona, puede encontrar tu negocio si habla español. independientemente del país donde se encuentre y si utiliza alguna de tus palabras clave, en español por supuesto. Recuerda que en las búsquedas Google y otros buscadores primero te ofrecen resultados a nivel local. Nivel local son resultados próximos al lugar desde donde tú haces la consulta.



¿Cuándo te posicionas a nivel internacional tienes que elegir en qué país o países quieres posicionarte, cómo quieres posicionarte y que palabras clave en el idioma del país son las más apropiadas para conseguir ese posicionamiento. Y cada país es distinto. Si posicionarse en un país extranjero con SEO ya es difícil, posicionarse en 2 o 3 países con SEO lo es aún más. Por supuesto, la forma más rápida de posicionarse en un país determinado es invertir en una estrategia de marketing online para ese país o para una región de ese país. Sin embargo, este posicionamiento es sólo temporal y durará lo que dure tu presupuesto. Lo cual es una estrategia conveniente si vas a asistir a una feria en el exterior y deseas conseguir visitantes a tu stand en esa feria. Es muy difícil posicionar tu negocio a nivel global. Algunos agentes inmobiliarios creen que con algunas redes sociales lo puedes conseguir como Linkedin. Esto no es así ni de lejos. Toda red social ayuda a promocionarte y Linkedin no es una excepción, pero ni aun teniendo tu CV en 5 idiomas, conseguirás cobertura global con Linkedin. Ni siquiera buena cobertura en un país determinado. Por tanto, posicionarse internacionalmente significa posicionarse por países y no en muchos países. Es necesario hacer esta distinción para evitar confusiones. Cómo Posicionarse en un País Determinado.

Por experiencia puedo decirte, y en esto tengo bastante experiencia ya que desarrollo mi trabajo a nivel internacional desde hace años que la mejor estrategia para posicionarte a nivel internacional es hacerlo país por país.

Hay empresas de SEO que te prometen cobertura internacional en varios países, en varios idiomas con varias estrategias que en papel suenan muy bien pero no tienen en cuenta el carácter humano de la búsqueda de un inmueble o inversión en otro país. Una cosa es estar presente online en un país determinado, (no digamos ya varios)y que te encuentren y otra distinta es que una vez te encuentren te soliciten más información. Aquí el carácter humano de tu potencial cliente juega un papel determinante y ganarse la confianza de eses cliente extranjero es fundamental.

Primero tienes que conseguir que tu sitio web aparezca como resultado local para que te encuentren en sus búsquedas. Para ello lo más rentable y rápido es dar de alta un sitio web en el país de origen, por supuesto en su idioma, con una dirección IP del país de origen. Una vez tengas un sitio web alojado en ese país, tienes que invertir en SEO, en SEM y en marketing online en ese país.



Segundo, una vez tus acciones de SEO y marketing online comienzan a generar tráfico a tu sitio web, tienes que conseguir solicitudes de información. Aquí está la miga del pan y donde los profesionales del SEO se pierden un poco. Para conseguir estas solicitudes, debes utilizar el marketing de contenidos para ganarte esa confianza y credibilidad sin la cual difícilmente conseguir resultados a nivel internacional. Debes enlazar tus sitio web en ese país a páginas de aterrizaje o captura. Parece complicado, pero no lo es. Puedes gestionar tus páginas internacionales desde tu propio país. Ten en cuenta todo lo que te acabo de decir si quieres conseguir clientes en otro país. La experiencia me ha demostrado que es mejor posicionarse país por país, no a nivel global o en varios países a la vez. Por otro lado, pregúntate si merece la pena estar posicionado a nivel de otro país. Qué estás buscando? ¿Vender tu nueva promoción en California, en Alemania? Para atraer clientes cualificados a esta zona necesitas una presencia online como búsqueda local. De lo contrario tendrás que invertir el doble para conseguir lo mismo. Para Captar inversores internacionales.

El captar inversores internacionales está un poco relacionado con el posicionamiento, pero no depende de tu posicionamiento. Ten esto presente. La estrategia que funciona en este caso es promocionarse en los directorios inmobiliarios internacionales, preparar una estrategia de marketing de contenidos y asistir a eventos en el exterior, (conferencias, congresos, ferias…),donde asisten estos inversores internacionales a conocer la oferta en el mercado. Los Sitios Web en Varios Idiomas Los sitios web en varios idiomas son un tema del pasado, son costosos y tiene una escasa efectividad y para una estrategia de SEO son nulos. Hoy para captar clientes en otros países hay que tener una IP en ese país para alojar en ella tus páginas de Captura y Aterrizaje y poderlas gestionar desde tu país. Es lógico que si quieres entrar en un nuevo mercado, utilices una IP en ese mercado. Google y otros buscadores no van a darte cobertura internacional en detrimento de la cobertura nacional de empresas inmobiliarias locales. Ni aunque pagues por ello. Esta es la naturaleza de internet. Ya hemos mencionado que los sitios web no sirven para captar clientes, necesitas Páginas de Aterrizaje y Páginas de Captura, bajo una estrategia de marketing de contenidos.



Desviar todo el tráfico de ese país a una Página de Aterrizaje es más rápido, menos costoso y más fácil de producir y más rentable. Hoy no se utilizan sitios web en varios idiomas, sino páginas web. Pero la presencia en es sólo la primera parte de tu estrategia. La segunda parte es promocionar tu Pagina o Paginas de Aterrizaje/Captura dentro de ese mercado con SEO y SEM.

Qué Son las Direcciones IP Una dirección IP es una etiqueta numérica que identifica, de manera lógica y jerárquica, a una interfaz (elemento de comunicación/conexión) de un dispositivo (habitualmente una computadora) dentro de una red que utilice el protocolo IP (Internet Protocol), que corresponde al nivel de red del Modelo OSI. Las computadoras se conectan entre sí mediante sus respectivas direcciones IP. Sin embargo, a los seres humanos nos es más cómodo utilizar otra notación más fácil de recordar, como los nombres de dominio; la traducción entre unos y otros se resuelve mediante los servidores de nombres de dominio DNS, que a su vez facilita el trabajo en caso de cambio de dirección IP, ya que basta con actualizar la información en el servidor DNS y el resto de las personas no se enterarán, ya que seguirán accediendo por el nombre de dominio.

La mayoría de las promotoras inmobiliarias y agencias que se quieren posicionar a nivel de otro país, en realidad lo que hacen no es posicionarse; sino promocionarse online por un periodo determinado. Como ya he mencionado, para posicionarse en un país, necesitas una estrategia de SEO igual a la que necesitas en tu propio país. Las agencias inmobiliarias inglesas y alemanas que se establecen en España, por ejemplo, o una agencia americana que se establezca en México captará más clientes en su país que una agencia local, no porque hable el mismo idioma que los potenciales clientes; sino porque el IP des u negocio está en su país y de esta manera consiguen mayor visibilidad que cualquier otra agencia con IP fuera del país.

El SEO internacional es mucho más que la traducción de un Sitio Web. Siempre he recomendado a las agencias inmobiliarias promocionar sus servicios a nivel internacional, en vez de posicionarse en un mercado o país. Hacer esto último es sólo rentable si la mayoría de tus clientes están fuera de tu país.



No confundas SEO internacional con promocionarte en el extranjero. Los fundamentos de SEO son exactamente iguales para ti que para un alemán, japonés o italiano. Si quieres posicionarte en un país, haz en ese país lo que haces en el tuyo para posicionarte. No hay más ciencia y que no te engañen con un servicio de SEO que en realidad es un servicio de SEM o marketing online para mercados extranjeros. Un ejemplo de SEM internacional es cuando decides invertir en PPC en los buscadores de ese país; como por ejemplo: en Google Italia, en Bing Brasil, en Google USA o en Yahoo USA. Un ejemplo de marketing online para otros mercados es cuando pagas por ser incluido en portales inmobiliarios internacionales. Aquí las tienes algunos ejemplos: www.Propertyshowrooms.com. Quizás la mejor web para captar inversores para proyectos inmobiliarios en América Latina. www.LeadGalaxy.com Un sitio web que necesitas conocer y probar. Su servicio no es barato; pero venderás rápido ese terreno o inmueble que tanto tiempo llevas en cartera. Muy bueno. www.Juwai.com. El mejor sitio web inmobiliario para captar inversores inmobiliarios en China. Con más de 5.000 visitas al dí,a donde alrededor de un 30% de las consultas son para propiedades en Europa y América. Por supuesto,tu publicidad debe estar en Mandarín. Sitio web altamente recomendable. El mejor www.1-property.ru. El mejor sitio web inmobiliario para captar inversores inmobiliarios en Rusia y países vecinos. Puedes publicar en inglés o ruso. www.BusinessesForSale.com. Si vendes edificios, negocios... o deseas captar pequeños inversores, este es tu sitio web. Te sorprenderá. www.BusinessOpportunities.com. No tan bueno como el anterior, pero también lo recomiendo. www.Mondinion.com. Un sitio web muy visitado a nivel internacional porque quienes lo gestionan han sabido mantenerlo actualizado estos últimos 5 años. Muy bueno para captar potenciales clientes en el extranjero en busca de 2ª residencia. www.Fusedworld.com. Un sitio web extraordinario y desde el cual sin duda vas a recibir muchas solicitudes de información si sabes posicionarte bien y haces unabuena descripción de tu inmueble o tu oferta inmobiliaria. www.99acres.com El mejor sitio web inmobiliario para captar inversores inmobiliarios en la India y países vecinos. No infravalores este mercado. Además, este sitio web recibe más de 5.000 visitas al día de brokers e inversores inmobiliarios.



www.Immobilienscout24.de El mejor sitio web inmobiliario para captar inversores en Alemania, Austria y Suiza. www.Propertyfinder.ae. El mejor sitio web inmobiliario para captar inversores inmobiliarios en los países Árabes. Y si estás buscando vender un HOTEL, debes aparecer en los siguientes 3 portales especializados en hoteles. Son visitados por brokers, consultores, agentes e inversores sólo interesados en comprar y vender hoteles a nivel internacional. Entre los 3 superan las 5.000 visitas diarias. www.Internationalhotelbrokers.com www.Hotelbrokers.com www.Hotelbeam.com Lo que nos lleva a tratar el último capítulo de esta sección. El SEM o Search Engine marketing

http://www.internationalhotelbrokers.com/



7.- ¿Qué es el SEM? – Search Engine Marketing. ___________________________________________________________________ El SEM es un tema sobre el que se habla mucho hoy en día en los círculos de marketing online debido a los esfuerzos de Google, Bing y Yahoo! por vendernos sus servicios de publicidad online. El SEM o Search Engine Marketing, como su nombre en inglés indica son las acciones de marketing “de pago” que puedes realizar a través de los buscadores Google, Yahoo!, Bing, etc. para posicionar tu negocio online. El SEO te ayuda a que los buscadores te indexen de forma natural para que tus potenciales clientes te encuentren en internet. El SEO te dicta las normas del juego de los buscadores, cómo los buscadores funcionan para poder facilitar rápidamente a los usuarios a encontrar cualquier tipo de información. Todas tus acciones de SEO están encaminadas a este fin; a ayudar a los buscadores en su labor. Y en contrapartida, los buscadores te dan mejor posicionamiento. Y tu posicionamiento será mejor cuanto más te atengas a las reglas del juego. Todos Ganamos con el SEO

Con el SEO ganamos todos, los que buscan información, (nosotros), que la consiguen rápidamente si la saben buscar, los que tienen esa información que se busca,(nosotros como proveedores de un servicio un producto o una información), al conseguir que llegue rápidamente a quien la busca y el buscador, (Google, Yahoo, Bing, etc), que proporciona el servicio de enlace entre quien busca y quien tiene lo que se busca.



Con el SEM los buscadores además de conseguir ingresos, consiguen que la información fluya más rápido online. No pienses sólo en el marketing, piensa también en la información que ese marketing trae consigo. Para comprar algo, primero tienes que saber que ese algo existe. Si no exigiera la posibilidad de insertar publicidad en los buscadores, muchas empresas no tendrían presencia online o una mejor presencia, y la web se desarrollaría más despacio. Este factor no es considerado muy a menudo, ya que casi todo el mundo cree que el SEM es sólo una gran máquina de hacer dinero. El SEM se complementa con el SEO y viceversa. El SEO consigue que tu SEM sea mucho más rentable. Siempre se ha dicho que con el SEM puedes atraer tráfico a voluntad a tu negocio online; y con el SEO convertir a voluntad ese tráfico en solicitudes de información. Como puedes observar, el SEO siempre es más importante que el SEM. Una analogía que utilizo mucho en mis cursos para demostrar la diferencia en importancia entre el SEO y el SEM es considerar el SEO como la personalidad de una persona y el SEM como el dinero que posee esa persona. Personalidad y dinero son importantes para triunfar en la vida. Ambos son importantes, pero en la vida para llegar lejos necesitas más personalidad que dinero. A veces el dinero te consigue lo que quieres; pero a veces no. Y suele pasar que lo más importante en la vida se consigue sólo con personalidad, no con dinero; cómo por ejemplo el amor verdadero y la amistad verdadera. Pues bien, el SEO y el SEM actúan online lo mismo que la personalidad y el dinero actúan en la vida. Cómo Funciona el SEM

La forma en la que los buscadores generan la mayor parte de sus ingresos es a través de venta de anuncios que aparecen en su sitio en un lugar destacado dependiendo de las palabras clave utilizadas al hacer la búsqueda. Diferentes buscadores ofrecen diferentes formas de insertar publicidad en sus motores de búsqueda. Tenemos AdWords y AdSense en Google, Bing Ads en Bing Yahoo Ads en Yahoo etc. Sin embargo, no son los únicos. En los países de habla inglesa como cómo Estados Unidos y Reino Unido existen cientos de buscadores como del estilo de www.7Seach.com (uno de los más famosos), que te permiten insertar publicidad de PPC a un costo muy por debajo de las tarifas de los buscadores. Estos buscadores funcionan dentro de unas networks con cientos de miles de sitios web de todo tipo y cientos de millones de usuarios. Poner publicidad PPC en estos network es altamente rentable.

http://www.7seach.com/



En los países de habla hispana todavía no tenemos este servicio para llegar a networks, o esta lo suficiente desarrollado para ser rentable para los agentes y agencias inmobiliarias. En un principio, el SEM, el pagar a los buscadores para que te traigan los clientes que quieres parece fabuloso y el mejor medio para captar clientes online. Sin embargo, no es tan fabuloso, y a veces ni siquiera rentable cuando comienzas a pagar por clicks y cuando consideras otras alternativas en costo y en efectividad El pago por click se realiza mediante subasta y su precio lo fija la oferta y demanda en esos momentos por cada palabra clave .Un click puede llegar a costar $3.00 dólares y no es raro encontrar este costo en algunas de las palabras clave que se utilizan en el sector inmobiliario. Considera el SEM sólo como una alternativa de marketing online y una medio que debes dominar primero antes de obtener resultados. Ten cuidado, porque el aprendizaje te puede costar caro. Aunque en una sección más adelante trataremos este tema en mayor detalle, la efectividad de una campaña de SEM depende de: Los Hábitos de búsqueda de tu público objetivo De las palabras clave que elijas en la puja. Del texto y la imagen que utilices en tu publicidad Y de la competencia que tengas en esos momentos, que influye en el precio

que pagas por tus palabras clave y en el número de anuncios que haya cuando se utilicen esas palabras clave.

SEM y Marketing Online Por otra parte, no confundas el SEM con el marketing online. El SEM es uno de los canales que utiliza el marketing online para posicionar tu negocio y para captar nuevos clientes. El marketing online comprende actividades de marketing y publicidad en buscadores, portales, directorios, medios sociales, blogs, foros, relaciones públicas e incluso email marketing. Recuerda el SEM complementa al SEO y viceversa. El SEO siempre será más importante para ti que el SEM. O en otras palabras, utiliza primero el SEO antes de utilizar el SEM y utiliza el SEM como parte de tu estrategia de marketing online. En las próximas secciones trataremos todos estos medios de pago muy rentables para atraer potenciales clientes cualificados a tu negocio online.

Posicionamiento para un Sitio Web Inmobiliario

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