Argumentacin Propsitos de la argumentacin: convencer y persuadir. Convencer: apela a razones. Persuadir: manipula las emociones. Persuasin: - Manipula la voluntad con recursos primarios. - Ataca directamente a los sentimientos. - No busca hacer que el receptor reflexione (se pretende que no piense). - El receptor se siente atrado o identificado de forma inmediata y casi inconciente. * Apela a lo que parece ser el sueo de las personas.

La publicidad Es un modo especial de persuasin, puesto que consiste en la utilizacin de recursos especficos para lograr persuadir de manera eficaz. * Para llevar a cabo el estudio de la publicidad se hace necesario mencionar que los propsitos de la argumentacin (convencer y persuadir) pueden aparecer juntos. Se da cuenta de esto en una basta cantidad de afiches publicitarios, en donde la unin de texto e imgen se reparten por igual los argumentos que apelan al intelecto y los argumentos que apelan a las emociones .

Persuadir y Disuadir Persuadir: pretende que el receptor se adhiera a la idea que se plantea. La persuasin induce, mueve u obliga a alguien a creer o hacer algo. Disuadir: pretende que el receptor deje de adherirse a una idea determinada. La disuasin induce o mueve a laguien a cambiar de punto de vista o a desistir de un propsito. Argumentacin y Publicidad La comunicacin publicitaria es una interaccin que implica un proceso de ida y de vuelta, de accin y de reaccin. Para producir la reaccin del receptor, la persuasin se funda en la credibilidad. * Se permite que el discurso sea falaz.

Mecanismos de la publicidad 1. Imagen favorable del receptor: Distingue al consumidor, en su relacin con los otros; posicionndolo en un lugar de prestigio, por el hecho de haber adquirido un determinado producto o servicio.

Recursos publicitarios segn Del Teso y Nez - Imgen favorable del receptor

2. Evocar ambientes naturales: Este mecanismo pretende presentar la belleza clsica de los espacios pertenecientes a la naturaleza .

- Evocan ambientes naturales:

3. Sentimientos positivos: Se enuncia muchas veces de forma vaga y puramente conceptual, es decir, sin su total desarrollo (se presenta como acciones). El sentimiento positivo expresado generalmente es el AMOR.

- Sentimientos positivos:

4. Comportamientos arriesgados: Se muestra comportamientos poco comunes en la vida cotidiana de las personas, aludiendo a conductas prohibidas, arriesgadas o atrevidas.

- Comportamientos prohibidos, arriesgados o atrevidos:

5. Cifras y estadsticas: Crean en el pblico la impresin de consistencia cientfica con respecto a la informacin ofrecida; es decir, presenta mayor credibilidad.

- Cifras o estadsticas:

6. Procedimientos literarios: Utiliza recursos propios de la literatura, como por ejemplo rimas, juegos de palabras, figuras literarias como la comparacin, analoga o metfora; adems de ritmos y recurrencias verbales.

- Procedimientos literarios: