Preiene e TLC - Lateinamerika Verein · 2016-07-03 · para ambas partes. La Unión Euro-pea, más...
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TLC Colombia – Unión Europea AlemAniA pAís de lAs ideAs presidente de Alemania estuvo en Colombia OPORTUNIDADES Y NEGOCIOS: Haciendo negocios con un alemán “Les invito a mirar más a Europa” Oportunidades: de la teoría a la práctica PUBLICACIóN DE: DOING BUSINESS PUBLICACIóN DE: NO. 76 /JUNIO 2013
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TLC Colombia – Unión Europea
AlemAniA pAís de lAs ideAspresidente de Alemania estuvo en Colombia
OpOrtunidades y negOciOs: Haciendo negocios con un alemán
“Les invito a mirar más a Europa”
Oportunidades: de la teoría a la práctica
Publicación de:
DOING BUSINESSPublicación de:
no. 76 /Junio 2013
No. 76 / JUNIO de 2013
sumario
Doing Business es una publicación de la Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana y de su filial DEInternational Ltda. Carrera 13 No. 93-40 Piso 4. Tel: (1) 6513777. Presidente Ejecutivo: Thomas Voigt / Coordinadora de Comunicaciones: Ibeth Borbón / Coordinador de Proyectos: Carlos Gómez. Colaboraron en este número: Martha Cubides, Alexander Steinberg / Jefe de Redacción Revistas Especiales: Ana María Zamora Cruz / Coordinación Editorial: Laura López Silva, periodista Soluciones Editoriales S.A.S. Diseño: Soluciones Editoriales / Impresión: EL TIEMPO Casa Editorial /Foto de portada: Fotolia / Diseño de portada: Soluciones Editoriales/ Bogotá. Colombia, Junio 2013 / El contenido de esta revista es responsabilidad de los autores y no refleja necesariamente el punto de vista de la Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana. Un producto realizado por Publicaciones Especiales, EL TIEMPO Casa Editorial.
DOING BUSINESS
4. INFORME ESPECIAL – TLC COLOMBIA – UNIÓN EUROPEA
4. “Les invito a mirar más a Europa”
6. Balanza Comercial Unión Europea-Colombia
7. Despierta el interés de Europa por América Latina
8. Oportunidades: de la teoría a la práctica
10. Ampliando los negocios con Alemania
12. Experiencias y expectativas a propósito del Acuerdo Comercial
14. Reglas de juego para los exportadores colombianos
15. México y Chile: ¿Qué ha pasado con la Unión Europea?
16. ALEMANIA PAÍS DE LAS IDEAS
16. Presidente de Alemania estuvo en Colombia
17. Derecho hecho en Alemania
18. OPORTUNIDADES Y NEGOCIOS
18. A la caza de los TLC
20. Próximas misiones empresariales
21. Colombia puso su cuota en BAUMA 2013
21. Cámara Colombo-Alemana representa la economía de Baviera
22. Calendario de Ferias
23. Haciendo negocios con un alemán
24. EN CÁMARA
24. Reforestación Colombo-Alemana en Bogotá
24. Nuevo Consejo Directivo en la Cámara Colombo-Alemana
Finalmente la plenaria de la Cámara de Represen-tantes de Colombia aprobó en cuarto debate el pro-yecto de ley que le da vía libre al Acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea (UE), con 79 votos a favor y 18 en contra. Desde la Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana aplaudimos y recibi-mos con mucho positivismo esta noticia, ya que con-fiamos en los beneficios y nuevas oportunidades que se abren paso a partir de su entrada en vigencia.
Ahora solo falta la sanción presidencial y poste-riormente la revisión de la Corte Constitucional de Colombia, proceso que se espera tome solo unos meses y este mismo año su implementación sea una realidad. Por parte de Alemania, la tarea ya está hecha con la aprobación que dio el Bundesrat (Cáma-ra) de los 16 Estados Federados, el pasado mes de mayo y que contó con un respaldo mayoritario.
Teniendo en cuenta este momento histórico para las relaciones Colombo-Europeas, que se traduce no solo en más inversión y negocios, sino en la con-solidación de dos socios más confiables y seguros, hemos dedicado esta edición de Doing Business al TLC Colombia – UE, con información de primera mano para entenderlo y aprovecharlo.
Lo invitamos a conocer los beneficios y las opor-tunidades del Acuerdo, por qué el interés de la UE en América Latina, las expectativas de los empresa-rios y las experiencias de México y Chile, entre otros temas. Esperamos que esta edición sea de gran pro-vecho para usted y agradecemos a todos los autores e instituciones que hicieron parte de ella.
Thomas Voigt, Presidente Ejecutivo, Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana
edItOrIal
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Informe especIal
Entramos en una etapa crucial del Acuerdo Comercial entre la Unión Europea y Colombia, que es la fase de su implementación y aprovechamiento. Con la reciente aprobación del Acuerdo en el Con-greso colombiano, se despeja el camino para que sea una realidad muy pronto. Desde el pasado 1 de marzo, Perú ya aplica de manera provisional el Acuerdo, que inclu-ye a Perú y Colombia, y que está abierto a la eventual integración de otros países andinos como Ecuador y Bolivia.
Promoción y aprovechamiento del Acuerdo
El reto ahora es el desconoci-miento que existe del Acuerdo Comercial y lo que representa para ambas partes. La Unión Euro-pea, más allá de haber firmado un Acuerdo Comercial con Colombia, se ha preocupado por informar a la opinión pública colombiana y europea de las oportunidades y beneficios que traerá este nuevo marco de relaciones comerciales.
Desde la delegación de la UE en Colombia, hemos estado implementando una Estrategia de Promoción y Aprovechamien-to del Acuerdo Comercial, que no se ha centrado solo en la capital, sino que se ha extendido a nivel regional en ciudades intermedias como Pasto, Tunja, Bucaramanga y Popayán entre otras. De esta manera, se han realizado talleres que buscan ofrecer información
Por: María antonia
Van Gool, Embajadora de la Unión Europea en
Colombia.
La UE es el mayor actor comercial y de inversión en el mundo, así como uno de los principales socios económicos de América Latina y el segundo socio
comercial para Colombia
Hemos llegado a cerca de 10.000 personas, incluidos empresarios, potenciales
inversionistas, medios de comunicación y universidades, quienes han ido
comprendiendo que el mercado europeo está más cerca de lo que se imaginan.
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bienes, que en este caso es asimé-trica y gradual, con liberalización total de los bienes industriales y de pesca, y con una mejora sus-tancial de los productos agríco-las. El Acuerdo también recoge una serie de disciplinas para regular el comercio y la inversión, como los obstáculos técnicos al comercio, las medidas sanitarias y fitosanitarias y la propiedad intelectual, entre otras. También incluye provisiones para garan-tizar el desarrollo sostenible del comercio, respetando y promo-viendo los derechos laborales, sociales y la protección del medio ambiente.
10 Beneficios claves del Acuerdo comercial Unión
Europea – Colombia
Más comercio e inversión implica más crecimiento y
desarrollo económico. La UE es el mayor actor comercial y de
inversión en el mundo, así como uno de los principales socios
económicos de América Latina y el segundo socio comercial para Colombia. El Acuerdo prevé para
Colombia un crecimiento del 1.3% de su PIB.
El crecimiento económi-co, a su vez, genera mayor empleo. La creación de nuevos puestos de traba-jo es fundamental para la recuperación económica
en Europa y para impulsar el desarrollo y la reducción
de la pobreza en Colombia.
“les invito a mirar más a Europa”
de primera mano sobre las opor-tunidades del Acuerdo.
Es así como, hemos llegado a cerca de 10.000 personas, inclui-dos empresarios, potenciales inversionistas, medios de comu-nicación y universidades, que se han capacitado comprendiendo que el mercado europeo está más cerca de lo que se imaginan, que es único y que está perfectamente armonizado con libre circulación de mercancías, personas, capita-les y bienes. Considero que hemos conseguido quitar muchos de los mitos que hay sobre Europa, que muchas veces no corresponden con la realidad.
Se busca un desarrollo sostenible del comercio
Por otra parte, es importante enfatizar que el Acuerdo no solo se ocupa de la liberalización de
El aumento del comercio ofrece a los consumidores mayor varie-dad de productos a precios más bajos. Amplía la base productiva a través del desarrollo del sector privado, apoya la integración de las cadenas de valor agregado y contribuye a la diversificación de las economías.
El comercio entre la UE y Colombia mejorará la competencia y en consecuencia la competitivi-dad interna, gracias a la reducción del costo de las materias primas (insumos), a un mejor acceso a financiación para las inversiones, al aumento del valor añadido de los productos y a la difusión de nuevas ideas e innovaciones.
Un acceso más amplio y privi-legiado a los mercados internacio-nales permitirá a ambas partes obtener mejores productos y ser-vicios para sus ciudadanos.
Un marco jurídico estable, segu-ro y predecible impulsa mayores y mejores inversiones en ambos lados. Inversiones que sean ver-
mejor acceso a la financiación, innovación, investigación y el desarrollo, son mecanismos para impulsar el crecimiento, no solo de grandes operadores, sino ante todo, de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES).
El comercio y las inversiones acercan a los ciudadanos y a sus países; desarrollan y aseguran vínculos económicos y contribu-yen a la estabilidad política. El comercio durante los años 50 fue uno de los motores que ayudó a crear la Europa pacífica que hoy conocemos.
El Acuerdo va más allá del comercio y contiene provisiones en materia de desarrollo sosteni-ble que ofrecen garantías adecua-das para promover y preservar un alto nivel de protección laboral y ambiental en ambas partes. Adi-cionalmente, contiene una cláusu-la esencial en materia de derechos humanos que prevé la suspen-sión, parcial o total del Acuerdo en caso de una violación grave.
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daderamente sostenibles, éticas, incluyentes y de largo plazo, que respeten los más altos estándares sociales, laborales, ambientales y de derechos humanos.
El Acuerdo también asegura altos estándares en otras áreas, como la seguridad de los alimen-tos y productos industriales, para que los consumidores de ambas partes estén protegidos. Esto se efectúa en combinación con la simplificación y mejor coopera-ción administrativa.
Relaciones comerciales y de inversiones seguras, la reducción de trámites burocráticos, el res-peto por la propiedad intelectual,
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Informe especIal
Balanza Comercial Unión EuropEa-Colombia
1. Exportaciones colombianas hacia la Unión Europea
2. Importaciones colombianas desde la Unión Europea
Fuente: EUROSTAT Y PROEXPORT
por América LatinaEl TLC entre la Unión Europea
(UE) – Colombia y Perú, forma parte de un proceso general de reaproximación de la UE a los paí-ses de América Latina. Durante muchos años, las economías euro-peas se habían focalizado en el fulminante crecimiento de unos países asiáticos. Pero después de la crisis financiera mundial, de la cual los países latinoamericanos salieron poco afectados, despertó de nuevo su interés por el hemis-ferio occidental.
Intercambio comercial en aumento
Un indicador alentador de las relaciones birregionales, es el creciente volumen del intercam-bio de bienes (con un superávit a favor de América Latina) llegando a exportaciones europeas de € 99 mil millones e importaciones de € 109,1 mil millones en 2011, las cuales corresponden según EUROSTAT al 6,5% de las exporta-ciones y al 6,1% de las importacio-nes totales de la UE.
En este contexto, a la UE le empezaron a llamar la atención ciertos países del subcontinente latinoamericano, los cuales com-parten la orientación liberal de sus políticas económicas, entre ellos Colombia. El país andino ocupa el puesto 39 entre los socios comer-ciales más importantes de la UE con una participación del 0,4% en el comercio internacional. A
El desarrollo positivo de la economía colombiana en los últimos años y la
situación actual de la Unión Europea, plantean un interesante contexto
económico-político para el TLC.
Por: JohAnnes von DungenAnalista Regional para Colombia
Lateinamerika Verein e.V. – Asociación Empresarial para América Latina
petróleo, carbón y café, con sec-tores esperanzadores como la biotecnología y la agroindustria. A su vez, la UE aprovechará no solamente la eliminación gradual de aranceles para maquinaria y equipos, sino también para sus productos de consumo, teniendo
en cuenta el creciente núme-ro de consumidores de cla-
se media en Colombia.
Alianza del Pacífico llama la atención de la UE
Además, desde el punto de vista europeo, es suma-
mente interesante que Colom-bia forme parte de la Alianza del Pacífico, integrada también por Chile, Perú y México. Como uno de los primeros actores europeos, la Asociación Empresarial para América Latina (LAV) realizó un evento informativo el año pasa-do con ocasión del nacimiento de la alianza. Este año, la LAV, cuya sede es Hamburgo, dedicará su conferencia principal a la Alianza del Pacífico. En el llamado “Día de América Latina” celebrado en otoño, los 600 esperados parti-cipantes seguramente hablarán también mucho del TLC como un paso importante en la construc-ción del futuro de las relaciones económicas biregionales.
Mayor información:[email protected]
http://www.lateinamerikaverein.de/es/
Despierta el interés De la Unión eUropea
su vez, la UE con una participa-ción del 7,3% es el segundo socio comercial de Colombia después de los EE.UU. (datos de EUROS-TAT del 2011).
Como en el caso de toda Amé-rica Latina, también la balanza comercial de Colombia con la UE es positiva con un superávit en el 2012 de más de € 3 mil millones, lo que representa un aumento de casi el 100% desde el 2008, es decir del nivel “pre-crisis”.
Llegan nuevas oportunidades
Con esos antecedentes, las perspectivas para las relaciones Colombo-Europeas bajo el TLC parecen favorables. Por ejemplo, a través de la inmediata elimi-nación de los aranceles para el 99,9% de los productos industria-les colombianos, el país tendrá la oportunidad de diversificar sus exportaciones más allá de los productos tradicionales como
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Informe especIal
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Informe especIal
que de manera repetitiva se reali-zan en todos los foros son: ¿Y qué exporto?, ¿Cómo puedo exportar?
¡Atención PYMES!Las medianas empresas son en
primera instancia las llamadas a aprovechar este nuevo escenario, pues puede suponerse que tengan las condiciones mínimas tanto a nivel de producto como de estruc-tura administrativa, para acceder a los mercados y aprovechar las oportunidades, bien sea por crea-ción de mercados o por la sustitu-ción de proveedores ya existentes de terceros países.
En un estudio realizado por Mauricio Reina (2011) con el apoyo de la Fundación Friedrich-Ebert-Stiftung, se destaca que, con base en el análisis de ventaja compara-tiva, los sectores claramente gana-dores son:
Agropecuarios • Productos animales
y vegetales en bruto.• Café, té, cacao, especias
y sus preparados.• Carne y preparados
de carne• Verduras y frutas.
Agroindustriales • Productos
y preparados comestibles diversos.
Los empresarios de hoy tienen a su alcance instrumentos y opciones que les permiten
dar de manera relativamente segura el paso definitivo a nuevos mercados
Por: Ramón EduaRdo
GuacanEmE PinEdadirector
maestría en comercio
internacional, PRimE Business
School – universidad
Sergio arboleda.
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Al anunciar las bondades de los Acuerdos Comerciales, general-mente la primera estadística es la cifra de población como potencial incremento de consumidores a los que se puede acceder. Este símil recuerda al estudiante de secun-daria que “potencialmente” puede ingresar a cualquier universidad del mundo y dice “¡Por supuesto!”; hasta que se le pregunta: “But, do you speak english?”, y el estudiante ni siquiera entiende la pregunta.
Oportunidades en los mercados siempre las hay, con Acuerdos o sin ellos. Sin duda, las oportunida-des son más estables y predecibles en la medida en que hay Trata-dos, pues estos permiten planear a mediano y largo plazo, con los beneficios que ello reporta.
Frente a la firma y entrada en vigencia de Tratados de Libre Comercio suscritos por Colombia, puede asegurarse que la primera fase, creación de oportunidades, se encuentra cada día más conso-lidada. Ahora debe avanzarse en la segunda fase, que es identificar y concretar las oportunidades. Dar el paso de la teoría a la práctica.
Dando por descontada la entrada en vigencia del acuerdo con la Unión Europea, este asunto debe tomarse en consideración para que haya un equilibrio entre las oportunidades teóricas y las que efectivamente se concreten. Y claro, las preguntas
• Azúcares y preparados de azúcar y miel.
Manufactureros • Papel, cartón • y sus productos.• Productos de perfumería,
tocador y limpieza.• Plásticos en formas
no primarias.• Cueros y sus productos.
Dando total credibilidad al estu-dio, tendríamos resuelta en pri-mera instancia la pregunta sobre “qué exportar” y dado que estamos hablando del Acuerdo con la Unión Europea, es obvio que conocemos, en macro, el “a dónde exportar”
Con respecto al “cómo”, a con-tinuación incluiremos cuatro tips que consideramos básicos:
1. Conozca la partida arancelaria.Como se pretende saber cuáles
son los diferentes requisitos de ingreso a un determinado merca-do, es indispensable conocer, por lo menos, la partida arancelaria (4 dígitos), siendo lo ideal tener certe-za sobre la subpartida (10 dígitos).
Para ello le recomendamos la página de la DIAN (www.dian.gov.co) en el link de “Otros Servicios” y allí el de “Consulta de Arancel”. El mejor criterio que puede usar es “por texto” e iniciar allí la inves-tigación con base en el nombre del producto. Es claro que la informa-
oportunidades: de la teoría a la práctica
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ción que allí encuentra es para impor-tación, pero le puede servir como parámetro para iniciar la búsqueda.
Una vez tenga esos 4 dígitos, diríjase a la página de apoyo “Help Desk” (www.exporthelp.europa.eu). Allí encontra-rá información precisa y oficial, para conocer qué necesita de manera espe-cífica para que su producto pueda ingresar a la Unión Europea.
2. Estrategia La pregunta permanente del empre-
sario es saber cómo acceder al merca-do: por estrategia de precio o de calidad o mixta. Realmente esa respuesta solo la sabe usted, pues es quien conoce su calidad y la de su competencia. En la medida en que hay mayor diferen-ciación de su producto con los demás, se puede inferir que hay un elemento que permite que la estrategia se incli-ne al precio. Y viceversa. Lo realmente importante es tener una estrategia. O dicho de otra manera: la peor estrate-gia es no tener una.
3. Idioma.El inglés es una dificultad para
muchos de nuestros empresarios. Si ese es su caso, una opción inicial es comenzar la investigación de mercado con España. Al tratarse de un país de la Unión Europea y coincidir con sus socios en muchos de los requisitos de entrada, la información que obtenga de este destino es en buena parte apli-cable a su producto en el caso de los demás 27 países.
4. Cantidades exportables Muchos de nuestros empresarios
parten de la base de que lo más difícil es conseguir quién les compre un pro-ducto, y por ello a veces olvidan ele-mentos que son esenciales cuando van a negociar. Dado el tamaño del mer-cado, no se extrañe de encontrar un cliente que se interese por su produc-to, siempre y cuando usted le pueda suministrar determinadas cantidades mínimas, las cuales en muchos casos exceden su producción. Es por tanto determinante que conozca su verda-dera capacidad de producción para comprometerse con su cliente.
Mayor información:[email protected]
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además de un crecimiento al año 2012 de casi 2 veces lo reportado en el mismo 2003. El intercam-bio comercial con la UE se puede considerar pues complementario y esto se refleja en la estructura de nuestras importaciones, ya que lo que más le compramos a los euro-peos son bienes industriales como maquinaria y equipo, química bási-ca, metalurgia, industria automo-triz, papel, entre otros.
Alemania es para Colombia el principal proveedor de la UE
En cuanto a las exportaciones a Alemania, en el último decenio estas no se han comportado de for-ma regular, presentándose algunos picos de crecimiento que han con-trastado con importantes caídas a partir del año 2009. El crecimiento promedio de las ventas colombia-nas a este mercado en los últimos
Actualmente Alemania es el principal proveedor de Colombia desde la Unión Europea y el quinto país de este bloque
hacia donde se exportan productos colombianos. Con el TLC se abren
nuevas puertas para el fortalecimiento y crecimiento de esta relación.
Por: AsociAción nAcionAl de comercio exterior AnAldex
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El mercado de la Unión Europea representa un mercado potencial de aproximadamente 500 millo-nes de consumidores y un ingreso anual promedio por persona supe-rior a los USD 30 mil. Las diferen-cias culturales, de consumo, de gustos, inclusive la forma de hacer los negocios, sobresalen frente a otras regiones con las que se ha negociado.
Intercambio complementarioDurante la última década, la UE
ha venido participando con cerca del 15% en promedio del total de las exportaciones colombianas, así como con un importante creci-miento de las ventas, que se mul-tiplicaron casi por cuatro entre los años 2003 y 2012. Nuestra canasta exportadora a este merca-do ha estado compuesta por bienes considerados tradicionales como el carbón (principal producto), el petróleo y el café; solamente estos tres productos participan con el 78% del total, y si les sumamos las exportaciones de banano, flores y ferroníquel, completamos el 90%.
En cuanto a las compras rea-lizadas a la UE, son similares a las exportaciones. Este bloque de países participa con el 15% en promedio del total importado por Colombia desde el año 2003,
diez años fue del 9,6%, que contras-ta con el 45,2% a España o el 29,3% a los Países Bajos. Si bien Alemania fue el tercer destino de exportacio-nes colombianas al bloque europeo en 2003, en que el promedio de nuestro crecimiento exportador fue del 20,3%, durante el año 2012 se ubicó en el quinto lugar.
Las importaciones, por su parte, convirtieron a Alemania en el prin-cipal proveedor europeo de bienes en el mercado colombiano durante el último decenio. El incremento promedio de las importaciones ori-ginarias desde este país ha sido del 16,9%, el más representativo den-tro de los demás miembros del blo-que, inclusive del bloque en todo su conjunto, el cual registró un incre-mento promedio del 13,3%. Por otra parte, Alemania en los últimos diez años vio ampliamente incre-mentada su participación en el total importado por Colombia, pasando en el año 2003 del 27,5% al 37% en el año 2012, consolidando su posi-ción privilegiada año tras año.
Nuevos productos ganan participación
Tradicionalmente la canasta exportadora a Alemania se ha con-centrado en productos como fru-tas (especialmente banano), café y sus productos y carbón; sumados
Ampliando los negocios con AlemAniA
Informe especIal
<?> Parte de esta información se encontró en el documento “Guía de Mercado: Alemania”
del año 2011 de PromPerú.
estos tres sectores alcanzan el 80% del total.
Se debe tener en cuenta que el reto exportador se concentra prin-cipalmente en un pequeño porcen-taje que se reparte básicamente en productos de la industria livia-na y agroindustriales. Pese a no significar mayor porción del total de nuestras ventas, son sectores que se prevé serán los mayores beneficiados por las condiciones de acceso preferencial que recibió Colombia en el acuerdo comer-cial. Hay sin duda alguna grandes potencialidades para el mercado colombiano.
Debemos comprender la magni-tud e importancia de este Acuerdo, ya que debido a la actualización del Sistema Generalizado de Preferen-cias (SGP+) en toda Europa, lo más acertado es que Colombia dejará de recibir estos beneficios arance-larios unilaterales a partir del pri-mero de enero del año 2014, dado el progreso económico alcanzado en los últimos años.
En el periodo 2003 a 2012 se puede
observar cómo otros productos han venido
incrementando su participación en las ventas al mercado
alemán: tabaco, materias primas,
minerales para tallar, materias primas
plásticas, azúcar en bruto, aceite de palma,
apósitos y algunos productos de vidrio.
¿Quieres ganar participación en el mercado alemán? Acá algunos consejos1:• Revisar las normas de comer-
cialización de productos agríco-las y de pesca frescos, de venta directa al consumidor.
• Tener en cuenta los sistemas de producción agrícola ecológico voluntario.
• Profundizar en las normas obli-gatorias de etiquetado según sector.
• En cuanto a la distribución y comercialización, existe un gran número de tiendas inde-pendientes pequeñas, así como un bajo número de hipermerca-dos, pero con similar porcentaje de distribución.
• No olvide el conocimiento cul-tural previo, que permita desa-rrollar relaciones de negocios exitosas y longevas.
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Informe especIal
Cooperaciones bilaterales positivas para el desarrollo
Ceicmo S.A. es una empresa colombiana que, con solo 5 años en el mercado, ha logrado posicio-narse como líder en el sector de la maquinaria para construcción. Representa prestigiosas empre-sas multinacionales y es aliado para Colombia de Bauer Maschi-nen GmbH, empresa dedicada a fabricar equipos de perforación profunda para cimentaciones.
“Vemos que en general Euro-pa y particularmente Alemania, tienen sus ojos puestos en el desarrollo de cooperaciones bila-terales reales. Personalmente he visto crecimientos en sectores como el ambiental, alimentos y por supuesto maquinaria y tec-nología”, afirma el ingeniero Daniel Castro, Presidente Ejecu-tivo de Ceicmo S.A.
Con el TLC esperan que la exportación de servicios profe-sionales tales como consultorías y desarrollos de parte de Colom-bia a Alemania se incrementen, y están a la expectativa de que más productos de construc-ción se vean beneficiados por el Acuerdo Comercial.
“Como efecto a corto plazo quisiéramos ver que nuestros clientes mostraran una mayor receptividad a los productos ale-manes en general, logrando que no se vean como los más costo-sos, como erróneamente mucha gente los percibe”, comenta el Ingeniero Castro.
Tecnología ‘Made in Germany’ para Colombia y la región
Con 40 años de experiencia en más de 90 países, la empresa alemana Chriwa, uno de los prin-cipales fabricantes de plantas de tratamiento de agua potable y residual, abrió su mercado en Colombia desde el 2007 y has-ta la fecha ha entregado plantas en 8 países de la región. “Sura-mérica es un mercado con gran expansión, por eso tiene mucha
demanda y necesita de tecnolo-gías desarrolladas y especiali-zadas con un estándar europeo, como las nuestras”, argumenta el Ingeniero Peter Christiansen, pre-sidente de Chriwa.
El trabajo y los esfuerzos de la compañía por encontrar oportu-nidades en la región, los ha lleva-do a cerrar importantes negocios. A Colombia han traído alta tec-nología liderando proyectos en Bogotá, Cúcuta, Yumbo-Cali, Bucaramanga y Barranquilla; y es posible que con la entrada en vigencia del TLC, puedan encon-trar nuevas y mejores oportuni-dades de negocio.
“Colombia y los proyectos que tenemos aquí, son un mercado interesante para nosotros como firma. Nos podemos imaginar en el futuro una planta de produc-ción de equipos en Barranquilla, lo cual depende del desarrollo de nuestro mercado en el país.”, con-cluye el ingeniero Christiansen.
Un gremio conectado con Alemania
Asosimmental está muy ligada a Alemania porque su interés como entidad gremial ha sido el fomento y promoción de la raza Simmental, diseminada en los valles alpinos de Italia, Austria, Francia y sobre todo al sur de Alemania.
El centro de su actividad es brindar acompañamientos para la compra y venta de genética des-de Europa, principalmente desde Alemania y Austria, países que fueron decisivos en la asignación de Colombia como sede del Con-greso Mundial de Ganado Sim-mental en julio de 2014.
En este certamen se aspira a desarrollar escenarios que permi-tan fortalecer la comercialización de material genético proveniente de las mejores ganaderías Sim-mental de Europa, en atención a los estímulos y desafíos que plan-tea el TLC con la Unión Europea.
En los últimos años Asosim-mental ha promovido la presen-cia de delegaciones de ganaderos
Por: Ibeth borbón Redacción Doing Business
experiencias y expectativas a propósito del acuerdo
comercial
Doing Business preparó este informe con el fin de mostrar cómo se desenvuelve la relación comercial Colombo-Alemana en
algunos sectores de la economía, y a su vez conocer qué esperan los empresarios del
TLC entre Colombia y la UE.
CEICMO S.A
Asosimmental
Chriwa
colombianos a Alemania y Austria, para conocer el manejo y técnicas adecuadas de producción de leche y carne bajo parámetros ideales y competitivos.
Café Orgánico Certificado para Alemania y sus vecinos
La Asociación de Cabildos Indí-genas Juan Tama integrada por resguardos indígenas asentados en el territorio de ‘Tierraden-tro’ del departamento del Cauca, cuenta con una población supe-rior a 25.000 personas, con quie-nes desarrolla actividades para el bienestar social, económico y ambiental de la comunidad.
Gracias a la cooperación inter-nacional y al apoyo de la Dele-gación de la Comisión Europea, trabajan en varios programas de desarrollo rural. Como resultado mantienen vigente el ‘Programa
de Producción y Comercialización de Café Tierradentro’, que involu-cra a más de 1.472 familias pro-ductoras de café con énfasis en la producción de Café Orgánico Certificado.
Actualmente exportan 4 conte-nedores de café por año, a través de la naviera alemana Hamburg Süd, del cual un 25% se queda en Alemania. Con el TLC esperan fortalecer su capacidad de inno-vación, ser más competitivos y aprovechar la tecnología alemana, para incrementar el consumo del café en este mercado. Además tie-nen expectativas muy positivas en el posicionamiento del sistema de mercadeo ‘Trazabilidad con Senti-do Humano’; y el fortalecimiento de la investigación y el desarrollo para el uso sostenible de varias materias primas vegetales, carac-terísticas de su territorio.
Asociación de Cabildos Indígenas Juan Tama.
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Informe especIal
El Tratado de Libre Comercio (TLC) celebrado entre Colombia, Perú y la Unión Europea (UE) pue-de implicar el aumento sustancial de las exportaciones colombianas hacia la UE, ya que esta queda obligada a liberalizar su comer-cio de mercancías y a desgravar sus aranceles aduaneros sobre las mercancías originarias de Colom-bia, denominadas “productos ori-ginarios”.
Esa desgravación de sus aran-celes supone de un lado, que la UE dará tratamiento nacional a las mercancías colombianas, y del otro, que deberá actuar con transparencia en la fijación de derechos, medidas fitosanitarias y demás cargas exigibles a los exportadores colombianos.
Para ello, la UE debe publicar en una página de internet oficial y de fácil acceso, los requisitos para la importación de mercancías, tales como reglamentos técnicos o adoptados para atender proble-mas urgentes de seguridad, salud o protección del medio ambiente, así como sus normas de metrolo-gía, control en frontera, vigilancia en el mercado o sobre marcado y etiquetado de productos, entre otros.
Exportadores colombianosAl aprovechar las ventajas del
TLC, se deben tener presentes desde el punto de vista jurídico, los siguientes seis aspectos fun-damentales:1. La liberalización del comercio
de mercancías por la UE se producirá de manera gradual durante un término de diez
Análisis jurídico respecto de las exportaciones a la hora de
aprovechar las ventajas que tienen los empresarios colombianos
Por: Prof. Dr. Jur. HelmutH GalleGoDirector Gallego Abogados S.A.S.
dad significativa y se realicen en condiciones tales que cau-sen o amenacen causar daño a los productores de la UE.
5. Para la exportación de mer-cancías colombianas de origen animal, corresponde a las auto-ridades colombianas iniciar ágilmente la confección de la lista de los establecimientos colombianos que cumplen con los requisitos exigidos por la UE en materia de medidas sani-
tarias y fitosanitarias, que brinden las garantías ade-cuadas para que sean apro-
bados por la UE. Con base en ese listado, tales autoridades
deberán informar a la UE, a efectos de que esta adopte las medidas legislativas o admi-nistrativas necesarias para permitir la importación de
productos provenientes de tales establecimientos. 6. Las restriccio-
nes de la normatividad del TLC o surgidas en su imple-mentación práctica pueden ser analizadas, moderadas o eliminadas por subcomités creados por el TLC y consti-tuidos por las partes contra-tantes. En consecuencia, toda petición, queja, consulta o reclamo deberá ser dirigido
ante el Ministerio de Comer-cio, Industria y Turismo de Colombia para que como representante del país
ante dichos Subcomités, haga valer los dere-
chos de los exporta-dores colombianos ante la UE.
Reglas de juego paRa los
exportadores colombianos
años y de acuerdo con la nor-matividad del TLC, con el Artí-culo XXIV del GATT de 1994 y con sujeción al Anexo I (cronogramas de elimina-ción arancelaria).
2. Para las exportaciones colombianas de frutas y hor-talizas, la UE puede aplicar el Sistema de Precios de Entrada establecido en el Reglamen-to (CE) N°1580/2007 de la Comisión Europea.
3. La UE puede aplicar a las exportaciones agrí-colas colombianas una salvaguardia agrícola en forma de aranceles aduaneros adi-cionales, fundamentalmente en cuanto a las cantidades del producto que ingresa a la UE, en consonancia con el Ane-xo IV (medidas de salvaguar-dia agrícola).
4. Para productos colombianos distintos a los agrícolas, la UE puede aplicar también medidas de salvaguarda bilateral por un término máximo de cuatro años, cuando las importacio-nes de un producto colombiano a su territorio aumen-ten en una canti-
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Informe especIal
inversiones alemanas en Chile alcanza hoy en día más de 1.900 millones de dólares, duplicándose así la cifra que se registraba en el año 2001.
Aprovechar estos acuerdos en toda su dimensión, requiere del
esfuerzo de todos los segmentos de la sociedad. Estos pueden abrir puertas y facilitar el acceso a los mercados, pero es responsabili-dad de gobiernos, empresas e ins-tituciones desarrollar las acciones necesarias para darle vida a los tratados.
El 1 de julio de 2000, la Unión Europea y Méxi-co firmaron un Trata-do de Libre Comercio (TLCUEM) que fue el pri-mero de este tipo entre la UE y un país de América Latina. En los primeros años del tratado, la UE se convirtió en el segundo socio comercial de México, después de Estados Uni-dos, y sólo desde 2009 fue supera-do por China.
Datos de la oficina de estadística de la UE, revelan que el intercam-bio comercial y de inversión entre los dos bloques económicos ha aumentado a lo largo de los pasa-
Por: Patricia Münch
Gerente de Comunicación y
Prensa Cámara Méxicano-
Alemana de Comercio e Industria
dos 13 años: el comer-cio de mercancías entre México y la Unión Euro-pea subió de 15,534 millones de euros en 1999 a 35,655 millo-nes de euros en 2008 y alcanzó en 2012 un
valor total de 46,640 millones de euros, con un crecimiento en el último año del 14%.
Desde su establecimiento, las exportaciones de productos mexi-canos a la Unión Europea han cre-cido en 240% (promedio anual de 10.7%); y las importaciones de la UE a México aumentaron en 120% (7.0% de promedio anual). Y gra-
cias al Acuerdo, hoy día la Unión Europea es el proveedor número uno de inversión extranjera directa (43% del total recibido por México).
De los países europeos, Ale-mania ha aprovechado este TLC en mayor escala. Según la emba-jada de México en Alemania, el primer socio comercial de Méxi-co, dentro de la Unión Europea, es Alemania, cubriendo más del 30% del total del comercio de México con los países de la UE. Desde 1999 hasta 2012, el inter-cambio comercial bilateral se ha incrementado un 153%, pasando de 7.1 a cerca de 18 mil millones de dólares.
El tratado de Libre comercio entre México y la Unión eUropea genera MUcha dináMica en la relación coMercial
Por: carLa BErndt
Gerente Comunicaciones
Corporativas Cámara Chileno-
Alemana de Comercio e
Industria
El acuerdo de asociación chile – Unión Europea: iMpUlso para el intercaMbio coMercial e inversiones
empresas alemanas que ya están en Chile y muchas veces tampoco pueden dilucidar el real origen de los flujos de capital, la Cámara Chileno-Alemana de Comercio (CAMCHAL) observa un claro creci-miento del interés de las empresas alemanas en Chile.
Con la compra en 2009 de Sal Lobos por un monto de 477 millo-nes de dólares, se realizó la mayor inversión directa de una empre-sa alemana en los últimos años. De acuerdo con las estimaciones de CAMCHAL, el monto total de
El Acuerdo de Asociación Chile – Unión Europea entró en vigencia el 1 de febrero de 2003 apoyado sobre tres pilares: el político, el de cooperación y el económico. Des-de entonces se observa una fuerte tendencia de crecimiento del inter-cambio comercial entre Chile y la UE pasando de MMUS$ 8.240 en el 2003 a MMUS$ 20.306 en el 2012.
Se duplican inversiones alemanas en Chile
Aunque no se logre estable-cer una cifra exacta de todas las inversiones, pues las estadísticas no consideran las reinversiones de
México y chile:¿qUé ha pasado con la Unión eUropea?
Los dos países latinoamericanos mantienen un Acuerdo Comercial con la UE hace más de una década. Las Cámaras Alemanas presentes allí cuentan cómo les ha ido desde su entrada en vigencia.
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ALEMANIA PAÍS DE LAS IDEAS
Durante su paso por Colom-bia, el presidente de Alemania expresó su respeto al presidente Juan Manuel Santos por iniciar los diálogos de paz con las Farc y ofreció la experiencia y el apo-yo de Alemania al proceso que actualmente afronta el país.
De la misma manera, en el marco de este acontecimiento se resaltó el aumento del inter-cambio comercial entre las dos naciones, que alcanzó cifras récord durante el 2012 con cerca de 3.000 mil millones de euros, y posicionó a Alemania como el primer proveedor de Colombia en el bloque de la Unión Europea y el quinto importador después de Estados Unidos, Venezuela, México y Brasil.
Por esta razón, una delegación de 12 representantes de compa-ñías alemanas acompañó al pre-sidente en su gira por Bogotá y Medellín, con el interés de buscar nuevas oportunidades de negocio. El señor Thomas Voigt, Presidente
El interés y la simpatía que el pueblo alemán tiene por la nación colombiana quedaron demostrados con la visita a Colombia que hizo el Presidente de Alemania, Joachim Gauck.
ALEMANIA PAÍS DE LAS IDEAS
Ejecutivo de la Cámara Colombo-Alemana, se reunió con este gru-po de empresarios en la sede de la compañía Fresenius Medical Care, para presentarles la situación eco-nómica actual de Colombia y las oportunidades comerciales que ofrece el país a los alemanes.
Durante su estadía en Bogotá, el Presidente Gauck hizo un recorrido por el centro de la capital colom-biana donde visitó el Museo del Oro; ofreció la conferencia ‘Recon-ciliación y Cultura de la Memoria de Alemania’ en la Universidad de los Andes ante más de 600 per-sonas; conoció la sede de la com-pañía Alemana Fresenius Medical Care, en Bogotá; y se reunió en la Casa de Nariño con el presidente de Colombia, Juan Manuel Santos, entre otras actividades.
También visitó Medellín, la ciudad más innovadora del mun-do, y aprovechó para ver de cerca su transformación. Allí apreció algunas de las obras de Fer-nando Botero; viajó en el Metro Cable; subió a las comunas 1 y 2, donde se reunió con organi-zaciones de derechos humanos y se encontró con algunas vícti-mas de la violencia.
Por: Ibeth borbón
redacción Doing business
Con el paso del tiempo las relaciones entre los dos países se han vuelto bastante sólidas y pasan por uno de sus mejores momentos.
Presidente de AlemAniA estuvo en Colombia
Cortesía Embajada de Alemania en
Colombia
Cortesía Embajada de Alemania en
Colombia
Cortesía Embajada de Alemania en Colombia Cortesía Jesco Penzel - BPA
Cortesía Jesco Penzel - BPA
En la competencia por el orden jurídico más atractivo, Alemania tiene rivales fuertes, especialmente el derecho anglo-americano, que logra una ventaja real sustenta-da en una tradición común global, el idioma inglés y la comercialización agresiva de los bufetes de abogados estadounidenses. Sin embargo, el derecho alemán es superior al derecho anglo-americano en muchos aspec-tos: es más sistemático y por lo tanto más previsible.
A diferencia del derecho anglo-americano, que trabaja con los precedentes, los contratos alemanes deben regu-lar solo aquellos aspectos en que difieren de las dispo-siciones del derecho escrito. Por lo tanto, los contratos alemanes son mucho más cor-tos y las personas involucradas ahorran tiempo, gastos de ase-soramiento jurídico y costos.
Por otra parte, el derecho de la responsabilidad civil es previsible para las empresas. No conoce a la indemnización del daño punitivo, ni las indem-nizaciones por otros daños y perjuicios, como ocurre en otros sistemas jurídicos; por ejemplo en los Estados Unidos, donde son la causa de cantida-des astronómicamente altas en compensaciones.
Las empresas en Colombia también tienen una experiencia larga y rica en el arbitraje priva-do, que ocupa un alto rango. El fuerte desarrollo del arbitraje en Colombia, que es acla-mado internacionalmente, ofrece condiciones favorables. Pero entre los contratos nacionales e internacionales hay diferencias fundamentales.
En cuanto al diseño de contratos internacionales las empresas se podrían beneficiar en gran medida si apli-caran el derecho alemán en combinación con un acuer-do de arbitraje privado. En virtud de la Convención de Nueva York sobre el Reconocimiento y Ejecución de las Sentencias Arbitrales Extranjeras, los laudos arbitrales alemanes son también ejecutorios en Colombia. Para eso, el tribunal arbitral no necesita tener su sede en Alemania.
Gracias a la visita a Colombia del Prof. Dr. Stephan Wernicke, Director del Departamento Jurídico de la Aso-ciación de Cámaras Alemanas de Industria y Comercio, y a su encuentro con cerca de 35 representantes de compa-ñías afiliadas a la Cámara Colombo-Alemana, se constató que varias de estas empresas ya han tenido excelentes experiencias con el derecho alemán, y se estableció que Alemania y Colombia deberían fortalecer más el diálo-go entre los Estados de Derecho y trabajar en el mejora-miento de las condiciones jurídicas.
Derecho hecho en AlemAniA
Por: Ibeth borbónredacción Doing business
“Made in Germany” es un sello de calidad reconocido en automóviles o máquinas alemanas, y en adelante, será también un sello distintivo del derecho alemán.
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Por Legiscomex.com
oportunidades & negocios
ra además que en los próximos meses se hagan efectivos los sus-critos con la República de Corea y la Unión Europea (UE).
Lo que viene con la UELuego de que el Parlamen-
to Europeo aprobó el TLC entre Colombia-Perú y la UE, el 11 de diciembre de 2011, cada país miembro debe ratificar el acuerdo en su propio Parlamento. Hasta el momento, lo han hecho Eslovenia, Eslovaquia, Estonia y Alemania. En este último, la Cámara Alta del Parlamento (Bundesrat) res-paldó mayoritariamente el texto del TLC, después de que el 23 de marzo lo hiciese la Cámara Baja (Bundestag).
Este resultado se obtuvo a pesar de las críticas de ONG alemanas y el rechazo de partidos de la opo-sición como el Socialdemócrata (SPD), los Verdes y la Izquierda.
La apuesta que hace más de 10 años hizo Colombia por la integra-ción económica, se ve reflejada en los distintos tratados de comercio e inversión que se han negociado y que hoy permiten que los empre-sarios tengan claras las reglas del juego, puedan exportar sus pro-ductos y servicios en condiciones más favorables, adquirir maqui-naria y equipo a menores precios, y que los consumidores tengan la posibilidad de comprar más y mejores bienes.
Sin embargo, el camino recorri-do no ha sido sencillo, sobre todo porque requirió que el Gobier-no empezara a desarrollar una cultura negociadora, que ya era tradicional en otros países como México y Chile; que se realiza-ran mejoras en infraestructura y logística; que los empresarios comenzaran a generar procesos productivos más competitivos, y
Colombia viene negociando Tratados de Libre Comercio
(TLC) con países de América, Asia y Europa. Aunque solo
hay seis en vigencia, se espera que en los próximos meses se hagan efectivos
otros acuerdos.
TLCA lA cAzA de los
que la fuerza de trabajo se capaci-tara en las competencias que exige el comercio internacional.
Aunque en varios de estos fren-tes aún hay tareas pendientes, lo cierto es que el país cada día se inserta más en la economía global.
Prueba de ello es que hoy Colombia tiene TLC vigentes con Chile, el Triángulo Norte, Canadá, EE UU, La Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA, por su sigla en inglés) y México. Y se espe-
Según declaraciones de Chris-tiane Schwarz, de la ONG alemana Kolko e.V., citadas por la Deutsche Welle, el proceso de ratificación hasta ahora empieza y debe ser realizado por todos los países de la UE. “Dinamarca e Irlanda son dos países que ven con ojos crí-ticos el tratado, así que todavía podría haber sorpresas, toda vez que basta que el Parlamento de un país miembro lo decline para detener su vigencia”, sostuvo en entrevista con este medio alemán.
En Colombia, a su vez, este TLC ya fue aprobado en plenaria de la Cámara quedándole tan solo pen-
diente la sanción presidencial y la revisión de la Corte Constitucional para definir su entrada en vigen-cia provisional.
Cálculos realizados por el Ministerio de Comercio, Indus-tria y Turismo concluyen que este Acuerdo de Asociación haría crecer la economía colombiana en un 0,46%, las exportaciones en un 0,71% y las importaciones en un 1,73%, teniendo en cuen-ta solo la reducción arancelaria. Así mismo, la remuneración del trabajo calificado tendría un aumento del 0,25% y el trabajo no calificado, del 0,53%.
oportunidades & negocios
Información en la Web: www.legiscomex.com
Colombia cuenta con seis TLC vigentes con países de América y Europa:tLc coLombia - méxico: el 29 de junio del 2011, por medio de la Ley 1457 del 2011, el Congreso de la República de Colombia aprobó el protocolo modificatorio del ahora denominado TLC entre Colombia y México, que entre otros, busca profundizar las relaciones comerciales y mejorar las condiciones de acceso a los mercados mutuos.
tLc coLombia – triánguLo norte: el 1 de febrero del 2010 entró en vigencia el TLC suscrito entre Colombia y El Salvador, Guatemala y Honduras, con el que un 53% de los bienes industriales colombianos quedaron libres de arancel inmediatamente para ingresar a estos mercados.
tLc coLombia – chiLe: el 8 de mayo del 2009 entró en vigencia. Con esta iniciativa, se actualizaron los compromisos del ACE 24, que estaba fundamentado en los parámetros de la
Aladi y los asumidos ante la Organización Mundial del Comercio (OMC).
tLc coLombia – canadá: entró en vigencia el 25 de agosto del 2011. Desde esta fecha, el 90% de los productos agrícolas y el 97% de los bienes industriales ingresan al mercado canadiense sin pagar arancel.
tLc coLombia – ee uu: Colombia se propuso firmar un acuerdo, con el fin de obtener ventajas comerciales de carácter permanente o de mayor alcance que las preferencias arancelarias Atpdea. Después de cinco años, el Congreso de EE UU aprobó este acuerdo y, finalmente, el 15 de mayo del 2012 entró en vigencia.
coLombia – eFta: Se suscribió el 25 de noviembre del 2008 y fue aprobado mediante Ley 1372 del 7 de enero del 2010. El primero de julio de 2011 entró en vigor con dos de los países miembros, Suiza y Liechtenstein.
Los TLC vigentes
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Misión Tecnológica Comercial a Alemania e Italia 09 al 21 de septiembre
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Viaje que incluye actividades de exploración e intercambio comercial entre empresarios de la industria del cuero de Alemania e Italia
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Delegación de empresarios colombianos al evento sectorial de mayor envergadura en el mundo para la industria de la bebida y de los alimentos líquidos.
Delegación de empresarios colombianos al evento de logística, telemática y transporte más importante de Europa.
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Transport LogisticMúnich04 al 07 de junio de 2013
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Medica Düsseldorf20 al 23 de noviembre de 2013
Feria Internacional y Congreso de Medicina. Actualización en los últimos avances tecnológicos del sector a nivel mundial.
Feria Internacional para la Industria de alimentos.
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Anuga Colonia5 al 9 de octubre de 2013
Feria número uno a nivel mundial en los sectores del plástico y el caucho.
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K Dusseldorf16 al 23 de octubre de 2013
Delegación de empresarios colombianos al evento sectorial de la tecnología metalúrgica de procesamiento, separación y revestimiento.
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com/
EMo + Schweis-sen & Schneiden 16 al 21 de sep-tiembre de 2013
Próximas misiones empresariales
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ssoportunidades & negocios
Próximas misiones empresariales
oportunidades & negocios
En total 250 profesiona-les colombianos asistieron a la feria alemana BAUMA, la más grande del mundo en el sector de la construc-ción, entre el 14 y 21 de abril de 2013. La Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana, lide-ró una delegación de casi 50 empresarios, quienes cerraron excelentes nego-cios en la compra de maqui-naria y nuevas tecnologías que aportarán al desarrollo del país. Doing Business (DB) entrevistó a Jaime Gómez (JG), representante
de la compañía FORSA S.A. de Cali, sobre su participa-ción en la Misión Empresa-rial BAUMA 2013.DB: ¿Por qué participó en esta misión empresarial?JG: Porque ya hemos asistido varias veces con la misión de la Cámara y queríamos conocer qué nuevos desarrollos se han adelantado en el tema de los encofrados y equipos para construcción. DB: ¿Tuvo la oportunidad de comprar maquinaria durante la feria?JG: Sí, compramos equipos de encofrado para la
construcción de obras de infraestructura, para proyectos de construcción de puentes y viaductos. DB: ¿Qué objetivos tiene para su compañía después de visitar la feria?JG: Implementar nuevas mejoras en nuestros sistemas y trabajar en el desarrollo de productos que vimos que sí están acordes con las necesidades del mercado de la construcción. DB: ¿Considera que este tipo de misiones aportan al desarrollo del país?JG: Con total seguridad este conocimiento apoya ampliamente el desarrollo del país e incluso en nuestro caso particular, siempre hemos podido realizar negociaciones con las mismas empresas que viajan en la misión.
El Estado de Baviera es el más grande de Alemania con cerca de 13 millones de habitantes. Es recono-cido culturalmente por el famoso Oktoberfest y sus trajes típicos Dirndl y los Lederhosen; y por ser la sede de algunas de las más importantes empre-sas germanas como Sie-mens, Audi, BMW, Adidas y Allianz. Como una fuente de innovación y de empuje empresarial este Estado se ha convertido en el motor económico de la República Federal de Alemania, apor-
tando el 17.4% del rendi-miento anual total.
Como “Estado Libre”, Baviera goza de ciertas autonomías, entre las que se encuentran la liber-tad en la promoción y manejo de la economía local. Por esta razón, el gobierno de Baviera creó en 1995 a Bayer Interna-cional, agencia encarga-da de la promoción de la economía bávara y de la inversión en esta región alemana, y de la misma forma, se han creado numerosas representa-
ciones en selectos países con el mismo objetivo.
En el 2012, el Minis-terio de Economía de Baviera decidió crear la representación del Esta-do Libre de Baviera para Suramérica y nombró a principios de 2013 para este fin a la señora Pame-la Valdivia. Adicionalmen-te, eligió a la Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana como representa nte pa ra Colombia, la cual, junto a la señora Valdivia promo-verá a la economía bávara en el país.
Colombia puso su Cuota en
BAUMA 2013
Cámara Colombo-Alemanarepresenta la eConomía de baviera
Por: reDaCCión DoinG Business
Por: reDaCCión DoinG Business
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Calendario de Ferias
oportunidades & negocios
¿Alguna vez le ha ocurrido que estan-do en otra ciudad de Colombia, entra en un almacén, pide algo, y no le entienden lo que quiere? Ahora imagínese en una situación de negocios con una persona de otro país, con idioma, costumbres y cultura diferentes.
Si usted está pen-sando en ampliar su negocio y desa-rrollar una relación comercial con Ale-mania, no es sufi-ciente contar con un buen producto. Es recomendable entender y poner en práctica algunas “normas de urbanidad internacionales”, que le permitan llevar a buen término el negocio que usted quiere.
Aquí le daremos una serie de con-sejos que le pueden resultar útiles a la hora de iniciar una relación de negocios con alguien del país alemán.
1. Acordar una cita con anticipación: no hay necesidad de reconfirma-ción; cumpla la hora.
2. Forma de presentación / saludo: de la mano y presentarse; salude primero a las mujeres.
3. Trato con su interlocutor: siempre diríjase de “usted”, ya que el “tú” solo es empleado en relaciones de amistad o de mucha confian-za.
4. Forma de negociación / desarro-llo de la conversación: directa; explique el motivo de la visita, objetivos y quién es usted; no haga una larga introducción;
no “chicanear” y cumpla con los acuerdos.
5. Emocionalidad / relaciones per-sonales / trato personal: neutra-lidad; relación profesional, trato amable, pero con distancia; no tocarse y no traer familiares.
6. Forma de vestir: formal, sin exa-geración; y mujeres más sobrio que en Colombia.
7. Toma de decisiones: la persona encargada (no necesariamente el jefe).
8. Idioma: acordar con anticipación.
Aspectos culturalesLos europeos identificaron cinco problemas principales con los nego-ciadores colombianos:
• No son cumplidos y son flexibles con los compromisos.
• No son puntuales, siempre hay alguna excusa.
• Si algo sale mal, nadie asume la responsabilidad.
• No son precisos, hablan mucho, no reconocen cuando no saben algo o no tienen la información.
• Demasiado amables.
Estos consejos le ayudarán mucho a entablar una relación comercial con un alemán, pero con seguridad lo más importante es ser usted mis-mo, no intente aparentar; un
alemán puede entender muy bien que está tratando con
un extranjero y siempre va a querer que usted
se sienta muy cómo-do.
¡Con un alemán usted puede tener un socio para los negocios de por vida!
Por: redacción doing Business
oportunidades & negocios
Haciendo negocios con un alemán
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OLIMPIADAS INDUSTRIALES DE MECATRÓNICACon la firme convicción de aportar al desarrollo empresarial del país, Festo diseñó las Olimpiadas Industriales de Mecatrónica, cuyo objetivo es actualizar a los técnicos e ingenieros de las diferentes áreas de producción, mantenimiento, proyectos e ingeniería en temas básicos de la Automatización Industrial para fortalecer el nivel de competencia dentro de las organizaciones.El evento se desarrolla en tres etapas: capacitación, eliminatorias y finales. El premio para la empresa ganadora de las olimpiadas será un viaje a la Feria Motek en Alemania.
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en cámara
Las compañías alemanas Allianz, DHL Express, ForestFinance y las colombianas Alpina y Orienta-ción & Seguridad, apoyaron la jornada de Reforesta-ción Colombo-Alemana, realizada el pasado sábado 18 de mayo por la Cámara de Industria y Comercio Colombo-Alemana, con la asesoría técnica y social del Jardín Botánico José Celestino Mutis.
Cerca de 120 personas, entre ejecutivos, funcio-narios y sus familiares, participaron activamente en la plantación y mantenimiento de 200 árboles, en el Parque Lineal Juan Amarillo, del barrio Minuto de Dios. La actividad contó con una jornada de limpie-za y adecuación de las zonas verdes, en la cual tam-bién se recogieron grandes cantidades de basura.
El objetivo de esta plantación consistió en demos-trar de manera simbólica el compromiso de los empresarios del gremio con el medio ambiente y su responsabilidad con el entorno social. De esta manera, la Cámara Colombo-Alemana trabaja en la generación de espacios de participación empresa-rial, que buscan remarcar el mensaje del gobierno alemán, que concibe la protección medioambiental como una tarea prioritaria para la industria.
Esta labor fue realizada en el marco de la campa-ña ‘Adopta un árbol’ del Jardín Botánico José Celes-tino Mutis, que busca sensibilizar y promover una cultura ambiental frente al cuidado y protección de los árboles, además de generar un ejercicio de con-vivencia y corresponsabilidad ciudadana.
De esta manera se unieron esfuerzos de los dos países en un objetivo que le compete también a la empresa privada.
Presentamos los nuevos miembros del Consejo Directivo de la Cámara Colombo-Alemana para el periodo 2013 - 2014, elegidos el pasado 25 de abril durante la Asamblea Anual de Afiliados: Presidente, Sr. Daniel Fernández de Siemens S.A.; Presidente Ejecutivo, Sr. Thomas Voigt; Vicepresidente, Sr. Néstor Echeverría de BASF Química Colombiana S.A.; Tesorero, Sr. Camilo Martínez de Ferrostaal de Colombia Ltda.; y demás integrantes, Sr.Felipe Bonifatti de Lufthansa S.A.; Sr. Willy von Mayenberger de Amrop Seeliger y Conde – Top Management; Sr. Ignacio Borja de Allianz Seguros S.A.; Sr. Juan Guillermo Giral-do de Printer Colombiana S.A.; Sr. Christian Streubel de S.K.N. Caribecafé; Sr. Joseph Petitjean de DHL Global Forwarding Colombia Ltda.; y Sr. Mathias Rei-ser de Kühne & Nagel S.A. ¡Bienvenidos!
Por: redacción doing Business
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