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Junio 2019MARKETINGGrowth

Es una disciplina quecombina técnicas de

marketing, redes sociales, ingeniería, mejora del producto

y analítica web para tomar decisiones sobre estrategias digitales que no funcionan.

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¿Qué es?

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Del método científico donde se plantea una hipótesis y

mediante test se determinan cuáles funcionan y cuáles no.

A partir de…

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¿Cuál es el reto?

Es ayudar a las empresas a optimizarsu presupuesto y dejar de desperdiciar

recursos en estrategias que no funcionan.

Tipos de growth marketingSERVIMEDIOS

GROWTHHACKINGTRADICIONAL

Se trata de la estrategia para aumentar radicalmente su impacto. Este impacto se

traduce en número de usuarios, y lo que se busca es que crezcan de la forma más veloz posible.�

El growth hacking tradicional no hace tanto hincapié en los

recursos económicos. �

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Aunque el objetivo sigue siendo el de captar el mayor número de usuarios, aquí si se emplea dinero, pero en una cantidad

inferior a la habitual.

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GROWTHHACKINGLOW COST

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Técnicas de Growth Marketingmás comunes

Una estrategia social bien planteada, con un�mensaje potente�puede ser el puntode partida perfecto. Por ellose debe crear un perfil de la empresa en redes sociales.

Creación de perfilesen redes sociales

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Los clientes valoranla eficiencia, la rapidez

y la�calidad de las respuestas�ante una duda que les surja.De esta forma, el

tráfico hacia la web aumentará.

Respuestas rápidas

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Un rival débil es una oportunidad para crecerSe debe mejorar el servicio más que la competencia, esto hará que se amplíen

las oportunidades de poder posicionar los productos y/o

servicios en los usuarios.

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El objetivo de todo Growth Hacker es hacer que todos sus

contenidos se conviertan en virales. Aunque no es una tarea

fácil de hacer, una forma de trabajarla es a partir de las propias plataformas que la

contiene, como Youtube.

Conseguir que el contenido creado se vuelva viral

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Email de bienvenidaEs un recurso clave

para presentar lo que hace la empresa y las ventajas con las que cuenta el usuario al

unirse a la comunidad.

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Crea contenidoen sitios de tercerosCrear contenido�en sitiosde terceros puede ser una gran opción, para captar

la atención de nuevos usuarios. Ejemplo Youtube.

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s e a r c h

Spotify y Amazon Premium son un claro

ejemplo de esto. Permiten acceder a servicios

exclusivos, ahorrándosela publicidad.

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Versión gratuitay premiumPREMIUM

2,300

Compartir el contenido propio en más sitios, logrará

que tenga un mayor alcance. Esto puede hacerse

en redes sociales y blogs para atraer al cliente

a la página web propia.

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Compartircontenido propio

RetargetingEs una técnica para

posicionar mediante�banners publicitarios�a aquellos

usuarios que han visitadoun sitio, convirtiéndose en una de las formas más eficaces de volver a atraerlos al sitio web.

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Es una forma eficaz de acercar durante unos días los productos a los clientes

con el fin de atraerlos. Estos intentan convencer al usuario que necesitan comprar el producto.

Pruebas gratuitas,concursos, regalos

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Personalizar laexperiencia del usuarioUtilizando las�cookies

que almacenan la informaciónde búsqueda se puede incrementar la experiencia de uso del cliente en un sitio web, aumentando también

el número de ventas.

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Casos realesde Growht Marketing

Twitter aprendió que si los usuarios seleccionaban de cinco a diez

cuentas a seguir cuando se inscribían por primera vez, sus probabilidades de volver y convertirse en usuarios

más regulares eran mayores.Y es que el verdadero valor

de Twitter radica en la interacción. No solo en la cantidad de contenido

que un mismo usuario genere.

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Utilizar la publicación cruzada no solo aumentó

el número de personas que vieron el anuncio y generó

un link de regreso a Airbnb. Su posicionamiento

mejoró en los buscadores considerablemente.

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Linkedin paso de tener 2 millonesde usuarios a 200 millones.�La red

profesional de empleo utilizó una técnica que se basaba en la creación de perfiles públicos.�Este fue un paso brillante para

la marca, ya que los perfiles de los usuarios aparecen orgánicamente en los resultados

de los principales buscadores.Cada vez que se busca un nombre

o una empresa es muy probable queuno de los primeros resultados que

encuentres sea su perfil de LinkedIn.

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Utilizó las�insignias y los widgets�integrados que los usuariostambién podían compartir

en sus sitios web y blogs. De esta manera,�se vincularían a los usuarios

a una página determinadade la red social. Y solo con esto

se ganaron millones de inscripciones.Otra de las técnicas consistió

en�comprar proveedores de servicios en países de desarrollo.

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Fidelizar y mejorar la oferta.Una vez que se da una primera oleada de usuarios, es necesario detenerse para pensar en estrategias que les fidelicena largo plazo y mejorar el atractivo del producto y/o servicio.

Siempre hay que analizarlos resultados, preguntar a los usuarios existentes y en general, ponerse las pilas para ser competitivos en el mercado.

Hallazgos

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Buscar el engranaje entre el producto y el mercado. Un paso previo fundamental para que cualquier estrategia de promoción funcione es que lo que ofrezcas encaje con lo que el usuario necesita. Así que antes de invertir en crecimiento, invierte en el producto.

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Encontrar la relación entre funcionalidady marketing. De esta manera, el propiouso del producto se integra con la estrategiade promoción.

Escalar y viralizar. Hay que buscar la "excusa" para que el producto circule entre los usuarios. Algunos ejemplos famosos son la integraciónde Spotify con Facebook o la oferta de Dropbox de conseguir espacio gratis a cambio de traera amigos.

Fuenteshttps://www.innovamediaconsultores.com/blog/growth-hacking-la-nueva-forma-de-hacer-crecer-tu-negocio

https://www.antevenio.com/blog/2017/04/8-ejemplos-de-growth-marketing-para-impulsar-tus-estrategias-de-marketing

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Este estudio fue realizado por:

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