INFLUENCIA DEL BTL DE LA MARCA MARLBORO EN LOS ALUMNOS

CURSO DEL NÚCLEO GENERAL II: COMUNICACIÓN E INVESTIGACIÓN

JOANA GUADALUPE HERNÁNDEZDIANA MORENO SANTILLÁNJORGE ALBERTO PEREZ TOBÍAS

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ÍNDICEIntroducción

Preguntas de investigación

Objetivos generales y específicos

Marco teórico

Hipótesis

Diseño de la investigación

Técnicas de investigación

Población y muestra

Entrevista

Resultados de las encuestas

Bibliografías

INTRODUCCION

• El ritmo de vida de la ciudad potosina ha ocasionado que la población viva en un estrés continuo, con la creencia de que el fumar acaba o reduce la molestia ingresan al consumo

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Los anuncios de la industria tabacalera, las ofertas especiales y otras actividades de promoción de sus productos son una gran influencia en nuestra sociedad. La industria tabacalera gasta miles de millones de dólares cada año en la creación y mercadeo de anuncios que presentan el acto de fumar como algo emocionante, glamuroso y no peligroso.

JUSTIFICACIÓN

PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN¿Por qué se

consume este producto?

¿Qué influencia tiene en los consumidores el BTL de Marlboro?

¿Qué ha motivado al

cliente consumir otras marcas?

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La investigación la realizaremos dentro de la Universidad Politécnica de San Luis Potosí, en el estudio de BTL de la marca Marlboro, en el tiempo que comprende los meses de febrero a mayo del 2015 en alumnos de entre 18-25 años.

DELIMITACIÓN

OBJETIVO GENERAL:• Conocer como el BTL afecta el consumo de cigarrillos de la

marca Marlboro en estudiantes de la universidad politécnica de san Luis potosí en un rango de edad de 18-25 años

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Identificar las características que tiene el BTL para el consumo de cigarrillos.

• Determinar la lealtad a la marca Marlboro o si prefieren otro similar

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MARCO TEÓRICO

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“México no queda excluido de los procesos de concentración y monopolización de bienes y la industria tabacalera mexicana, al igual que la industria internacional, ha seguido un patrón de concentración de empresas y en consecuencia de capitales.” Daniel Mendoza, columnista .informabtl.com

CONTEXTO: Asimismo, debe considerarse que de acuerdo con los datos de la Encuesta Nacional de Gasto en los Hogares (Engasto 2014), en nuestro país cada persona fumadora gasta en promedio una suma aproximada de cinco mil 200 pesos en la compra de cigarrillos

ANTECEDENTES: El BTL, es evolución en la comunicación comercial, durante años la publicidad ha generalizado el alcance de sus mensajes al usar medios masivos, que se hicieron convencionales, pero en las últimas décadas por el desarrollo de la telemática y la necesidad de personalizar las relación es entre consumidores y marcas (Camilo (2009). pasos para ejecutar una campaña btl)

Nuestra investigación

busca

identificar

los métodos más

usados en la

mercadotecnia para captar a un target de 18 a

25 años que sean consumidores de tabaco, y

nuestro segmento

será la Universidad

Politécnica de San

Luis

Potosí, ya que suponemos

que la influencia

de éste es determinante para su consumo.

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HIPÓTESIS

VARIABLE DEPENDIENTE: la publicidad (BTL) que utiliza la marca Malboro para promover su productoVARIABLE INDEPENDIENTE: Estilo de vida de los consumidores , su demografía y la presencia de otros fumadores en su entorno

DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

Transeccional

Correlacional-causal

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Las técnicas que utilizaremos son:Entrevista y observación (encuesta/cuestionario a

fumadores activos)

Recopilación y análisis de documentos acerca del tema

Consulta con un especialista en el tema o salud publica

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Ingeniería en Telemática: 27 alumnos

Ingeniería en Tecnologías de la Información : 35 alumnos 

 Ingeniería en Sistemas y Tecnologías Industriales: 83 Alumnos  

  Ingeniería en Tecnologías de Manufactura : 72 Alumnos

Licenciatura en administración y gestión: 65 alumnos

Universo:4279 alumnos Lugar: UPSLP

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Almendarez Hernandez, M. E. (s.f.). TÉCNICA DE ENCUESTA. San Luis Potosi

ENTREVISTA

Nombre.

Edad. Escolaridad.

Puesto. Información aportada

Eduardo Tovor

28 Lic. En Mercadotecnia

Director de marketing en SISCO Corporativo

• El BTL es un herramienta que no se explotado mucho en San Luis Potosí

• Falta mucho por la aplicación de nuevas estrategias de ventas

34%

11%

18%

2%

9%

5%

8%

10%

2% 0% 1%

4.-¿Qué marca de cigarros fumas con mayor frecuencia?(seleccionar una sola respuesta)

a)no fumé durante los pasados 30 días

b)ninguna marca en especial

c)marlboro

d)broadway

e)boots

f)montana

g)camel

h)pall mall

i)benson & edges

j)delicados

k)raleigh

l)viceroy

m)alas

n)Otra marca nacional¿Cúal?e

31%

12%46%

11%0%

5.¿Qué factor es importante a la hora de comprar cigarros?

a)precio b)marca

c)sabor d)otro

34%

66%

6.¿El precio elevado en los cigarros afecta las ventas de éste?

a)si

b)no

6%

32%

62%

Durante los pasados 30 días,¿Cúantos mensajes en contra del tabaco viste o escuchaste en televisión ,radio,carteles,etc?

a)muchos

b)pocos

c)ninguno

19%

81%

¿Tienes alguna prenda u objeto,con el logotipo de una marca de cigarros?

si no

Conclusiones

Cómo pudimos observar anteriormente en las gráficas, existen factores más importantes que la publicidad de los cigarros para determinar el

consumo, los consumidores prefieren tener un buen sabor aunque tengan que pagar más por ello.

Los anuncios en televisión y radio en contra del tabaco no parecen ser suficientes o por lo menos no tienen la efectividad esperada a que la

mayoría de las personas no parece haber escuchado o recordado alguno de éstos.

La mayoría de las personas no tiene algún artículo relacionado con alguna marca de cigarrillos, esto quiere decir que no es el punto de

enfoque para su publicidad por lo menos en México.

BIBLIOGRAFÍA:• Almela, A. C. (2010). Publicidad y globalización. Historia y comunicación social, (15), 111-123.

• Cadena Solórzano, E. A. (2013). Produesta de una activación para la Marca Agogó a través de estrategias no convencionales de comunicación" BTL" en la ciudad de Cuenca en el período 2013.

• Coombs, J., Bond, L., Van, V., & Daube, M. (2011). “Below the Line”: The tobacco industry and youth smoking. Australasian Medical Journal, 4(12), 655-673. doi:10.4066/AMJ.2011.1018

• Daza Meneses, S. Y. (2013). Diseño de unos instrumentos (semaforo y rotaciones) para el analisis de las ventas de la regional VI de la Compañia Colombiana de Tabaco SA.

• Guzmán, P. (2014). ATLs and BTLs, plant-specific and general eukaryotic structurally-related E3 ubiquitin ligases. Plant Science, 215-21669-75. doi:10.1016/j.plantsci.2013.10.017

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• Henao Posada, Verónica. (2013). Internacionalización e Internet: Una nueva mirada al marketing internacional. AD-minister, Enero-Junio, 51-68.

• Henriksen, L., Schleicher, N. C., Dauphinee, A. L., & Fortmann, S. P. (2012). Targeted Advertising, Promotion, and Price For Menthol Cigarettes in California High School Neighborhoods. Nicotine & Tobacco Research, 14(1), 116-121.