Propuesta Comercial

Coaching Para Todos

Quienes somos?

NELSON

Nuestro clienteZaiMELLA de Venezuela S.A.

Empresa dedicada a la importacin y comercializacin de productos de cuidado personal, tales como paales desechables (nios y adultos), toallas sanitarias y cosmtica infantil.

Organizacin de la empresaOrganigrama: presidentegerentes de rea (ventas, mercado, administracin y logstica)

CARLOS - Hacer foco en el rea de ventas

Planteamiento del problema Bajo rendimiento del rea de ventas de la empresaNo se cumplen las metas fijadas por la organizacinFalta de compromiso, desmotivacin del personal de ventas

Afirmaciones:Las ventas no superan el 50% de la metaLos vendedores llegan tarde a las reuniones de ventas

Juicios:El equipo no est comprometido con las metas de la empresaEl gerente de ventas no motiva a su equipoEl gerente es sumiso, no enfrenta

Declaraciones:Basta de incumplimientosNo s que es lo que est pasando MAYERLIN Hacer cuadro como Consultores 3.0

Anlisis situacionalCultura de la empresa Es una empresa pequeaDireccin vertical

CARLOS

Anlisis situacionalLiderazgo y tipos de liderazgo de la gerencia de ventasxx

EDUARDO, CARLOS

Anlisis situacionalFODAXx

CARLOS

Anlisis situacionalEmocin y estado de nimo

Los colaboradores tienen miedo por que se sienten amenazados de perder su trabajo

Sienten rabia por no ser escuchados, porque consideran injusto que bajaran sus incentivos econmicos

El estado de nimo en general del grupo es de Resentimiento

MAYERLIN HACER GRFICO DE ESTADOS DE NIMO

Anlisis situacionalLenguaje (juicios, declaraciones, afirmaciones; tipos de conversaciones juicios y explicaciones)Preguntas poderosas:Que sientes en este momento?Qu ests tolerando que no te hace sentir bien?Cual es el precio que debes pagar por mantener tu resentimiento?Qu puedes sacar de bueno de lo que ha pasado?Si continuas as a donde vas a llegar?Desde hace cuanto ests pensando en eso?Que te hace falta para hacerlo?Que podras hacer que no ests haciendo?Qu tienes que dejar de hacer?Si te estuvieras oyendo, qu consejos te daras?

MAYERLIN Hacer esta lmina como la presentacin Consultores 3.0

Anlisis situacionalCuerpo de la gerencia de ventaEn Aire

ADRIAN Desarrollar contenido de acuerdo a las caractersticas de AIRE, buscar en las notas

Anlisis situacionalEl quiebre La gente no est identificada con los objetivos y no se llega a los resultados esperadosQUE NOS HACE OBSERVAR DE MANERA DIFERENTE?El aprendizaje, como expansin de nuestra capacidad de accin efectiva, es una de las estrategias ms importante en la creacin de quines somos. Por que tenemos un quiebre (o algo no est funcionando en nuestra vida) y no sabemos como enfrentarlo.El observador no es suficientemente competente para mostrarnos el correcto hacer , como actuar para solucionar aquello que asumimos que no funciona, que no est bien (el quiebre): las situaciones que no nos gustan y que quisiramos que fueran diferentes pero que no logramos transformar porque simultneamente mantenemos el juicio de que no sabemos cmo hacernos responsables de ellaspor eso tenemos que aprender.

Propuesta de coachingDnde queremos estar en la gerencia de ventas?Desde el estado de nimoEn Facticidad Pasar de Rechazo Resentimiento Aceptacin Paz En Posibilidad Pasar de Paz a AmbicinMAYERLIN

Propuesta de coachingDnde queremos estar en la gerencia de ventas?Desde el lenguajeDeclaraciones de aceptacin de las acciones pasadas Muestras de deseo de aprenderDeclaracin del sPasar de miedo a confianza (me hago cargo, asumo y acepto mi responsabilidad)ADRIAN partiendo el cuadro del anlisis situacional para Lenguaje representar a donde lo querer ubicar considerando los aspecto indicados

Propuesta de coachingDnde queremos estar en la gerencia de ventas?Desde el cuerpoLlevar al grupo a Tierre y Fuego Describir las caractersticas de los elementos que se observan en la gerencia de ventas

ADRIAN

Propuesta de coachingPlanes de accinLa gente no est identificada con los objetivos y no se llega a los resultados esperados

LENOSKA, representar plan de trabajo (actividades) y cronograma en un cuadro

Propuesta de coachingPropuesta econmicaResumir los rubros y costos basados en la propuesta de acciones que est desarrollando Lenoska

LENOSKA, representar plan de trabajo (actividades) y cronograma en un cuadro

Cierre de la presentacinPreguntas de cierre y prximas acciones a la junta directivaAbrir debateGenerar preguntas de validacin

LENOSKA

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