SKI SIMULATORRecinto recreativo que cuenta con plataformas que simula una pista para esquiar. A

través de ella se puede aprender y mejorar la técnica durante todo el año

Universidad Adolfo Ibáñez, Diagonal Las Torres 2640 Peñalolén

Verónica Cárcamo – Francisca Munitiz – Carolina Rodríguez - María Gabriela Soto – Daniela Vitar

NECESIDAD INSATISFECHA/ CLIENTES Y SU BIGPAIN

Consumidores Finales Personas que deseen y estén capacitadas para

realizar esquí o snowboard, pertenecientes a los grupos socioeconómicos AB, C1 y C2

Altos costos y la imposibilidad de desarrollar este deporte durante todo el año.

Big Pain

Empresas interesadas en publicitar sus productos en nuestra infraestructura.

Empresas

Big Pain Encontrar espacios para publicitar sus

productos o servicios que sean visitados a diario por su público objetivo.

• El 41, 1% de la muestra nunca ha esquiado y la siguiente mayoría se localiza en el rango de principiantes. El 82,19% nunca ha practicado snowboard

• Quienes no van a centros de esquí es porque lo consideran muy caro (37,68%) y en segundo lugar es porque no saben esquiar (23%)

• A un 64% de nuestros encuestados les gustaría aprender a esquiar y solo a un 5,8% no le interesa este deporte

• Un 70% cree que es interesante la plataforma de esquí

DATOS/ 70 ENCUESTAS MEDIANTE INTERNET

DATOS/ CENTROS DE ESQUÍ Pocas pistas de esquí para principiantes:

Precios ofrecidos en los principales centros de esquí de nuestro país (que no incorporan todos los costos que realmente implica)

Ticket diario adulto Ticket diario niñoEl Colorado $33.000 $22.000

Valle Nevado $34.000 $24.000

Portillo $33.000 $22.000

La Parva $33.000 $23.000

Fuente: INE ENCUENSTA DE CALIDAD DE VIDA Y SALUD AÑO 2006, RM

DATOS

Porcentaje de personas que hacen ejercicios 30 minutos mínimo después del trabajo (separados en rangos de edad, eje X):

Porcentaje de sedentarios en Chile:

Fuente: www.puntovital.cl

ATRACTIVO

1. Proyecto innovador en nuestro país

2.Creciente tendencia de los chilenos por practicar deportes

3. Falta de suficientes pistas adecuadas para el aprendizaje de principiantes que quieran aprender este deporte

4. Alto costo de practicar estos deportes (oferta más atractiva)

5. Se trata de deportes que se pueden practicar durante pocos meses del año y que dependen en gran medida de las condiciones climáticas (oferta más segura)

SOLUCIÓN/ PROPUESTA DE VALOR

Ofrecer un recinto habilitado con plataformas de esquí.

Nuestros consumidores directos podrán practicar dicho deporte a un mejor precio y durante todo el año.

Las empresas podrán publicitar sus productos utilizando nuestra infraestructura.

Propuesta de valor consumidor final: “Ofrecer a nuestros clientes un espacio de recreación atractivo y único en el cual puedan aprender a esquiar o bien practicar este deporte”.

Propuesta de valor empresas: “Ofrecer a las empresas un espacio habilitado para publicitar sus productos que es visitado constantemente por su público objetivo”.

MODELO DE NEGOCIOS/ BENEFICIOS DEL PROYECTO

Hombres, mujeres y niños, pertenecientes a los grupos socioeconómicos AB, C1 y C2, que estén capacitados e interesados en practicar este deporte.

• Expertos• Intermedios• Novatos• Empresas

Consumidor final:ofrecer a nuestros clientes un espacio de recreación atractivo, amplio y cómodo a un precio razonable, en el cual puedan aprender a esquiar o bien practicar este deporte.

Empresas: ofrecer a las empresas un espacio habilitado para publicitar sus productos que es visitado constantemente por su público objetivo.

Énfasis etapas conciencia y evaluación.¿Cómo?: Facebook, Twitter, Google+, etc.

Clientes: asistencia personal.-Comunidad (foro) -Publicidad redes sociales  -Marketing Viral 

Empresas: directa, espacio para publicitar producto pagar una suma de dinero.

Venta de entradas a nuestro servicio de plataformas de esquí.Se suman los ingresos recibidos por las empresas que paguen por un espacio en las instalaciones.

- Físicos: Plataformas de esquí.- Intelectuales: Patente.- Humanos: Capital humano, proveedores.- Financieros: Préstamos bancarios, capital patrimonistas.

Producción,  importación, implementación e instalación de la plataforma. Servicio a nuestros clientes. Estrategia de marketing: publicidad

Proveedor-Comprador: abastecimiento confiable

Cliente

Costos empresa: arriendo local, inversión máquina, sueldo individual/hora entrenadores (3), Cajeros (2), gastos.

Costos clientes: Traslado, precios entradas

IPRsFactor innovador: Práctica de esquí accesible todos los días del año.

First moving: Somos los primeros en traer

esta máquina de esquí al mercado chileno.

Mucha participación de mercado.

Se terminará llamando como nosotros lo nombremos.

Base de datos INAPI

Alternativa: utilizar una licencia para poder explotar la invención patentada, a cambio de una compensación económica.

FACTOR INNOVADOR

ESTRATEGIA DE MARKETING

Dar a conocer a nuestros potenciales clientes el producto que les ofrecemos y sus ventajas .

¿CÓMO?A través de la red, que es más inmediata y sencilla.

Los canales de distribución a utilizar son los de tipo virtual como Google Places, redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn), portales de internet gratuitos relacionados con deporte y salud, entre otros.

ETAPAMIENTO/ ETAPAS CRÍTICAS DEL PROYECTOImportar plataforma Ski Simulator- Decidir si importar la máquina directamente, por partes o si será construida en Chile.- Contactarnos con los proveedores.- Resolver aspectos legales tales como las patentes Búsqueda recinto ⁻ Decidir el lugar adecuado para instalar Ski Simulator.⁻ Tener los fondos suficientes para arrendar el lugar y posteriormente generar los

ingresos para poder seguir pagando el arriendo y cubrir otros gastos. Hallar nuevos clientes (empresas) para establecer convenios y publicidad⁻ Alianzas con las tiendas que trabajan con las marcas deportivas para que nos faciliten

los equipos, descuentos y convenios.⁻ Relación proveedor-comprador para asegurar un abastecimiento confiable. Lanzamiento al mercado.⁻ Lanzar una publicidad efectiva capaz de llegar a nuestro mercado objetivo.⁻ Lograr llegar a nuestro cliente y cautivarlo.

Segmento de Clientes Competencia Alternativa ¿Por qué Ski Simulator es mejor?

Expertos

Centros de Esquí

Servicio de entrenamiento de alto rendimiento

Pistas y velocidades especiales.

Intermedios

Centros de Esquí

Realizar clases más económicas, cercanas y durante todo el año

Cercanía y disponibilidad

Novatos

Centros de Esquí

Clases personalizadas

Clases más económicas y mayor seguridad

COMPETENCIA/ ALTERNATIVAS Y DIFERENCIADOR

Segmento de Clientes Competencia Alternativa ¿Por qué Ski Simulator es mejor?

AB C1

Centros de Esquí / Otros servicios de recreación

Ofrecer un servicio único de entretención, durante todo el año a un buen precio

Servicio único a un buen precio

C2

Otros servicios de recreación

Servicio más económico

Precios accesibles

Empresas interesadas en publicitar sus productos en nuestra infraestructura

Espacios que también permitan publicitar sus productos.

Permitir el uso de nuestras instalaciones para publicitar sus productos

Vistas constantes de su mercado meta

COMPETENCIA/ ALTERNATIVAS Y DIFERENCIADOR

EQUIPO

Carolina Rodríguez

Analista de Finanzas

Gabriela Soto

Analista comercial

Francisca Munitiz

Gerente general

Daniela Vitar

Encargada del cumplimiento de metas

Verónica Cárcamo

Encargada de relación y contacto con los clientes

Las utilidades del proyecto se obtendrán a partir de dos fuentes:

- Venta de entradas a Ski Simulator.- Empresas que paguen por un espacio en las instalaciones para publicitar sus

productos o servicios.

Beneficios obtenidos por los diferentes actores:

Inversionistas Consumidor Final Empresas

Proyecto innovador en nuestro país

Precios más bajos Espacio habilitado para publicitar

Nicho no explotado completamente

Disponibilidad durante todo el año

Área visitada diariamente por su público objetivo

Abarca un amplio segmento de mercado

Mayor accesibilidad

Alta demanda (ver encuestas) Mayor seguridad

BENEFICIOS/ CLIENTES E INVERSIONISTAS

PROYECCIONES FINANCIERAS/ SUPUESTOS

No hay optimización de costos.

La depreciación de la máquina es lineal a 20 años (sin residuo).

La publicidad es más fuerte los primeros dos períodos, para dar a conocer el servicio y luego se mantiene. El foco de ésta serán plataformas Web (bases de datos, redes sociales), tiendas especializadas, centros de esquí y colegios/universidades.

El tercer año se aumenta la cantidad de profesores debido a la creación de convenios con colegios.

Utilizaremos como parámetro de comparación el PIB ya que estimamos que cunado el PIB aumenta el consumo en entretención y deportes aumenta también.

PROYECCIONES FINANCIERAS/ SUPUESTOS: CURVA DE CRECIMIENTO DE DEMANDA

- Primer periodo se da a conocer el negocio. - Segundo periodo la demanda aumentará por mayor conocimiento del negocio. - Baja por el supuesto de que entran competidores- Estabilización de demanda por clientes que ya se han interiorizado con la

empresa.

(*todo bajo el supuesto que el PIB se mantendrá o crecerá y de que el ánimo por el deporte aumentará).

PROYECCIONES FINANCIERAS

Ingresos Costos

Año 1 $ 124.200.000 -$ 197.994.376

Año 2 $ 171.000.000 -$ 191.994.376

Año 3 $ 243.000.000 -$ 203.934.376

Año 4 $ 235.800.000 -$ 203.934.376

Año 5 $ 265.800.000 -$ 203.934.376

UtilidadesAño 1 -$ 73.794.376Año 2 -$ 20.994.376Año 3 $ 31.643.155Año 4 $ 25.811.155Año 5 $ 50.111.155

Acumulado $ 12.776.714

/ UTILIDADES A 5 AÑOS

*Revisar Excel adjunto a la presentación

PROYECCIONES FINANCIERAS

En el segundo año hay un aumento en una clase básica diaria, debido a gente que buscará probar el sistema, que disminuiría al cuarto año.

Por la misma razón habría un aumento en una clase avanzada diaria. Esperamos que los avanzados tengan mayor constancia en el tiempo.

El tercer año, se buscarían convenios con organizaciones, colegios, etc., generando un aumento en la venta de packs.

Para ese aumento en la demanda, llevarían a contratar un profesor extra.

/ UTILIDADES A 5 AÑOS

PROYECCIONES FINANCIERAS/ ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

VAN, clase avanzada, 60 ventasMedia: $18.000.000Desviación estándar: $1.800.000

VAN , variable clase básica. 90 ventas mensualesMedia: $21.600.000Desviación estándar: $2.160.000

VAN, pase libre, 20 ventas mensualesMedia: $3.600.000Desviación estándar: $360.000

VAN positivo alrededor de $60.000.000 en los 3

casos

STATUS DEL PROYECTO

- Fase inicial de elaboración y preparación

- Metas

Seis meses: Importar plataforma Patentes-licencias Recinto Alianza tiendas equipo deportivo esquí. Un año: Lanzamiento mercado (apertura público) Cinco años: Nuevos recintos en la cuidad o en otras regiones.

- Deadline: Dentro del segundo-tercer trimestre 2012.

definir y resolver aspectos básicos para comenzar el negocio.