Presentar eficaçment l'empresa
-
Upload
barcelona-activa -
Category
Documents
-
view
223 -
download
0
description
Transcript of Presentar eficaçment l'empresa
Barcelona Activa Empresa
Activitats cofinançades per:
PRESENTACIÓ DE L’EMPRESA
Carmen Toral Moreno
Synergy Network
Barcelona Activa Empresa
• Objectius
Implantar tècniques que permetin realitzar presentacions útils i convincents
Incrementar la seguretat i la persuasió en la presentació de l'empresa
Continguts
Tècniques de presentació eficaces Elecció del missatge clau/força Tècniques de comunicació persuasiva Aplicacions informàtiques per a presentacions : Sliderocket i Prezi
Confiar en la inspiració del moment és la idea fatal que ha arruïnat moltes
prometedores presentacions FOLLIET
Una bona idea mal presentada perdrà interès per el client potencial
Dominar tots els aspectes del funcionamient de la nostra empresa
Preparar un sumari complet.
Fase I: Preparació
Disposar de tota la informació possible sobre el client i el seu negoci.
– Què necessita aquest client?
– Què li puc oferir?
Fase I: Preparació
Marcar uns objectius clars
Fase I: Preparació
Objetivos generales
• Captar atención y suscitar interés
• Proyectar una imagen veraz de nosotros mismos, creíble y honesta
• Transmitir un mensaje, persuadir y que nos recuerden
Objetivos específicos
• ¿Qué espero haber logrado al final?
• ¿Qué quiero que haga el cliente?
Fase I: Preparació
Personalitzar la presentació
Diferenciar-nos de la competència
Arguments: tècnica SABONE)
Si el objectiu es captar clients:
Temps que portem en el mercat
Equip humà
Què oferim
Quí són els nostres clients
Avantatges diferencials
Avantatges per el client potencial
Estructurar la presentació
Organitzar els materials bàsics
Fase I: Preparació
Objectiu: generar interès, cridar l’atenció
Entusiasme contagiós
Presentació personal i empresa
Començar d’una manera innovadora i impactant
... i el pànic escènic?
Fase II: Introducció
Un predicador experimentat recomanava a un capellà jove sota el seu càrrec: Mira hi ha tres punts clau per pronunciar un bon sermó: que sigui breu, que no sigui llarg i que sigui curt
Fase III: El desenvolupament
El
Presentar en termes de resultats o de la motivació del interlocutor. Utilitzar llenguatge positiu
Referencia als competidors deixant clara la diferenciació i les nostres avantages
Fase III: El desenvolupament
El
Seguir els principis de:
Unitat, ordre, progresió i transició
Convidar al client a participar.
Respondre a preguntes i objeccions
Fase III: El desenvolupamet
• Resumen
• Consolidar una venda, un compromís, una altra visita…
• Agrair temps i atenció
• Tancament = Aplom + Emoció + Convicció
Fase IV: el tancament de la presentació
Les presentacions como processos de millora contínua
Anàlisi de les nostres fortaleses i debilitats
He aconseguit el meu objectiu?
¿Què és el que dec millorar?
Fase V: Autoavaluación posterior
Eina senzilla d’utilitzar
Avantatge: capacitat per realitzar presentacions en moviment i zoom de forma simple
Es pot crear una pluja d’idees, colocar-les totes en el “fons” de la presentació i després dibuixar el camí.
Aplicacions informàtiques per a presentacions: Prezi
• Sliderocket ofereix una plataforma completa:
Importació de presentacions en PowerPoint
Accés remot a la aplicació amb un navegador qualsevol
Creació de presentacions en línia amb gran riquesa de efectes gràfics i transicions
Posibilitat de treball en colaboració amb altres col·legues
Mercat de recursos multimèdia per a les presentacions
Biblioteca multimèdia per organitzar els recursos usats en la confecció de presentacions
Aplicacions informàtiques per presentacions: Sliderocket