PRESENTE Y FUTURO CANALES DE DISTRIBUCIÓN...65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL ESPECIALISTAS...
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PRESENTE Y FUTURO CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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PRESENTE Y FUTUROCANALES DE DISTRIBUCIÓN
CONTEXTO MERCADO ASEGURADOR
ASEGURADORAS REACTIVAS FRENTE AL CAMBIO TECONOLÓGICO
VENTA CENTRADA EN CANALES TRADICIONALES
NEGOCIO DE RELACIONES
PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR EN EL TRATO FACE TO FACE
BAJA CONCIENCIA ASEGURADORA
VENTA DIGITAL CRECIENDO SOSTENIDAMENTE
VENTA DIGITAL =/= DIRECT TO CONSUMER
PLAZOS
EL SEGURO NO PUEDE SER UNA EXCEPCIÓN
ESTRATEGIA CENTRADA EN EL CLIENTE
OMNICANALIDAD
HIGHLIGHTS/ TENDENCIAS MERCADO ASEGURADOR
PRODUCTOS AUTOS VIDA?
RETIRO EN EEUU DAI ICHI LIFE
EMPRESAS? SEGUROS CONSTRUCCIÓN RECUPERO CUENTAS ART
PRODUCTOS MASIVOS NO DESARROLLADOS CAUCIÓN ALQUILERES
PLATAFORMAS DE ACCESO SIMPLE Y DISPONIBLES
ORGANIZACIONES ÁGILES
INFRASEGURO
TARIFAS A LA BAJA
HIGHLIGHTS MERCADO ASEGURADOR
CANAL TRADICIONAL
65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL
ESPECIALISTAS
HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL
Corredores
que venden
VI NO
Venden VC
MITO 1
Corredores
que venden
VC NO
Venden VI
MITO 2
Corredores
que venden
“Vida” NO
Venden P&C
MITO 3
Corredores
que venden
P&C NO
Venden
“Vida”
MITO 4
65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL
ESPECIALISTAS
CENTRADOS EN SEGUROS OBLIGATORIOS
HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL
HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL
HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL
65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL
ESPECIALISTAS
CENTRADOS EN SEGUROS OBLIGATORIOS
DEBEN CONVERTIRSE EN ASESORES INTEGRALES
HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL
BIG DATA SOPORTE SUSCRIPTORES
OFICINASCOMERCIALES
VENTA ASISTIDA
CALL
VENTA ASISTIDA
CANAL RETAIL
SanatoriosClínicas
Prestadores
PRODUCTOSENLATADOS
VIDA
GERENCIA SEGUROS MASIVOS
CLIENTES EN
COMÚN
65% A 70% DE LA FACTURACIÓN TOTAL
ESPECIALISTAS
CENTRADOS EN SEGUROS OBLIGATORIOS
DEBEN CONVERTIRSE EN ASESORES INTEGRALES
MUCHOS PRODUCTORES HAN INVERTIDO EN CANALES DIGITALES
NO HAY INCOMPATIBILIDAD ENTRE LOS PRODUCTORES Y LOS CANALES DIGITALES
LOS AGREGADORES O COMPARADORES ESTÁN EN MANOS DE LOS PRODUCTORES
ROL DE ORGANIZADOR
VENTA PRODUCTORES VS. VENTA ON LINE / CANALES DIGITALES ASEGURADORAS
MICROSEGUROS
HIGHLIGHTS CANAL TRADICIONAL
CANAL BANCASEGUROS
BIG DATA SMALL DATA ANÁLISIS DE COMPORTAMIENTO DEL USUARIO TC INTELIGENCIA DE LOS DATOS
PRODUCTOS ENLATADOS QUE GENERAN CONCIENCIA ASEGURADORA
ALIANZAS CON CORREDORES / BROKERS
MAYOR PENETRACIÓN EN EL MERCADO CORPORATIVO
DECRECIMIENTO SUCURSALES
FINTECH
HIGHLIGHTS MERCADO ASEGURADOR
