Producto variable controlable
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Producto
Material Preparado porSamuel Ñanco S.
Mezcla y Líneas de Productos
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
lavadora
Ropa Hombre
RadioCooler
RopaDama
RopaNiño
RopaBebe
TV
ZapatoNiño
Zapatobebe
ZapatoHombre
Zapatodama
Lineas
Profundidad
Marcas
• Es un nombre o símbolos que tiene como objetivo identifar a un producto
• Esta compuesto por palabras, letras, números o símbolos
• Las marcas regularmente se identifican con lógotipos e isotipos
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Características de una buena marca
• Que sugieran algo• Fácil de pronunciar• Ser distintivos• Ser adaptable a los nuevos productos que
se incorporen a la línea• Ser susceptible de registrar
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Nombre Genéricos
• Las patentes expiran• No existe un nombre genérico simple• Las empresas promueven demasiado bien la marca que
se transforma en genérico
Si se logra probar judicialmente que la palabra es genérica, esa palabra la pueden usar todos sin problema
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Estrategia de Marcas
• Marcas propias del fabricante por producto
• Marcas por líneas de productos• combinar con los materiales de
fabricación• Marcas del intermediario• Marca única para todos los productos• Combinación de un nombre con cada
marcaSamuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Franquicias
• Es la entrega de un derecho para uso del know how de un producto por parte del franquiciador y el pago por estos derechos para su uso por parte del franquiciado
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Franquiciador
• Capital• Know How• Recursos Humanos• Marcas Patentes• padrones / standares
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Franquiciado
• Capital• Capacidad• Recursos Humanos• Garras de Propietario
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Tipos de Franquicia
• De Primera Generación– Producto/Servicio - Marca
• De Segunda Generación– Producto/Marca/Servicio + Layout
• De Tercera Generación– Producto + Marca + Know How + Supervisión
+ Servicio = Negocio Completo
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Ventajas para el franquiciador
• Penetración de mercados• ocupar puntos comerciales estratégicos• menores costos de instalación• Economías de escalas• Potenciar la imagen de marca• mayor tiempo para el desarrollo de
negociosSamuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Ventajas para el franquiciado
• No requiere experiencia anterior• mayor posibilidad de éxito• exclusividad territorial• Menores costos de instalación• Acceso a economías de escala• accesso a tecnología de punta
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Costo de la franquicia
• Honorarios por ingreso al sistema– US$ 20.000 a US$ 750.000
• Arriendo mensual por uso de Know How– entre el 2 y el 10%
• Aportes mensuales por apoyo publicitario– entre el 2 y el 5%
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA