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DIRECCIÓN EN VENTAS

Un programa para vendedores, diseñado por vendedores e impartido por vendedores

PRECIO

8.900 €

CLASES Viernes de 16:00 a 21:00, Sábados de 9:00 a 14:00

PRÓXIMA CONVOCATORIAAbril-Junio 2019

DURACIÓN54 sesiones de hora y media cada una

FORMATO

Presencial

CONTACTO

Face to Face

OBJETIVOS

A QUIÉN VA DIRIGIDO

• Directores Generales

• Directores y Gerentes de Unidades de Negocio

• Directores Comerciales

• Jefes de Ventas

• Profesionales de Ventas que quieran acceder a cargos de mayor responsabilidad en sus empresas

Desarrollar los principios y herramientas que hacen de la función de ventas un eje estratégico de la empresa y aprender a diseñar el canal de distribución más apropiado para cada negocio.

Comprender como los cambios en el consumidor, la globalización, la indiferenciación de bienes y servicios y la transformación digital afectan decisivamente a la función comercial.

Introducir elementos de reflexión y creatividad para aplicar inteligencia en las decisiones comerciales donde nunca hay una única solución correcta.

Conocer las últimas tendencias en Dirección de equipos Comerciales para lograr un equipo de ventas excelente.

Este programa está destinado a profesionales que quieran obtener un conocimiento profundo de la Función Comercial.

PROGRAMA AVANZADO

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CONTENIDO

CONTACTO

MÓDULO 1Entorno y visión de mercadoUn análisis de la compleja situación económica actual donde todo está conectado y decisiones que se toman en distintos ámbitos afectan a todo el planeta.

MÓDULO 2El vendedor del siglo XXIUna aproximación a la necesidad de cambiar la forma de venta tradicional que se ha demostrado ineficiente tanto ante un nuevo consumidor más formado, exigente e informado como a los últimos avances en el campo de las neurociencias.

MÓDULO 3Estrategia y política de comercializaciónUna toma de conciencia de que no es posible diseñar un buen plan comercial sin una estrategia detrás. Conocer en profundidad conceptos como gestión de canales, criterios de segmentación, propuesta de valor, category management, trade marketing, gestión de clientes clave o estrategias de colaboración de clientes son básicos para garantizar el diseño de un plan comercial exigente pero realista.

MÓDULO 4El marketing como herramienta para las ventas (marketing para vendedores)Un “abrir los ojos” a que en un mundo donde el cliente debe ser el centro, es necesario eliminar las fronteras tradicionales entre Marketing y Ventas haciendo que el profesional de marketing se convierta en vendedor y el profesional de ventas en “marketiniano”

MÓDULO 5Dirección de equipos de ventas. Equipos comerciales de alto rendimientoAprender a maximizar la eficiencia y eficacia de nuestro equipo comercial manteniendo altos niveles de motivación es el reto fundamental de cualquier directivo de ventas. Dominar las herramientas que nos ayuden en esta tarea es crítico para el buen funcionamiento del equipo y de la compañía.

MÓDULO 6Satisfacción y fidelización de clientesProfundizar en como en un entorno con productos/servicios indiferenciados, clientes exigentes y competencia feroz conseguir la satisfacción y fidelización del cliente a través de un mayor conocimiento del mismo y de la creación de vínculos emocionales debe convertirse en un objetivo clave para cualquier equipo comercial.

MÓDULO 7WorkshopsUn módulo de apoyo para desarrollar las habilidades que nos permitirán un mejor aprovechamiento de los módulos más “técnicos”. Para ello se han diseñado módulos de negociación, comunicación, liderazgo y, finanzas específicos para vendedores.

MÓDULO 8Jornada de expertos (benchmarking)Una oportunidad para conocer de primera mano experiencias de distintas organizaciones de primer nivel que pueden ser extrapolables a la realidad de los participantes del programa.

DIRECCIÓN EN VENTASPROGRAMA AVANZADO

CAROLINA GUERREIRO

carolina.guerreiro@ie.eduAdmisiones Programas de DirecciónTelf: +34 91 568 96 90C/ María de Molina 7, 28006, Madrid

RAQUEL GUTIÉRREZ

raquel.gutierrez@ie.eduAdmisiones Programas de DirecciónTelf. +34 91 568 96 16C/ María de Molina 7, 28006, Madrid