Programa de entrenamiento

La Diferencia Entre Lo Que Ganas Y Lo Que Deberías Ganar

PROGRAMA DEENTRENAMIENTOINMOBILIARIO


Formación Inmobiliaria y Coaching de México (FIC) cubretodas las necesidades de capacitación y consultoría paragenerar el éxito de cualquier agente inmobiliario. Ningunaotra compañía de desarrollo personal (centrado en Agentesde Bienes Raíces) tiene la profundidad ni la amplitud deoportunidades de capacitación y Coaching que FIC tiene parausted.

Nuestros programas de desarrollo, están basados en lastrincheras, en la vida diaria que como agentes inmobiliariosvivimos día a día, Abarcan todos los aspectos de un negocio,con un éxito probado una y otra vez, que le ayudaran aimpulsar la producción de sus ventas y reducir los costosfinancieros y de tiempo.

Reclutando los conocimientos de los legendariosentrenadores Internacionales, hemos desarrollado nuestrosprogramas de formación y entrenamiento inmobiliario TOPPRODUCER seminars® con programas y sistemas de trabajoen Coaching en todos los niveles

Además de nuestros sistemas de formación, hemosdesarrollado una red internacional de alianzas de bienesraíces en Coaching (el único en su tipo).

NUESTRA EMPRESA


FILOSOFIAHace no mucho tiempo los conocimientos generales de ciertas áreas eran suficientes para alcanzarnuestras metas, sin embargo las exigencias de la vida moderna, la globalización y la altacompetitividad en la comercialización inmobiliaria, obligan actualmente a conseguir un alto einnovador desempeño como asesores inmobiliarios.

En esta época la especialización ya no es una opción, son una necesidad, en formación inmobiliaria ycoaching hemos diseñado programas Básicos, de Especialización y de Maestrías en Bienes Raíces conricos y actuales enfoques que garanticen a sus egresados convertirse en profesionales inmobiliarios dealto desempeño.

Desde ahora te doy la mas cordial bienvenida a esta aventura, que además de prepararte paraconseguir todas tus metas, alcanzaras tu realización profesional y la satisfacción personal de poderservir aportando soluciones e innovaciones en nuestro mercado inmobiliario.

VISIÓNEmpresa especializada en la capacitación y desarrollo de habilidades de ventas inmobiliariasreconocida por el profesionalismo, creatividad e innovación de sus programas.

VALORES•Calidad•Honestidad•Ética•Respeto•Compañerismo •Compromiso•Innovación

MISIÓNAyudar a la gente a mejorar su calidad y nivel de vida, a travésde la mejora de sus habilidades personales y profesionales


PROGRAMAS DE ENTRENAMIENTO y FORMACIÓN INMOBILIARIA

ASESORES GERENTES / DIRECTORESDURACIÓN horas/curso

CURSOS

•Construyendo Tu Negocio (Curso Básico)•Trabajando Con Propietarios Vendedores (Exclusivas)•Neuromarketing Inmobiliario•Cierres Inmobiliarios I•Cierres Inmobiliarios II•Cierres Inmobiliarios III•Negociando Acuerdos Con Resultados•Gestión De Tiempo del Asesor Inmobiliario•Ventas Inmobiliarias de Alto Impacto con PNL

•Coaching Y Liderazgo Inmobiliario

•Planeación Estratégica De Negocios

•Gestión De Reclutamiento

•Finanzas Inmobiliarias

Asesores5

Directores10

SEMINARIOS •Estrategias De Marketing Inmobiliario

•Coaching Inmobiliario•Creando Equipos De Alto Desempeños (Reclutamiento)

20

MASTER•Programa De Certificación Inmobiliaria (CONOCER)•Master en Bienes Raíces

•Master Gerencial •Alta Dirección Inmobiliaria

40


TEMARIO DEL PROGRAMA

CONSTRUYENDO TU NEGOCIO (curso básico)•Que es un bien raíz•Definiciones inmobiliarias•Bases legales en la comercialización de inmuebles•Productividad inmobiliaria (fijacion de metas)•Estableciendo un plan de negocios personal•Métodos y técnicas de prospectación•Como calificar a prospectos•Portafolio personal de marketing

TRABAJANDO CON PROPIETARIOS VENDEDORES•El lado de la exclusiva•Branding personal•5 estudios para el propietario•Calificando la propiedad y al propietario•Análisis del propietario y de la propiedad•Aspectos legales en la venta del inmueble•Manejando las objeciones del propietario

NEUROMARKETING•Funcionamiento de las tres partes del cerebro•Los 6 estímulos para llegar al “Cerebro reptiliano”•El cliente en el sector inmobiliario según el Neuromarketing•Códigos Mentales: Antropología del Consumidor•Cómo influir en la toma de decisiones•Las 6 dimensiones de Neuroventas.

NEGOCIANDO ACUERDOS CON RESULTADOS•Presentando la propuesta de compra•Tipos de negociación•9 Pasos para lograr acuerdos•Contrato de compra venta•Técnicas de negociación•Manejo de la comisión•Consejos y herramientas

CIERRES INMOBILIARIOS I•Atrae la atención del cliente a tus propiedades•Las tentaciones del cliente•Como vencer la resistencia•Atravesando la barrera de la preocupación•Pregunte y cálmese•Las seis palabras mágicas•Como producir ideas y un valor agregado

CIERRES INMOBILIARIOS II•Tipos de clientes•Comunicación y lenguaje•Juegos psicológicos y chantajes del cliente•Las preguntas del cierre•Manejando objeciones•Los cierres de broche de oro•Practicas

CIERRES INMOBILIARIOS III•Que es la entrevista KINÉSICA"•Identificación del los comportamientos del cliente•Sujetos engañosos, señales•Comportamientos no verbales•Señales verbales y no verbales del engaño•Técnicas para evadir.

VENTAS INMOBILIARIAS DE ALTO IMPACTO CON PNL•La psicología de las ventas•Programación neuro-lingüística en las ventas•Proceso de ventas•Técnicas para el manejo de objeciones•Técnicas para el cierre de ventas•Leyes de las ventas

GESTION DEL TIEMPO DEL ASESOR•Determinando prioridades•Revise su agenda.•Elaborando un plan de trabajo personal.•Prepararse para una cita de la lista.•La planificación de eventos.•Herramientas para una buena administración del tiempo.•Practicar las técnicas de reducción del estrés

CURSOS ASESORES



COACHING y LIDERAZGO INMOBILIARIO•Los cuatro estilos de liderazgo. •Plan de acción•Ejercicio de grupo: motivando cada fase del ciclo de vida•Esquema de entrenamiento para nuevos asesores•Definiendo coaching•El proceso del “coaching correctivo”•Plan de acción: Dirigiendo para un mejor productividad

PLANEACION ESTRATEGICA DE NEGOCIOS•Visión•Análisis situacional•Desarrollando tu plan de negocios•Establecimiento de metas•Programación del tiempo

CURSOS DIRECTORES

GESTIÓN DEL RECLUTAMIENTO•Reclutamiento, entrevistas y selección•Creando equipos de alto desempeño•Capacitación (desarrollando el talento inmobiliario)•Retención de talento•Dar de baja

FINANZAS INMOBILIARIAS•Estados financieros básicos•Riesgos de ser el dueño•Valor de una compañía•Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)•Análisis de la utilidad



ESTRATEGIAS DE MARKETING INMOBILIARO

ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN•Estrategias de comunicación•De las 5´P a las 5´F•Promoción y publicidad•Posicionamiento de tu marca y servicio•Desarrollando tu plan de mercadotecnia•Medición de tus resultados

MARKETING 3.0•Paginas web•Redes sociales y R. A.•Aplicaciones inteligentes•Redes inmobiliarias•Bolsas inmobiliarias•MLS, CRM

NEUROMARKETING•El pensamiento del comprador•Razones y emociones en la compra•Imágenes positivas y decisiones de compra•Estímulos racionales y emocionales

CAMPAÑAS EFECTIVAS DE MARKETING•Casos de estudio y aplicación•Tendencia del marketing inmobiliario•Elaborando Campaña de Marketing•Ejercicio y guías de aplicación

SEMINARIOS

COACHINGINMOBILIARO

COMO HACER COACHING•Las habilidades del coach•Estructura para hacercoaching•Como lidiar con situacionesconflictivas

FEEDBACK•Que es el feedback•Cuando dar feedback eficazmente•Como recibir feedback•Manejo de problemas con feedback

REUNIONES EFECTIVAS•Preparación de la reunión•La reunión: inicio, desarrollo, conclusión•Roles especiales•Tipos, Modelos, Técnicas

MANEJO DE CRISIS•Controlar la situación•Volver a la normalidad rápidamente evitando acciones precipitadas.•Proteger y conservar la imagen corporativa de la empresa

EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO(reclutamiento)

NECESIDADES DE RECLUTAMIENTO•Estrategias de comunicación•Estándar de reclutamiento•Determinar numero de asesores a reclutar•Creando un plan de reclutamiento

LA ENTREVISTA•Proceso de entrevista•Diálogos y objeciones•Preguntas para asesores sin experiencia•Preguntas para asesores con experiencia•Seis objeciones comunes de los asesores con experiencia

MARKETING DE RECLUTAMIENTO•Estableciendo criterios meta•Muestras de anuncios•Métodos de reclutamiento

PLAN DE RECLUTAMIENTO•Visión general•Asesores requeridos•Estimación de perdida•Crecimiento deseado•Meta de reclutamiento


MASTER INMOBILIARIO

CONCEPTOS GENERALES•Definición y características de un Bien Raíz.•Descripción de los servicios inmobiliarios.•Asociaciones inmobiliarias

ASPECTOS LEGALES•El Código civil, generalidades y conceptos básicos•Hechos y actos jurídicos•Personalidad jurídica•Capacidad jurídica•Posesión física y legal•Personas Físicas, estado civil y diversas.•Personas Morales:•Regímenes de propiedad:•Obligaciones y contratos:•Registro público de la propiedad:•Adquisición y venta por extranjeros.•Tramitación notarial y ley de notariado

GESTION ANTE AUTORIDADES•Gobierno del D.F:•Seduvi:•Procuraduría Social•Profeco

OBLIGACIONES FISCALES•Del prestador de servicios inmobiliarios•I.S.R.•I.S.A.B.I.•I.V.A.•Predial•Agua

CERTIFICACIÓN INMOBILIARIA (CONOCER)

VALUACIÓN•Conceptos de valor físico, de mercado y de venta•Avalúo físico•Estudio comparativo de mercado•Capitalización de rentas•Criterios que determinan el valor Catastral en el D. F.

COMERCIALIZACIÓN•Los beneficios de trabajar con exclusividad•Las Bolsas Inmobiliarias•Reglamento de operaciones compartidas

FINANCIAMIENTO•Conceptos fundamentales:•Sistemas financieros.•Autofinanciamiento

ARRENDAMIENTO•Posesión física y legal•Contratos habitacionales.•Contratos comerciales.•Subarrendamiento•Renovación del contrato•Rescisión del contrato•Desocupación•Derecho de preferencia•Contrato de comodato

ADMINISTRACION DE INMUEBLES•Facultades del administrador•La administración de inmuebles arrendados•Las modificaciones al Código Civil en materia de arrendamiento para el D. F.•La administración de condominios•La asamblea de condóminos


MOSTRAR, VENDER, CERRAR y NEGOCIARI. Revisión de tareasII. Temas y discusión

A. Ayudar a los compradores a hacer una decisión de compra

B. Manipular objeciones comunes del propietario

C. Negociar la transacción efectivamente

TÉCNICAS TELEFONICAS EFECTIVASI. Revisión de tareasII. Temas y discusión

A. Un Proceso para una técnica de teléfono efectivo

B. Practica: Manipular objeciones y conseguir la cita

C. Mercadotecnia el accesorio para resultados

D. Desarrollando un plan de mercado para su mejor resultado de negocios

TÉCNICAS AVANZADAS DE MARKETINGI. Revisión de tareasII. Temas y discusión

A. Anticipando la Objeción con Ilustraciones.

B. Redefiniendo su Presentación de Mercadotecnia

PLAN DE NEGOCIOS PERSONALI. Su plan de negocio para empezar a vender ahoraII. Practicar: Llamar a la gente que conozca para

dirigir III. 3 importantes habilidades de venta

EL PROCESO DE EXCLUSIVASI. Un proceso de exclusivas profesional

A. Cotización: el análisis de mercado.B. Practica de habilidades:

i. manipulación de objeciones comunes.

ii. Practica y ejercicios

PRESENTACION DINAMICA DE SERVICIOSI. Dominar 3 nuevas objeciones con “objeciones

destructivas”II. Practica: -Su presentación de Exclusivas

presentando su análisis de mercado.

TRABAJANDO CON COMPRADORES CALIFICADOSI. Manejar el proceso de ventas con compradores

A. Practica: Calificar compradores con 3 habilidades

B. Presentar el valor de lealtad C. Manipular 3 objeciones del comprador.

DEMOSTRACION EXITOSA DE LAS PROPIEDADESI. Revisión de tareasII. Temas y discusión

A. Realizar una presentación ProductivaB. Mercadotecnia personalC. Con éxito convirtiendo para la venta de

los dueños

MASTER INMOBILIARIO

COMERCIALIZACIÓN INMOBILIARIA (MBR)


TRANSICIÓN A LA GERENCIA•Características y rasgos que debe tener un gerente•Visión general de los estilos de liderazgo•5 pasos para la solución de problemas

MERCADO DE OPORTUNIDADES•Evaluación del mercado•Estrategias de mercado

FINANZAS Y PRODUCTIVIDAD•Definición de “oficina rentable”•Valor efectivo por escritorio•Evaluación de la oficina en relación al resultado•Características de un balance de oficina

RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN•El asesor ideal•Que necesita tu oficina•Plan de reclutamiento•El proceso de la entrevista•Planeando la entrevista

REUNIONES EFECTIVAS•Planificación de las reuniones de la oficina•Directivas para planear la reunión•Conducción y dirección de una reunión efectiva

GESTION DE PRIORIDADES•Lo que hago como gerente todos los días•Urgente vs importante

MASTER INMOBILIARIO

GESTIÓN GERENCIAL


PLAN ESTRATEGICO DE NEGOCIOS•Visión•Análisis situacional•Desarrollando tu plan de negocios•Establecimiento de metas•Programación del tiempo

GESTIÓN DE CAPITAL HUMANO•Reclutamiento•Liderazgo (equipos de alto desempeño)•Capacitación (desarrollando el talento inmobiliario)•Retención•Dar de baja

FINANZAS •Estados financieros básicos•Riesgos de ser el dueño•Valor de una compañía•Presupuestos (ingresos, flujo, gastos)•Análisis de la utilidad

COACHING INMOBILIARIO•Programa de productividad•Plan de acción por niveles de desarrollo•Esquema de entrenamiento•Coaching inmobiliario•Plan de acción de coaching

MASTER INMOBILIARIO

ALTA DIRECCIÓN INMOBILIARIA



*LA NEGOCIACIÓN INTELIGENTE

*EL COACHING INMOBILIARIO (5 Lecciones de Transformación)

*AL DENTE (Receta para crecer en tiempos de crisis)

*CONOCIENDO LA MENTE DEL COMPRADOR (El Neuromarketing Inmobiliario)

*ESTRATEGIAS DE INNOVACIÓN INMOBILIARIA (La casa de las 7 caras )

*MARKETING EN LAS REDES SOCIALES

CONFERENCIAS

Conoce de manera practica y amena los puntos importantes de hacer una negociaciónefectiva, consiguiendo el acuerdo ganar – ganar y la satisfacción del cliente.

En una conferencia dinámica, creativa y participativa descubre los ingredientesnecesarios para desarrollarte en el negocio inmobiliario.

Varias investigaciones apoyan la teoría de una posible “manipulación” positiva paraincrementar las ventas. Averigua como aplicar el nuevo marketing en nuestro negocioinmobiliario en la captación de prospectos y demostración de nuestras propiedades.

La innovación es fundamental si quieres destacar de un mercado cada ves mas saturado,conoce la que necesitas para ser un innovador y sobresalir de la competencia.

Las redes sociales son parte importante de las estrategias del nuevo marketing, sinembargo deben ser sencillas cuando se busca captar posibles compradores, en estaconferencia aprenderás los consejos prácticos para aumentar el potencial de tus redes.

Aprende a desarrollar el poder de la transformación a través de 5 lecciones de liderazgoy coaching que te ayudar a reorientar tus metas para el logro efectivo de tus objetivos.


ANTECEDENTES PARA ADMISIÓN• Solicitud personal de ingreso• Carta de apoyo de la empresa• Carta de recomendación (deseable)

REQUISITOS DE APROBACIÓN85% de asistencia diplomadoEn caso de tener un módulo con nota inferior a 4,0, debe tener un promedio superior a 5,0 en el desarrollo del cada programa

HORARIO DE CLASESSujeto a disponibilidad y acuerdo debiendo de realizarse 5 horas por día.

IMPORTANTEEl postulante que hubiera sido aceptado por el Comité deberá documentar inmediatamente la primera cuota (10% del valor total) para reservar su cupo. En caso de retiro, hasta una semana previa al inicio de la nivelación, al postulante se le devolverá el 100% de su primera cuota.

Si se retira posteriormente, pierde este depósito.

En caso que el alumno se retire del Master durante el desarrollo de éste, deberá cancelar el costo de matrícula más los módulos realizados.

CONSULTA SOBRE INFORMES E INSCRIPCIONESformación Inmobiliaria y Coaching MéxicoAv. Montesitos 38, 39º piso.Teléfonos: +55 43280436|e-mail: [email protected]

Este diplomado requiere un número mínimo de matriculados para dictarse.

mailto:[email protected]


INSTRUCTOR

•Administrador de empresas y pedagogo por la universidad del ejercito yfuerza aérea, Maestría en Mercadotecnia por la universidad Anáhuac; Másteren Programación Neurolingüística con certificación internacional avalada porel Dr. Richard Blander & The Society of Neuro Lingüística Programing; Coachcertificado por el instituto latinoamericano de Coaching business.

•Director y fundador de la empresa “Formación Inmobiliaria & Coaching deMéxico”; profesional inmobiliario certificado por CRB (Council of Real EstateBroker Managers de Estados Unidos) y Profesional Inmobiliario Certificadopor el AMPI (cpic-07-581).

•Conferencista y coach inmobiliario en países como:Panamá, Honduras, Guatemala, Colombia, Venezuela, Argentina, Chile y España.

•Docente en:-Diplomado de bienes raíces en la UNAM (facultad de Arquitectura)-Diplomado de bienes raíces en el ITESM campus Puebla-Diplomado de bienes raíces en el Centro de estudios internaciones en Guatemala-Diplomado de bienes raíces en ESTN Business School en Guatemala-La carrera de Mercadotecnia en la Universidad del Valle de México y en la Universidad Autónoma deBaja California (Mexicali)

• Ponente en:-XXVI foro inmobiliario de AMPI MEM-Congreso internacional inmobiliario en Baja California (2010, 2011,2012)-Foros inmobiliarios en España, Argentina y Guatemala.-Cursos a PyMES en CANACO Tijuana. y Cancun.

• Cursos inmobiliarios en:-AMPI (Distrito Federal, Guadalajara, Chiapas, Hermosillo, Querétaro, Puebla, Veracruz, León, Tlaxcala,Estado de México, Tijuana, Cuernavaca)-Cámaras inmobiliarias (Argentina, Venezuela, Guatemala y Perú)

•Actualmente apoya a oficinas inmobiliarias en el desarrollo de estrategias de negocios, consultoría,coaching y capacitación.

Skype: csanchezveytiaMail: [email protected]


PLAN DE

INVERSIÓNINVERSIÓN REGULAR

CURSO HORA PRECIO por PERSONA*

1 5

INVERSIÓN OFICINA


1 5

INVERSIÓN PAC (Programa Anual de Capacitación)


* PRECIO por PERSONA por cada curso o modulo de 5 horas

Programa de entrenamiento

Real Estate

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