Programa Executive que aporta soluciones prácticas y enfocadas a la realidad de una PYME.

Desarrolla tu potencial

X Edición

Nuestra Escuela de Negocios IEM Business School se fundó con la misión principal de dedicar su actividad docente e investigadora al desarrollo del talento directivo y a la mejora de la cualificación técnica y humana de los empresarios, directivos y titulados universitarios, que pasan por nuestras aulas.

Nuestra ubicación en pleno centro económico y financiero de la ciudad de Valencia, la accesibilidad y la comodidad de nuestras instalaciones ofrecen el marco más adecuado para la realización de una formación de alto nivel y de encuentro de profesionales de todas las procedencias.

IEM Bussines School, tu escuela de negocios en Valencia

Nos esforzamos para que cada alumno consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

Personalización y trato individualizado

Claustro de 1er nivel Aprender “haciendo” Grupos Reducidos

Nuestros formadores son profesionales en activo.

Conocimientos teóricos pero también clases prácticas.

Todos los Posgrados se imparten en grupos reducidos.

NUESTROS PUNTOS FUERTES

Cercanía y accesibilidad. Cualquier persona del equipo está accesible ante cualquier duda, sugerencia o comentario que nos hagan. En concreto, el equipo Directivo atiende personalmente la necesidad de cualquier alumno que estudia en nuestra Escuela de Negocios sin distinciones.

Personalización y trato individualizado. Nos esforzamos para que cada alumno que estudia un master en nuestra Escuela consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

Implicación y profesionalidad. Tenemos muy clara nuestra vocación de servicio como Escuela de Negocios, y la implicación es total para ofrecer la mejor propuesta formativa presencial y conseguir la mayor satisfacción de nuestros alumnos de posgrado.

Mejoramos continuamenteNuestros posgrados, temarios y equipo de formadores son actualizados continuamente basándonos en las opiniones y comentarios de nuestros alumnos, adaptando nuestra programación y contenidos a sus necesidades y expectativas.

¿Por qué nos eligen nuestros alumnos?

Pocos de los casos de empresa y soluciones que ofrecen los MBA están pensados para las PYMEs. De hecho, estos programas están más enfocados hacia la gran empresa, preferentemente multinacionales, donde el análisis y conocimientos globales tienen más relevancia y donde se pueden aplicar un mayor número de estrategias.

La mayoría de herramientas que ofrecen tienen poco sentido al aplicarse al ámbito de las PYME porque sus modelos organizativos son diferentes. Como consecuencia, el pequeño y mediano empresario se encuentra con los conocimientos teóricos sobre cómo operar pero con un medio que no es el adecuado.

Un Posgrado para empresarios y directivos de PYMES

Gerentes, adjuntos a gerencia, y en general cualquier persona

involucrada en la gestión de una PYME o un área de la misma que

tenga interés por obtener una visión general de la gestión de una

pequeña o mediana empresa.

El Programa está diseñado para el máximo aprovechamiento del mismo. Para ello se combinan clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing, dirigidos y coordinados por profesionales con amplia experiencia en pequeñas y medianas empresas de éxito de diversos sectores.

A quién va dirigido

Metodología

IEM ha desarrollado este programa atendiendo a las necesidades del personal

directivo de las PYMEs, partiendo de un soporte teórico que nos permita estructurar todas las

partes de la empresa, pero apoyándonos principalmente en todas las herramientas prácticas

que se deben utilizar en la gestión diaria para poder tomar decisiones de una forma rápida

y estructurada.

Técnicas de Negociación

En este área se desarrollarán técnicas de negociación con distintos grupos de interés de una

PYME, como clientes, proveedores, bancos y cualquier otro grupo de

interacción con la empresa.

El Directivo en Internet

En el mercado actual se hace necesario aumentar nuestra

agenda de contactos y conexiones con otros

profesionales, lo que nos permite estar mejor posicionados a nivel

profesional y empresarial.

Habilidades Directivas

Trabajarás las habilidades necesarias para una buena

gestión de los recursos humanos, como técnicas de motivación, comunicación, optimización de recursos,

gestión del tiempo y oratoria.

Dirección Empresarial

En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier

profesional con responsabilidad en una

empresa, como la planificación estratégica y demás

actividades que se desprenden de ella.

Dirección de Marketing

En este área el alumno trabajará el marketing estratégico,

aprenderá a realizar un plan de marketing y estudiará las

herramientas de marketing online disponibles en una PYME.

Gestión de Finanzas

Este módulo nos dará las claves para mantener un correcto

control del área financiera de una PYME, realizando un análisis económico financiero exhaustivo

y las herramientas necesarias para su correcta gestión.

Dirección Comercial

En este área el alumno aprenderá a estudiar el entorno competitivo, las

políticas de precio, las fases de la venta y la gestión

comercial de una PYME, con el fin de obtener los mejores resultados comerciales.

Dirección de Operaciones

En esta área se muestran los conocimientos y prácticas necesarias para una buena

dirección de operaciones, que incluye la producción, el aprovisionamiento y la logística, entre otros.

Estructura

1 2

3

6 7

4

8

5

7. Finanzas

Contenidos

8. Habilidades Directivas

Estilos y Habilidades Directivas

Técnicas de Motivación, Comunicación y EscuchaLa inteligencia emocional aplicada a la dirección de

personasPresentaciones Eficaces y

Hablar en público

Preparación y tutorización del Proyecto.

Presentación del Proyecto Final ante Tribunal

4. Dirección de Marketing

7. FinanzasIntroducción a las finanzas de una pyme

Sistemas de Información contableEl Balance y Cuenta de pérdidas de

gananciasGeneración de caja. Beneficio vs caja

Gestión del Circulante - cuentas a pagar y cobrar

Gestión de cobros y pagosAnálisis económico financiero

Las fuentes de financiaciónLa negociación bancaria

Impacto fiscal en la empresaValor/precio en la empresa

6. Dirección de Operaciones

Gestión de la Innovación Dirección de Operaciones y Procesos

Configuraciones productivas. Gestión de la producción.

Gestión de costes en la PymeTécnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Management

Marketing estratégicoPlan de marketing aplicado

a la PYMEMarketing online en la PYMESocial Media Management

5. El Directivo en Internet

Diferencias entre redes sociales y redes

profesionalesLinkedin: la mayor red

profesional y de mayor éxitoQué puedo conseguir con

LinkedinOtras redes profesionales

2. Técnicas de Negociación

Los principios de la negociación

El proceso de negociación y la gestión de bloqueosTácticas competitivas

Negociación en equipo

3. Dirección Comercial

La Función Directiva y el Proyecto Empresa

Análisis del entorno CompetitivoPolíticas de producto, precio y

distribución (mercados y clientes)Dirección de ventas

Las previsiones de ventaEl proceso comercial

1. Dirección Empresarial

Planificación EstratégicaRecursos humanos en la PYMELa misión y los objetivos de la

organizaciónEl Cuadro de Mando Integral de la

EmpresaGestión de la Calidad en la Empresa

9. Proyeto Final

Profesorado

D. Rafael MartínezLdo. Administración de Empresas. Executive MBA EstemaDirector de DSAE Alaquàs

D. Vicent MartínezLdo. Administración de EmpresasGerente Re-Solt

D. Javier PerisExperto Metodologías Ágiles y Lean. COBIT®5, PRINCE2®Director General Adjunto en Kuombo

D. Nacho CatalánInternational Director Romar Body&Home Care, MBA-Marketing en IE, Doctorando en Comunicación

Dña. Yanina WaxIng. Industrial. MBA Esic. Master medioambiente UPV.Consultora y formadora freelance

D. Sergio HerreroLdo. Psicología.Máster RRHH.MBA ESIC. Doctorando PsicologíaConsultor freelance, formador y psicólogo

D. Javier GórrizLdo. Ciencias Químicas. Gerente S.G. Espacios

D. Gustavo SantanaLdo. Comunicaciones en la UPVSocio y SEO en Icrono Network

D. Ivan RamosLdo. ADE. Ex-Auditor Senior PriceWaterhouse CoopResponsable Control de Gestión y Reporting en Ribera Salud

D. Joaquin IserteLdo. ADE. Ex-Auditor Senior DeloitteDirector Financiero en RM Grupo

D. Ignacio LaligaLdo en Derecho. Financiaciones Estructuradas y Capital RiesgoDir. de Proyectos en Grupo Zriser (Family Office)

D. Guillermo JávegaLdo. En CCEE. Máster en Gestión de la CalidadConsultor y Formador Freelance

D. Kielo BokokóLdo. Publicidad y RRPP en CEUSocial Media Manager y Marketing online en Bioparc Valencia

Dña. Cristina SerranoIng. Tec. Diseño Industrial UPV. Máster Ingeniería del DiseñoAsesora en Design Thinking en Yademás Thinking Mates

Rosa GórrizDirectora General de IEM

Carmen TarínDir. Relaciones Externas IEM

Dirección y Coordinación

Duración del Programa: 200h(150h de clases presenciales + 50h proyecto)

Distribución Semestral: Clases de octubre de 2016 a febrero 2017

Presentación de Proyecto: Marzo 2017

Horario: Viernes de 16.00 a 21.00h.

Sábados de 09.00 a 14.00h.

D. Fco. Javier BarrachinaLdo. En ADE. Executive MBA en el Instituto de EmpresaGerente Magno Engineering Consultang Associates

Condiciones Generales

C/ Colón, 1 - 7º. 46004 Valencia E-mail: inscripciones@iembs.com Tel. Contacto: 96 310 68 42

Departamento de Inscripciones

Debido al limitado número de plazas convocadas, el proceso de inscripción y matrícula de candidatos se realiza por riguroso orden de llegada de la ficha de formalización.

Para ello, deberán cumplimentar el formulario que se encuentra disponible en la página web o solicitarlo al Departamento de Inscripciones de la Escuela de Negocios.

Solicitud de Plaza y Admisión

Duración del Programa: 200h(150h de clases presenciales + 50h proyecto)

Distribución Semestral: Clases de octubre de 2016 a febrero 2017

Presentación de Proyecto: Marzo 2017

Horario: Viernes de 16.00 a 21.00h.

Sábados de 09.00 a 14.00h.

IMPORTE total: 2.450 €

Pago Fraccionado:

Matrícula: 490€Mensualidades financiadas: 490€ (Domiciliación Bancaria)

Hasta el 100% Bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo

Calendario Condiciones Económicas

15% DTO.aplicado a alumnos menores de 28 años

12% DTO.profesionales en

búsqueda de empleo

10% DTO.matrículas anteriores al 20 de julio de 2016

IEM 28 IEM DESEMPLEO IEM JULIO

*Matrícula Exenta *Matrícula Exenta *Matrícula Exenta

Acceso a la Programación IEM 2016-2017Premio al Mejor Expediente AcadémicoPertenencia al Club Alumni al finalizar el posgrado

Orientación Profesional PersonalizadaPrácticas en Empresa Voluntarias

Networking profesional con tus compañeros

BENEFICIOS ADICIONALES DEL PROGRAMA SUPERIOR