UNIVERSIDAD FERMIN TORODECANATO DE INVESTIGACION Y

POSTGRADOMAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

PRONOSTICOS DE VENTAS

Alumno: Isabella Vilchez CI: 17.320.171

Profesora: Olga Soltero

Noviembre, 2015

Ventas El concepto de venta es considerado como una forma de acceso al mercado que es practicada por la mayor parte de las empresas que tiene una saturación en su producción y cuyo objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que el mercado desea.

Objetivos Pronostico de ventas.

Ayudar a la preparacion del presupuesto de ventas.

Fijar metas.

Ayudar a la preparacion de los presupuesto de los demas departamentos de la empresa.

Pronostico de ventas

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuesto, tales como el de produccion, el de compra de insumos o mercaderia, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo.

En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.

Importancia del pronostico de venta

La humanidad siempre ha tratado de predecir el futuro, basta con recordar todos los intentos de los ancestros por controlar los fenómenos naturales prediciendo.

Entendemos que los pronósticos son una técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir expectativas en el futuro. Es importante para toda empresa estimar el comportamiento futuro de algún proyecto y el tiempo que conlleve en ejecutarlo; puesto que es el punto de partida para la planeación. También son importantes para la empresa porque nos ayudan en la planeación de nuevas instalaciones, de la producción y promoción de los recurso físicos y humanos en el trabajo.

Los pronósticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los hechos antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia de los pronósticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus finanzas.

Clasificación de los pronostico de ventas.

•Pronóstico a corto plazo. Este tiene un lapso de hasta un año, pero es generalmente menor a tres meses. Se utiliza para planear las compras, programación de planta, niveles de fuerza laboral, asignaciones de trabajo y niveles de producción.

•Pronóstico a mediano plazo. Un pronóstico de rango mediano, o intermedio, generalmente con un lapso de tres meses a tres años. Es valioso en la planeación de producción y presupuestos, planeación de ventas, presupuestos de efectivo, y el análisis de varios planes de operación.

•Pronóstico a largo plazo. Generalmente con lapsos de tres años o mas, los pronósticos a largo plazo se utilizan para planear nuevos productos desembolsos de

capital, localización e instalaciones o su expansión, y la investigación y el desarrollo.

Cerveceria Polar Ag. Barquisimeto

Se puede observar el los cuadros que el ano pasado del ejercicio las ventas cumplieron con la meta alcanzando la cima de la producción los que nos quiere decir es que para la proyección del 2016 se puede estimar un numero mas alto de ventas.

En Cervecería polar, c.a todas los departamentos ( ventas, producción, administración, compra, gestión de gentes), cabe destacar que la empresa es muy precavida por eso toma en cuentan muchos factores tales como cantidad de recurso para la producción, ya que actualmente se presenta deficiencia en cuanto a la materia prima de (lata, botellas, etc.) y hasta la cantidad de transporte para ser comercializada por el mismo tema de materia prima, también se toma en cuenta la inflación, leyes, ley seca , días feriados entre otros esto reduce considerablemente en consumo.

Cerveceria Polar ag. Barquisimeto