1

Propuesta de colaboración:

Renovación Estratégica

Julio, 2014

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 2

Índice de Contenidos I

Objetivos

Dirigido a…

Fases de Desarrollo del Proyecto

Contenidos

Currículo del Ponente

Metodología de Trabajo

Organización del Programa

Cobertura e Implantación Nacional

Presupuesto

Referencias de Clientes

Política de Calidad y Protección de Datos

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 3

III Objetivos

Comprender en profundidad el modelo de creación de valor de nuestro sector, de las categorías de oferta que

operan en el mismo y de nuestra oferta dentro de la categoría.

Ser capaz de innovar en los modelos de negocio, para que de ellos salgan de modo natural nuevos y valiosos

productos y servicios. La innovación de producto es posible y es necesaria. La innovación de modelos ofrece al

mundo productos radicalmente nuevos y sorprendentemente valiosos para sus mercados.

Ser capaz de liderar un proceso de cambio de modelo, estableciendo las nuevas elecciones y decisiones que

aportarán las consecuencias buscadas.

Aprender a construir el modelo desde el nuevo resultado buscado y no sólo desde la operación actual.

Aprender a usar la arquitectura del valor como metodología que aporta visión global desde el mercado y para

el mercado..

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 4

III Dirigido a…

COLECTIVO

Perfil:

Dirección General, Dirección de Áreas Funcionales de la Empresa, Responsables de Unidades

de Negocio y Gerentes de Pymes.

Localización:

s/d

Número de asistentes:

25 pax. máximo.

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 5

V Programa

1.- El OBJETIVO: Crear mayor valor económico, ahora y en el futuro. Tipología y topografía del valor.

2.- La LÓGICA: Modelo de Negocio versus producto o servicio.

Habilidad distintiva versus ventaja competitiva. 3.- El CONTEXTO de creación del valor: la economía de mercado.

Estrategia y ciclos económicos. Escenarios y drivers de la estrategia.

4.- El MODO de creación del valor: el modelo de negocio. El modelo PENTA en la práctica.

5.- La FORMA de creación del valor: la estrategia y el modelo de operación.

Habilidades y fuentes de habilidad necesarias para conseguir el resultado

6.- El ÁMBITO de creación del valor: el alcance de las operaciones. Herramientas de Management para generar el valor necesario..

7.- La DINÁMICA de creación del valor: la contribución funcional al valor.

Alineación y gestión de portfolios y ciclos.

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 6

VI Programa

8.- La ECOLOGÍA de la creación del valor: reducir, reciclar, reutilizar e innovar. Reducir el esfuerzo, reciclar el valor obsoleto, reutilizar el valor actual e innovar en serie

9.- La RECONSTRUCCIÓN CREATIVA del valor: descomponer y recomponer el modelo de negocio.

Creatividad aplicada de base cero y de objetivo cerrado. 10.- La ALINEACIÓN de la creación del valor: catalizadores, resistencias, rumbos y derivas en la travesía del valor.

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 7

VII Currículo del ponente

D. Javier Díez Formación Académica

Licenciado en Derecho, especialidad empresa. Universidad de Valencia.

Diplomado en Marketing. ICADE.

Diplomado en Gestión de Proyectos. ESADE.

Experiencia Profesional

ESIC EXECUTIVE EDUCATION. Consultor-formador. Área Estratégica, Marketing y Comercial.

TRADIGENIA , S.L. Socio Director.

SOCIEDAD GENERAL DEL VUELO. Consejero Delegado.

WONDAIR. Director General.

INTERWELCOME. Director General.

GREFUSA. Director de Marketing Corporativo y Director de Estrategia.

PROVALENCIA, S.A. Subdirector General.

Experiencia Docente

EXPERIENCIA COMO CONSULTOR-FORMADOR EN MULTITUD DE EMPRESAS DE DIFERENTES SECTORES: GREFUSA, EL

POZO, BANCAJA, COLORTEX, ASEVAL, FERRO SPAIN, VIDRES, COVACO, CEV, CROEM, CDT, AIDO, COEPA, ETC.....

Coautor en los libros “ABC del Marktieng” y “Emprender con Éxito”.

Fue presidente de TECNO IMPULS , S.L. gestionando el programa de creación de empresas Jóvenes del IVAJ

Ponente en el Hoy es Marketing 2005, Very Light Jet Forum de Vienna en 2007 y en la International Air Taxi Convention en Florida

2008.

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 8

VIII Metodología de Trabajo

El enfoque de este seminario es eminentemente teórico-práctico, con una finalidad última, que sería la de

aplicar las técnicas y habilidades de manera inmediata en el ámbito profesional de los/as participantes.

Por ello, se da un importante peso específico al componente práctico, como vehículo fundamental de fijación

conceptual.

En el desarrollo del seminario se combinarán las siguientes metodologías de trabajo:

Exposición del Ponente

Diálogo con participación activa que permita el intercambio de experiencias.

Casos y ejercicios prácticos individuales y en grupo

Se provocará la constante participación de los asistentes buscando el enriquecimiento sobre su

aplicación y la posterior crítica a nivel de grupo. Es de destacar que los casos serán dimensionados

una vez realizado el diagnóstico con el fin de adaptarlos al máximo a la situación observada y a los

casos personales en el puesto de trabajo.

Autodiagnóstico y Autoevaluación

Con el fin de desarrollar técnicas y herramientas de trabajo.

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 9

IX Organización del Programa

Duración:

16 horas de formación.

Lugar de Impartición:

Fomento Gandía.

Documentación:

Se desarrollará documentación de apoyo específica que será entregada a cada uno de los asistentes a lo

largo de la acción formativa.

Diploma:

Emisión de diplomas para cada asistente que culmine el proyecto formativo con aprovechamiento y con

un mínimo del 80% de asistencia.

Número de asistentes:

25 pax. máximo.

Fecha de Sesión:

S/D

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 10

X Cobertura e Implantación Nacional

ESIC - POZUELO Avda. Valdenigrales s/n

Pozuelo de Alarcón. Madrid

ESIC - VALENCIA Avda. Blasco Ibáñez, 55

Valencia

ESIC - SEVILLA Avda. Carlos III, s/n

Isla de la Cartuja. Sevilla

ESIC - MADRID C. Arturo Soria, 161

Madrid

ESIC - BARCELONA INTITUTO SUPERIOR DE MK

C. Santaló, 36. Barcelona

ESIC - ZARAGOZA Vía Ibérica, 28-34

Zaragoza

ESIC - NAVARRA Avda. Anaitasuna, s/n

Mutilva Alta, Pamplona

ESIC – MALAGA CAJAMAR C. Severo Ochoa, 49.

Málaga

ESIC - BILBAO CÁMARA C. DE BILBAO

Alameda de Recalde, 50 Bilbao

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 11

XII Referencias de Clientes – Levante

EMPRESA PRIVADA ACCESS ADAPTA COLOR ADD APHELION AGUAS DE MURCIA AGUAS DE VALENCIA ALDARIA ALHAMBRA INTERNACIONAL AQUAGEST MURCIA ASEVAL AZIMUT BALLESTER BALNEARIO DE ARCHENA BANCAJA BANCAJA HABITAT BAYER CROPSCIENCE BIOMET BODEGAS VICENTE GANDIA BRICOHOUSE BROSETA ABOGADOS CAIXA RURAL TORRENT CAJA RURAL DE BETXÍ CAJA RURAL DE BURRIANA CASAS RICCI CERÁMICAS EL MOLINO CG IMPORT CHEVRONTEXACO CIAGAN COLORIFICIO CERÁMICO BONET COLORTEX COMPAC MARMOL&QUARTZ CONFORAMA CONSUM COVALDROPER CREDI&CO SOLUCIONES DISARP DITELE DIVINA PASTORA SEGUROS EDITORIAL PRENSA IBÉRICA EDIVAL ELPOZO ALIMENTACIÓN EMBUTIDOS F. MARTÍNEZ ETOSA FABRESA FADENTE FEDERACIÓ FARMACÈUTICA FERMAX FERRO SPAIN FLORIN LABORATORY FNAC FOSTER´S HOLYWOOD FRIPOZO FRITTA GABOL GAMESTOP GEDESCO GERMAINE DE CAPUCCINI

GREFUSA GRUPO ATICA GRUPO COGULLADA GRUPO ENGLOBA GRUPO IMEX GRUPO INTERMOBIL GRUPO MONFORT GRUPO NATRA GRUPO ORENES GRUPO PRIMAFLOR GS3 GUINAMA HANDLING & LAGER HEFAME HELADOS NESTLÉ HERO ESPAÑA HOTELES SIDI HUECOGRABADO FINA HUHTAMAKI SPAIN INDUSTRIAS MOVA IMPORTACO INGRAFIC INSA JOVEN FUTURA JUVER KEROS LABORATORIOS MUNUERA LEVANTE – EMV LEVANTINA LIMÓN-MELOCOTÓN LINASA LLADRÓ MAN V.I. ESPAÑA MARIE CLAIRE MEDITERRANEAN SHIPPING MÍNGUEZ MIPESA MONTERO NORAUTO ONO OPEN SOLUTIONS ORTOMOL PAHORVAL PANAMA JACK PANAVALE PAPAS VIDAL PC MUR PIKOLINOS PINTURAS MONTO PLÁSTICOS MONDRAGÓN PLÁSTICOS ROMERO PORT AVENTURA PORTALAMPARAS Y ACCESORIOS SOLERA REPOL ROS CASARES ROYO GROUP RURALCAJA

SCANNER MURCIA SEDESA SEUR VALENCIA SIEMATIC SILIKEN SMART MARKET SMATTEX SOL MELIA SP BERNER SRG GLOBAL SUAVINEX TAKASAGO TAPELIA TECNIDEX TEMPE TERRAPILAR TRABLISA TRAVERMED VALRESA VALVULAS ARCO VERDIFRESH VERNÍS VIDRES VITAL FRUIT VIUDA DE FEDERICO GINER VISTALIA VIVA AQUASERVICE ZAMBÚ

INSTITUCIONES PRIVADAS AIMPLAS AMUSAL ANIEME ASEFAPI ASEMAD ASOCIACIÓN DE PROMOTORES DE LA REGIÓN DE MURCIA ASOCIACIÓN ONDA CENTRO COMERCIAL CÁMARA DE COMERCIO DE CASTELLÓN CÁMARA DE COMERCIO DE CUENCA CÁMARA DE COMERCIO DE MURCIA CÁMARA DE COMERCIO DE PALMA DE MALLORCA CAXTON COLLEGE CDT CASTELLÓN CDT GANDÍA CDT VALENCIA CEEI CASTELLÓN CEEI VALENCIA CEFIRE CETEC CETEM COLEGIO DE APAREJADORES Y ARQUITECTOS TÉCNICAS

DE VALENCIA COIE – UNIVERSIDAD DE MURCIA COLEGIO CUMBRES COLEGIO ESCLAVAS DEL SAGRADO CORAZÓN COLEGIO

JUAN XXIII CONFEDERACIÓ D´ASSOCIACIONS EMPRESARIALS DE LES

BALEARS (CAEB)

COLEGIO PADRE DEHON CREAMA CROEM COPAL FEDERACIÓN DE CAJAS RURALES FERE FERIA VALENCIA FUNDACIÓN DE AYUDA A LA VÍCTIMA DEL DELITO

(FAVIDE) FUNDAR FVECTA INSTITUT D’ INNOVACIÓ EMPRESARIAL DE LES ILLES

BALEARS (CAEB) ITC – ALICER LAUDE BRITISH SCHOOL PALACIO DE CONGRESOS DE VALENCIA PIME RED IT

INSTITUCIONES PÚBLICAS AYUNTAMIENTO DE ALGEMESI AYUNTAMIENTO DE ALMANSA AYUNTAMIENTO DE MONCADA AYUNTAMIENTO DE ONDARA AYUNTAMIENTO DE SAN JAVIER AYUNTAMIENTO DE VILLAREAL AYUNTAMIENTO DE YECLA CONSELLERIA DE INDUSTRIA, COMERCIO E INNOVACIÓN CONSORCIO HOSPITAL GRAL. UNIVERSITARIO DE

VALENCIA DIPUTACIÓN DE VALENCIA HOSPITAL ARNAU DE VILANOVA HOSPITAL DE CASTELLÓN HOSPITAL CLÍNICO DE VALENCIA HOSPITAL DE LA PLANA HOSPITAL DE REQUENA HOSPITAL DR. PESET HOSPITAL LA FE HOSPITAL DE LA MALVARROSA HOSPITAL DE SAGUNTO HOSPITAL FRANCESC DE BORJA PROYECTO LEONARDO DA VINCI – UNIÓN EUROPEA

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 12

XII Referencias de Clientes – Nacional

SECTOR ALIMENTACIÓN ANDAÑUZA DE CAFÉS, S.A ALLIED DOMECQ CAMPOFRÍO EL POZO FRIPOZO GREFUSA HERO IMPORTACO JOYCO ESPAÑA KELLOG´S MAHOU NANTRA NUTRECO NUTREXPA ROYAL CANIN SCHWEPPES VITAL FRUIT SECTOR AUTOMOCIÓN GRUPO CATSA IVECO JOHN DEERE MERCEDES BENZ PEUGEOT SCANIA VALEO VOLVO ESPAÑA VOLVO RED SECTOR BANCARIO BANCAJA BANCO MADRID BARCLAYS BANK BSCH BSN BANIF CAIXA DE CATALUÑA CAJA AHORROS INMACULADA (CAI) CAJA ASTURIAS CAJA RURAL DE VALENCIA CAJAMAR DEUTSCHE BANK KUTXA LA CAIXA SECTOR CONSUMO Y GRAN CONSUMO ADIDAS BANG & OLUFSEN ESPAÑA BAUSH & LOMB BDF NIVEA BELLOTA HERRAMIENTAS CHICCO ESPAÑOLA CILESA ERICSSON FAGOR GILETTE HENKEL IBÉRICA KODAK LA PERLA L'OREAL MARIE CLAIRE

SECTOR CONSUMO Y GRAN CONSUMO (Cont.) MOTOROLA ESPAÑA NINTENDO OLIVETTI ESPAÑA PHILIPS ELECTRÓNICA DE CONSUMO POLO RALPH LAUREN ROCA RADIADORES S.M.H. SWATCH SUAVINEX VIRGIN INTERACTIVE SECTOR DISTRIBUCIÓN AKI BRICOLAGE ALCAMPO AMICHI AURGI CAOBA PERFUMERÍAS CONFORAMA DECATHLON EL CORTE INGLÉS ENACO FNAC GRUPO HERMANOS MARTÍN GRUPO IFA GRUPO INTERMOBIL HIPERCOR LEROY & MERLIN NEFITEL RADIOPHONE RADISA SUPERMERCADOS SABECO UNITEC SECTOR EDITORIAL ABETO ALHAMBRA LOGMAN EDELVIVES ESPASA CALPE GLOBALIA GRUPO PRISA GRUPO ZETA PÍAS DISCÍPULAS PRENSA ESPAÑOLA. ABC PRENTICE HALL SAN PABLO CÍA. EDITORIAL SANTILLANA SECTOR ENERGÉTICO BP OIL CEPSA CLH CIA. LOGÍSTICA DE HIDROCARBUROS IBERDROLA PETROGAL ESPAÑA REPSOL SHELL TOTAL ESPAÑA

SECTOR FAMARCÉUTICO ALTHANA PHARMA BAYER BYK ELMU

SECTOR FAMARCÉUTICO (cont) CECOFAR GLAXO INDAS INTERVET PFIZER ROCHE SANKYO FARMA SANOFI-SYNTHELABO SECTOR INDUSTRIAL ABB ABENGOA AGERE SYSTEMS AIR LIQUIDE BAYER CROPSCIENCE CIBAVISION COLORÍFICO CERÁMICO BONET COLORTEX CONPOSAM FERRO SPAIN FERTIBERIA GRUPO DRAGADOS GRUPO POLANCO GRUPO RIMAR GRUPO HIERROS SERRANO GÁMEZ HIDRAL INDRA INDUSTRIAS MOVA IZAR KERABEN LLUCH Y CHULVI MADE MOLDURAS POLANCO RELESA ROBERT BOSCH SIEMATIC SRG GLOBAL STEETLEY IBERIA TUROLENSE DE TABLEROS VALENCIANA DE CEMENTOS VALLEHERMOSO VALRESA VIDRES WD 40 SECTOR INFORMÁTICO CISCO SYSTEM COMPAQ DELL COMPUTER DINSA HEWLETT PACKARD IASOFT IBERMÁTICA MICROSOFT ORACLE SCHLUMBERGERSEMA SOFTWARE FINANCIERO

SECTOR SERVICIOS 3M AGUAS DE MURCIA

SECTOR SERVICIOS (Cont.) ANTENA 3 TELEVISIÓN APD ASEVAL AUTO BAR SPAIN AVIS CANAL DE ISABEL II CASINO GRAN MADRID CENTRO EST. UNIV. RAMÓN ARECES CINTRA COFACE DKV PREVIASA FERROSER FOSTER´S HOLLYWOOD GAN SEGUROS GES SEGUROS GRUPO EULEN HEYDE ICEX MANINVEST MASTER D PROGRESA PROSEGUR RADIO ESPAÑA SECURITAS SEGURIDAD SELECT SERVICE PARTNER SENSORMATIC UNICASA INMOBILIARIA URBASER VIDEO DRUGSTORE VITERRA SECTOR TELECOMUNICACIONES AMENA AUNA CABLE AUNA GRANDES CLIENTES COLT TELECOM ERESMAS GRUPO AUNA JAZZTEL ONO TELEFÓNICA DATA TELEFÓNICA DE ESPAÑA TELEFÓNICA I+D TELEFÓNICA MÓVILES TELYCO UNI2 SECTOR TRANSPORTE -LOGÍSTICA AENA CEFTRAL-CTM CORREOS Y TELÉGRAFOS GRUPO CAT RENFE SEUR SECTOR TURISMO OCCIDENTAL HOTELES PARADORES PORT AVENTURA SOL MELIÁ

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 13

XIII Política de Calidad y Protección de Datos

ESIC Business & Marketing School realiza una gestión continua de los procesos de trabajo que, para testar su calidad, han sido

certificados por varias entidades, tanto nacionales como internacionales:

ESIC, desde febrero de 2007, es miembro Executive MBA Council, Asociación que acredita a las Escuelas de Negocios más prestigioso en la impartición de Programas MBA, el programa líder del área formativa de postgrado. ESIC es una de las cuatro únicas Escuelas de Negocio que pertenecen a esta Asociación de origen norteamericano.

El Área Executive Education de ESIC recibe anualmente una Evaluación de la Calidad de Organismos de Formación, desarrollada por la auditora Q *For, realizada a través de un riguroso estudio de la satisfacción de sus clientes y de la transparencia de su información.

El Área Executive Education de ESIC ha sido certificada por la Norma ISO 9001 que, tras una exhaustiva auditoría de sus procesos de trabajo, aseguran la calidad de los programas en base a una Política de Calidad orientada hacia la Excelencia.

Además, ESIC Business & Marketing School es miembro de diversas instituciones nacionales e internacionales, entre cuyos fines

fundacionales, está el de velar por la calidad de los programas formativos:

ESIC gestiona los datos personales y la información de carácter comercial con arreglo a lo establecido en: Ley Orgánica 15/1999, de 13 de Diciembre (B.O.E. núm. 298, de 13 de Diciembre de 1999) de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD). Directiva 2000/31/CE y Ley 34/2002, de 11 de Julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico.

Servicio de Calidad:

Buzón físico: campus de Executive Education. Buzones virtuales: www.esic.edu www.esic.edu/eriete E-mail: calidad@esic.es

Propuesta de colaboración: Renovación Estratégica 14