AO DE LA DIVERSIFICACION PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACION

CASO 4PROVEEDORES MINEROS S.A.C CUANDO LA NECESIDAD SE CONVIERTE EN OPORTUNIDAD

CURSO: FINANZAS CORPORATIVASDOCENTE : VALENCIA ORIHUELA Ricardo Ismael INTEGRANTES : Aroste Blancas Manrique Lapa Mateo Robles Quispe Molina, RobinsonSEMESTRE: OCTAVOTURNO: NOCHE

Huancayo 2015-II

INTRODUCCION

Proveedores Mineros SAC , es una empresa peruana especializada en la comercializacin y solucin integral de materiales elctricos certificados para el sector minero, industrial, energa, hidrocarburos y construccin a nivel nacional y latinoamericano.

Tenemos 14 aos en el mercado brindando la mejor solucin elctrica a cargo de un staff de profesionales calificados en el rubro quienes estn dispuestos a otorgarle capacitacin, demostracin, charlas tcnicas y el mejor servicio post-venta de nuestros productos.

Nuestras soluciones integrales estn respaldadas por productos certificados UL, MSHA, CSA, NEMA, IEC, AENOR y otros como la NTP, con ms de un siglo de desarrollo tecnolgico y presencia en el mercado.

Contamos con oficinas estratgicamente ubicadas para atender los requerimientos de todo el pas, estamos en Lima, Arequipa y Talara, adems de nuestra sede en Bogot-Colombia que atiende ste importante pas minero.

Durante stos aos hemos participado en importantes proyectos mineros e industriales, acompaando a nuestros clientes desde la especificacin de productos hasta la puesta en marcha de sus proyectos.

CAPITULO IDATOS GENERALES1. Misin

Brindar productos elctricos y soluciones de calidad, basados en la experiencia e innovacin tecnolgica, orientados al mercado minero, industrial y otras que exploten recursos naturales, promoviendo el uso de productos certificados mediante procesos de calidad y seguridad, enfocando nuestras polticas bajo una cultura a favor del cliente.

2. Visin

Ser una empresa al 2016 lder proveedora de soluciones integrales elctricas, con estndares de calidad y seguridad certificados en el mercado latinoamericano, distinguidos por nuestra tica profesional y apostando por la continua innovacin tecnolgica.

3. Datos generales de la Empresa

RUC:20497219940 Razn Social:PROVEEDORES MINEROS S.A.C. Pgina Web:http://www.proveedoresmineros.com Tipo Empresa:Sociedad Anonima Cerrada Condicin:Activo Fecha Inicio Actividades:20 / Julio / 2000 Actividad Comercial:Vta. May. de Otros Productos. CIIU:51906 Direccin Legal:Mza. a Lote. 12 Dpto. 3 Coo. Jhon F. Kennedy (Restaurante Tradicion Arequipea) Distrito / Ciudad:Jose Luis Bustamante y Rivero Departamento:Arequipa Representante Legal Gerente:Rivero Pizarro Cesar Gustavo4. Poltica de Calidad

Proveedores Mineros SAC, disea, comercializa e integra soluciones de materiales elctricos y complementarios son asesora tcnica permanente al Sector Minero e Industrial, cumpliendo con reglamentaciones vigentes. Realizamos una gestin adecuada en la administracin de los recursos, por el cual disponemos de personal competente y concientizado con el fin de garantizar el cumplimiento de las especificaciones para as lograr la satisfaccin de cliente y buscar una mejora continua en el Sistema de Gestin de Calidad.Estamos comprometidos en trabajar en un sistema de calidad y en mejora continua, por ello la organizacin se basa en los siguientes principios: Honestidad: Reflejada desde la planeacin y realizacin en cada uno de nuestros procesos Compromiso: Entrega oportuna de productos con trato justo para nuestros clientes, proveedores y colaboradores. Confianza: Nuestros clientes son nuestra principal tarjeta de presentacin por los que cuidamos siempre su entera satisfaccin a la entrega del trabajo.5. POLTICA DE SALUD, SEGURIDAD OCUPACIONAL Y MEDIO AMBIENTE (HSE)

Proveedores Mineros S.A.C. presta servicios con la ms alta calidad de forma oportuna y haciendo uso eficiente de los recursos al tiempo que protegemos el medio ambiente, la salud y el bienestar de nuestros colaboradores. Es as como hemos venido trabajando en la elaboracin e implementacin de un Sistema de Gestin en Seguridad y Salud ocupacional.El objetivo del Sistema de Gestin es prevenir y controlar al mximo los riesgos generados en las actividades de Proveedores Mineros S.A.C. Nuestras operaciones se realizan con un alto nivel de responsabilidad y conocimiento de los principios ambientales, que permiten un adecuado manejo de los impactos que se puedan generar. Adems, la proteccin fsica de nuestros colaboradores y la infraestructura de la organizacin, son la prioridad, que garantiza el xito de nuestras operaciones.Proveedores Mineros S.A.C. en sus actividades de diseo, comercializacin, e integracin de soluciones de materiales elctricos y complementarios, para el sector minero e industrial, adopta como principios ambientales: Prevenir la contaminacin ambiental a partir del establecimiento de prcticas de gestin ambiental, con nfasis en un manejo adecuado de recursos; Promover el ahorro de energa, agua y materias primas como gestin ambiental de la empresa; Mejorar continuamente nuestro comportamiento ambiental y desempeo de los procesos de nuestro sistema de gestin ambiental; Actuar en conformidad con la legislacin vigente y los compromisos asumidos por la empresa; e Incentivar a nuestros colaboradores como ciudadanos a estar atentos a los cambios climticos y preservacin de la biodiversidad.6. Poltica de Responsabilidad Social

Nuestro compromiso con el futuroEn proveedores mineros S.A.C, estamos comprometidos, trabajando de forma efectiva, ms all del compromiso con nuestros trabajadores, se reconoce las necesidades de las comunidades donde ejercemos nuestras operaciones. Las acciones que evidencian nuestro compromiso social estn enfocadas hacia siete reas principales: Conducta empresarial: Competencia leal, proteccin y administracin de los bienes e informacin de Proveedores Mineros, a travs de cumplimientos legales y de comunicaciones transparentes. Mantenemos los ms altos estndares de tica y transparencia en las relaciones con nuestros grupos de inters. Clientes: Ofreciendo servicios y productos que superen las expectativas de nuestros clientes. Mantenemos los ms altos estndares de tica y transparencia en las relaciones con nuestros grupos de inters. Proveedores: Relaciones mutuamente beneficiosas y duraderas con nuestros proveedores. Fuerza de trabajo: Igualdad y derecho de expresin de nuestros colaboradores con formacin de valores y principios ticos. Promovemos la igualdad de oportunidades en contratacin, empleo, desarrollo personal y profesional y retencin. Nos acogemos a las polticas legales laborales, rechazando el empleo a nios. Evaluando nuestro desempeo y fomentando el trabajo en equipo. Comunidad: Impulsar los programas de accin social y apoyo a la comunidad con participacin de nuestros colaboradores por medio de acciones concretas, incentivando la solidaridad entre el personal, permitiendo el desarrollar sus habilidades personales y sociales, asimismo la ayuda a integrarse mejor como equipo, y de generar capacidades de liderazgo y compromiso social.

Seguridad y salud ocupacional: Se promueve la cultura de la seguridad como un estilo de vida, para garantizar la integridad de sus empleados, proveedores y visitantes. Encaminanos nuestras operaciones a Cero lesiones a la persona Medio Ambiente: Estamos comprometidos con una gestin de los recursos ambientales enfocados a ser una ecoficina.

7. Poltica General de Ventas

Proveedores Mineros S.A.C ofrece al mercado equipos y materiales elctricos, electromecnicos, electrnicos, sus accesorios y equipamiento complementario orientados a los sectores mineros, hidrocarburos, construccin e infraestructura, comunicaciones, energa e industrial. Todos los productos comercializados estn certificados o garantizados por normas estndares de reconocimiento mundial como UL, CSA, MSHA, ICEA, NEMA, IEC, AENOR, entre otras como la nacional NTP. El alcance de la oferta est determinado por la comercializacin de productos, productos en consignacin, contratos anuales, suministro de materiales con almacn puesto en obra, licitaciones, entre otros; no se realizan servicios de instalacin y programacin de ningn tipo, salvo autorizacin expresa del jefe de rea.La forma de pago, lugar de entrega, tolerancias y dems condiciones o trminos de venta sern citados al final de la cotizacin. La cotizacin ser enviada con la correspondiente informacin tcnica de los productos all descritos para que avale la oferta. Todos los materiales como de stock estarn disponibles salvo venta previa. Las atenciones de rdenes de compra se revisarn de acuerdo a las condiciones comerciales que se describen en nuestras cotizaciones, para tal fin se ha determinado tener los siguientes objetivos: Incrementar el volumen de negocios por producto y clientes, flexibilizando nuestra poltica de crditos. Incrementar el logro de objetivos de nuestras visitas tcnicas y/o comerciales para contribuir en el desarrollo de las empresas y por consiguiente en el pas. Alcanzaremos ofertas que cumplan y excedan las necesidades de los clientes, con productos certificados y diferenciados por su alta calidad en el mercado. Medir el servicio post-venta, difundiendo el soporte tcnico con garanta, manteniendo stock de los principales productos que comercializamos. Alinear y asegurar la satisfaccin de nuestros clientes segn nuestra Poltica de Calidad.

CAPITULO IIPROVEEDORES MINEROS S.A.C1. OBJETIVO

El principal objetivo es evaluar un nuevo proyecto de instalacin de una planta de produccin el cual fue analizado por expertos en el cual se evala la instalacin de una Planta de Cables Armados o continuar importando el producto de sus mayores proveedores es decir de EE.UU.Como objetivo secundario es afianzar el liderazgo incursionando en el mercado exterior.

2. DEFINICIN DEL PROBLEMA

2.1 PROBLEMA 1:La internacionalizacin y evaluacin de nuevos proyectos de inversin, que limita la participacin del Per en productos del sector minero y siendo ms especficos en cables elctricos con proteccin mecnica, asociado esto con una buena gestin en cuanto al control de los costos como la calidad y eficacia de los mismos.

2.2 PROBLEMA 2Reunir todos los requisitos indispensables que debe tener una empresa de talla internacional, contando con la misma capacidad o superior que las de los competidores.

2.3 OPORTUNIDAD 1De acuerdo al estudio de mercado realizado por Proveedores Mineros SAC. El proyecto permitira captar 6.5% de este mercado con un crecimiento anual de 0.75%. Adems el Sector Minero e Industrias relacionadas tendrn un Crecimiento del 5.5% Anual lo cual influira positivamente en las ventas de la Empresa.

3. FORMULACIN DE ALTERNATIVAS

3.1 Implementar la instalacin de una nueva planta de produccin que se encargue del proceso de proteccin mecnica de los cables elctricos simples convirtindolos en cables elctricos armados.

3.2 Seguir importando el producto para comercializarlo, como se estaba haciendo actualmente.

3.3 Incursionar en el mercado internacional, con los cables elctricos con proteccin mecnica.

3.4 De acuerdo a la formulacin del proyecto lo ms idneo sera una duracin del proyecto de 8 aos y al quinto ao del proyecto se debera contar con un 80% de la participacin del mercado.

4. ANALIZAR LAS ALTERNATIVAS

4.1 Al desarrollar un estudio sobre la viabilidad de instalar una planta que realizase el proceso de proteccin a los cables elctricos segn los requisitos de sector minero convirtindolos en cables armados y de esta manera sustituir los volmenes de importacin de cables elctricos armados con certificacin y ofrecer una nueva alternativa en cuanto al consumo de cables industriales nacionales para uso en tubera.

Cabe resaltar que no sera la primera vez que Proveedores Mineros S.A.C ingresara al sector industrial, ya que a fines de 2004 haba incursionado en la produccin de conectores especiales para minas en un pequeo taller de mecnica en mquinas de ltima tecnologa CNC (tomacorrientes, enchufes, cables elctricos, etc.) rubro en el que cuenta con una participacin del 80%.

La nueva implantacin la planta de produccin, esta planta mantendr la poltica de la empresa de ofrecer a sus clientes el producto con estndares requeridos (utilizando como insumos cables con las certificaciones requeridas), y que en virtud de los volmenes requeridos por el sector (mercado) bastara la instalacin de una planta pequea con una capacidad de 90 TM mensuales para trabajos basados en turnos de 8 horas.

Para la instalacin de esta pequea planta de produccin encargada de brindar la proteccin mecnica a los cables elctricos sera necesaria la adquisicin de dos mquinas de aislamiento de PVC de 75mm, una mquina de revestimiento y aislamiento de 90 mm y una mquina de revestimiento de PVC de 120mm, las que se tendran que importar de Taiwn, y en las cuales se centraran los principales gastos de inversin.Al desarrollar un estudio sobre la viabilidad de instalar una planta que realizase el proceso de proteccin a los cables elctricos segn los requisitos de sector minero convirtindolos en cables armados y de esta manera sustituir los volmenes de importacin de cables elctricos armados con certificacin y ofrecer una nueva alternativa en cuanto al consumo de cables industriales nacionales para uso en tubera.

4.2. Fue una buena decisin Seguir importando el producto para comercializarlo, como se estaba haciendo actualmente.Ya que toda empresa tiene como objetivo abarcar nuevos segmentos de mercado y posicionarse en el mercado nacional y competir con el mercado extranjero, y ser reconocido por su excelente servicio. Ya que sus clientes de todas las empresas exigen productos de calidad apropiada para todo el mercado.El crecimiento de las importaciones de cables armados se sustenta en la preocupacin de las empresas mineras de hidrocarburos e industrias de similar aplicacin por contar con productos de mejor valor agregado y que brinden las medias necesarias de seguridad (proteccin).4.3. Una buena decisin sera incursionar en el mercado internacional, con los cables elctricos con proteccin mecnica.

ESPECIFICACIONES TECNICAS DE UN CABLE ARMADOHVTECK Armored power shielded XLPE/PVC/AIA/PVC. Conductor Strand shield Aislamiento Insolation shield semiconductor de caucho Ground (bonding) conductor Caquet interior Armadura Caquet exterior Opcionales Utilization Characteristics Encases

La empresa Proveedores Mineros S.A,C considera de que sus clientes necesitan una variedad de opciones para seleccionar un tipo apropiado de cable armado. Por lo tanto, ofrece una amplia variedad de cables armados (marcas y presentaciones)Si nos limitramos a realizar negocios slo en el mbito domstico, podramos en efecto competir por extraer el ahorro y la riqueza de un pas del tamao del nuestro. En cambio, cuando las empresas traspasan las fronteras del propio pas, ingresan divisas, flujos monetarios y capitales del ahorro de las personas, gobiernos y empresas de otras partes del mundo, con lo cual se amplan las posibilidades de generacin de riqueza, es ms grande el horizonte y se impulsa el crecimiento de la economa nacionalEl comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientesventajas:1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores.2. Los precios tienden a ser ms estables.3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos.4. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. ( Exportaciones)5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.6. Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional.7. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

4.4.Si el proyecto llegara a implementarse obtendramos:CAPITAL INICIAL

MaquinariasVALOR CIF

Maquinaria de aislamiento75 mm 120,000.00

Maquinaria de revestimiento y aislamiento90mm 110,000.00

Maquinaria de revestimiento de PVC120mm 90,000.00

320,000.00

Otros

Eq. De accesorio 35,000.00

Eq de Mantenimiento 27,000.00

62,000.00

Terreno 1500m35 52,500.00

Gastos de Edificacion

Construccion 1600 metros lineales 168,000.00

Techado 1500 m 27,000.00

Edificacion 3 oficinas 183,000.00

Almacen 196,000.00

Piso de cemento 19,500.00

593,500.00

Gastos de Preinstalacion (permisos , licencias) 7,300.00

TOTAL 1,035,300.00

TC3.16

TOTAL EN SOLES 3,271,548.00

Costos de Venta Variable60%de ventas

MPD35%de ventas

MOD15%de ventas

CIF10%de ventas

Costos fijos Crecimiento anual 7%

Contador 50000mensual

Asistente15000mensual

Depreciacion anual 10%

Tasa IR30%

Gastos de Ventas3%

Periodo Promedio de pago75%dias

Crecimeinto en ventas 1.50%anual

WACC

BETA0.94

Tasa libre de riesgo4.97%

Retorno del mercado 10.06%

Riesgo pais 1.13%

WACC10.82%

PRESTAMOBBVA

80% DE inversion 2,617,238.40

Plazo en aos8

Tasa anual13%

Cronograma de pagos

NSaldo InicialAmortizacinIntersCuotaSaldo Final

0 2,617,238.40

1 2,617,238.40 205,156.73 340,240.99 545,397.72 2,412,081.67

2 2,412,081.67 231,827.11 313,570.62 545,397.72 2,180,254.56

3 2,180,254.56 261,964.63 283,433.09 545,397.72 1,918,289.93

4 1,918,289.93 296,020.03 249,377.69 545,397.72 1,622,269.89

5 1,622,269.89 334,502.64 210,895.09 545,397.72 1,287,767.25

6 1,287,767.25 377,987.98 167,409.74 545,397.72 909,779.27

7 909,779.27 427,126.42 118,271.31 545,397.72 482,652.85

8 482,652.85 482,652.85 62,744.87 545,397.72 -

2,617,238.40 1,745,943.40 4,363,181.80

20

20

ESTADO DE RESULTADOS

NUEVOS SOLES

20072008200920102011201220132014

Inversion incial 3,271,548.00

Ventas 32,104,443.91 32,586,010.57 33,074,800.73 33,570,922.74 34,074,486.58 34,585,603.88 35,104,387.94 35,630,953.76

Costo de ventas 19,262,666.35 19,551,606.34 19,844,880.44 20,142,553.64 20,444,691.95 20,751,362.33 21,062,632.76 21,378,572.25

Utilidad Bruta 12,841,777.56 13,034,404.23 13,229,920.29 13,428,369.10 13,629,794.63 13,834,241.55 14,041,755.17 14,252,381.50

Gastos De venta -3,929,481.93 -4,047,366.39 -4,168,787.38 -4,293,851.00 -4,422,666.53 -4,555,346.53 -4,692,006.92 -4,832,767.13

Gastos Administrativos -1,324,835.00 -1,417,573.45 -1,516,803.59 -1,622,979.84 -1,736,588.43 -1,858,149.62 -1,988,220.10 -2,127,395.50

Depreciacin 97,550.00 97,550.00 97,550.00 97,550.00 97,550.00 97,550.00 97,550.00 97,550.00

Utilidad operativa 17,998,544.49 18,401,794.07 18,817,961.26 19,247,649.94 19,691,499.59 20,150,187.70 20,624,432.19 21,114,994.13

Gastos financieros 545,397.72 545,397.72 545,397.72 545,397.72 545,397.72 545,397.72 545,397.72 545,397.72

Utilidad antes de impuestos 17,453,146.77 17,856,396.34 18,272,563.54 18,702,252.21 19,146,101.87 19,604,789.98 20,079,034.47 20,569,596.41

Impuesto a la Renta 5,235,944.03 5,356,918.90 5,481,769.06 5,610,675.66 5,743,830.56 5,881,436.99 6,023,710.34 6,170,878.92

Utilidad Neta 12,217,202.74 12,499,477.44 12,790,794.48 13,091,576.55 13,402,271.31 13,723,352.98 14,055,324.13 14,398,717.49

FLUJOS -3,271,548.00 12,217,202.74 12,499,477.44 12,790,794.48 13,091,576.55 13,402,271.31 13,723,352.98 14,055,324.13 14,398,717.49

VANS/. 64,620,932.81

TIR376%

5. RECOMENDACIN DE LA SOLUCINLa empresa Proveedores Mineros S.A.C., debe concentrarse ms en la obtencin de nuevos clientes y fidelizarlos ofrecindoles un buen servicio y de calidad. Y que sus experiencias de Csar Rivero les sirva para trazarse nuevos retos mejorando cada vez su servicio, calidad de productos a sus clientes internos y externos.Tiene que ver con la Responsabilidad Social ya que todos los productos estn fabricados bajo estndares internacionales de acuerdo a la norma MSHA, la ms representativa de la explotacin minera y/o aplicaciones similares.

Proveedores Mineros SAC debe Administrar y controlar las ubicaciones, operarios y recursos del almacn, y generar un control del inventario en tiempo real (es decir, la informacin al da de consulta y no al finalizar el mes como generalmente se maneja sin sistemas de informacin).Mecanizar los procesos de recepcin, almacenamiento y expedicin de mercancas y emitir rdenes de almacenamiento y des-almacenamiento.Proveedores Mineros SAC, disea, comercializa e integra soluciones de materiales elctricos y complementarios son asesora tcnica permanente al Sector Minero e Industrial, cumpliendo con reglamentaciones vigentes. Realiza una gestin adecuada en la administracin de los recursos, por el cual dispone de un personal competente y concientizado con el fin de garantizar el cumplimiento de las especificaciones para as lograr la satisfaccin de cliente y buscar una mejora continua en el Sistema de Gestin de Calidad.

CONCLUSIONES

La empresa Proveedores Mineros S.A.C., debe concentrarse ms en la obtencin de nuevos clientes y fidelizarlos ofrecindoles un buen servicio y de calidad. Y que sus experiencias de Csar Rivero les sirva para trazarse nuevos retos mejorando cada vez su servicio, calidad de productos a sus clientes internos y externos.Proveedores Mineros SAC debe Administrar y controlar las ubicaciones, operarios y recursos del almacn, y generar un control del inventario en tiempo real (es decir, la informacin al da de consulta y no al finalizar el mes como generalmente se maneja sin sistemas de informacin).La buena decisin que tomo la empresa al instalar la planta de produccin que no fabricase cables elctricos si no que brindase el proceso adicional de la proteccin mecnica con el fin de atender las necesidades de sus clientes, sustituyendo la importacin de cables elctricos armados con certificacin e incursionando en nuevos mercados, en donde se utilizan cables industriales nacionales con tubera de proteccin.

ANEXOS

APENDICE (A)Principales Importadores de cables elctricos Armados, 2005-2007 (valor FOB EN US$)Importador200520062007

Flor Daniel sucursal del Per666,7915,025,17031,784

Southern Per copper corporatin1,896,0971,777,052120,612

Pluspetrol Per corporation S.A13,7103,053,164

Eecol Electric Per S.A.C147,968996,153828,181

Proveedores Mineros S.A.C212,993386,778623,874

Minera Yanacocha S.R.L105,907420,369500,332

Santa Peru S.A.C346,660327,794306,304

Geyer Kabel Per S.A.C298,850306,824372,384

Como se puede apreciar los niveles de importacin de cables armados por Proveedores Mineros S.A.C. se encuentra en constante crecimiento, lo cual ha ido de a mano con el incremento de la demanda de este producto por parte de sus principales consumidores.

Como podemos apreciar los niveles de importacin de cables armados por Proveedores Mineros S.A.C. con un crecimiento constante en los periodos 2005 con un monto (212,993), 2006 con un monto (386,778) y el 2007 con un monto de (623,874)

APENDICE (B)Los principales comercializadores de cables elctricos armados en el pas efectan sus importaciones esencialmente de Estados Unidos y Canad, por ser lo pases con mayores volmenes de produccin en vista de que su utilizacin se ha extendido a todos los sectores ms all de las necesidades del sector minero y de hidrocarburos.Principales pases de origen de importaciones de cables armados, 2002-2007 (Valor FOB en US$)pas de origen200220032004200520062007

Estado unidos495,67813700641,321,0923,335,9364,379,4303,300,602

Canad3,4181,818,8881,821,731992,3893,831,0634,084,333

Venezuela498343,572276,188819,1701,537,443

Alemania32,97990,543162,3251,001,501398,746385,745

Chile431,2498,44437,17383,1221,149,844224,044

Argentina6,976282,646151,23191,168218,832955,361

China18,044120,264220,657158,747847,045187,422

Taiwn67,91959,890104,683376,427325,721255,874

Colombia2,76031,7059,2854,30562,808954,208

Brasil 718164,80134,035120,81223,576355,861

Espaa31,23832,406145,66244,266138,152207,564

El origen de las importaciones de proveedores Mineros S.A.C. corresponde a los pases con mayor demanda en importaciones a Estados Unidos, Canad y Polonia

APENDICE (c)UN Cable electrico de tres fases+ lienea tierra para media tensin (5KV=5,000)Armadura interpuestaLnea de tierraSemiconductor de cuadro extruido

Chaqueta de PVCConductor de cobre

Diasqueta interna de PVCTipo de aislamiento XLP

Conductor extruido de cuadro

APENDICE (E)ESPECIFICACIONES TECNICAS DE UN CABLE ARMADOHVTECK Armored power shielded XLPE/PVC/AIA/PVC. Conductor Strand shield Aislamiento Insolation shield semiconductor de caucho Ground (bonding) conductor Caquet interior Armadura Caquet exterior Opcionales Utilization Characteristics Encases

APENDICE (G)Estado De Ganancias Y Perdidas

ventas2005200620052006Promedio

Ventas 27,450,714 31,629,994 100%100%29,540,354.03

Costo de ventas -20,799,962 -22,168,025 76%70%-21,483,993.75

Utilidad bruta 6,650,752 9,461,969 24%30%8,056,360.28

Gastos administrativos -1,307,095 -1,259,835 5%4%-1,283,464.65

Gasto de ventas -3,314,984 -3,815,031 12%12%-3,565,007.08

Resultados de operaciones 2,028,674 4,387,103 7%14%3,207,888.55

Gastos financieros -840,879 -1,419,605 3%4%-1,130,241.95

Ingresos financieros 288,638 707,384 1%2%498,011.28

Otros ingresos 10,930 220,463 0%1%115,696.28

Otros egresos -45,808 -120,313 0%0%-83,060.78

Result. Antes del imp. Rta. 1,441,555 3,775,032 5%12%2,608,293.38

Impuesto a la renta -455,678 -1,186,044 2%4%-820,860.85

Resultados del ejercicio 985,877 2,588,988 4%8% 1,787,432.53

Como podemos apreciar en el periodo 2006 obtuvo mejores resultados de sus utilidades que superan al anterior periodo con una mayor demanda de este producto por parte de sus principales consumidores.

APENDICE H

BALANCE GENERAL

200520062005

ACTIVOPASIVO

Activo CorrientePasivo corriente

Sobregiro y prstamo bancario -

Caja y bancos 830,206.05 1,139,038.05 Pagare y prstamos bancarios 1,748,724.00

Cuentas por cobrar comerciales 5,213,849.45 2,319,081.45 Tributos por pagar 124,159.50

Cuentas por cobrar acc. Y personal 319,279.60 167,621.35 Remuneraciones por pagar 103,996.90

cuentas por cobrar diversas 41,033.50 76,613.60 Cuentas por pagar comerciales 6,901,701.15

Mercaderas 3,115,554.65 6,586,965.80 Cuentas por pagar diversas 47,595.30

Envases y embalajes 6,486.45 8,792.05 Cuentas por pagar leasing (p/cte.) 80,652.85

Existencia por recibir - 2,161,585.35

Suministros diversos 115,013.70 137,993.30 Intereses por pagar-corto plazo 82,646.60

Pagos a cta. Impuesto a la renta 20,662.10 -

Retenc. Y percepciones por recuperar 851,190.00 1,617,750.00

Intereses diferidos (p/cte.) 99,703.45 -

Cargas diferidas 4,887.00 161,141.10

TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 10,617,865.95 14,376,582.05 TOTAL PASIVO CORRIENTE 9,089,476.30

Activos no corrientes - - Pasivo no corriente

Maquinaria y equipo 2,472,166.70 2,822,502.30 Cuentas por pagar comerciales p/no 521,915.65

Depreciacin acumulada -372,437.20 -685,597.15 Beneficio sociales trabajadores 88,601.30

Intangibles 25,842.75 23,258.30 Cuentas X pagar leasing (p/no cte.) 153,564.55

Intereses diferidos (p/no cte.) 120,576.45 - Intereses por pagar-largo plazo 120,646.90

TOTAL ACTIVOS NO CORRIENTES 2,246,148.70 2,160,163.45 TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 884,728.40

Patrimonio

Capital social 1,903,932.95

Reservas -

Resultados del ejercicio 985,877.00

Total patrimonio 2,889,809.95

TOTAL ACTIVO 12,864,014.65 16,536,745.50 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 12,864,014.65

COMO PODEMOS APRECIAR EN EL BALANCE GENERAL EN EL PERIDO 2006 QUE NO CONCLUYO CON LOS GASTOS SOLO PODEMOS OBSERVAR EL MOVIMINETO DE SUS ACTIVOS CORRIENTES Y NO CORRIENTES