PLAN DE EXPORTACION DE GRANO DE CHIA

INTRODUCCIONEl presente Trabajo de Investigacin es acerca de un plan de exportacin de grano comercial de cha, el cual es un tema muy importante ya que ser una oportunidad para involucrar conocimientos tcnicos y administrativos en procesos productivos y gerenciales, con el fin de generar emprendimiento con miras a la exportacin del grano de cha.

1. ANTECEDENTESEn el contexto general de las exportaciones Bolivianas, una de las actividades ms dinmicas del pas en los ltimos aos ha sido la produccin de grano de cha, constituyndose, en uno de los principales productos de exportacin ms factibles de Bolivia. Los factores que influyen en la produccin de la soya son los recursos naturales, la infraestructura y los recursos humanos disponibles. El Departamento de Santa Cruz presenta suelos frtiles y mano de obra barata

2. OBJETIVOS2.1 Objetivos generalesDisear un plan de exportacin de grano de cha a Espaa.

2.2 Objetivos especficos Describir el manejo y la produccin de grano comercial de cha para incorporar un nuevo producto al mercado exterior.

Analizar las caractersticas del producto y las condiciones para exportar.

Seleccionar el pas importador conociendo el comportamiento econmico.

Definir el perfil del consumidor y el potencial del mercado.

Determinar la logstica de venta del producto.

Determinar la factibilidad de plan de exportacin.

3. JUSTIFICACION3.1 Justificacin practicaEste proyecto de exportacin en la prctica generar mayor divisas para Bolivia mejorando el nivel de vida en nuestro pas y as tambin presentar nuevas opciones en el mercado con nuevos producto.

3.2 Justificacin socialSera de gran beneficio directamente para el comercializador de grano de cha y para toda la poblacin de Bolivia en general, ya que se contar con la informacin detallada y actualizada de un nuevo proyecto de exportacin de grano de cha.

3.3 Justificacin personal

4. DELIMITACION4.1 Delimitacin temporalLa aplicacin de los resultados de este proyecto de exportacin comprender durante el mes de junio.

4.2 Delimitacin espacialEl presente estudio ser realizado en el sector productivo y comercializador de Santa Cruz-Bolivia y como destino Espaa.

4.3 Delimitacin de contenidoEl presente trabajo de investigacin, utilizar los conceptos tericos dentro el marco del comercio internacional, integracin econmica, macroeconoma.

5. METODOLOGIA5.1 InductivoPara desarrollar el plan de explotacin, el mtodo ms apropiado ser el inductivo porque con este mtodo se hace un anlisis ordenado del Plan de exportacin que se va a investigar para lo cual se debe partir de premisas verdaderas o vlidas y as llegar a conclusiones que tengan relacin con dichas premisas.

6. TIPO DE INVESTIGACION6.1 AnalticoA travs de los distintos indicadores como: produccin nacional, demanda, exportaciones, precios se podr efectuar los estudios correspondientes los cuales ayudarn a realizar anlisis que permitirn comprobar la factibilidad de la exportacin de este producto.

7. FUENTES DE INFORNACION7.1 Fuentes Primarias Entrevistas Documentos oficiales de instituciones pblicas Informes tcnicos de investigacin de instituciones pblicas o privadas.

7.2 Fuentes Segundarias http://ibce.org.bo/ http://www.ine.gob.bo/ http://www.anapobolivia.org/ http://www.iniaf.gob.bo/

CAPITULO IDESCRIPCION DEL PRODUCTO8.1 Antecedentes sobre la chaEn la poca precolombina, la Cha (Salvia hispnica) era uno de los alimentos bsicos de las civilizaciones de Amrica central, despus del Maz, los Porotos y antes que el Amaranto.

El uso de la Cha en las ceremonias religiosas idolatras fue el motivo por el cual los conquistadores espaoles trataron de eliminarla y reemplazarla con especies del viejo mundo.

La cha tiene una larga historia como alimento. Su domesticacin se remonta al ao 2600 a.c. En el tiempo de la conquista, Mesoamrica tena por lo menos 20 especies botnicas domesticadas con usos diferentes. Cuatro de ellas sobresalan desde el punto de vista nutrimental; Amaranto, Porotos (Frijoles), Cha y Maz. Estos cuatros constituan los principales componentes de la dieta diaria.

Por siglos la semilla de cha fue utilizada como alimento por los indios del oeste y del sur de Mxico. Los aztecas la consuman por su porte energtico. Adems, es la fuente ms rica de cidos grasos y antioxidantes naturales, disponible como materia prima para su uso en alimentos funcionales y suplementos dietticos. Los antioxidantes de la Cha tienen una enorme ventaja sobre las dems fuentes de cidos grasos omega-3.

La ciencia moderna ha determinado que las semillas de Cha contienen cantidades de aceites que varan entre un 32 a un 39% y dicho aceite ofrece el porcentaje natural conocido, ms elevado de acido Omega-3 o a-linazalnico (60 63 %).

La Cha posee el porcentaje ms alto de cidos grasos poli-insaturados alinazalnico y linazalnico de todos los cultivos.

8.2 OrigenLa Cha, se origina en las reas montaosas que se extienden desde el oeste central de Mxico hasta el norte de Guatemala. Las formas silvestres se dispersan a travs de la sierra Madre Occidental de Sonora y de Chihuahua.

8.3 ImportanciaLa importancia de la Cha se debe a que sus granos ofrecen hoy en da una nueva oportunidad para mejorar la nutricin humana, proporcionando una fuente natural de cidos grasos Omega-3, antioxidantes y fibra diettica.

Es la fuente natural ms rica en cidos grasos Omega-3, no tiene ni produce olor, es un producto sin colesterol, los antioxidantes / estabilizadores artificiales son innecesarios, no tienen factores txicos o anti nutricionales, el contenido de cidos grasos es muy bajo, el equilibrio de los cidos grasos Omega-3 en los huevos producidos con Cha iguala a los de la leche materna, fcil de manejar por el agricultor y el industrial y es ideal para enriquecer una gran diversidad de productos.

La importancia econmica para el agricultor, en lo novedoso del cultivo y su sorprendente valor en el mercado, el que lo sita por el momento en una de las grandes novedades como cultivo alterno de invierno. Bolivia en estos ltimos aos, goza de un prestigio en calidad de grano, como fue en su momento el ssamo y posee la aplicacin tecnolgica a la par de otros grandes productores a nivel mundial, tanto es as que se espera en la campaa 2014 un sorprenderte repunte en reas de siembra de hasta 1800 Ha, acrecentado por la migracin de agricultores argentinos, que sufren un par de aos de records histricos de sequa.

8.4 Clasificacin Taxonmico

9 CLCLASIFICACION TAXONICA DE LA CHIA

10

8.5 Requerimientos AgroclimticosEl cultivo de la Cha se debe establecer en zonas que al menos una lluvia por semana o un promedio de 800 a 900 mm por ao bien distribuida, temperaturas no mayores de los 33 C, para evitar afectacin de la polinizacin por la resequedad del polen vientos menores de los 20 Km por horas, para evitar la cada de la planta.

Altitud 0 2600 m.s.n.m.

Adems, este cultivo es tolerante a la acidez y a la sequa, pero no soporta las heladas. Requiere abundante sol, frio en las noches y no fructifica en la sombra.8.6 SuelosLa Cha es un cultivo muy exigente en nutrientes, requiere tipos de suelos de ambiente A, tambin presenta susceptibilidad a suelos anegados, suelos pesados, zonas bajas porque no soporta la humedad o zonas encharcadas en estos tipos de suelos se marchitan y llegan a morir las plantas de esta manera reduce la cantidad de plantas y en el rendimiento.

Prefiere suelos ligeros a medios, bien drenados, no demasiado hmedos, bien mullidos como la mayora de las salvias.

8.7 PH6.5 7.5

8.8 Densidad de siembraLa densidad de siembra recomendada para nuestra zona es de 3 a 5 Kg de semilla por hectrea, ya sea convencional o el sistema de siembra directa.

8.9 pocas de siembraLa poca de floracin est relacionada con las bajas temperaturas del invierno para poder florecer, fecundar y dar origen al fruto.

8.9.1 Zona esteFecha de siembra: 15 de marzo al 15 de abril.Fecha de cosecha: 15 de julio al 15 de agosto.

8.9.2 Zona norteFecha de siembra: 15 de abril al 15 de mayo.Fecha de cosecha: 15 de agosto al 15 de septiembre.

8.10 Descripcin BotnicaEs una hierba anual, de hasta 1,5 m de altura.

8.10.1 Tallo:Cubierto de pelos largos y enredados, o bien de pelillos recostados sobre la superficie y dirigidos hacia abajo, o sin pelos.8.10.2 Hojas:Opuestas ovadas o elpticas, de 4 a 8 cm de largo y 3 a 5 cm de ancho.

Adems tienen un alto contenido de aceites esenciales, los cuales actan como un repelente de insectos en extremos potentes, gracias a lo cual se evita la necesidad de utilizar qumicos para proteger los cultivos.

8.10.3 Flores:Son hermafroditas, purpreas a blancas, y aparecen en ramilletes terminales; florece entre julio y agosto en el hemisferio norte. Al cabo del verano las flores dan lugar a un fruto en forma de aquenio indehiscente.

8.10.4 Semilla:Es rica en mucilago, fcula y aceite; tiene unos 2 mm de largo por 1,5 de ancho, y es ovalada y lustrosa, de color pardo grsaceo a rojizo.

Las semillas de Chia son planas y ovaladas, guardan sierta similitud con la semilla de sesamo. Tanto las semillas blancas como las de color gris oscuro presentan manchas irregulares en su superficie.

8.11 SiembraPara una hectrea necesitamos de 3 a 5 Kg de semilla. Se debe tomar en cuenta la calidad de la semilla, esto quiere decir libre de maleza (Amarantussp) que tiene un tamao similar. (750.000 sem/Kg) Se recomienda el uso de un fungicida para protegerla de plagas del suelo principalmente de hongos, bacterias y hormigas.

8.12 CosechaDesde la siembra hasta la cosecha son de 120 a 130 das el indicador de cosecha del cultivo, es cuando el 80 % del follaje de cada planta presenta perdida de color tornndose color oscuro dando la apariencia de sequedad o muerte, en este momento se debe cortar a ras del suelo la planta formando pequeos moos sobre los surcos para terminar su secado evitando perdidas de pos cosecha.

8.13 Partida arancelariaLa exportacin de Cha se realiza segn la siguiente partida arancelaria NANDINA:

8.14 Pases que exportan cha

8.15 Pases que importan cha

CAPITULO IIPERFIL DE MERCADO

9. Flor9.1 Mercado objetivoForma larga convencional:Reino de EspaaForma corta convencional:EspaaForma larga local:Reino de EspaaForma corta local:Espaa

9.2 Anlisis econmico9.2.1 Producto Interno Bruto (PIB)Elproducto interior bruto deEspaaen el primer trimestre de 2014 ha crecido un 0,4% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 2 dcimas mayor que la del cuarto trimestre de 2013, que fue del 0,2%.La variacin interanual del PIB ha sido del 0,5%, 7 dcimas mayor que la del cuarto trimestre de 2013, que fue del -0,2%.

La cifra del PIB en el primer trimestre de 2014 fue de 256.731 millones de euros, con lo que Espaa se situaba como la 7 economa en elranking de PIB trimestralde los 33 pases que publicamos.

9.2.2 Producto Interno Bruto Per cpitaEspaa tiene un PIB Per cpita trimestral de 5.600 euros, al igual que en el trimestre anterior.

9.3 Anlisis PolticoEspaa se divide en 17 Comunidades Autnomas y 2 Ciudades Autnomas (Ceuta y Melilla) Cada una de las Comunidades Autnomas se divide en provincias, y stas en municipios. Con un total de 50 provincias.

9.4 Tipo de GobiernoLa forma poltica del Estado Espaol es lamonarqua constitucional hereditaria con un rgimen de democracia parlamentaria. Los poderes estn divididos en Legislativo, Ejecutivo y Judicial.

El Poder Legislativorecae en las llamadas Cortes Generales (Parlamento Espaol), compuestas por el Congreso de los Diputados y el Senado. Sus miembros son elegidos cada cuatro aos mediante sufragio universal. Estas elecciones se denominan elecciones generales y en ellas slo pueden votar y ser votados los ciudadanos con nacionalidad espaola.

Es funcin de las Cortes la aprobacin de los presupuestos del Estado y supervisar la accin del Gobierno, adems deelegir al presidente del gobierno, cada cuatro aos, una vez celebrado las elecciones generales.

La funcin legislativa la comparten las Cortes Generales con los parlamentos de las Comunidades Autnomas, que tambin tienen capacidad para aprobar leyes.

El Poder Ejecutivode la nacin lo ejerce el Presidente del Gobierno, quien es elegido por un perodo de cuatro aos y es asistido por un Consejo de Ministros. El Gobierno dirige la poltica interior y exterior, la administracin civil y militar, y la defensa del Estado.

Para cumplir sus funciones, el Gobierno puede desarrollar las Leyes aprobando normas menores (reglamentos y ordenes). Esta funcin ejecutiva se lleva a cabo tambin por los Gobiernos de las Comunidades Autnomas y por los Gobiernos de las Entidades Locales.

El Poder Judicialse administra, en nombre del Rey por Jueces y Magistrados. El Consejo General del Poder Judicial es el rgano de gobierno del poder judicial y El Tribunal Superior de Justicia es el cuerpo jurdico ms alto del Estado. El presidente del Tribunal es nombrado por el Rey segn propuesta del Consejo General del Poder Judicial.

El Fiscal del Estado es nombrado por el Rey y propuesto por el Gobierno. La oficina del fiscal pblico es la encargada de promover la accin de la justicia en defensa de los derechos de los ciudadanos y del inters pblico, y de asegurar la independencia de las Cortes.

9.5 Anlisis Social9.5.1 Cultura ArtePortada de la primera edicin delQuijote, escrito por Miguel de Cervantes, una de las obras cumbres de la literatura universal, y el segundo libro ms editado y traducido de la historia, tras La Biblia.

Los diferentes pueblos que pasaron por Espaa a lo largo de la Historia, la situacin fronteriza de la Pennsula entre dos continentes con tradiciones culturales diversas, el largo perodo de influencia poltica de la monarqua hispnica, y la expansin de la misma en el continente americano, han determinado que el acervo cultural y artstico de Espaa sea uno de los ms ricos, variados e influyentes deOccidente. Destaca la gran riqueza patrimonial que conserva Espaa, tanto en yacimientos arqueolgicos, templos, palacios, fortalezas, jardines histricos, conjuntos urbanos monumentales, patrimonio etnogrfico o museos, entre los que estn varios de los ms conocidos y visitados del mundo, como elMuseo del Pradoo elMuseo Reina Sofa,como en otra serie de manifestaciones culturales.Espaa ha sido cuna de grandes autores en prcticamente todas las disciplinas artsticas, siendo singularmente relevante la aportacin espaola al campo de la pintura, con genios de significacin universal, comoVelzquez,Goya,Pablo PicassooSalvador Dal, y de la literatura, que ha dado los nombres imprescindibles deMiguel de Cervantes,Lope de Vega,Caldern de la Barca,Quevedo,GaldsoLorca, entre otros muchos.

Arquitectura

Iglesia de la Sagrada Familiade Gaud, enBarcelona.

Artesana

Muestra de la elaboracin del tpico Encaje de bolillos.

Literatura

Escritor:Don Quijote de la Mancha Pintura

Las meninas, deDiego Velzquez. Msica folclrica

Flamenco Museos

Museo del Prado, es uno de los mejoresmuseos de arte del mundo

9.5.2 Fiestas oficialesEl calendario de fiestas oficiales se fija cada ao, dependiendo de la distribucin semanal. El repertorio de fiestas comunes para toda Espaa suele elegirse de entre las siguientes:

9.6 Anlisis legalEspaa emplea el Sistema Armonizado para la clasificacin de las mercancas. El arancel incluye un Arancel Externo Comn AEC con los gravmenes aplicables a terceros pases. El AEC connsta de dos columnas y la convencional.

Los derechos arancelarios de la lista convencional son reducidos y se aplican a las importaciones de todos los pases contratantes del GATT y a los que han concluido acuerdos con la Unin Europea incorporando el tratamiento de nacin ms favorecida .La lista autnoma se aplica a las importaciones de pases no incluidos en la convencional.

En general, los gravmenes no son altos. Gran parte de las materias primas estn exentas o tienen gravmenes reducidos, mientras que para los bienes manufacturados la tasa oscila entre el 5% y el 17%.

La situacin con respecto a los productos agrcolas depende del tipo de producto, mientras gran parte de este sector est sujeto al AEC, ciertos bienes estn afectados por la Poltica Agrcola Comn PAC, consistente en un sistema variable de precios, niveles de proteccin y acuerdos comerciales (ver barreras no arancelarias).

Una amplia variedad de bienes destinados a la educacin, ciencia y cultura o de naturaleza filantrpica, son elegibles para exencin de derechos arancelarios.

En general, los gravmenes son ad valorem sobre CIF; unos pocos especficos.

Documentos de importacin Factura comercial: se requiere original y una copia; puede presentarse en ingls. Certificado de origen: usualmente no es solicitado. Sin embargo, si es exigido por el importador o carta de crdito, debe ser certificado por una cmara de comercio. Los productos que contienen 5% o menos de su valor de un tercer pas, no se requiere certificado separado de origen; las mercancas que contienen entre el 5% y el 29% del valor, de un tercer pas, detallarn en su certificado cada lugar de origen, y para los bienes con ms del 30% de su valor, originario de otra nacin, se exigen certificados por separado, expedidos en cada pas de origen. Conocimiento de embarque: no hay regulaciones especficas

9.7 balanza comercialEn 2013Espaaregistr un dficit en su Balanza comercial de17.741,0 millones de euros, un 1,73% de su PIB, inferior al registrado en 2012, que fue de32.759,0 millones de euros, el 3,18% del PIB.

La variacin de la Balanza comercial se ha debido a que se ha producido un descenso de lasimportacionesy un incremento de lasexportaciones de Espaa.

Si tomamos como referencia la balanza comercial con respecto al PIB, en 2013 Espaa ha ganado posiciones. Se ha movido del puesto 71 que ocupaba en 2012, hasta situarse en la posicin 67 de dicho ranking, as pues tiene un saldo de la balanza comercial medio si lo comparamos con el del resto de los pases.

Si miramos la evolucin del saldo de la balanza comercial en Espaa en los ltimos aos, el dficit ha cado respecto a 2012 como ya hemos visto, al igual que ocurre con respecto a 2003, cuando el dficit fue de46.372,0 millones de euros, que supona un 5,92% de su PIB.

CAPITULO IIILOGISTICA DE EXPORTACION10. flor10.1 Forma de enviLa semilla de cha ser exportada a Espaa en bolsas de polietileno de 50 Kg. Y en contenedores de 40 pies; la exportacin se realizara va terrestre y martima por medio de la trasportadora TRANSBOLCRUZ que se contratar para que el producto sea trasladado hasta el destino acordado.

10.2 Tipo de bolsaPolietileno de alta densidad: Es un polietileno termoplstico conformado por unidades repetitivas de etileno.

10.2.1 Caractersticas del polietileno de alta densidadEl polietileno de alta densidad es unpolmeroque se caracteriza por:

Excelente resistencia trmica y qumica. Muy buena resistencia al impacto. Es slido, incoloro, translcido, casi opaco. Muy buena procesabilidad, es decir, se puede procesar por los mtodos de conformados empleados para los termoplsticos, como inyeccin y extrusin. Es flexible, an a bajas temperaturas. Es tenaz. Es ms rgido que elpolietileno de baja densidad. Presenta dificultades para imprimir, pintar o pegar sobre l. Es muy ligero. Su densidad es igual o menor a 0.952 g/cm3. No es atacado por los cidos, resistente al agua a 100C y a la mayora de los disolventes ordinarios.

10.3 ManipuleoEl manipuleo para este tipo de carga ser por medio de ayudas mecnicas ya que el peso de cada saco (50kg). Pallets: Peso neto sin carga 20 kg Cada uno y con una medida de 1 m por 1.2 m. Contenedor: Dry van: peso neto 2.23 Tn.De acuerdo a las medidas obtenidas en cada contenedor entran 14 pallet y en cada pallets se carga 30 bolsas de gano de cha.Peso total por contenedor en Toneladas:DetallesTN

Grano de cha21.00

Contenedor2.23

Pallets0.28

Total23.51

10.4 Tipo de contenedor10.4.1 Dry VanEs un los contenedores estndar. Cerrados hermticamente y sin refrigeracin o ventilacin.

10.5 Transporte10.5.1 Transporte terrestre Santa cruz Arica, Chile.

10.5.2 Transporte maritimo Arica, Chile Valencia, Espaa

10.6 Costo de enviRUBROS DE COSTO Y TIEMPO$U$DAS

Valor%

1.1.1-Precio producto embalado (unidad de venta Tn)1026943

COTIZACIN EXW (Ex Works-local del exportador)

1.1.2-Manipuleo (cargue local del exportador)143.681

1.1.3-Documentacin (pliza exportacin, certificados, otros)4505

1.1.4-Seguro (costo pliza)8501

1.1.5-Transporte terrestre (local export.-embarque internac.)370010

1.1.6-Manipuleo (descargue /cargue embarque internacional)2501

1.1.7-Otros

COTIZACIN FCA-FAS-FOB (estacin ferro-rodo-puerto-aeropuerto)

1.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS108087.6821

1.2.1-Administrativos (valor tiempo gestin envo expedicin)5005

1.2.2-Bancarios (comisiones banco receptor de pagos)8600

1.2.3-Agentes transitrios (honorrios)2567.350

1.2 SUBT-OTAL COSTOS INDIRECTOS13605

I (1.1 + 1.2)-TOTAL PAS EXPORTADOR112015.0326

2.1.1-Seguro (costo pliza)679.170

2.1.2-Transporte internacional (flete terrestre, aqutico, areo)85007

2.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS9179.177

2.2.1-Agentes transitrios (honorrios)1680.220

2.2 (2.2.1)-SUBTOTAL COSTOS INDIRECTOS1680.220

II (2.1 + 2.2)-TOTAL TRNSITO INTERNACIONAL122874.4240

10.7 Documento para exportarPara exportar semilla de Cha a Espaa se requiere los siguientes documentos:

10.7.1 Factura Comercial:Es el documento en el que se ampara el embarque en el pas de destino.

10.7.2 Lista de empaque:Documento que permite al exportador, transportista, aduana y comprador identificar el contenido y tipo de carga, donde se encuentran contenidas las mercancas para su transporte. Debe coincidir con la factura para poder cualquier reclamo en caso de un percance.

10.7.3 Certificado de origen: Esun documento que acredita que las mercancas a ser despachadas son originarias de un determinadopas o territorio.

10.7.4 Carta de porte:Es el documento que entrega el transportista al que solicita el transporte.

10.7.5 Pliza de seguro: Contiene cobertura para reintegrar en trminos monetarios al asegurado por daos materiales durante el traslado del producto.

10.7.6 Certificado fitosanitario:Es la aplicacin de procedimientos destinados a dar cumplimiento a requisitos fitosanitarios del pas importador para el ingreso de productos y subproductos de origen vegetal y otros artculos reglamentados.

CAPITULO IVMARKETING INTERNACIONAL11. 11.1 Estrategia de ProductoLa semilla de cha es un producto estandarizado ya que debe cumplir con ciertas normas mnimas de calidad, que usualmente son establecidos por el importador o una organizacin supranacional competente y beligerante en el mbito internacional para la comercializacin del producto.

Normas de calidad de la semilla de cha para la exportacin: PH entre 6.5 y 7.6 Aceite entra 32 a un 39 %

11.2 Estrategia de PrecioEl precio referencial para la tonelada de cha en los mercados del exterior del pas es de 4.000 dlares por tonelada; el rendimiento de la cha en el pas promedia los 300 Kg por hectrea, aunque hay picos interesantes de hasta 800 y 900 kg por hectrea, por lo que para los productores es un desafo levantar y estabilizar el rendimiento a ms de 500 kg/ha.

El rendimiento por hectrea de cha no afecta a la estandarizacin del precio ya que el producto tiene un precio elevado como materia prima debido a que los costos de produccin son bajos, como se observar en el siguiente cuadro: A pesar que la produccin de cha no es estable los precios son estandarizados porque es un producto rentable, ya que la produccin promedio por hectrea es de 500 Kg y el precio de 4000 dlares la tonelada se obtiene una ganancia de 2000 dlares por hectrea

11.3 Herramientas de PromocinLa participacin en feria o exposicin ser el mejor instrumento demarketingpara promocionar el producto si es planificada y bien organizada. En esas condiciones la participacin en una feria es unainversina futuro. Ya que la participacin en la feria internacional de Espaa FIDMA (Feria de muestras de Asturias) se tendr la oportunidad de: Vender Generar nuevos contactos que pueden acabar en ventas Dar a conocer nuestro producto Potenciar lamarca Reforzar el contacto con los clientes habituales Observar la competencia. Abrir nuevosmercados.FIDMA - Feria de Muestras de Asturias-EspaaLaFeria de Muestras de Asturias, con ms de 50 ediciones, rene ms de700.000 visitantesinteresadas en conocer la amplia variedad de productos presentados en la feria.Fidma, es una feria con un carcter Internacional, abierto a expositores extranjeros y que organiza la visita de delegaciones empresariales con el objetivo de fomentar la economa del principado de Asturias.Es unaferia general,abierta al pblico, en la que exponen empresas relacionadas con los sectores deservicios, ocio, comercio, restauracin, turismo.

11.4 Tipo de ContratoEl tipo de contrato que se utilizara en esta exportacin es el de compraventa que ser firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las caractersticas y provisiones de la transaccin comercial externa.Este tipo dedocumento, debe contener mnimo algunas indicaciones esenciales como son las siguientes: Calidady cantidad. Sin mescla varietal 25 toneladas Descripcindel embalaje En Sacos de polietileno de 50 kg Modo de transporte. Terrestre Martimo Fecha de entrega. Lunes 04 de agosto del 2014 Garanta de la mercanca. Documentos y certificados del producto Incoterms convenido. FOB - Free on board (franco a bordo, puerto de carga convenido) Precio Precio por tonelada 4000 dlares Moneda de pago. Dlares Americanos Condiciones y lugar de pago. Carta de Crdito Cuenta bancaria Sistemasde pago. Contra entrega de documentos Documentos necesarios11.5 Forma de Pago11.5.1 Carta de crdito: Es un instrumento de pago independiente del contrato que dio origen a la relacin entre las partes negociantes, es decir, el comnmente llamadocontrato de compra-venta internacional.

11.5.1.1 Contra pago a la vistaPago a la vista y confirmado por el banco pagador, ste no puede demorar el pago.

CAPITULO VFACTIBILIDAD DE PRODUCTO

12. 12.1 Importaciones del pas importador12.1.1 Total importaciones Lista de los mercados proveedores para un producto importado por EspaaProducto: 120799 las dems semillas incluso quebrantados.Unidad : miles Dlar EUA

ExportadoresValor importada en 2009Valor importada en 2010Valor importada en 2011Valor importada en 2012Valor importada en 2013

Mundo2028626696310372743531894

Las importaciones de semilla de cha en Espaa con respecto al mundo desde el ao 2009 ha sido creciente hasta el 2011, respecto al 2012 sus importaciones disminuyeron un 11.6% debido a que los pases proveedores no obtuvieron un buen rendimiento del producto a consecuencia de los factores climticos, ocasionando menos oferta de semilla de cha. En el 2013 las importaciones aumentaron un 16.25 %.

12.1.2 Importaciones por pasUnidad : miles Dlar EUA

ExportadoresValor importada en 2009Valor importada en 2010Valor importada en 2011Valor importada en 2012Valor importada en 2013

China780412562131791098815152

Pases Bajos (Holanda)39413901520251917113

Francia9542588917211562

Per26354167371832701359

Reino Unido26569373010121298

Alemania77871310541148959

Portugal273626292248348670

Grecia0001323669

India704611733579631

Italia1125312548546

Estados Unidos de Amrica887718853523

Dinamarca007380522

Argentina1006433

Austria69807148160

Hungra10384590

Ucrania1302172746552

Paraguay000039

Corea, Repblica de1131141626

Mxico10744497623

Etiopa3311215019

Canad011032711

Blgica2871662599

Polonia00009

Zimbabwe261616225

Suecia00005

Kenya000174

Hong Kong (China)00002

Lbano00001

Australia14111501

Eur. Otros Nep101400

Bolivia05551870

Brasil00100

Bulgaria544938160

Myanmar (Birmania)23345000

Camern00070

Chile03000

Repblica Checa001240

Ecuador031000

Gambia00010

Ghana90000

Israel07120

Cted'Ivoire (Costa de Marfil)750000

Japn00140

Jordania02000

Madagascar00500

Taipei Chino4142290

Marruecos000600

Nigeria102000

Pakistn1417080

Rumania00000

Sudafrica310157900

Suiza000330

Tailandia0012900

Togo010000

Turqua000120

Egipto07000

Tanzana, Repblica Unida de06000

Zambia200000

Totales2028826697310392743531893

Las importaciones que realiza Espaa de grano de cha consta de 56 pases proveedores en el mundo; los tres ms importantes son: China que representa un 47.5 % en las importaciones de Espaa, Holanda con el 22.3 % y ocupando el tercer lugar Francia con el 4.9 5 del total de las importaciones.

De acuerdo al cuadro anterior de datos se puede observar que exportar a Espaa es rentable ya que se demuestra que es un pas con una demanda elevada de grano de cha, convirtindose en un mercado muy importante para exportar este producto.

12.2 Costo de exportacin del productoRUBROS DE COSTO Y TIEMPO$U$DAS

Valor%

1.1.1-Precio producto embalado (unidad de venta Tn)1026943

COTIZACIN EXW (Ex Works-local del exportador)

1.1.2-Manipuleo (cargue local del exportador)143.681

1.1.3-Documentacin (pliza exportacin, certificados, otros)4505

1.1.4-Seguro (costo pliza)8501

1.1.5-Transporte terrestre (local export.-embarque internac.)370010

1.1.6-Manipuleo (descargue /cargue embarque internacional)2501

1.1.7-Otros

COTIZACIN FCA-FAS-FOB (estacin ferro-rodo-puerto-aeropuerto)

1.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS108087.6821

1.2.1-Administrativos (valor tiempo gestin envo expedicin)5005

1.2.2-Bancarios (comisiones banco receptor de pagos)8600

1.2.3-Agentes transitrios (honorrios)2567.350

1.2 SUBT-OTAL COSTOS INDIRECTOS13605

I (1.1 + 1.2)-TOTAL PAS EXPORTADOR112015.0326

2.1.1-Seguro (costo pliza)679.170

2.1.2-Transporte internacional (flete terrestre, aqutico, areo)85007

2.1 SUBTOTAL COSTOS DIRECTOS9179.177

2.2.1-Agentes transitrios (honorrios)1680.220

2.2 (2.2.1)-SUBTOTAL COSTOS INDIRECTOS1680.220

II (2.1 + 2.2)-TOTAL TRNSITO INTERNACIONAL122874.4240

CONCLUSIONPara la elaboracin de este plan de exportacin fue necesario plantear una sriese objetivos que se deban cumplir como requisito para desarrollar el plan de exportacin de semilla de Cha a Espaa. Se realiz un estudio de mercado con el fin de determinar la demanda del producto por parte del mercado meta. El estudio arrojo como resultado:

Que los importadores prefieren comprar la semilla de cha en sacos de polietileno de 50 Kg, la cual debe contar con un PG de 6.5 a 7.5 y un 30 % de aceite Omega 3. El producto debe contar con todos los documentos requeridos por el importador

RECOMENDACIONES

Se recomienda a los productores de grano de cha fertilizar ms los suelos ya que la cha absorbe en gran cantidad los nutrientes de la tierra, para que de esta manera se pueda expandir el rea de produccin.

BIBLIBIOGRAFIA http://ibce.org.bo/ http://www.ine.gob.bo/ http://www.anapobolivia.org/ http://www.iniaf.gob.bo/ https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/sp.html http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx

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