TRABAJO FINALINDUSTRIAS VALOS,PRODUCTO LAVAVAJILLAS TOP

Asignatura:Marketing II

Docente:Lic. Percy Gamboa

Integrantes:asdsdsASDSDASDSDSSASDS

Santa Cruz-BoliviaJulio de 2014

NDICEPG.

CAPTULO I1ANLISIS INTERNO11.1.Antecedentes11.2.La empresa11.2.1.Razn Social11.2.2.Forma Jurdica.11.2.3.Antecedentes11.3.Misin21.3.Visin21.4.Valores21.5.Recursos Humanos3Aspectos legales de la empresa31.6.Mezcla de marketing actual71.6.1.Mercado objetivo71.6.2.Objetivo de marketing81.6.3.Producto91.6.3.1. Proyeccin del producto91.6.3.2. Clasificacin del producto91.6.4. Marca91.6.5.Logotipo91.6.6.Etiqueta101.6.7. Embalaje101.6.8. Precio101.6.8.1. Variables de la determinacin del precio101.6.8.2. Fijacin del precio111.6.9.Precio de venta121.6.10. Distribucin propuesta121.6.10.1. Estrategia de distribucin121.6.10.2. Sistema de distribucin propuesto121.6.10.2.1. Canales de distribucin alternativos121.6.11. Plan de comunicacin comercial propuesto131.6.11.1. Problema u oportunidad131.6.11.2. Objetivos comn131.6.11.3. Audiencia objetivo131.6.11.4. Seleccin del mensaje131.6.12. Mezcla promocional131.6.12.1. Publicidad131.6.12.1.1. Story board (spot y jingle-cua)141.6.12.1.2.PROMOCIN DE VENTAS141.6.12.3. Relaciones pblicas152.4.12.1.4. Fuerza de ventas151.6.12.2. Marketing directo151.6.13. Presupuesto de la campaa15CAPTULO II16ANLISIS EXTERNO162.1.CICLO DE VIDA162.2.ANLISIS DEL SECTOR MEDIANTE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER172.2.1.Riesgo de ingreso de competidores pontenciales172.2.2.Rivalidad entre compaas establecidas182.2.3.El poder de negociacin de los compradores182.2.4.El poder de negociacin de los proveedores192.2.5.Amenaza de los productos sustitutos192.3.MATRIZ BCG CRECIMIENTO PARTICIPACIN202.4.MATRIZ ANSOFF21CONCLUSIONES23BIBLIOGRAFA24ANEXOS

CAPTULO IANLISIS INTERNO

1.1.Antecedentes

Ms del 90% de los negocios en Bolivia, son micro, pequeas y medianas empresas con una estructura familiar y con un nivel de institucionalizacin bajo, lo cual hace difcil la adopcin de nuevas herramientas y estrategias para el crecimiento de las mismas.

Tiene pocos aos que la mercadotecnia no slo se concibe como una herramienta para lograr ventas o el incremento de stas, sino que es ya tambin un instrumento que contribuye al logro de objetivos bsicos de toda organizacin: generar rentabilidad en un corto, mediano y largo plazo. Uno de los beneficios de la mercadotecnia es el logro de una apropiada participacin en el mercado meta de productos o servicios de una organizacin.

1.2.La empresa

1.2.1.Razn SocialINDUSTRIAS QUMICAS VALOS

1.2.2.Forma Jurdica.

Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)

1.2.3.Antecedentes

La Empresa INDUSTRIAS QUMICAS VALOS, es una empresa que produce lavavajillas y productos para la limpieza de las cocinas, como saca grasas, lustra vajillas, etc. La Empresa se cre el da 18 de noviembre de 2013. El dueo de la empresa es el seor Gerardo valos.

1.3.Misin

Somos una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de productos para vajillas y limpieza para el hogar, en diferentes aromas, que se encuentran dirigidos principalmente al mercado domstico, buscando brindar ambientes confortables y fragancias duraderas que garanticen la satisfaccin de los clientes y consumidores.

As mismo, la empresa est orientada a obtener una rentabilidad que asegure su sostenimiento y crecimiento en el mercado.

1.3.Visin

Consolidarnos al ao 2015 como una empresa lder y de alto reconocimiento por su habilidad para competir exitosamente en el mercado Regional, ofreciendo un producto de excelente calidad y precios competitivos, que logren satisfacer todas las necesidades de nuestros clientes, alcanzando una alta participacin y preferencia en todos los productos de aseo.

1.4.Valores

Cultura de xito: Nos trazamos objetivos exigentes y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos, buscamos mantener y/o alcanzar posiciones de liderazgo en todas las actividades que desarrollamos.

Orientacin a la persona: Reconocemos el valioso aporte de nuestro personal al crecimiento y xito de nuestra corporacin. Fomentamos el trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo, iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores.

Responsabilidad social: Reconocemos que somos partcipes de un sistema social con el cual interactuamos. Todas nuestras decisiones y actos son congruentes a dicho sistema social. Contribuimos a la permanencia y renovacin de los recursos naturales, as como al progreso de las comunidades en las que actuamos.

1.5.Recursos Humanos

Aspectos legales de la empresa

La empresa es de tipo Unipersonal, ya que estar conformada por un solo socio, ste tendr responsabilidad ilimitada frente a las obligaciones sociales.

ASPECTOS LEGALES

Tipo de EmpresaUnipersonal

Razn SocialGerardo valos

Nombre EconmicoINDUSTRIAS VALOS

Fuente: Elaboracin propia

FUNDEMPRESA

DefinicinPersona natural es nico propietario o dueo de la empresa. Su responsabilidad es ilimitada.

Control de HomonimiaFormulario N 0010/03 de Solicitud de Control de Homonimia, debidamente llenado y firmado por el cliente.Bs. 78

Requisitos1. Si el capital es igual o menor a Bs. 27.735.2. Formulario de Declaracin Jurada N 0020 de solicitud de Matrcula de Comercio debidamente llenado y firmado por el propietario o representante legal de la empresa.3. Cdula de identidad original del comerciante o propietario (nicamente para verificacin) y Fotocopia simple de Cdula de Identidad del comerciante.4. Balance de Apertura firmado por el propietario o representante legal y el profesional que interviene acompaando la solvencia profesional original otorgada por el Colegio de Contadores o Auditores.Bs. 260

Fuente: Elaboracin propia

SERVICIOS DE IMPUESTOS NACIONALES (S.I.N.)

DefinicinInscribe al Padrn Nacional de Contribuyentes para la obtencin del NIT que es el nmero de identificacin tributaria. Sirve para estar registrado y poder funcionar legalmente.

Requisitos1. Documento de Identidad. En original y fotocopia.2. Original y fotocopia de Facturas o prefacturas de consumo de Energa Elctrica del domicilio donde desarrolla su actividad econmica y del domicilio habitual.

Obligaciones impositivasMENSUAL1. Impuestos a las Transacciones (IT) 3% sobre las Ventas Brutas Total Ventas Facturas.2. Impuesto al Valor Agregado (IVA) 13% sobre el Total de Ventas facturadas compensables con el 13% del Total de Compras facturadas y que tengan relacin con la actividad desarrollada.ANUAL1. Impuesto sobre las Utilidades de las Empresas (IUE) 25% sobre las Utilidades Netas (Utilidad Bruta menos Gastos Deducibles emergente de los Estados Financieros Anuales).

Fuente: Elaboracin propia

GOBIERNO MUNICIPAL

DefinicinEn el Gobierno Municipal se saca la Licencia de Funcionamiento, que es la que autoriza la apertura de una actividad econmica.

Requisitos1. Declaracin jurada F-401 en caso de no contar con PMC; F-402 si contara con PMC (recabar y llenar en plataforma de atencin al contribuyente).2. Original y fotocopia de la cdula de identidad del titular.3. Fotocopia de factura de luz (anverso y reverso), que acredite la direccin del domicilio de la actividad econmica.4. Fotocopia del NIT y Certificacin de Inscripcin (si tiene).5. Croquis de ubicacin de la actividad econmica y superficie de distribucin de los ambientes, expresado en mts2.6. Para actividades que cuentan con una superficie mayor a 150 mts2. Deber presentar plano elaborado por un arquitecto.

Obligaciones MunicipalesPago de un monto ao vencido en base a los metros cuadrados declarados y la actividad desarrollada.

Fuente: Elaboracin propia

OBLIGACIONES SOCIALES

Aporte mensualesCaja Nacional de SaludAFP

Laborales12,21% sobre el total ganado0%12,21%

Patronales 3,71% sobre el total ganado10%3,71%

TOTALES10%15,92%

Fuente: Elaboracin propia

MINISTERIO DE TRABAJO

DefinicinRegistro Obligatorio de Empleadores

Requisitos1. Formulario del Registro nico de Empleadores llenado y firmado por el representante legal de la institucin (un original y dos copias.2. Boleta de depsito bancario.Bs. 80

Fuente: Elaboracin propia1.6.Mezcla de marketing actual

1.6.1.Mercado objetivo

El mercado objetivo est constituido por la provincia Andrs Ibaez, de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra-Bolivia.

Andrs Ibez es una provincia de Bolivia ubicada en el departamento de Santa Cruz. En ella se encuentra la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, que es la capital departamental, y la segunda mayor ciudad de Bolivia. Esta es la sede de algunas de las grandes empresas nacionales e internacionales del pas, y sede de importantes reuniones internacionales, as como festivales de diferentes tipo.

La capital de esta provincia es Cotoca.

La Provincia de Andrs Ibez es una provincia boliviana del Departamento de Santa Cruz. En ella se encuentra la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, que es la capital departamental y adems capital de la provincia. Esta es la sede de algunas de las grandes empresas nacionales e internacionales del pas, y sede de importantes reuniones internacionales, as como festivales de diferentes tipo.

Antiguamente la provincia era denominada Provincia de Cercado. Se dispuso el cambio del nombre el 6 de diciembre de 1944, como homenaje al prcer boliviano Andrs Ibez Justiniano, iniciador de la corriente federalista en el Oriente boliviano.

Superficie

La provincia tiene una superficie de 4.821 km y representa el 1,30% del departamento.

UbicacinSe encuentra entre las ltimas estribaciones de la Cordillera de los Andes y el curso del ro Grande en Bolivia.

Divisin Poltica: Seccin Capital del Departamento) Santa Cruz de la Sierra. 4 Cantones: Santa Cruz de la Sierra, Palmar del Oratorio, Paurito, Ingeniero Montero Hoyos.

(Primera Seccin) Cotoca. 2 Cantones: Cotoca y Puerto Pailas(Segunda Seccin) Porongo (Ayacucho). 2 Cantones: Porongo Ayacucho y Terebinto(Tercera Seccin) La Guardia. 6 Cantones: La guardia, Peji, Pedro Lorenzo, El Carmen, Kilmetro Doce, San Jos(Cuarta Seccin) El Torno. 4 Cantones: El Torno, Limoncito, Jorochito, La Angostura.Se divide en 5 municipios Ayacucho, La Guardia, Cotoca, Santa Cruz de la Sierra y el Torno

Economa: tiene una economa muy diversificada con grandes y pequeas industrias, empresas de servicios, un gran sector comercial, adems de todas las instituciones de la administracin pblica. La actividad bancaria, las empresas petroleras transnacionales, las principales empresas de agroindustria de Bolivia, avanzan junto a miles de emprendimientos e iniciativa de pequeos talleres artesanales e industriales.

1.6.2.Objetivo de marketing

Atraer la mayor cantidad de clientes y/o consumidores de productos lavavajillas, con la finalidad de incrementar ingresos y a la vez a travs de un producto novedoso mantener una elevada satisfaccin del cliente.

1.6.3.Producto

1.6.3.1. Proyeccin del producto

Producto BsicoCalidadMarca

LavavajillasAlto poder desengrasanteTOP

Diferentes aromasOtras atribuciones.TOP

1.6.3.2. Clasificacin del producto

El producto se clasifica en: producto bsico: calidad y marca.

1.6.4. Marca

La marca del producto es TOP

1.6.5.Logotipo

El logotipo del producto es el siguiente:

1.6.6.Etiqueta

La etiqueta del producto se muestra continuacin:

1.6.7. Embalaje

Ser embalado en caja de 6 unidades.

1.6.8. Precio

1.6.8.1. Variables de la determinacin del precio

Para la determinacin del precio se tomarn en cuenta los siguientes datos de produccin del producto:

1.6.8.2. Fijacin del precio

El precio se ha fijado de acuerdo al siguiente detalle:

1.6.9.Precio de venta

El precio del producto se ha determinado en 10,50 Bs.

1.6.10. Distribucin propuesta

1.6.10.1. Estrategia de distribucin

Se utilizar la distribucin de mercado mayorista y minorista.

1.6.10.2. Sistema de distribucin propuesto

El sistema de distribucin propuesta para el producto es el siguiente:

La distribucin del producto Lavavjilla TOP es el siguiente:

Para que sea ms explicativo se desglosar la distribucin de la siguiente manera:

1) De la fbrica al consumidor final

LAVAVAJILLA TOP CONSUMIDOR FINAL

2) Del distribuidor al consumidor final.

LAVAVAJILLA TOP DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR FINAL

1.6.10.2.1. Canales de distribucin alternativos

Los canales de distribucin alternativos son los relacionados al uso de promotores externos que hagan la oferta del producto a tiendas de barrio, micromercados, mercados, etc.

1.6.11. Plan de comunicacin comercial propuesto

1.6.11.1. Problema u oportunidad

Todo producto nuevo, necesita de un plan de comunicacin comercial, lavavajillas TOP, para poder posicionarse en el mercado, necesita de la promocin y publicidad, a travs de los mismos se lograr posicionar en el mercado cruceo.

1.6.11.2. Objetivos comn

Posicionar el nuevo lavavajillas TOP, con la finalidad de que se incrementen las ventas del producto.

1.6.11.3. Audiencia objetivo

La audiencia objetivo, son todos los televidentes de diferentes programas, especialmente en noticieros y radios de alta popularidad y escucha.

1.6.11.4. Seleccin del mensaje

El mensaje seleccionado para la promocin y publicidad es el siguiente:

Mximo poder desengrasante con el Nuevo lavavajillas TOP

1.6.12. Mezcla promocional

1.6.12.1. Publicidad

Se disea una estrategia comercial para estimular la preferencia de compra del producto Nuevo Lavavajillas TOP.

1.6.12.1.1. Story board (spot y jingle-cua)

Mximo poder desengrasantes para tus vajillas, higinicamente comprobado y con calidad mxima, con LAVAVAJILLAS TOP.

1.6.12.1.2.PROMOCIN DE VENTAS

Qu?Disear una estrategia comercial para estimular la preferencia de compra del producto lavavajilla TOP.

Cmo?-Se aplicar una publicidad por radio. -Se regalaran a nuestros clientes gorras, adhesivos, almanaques, llaveros por la compra del lavavajillas.-Se regalaran a nuestros subdistribuidores estantes metlicos. -Se pintaran con los colores del producto en los subdistribuidores y distribuidores.-Se colocar en la distribuidora un letrero con el producto.

Quin?Lo realizar el departamento de comercializacin en base al proyecto presentado.

Cundo?Se realizar en un ao calendario (Enero-Diciembre).

Dnde?En la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

Cunto?La ejecucin de esta estrategia tendr un costo de $us. 5642.08, tendr un incremento de un 20% de las ventas, equivalente a $us. 24000, obteniendo una ganancia lquida de $us. 18.347,92 sacando el presupuesto de la estrategia.1.6.12.3. Relaciones pblicas

En lo referente a las relaciones pblicas, se utilizar promotores, los mismos que sern capacitados para atencin de clientes y promocin de ventas.

2.4.12.1.4. Fuerza de ventas

Al ser un producto novedoso, y al tener un precio ms bajo de los que se ofrecen en el mercado cruceo, se tiene un potencial para vender, porque en la actualidad existe la tendencia que el consumidor busca el precio ms bajo en el mercado.

1.6.12.2. Marketing directo

El marketing directo, se lo realizar a travs de los promotores de ventas.

1.6.13. Presupuesto de la campaa

DetalleCantidadDuracinPrecio unitarioMonto totalMonto Total Anual

Destinado al cliente

Publicidad radial5 pases3 meses150,00 $ x mes 450,00 $ 1800 $

Gorras100 por mes3meses0,65 $ 195,00 $ 780 $

Llaveros10003meses0,13 $ 130,00 $ 520 $

Adhesivos10003 meses0,10 $ 100,00 $ 400 $

Almanaque10003 meses0,07 $70,00 $280 $

Destinado al distribuidor y subdistribuidores

Pintura 4 baldes de 4 lts.3,59 $14,36$57.44 $

Pigmento5 botes0,65 $3,25 $13 $

Mano de obra4 obreros22,48 $89,98 $359.92 $

Letrero1 letrero17,99 $17,99 $71.96 $

Estantes3 estantes29,98 $89,94 $359.76 $

Gigantografa2 letrero500,00 $1000,00 $

Total presupuesto1169,52$5642,08 $

CAPTULO IIANLISIS EXTERNO

2.1.CICLO DE VIDA

El mercado potencial mide la importancia de la oportunidad econmica que representa un producto-mercado, esta dimensin del atractivo, esencialmente cuantitativa, debe completarse con una evaluacin dinmica, describiendo su tiempo de vida, es decir, la demanda potencial en el tiempo. El ciclo de vida tiene cuatro fases: despegue (introduccin), exponencial (crecimiento-turbulencia), estacionaria (madurez-saturacin), y una fase de declive (finalizacin o petrificacin).

La curva de las utilidades de la mayor parte de productos nuevos es negativa, durante un largo perodo de la etapa de introduccin. En la etapa final de crecimiento, la curva empieza a tener un crecimiento menor y en cambio, el volumen de ventas sigue aumentando. El producto LAVAJILLAS TOP, se encuentra en la etapa de madurez, las ventas siguen creciendo a un ritmo menor, lo que genera una disminucin de las utilidades. La causa principal, es la intensa competencia por parte de sus competidores quienes empiezan a bajar los precios, incrementar su publicidad y promociones de ventas y a subir sus presupuestos de investigacin y desarrollo para mejorar el producto.

2.2.ANLISIS DEL SECTOR MEDIANTE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

2.2.1.Riesgo de ingreso de competidores pontenciales En la actualidad el riesgo de que ingrese un competidor potencial en el mercado de lavavajillas o utensilios de cocina es reducido, s Bolivia llegase a firmar algn tratado de libre comercio con otro pas, este riesgo se incrementara, para evitar que esto llegar a ocurrir debe crear en los consumidores lealtad a la marca.

CONNOTACIN GERENCIAL OPORTUNIDAD INDUSTRIAS QUMICAS AVALOS, con su producto LAVAVAJILLAS TOP, puede lograr posesionarse de todo el mercado Boliviano, ya que el ingreso de competidores en este mercado por el momento es reducido.

2.2.2.Rivalidad entre compaas establecidas INDUSTRIAS QUMICAS AVALOS, en lo que respecta al producto LAVAVAJILLAS TOP, tiene como rival principal a la empresa OLA, con su producto lavavajillas Ola. CONNOTACIN GERENCIAL AMENAZA Cuando existe rivalidad entre las compaas y se registra una declinacin de la demanda puede dar lugar a una guerra de precios.

2.2.3.El poder de negociacin de los compradores INDUSTRIAS QUMICAS VALOS, posee compradores de todo tipo, pero existen dos clientes que son los ms fuertes, lo que causa que estos adquieran productos en grandes cantidades debido a que tienen un gran poder de adquisicin y algunas veces utilizan esto como apalancamiento para negociar reducciones de precios.

Otro problema que constituye que haya compradores fuertes, es la empresa depende de los mismos en un gran porcentaje de sus pedidos totales.

CONNOTACIN GERENCIAL AMENAZA El hecho de que existan dos clientes potenciales, genera que estos muchas veces lleguen a imponer sus reglas y muchas veces influyen en la fijacin de descuentos y precios.

2.2.4.El poder de negociacin de los proveedores INDUSTRIAS QUMICAS VALOS, es considerado como un cliente importante por todos sus proveedores, esto le ha permitido establecer buenas relaciones comerciales con los mismos, ya que conocen que es una empresa grande y sera.

CONNOTACIN GERENCIAL OPORTUNIDAD Los proveedores de INDUSTRIAS QUMICAS VALOS son dbiles, por lo que la empresa tiene mayores oportunidades de obtener descuentos, disminuciones en los precios y exigir mejor calidad.

2.2.5.Amenaza de los productos sustitutos En el mercado Boliviano existe un sin nmero de productos, que satisfacen las necesidades del consumidor en lo que respecta a lavavajillas de utensilios de cocina, pero la calidad del producto no se puede comparar con la del LAVAVAJILLAS TOP.

2.3.MATRIZ BCG CRECIMIENTO PARTICIPACIN

BCGPARTICIPACIN DEL MERCADO

Dentro de los productos de INDUSTRIAS QUMICAS AVALOS tiene a su lnea de LAVAVAJILLAS TOP.

En el cuadrante de INTERROGANTE estn productos de las lneas de HIGIENE Y CUIDADO PERSONAL, ya que estos productos tienen sectores con tendencia creciente aunque ellos no hayan logrado una alta participacin de mercado, para lo cual si se emplean estrategias adecuadas y acordes para cada producto y sus segmentos se podrn convertir en productos estrellas. El nuevo jabn con protector solar estara en este cuadrante con la aspiracin de convertirse en estrella.

El producto VACA est en su divisin de otros productos para la limpieza, ya que cuenta con marcas lderes de la categora y son las que generan el mayor flujo efectivo y dan el sustento para las dems divisiones.

Actualmente no tiene productos perros.

2.4.MATRIZ ANSOFF

La matriz de Ansoff (Producto-Mercado) ubica al producto segn su estrategia de crecimiento en el mercado en uno de los siguientes cuadrantes:

Matriz Oportunidades Producto-Mercado (Ansoff)

LAVAVAJILLAS TOP, estar dirigida a mujeres amas de casa, clientes de la categora lavavajillas, compradoras de otras marcas, la nueva lnea se ubica en el cuadrante de Desarrollo de Producto que surge de la combinacin PRODUCTO NUEVO, MERCADO ACTUAL, para lo cual debemos desarrollar productos que agreguen caractersticas particulares que beneficien al rostro tratando de llegar a un segmento concentrado de mercado que les atraiga el producto.

CONCLUSIONES

La empresa no cuenta con un departamento de ventas bien definido, ya que solo se limita a las encuestas espordicas, siendo estas realizadas por el personal de la misma.

La empresa no cuenta con puntos estratgicos de ventas en algunos sectores de la ciudad.

Debido a la investigacin de mercado, se lleg a notar que el producto o se encuentra bien posicionada en la mente de las personas, debido a los antecedentes de otros productos similares, y por contar con mejor calidad de la competencia. Se debe mejor el presente plan estratgico a futuro, con el fin de determinar la ampliacin de la empresa.

BIBLIOGRAFA

Kotler, Philip. Direccin de Mercadotecnia. 7a. ed. Prentice-Hall. Mxico, D.F,1993. Pg. 635 - 720 Aaker, David A. Construir marcas poderosas.Gestin 2000. Espaa, Barcelona, 1996, Pg. 13 - 305

Hill, Charles W. & Jones Gareth. Administracin estratgica. Mc Graw Hill, Mxico DF, 2005

ANEXOS

16

Hoja1COSTOS DE LAVAVAJILLA

descripcion% p/pprecio x Kgcosto unit (BS)LESS 709211.89ACIDO SULFONICO6211.26SODA CAUSTICA0.9120.108BETAINA3130.39CLORURO DE SODIO21.50.03FRAGANCIA0.21300.26AGUA78.80.20.1576CONSERVANTE0.1150.015COLORC.SACIDO CITRICOc.s100costo total4.1106INCREMENTANDO EL COSTO OPERATIVO:COSTO UNIT. X LITRO DE LAVAVAJILLA (BS)4.1106BS

COSTO DEL ENVASE2.71BS

COSTO DE ETIQUETAS0.45BS

COSTO DEL PRODUCTO TERMINADO7.2706BS

costo de personal 15 %1.09059BS

COSTO DEL PRODUTO CON 0%8.36119BS

COSTO DEL PRODUCTO CON 20 % DE GANANCIA10.033428BS

Hoja2

Hoja3

Hoja1COSTOS DE LAVAVAJILLA

descripcion% p/pprecio x Kgcosto unit (BS)LESS 709211.89ACIDO SULFONICO6211.26SODA CAUSTICA0.9120.108BETAINA3130.39CLORURO DE SODIO21.50.03FRAGANCIA0.21300.26AGUA78.80.20.1576CONSERVANTE0.1150.015COLORC.SACIDO CITRICOc.s100costo total4.1106INCREMENTANDO EL COSTO OPERATIVO:COSTO UNIT. X LITRO DE LAVAVAJILLA (BS)4.1106BS

COSTO DEL ENVASE2.71BS

COSTO DE ETIQUETAS0.45BS

COSTO DEL PRODUCTO TERMINADO7.2706BS

costo de personal 15 %1.09059BS

COSTO DEL PRODUCTO CON 0%8.36119BS

COSTO DEL PRODUCTO CON 20 % DE GANANCIA10.033428BS

Hoja2

Hoja3

Alta

Baja

Media

Alta

Baja

Media

ESTRELLA

INTERROGANTE

VACA

PERRO

DETERGENTES

LAVAVAJILLAS TOP

JABONES, PRODUCTOS DE LIMPIEZA

ENTRAR

DESARROLLAR MERCADO

ACTUAL

NUEVO

DESARROLLAR PRODUCTO

DIVERSIFICAR

ACTUAL

NUEVO

LAVAVAJILLAS TOP