Proyecto de exportacion Mermelada “La Casera”

Visión.- Consolidarnos como una empresa líder en ventas de mercancías caseras a nivel nacional internacional.

Misión.- Mejorar continuamente la calidad, productividad y rentabilidad de nuestra empresa , satisfaciendo la necesidad de nuestros consumidores posicionando la marca.

General. Abastecer la mayor parte del mercado nacional de acuerdo a nuestras posibilidades de producción y exportación a EU, Costo Rica y Chile.

Objetivos específicos: Aumentar la productividad en los siguientes

3 años Incrementar el porcentaje de exportación

anual Posicionamiento de la marca

Hemos visto a lo largo de los años que la mermelada es un producto alimenticio agradable para el paladar de los consumidores Mexicanos por esta razón muchas marcas han ampliado su extensión de línea de productos en cuanto a sabores nuevos como: Zarzamora, Chabacano, Mora Azul, Frambuesa, Higo, Ciruela, Grosella, etc.

Mermelada “La Casera” es una marca mexicana muy conocida y muy querida por el consumidor mexicano y extranjero en el país por eso quiere ver la posibilidad de posicionarse en otros mercados debido al éxito que ha tenido en el mercado mexicano

Estados Unidos tiene una población de 274.6 millones de habitantes, equivale al 4.5% de la población mundial lo cual nos indica que es un buen mercado para el lanzamiento de nuestro nuevo producto, en cuanto a los aspectos legales el registro de la marca es bueno ya que el estado otorga el derecho exclusivo de uso en el país, esto ayudara a que nuestro producto se venda y se identifique mediante la promoción , dándole prestigio, signo de calidad , garantía , seriedad a la empresa fabricante exportadora

Por otra parte Chile es el único país sudamericano con una población de 16 millones habitantes que desde hace más de veinte años viene recorriendo la senda del desarrollo y el crecimiento económico , mantiene relaciones diplomáticas y consulares con prácticamente todas las naciones del mundo, por lo tanto resulta de igual manera atractivo representa algún costo exportar ya que cuenta con mas de 1564 empresas

Demográficas. Hombres a mujeres de 10 años en adelante

Psicográficas. Personas que gusten de la ingesta de alimentos dulces elaborados con la mejor calidad y sin conservadores artificiales, que valoran y están dispuestos a pagar un mayor precio por los beneficios del producto

Ventajas de porque exportar . Regionalización. Es un país más dividido o regionalizado,

creando centros industriales muy importantes en donde se toman las decisiones de compra o inversión para todo el país, lo que hace muchas veces más fácil poder penetrar a este “macro-mercado”.

El mercado hispano. Existen regiones y ciudades en EE.UU. en las que se manifi esta la gran influencia que el consumidor méxico-americano tiene en este país. Se calcula que la población latina en Estados Unidos es de más de 35 millones (50% de origen mexicano), con un poder de compra de 450 mil millones de dólares y que existen más de un millón de empresas de esta naturaleza. Cabe destacar, que el 50% de dicha población se concentra principalmente en dos estados: Texas y California.

El mercado hispano. Existen regiones y ciudades en EE.UU. en las que se manifi esta la gran influencia que el consumidor méxico-americano tiene en este país. Se calcula que la población latina en Estados Unidos es de más de 35 millones (50% de origen mexicano), con un poder de compra de 450 mil millones de dólares y que existen más de un millón de empresas de esta naturaleza. Cabe destacar, que el 50% de dicha población se concentra principalmente en dos estados: Texas y California.

Triangulación. Muchas veces se ha visto que productos de nuestro país exportados a EE.UU., aparecen en Europa o Asia, lo que indica cómo este país es un gran triangulado de mercancías que logran posicionarse en el extranjero, circunstancia que el exportador mexicano no ha aprovechado del todo para diversificarse o incursionar en nuevos mercados.

TLCAN. El Tratado de Libre Comercio de América del Norte todavía es explotable, ya que las exportaciones mexicanas se concentran en ciertos estados de la Unión Americana, abriéndose otras posibilidades para diversificarse en su territorio.

Ventajas de porque exportar. Población .De 16 mil habitantes que desde

hace más de veinte años viene recorriendo la senda del desarrollo y el crecimiento económico

Relaciones diplomáticas. Y consulares con prácticamente todas las naciones del mundo, por lo tanto resulta de igual manera atractivo el exportar a este país.

Poder adquisitivo. Alto donde nuestro producto puede posicionarse ya que es del gusto de los consumidores maneja una tasa de corrupción mínima en el mundo ,

TLC . Tratado de Libre Comercio con México por lo tanto no representa algún costo exportar ya que cuenta con mas de 1564 empresas.

La primera es de Estados Unidos(Terrestre)

FRONTERA DE TIJUANA La frontera de Tijuana es la mas transitada

en nuestro país por lo tanto es por donde entrara nuestro producto a Estados Unidos.

Arancel: 0% debido al tratado México – Estados Unidos – Canadá (TLCAN)

PUERTO SAN VICENTE TIPOS DE CARGA

Los productos forestales y pesqueros, así como los industriales y los comestibles, ocupan los primeros lugares en las faenas portuarias de Talcahuano y San Vicente, terminales en los que se han hecho importantes esfuerzos por optimizar la transferencia en contenedores, sin dejar de lado el movimiento de cargas parceladas y a granel

Arancel: 0% debido al tratado que tiene con México (TLC)

Precio Establecimiento del precio orientado a: Costos de producción Competencia Condición del mercado Promoción Distribución

La Casera destina una parte de su presupuesto de publicidad y promoción, a eventos diversos para darse a conocer como un sabor nuevo de mermeladas .la empresa La Casera Está enfocada en un 100% a resaltar los atributos de sus productos ante los consumidores finales, además cada una de las promociones traen en general un valor agregado para atraer aun más la atención de sus consumidores.

Usando la estrategia de adaptación de los medios utilizados en el mercado mexicano.

Spot de TV.- Es un medio masivo que llega mas rápidamente a las audiencias

Degustaciones en punto de venta.- Debido a que es un producto alimenticio es necesario que lo prueben antes de adquirirlo, gannado la confianza

Activaciones.- En días de mayor afluencia de los supermercados

Medios impresos( Espectaculares, vallas, POP, publicidad móvil).- Para incrementar el posicionamiento de la marca

Los canales de distribución La Compañía cuenta con 8 centros de

distribución ubicados en diferentes puntos de la República Mexicana y distribuye directamente a los puntos de venta a cerca de 25,000 clientes en todo el país.

Los productos de la Compañía son transportados desde cada planta a los centros de distribución en trailers sencillos y dobles. La distribución de los productos de los centros de distribución a los clientes se hace a bordo de diversas unidades de transporte que van desde tres y media toneladas hasta de 28 toneladas. La Compañía cuenta con unidades de transporte propias y se apoya con servicios de terceros externos.

La calidad .- Es el grado de satisfacción que recibe el consumidor , ya son las personas que provocan un incremento en la vida útil de la empresa , e ellos se debe el bienestar y la creación de la misma

El prestigio.-hace que el precio se vuelva sensible y de esta forma se eleve

El empaque,. Es La presentación de la mermelada, La cual causara impacto en el consumidor posicionándose en su mente para que posteriormente haga la compra y se vuelva un consumidor fiel.

La ventaja competitiva que ofrece.- Ser un producto con sabor autentico, en tres presentaciones, un producto de calidad, empresa con prestigio y responsabilidad social

FUERZAS Imagen corporativa, rentabilidad, calidad, infraestructura, personal capacitado, prestigio de la marca , Nuevo sabor Manzana

DEBILIDADES Tardanzas en el traslado del producto, empresa pequeña, exportaciones de unidades pequeñas

OPORTUNIDADES Adquirir nuevas tecnologías, recursos humanos calificados, apertura de nuevas países, introducir nuevos productos, etc.

AMENAZAS Ingreso de nuevos competidores, productos sustitutos con sabores nuevos, quejas, etc.

La exportación de productos nacionales, se puede llegar a nuevos mercados como los productos de otros países, debido a que son productos de calidad

Los tratados de México que tiene con otros países pueden abrir puertas para la exportación de productores nacionales

Una marca mexicana bien posicionada y con una estrategia de exportación, y marketing puede competir con las grandes trasnacionales

Los cambios en los mercados internacionales y los factores de la globalización, fomentan la demanda de diversos productos tradicionales de diversos países