ESCUELA:

NOMBRES

PROYECTOS I

FECHA:

Econ. Tania Torres G.

Abril – Agosto 2009

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ECONOMIA

PROYECTOS I

ESTUDIO DE MERCADO

Introducción Aspectos fundamentales mínimos que deben

incluirse El Mercado El Producto Demanda y Oferta Los Precios Comercialización Recopilación de la Información

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INTRODUCCIÓN

Un estudio de mercado:

• Ratifica la existencia de una necesidad insatisfecha

• Permite conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios

• Da una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado

ASPECTOS FUNDAMENTALES MÍNIMOS QUE DEBEN INCLUIRSE

Caracterización del bien o servicio Determinación del segmento de mercado Diagnóstico de oferta y demanda.-

Proyecciones Determinación cuantitativa de la demanda

insatisfecha Definición de canales de distribución Políticas de ventas

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ESTRUCTURA DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE LA OFERTA

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

ANÁLISIS DE LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO

EL PRODUCTO

Debe cumplir ciertas especificaciones de carácter técnico y jurídico.

Clasificación según su naturaleza y uso específico

De manera general: consumo intermedio y consumo final

Vida de almacén: duraderos y no duraderos

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LA DEMANDA

Se requiere conocer: Su número y dispersión

geográfica Sus hábitos de consumo Sus gustos y preferencias Las tasas de consumo y el

período en que se realizan Su opinión respecto a los

actuales proveedores.

Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

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OFERTA

Se requiere conocer:

Su número y dispersión geográfica

El tamaño de planta

Posición y participación en el mercado (cobertura)

La capacidad instalada y el grado de ocupación

Los planes sobre futuras expansiones

Los nexos o filiación con otras empresas

Calidad y precio de los productos

Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

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FUENTES DE INFORMACIÓN

PRIMARIAS

Están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto.

Ejemplos

encuestas

entrevistas

SECUNDARIAS

Aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema.

Ejemplos

libros

estadísticas del gobierno

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MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE OFERTA Y DEMANDA

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MÍNIMOS CUADRADOS

TASAS DE CRECIMIENTO

MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE CORTO PLAZO

1

2

3

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO MUESTRAL

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PQZnePQNZ

22

2

)1(

POBLACIÓN LOJA     221,746n = Muestras 383

σ^2 = Nivel de confianza(95%) 1.96N = Población 221746p = Probabilidad de elegir un elemento 50q = Probabilidad de no  elegir un elemento 50

e^2 = error(5%) 5

PRECIOS

Cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y demanda están en equilibrio.

Determinación de precios

a) Costo de producción, administración y ventas, más una ganancia.

b) Demanda potencial y condiciones económicas del país.

c) Reacción de la competencia

d) Intermediarios

e) Estrategia de mercadeo

f) Control de precios por parte del gobierno12

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO COMERCIALIZACIÓN

Actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio con beneficios de tiempo y lugar

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Ruta que toma un producto para pasara del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria.

La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor

Normalmente ninguna empresa está capacitada, sobre todo en recursos materiales, para vender todos los productos directamente al consumidor final.

Selección del canal más adecuado: cobertura del mercado, control sobre el producto y costos.

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ESTUDIO TÉCNICO

Introducción Aspectos fundamentales mínimos que

deben incluirse Tamaño Localización Ingeniería .- Ámbito administrativo

INTRODUCCIÓN

Verificar la factibilidad técnica de la fabricación del producto que se pretende

Analizar y determinar el tamaño óptimo, la localización óptima, los equipos, las instalaciones y la organización para realizar la producción

Dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se desea.

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TAMAÑO ÓPTIMO

El TAMAÑO ÓPTIMO de un proyecto es su capacidad instalada, y se expresa en unidades de producción por año. Se considera óptimo cuando opera con los menores costos totales y la máxima rentabilidad económica.

Es imposible desarrollar un método estandarizado para determinar de manera óptima la capacidad de una planta productiva, dada la complejidad del proceso y la enorme variedad de procesos productivos.

La manufactura no es una función de la ingeniería sino más bien una función de negocios.

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Todo proceso productivo conlleva una tecnología que viene a ser la descripción detallada, paso a paso, de operaciones individuales.

El análisis del tamaño de un proyecto tiene por objeto dimensionar conjuntamente la capacidad efectiva de producción y su nivel de utilización, tanto para la puesta en marcha como en su evolución durante la vida útil del proyecto.

Capacidad teórica, máxima y normal17

TAMAÑO ÓPTIMO …

TAMAÑO ÓPTIMO …

Capacidad Teórica

Se refiere al volumen de producción que permite obtener el mínimo costo unitario con técnicas óptimas y en condiciones ideales.

Capacidad máxima o capacidad del sistema

Indica el mayor volumen de bienes o de servicios que es posible producir empleando los equipos a plena capacidad, independientemente de los costos de producción que se causen.

Capacidad Normal o real

Indica el volumen de producción que se obtendrá en las condiciones en las cuales se ejecutará el proyecto.

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LOCALIZACIÓN ÓPTIMA

Objetivo general: llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta.

Macrolocalización Microlocalización

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INGENIERÍA

OBJETIVO

Resolver todo lo concerniente a la instalación y funcionamiento de la planta.

PROCESO DE PRODUCCIÓN

Implica la determinación de la tecnología a utilizar

tomando en cuenta a su vez los resultados del estudio de mercado, la flexibilidad de procesos y equipos, así como la adquisición de equipo y maquinaria

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TÉCNICAS DE ANÁLISIS DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN

Diagrama de bloques

Diagrama de flujo

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INGENIERÍA …

Operación

Transporte

Demora

Almacenamiento

Inspección

Operación combinada

Referir ejercicio página 129

FACTORES QUE DETERMINAN LA ADQUISICIÓN DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Proveedor Precio Dimensiones Capacidad Flexibilidad Mano de obra necesaria Existencia de refacciones

en el país

Costo de mantenimiento Consumo de energía

eléctrica Infraestructura necesaria Equipos auxiliares Costo de fletes y seguros Costos de instalación y

puesta en marcha

Es importante diseñar una estructura administrativa lo más FLEXIBLE posible.

Las actividades son tan complejas o variadas al interior de la empresa, que con frecuencia es necesario contratar servicios externos.

Todo proyecto antes de ponerse en marcha, debe incorporarse y acatar las disposiciones jurídicas vigentes.

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ÁMBITO ADMINISTRATIVO

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