Publicación mensual de consultoría Empresarial … · biblioteca o estudiar en casa. Había poco...

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Marzo 2017

Publicación mensual de consultoría Empresarial Editado para el Personal Administrativo de Grupo Alerta BOLETÍN JECUTIVO E

ValorEs

Saber y Hacer: Administración para Ejecutivos

Mejores Prácticas Corporativas

PAUTAS FISCALES Y legalEs

CONTABILIDAD CON CREACIÓN DE VALOR

LEER PARA CRECER

Impulsando la creación de valor con servicio, eficiencia, ética, innovación y resultados

Contenido

Comité Editorial

C.P. Francisco Saúl Robles Benítez

VALORES, SABER Y HACER:

ADMINISTRACIÓN PARA EJECUTIVOS Y LEER PARA CRECER

[email protected]

C.P. Martha Liliana Carrillo Patrón

PAUTAS FISCALES Y LEGALES Y MEJORES PRÁCTICAS CORPORATIVAS

[email protected] [email protected]

C.P. Reyna Guadalupe Rodríguez López

CONTABILIDAD CON CREACIÓN DE VALOR [email protected]

Para consulta de este ejemplar, así como de ejemplares anteriores,

visítenos en la página de internet:

www.alerta.com.mx

VALORES Abran sus libros 1

SABER Y HACER: ADMINISTRACIÓN PARA EJECUTIVOS El arte de empezar (Primera Parte) 3

MEJORES PRÁCTICAS CORPORATIVAS Mejores Prácticas en Acción Ventas y retos del comité de comercialización y marketing 6

Normatividad Empresarial Publicación en materia de normalización 7

Catálogo de normas oficiales 7

PAUTAS FISCALES Y LEGALES Normatividad Anticipación Primera Modificación a la Resolución Miscelánea Fiscal 2017 8 Temas Selectos

Descanso Laborado ¿Cómo se debe retribuir? 10 Estímulos Fiscales Relevantes para 2017 13

Conozca Más Cómo solicitar constancia de declaraciones y pagos 17

Tesis y Criterios Relevantes Plazo para solicitar devolución de impuestos 18

Información de Uso Frecuente Síntesis de Publicaciones DOF 21 Avisos Fiscales 21 Indicadores Fiscales 22

CONTABILIDAD CON CREACIÓN DE VALOR Temas Selectos

Principales Indicadores Financieros 23 Palabras en Activo 25 Información de Uso Frecuente Indicadores Contables 26 Indicadores Financieros 27

LEER PARA CRECER Lecturas Sugeridas Normas legales en seguridad y salud en el trabajo 28 Las 22 leyes del bienestar 28

mailto:[email protected]

http://www.alerta.com.mx/

Boletín Ejecutivo | Impulsando la creación de valor con servicio, eficiencia, ética, innovación y resultados 1

ValorEs

Abran sus libros

Desde el momento en que pude alinear mis muñecas en el sofá para jugar a la escuelita, quise ser maestra. “Abran sus libros”, le ordenaba a mi osito de peluche, mis muñecas y otros animales de peluche diversos. Entonces les enseñaba cualquier cosa que yo acababa de aprender. Cada grado obtenido durante mi educación intensifico mi deseo. De la letra cursiva a la nueva “matemática”, de la economía doméstica, a la literatura universal sabía que quería unirme a las filas de las personas mágicas que hacían que el mundo cobrara vida para mí. Quería ser maestra. El maestro que más me inspiro fue mi maestro de biología en preparatoria, el entrenador Hogan. Era muy serio en el campo de Futbol, pero pura pasión en el salón de clase. La biología cobraba vida en su clase (sin doble juego de palabras intencional, aunque a él le gustaría esa broma). Me abrió los ojos a un mundo más allá de los alcances de mi atribulada vida familiar. Me hizo creer que la ciencia era divertida y que a todos nos atañía. Decidí seguir sus pasos y convertirme en maestra de Biología. Pero ¿Cómo? Los sueños y las aspiraciones son una cosa, y el dinero para pagar los estudios es otra. Mi padre estaba discapacitado, por lo que la economía familiar no era buena. Aunque me gradué en séptimo lugar de una generación de 400 alumnos y me aceptaron en la universidad estatal, no tenía dinero para asistir. De hecho, nadie en mi familia inmediata se había graduado de la universidad. Sin embargo, yo creía que mi destino era ser maestra. Mi corazón y mis muñecas de la infancia así me lo decían. Debía encontrar una forma de hacer mi sueño realidad. Gane una beca parcial pero no era suficiente para cubrir la colegiatura. Entonces mis padres me ofrecieron una parte de la pensión por invalidez que el seguro social le daba a mi padre. Podía vivir en casa gratis y usar el dinero para asistir al colegio local. Me sentí conmovida por la profundidad de su sacrificio porque esa cantidad de dinero era casi una tercera parte de sus ingresos. Sin embargo, aun necesitaba más para cubrir los gastos de los libros y materiales. Ni tarda ni perezosa encontré un trabajo

de medio tiempo y me inscribí en sus clases por que estaba convencida de que estaba destinada a lograrlo. Muy pronto mi vida consistió en poco más que ir a la escuela, estudiar y trabajar. Decidí tratar de terminar mi carrera en tres años; el menor tiempo posible para tener un trabajo y un ingreso. Por lo tanto, llevé una mayor carga de materias y alguna vez más de veinte créditos por semestre y continúe mis estudios en los cursos de verano. Escondía mis libros debajo de la caja registradora en el trabajo para poder estudiar cuando no hubiera clientes. Como dormía muy pocas horas, aprovechaba mi descanso para tomar una siesta. Mientras tanto, seguía adelante: me imaginaba en el salón interactuando con los estudiantes y creía que con fe y trabajo duro todo era posible. Incluso las citas con mi novio incluían idas a la biblioteca o estudiar en casa. Había poco tiempo que perder. Durante las vacaciones de primavera, las horas extras disponibles para trabajar eran demasiado preciosas como para pasarlas al sol, aunque vivía en un pueblo junto a la playa conocido por ser un destino principal para pasar esa temporada. Cuando me gradué del colegio y me cambie a una universidad en la que la carrera era de cuatro años, la colegiatura más cara significo que necesitaba más recursos. Por consiguiente, agregue un régimen de trabajo y estudio a mi horario limpiando tubos de ensayo y ordenando los laboratorios en el departamento de ciencias. Algunas veces me sentía como corredor de maratón sin meta. Pero entonces recordaba que cada tubo de ensayo sucio que limpiara significaba que estaba un paso más cerca de mi sueño. Estaba impaciente por hacer magia en mi propio salón.


ValorEs

Debido al requisito de enseñanza como estudiante, el mes de graduación era diciembre. Tendría algunos meses para trabajar como maestra sustituta en el área circunvecina antes de que iniciaran la contratación en las escuelas para el siguiente ciclo escolar. Parecía una gran oportunidad para explorar el mercado laboral. Nunca había oído hablar de la “reducción de personal”. “Maestros del condado afectados por la reducción de personal”, decía el titular del periódico. En resumen, se había registrado una baja en la población estudiantil y habían despedido a muchos maestros. Ningún maestro sería contratado hasta que aquellos que perdieron su trabajo pudieran colocarse. No podía creerlo. Descorazonada pero resuelta, continúe de maestra sustituta de biología en una escuela privada y me sentí como si hubiera encontrado un hogar. Cuando me entere de que pensaban cambiar al maestro de biología a quien había estado sustituyendo, estaba segura de que el puesto sería mío. Todas las piezas empezaban a acomodarse. Me podía ver en los pasillos. Sentía el gis en la mano. Hacia allá me llevaba mi camino. Sin embargo, el director tenía otros planes. -Eres demasiado joven –me espetó durante la entrevista-. Este último maestro era joven y tuvo muchos problemas de disciplina. Queremos a alguien mayor con más experiencia. -No creo que la edad determine la capacidad de conducir una clase – me apresure a responder-. Todo es cuestión de técnica y habilidad –agregue. Y magia, susurré para mis adentros. -Lo siento –contesto-. Ya tomé la decisión. Buena suerte. Llore todo el camino al trabajo esa noche y estaba en el cuarto de descanso tratando de controlarme cuando entro una nueva empleada. Se llama abril y mi trabajo consistía en capacitarla. Nos presentamos y comencé a enseñarle a clasificar los pedidos por teléfono. En los momentos que no había clientes, le compartí mis sentimientos. Le conté cuanto quería dar clases. Le conté cuanto amaba esa escuela privada y lo decepcionada que me sentía de que me rechazaran por mi edad. Le dije que me costaba mucho trabajo creer que había trabajado tanto por mi sueño solo para que me rechazaran. Le conté sobre la magia.

Unas noches después un hombre entro en la tienda y April me lo presento: era su padre, Reid Hughes. Conversamos sobre la tienda y la rapidez con que April aprendía el trabajo. Como de paso menciono que April le había contado que yo quería dar clases. Le aseguré que era verdad y compartí algunas ideas con él. Se fue al cabo de algunos minutos y pensé que April tenía suerte de tener un padre tan agradable. A la mañana siguiente sonó mi teléfono. Era el director de la escuela privada que me llamaba para ofrecerme el puesto de maestra de Biología. - ¿Esta bromeando? –me sentía perpleja. -No –me aseguro-. No estoy bromeando. Parece que sorprendiste mucho al presidente del consejo de administración. - ¿Quién? ¿Có-como? – tartamudeé -Se llama Reid Hughes y quiere ofrecerte este puesto. Me quede muda. Unas semanas después me hallaba junto a la puerta de mi salón dándoles la bienvenida a mis estudiantes en su primer día de clases. Cuando se sentaron, tome un gis, camine al pizarrón y escribí mi nombre. “Que empiece la magia”, me susurre cuando di media vuelta para ver sus caras expectantes. -Abran sus libros- dije con una sonrisa.



El ARTE ARTE El

DE DE EMPEZAR EMPEZAR Primera Parte

Recabar información es importante; pero lo que hace realmente la diferencia es lo que hacemos. Pasar más tiempo haciendo que aprendiendo que hacer:

Determine si usted puede hacer la diferencia: 1.nadie sabe en realidad si tiene madera de emprendedor. En vez de hacerse una prueba de aptitud, determine si usted quiere: Hacer de este mundo un mejor lugar. • Incrementar la calidad de vida de la gente. • Mejorar lo que este terriblemente mal. • Evitar el fin de algo loable. •

En vez de desarrollar una misión, desarrolle 2.

una máxima de vida: normalmente, nadie recuerda una misión larga. Es mejor crear una máxima de vida que todo el mundo conozca: “Llevar a cabo algo alocadamente bien”. • Auténtico desempeño atlético” • “Sano entretenimiento para la familia”. • “Mejor que conducir” •

Coloque su producto en el mercado: en vez de 3.

preocuparse de escribir un plan de negocios, empiece. Construya un prototipo, lance su propio negocio de servicios o comience a vender la primera versión de su producto, aunque no sea lo que usted esperaba. Entre en el mercado y comience a vender, en vez de desarrollar interminables estrategias para el futuro. Piense en grande, válgase de su prototipo para hacer su investigación de mercado.

Defina su modelo de negocios: es decir, cómo 4.

producirá dinero; porque es imposible cambiar el mundo cuando estamos en bancarrota. En la práctica, esto significa: Elegir un nicho y concentrarse en él. • Hacerlo simple: descríbalo en diez palabras o •

menos. Copiar lo que otros hacen para producir dinero. •

Haga una lista de hitos, supuestos y tareas: esto 5.lo mantendrá en el camino correcto y enfocado. Hitos: Son los pasos importantes para triunfar a •

largo plazo. La celeridad con que se alcancen los hitos determinara el avance de la compañía.

Supuestos: gracias a estos es posible •reaccionar rápidamente y determinar si vamos o no por el buen camino.

Tareas: le permitirán apreciar la enormidad de lo •que se ha propuesto, así como no pasar por alto elementos importantes.

El posicionamiento determinara el lugar en el que debe ser puesto el corazón de la organización para que esta se diferencie clara y distintamente. El posicionamiento debe especificar:

Por qué los fundadores empezaron el negocio. • Por qué los clientes deben frecuentar el negocio. • Por qué la gente buena debe trabajar en el negocio. •

El posicionamiento es una tarea fundamental para quien empieza un negocio. Es un ejercicio práctico para hacer que la empresa satisfaga las necesidades de los clientes. La tendencia natural de la mayoría de los emprendedores es servir al mercado en general. Pero esto es poco realista. Todas las empresas exitosas han empezado por un nicho, y luego van agregando otros sectores del mercado. El posicionamiento (así como el nombre de la compañía) debe reflejar la especialización de la organización. Un buen posicionamiento es:

Positivo: es decir, la compañía existe para 1.satisfacer las necesidades de los clientes con buenos productos, no para sacar del mercado a la competencia. Los clientes no están interesados en destruir imperios malvados; todo lo que les interesa es lo que podamos hacer por ellos.

Toma en cuenta al cliente: la intención es ayudar a 2.nuestros clientes desde un punto de vista práctico, no convertirnos en la “empresa líder del área”.

Vigorizante: lo que hacemos mejora al mundo de 3.un modo u otro.



Claro: y práctico 1. Sencillo: está escrito en español, no en jerga 2.

técnica. Personal: especifica lo que haremos por cada 3.

cliente en particular. Distintivo: no incluye palabras genéticas y sin 4.

sentido como: “gran calidad”, “robusto”, “fácil de usar” o “rápido”.

Para crear un negocio, debemos ser buenos al momento de hacer una presentación. En términos generales:

Explique todo en el primer minuto: nadie está 1.interesado en su vida personal. El cliente quiere saber qué hace su organización. Responda dicha pregunta en el primer minuto. Sólo después será posible que el cliente se concentre.

Responda coherentemente a la pregunta 2.“¿y?”: porque eso es lo que el escucha estará pensando. Cada vez que diga algo, deténganse y dé un ejemplo real de lo que está diciendo.

Conozca a su cliente: y personalice sus 3.presentaciones de acuerdo con las preferencias del mismo. Determine qué fue lo que atrajo al cliente y haga la presentación en torno a dicho punto.

Tome en cuenta la regla “10/20/30”: es decir, 4.la presentación debe estar compuesta de 10 diapositivas, ser hecha en 20 minutos y los textos no deben tener un tamaño menor de 30 puntos.

Diez diapositivas: el propósito de una •

presentación no es cerrar un negocio sino entusiasmar al cliente. Así pues, mientras menos diapositivas utilicemos, mejor; pues eso aumentará el impacto de lo que estamos diciendo. El objetivo aquí no es decir todo lo que sabemos, sino lo suficiente para pasar al próximo paso, cualquiera que este sea. Podemos preparar diapositivas de apoyo si queremos, pero no la uses desde un principio.

Veinte minutos: dado que la mayoría de las •

citas de negocios duran una hora, debemos hablar 20 minutos y responder preguntas el resto del tiempo. Todo el mundo está ocupado y a veces el cliente sólo dispone de 20 minutos. Si logramos despertar el interés del cliente, este extenderá el tiempo que nos tenía asignado.

Texto de 30 puntos: nadie lee las •diapositivas de PowerPoint que contienen largos párrafos escritos con letra pequeña. Es demasiado incómodo. Si nos vemos en la necesidad de utilizar un tamaño de letra pequeño, quiere decir que estamos poniendo demasiada información.

Otras recomendaciones sobre la presentación son: Deje que una sola persona hable y que el resto del equipo conteste preguntas de acuerdo con el área que manejan. Establezca el clima de la presentación •

preguntando: “¿De cuánto tiempo disponemos?” • “¿Cuáles son los tres principales puntos que •

quisiera saber?” “¿Está bien si contestamos las preguntas al final •

de la presentación?”

En la mayoría de los casos, necesitaremos un plan de negocios. Por lo general, es más valioso el hecho de escribir el plan, que el plan en sí mismo. No olvidemos nunca que las compañías triunfan por causa de lo que hacen, no por la calidad de sus documentos. Escribir un plan de negocios permite que todo el mundo se monte en la misma ola. Además, propicia un clima de cohesión en el equipo gerencial. Lo mejor es escribir primero la presentación y luego el plan, como si fuera una versión más detallada del primero. Al escribir el plan de negocios:

Concéntrense en el resumen ejecutivo: debe 1.ser una descripción clara y concisa del problema que resolvemos, cómo lo resolvemos, el modelo de negocios y nuestra ventaja competitiva. El resumen ejecutivo no debe tener más de cuatro párrafos y debe ser atractivo.



Debe ser corto: no más de 20 páginas. Mientras 2.más corto sea, habrá mayor posibilidad de que sea leído por quienes nos interesa.

Escriba en una sola persona: que no parezca un 3.mosaico de opiniones de varias personas.

Debe ser sencillo: en vez de encuadernar el plan 4.con una cubierta de cuero, una de las páginas con una engrapadora. Además, la mayoría de los clientes pedirán una copia en Word o PDF a través del correo electrónico.

Las proyecciones financieras deben abarcar 5.sólo dos páginas: concéntrese en el flujo. Incluya: número de clientes, revendedores, etc. Esto ayudará a entender el negocio.

Debe incluir los supuestos considerados: para 6.que el cliente sepa cómo ha llegado a determinar sus proyecciones.

Entienda que las circunstancias cambian: 7.actualice el plan con los cambios pertinentes.

Nunca nadie comienza un negocio con todo el dinero necesario. Eso no es bueno ni malo, sino realista. Piense en grande, pero empiece poco a poco. Concéntrese en lo esencial:

Elija un modelo de negocios adecuado: 1.desarróllelo de abajo hacia arriba. En vez de aspirar a una fracción de un mercado enorme, haga sus proyecciones sobre la base de los recursos disponibles. Determine, además, si es posible empezar como una empresa de servicios y utilizar el dinero para financiar el desarrollo de un producto que pueda ser vendido en un mercado más grande.

Preocúpese por el flujo de caja, no por la 2.rentabilidad: deje pasar cualquier venta que este tardando demasiado, y extienda lo más posible el tiempo de pago de todo lo que hayamos comprado. Asimismo, negocie al máximo con sus proveedores: tarifas, esquemas de pago, etc.

Entre al mercado más temprano que tarde: con 3.la primera versión de su producto, aunque no tenga todas las características que usted quisiera. Envié primero y después empiece a mejorar el producto. Deje que sus clientes le señalen el camino. Prepárese para venderle directamente al cliente en vez de al intermediario. Los revendedores y mayoristas no se interesarán en el producto hasta que no hayamos comprobado el tamaño y la viabilidad del mercado por nosotros mismos. Posicioné su producto frente a la competencia y después aislé lo que lo hace diferente.

Mantenga contacto con la realidad: disponga 4.

siempre de alguien que no tenga miedo de decirle la verdad. Aliente la contra argumentación de todo lo que se dice con realidades del mercado. Cree una junta que le ayude a producir dinero, pero que también lo motive a hacer lo correcto en vez de lo que está de moda. Subcontrate todo lo que no sea función estratégica.

Contratar empleados es una tarea divertida, sobre todo si estamos tratando de prenderle fuego al mundo. Es importante:

Contratar gente de primera: la tarea fundamental 1.del gerente general es conformar un equipo gerencial que sea mejor que él. De igual modo, la tarea de todo gerente es contratar empleados que sean mejor que él y que tengan diferentes habilidades.

No hacer mucho énfasis en la educación 2.formal: pues, a veces, la experiencia en una gran organización o las calificaciones no son importantes para el cargo en cuestión. Busque gente con energía y que sienta pasión por cambiar el mundo.

No ignore su intuición: Sobre todo cuando una 3.persona parece adecuada para el papel, pero hay algo que le hace sentir incómodo. Si no logra decidir algo, siga su intuición. Si ignoramos lo que nos dice nuestra intuición, estaremos creando problemas en el futuro.

No deje de contratar personal: incluso después 4.de que haya gente trabajando para su organización. Proponga un periodo de prueba de 90 días. Desarrollé un programa de objetivos y evalué los progresos periódicamente. Si conseguimos a la persona adecuada, es preciso colocarla en un ambiente que le permita desempeñarse con excelencia.


Ventajas y Retos del Comité de Comercialización

y Marketing

Es poco común que en las organizaciones exista un comité de Comercialización y Marketing. Por eso, quien propone formar dicho órgano debe convencer a los accionistas de que éste es necesario y que aporta valor a la empresa. Para ayudarle a tomar la decisión, a continuación hay algunos de los beneficios que este comité aporta a los negocios:

1. Satisfacción del cliente. En un entorno cada vez más competitivo, las empresas que sostienen este enfoque logran diferenciarse de sus competidores rediseñando su oferta de valor. Así generan más posibilidades de lograr su permanencia.

2. Formar equipos enfocados en incrementar Esta mentalidad dirigida puede los ingresos.

hacer la diferencia al conformar un área especializada muy importante para la supervivencia del negocio.

3. Es muy Profesionalizar al área comercial.común que el personal responsable de las ventas no esté profesionalmente preparado para desempeñar su labor. El comité contribuye a su capacitación, aportando significativamente a mejorar los resultados.

4. Esta puede Construcción de marca.transformarse en el activo más importante del negocio. Al gestionar esta función, el comité es capaz de incrementar el valor de la organización cada año; este punto adquiere particular importancia si consideramos que la marca puede ganar o perder hasta 10 % de su valor en tan solo 12 meses.

5. Regular el diseño de nuevos productos y el Estos son temas que se rediseño de servicios.

discuten constante y ordenadamente en este comité, buscando siempre cómo mejorar la experiencia del cliente y acelerar el ritmo de crecimiento.

6. Enfocar al equipo comercial en los productos Así se duplicará el que generan más valor.

valor de la compañía en un tiempo más corto del usual.

Pero la tarea no está exenta de retos; algunos de los más comunes al formar este comité son los siguientes:

1. Documentar el entorno donde se desarrolla la empresa y su ambiente

Esto implica tener certeza de qué interno.valora al cliente, ubicar la posición competitiva del negocio respecto a los otros participantes de la industria y considerar los diferentes procesos del área comercial y la cultura que el personal vive diariamente.

2. Definir los objetivos específicos del comité, así como sus tareas y responsabilidades.

3. Definir el perfil de los consejeros que El presidente debe conformarán el comité.

conocer de ventas, marketing, recursos humanos e innovación y desarrollo de productos; y dependiendo del tamaño de la empresa y de los objetivos del comité, este puede estar constituido por un presidente y cuatro consejeros (independientes o relacionados).

4. Brindar la inducción adecuada a sus Para que realmente puedan miembros.

aportar algo al negocio, los integrantes de este comité deben conocer el modelo de negocio, la oferta de valor, la personalidad de la marca, el perfil del equipo directivo del área, el entorno competitivo de la empresa, las necesidades del cliente y las motivaciones del equipo comercial.

Si quiere asumir los retos, lo invito a que reflexione si un comité de Comercialización y Marketing es lo adecuado para tu empresa.


Febrero 21, 2017 SECRETARÍA DE GOBERNACIÓN NORMA Oficial Mexicana NOM-006-SEGOB-2015. Tsunamis.- Características y especificaciones de prevención, alertamiento y evacuación.

NOM Y FECHA DE PUBLICACIÓN

CAMPO DE APLICACIÓN

Secretaría de Trabajo y Previsión Social

NOM-113-STPS-2009

Seguridad-Equipo de protección personal-Calzado de protección- clasificación, especificaciones y métodos de prueba.

(22 de Diciembre de

2009)

La presente Norma establece los requisitos mínimos que deberá cumplir el calzado ocupacional y de protección que se comercialice en territorio nacional. Dichos requisitos consideran dos aspectos principales: los relativos a la funcionalidad del calzado y los que tienen que ver con alguna característica de protección. Los primeros requisitos se relacionan con la función básica, que al menos deberá ofrecer el producto como artículo de uso cotidiano, y los segundos, se orientan a dar la mayor protección posible al usuario contra los riesgos indicados en la presente Norma. Para el uso del calzado de protección objeto de esta Norma, deberá efectuarse previamente un análisis de los riesgos a los que estarán expuestos los usuarios, con el fin de determinar el tipo y grado de protección que se requiere; las posibles limitaciones inherentes al propio calzado, y las condiciones del medio que pueden llegar a afectar la protección ofrecida. La presente Norma establece la clasificación, especificaciones y métodos de prueba que deberá cumplir el calzado de protección que se fabrique, comercialice, distribuya e importe en el territorio nacional.


Pautas Fiscales y Legales Normatividad Anticipación

Primera Modificación

a la Resolución Miscelánea Fiscal 2017

El Servicio de Administración Tributaria (SAT) recientemente público en su página de Internet una actualización a la versión anticipada de la primera modificación a la Resolución Miscelánea Fiscal (RMF) 2017. A continuación le informamos las modificaciones más relevantes: Saldos a favor del ISR de personas físicas Las personas físicas que presenten su declaración anual del ejercicio y determinen saldo a favor del Impuesto sobre la Renta (ISR), y opten por aplicar la facilidad de solicitar a las autoridades fiscales la devolución o efectuar la compensación de dicho saldo a favor, marcando el recuadro respectivo, para considerarse dentro del proceso de devoluciones automáticas, tendrán entre otros, los siguientes requisitos:

Presentar la declaración del ejercicio, utilizando la 1.e.firma o la e.firma portable cuando soliciten la devolución del saldo a favor, a partir de un importe mayor de $50,000.00.

Los contribuyentes podrán utilizar la Contraseña 2.para presentar la declaración anual en los siguientes supuestos:

Cuando el importe del saldo a favor sea igual o a.menor a $10,000.00.

Cuando el importe del saldo a favor sea mayor a b.$10,000.00, y no exceda de $50,000.00, siempre y cuando el contribuyente seleccione una cuenta bancaria activa para transferencias electrónicas a 18 dígitos Bancaria Estandarizada (CLABE), la cual deberá estar a nombre del contribuyente como titular, de las precargadas por la autoridad fiscal en el aplicativo para presentar la declaración anual; de no seleccionar alguna o capturar una distinta de las precargadas, deberá presentar la citada declaración utilizando la e.firma (Firma electrónica) o la e.firma portable.

Se indica que no podrán acogerse a esta facilidad, entre otros supuestos, quienes presenten la declaración del ejercicio, con la Contraseña, estando obligadas a utilizar la e.firma o la e.firma portable. (Regla 2.3.2).

Contribuyentes relevados de presentar declaración anual del ISR Los contribuyentes personas físicas no estarán obligados a presentar su declaración anual del ISR del ejercicio 2016, sin que tal situación se considere infracción a las disposiciones fiscales, siempre que en dicho ejercicio fiscal se ubiquen en los siguientes supuestos:

Hayan obtenido ingresos exclusivamente por 1.salarios y en general por la prestación de un servicio personal subordinado de un sólo empleador.

Hayan obtenido ingresos por intereses nominales 2.que no hayan excedido de $20,000.00 en el año, que provengan de instituciones que componen el sistema financiero y

El empleador haya emitido el Comprobante Fiscal 3.Digital por Internet (CFDI) por concepto de nómina respecto de la totalidad de los ingresos a que se refiere el punto 1.

No obstante, los contribuyentes mencionados, podrán presentar su declaración anual del ISR del ejercicio 2016. La anterior facilidad no resulta aplicable a los siguientes contribuyentes:

Quienes hayan percibido ingresos por salario y en a.general por la prestación de un servicio personal subordinado, en el ejercicio de que se trate por concepto de jubilación, pensión, liquidación o algún tipo de indemnización laboral.

Los que estén obligados a informar, en la b.declaración del ejercicio, sobre préstamos, donativos y premios (Regla 3.17.12.).

Medios electrónicos (e.firma y Contraseña) que sustituyen a la firma autógrafa Los contribuyentes deberán utilizar la e.firma o la Contraseña que generen o hayan generado a través del Portal del SAT, para los efectos de las declaraciones anuales complementarias. Las personas físicas, que soliciten en su declaración anual la devolución de saldo a favor superior a $50,000.00, deberán firmar y enviar dicha


Pautas Fiscales y Legales

dicha declaración, únicamente a través de la utilización de la e.firma. (Regla 2.8.3.2). Forma de presentación del recurso de revocación El recurso de revocación deberá presentarse de conformidad con la ficha de trámite 192/CFF “Recurso de revocación en línea presentado a través de buzón tributario”, contenida en el Anexo 1-A. El recurso de revocación exclusivo de fondo deberá presentarse de conformidad con la ficha de trámite 251/CFF “Recurso de revocación exclusivo de fondo presentado a través de buzón tributario”, contenida en el Anexo 1-A. (Regla 2.18.1). Declaración anual vía telefónica Durante los meses de marzo y abril de 2017, los contribuyentes que obtengan ingresos exclusivamente de salarios y en general por la prestación de un servicio personal subordinado de un sólo patrón y cuenten con un máximo de veinticinco CFDI de deducciones personales, podrán optar por presentar su declaración anual del ejercicio fiscal 2016, a través del número de orientación telefónica MarcaSAT, siempre que: Acrediten su identidad ante la autoridad fiscal •

contestando correctamente las preguntas que se les formulen sobre la validación de sus datos.

En el aplicativo para presentar la declaración •anual exista información precargada por la autoridad relacionada con sus ingresos, deducciones personales, una cuenta bancaria activa para transferencias electrónicas a 18 dígitos CLABE, a nombre del contribuyente y que el importe del saldo a favor sea igual o menor a $10,000.00.

El contribuyente obtendrá a través del correo •electrónico registrado en las bases de datos del SAT, durante el día hábil siguiente, su acuse de recepción de la declaración con saldo a favor, o el acuse con la línea de captura en caso de impuesto a cargo. Por línea de captura vencida. (Regla 3.17.13).

Repatriación de capitales Se adiciona el Capítulo 11.8 que contiene las disposiciones para aplicar las facilidades administrativas en el ISR respecto del esquema de repatriación de capitales (Reglas 11.8.1. a 11.8.15). Inscripción al RFC de personas físicas con CURP Se indica que todas las personas físicas que se inscriban en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) con obligaciones fiscales, a través del Portal del SAT, siempre que cuenten con la Clave Única de

Registro de Población (CURP), deberán acudir a cualquier Administración Desconcentrada de Servicios al Contribuyente (ADSC), dentro de los treinta días siguientes a su inscripción para tramitar su Contraseña o e.firma, si el contribuyente no se presenta en el plazo y términos señalados, el SAT podrá dejar sin efectos temporalmente las claves en el RFC proporcionadas hasta que el contribuyente cumpla con lo establecido. Asimismo se indica que los contribuyentes personas físicas podrán generar o restablecer su Contraseña a través del Portal del SAT, del aplicativo SAT Móvil, o bien, a través del número de orientación telefónica MarcaSAT 627 22 728 desde la Ciudad de México o 01 (55) 627 22 728 del resto del país, en este caso deberán acreditar su identidad ante la autoridad fiscal contestando correctamente las preguntas que se les formulen sobre la validación de sus datos y de forma inmediata recibirán vía correo electrónico registrado ante el SAT, el enlace para la generación o restablecimiento de la contraseña. (Regla 2.4.6). Cédula de identificación fiscal y constancia de registro fiscal La impresión de la cédula de identificación fiscal o de la constancia de registro fiscal, se podrá obtener a través del Portal del SAT, ingresando con su clave en el RFC y Contraseña o e.firma, o bien, hacer la solicitud a través del aplicativo SAT Móvil o a través del número de orientación telefónica MarcaSAT 627 22 728 desde la Ciudad de México o 01 (55) 627 22 728 del resto del país, en este caso deberán acreditar su identidad ante la autoridad fiscal contestando correctamente las preguntas que se les formulen sobre la validación de sus datos y de forma inmediata recibirán vía correo electrónico registrado ante el SAT, la cédula o constancia, según sea el caso. (Regla 2.4.13). Vigencia La reforma a la regla 2.18.1 será aplicable a partir del 27 de febrero de 2017. La modificación a las reglas 2.3.2., 2.8.3.2. y la adición de las reglas 3.17.12., 3.17.13.; 11.8.11. a 11.8.15, estarán vigentes a partir del 10 de marzo de 2017. Asimismo será aplicable a partir del 31 de marzo de 2017 las reformas a las reglas 2.4.6. y 2.4.13. Estaremos al pendiente de la publicación de la citada Modificación a la Resolución Miscelánea Fiscal 2017 a efectos de mantenerlos informados.


Pautas Fiscales y Legales Temas Selectos

Descanso Laborado ¿Cómo se

debe retribuir?

Los artículos 123, apartado A, fracción IV, de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos (CPEUM) y 69 de la Ley Federal del Trabajo (LFT) establecen que por cada seis días laborados, el trabajador deberá disfrutar de un día de descanso, cuando menos, y procurar que dicho día sea el domingo. Es importante mencionar que el descanso semanal se otorga a los trabajadores a fin de preservar su salud, así como para que cuenten con tiempo para recuperar las energías perdidas por el trabajo realizado durante la semana. Igualmente, la LFT otorga días de descanso obligatorio, los cuales tienen como objetivo que los trabajadores puedan conmemorar o participar en acontecimientos de diversa índole. Dado que en ocasiones el patrón requiere de los servicios del trabajador, ya sea en días de descanso semanal u obligatorio, es importante comentar los aspectos que se deben considerar para su correcta retribución. I. Descanso semanal

El descanso semanal consiste en un día de reposo con goce de sueldo, y tiene por finalidad procurarle al trabajador el reposo necesario para que recupere las fuerzas perdidas a lo largo de una semana de trabajo, así como de preservar su salud física y mental. En este sentido, el artículo 69 de la LFT estipula que por cada seis días de trabajo disfrutará el trabajador de un día de descanso, por lo menos, con goce de salario íntegro. Para las actividades que requieran una labor continua, los trabajadores y el patrón fijarán, de común acuerdo, los días en que los primeros deben disfrutar del descanso semanal. En este caso, los empleados que presten servicios en domingo tendrán derecho a recibir una prima dominical de 25%, cuando menos, sobre el salario de los días ordinarios de trabajo.

Remuneración del día de descanso semanal a)laborado

Conforme al artículo 73 de la LFT, los trabajadores no están obligados a prestar servicios en sus días de descanso; no obstante, si dicha disposición se quebranta, el patrón deberá pagar al trabajador un salario triple; es decir, el salario cuota diaria correspondiente más un salario doble. Ejemplo: Un trabajador que percibe $310 diarios laboró en su día de descanso; por tanto, se le retribuirá ese día de acuerdo con lo siguiente:

Algunas consideraciones respecto al descanso b)semanal

Descanso semanal que coincida con un día de •

descanso obligatorio.- En ocasiones, cuando los días de descanso semanales coinciden con uno de descanso obligatorio de los consignados en la LFT, o uno que tenga ese carácter por disposición contractual, surge la duda si el patrón debe efectuar el pago triple, aunque no se hubiera laborado; sin embargo, esto es improcedente, ya que tal hecho no es imputable al patrón; por tanto, sólo procede el pago del salario cuota diaria.

Casos especiales de aplicación del descanso •

semanal.-De acuerdo con el artículo 178 de la LFT, está prohibido utilizar el trabajo de los menores de 18 años en los días domingo y en los de descanso obligatorio. Cuando el patrón viole esta prohibición, el salario de esos días se pagará con salario triple.



A los trabajadores de los buques que estén en el mar y, por tanto, no disfruten del descanso semanal, les será pagado éste en términos del artículo 73 de la LFT, es decir, de forma triple (artículo 198 de la LFT).

Remuneración de la prima dominical c) Conforme al artículo 71, segundo párrafo, de la LFT, la prima dominical se proporciona a los trabajadores que laboran los domingos y consiste en otorgar 25%, cuando menos, sobre el salario de uno de los días ordinarios de trabajo, esto es, sobre el salario cuota diaria. Así cuando el día de descanso de un trabajador sea el día domingo, y labore en el mismo, se le pagara el salario cuota diaria correspondiente más un salario doble, además de su prima dominical. Ejemplo: A un trabajador que percibe $310 diarios y que labora el día domingo, siendo su día de descanso, se le retribuirá ese día de acuerdo con lo siguiente:

II. Días de descanso obligatorio Los días de descanso obligatorio no se brindan para reducir la fatiga producida por el desempeño de las labores del trabajador, sino para otorgarle tiempo con objeto de conmemorar o formar parte de determinados acontecimientos, festividades cívicas, tradicionales o religiosas. El artículo 74 de la LFT dispone que son días de descanso obligatorio los siguientes:

El 1o. de enero. 1. El primer lunes de febrero, en conmemoración del 2.

5 de febrero. El tercer lunes de marzo, en conmemoración del 3.

21 de marzo.

El 1o. de mayo. 4. El 16 de septiembre. 5. El tercer lunes de noviembre, en conmemoración 6.

del 20 de noviembre. El 1o. de diciembre de cada seis años, cuando 7.

corresponda a la transmisión del Poder Ejecutivo Federal.

El 25 de diciembre.Los que determinen las leyes 8.federales y locales electorales, en el caso de elecciones ordinarias, para realizar la jornada electoral.

Remuneración del día de descanso obligatorio a)laborado

En caso de que el patrón requiera de los servicios de los trabajadores en los días de descanso obligatorio, ambas partes determinarán el número de empleados que prestarán sus servicios en esos días. En el supuesto de que las partes no lleguen a un acuerdo, la Junta de Conciliación Permanente, o bien, la Junta de Conciliación y Arbitraje, serán las que resuelvan (artículo 75 de la LFT). En este caso, a diferencia de los días de descanso semanal, los trabajadores sí estarán obligados a prestar sus servicios; sin embargo, dicho trabajo será remunerado con el salario que les corresponda por el descanso obligatorio más un salario doble por el servicio prestado. Ejemplo: Un trabajador que percibe $210 diarios laborará el próximo 16 de septiembre; por tanto, se le retribuirá ese día de acuerdo con lo siguiente: En caso de que el 16 de septiembre sea domingo y se labore, además de los montos mencionados, el patrón deberá entregar al trabajador la prima dominical correspondiente.



Descansos obligatorios previstos en los contratos b)laborales

De manera adicional a los días de descanso obligatorios otorgados por la LFT, hay otros que son proporcionados por algunos patrones por voluntad propia, como el 5 de mayo, el 10 de mayo, el 15 de septiembre, el 2 de noviembre, el 12, el 24 y el 31 de diciembre, entre otros, siendo que no tienen el carácter de obligatorios; sin embargo, cuando en el contrato individual o colectivo se consideren esos días y el patrón requiera el servicio del trabajador en los mismos, tendrá que retribuir sus servicios de forma triple atendiendo a lo dispuesto en el artículo 75 de la LFT. Cabe destacar que en términos del artículo 1000 de la LFT, el incumplimiento de las normas relativas a la remuneración de los trabajos, duración de la jornada y descansos, contenidas en un contrato-ley, o en un contrato colectivo de trabajo, cometido en el transcurso de una semana, se sancionará con multas por el equivalente de 250 a 5,000 veces la UMA, considerando su gravedad.

Casos especiales de aplicación del descanso c)obligatorio

Los trabajadores de tripulaciones aeronáuticas que presten servicios en los días de descanso obligatorio tendrán derecho a la retribución consignada en el artículo 75 de la LFT, es decir, al pago triple. Se exceptúan de ese pago los casos de terminación de un servicio que no exceda de la primera hora y media de estos días, en los que sólo se percibirá el importe de un día de salario adicional (artículo 232 de la LFT). III. Diferencias del tiempo extraordinario con los días de descanso semanal u obligatorio laborados En ocasiones, algunos patrones confunden el término de tiempo extraordinario con el pago de los días de descanso semanal u obligatorio; sin embargo, no son los mismos conceptos, ya que el tiempo extraordinario se conceptualiza como la prolongación de la jornada habitual de labores de los trabajadores, mientras que el descanso laborado consiste en la

prestación de servicios realizada por el trabajador durante un día en el cual ordinariamente no está a disposición del patrón. Según se observa, no es lo mismo el pago de tiempo extraordinario que el de los días de descanso semanal u obligatorios laborados, por lo que no debe de ser manejado en las nóminas como tiempo extraordinario, pues el patrón corre el riesgo de que en caso de una visita de inspección, la autoridad laboral considere la jornada de los trabajadores como inhumana o excesiva Así pues, se sugiere que se realicen de manera correcta los registros de pago de los días de descanso semanal y obligatorio, ya que de otra forma se estará reflejando el pago de un derecho distinto al devengado por el trabajador. IV. Pago de tiempo extraordinario en día de descanso obligatorio laborado No es lo mismo el tiempo extraordinario que el pago de los días de descanso obligatorio; en ocasiones, cuando el trabajador labora un día de descanso obligatorio ya habrá generado el derecho a que el patrón le pague triple por la prestación de sus servicios; no obstante; si la jornada de ese día se prolonga por necesidades de la empresa, las horas excedentes tendrán que ser pagadas al trabajador como tiempo extraordinario, las cuales deberán cuantificarse sobre el salario cuota diaria. Existe controversia acerca de qué tan válido es cuantificar el tiempo extraordinario sobre el salario diario, o bien, sobre el salario que percibió el trabajador por ese día en específico (pago triple); sin embargo, en nuestra opinión, se debe pagar con el salario diario, ya que si se paga sobre el salario triple se estaría sancionando doble al patrón por la misma conducta, lo cual implicaría violar la garantía individual contenida en el artículo 23 de la CPEUM, según el cual, nadie puede ser juzgado dos veces por la misma acción. Fuente: Revista Práctica Fiscal No. 819



Estímulos Fiscales

Relevantes para 2017

En el presente artículo comentaremos algunos de los estímulos fiscales que las personas morales podrán aprovechar durante el ejercicio fiscal 2017. En algunos casos, estos estímulos ya han sido publicados; en otros, fueron incluidos en las Reformas Fiscales a la Ley del Impuesto sobre la Renta vigente a partir del 1° de enero de 2017; por ejemplo, el estímulo que tiene la opción de acumulación conforme a flujo de efectivo. An teceden tes El artículo 25 del Código Fiscal de la Federación (CFF) establece que los contribuyentes obligados a pagar sus impuestos federales a través de declaraciones periódicas, podrán acreditar el importe de los estímulos fiscales a que tengan derecho, contra los impuestos a pagar. Lo anterior, siempre que presenten aviso ante las autoridades competentes en materia de estímulos fiscales y, en su caso, cumplan con los demás requisitos formales que establezcan las demás disposiciones fiscales además de los establecidos por medio de decretos.

Adicionalmente, la disposición en comento establece que en los casos en cuyas disposiciones otorgadoras de estímulos establezcan la obligación de cumplir con requisitos formales adicionales al aviso, se entenderá que nace el derecho para obtener el estímulo a partir del día en el cual se tenga la autorización o el documento respectivo.

De lo anterior, se desprende que el citado artículo 25 del CFF únicamente obliga a los contribuyentes con estímulos que consistan en acreditamiento contra impuestos federales, a dar aviso a las autoridades fiscales.

Sin embargo, existen estímulos fiscales que no necesariamente consisten en el acreditamiento, sino en recursos obtenidos por los contribuyentes, o bien, deducciones adicionales a las autorizadas. Como consecuencia, estos últimos no consisten en estímulos fiscales que se acrediten.

Adicionalmente, el artículo 32-D del CFF establece que los contribuyentes, en el caso citado, tendrán derecho al otorgamiento de subsidios o estímulos previstos en las leyes aplicables, siempre y cuando:

No tengan créditos fiscales firmes a su cargo o en 1.

caso de que los tengan, deberán estar pagados o garantizados en los términos de lo que establece el CFF.

Se encuentren inscritos en el Registro Federal de 2.Contribuyentes (RFC), en caso de que estén obligados a ello.

Tengan presentadas dentro del plazo establecido, 3.las declaraciones provisionales o definitivas a que se encuentren obligadas (Incluye las declaraciones informativas de operaciones relevantes e informativas de partes relacionadas).

En caso de que tengan irregularidades en las obligaciones señaladas en los puntos 2 y 3 anteriores, contarán con un plazo de 15 días para corregirlas, a partir del día siguiente a aquel en que la autoridad les notifique la irregularidad.

Algunos de los estímulos fiscales aplicables en el presente ejercicio, son:

Deducción inmediata de inversiones. 1. De la opción de acumulación de ingresos por 2.

personas morales (régimen de flujo de efectivo). Estímulos a la investigación y desarrollo de 3.

tecnología.

Deducción Inmediata de Inversiones El estímulo fiscal consiste en aplicar la deducción inmediata de inversiones, aplicable a personas morales que tributen en el régimen general de la LISR, así como a las personas físicas que realicen actividades empresariales, que hayan obtenido ingresos propios de su actividad empresarial en el ejercicio inmediato anterior de hasta $100´000,000 (Artículo 3, Disposiciones Transitorias LISR 2016).



También se precisa que los contribuyentes que inicien actividades, podrán aplicar la deducción inmediata de inversiones, siempre y cuando estimen que sus ingresos del ejercicio no excederán del límite señalado.

Adicionalmente, se establece que los contribuyentes que realicen inversiones en la construcción y ampliación de infraestructura de transporte, tales como: carreteras, caminos y puentes, también podrán aplicar la deducción inmediata de inversiones citada, así como, aquellos contribuyentes que inviertan en activos fijos, tales como equipos para la generación, transporte, distribución y suministro de energía, de conformidad con la Ley de Hidrocarburos, también podrán aplicar el estímulo en comento. En qué consiste este estímulo fiscal

Consiste en aplicar la deducción inmediata en la inversión de bienes nuevos de activos fijos, en lugar de aplicar los porcentajes de depreciación normal que establece la LISR.

Se trata de aplicar la deducción a valor presente en las inversiones nuevas de activo fijo, considerando para ello, que bienes nuevos son aquellos que se utilizan por primera vez en México; es decir, deduciendo en el ejercicio en el que se adquieran los bienes, la cantidad que resulte de aplicar al monto original de la inversión, únicamente los porcentajes a valor presente para 2017, que se establecen en disposiciones transitorias de la LISR.

Consideraciones

Se establece su aplicación en los ejercicios 1.2016, 2017 y de septiembre a diciembre de 2015.

No se podrá ejercer la opción cuando se trate de inversión en mobiliario y equipo de oficina, automóviles, equipo de blindaje de automóviles o cualquier bien de activo fijo no identificable individualmente ni tratándose de aviones distintos de los dedicados a la Aero fumigación agrícola.

Para la determinación del coeficiente de utilidad 2.para pagos provisionales, adicionarán a la utilidad fiscal o reducirán de la pérdida fiscal del ejercicio por el que se calcule el coeficiente, según sea el caso con el importe de la deducción adicional que se haya aplicado.

Llevar un registro específico de inversiones por 3.las que se aplicó la deducción inmediata.

La deducción inmediata sobre inversiones es 4.

considerada como erogación totalmente deducible para los efectos de la LISR; por tanto, el Impuesto al Valor agregado (IVA) trasladado por las inversiones a las que les sea aplicable esta deducción, es acreditable para efectos de la propia Ley del Impuesto al Valor Agregado (LIVA).

El monto original de la inversión se podrá ajustar 5.por el factor de actualización correspondiente al periodo comprendido desde el mes en el que se adquirió el bien y hasta el último mes de la primera mitad del periodo que transcurra desde que se efectuó la inversión y hasta el cierre del ejercicio de que se trate. El producto que se determine será el monto original de la inversión al cual se le aplicará el porciento que le corresponda al bien de que se trate.

Ampliación de aplicación del estímulo a través de Decreto

El pasado 18 de enero se publicó en el Diario Oficial de la Federación el “Decreto por el que se otorga un estímulo fiscal en materia de Deducción Inmediata de Bienes Nuevos de Activo Fijo para las micro y pequeñas empresas”, el cual prácticamente es igual al estímulo contenido en Disposiciones transitorias de la LISR de 2016, pero ampliando su aplicación al ejercicio 2018. Asimismo se observa que los porcentajes de deducción establecidos en el Decreto para el ejercicio 2017 son superiores a los establecidos en la LISR para dicho ejercicio.



Opción de acumulación de ingresos a flujo de efectivo para personas morales

Se incorpora a la LISR vigente a partir del 1 de enero del presente año, la opción de considerar los ingresos efectivamente percibidos cuando se reciban en efectivo, para aquellas personas morales que se encuentren constituidas únicamente por personas físicas, y que tributen en el Régimen General de la LISR, cuyos ingresos obtenidos en el ejercicio inmediato anterior no hubieran excedido de $5´000,000. Las personas morales constituidas y registradas en el RFC hasta el 31 de diciembre de 2016, que optaron por ejercer esta opción, debieron presentar a más tardar el 10 de marzo de 2017 aviso de actualización de actividades económicas y obligaciones, de conformidad con lo establecido en la ficha de trámite 71/CFF.

Además de los contribuyentes señalados en el párrafo anterior, también podrán ejercer esa opción aquellas personas morales que inicien actividades, si estiman que los ingresos del ejercicio fiscal de que se trate no excederán del límite citado. Se contempla el procedimiento para determinar el monto de los ingresos cuando se realicen operaciones por un periodo menor a 12 meses.

Cuando los ingresos obtenidos por el contribuyente, en el periodo transcurrido desde el inicio del ejercicio y hasta el mes de que se trate, excedan del límite señalado, éste dejará de aplicar la opción en comento, y deberá pagar el Impuesto Sobre la Renta (ISR) en los términos de la LISR, en el régimen correspondiente, a partir del ejercicio siguiente a aquél en que se excedió el monto citado. En qué consiste este estímulo

En términos generales las personas morales que opten por aplicar este estímulo, aplicarán lo siguiente:

Acumularán sus ingresos hasta que 1.efectivamente los perciban y podrán efectuar las deducciones autorizadas hasta que sean efectivamente erogadas (pagadas).

Podrán deducir las adquisiciones de materias 2.primas, productos semiterminados y terminados en lugar de deducir el costo de ventas.

No es necesario que determinen un ajuste anual 3.por inflación.

Las inversiones las podrán deducir vía 4.depreciación.

Los pagos provisionales, en lugar de aplicar el 5.coeficiente de utilidad, los podrán determinar con base en los ingresos acumulables del periodo de que se trate, y disminuyendo las deducciones autorizadas por este periodo. En su caso, podrán deducir la Participación de los Trabajadores en las Utilidades de las empresas (PTU), y las pérdidas de ejercicios anteriores.

En caso de distribución de dividendos, deberán 6.retener el 10% por concepto del ISR sobre los dividendos que se paguen a sus accionistas.

Personas morales a las que no les aplica el estímulo

Las personas morales cuyos ingresos obtenidos en el ejercicio inmediato anterior no hubieran excedido de $5´000,000; aún y cuando no rebasen el límite de ingresos, no podrán ejercer la opción cuando se ubiquen en los siguientes supuestos:

Cuando uno o varios accionistas participen en a.otras sociedades y sean partes relacionadas.

Cuando los accionistas hayan participado en b.otra sociedad que tribute ejerciendo la opción en comento.

Cuando realicen actividades a través de c.fideicomiso o Asociación en Participación (A en P).

Quienes tributen en el régimen opcional. d.

Los contribuyentes que dejen de ejercer la e.presente opción.



Estímulo a la investigación y desarrollo de tecnología

Nuevamente se incorpora a la LISR el estímulo fiscal aplicable a los gastos e inversiones en la investigación y desarrollo tecnológico. El mencionado estímulo se otorga a los contribuyentes del ISR que efectúen proyectos de estos tipos.

Se considerarán como gastos e inversiones en investigación y desarrollo de tecnología, para estos efectos, los realizados en territorio nacional, mismos que sean destinados directa y exclusivamente a la ejecución de proyectos propios que se encuentren dirigidos al desarrollo de productos, materiales o procesos de producción, que representen un avance científico o tecnológico, de conformidad con las reglas generales que publique el Comité Interinstitucional.

Para la aplicación de este estímulo fiscal se estará a lo siguiente:

Se creará un Comité Interinstitucional que estará 1.conformado por un representante del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), uno de la Secretaría de Economía (SE), uno de la Presidencia de la República responsable de los temas de ciencia y tecnología, uno del SAT, y uno de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP), quien presidirá el Comité Interinstitucional, y tendrá voto de calidad. La Secretaría Técnica del Comité estará a cargo del CONACYT.

El monto total del estímulo a distribuir entre los 2.aspirantes del beneficio no excederá de $1,500´000,000 por cada ejercicio fiscal ni de $50´000,000 por contribuyente.

El Comité Interinstitucional publicará a más tardar 3.el último día de febrero de cada ejercicio fiscal, los proyectos y montos autorizados durante el ejercicio anterior, así como los contribuyentes beneficiados.

Los contribuyentes deberán cumplir con lo que 4.señalen las reglas generales que para el otorgamiento del estímulo publique el Comité Interinstitucional.

En qué consiste el estímulo fiscal

Consiste en aplicar un crédito fiscal que equivale al 30% de los gastos e inversiones realizados en el ejercicio en investigación o desarrollo de tecnología, aplicado contra el ISR causado en el ejercicio en el cual se determine el mencionado crédito.

Se precisa que el crédito fiscal no será acumulable para efectos del ISR, y que éste sólo podrá aplicarse sobre la base incremental de los gastos e inversiones efectuados en el ejercicio correspondiente, respecto al promedio de aquéllos realizados en los tres ejercicios fiscales anteriores.

Cuando el crédito fiscal sea mayor al ISR que tengan a su cargo, en el ejercicio fiscal en el que se aplique el estímulo, los contribuyentes podrán acreditar la diferencia que resulte contra el ISR que tengan a su cargo, en los 10 ejercicios siguientes hasta agotarla. En el ejercicio en que el contribuyente, pudiendo efectuar el crédito fiscal no lo llegara a aplicar, perderá el derecho a acreditarlo hasta por la cantidad en la que pudo haberlo efectuado. Consideraciones

Los contribuyentes beneficiados con el estímulo en comento deberán presentar en el mes de febrero de cada año, ante las oficinas autorizadas, una declaración informativa en la cual se detallen los gastos e inversiones realizados, correspondientes al proyecto de investigación y desarrollo de tecnología autorizado, validado por contador público registrado, así como llevar un sistema de cómputo mediante el cual se proporcione al SAT en forma permanente, la información relacionada con la aplicación de los recursos del estímulo en cada uno de los rubros de gasto e inversión que este órgano desconcentrado determine.

Este estímulo fiscal no podrá aplicarse conjuntamente con otros tratamientos fiscales que otorguen beneficios o estímulos fiscales. Conclusión Es importante que los contribuyentes evalúen si tienen la posibilidad de aplicar algunos de los estímulos mencionados, a efectos de optimizar los recursos de la empresa y aprovechar los estímulos fiscales que otorgan las autoridades fiscales. En caso de ser así, se deberá dar cumplimiento a los requisitos fiscales correspondientes.


Cómo Solicitar Constancia de Declaraciones

y Pagos

Pautas Fiscales y Legales Conozca Más…

Si por alguna causa no cuenta con el acuse o constancia o la presentación de alguna de las declaraciones o pago de impuestos, puede solicitar a las autoridades fiscales constancia de ello. Para esto debe de efectuar el pago de derechos por $149.55 pesos y el siguiente trámite:

Ingrese a la sección Trámites, captura tu RFC y 1.contraseña en la pantalla Mi portal e inicie la sesión:

Seleccione Servicios por Internet 2.

De clic en Servicios o Solicitudes 3.

Elige la opción Solicitud 4.

Deberá ubicar el trámite EXP CONSTANCIA 5.DEC Y PAGOS, en donde llenará los datos solicitado por el formulario electrónico, e indicará el ejercicio fiscal del que requiera la constancia de declaraciones y pagos.

Anexe el papel de derechos realizado en la 6.institución bancaria de su preferencia y envíe el trámite al SAT e imprima y conserve el acuse de recibo electrónico, y

Acuda a la oficina del SAT para recoger la 7.constancia de declaraciones y pagos del ejercicio que solicito.

Fuente: idconline.com.mx


Plazo para Solicitar

Devolución de Impuestos

Pautas Fiscales y Legales Tesis y Criterios Relevantes

Sin duda que el criterio emitido por la Suprema corte de Justicia de la Nación (SCJN) al resolver la contradicción de tesis relacionada con el momento en que inicia el plazo de prescripción de la obligación que tiene la autoridad fiscal que tiene la autoridad para devolver los saldos a favor del contribuyente es controversial. De conformidad con el artículo 22 del Código Fiscal de la Federación (CFF), las autoridades fiscales devolverán cantidades pagadas indebidamente y las que procedan conforme a las leyes fiscales, prescribiendo tal obligación en los mismos términos y condiciones que el crédito fiscal. Por lo que entonces habrá que apegarse a lo regulado en relación con la prescripción de los créditos fiscales, ya que le aplicarán las mismas reglas a la prescripción de la obligación de la autoridad fiscal para devolver los saldos a favor de los contribuyentes. A este respecto, el artículo 146 del CFF contempla que el crédito fiscal se extingue por prescripción en el término de cinco años, a partir de la fecha en que el pago pudo ser legalmente exigido. Esta situación ha quedado reconocida por la Segunda Sala de la SCJN al emitir la jurisprudencia por contradicción de tesis 2ª./J,15/2000, la cual fue publicada en el Semanario Judicial de la Federación de febrero de 2000, en relación al momento en que inicia el plazo de prescripción de los créditos fiscales, misma que se reproduce a continuación: Época: Novena Época Registro: 192358 Instancia: Segunda Sala Tipo de Tesis: Jurisprudencia Fuente: Semanario Judicial de la Federación y su Gaceta Tomo XI, Febrero de 2000 Materia: Administrativa Tesis: 2ª./J. 15/2000 Página: 159

LEGALMENTE EXIGIBLE. Conforme al mencionado artículo 146, el crédito fiscal se extingue por prescripción en el término de cinco años. Ese término inicia a partir de la fecha en que el pago pudo ser legalmente exigido. Por ello, para que pueda iniciar el término de la prescripción, es necesario que exista resolución firme, debidamente notificada, que determine un crédito fiscal a cargo del contribuyente, y no puede sostenerse válidamente que cuando el contribuyente no presenta su declaración estando obligado a ello, el término para la "prescripción" empieza a correr al día siguiente en que concluyó el plazo para presentarla, pretendiendo que desde entonces resulta exigible por la autoridad el crédito fiscal, ya que en tal supuesto lo que opera es la caducidad de las facultades que tiene el fisco para determinar el crédito y la multa correspondiente. De otra manera no se entendería que el mencionado ordenamiento legal distinguiera entre caducidad y prescripción y que el citado artículo 146 aludiera al crédito fiscal y al pago que pueda ser legalmente exigido. Contradicción de tesis 11/99. Entre las sustentadas por el Séptimo Tribunal Colegiado en Materia Administrativa del Primer Circuito y las emitidas por los Tribunales Colegiados Segundo en Materias Penal y Administrativa del Segundo Circuito (ahora Segundo en Materia Penal) y Tercero en Materia Administrativa del Primer Circuito. 28 de enero del año 2000. Cinco votos. Ponente: Juan Díaz Romero. Secretario: Silverio Rodríguez Carrillo. Tesis de jurisprudencia 15/2000. Aprobada por la Segunda Sala de este Alto Tribunal, en sesión pública del veintiocho de enero del año dos mil. Como es posible observar, la Segunda Sala de la SCJN mantiene el criterio de que el crédito fiscal es exigible a partir de la fecha en que hay una resolución firme debidamente notificada al contribuyente, en donde se establezca un monto a pagar y no puede considerarse que es exigible el día siguiente en que



concluyó el plazo para presentar la declaración ya que en tal supuesto lo que opera es la caducidad de las facultades de las autoridades fiscales para determinar el crédito fiscal respectivo. Esto es, para que inicie el plazo de prescripción de un crédito fiscal es necesario que hay un monto a pagar y que el mismo se contenga en el documentos idóneo (la resolución firme y debidamente notificada al contribuyente) por lo que eso llevado al caso de un saldo a favor implica que el mismo debe existir, es decir, debe estar alejado o mostrado en una declaración, el cuál es el documento idóneo para mostrarlo y que el deudor, en este caso la autoridad fiscal lo conozca.

Porque si el deudor, es decir, la autoridad fiscal, no conoce ni sabe de la existencia del saldo a favor, ni de su monto, porque el contribuyente no se lo ha dado a conocer a través de la declaración respectiva, entonces, ¿cómo el contribuyente puede exigirle legalmente su pago? Esta situación que es lógica se reconocía así por el Poder Judicial de la Federal al emitir la siguiente tesis aprobada por la Primera Sala de la SCJN publicada en el Semanario Judicial de las Federación de diciembre de 2012, cuyo rubro y texto es del tenor siguiente: Tipo de Tesis: Aislada Fuente: Semanario Judicial de la Federación y su Gaceta Libro XV, Diciembre de 2012, Tomo 1 Materia: Administrativa Tesis: 1ª. CCLXXXI/2012 (10ª.). Página: 529 PRESCRIPCIÓN. CUANDO SE TRATA DE LA OBLIGACIÓN DE LAS AUTORIDADES FISCALES

DE DEVOLVER AL CONTRIBUYENTE LAS CANTIDADES ENTERADAS EN EXCESO, EL PLAZO INICIA A PARTIR DE LA FECHA EN QUE SE HIZO EL ENTERO. En términos del artículo 146 del Código Fiscal de la Federación, el crédito fiscal se extingue por prescripción en el término de cinco años y dicho término se inicia a partir de la fecha en que el pago pudo ser legalmente exigido; así que tratándose del pago de lo indebido, el término de la prescripción inicia a partir de la fecha en que se hizo el entero respectivo, es decir, al momento en que se presentó la declaración normal o alguna complementaria con saldo en contra del causante, pues es en ese momento cuando se efectuó el entero de las cantidades indebidas por parte del contribuyente, atendiendo al principio de autodeterminación de las contribuciones que rige en materia fiscal, pues el pago de lo indebido surge con motivo de un error del contribuyente que enteró cantidades en exceso, es decir, montos que no adeudaba al Fisco Federal, pero que se dieron por haber pagado una cantidad mayor a la que le impone la ley de la materia. Amparo directo en revisión 2514/2012. Probemex, S.A. de C.V. 24 de octubre de 2012. Mayoría de tres votos. Disidentes: Guillermo I. Ortiz Mayagoitia y Jorge Mario Pardo Rebolledo. Ponente: Olga María Sánchez Cordero de García Villegas. Secretario: Jorge Luis Revilla de la Torre. Nota: esta tesis fue objeto de la denuncia relativa a la contradicción de tesis 488/2013, desechada por notoriamente improcedente, mediante acuerdo de 12 de Diciembre de 2013. El Pleno de la SCJN, al resolver la contradicción de tesis 536/2012, emitió la tesis jurisprudencial P./L. 48/2014 (10ª.), en donde se señaló que el momento en que a devolución del saldo a favor resulta legalmente exigible es cuando ha transcurrido el término fijado por los diferentes ordenamientos fiscales para que el contribuyente efectúe la determinación de las contribuciones a las que se encuentra afecto, quedando legitimado a partir de entonces para solicitar su devolución. Dicha tesis es del rubro y texto siguiente: Época: Décima Época Registro: 2007547 Instancia: Pleno Tipo de Tesis: Jurisprudencia Fuente: Gaceta del Semanario Judicial de la Federación Libro 11, Octubre de 2014, Tomo I Materia: Administrativa



Tesis: P./J. 48/2014 (10ª.) Página: 5 SALDO A FAVOR. MOMENTO EN QUE ES EXIGIBLE SU DEVOLUCIÓN PARA EFECTOS DEL CÓMPUTO DEL PLAZO DE PRESCRIPCIÓN. El artículo 22, párrafo décimo sexto, del Código Fiscal de la Federación establece que la obligación de devolver prescribe en los mismos términos y condiciones que el crédito fiscal; por su parte, el artículo 146 del citado ordenamiento determina que el crédito fiscal se extingue por prescripción en el término de cinco años y que éste inicia a partir de la fecha en que el pago pudo ser legalmente exigido. Así, en atención a que la prescripción en materia tributaria es una figura que da certeza y seguridad jurídica a las relaciones patrimoniales entre la autoridad hacendaria y los particulares, el momento en que la devolución del saldo a favor resulta legalmente exigible es cuando ha transcurrido el término fijado por los diferentes ordenamientos fiscales para que el contribuyente efectúe la determinación de las contribuciones a las que se encuentra afecto, quedando legitimado a partir de entonces para instar su devolución, sin que las autoridades fiscales puedan rehusarse a devolver tales cantidades conforme a derecho, de acuerdo con el artículo 2190 del Código Civil Federal. Contradicción de tesis 536/2012. Entre las sustentadas por la Primera y la Segunda Salas de la Suprema Corte de Justicia de la Nación. 15 de mayo de 2014. Mayoría de seis votos de los Ministros Alfredo Gutiérrez Ortiz Mena, José Fernando Franco González Salas, Arturo Zaldívar Lelo de Larrea, Jorge Mario Pardo Rebolledo, Luis María Aguilar Morales y Juan N. Silva Meza; votaron en contra José Ramón Cossío Díaz, Margarita Beatriz Luna Ramos y Alberto Pérez Dayán. Ausentes: Olga Sánchez Cordero de García Villegas y Sergio A. Valls Hernández. Ponente: Alfredo Gutiérrez Ortiz Mena. Secretario: Justino Barbosa Portillo. Tesis y/o criterios contendientes:

Tesis 1a. CCLXXXI/2012 (10a.), de rubro: "PRESCRIPCIÓN. CUANDO SE TRATA DE LA OBLIGACIÓN DE LAS AUTORIDADES FISCALES DE DEVOLVER AL CONTRIBUYENTE UN SALDO A FAVOR, EL PLAZO INICIA A PARTIR DEL MOMENTO EN QUE EL FISCO FEDERAL TIENE CONOCIMIENTO DE LA EXISTENCIA DE ÉSTE.", aprobada por la Primera Sala de la Suprema Corte de Justicia de la Nación y publicada en el Semanario Judicial de la Federación y su Gaceta, Décima Época, Libro XV, Tomo 1, diciembre de 2012, página 529, y el sustentado por la Segunda Sala de la Suprema

Corte de Justicia de la Nación, al resolver los amparos directos en revisión 2693/2010 y 258/2012. El Tribunal Pleno, el dieciocho de septiembre en curso, aprobó, con el número 48/2014 (10a.), la tesis jurisprudencial que antecede. México, Distrito Federal, a dieciocho de septiembre de dos mil catorce. Esta tesis se publicó el viernes 03 de octubre de 2014 a las 9.30 horas en el Semanario Judicial de la Federación y, por ende, se considera de aplicación obligatoria a partir del lunes 06 de octubre de 2014, para los efectos previstos en el punto séptimo del Acuerdo General Plenario 19/2013.

Por lo que bajo el argumento de que la prescripción en materia tributaria es una figura que da certeza y seguridad jurídica a las relaciones patronales entre la autoridad hacendaria y los particulares, a través del establecimiento de un plazo no puede depender del momento en que el contribuyente decida reflejar el saldo a favor en una declaración, ya que entonces el contribuyente tendría la libertad de determinar las fechas en que presentaría la declaración del saldo a favor, pues es que se concluyeron con el nacimiento del saldo a favor no ocurre en el momento en que se presenta la declaración que se refleja, ya que las declaraciones de impuestos constituyen simplemente el medio formal para el debido cumplimiento de la obligación tributaria. No obstante lo anterior, es necesario que el contribuyente tenga en cuenta el citado criterio, el cual es jurisprudencia y de aplicación obligatoria a partir del 6 de octubre de 2014, por lo que si se presenta alguna declaración extemporánea, o bien complementaria, en donde manifieste saldo a favor de alguna contribución, es necesario recordar que la prescripción para que la autoridad fiscal se libere de la obligación de devolver dicho saldo a favor ya inició desde el día siguiente a aquel en que concluyó el plazo legal para presentar la declaración de que se trate, y de que no inicia a partir de la presentación de la declaración. Fuente: Revista PAF No. 654


Síntesis de Publicaciones DOF

Avisos Fiscales

Indicadores Fiscales

Pautas Fiscales y Legales Información de Uso Frecuente

Síntesis de Publicaciones DOF Febrero 02, 2017 SECRETARÍA DE ECONOMÍA Decreto que modifica el apoyo de la competitividad de la industria automotriz terminal y el impulso al desarrollo del mercado interno de automóviles. INSTITUTO MEXICANO DEL SEGURO SOCIAL Acuerdo ACDO.SA3.HCT.250117/21.P.DIR y su Anexo Único, mediante el cual se dan a conocer los costos de mano de obra por metro cuadrado para la obra privada, así como los factores (%) de mano de obra de los contratos regidos por la Ley de Obras Públicas y Servicios Relacionados con las Mismas, vigentes a partir del 1 de febrero de 2017. Febrero 03, 2017 SECRETARÍA DE ECONOMÍA Programa Nacional de Normalización 2017.

INSTITUTO FEDERAL DE TELECOMUNICACIONES Acuerdo que habilita días y horas para la entrega electrónica de información y documentación correspondiente a los apéndices A y E y sus anexos, conforme al calendario de actividades previsto en las bases de licitación pública para concesionar el uso, aprovechamiento y explotación comercial de 148 canales de transmisión para la prestación del servicio público de televisión radiodifundida digital. Febrero 07, 2017 SECRETARÍA DE GOBERNACIÓN Decreto que declara reformadas y adicionadas diversas disposiciones de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, en materia de Mecanismos Alternativos de Solución de Controversias, Mejora Regulatoria, Justicia Cívica e Itinerante y Registros Civiles. Febrero 08, 2017 INSTITUTO FEDERAL DE TELECOMUNICACIONES Acuerdo mediante el cual el Pleno del Instituto Federal de Telecomunicaciones aprueba diferir la entrada en vigor de los Lineamientos Generales sobre la Defensa de las Audiencias. Febrero 10, 2017

INSTITUTO NACIONAL ELECTORAL. Acuerdo del Consejo General del Instituto Nacional Electoral que determina que la difusión de información relacionada con la conclusión de transmisiones analógicas propuesta por el Instituto Federal de Telecomunicaciones forma parte de las excepciones a las prohibiciones que en materia de propaganda gubernamental prevé el artículo 41, párrafo segundo, Base III, Apartado C de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, para los Procesos Extraordinarios iniciados en dos mil quince. Febrero 24, 2017 SECRETARÍA DE GOBERNACIÓN Decreto que declara reformadas y adicionadas disposiciones de los artículos 107 y 123 de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos, en materia de Justicia Laboral. INSTITUTO NACIONAL ELECTORAL Acuerdo del Consejo General del Instituto Nacional Electoral por el que se aprueba el criterio técnico contenido en el Acuerdo INE/ACRT/27/2016 y se ordena la publicación del Catálogo de Estaciones de Radio y Canales de Televisión que participarán en la cobertura del periodo ordinario durante el dos mil diecisiete. SECRETARÍA DE ECONOMÍA Acuerdo mediante el cual se establecen los requisitos para otorgar el uso, licencia y sublicencia de la marca Hecho en México. Avisos Fiscales Febrero 01, 2017 IMSS: UMA y Salario Mínimo General. Febrero 03, 2017 Se difieren obligaciones de ISR e IVA en materia de subcontratación laboral.




SALARIOS MÍNIMOS AÑO VIGENTE A

PARTIR DE ÁREA

GEOGRÁFICA “A” “B”

2017 01 Enero 2017 80.04 N/A 2016 01 Enero 2016 73.04 N/A 2015 01 Octubre 2015 70.10 N/A 2015 01 Abril 2015 70.10 68.28 2015 01 Enero 2015 70.10 66.45

NOTA: A partir del 1° de Octubre de 2015 para la aplicación del Salario Mínimo habrá una sola área geográfica integrada por todas las regiones del país.

UNIDAD DE MEDIDA Y ACTUALIZACIÓN (UMA) AÑO VIGENTE A

PARTIR DE VALOR

UMA 2017 01 Febrero 2017 75.49 2017 01 Enero 2017 73.04

INPC

AÑO 2016 2016 ENERO 124.598 118.984 FEBRERO 125.318 119.505 MARZO 119.681 ABRIL 119.302 MAYO 118.770 JUNIO 118.901 JULIO 119.211 AGOSTO 119.547 SEPTIEMBRE 120.277 OCTUBRE 121.007 NOVIEMBRE 121.953 DICIEMBRE 122.515

RECARGOS E INTERESES

AÑO MES MORA PRÓRROGA 2017 Ene-Dic 1.13% 0.75% 2016 Ene-Dic 1.13 % 0.75 % 2015 Ene-Dic 1.13 % 0.75 %

LÍMITE DE COTIZACIÓN PARA IMSS E

INFONAVIT LIMITE UMA IMPORTE

25 $ 1,887.25

TIPO DE CAMBIO PARA SOLVENTAR

OBLIGACIONES EN MONEDA EXTRANJERA PAGADERAS EN LA REPÚBLICA MEXICANA

DÍA FEB.2017 1 20.7908 2 20.7752 3 20.5757 4 20.5757 5 20.5757 6 20.5757 7 20.3439 8 20.6370 9 20.4994

10 20.4163 11 20.4163 12 20.4163 13 20.3535 14 20.3280 15 20.3507 16 20.3254 17 20.3325 18 20.3325 19 20.3325 20 20.4526 21 20.4059 22 20.4489 23 19.9127 24 19.7011 25 19.7011 26 19.7011 27 19.8335 28 19.8322


Contabilidad con Creación de Valor Temas Selectos Principales Indicadores Financieros

Un indicador financiero es la relación de una cifra con otra dentro o entre los estados financieros de una empresa, que permite ponderar y evaluar los resultados de sus operaciones. De éstos existen diferentes, también llamados razones financieras, que permiten satisfacer las necesidades de los usuarios, y cada uno tiene ciertos propósitos. Los indicadores financieros más comunes evalúan cuatro aspectos:

Rentabilidad: a)

Margen de utilidad. Rendimiento sobre el capital contable.

Liquidez: b)

Razón circulante.

Con el indicador de liquidez se analiza si el negocio tiene la capacidad suficiente para cumplir con las obligaciones contraídas, Entiéndase por obligaciones las deudas con acreedores, proveedores, empleados y otras.

Utilización de los activos: c)

Rotación de cuentas por cobrar. Rotación de inventarios.

Con los indicadores financieros referentes a la utilización de activos se pretende conocer situaciones como cuántas veces representa las ventas el monto que se tiene en inventarios o cuánto tiempo promedio tarda en cobrar lo que le deben sus clientes.

Utilización de pasivo: d)

Relación de pasivo total con activo total.

Finalmente, la razón financiera referente a la utilización de pasivos consiste en evaluar la proporción de endeudamiento respecto a sus activos y la capacidad para cubrir los adeudos contraídos.

Por medio de los indicadores de rentabilidad se trata de evaluar el monto de utilidades obtenidas respecto a la inversión que las originó, considerando en su cálculo el capital contable. A. Indicadores de rentabilidad

Margen de utilidad

Este indicador financiero mide el porcentaje de las ventas que logran convertirse en utilidad disponible para los accionistas. La utilidad neta es considerada después de gastos financieros e impuestos.

Rendimiento sobre el capital contable

Este indicador mide el rendimiento de la inversión neta, es decir, el capital contable. Mediante él se relaciona la utilidad neta que ha generado una organización durante un periodo y se compara con la inversión que corresponde a los accionistas. El rendimiento sobre el capital contable en un indicador fundamental que determina en qué medida una compañía ha generado rendimientos sobre los recursos que los accionistas han confiado a la administración.+


B. Indicadores de liquidez

Razón circulante

Este indicador trata de reflejar la relación entre los recursos financieros de que dispone una empresa en el corto plazo para enfrentar las obligaciones de pago contraídas en el mismo periodo, lo cual permite determinar si cuenta con los recursos suficientes para cubrir sus compromisos. En cuanto mayor sea el resultado de la razón circulante, existe mayor posibilidad de que los pasivos sean pagados, ya que se cuenta con activos suficientes que pueden convertirse en efectivo cuando así se requiera. Sin embargo, tener una razón circulante muy alta también puede significar la existencia de recursos económicos ociosos.

C. Indicadores de utilización de activos

Rotación de cuentas por cobrar

Es indiscutible que las cuentas por cobrar se relacionan con las ventas que efectúa una empresa, pues están condicionadas en función del plazo de crédito que se les concede a los clientes. Mientras mayor sea la cantidad de veces que las ventas a crédito representen el de las cuentas por cobrar, es decir, de rotaciones, es mejor, ya que indica que la cobranza es eficiente o que se cuenta con mejores clientes.

Rotación de inventarios

La rotación de inventarios indica la rapidez con que se compra, transforma y vende la mercancía; por tanto, el resultado expresa cuántas veces la inversión en este tipo de activo es vendida durante un periodo.

D. Indicadores relacionados con utilización de pasivos

Relación de pasivo total con activo social

Este indicador señala la proporción en que el total de recursos existentes en la empresa han sido financiados por acreedores.

Limitaciones del análisis financiero Aunque los indicadores son instrumentos extraordinariamente útiles, no están exentos de limitaciones, por lo cual su aplicación requiere sumo cuidado. Los indicadores se elaboran a partir de datos contables, que a veces están expuestos a diferentes interpretaciones e incluso a manipulaciones. El administrador financiero también debe tener cuidado al juzgar si determinado indicador financiero es “bueno” o “malo” y al emitir una opinión sobre una empresa a partir de un conjunto de este tipo de indicadores. El apego a los indicadores financieros promedio de la industria no establece con seguridad que la empresa funcione normalmente y que tenga una buena administración. A corto plazo se pueden utilizar muchos artilugios para que la posición de una empresa parezca buena en relación con los estándares financieros de la industria. Un buen analista financiero debe reunir información complementaria de las operaciones y la administración de una empresa para comprobar la razonabilidad de los indicadores financieros. Por último, el análisis de indicadores financieros es una parte útil del proceso de conocer la realidad de las empresas; sin embargo, aisladamente considerados, no son respuestas suficientes para emitir juicios acerca de su desempeño.


Contabilidad con Creación de Valor Palabras en Activo

VALOR DE MERCADO Es la cantidad que se puede obtener de la venta o la cantidad que debe pagarse por la adquisición de un instrumento financiero en un mercado de valores o de instrumentos financieros derivados organizado o reconocido. INFLACIÓN Es el incremento generalizado y sostenido en el nivel de precios de una canasta de bienes y servicios representativos en una economía; la inflación provoca una pérdida en el poder adquisitivo de la moneda. PARTIDAS MONETARIAS Son aquellas que se encuentran expresadas en unidades monetarias nominales sin tener relación con precios futuros de determinados bienes o servicios; su valor nominal no cambia por los efectos de la inflación por lo que se origina un cambio en su poder adquisitivo. Son partidas monetarias, el dinero, los derechos a recibir dinero y las obligaciones de pagar dinero. EFECTIVO Es la moneda de curso legal y la moneda extranjera en caja y en depósitos bancarios disponibles para la operación de la entidad; tales como, las disponibilidades en cuentas de cheques, giros bancarios, telegráficos o postales y remesas en tránsito. METODO DE PARTICIPACIÓN Es un método de valuación mediante el cual una inversión permanente se reconoce inicialmente a su costo de adquisición, el que se modifica por la participación del inversionista en los cambios, posteriores a la adquisición, en los activos netos de la entidad en la que participa (participada), tales como los cambios por su resultado integral o los derivados de la distribución de sus utilidades.

Algunos ejemplos de los ingresos acumulados no registrados son:

a) Las regalías por cobrar de derechos

devengados por publicaciones b) Los anticipos de clientes c) Las cuentas por cobrar por concepto de

servicios realizados d) Solo a) y c)

Para efectos contables o financieros, el término

devengar significa: a) Desquitar b) Incurrir c) Gastar d) Solo a) y b)

El gasto por depreciación no representa un

desembolso real de dinero, por lo que se le conoce como:

a) Una partida real b) Una partida contable c) Una partida virtual d) Una partida visual

Promesa escrita que hace una persona a otra de

pagar cierta cantidad de dinero en una fecha determinada:

Pagaré Cheque Factura Bonos de rendimiento

Respuestas:

1. d) 2. d) 3. c) 4. a) 4. c)


Contabilidad con Creación de Valor Información de Uso Frecuente

IMPRESIÓN TOTAL CAPTURADEFINITIVA PÓLIZAS OPORTUNA 1 DIA % 2 DIAS % 3 DIAS % 4 DIAS % MAS DE 4 DIAS %

GRUPO ALERTA 28 feb. 48 48 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% COSALÁ 28 feb. 47 47 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% CONTEMP 28 feb. 29 29 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% LA CIÉNEGA 28 feb. 22 22 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% CORPORATIVO 28 feb. 212 212 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% PYANSA 28 feb. 270 268 100% 1 0% 1 0% 0 0% 0 0% 0 0%

PROMOTORA DE MEDIOS AUDIOVISUALES 28 feb. 53 53 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% MEDIA SERVICIOS DIVERSOS 28 feb. 65 65 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% FULL COLOR 28 feb. 58 58 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% TV. DE CULIACAN 28 feb. 366 365 100% 1 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% T.V DEL PACÍFICO 28 feb. 163 163 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% T.V. DEL YAQUI 28 feb. 325 324 100% 0 0% 0 0% 1 0% 0 0% 0 0%

PROMOTORA SINALOENSE 28 feb. 607 607 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% OPERADORA PUQSA 28 feb. 507 507 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% PROMOTORA BAJA CAL 28 feb. 315 310 99% 4 1% 1 0% 0 0% 0 0% 0 0% GASPASA 1 mar. 3,381 3,211 96% 118 3% 24 1% 10 0% 6 0% 12 0% DIGASPASA 1 mar. 644 612 94% 22 4% 4 1% 1 0% 0 0% 5 1%

OSEGASIN 28 feb. 300 300 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% PROMOTORA BAJIO 28 feb. 205 205 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% DIESGAS 1 mar. 3,287 3,218 99% 49 1% 10 0% 5 0% 1 0% 4 0% PROMOGAS 28 feb. 260 255 98% 2 1% 0 0% 0 0% 0 0% 3 1% SERSI 28 feb. 244 238 98% 2 1% 0 0% 1 0% 1 0% 2 1%

OPERADORA NAVIERA 28 feb. 138 138 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% COSALA LOGISTICS 1 mar. 1,980 1,978 100% 0 0% 0 0% 0 0% 1 0% 1 0% TRANSPORTADORA MARITIMA 28 feb. 165 165 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% MULTISERVICIOS 28 feb. 126 126 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% TRACUSA 28 feb. 848 834 99% 10 1% 1 0% 1 0% 1 0% 1 0%

PROPIEDADES URBANAS DEL CAMARÓN 28 feb. 5 5 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% PROMOTORA ANDES 28 feb. 243 243 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% LA LOMA 28 feb. 244 242 100% 1 0% 0 0% 1 0% 0 0% 0 0% PUPSA 28 feb. 170 168 98% 1 1% 0 0% 1 1% 0 0% 0 0% ROVENA 28 feb. 51 50 98% 0 0% 0 0% 1 2% 0 0% 0 0%

EDIFICIOS CASITAS 28 feb. 1 1 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% CONCABASA 28 feb. 17 17 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% CONHAPOSA 28 feb. 479 447 94% 10 2% 11 2% 7 1% 1 0% 3 1%

FARMING MULTISERVICIOS 28 feb. 16 16 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%

IMPULSORA DE NEGOCIOS HOTELEROS 28 feb. 64 64 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% CHOSA ACABADOS 28 feb. 105 105 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% PRODUCTORA DE TEJAS 28 feb. 150 150 100% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% 0 0% PROCERAM 1 mar. 849 842 100% 4 0% 2 0% 0 0% 1 0% 0 0% AUTOMOTRÍZ BAJACAL 28 feb. 1,134 1,109 98% 18 2% 4 0% 1 0% 1 0% 1 0% AGUA MARINA 28 feb. 376 364 97% 8 2% 4 1% 0 0% 0 0% 0 0% POPULAUTO 28 feb. 192 182 94% 1 1% 6 3% 0 0% 0 0% 3 2%

SUMA TOTAL 18,761 18,363 99% 252 1% 68 0% 30 0% 13 0% 35 0%

DETALLE DE FECHAS DE IMPRESIONES DEFINITIVAS DE ESTADOS FINANCIEROS Y GRADO DE OPORTUNIDAD EN LA CAPTURA DE PÓLIZAS CONTABLES.FEBRERO DE 2017

A continuación detallamos las fechas de impresiones definitivas y el resumen que muestra el grado de oportunidad en la captura de pólizas que tuvieron las compañías con respecto a la elaboración de Estados Financieros de Febrero de 2017, el cual se encuentra ordenado de acuerdo a la captura.

EMPRESA %PÓLIZAS CAPTURADAS CON DESFACE DE:

feb 17 % ene 17 % DIFOportunas 1 dia 40 85% 36 77% 4Oportunas 2 días 7 15% 11 23% -4Oportunas 3 días 0 0% 0 0% 0

47 100% 47 100% 0Desfase 1 día 0 0% 0 0% 0Desfase 2 días 0 0% 0 0% 0Desfase 3 días en adelante 0 0% 0 0% 0

47 100% 47 100% 0

RESUMEN DE INDICADORES DE CIERRES DE ESTADOS FINANCIEROS

CONCEPTO

Total Oportunas

Total Dictaminadas

Boletín Ejecutivo Impulsando la Creación de Valor con Servicio, Eficiencia, Ética, Innovación y Resultados 27

Inflación Mensual y Acumulada

Periodo 2017 2016 Enero 1.70 0.38 Febrero 0.58 0.44 Marzo 0.15 Abril -0.32 Mayo -0.45 Junio 0.11 Julio 0.26 Agosto 0.28 Septiembre 0.61 Octubre 0.61 Noviembre 0.78 Diciembre 0.46 Acumulada 2.29 3.36

Cetes

28 Días 09 Mar

16 Mar

23 Mar

Plazo en días 28 27 28 Monto Asignado 7,000 7,000 7,000

Tasa de Rendimiento 6.29 6.30 6.32

91 días 09 Mar

16 Mar

23 Mar



182 días 09 Mar

16 Mar

23 Mar



364 días 09 Mar

16 Mar

23 Mar

Plazo en días N/A N/A N/A Monto Asignado N/A N/A N/A

Tasa de Rendimiento N/A N/A N/A

Costo de Captación

Udis

DÍA FEBRERO 2017 11 5.669885 12 5.670789 13 5.671693 14 5.672598 15 5.673502 16 5.674407 17 5.675312 18 5.676217 19 5.677122 20 5.678027 21 5.678932 22 5.679838 23 5.680744 24 5.681649 25 5.682555 26 5.684011 27 5.685467 28 5.686923

DÍA MARZO 2017 1 5.688380 2 5.689836 3 5.691294 4 5.692751 5 5.694209 6 5.695668 7 5.697127 8 5.698586 9 5.700045

10 5.701505

Tasa de Interés Interbancaria de Equilibrio (TIIE)

Día 28 Días 91 Días 182 Días 1 6.1600 % 6.3621 % 2 6.1615 % 6.3684 % 6.6912 % 3 6.1625 % 6.3712 % 4 5 6 7 6.1703 % 6.3778 % 8 6.1695 % 6.3762 % 9 6.1823 % 6.3850 % 6.6896 %

10 6.1958 % 6.3938 % 11 12 13 6.5850 % 6.6925 % 14 6.5871 % 6.6833 % 15 6.5880 % 6.6826 % 16 6.5950 % 6.6896 % 6.9166 % 17 6.5950 % 6.6885 % 18 19 20 6.5950 % 6.6900 % 21 6.5965 % 6.6927 % 22 6.5950 % 6.6942 % 23 6.5900 % 6.6850 % 6.8954 % 24 6.6000 % 6.6906 % 25 26 27 6.6030 % 6.6936 % 28 6.6050 % 6.6949 %

Concepto Valor Publicación en el D.O.F Costo de Captación de los Pasivos a Plazo para Febrero 2017 (CCP) 5.20 % 27 Febrero 2017 Costo de Captación de los Pasivos a Plazo en UDIS para Febrero 2017 (CCP-UDIS) 4.28 % 27 Febrero 2017 Costo de Captación de los Pasivos a Plazo de Dólares para Febrero 2017 (CCP-Dólares) 4.24 % 13 Marzo 2017 Costo Porcentual Promedio de Captación para Febrero 2017 (CPP) 3.72 % 27 Febrero 2017


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Boletín Ejecutivo Impulsando la Creación de Valor con Servicio, Eficiencia, Ética, Innovación y Resultados

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ValorEs

Abran sus libros

Desde el momento en que pude alinear mis muñecas en el sofá para jugar a la escuelita, quise ser maestra. “Abran sus libros”, le ordenaba a mi osito de peluche, mis muñecas y otros animales de peluche diversos. Entonces les enseñaba cualquier cosa que yo acababa de aprender. Cada grado obtenido durante mi educación intensifico mi deseo. De la letra cursiva a la nueva “matemática”, de la economía doméstica, a la literatura universal sabía que quería unirme a las filas de las personas mágicas que hacían que el mundo cobrara vida para mí. Quería ser maestra. El maestro que más me inspiro fue mi maestro de biología en preparatoria, el entrenador Hogan. Era muy serio en el campo de Futbol, pero pura pasión en el salón de clase. La biología cobraba vida en su clase (sin doble juego de palabras intencional, aunque a él le gustaría esa broma). Me abrió los ojos a un mundo más allá de los alcances de mi atribulada vida familiar. Me hizo creer que la ciencia era divertida y que a todos nos atañía. Decidí seguir sus pasos y convertirme en maestra de Biología. Pero ¿Cómo? Los sueños y las aspiraciones son una cosa, y el dinero para pagar los estudios es otra. Mi padre estaba discapacitado, por lo que la economía familiar no era buena. Aunque me gradué en séptimo lugar de una generación de 400 alumnos y me aceptaron en la universidad estatal, no tenía dinero para asistir. De hecho, nadie en mi familia inmediata se había graduado de la universidad. Sin embargo, yo creía que mi destino era ser maestra. Mi corazón y mis muñecas de la infancia así me lo decían. Debía encontrar una forma de hacer mi sueño realidad. Gane una beca parcial pero no era suficiente para cubrir la colegiatura. Entonces mis padres me ofrecieron una parte de la pensión por invalidez que el seguro social le daba a mi padre. Podía vivir en casa gratis y usar el dinero para asistir al colegio local. Me sentí conmovida por la profundidad de su sacrificio porque esa cantidad de dinero era casi una tercera parte de sus ingresos. Sin embargo, aun necesitaba más para cubrir los gastos de los libros y materiales. Ni tarda ni perezosa encontré un trabajo

de medio tiempo y me inscribí en sus clases por que estaba convencida de que estaba destinada a lograrlo. Muy pronto mi vida consistió en poco más que ir a la escuela, estudiar y trabajar. Decidí tratar de terminar mi carrera en tres años; el menor tiempo posible para tener un trabajo y un ingreso. Por lo tanto, llevé una mayor carga de materias y alguna vez más de veinte créditos por semestre y continúe mis estudios en los cursos de verano. Escondía mis libros debajo de la caja registradora en el trabajo para poder estudiar cuando no hubiera clientes. Como dormía muy pocas horas, aprovechaba mi descanso para tomar una siesta. Mientras tanto, seguía adelante: me imaginaba en el salón interactuando con los estudiantes y creía que con fe y trabajo duro todo era posible. Incluso las citas con mi novio incluían idas a la biblioteca o estudiar en casa. Había poco tiempo que perder. Durante las vacaciones de primavera, las horas extras disponibles para trabajar eran demasiado preciosas como para pasarlas al sol, aunque vivía en un pueblo junto a la playa conocido por ser un destino principal para pasar esa temporada. Cuando me gradué del colegio y me cambie a una universidad en la que la carrera era de cuatro años, la colegiatura más cara significo que necesitaba más recursos. Por consiguiente, agregue un régimen de trabajo y estudio a mi horario limpiando tubos de ensayo y ordenando los laboratorios en el departamento de ciencias. Algunas veces me sentía como corredor de maratón sin meta. Pero entonces recordaba que cada tubo de ensayo sucio que limpiara significaba que estaba un paso más cerca de mi sueño. Estaba impaciente por hacer magia en mi propio salón.


ValorEs

Debido al requisito de enseñanza como estudiante, el mes de graduación era diciembre. Tendría algunos meses para trabajar como maestra sustituta en el área circunvecina antes de que iniciaran la contratación en las escuelas para el siguiente ciclo escolar. Parecía una gran oportunidad para explorar el mercado laboral. Nunca había oído hablar de la “reducción de personal”. “Maestros del condado afectados por la reducción de personal”, decía el titular del periódico. En resumen, se había registrado una baja en la población estudiantil y habían despedido a muchos maestros. Ningún maestro sería contratado hasta que aquellos que perdieron su trabajo pudieran colocarse. No podía creerlo. Descorazonada pero resuelta, continúe de maestra sustituta de biología en una escuela privada y me sentí como si hubiera encontrado un hogar. Cuando me entere de que pensaban cambiar al maestro de biología a quien había estado sustituyendo, estaba segura de que el puesto sería mío. Todas las piezas empezaban a acomodarse. Me podía ver en los pasillos. Sentía el gis en la mano. Hacia allá me llevaba mi camino. Sin embargo, el director tenía otros planes. -Eres demasiado joven –me espetó durante la entrevista-. Este último maestro era joven y tuvo muchos problemas de disciplina. Queremos a alguien mayor con más experiencia. -No creo que la edad determine la capacidad de conducir una clase – me apresure a responder-. Todo es cuestión de técnica y habilidad –agregue. Y magia, susurré para mis adentros. -Lo siento –contesto-. Ya tomé la decisión. Buena suerte. Llore todo el camino al trabajo esa noche y estaba en el cuarto de descanso tratando de controlarme cuando entro una nueva empleada. Se llama abril y mi trabajo consistía en capacitarla. Nos presentamos y comencé a enseñarle a clasificar los pedidos por teléfono. En los momentos que no había clientes, le compartí mis sentimientos. Le conté cuanto quería dar clases. Le conté cuanto amaba esa escuela privada y lo decepcionada que me sentía de que me rechazaran por mi edad. Le dije que me costaba mucho trabajo creer que había trabajado tanto por mi sueño solo para que me rechazaran. Le conté sobre la magia.

Unas noches después un hombre entro en la tienda y April me lo presento: era su padre, Reid Hughes. Conversamos sobre la tienda y la rapidez con que April aprendía el trabajo. Como de paso menciono que April le había contado que yo quería dar clases. Le aseguré que era verdad y compartí algunas ideas con él. Se fue al cabo de algunos minutos y pensé que April tenía suerte de tener un padre tan agradable. A la mañana siguiente sonó mi teléfono. Era el director de la escuela privada que me llamaba para ofrecerme el puesto de maestra de Biología. - ¿Esta bromeando? –me sentía perpleja. -No –me aseguro-. No estoy bromeando. Parece que sorprendiste mucho al presidente del consejo de administración. - ¿Quién? ¿Có-como? – tartamudeé -Se llama Reid Hughes y quiere ofrecerte este puesto. Me quede muda. Unas semanas después me hallaba junto a la puerta de mi salón dándoles la bienvenida a mis estudiantes en su primer día de clases. Cuando se sentaron, tome un gis, camine al pizarrón y escribí mi nombre. “Que empiece la magia”, me susurre cuando di media vuelta para ver sus caras expectantes. -Abran sus libros- dije con una sonrisa.



El ARTE ARTE El

DE DE EMPEZAR EMPEZAR Primera Parte

Recabar información es importante; pero lo que hace realmente la diferencia es lo que hacemos. Pasar más tiempo haciendo que aprendiendo que hacer:

Determine si usted puede hacer la diferencia: 1.nadie sabe en realidad si tiene madera de emprendedor. En vez de hacerse una prueba de aptitud, determine si usted quiere: Hacer de este mundo un mejor lugar. • Incrementar la calidad de vida de la gente. • Mejorar lo que este terriblemente mal. • Evitar el fin de algo loable. •

En vez de desarrollar una misión, desarrolle 2.

una máxima de vida: normalmente, nadie recuerda una misión larga. Es mejor crear una máxima de vida que todo el mundo conozca: “Llevar a cabo algo alocadamente bien”. • Auténtico desempeño atlético” • “Sano entretenimiento para la familia”. • “Mejor que conducir” •

Coloque su producto en el mercado: en vez de 3.

preocuparse de escribir un plan de negocios, empiece. Construya un prototipo, lance su propio negocio de servicios o comience a vender la primera versión de su producto, aunque no sea lo que usted esperaba. Entre en el mercado y comience a vender, en vez de desarrollar interminables estrategias para el futuro. Piense en grande, válgase de su prototipo para hacer su investigación de mercado.

Defina su modelo de negocios: es decir, cómo 4.

producirá dinero; porque es imposible cambiar el mundo cuando estamos en bancarrota. En la práctica, esto significa: Elegir un nicho y concentrarse en él. • Hacerlo simple: descríbalo en diez palabras o •

menos. Copiar lo que otros hacen para producir dinero. •

Haga una lista de hitos, supuestos y tareas: esto 5.lo mantendrá en el camino correcto y enfocado. Hitos: Son los pasos importantes para triunfar a •

largo plazo. La celeridad con que se alcancen los hitos determinara el avance de la compañía.

Supuestos: gracias a estos es posible •reaccionar rápidamente y determinar si vamos o no por el buen camino.

Tareas: le permitirán apreciar la enormidad de lo •que se ha propuesto, así como no pasar por alto elementos importantes.

El posicionamiento determinara el lugar en el que debe ser puesto el corazón de la organización para que esta se diferencie clara y distintamente. El posicionamiento debe especificar:

Por qué los fundadores empezaron el negocio. • Por qué los clientes deben frecuentar el negocio. • Por qué la gente buena debe trabajar en el negocio. •

El posicionamiento es una tarea fundamental para quien empieza un negocio. Es un ejercicio práctico para hacer que la empresa satisfaga las necesidades de los clientes. La tendencia natural de la mayoría de los emprendedores es servir al mercado en general. Pero esto es poco realista. Todas las empresas exitosas han empezado por un nicho, y luego van agregando otros sectores del mercado. El posicionamiento (así como el nombre de la compañía) debe reflejar la especialización de la organización. Un buen posicionamiento es:

Positivo: es decir, la compañía existe para 1.satisfacer las necesidades de los clientes con buenos productos, no para sacar del mercado a la competencia. Los clientes no están interesados en destruir imperios malvados; todo lo que les interesa es lo que podamos hacer por ellos.

Toma en cuenta al cliente: la intención es ayudar a 2.nuestros clientes desde un punto de vista práctico, no convertirnos en la “empresa líder del área”.

Vigorizante: lo que hacemos mejora al mundo de 3.un modo u otro.



Claro: y práctico 1. Sencillo: está escrito en español, no en jerga 2.

técnica. Personal: especifica lo que haremos por cada 3.

cliente en particular. Distintivo: no incluye palabras genéticas y sin 4.

sentido como: “gran calidad”, “robusto”, “fácil de usar” o “rápido”.

Para crear un negocio, debemos ser buenos al momento de hacer una presentación. En términos generales:

Explique todo en el primer minuto: nadie está 1.interesado en su vida personal. El cliente quiere saber qué hace su organización. Responda dicha pregunta en el primer minuto. Sólo después será posible que el cliente se concentre.

Responda coherentemente a la pregunta 2.“¿y?”: porque eso es lo que el escucha estará pensando. Cada vez que diga algo, deténganse y dé un ejemplo real de lo que está diciendo.

Conozca a su cliente: y personalice sus 3.presentaciones de acuerdo con las preferencias del mismo. Determine qué fue lo que atrajo al cliente y haga la presentación en torno a dicho punto.

Tome en cuenta la regla “10/20/30”: es decir, 4.la presentación debe estar compuesta de 10 diapositivas, ser hecha en 20 minutos y los textos no deben tener un tamaño menor de 30 puntos.

Diez diapositivas: el propósito de una •

presentación no es cerrar un negocio sino entusiasmar al cliente. Así pues, mientras menos diapositivas utilicemos, mejor; pues eso aumentará el impacto de lo que estamos diciendo. El objetivo aquí no es decir todo lo que sabemos, sino lo suficiente para pasar al próximo paso, cualquiera que este sea. Podemos preparar diapositivas de apoyo si queremos, pero no la uses desde un principio.

Veinte minutos: dado que la mayoría de las •

citas de negocios duran una hora, debemos hablar 20 minutos y responder preguntas el resto del tiempo. Todo el mundo está ocupado y a veces el cliente sólo dispone de 20 minutos. Si logramos despertar el interés del cliente, este extenderá el tiempo que nos tenía asignado.

Texto de 30 puntos: nadie lee las •diapositivas de PowerPoint que contienen largos párrafos escritos con letra pequeña. Es demasiado incómodo. Si nos vemos en la necesidad de utilizar un tamaño de letra pequeño, quiere decir que estamos poniendo demasiada información.

Otras recomendaciones sobre la presentación son: Deje que una sola persona hable y que el resto del equipo conteste preguntas de acuerdo con el área que manejan. Establezca el clima de la presentación •

preguntando: “¿De cuánto tiempo disponemos?” • “¿Cuáles son los tres principales puntos que •

quisiera saber?” “¿Está bien si contestamos las preguntas al final •

de la presentación?”

En la mayoría de los casos, necesitaremos un plan de negocios. Por lo general, es más valioso el hecho de escribir el plan, que el plan en sí mismo. No olvidemos nunca que las compañías triunfan por causa de lo que hacen, no por la calidad de sus documentos. Escribir un plan de negocios permite que todo el mundo se monte en la misma ola. Además, propicia un clima de cohesión en el equipo gerencial. Lo mejor es escribir primero la presentación y luego el plan, como si fuera una versión más detallada del primero. Al escribir el plan de negocios:

Concéntrense en el resumen ejecutivo: debe 1.ser una descripción clara y concisa del problema que resolvemos, cómo lo resolvemos, el modelo de negocios y nuestra ventaja competitiva. El resumen ejecutivo no debe tener más de cuatro párrafos y debe ser atractivo.



Debe ser corto: no más de 20 páginas. Mientras 2.más corto sea, habrá mayor posibilidad de que sea leído por quienes nos interesa.

Escriba en una sola persona: que no parezca un 3.mosaico de opiniones de varias personas.

Debe ser sencillo: en vez de encuadernar el plan 4.con una cubierta de cuero, una de las páginas con una engrapadora. Además, la mayoría de los clientes pedirán una copia en Word o PDF a través del correo electrónico.

Las proyecciones financieras deben abarcar 5.sólo dos páginas: concéntrese en el flujo. Incluya: número de clientes, revendedores, etc. Esto ayudará a entender el negocio.

Debe incluir los supuestos considerados: para 6.que el cliente sepa cómo ha llegado a determinar sus proyecciones.

Entienda que las circunstancias cambian: 7.actualice el plan con los cambios pertinentes.

Nunca nadie comienza un negocio con todo el dinero necesario. Eso no es bueno ni malo, sino realista. Piense en grande, pero empiece poco a poco. Concéntrese en lo esencial:

Elija un modelo de negocios adecuado: 1.desarróllelo de abajo hacia arriba. En vez de aspirar a una fracción de un mercado enorme, haga sus proyecciones sobre la base de los recursos disponibles. Determine, además, si es posible empezar como una empresa de servicios y utilizar el dinero para financiar el desarrollo de un producto que pueda ser vendido en un mercado más grande.

Preocúpese por el flujo de caja, no por la 2.rentabilidad: deje pasar cualquier venta que este tardando demasiado, y extienda lo más posible el tiempo de pago de todo lo que hayamos comprado. Asimismo, negocie al máximo con sus proveedores: tarifas, esquemas de pago, etc.

Entre al mercado más temprano que tarde: con 3.la primera versión de su producto, aunque no tenga todas las características que usted quisiera. Envié primero y después empiece a mejorar el producto. Deje que sus clientes le señalen el camino. Prepárese para venderle directamente al cliente en vez de al intermediario. Los revendedores y mayoristas no se interesarán en el producto hasta que no hayamos comprobado el tamaño y la viabilidad del mercado por nosotros mismos. Posicioné su producto frente a la competencia y después aislé lo que lo hace diferente.

Mantenga contacto con la realidad: disponga 4.

siempre de alguien que no tenga miedo de decirle la verdad. Aliente la contra argumentación de todo lo que se dice con realidades del mercado. Cree una junta que le ayude a producir dinero, pero que también lo motive a hacer lo correcto en vez de lo que está de moda. Subcontrate todo lo que no sea función estratégica.

Contratar empleados es una tarea divertida, sobre todo si estamos tratando de prenderle fuego al mundo. Es importante:

Contratar gente de primera: la tarea fundamental 1.del gerente general es conformar un equipo gerencial que sea mejor que él. De igual modo, la tarea de todo gerente es contratar empleados que sean mejor que él y que tengan diferentes habilidades.

No hacer mucho énfasis en la educación 2.formal: pues, a veces, la experiencia en una gran organización o las calificaciones no son importantes para el cargo en cuestión. Busque gente con energía y que sienta pasión por cambiar el mundo.

No ignore su intuición: Sobre todo cuando una 3.persona parece adecuada para el papel, pero hay algo que le hace sentir incómodo. Si no logra decidir algo, siga su intuición. Si ignoramos lo que nos dice nuestra intuición, estaremos creando problemas en el futuro.

No deje de contratar personal: incluso después 4.de que haya gente trabajando para su organización. Proponga un periodo de prueba de 90 días. Desarrollé un programa de objetivos y evalué los progresos periódicamente. Si conseguimos a la persona adecuada, es preciso colocarla en un ambiente que le permita desempeñarse con excelencia.


Ventajas y Retos del Comité de Comercialización

y Marketing

Es poco común que en las organizaciones exista un comité de Comercialización y Marketing. Por eso, quien propone formar dicho órgano debe convencer a los accionistas de que éste es necesario y que aporta valor a la empresa. Para ayudarle a tomar la decisión, a continuación hay algunos de los beneficios que este comité aporta a los negocios:

1. Satisfacción del cliente. En un entorno cada vez más competitivo, las empresas que sostienen este enfoque logran diferenciarse de sus competidores rediseñando su oferta de valor. Así generan más posibilidades de lograr su permanencia.

2. Formar equipos enfocados en incrementar Esta mentalidad dirigida puede los ingresos.

hacer la diferencia al conformar un área especializada muy importante para la supervivencia del negocio.

3. Es muy Profesionalizar al área comercial.común que el personal responsable de las ventas no esté profesionalmente preparado para desempeñar su labor. El comité contribuye a su capacitación, aportando significativamente a mejorar los resultados.

4. Esta puede Construcción de marca.transformarse en el activo más importante del negocio. Al gestionar esta función, el comité es capaz de incrementar el valor de la organización cada año; este punto adquiere particular importancia si consideramos que la marca puede ganar o perder hasta 10 % de su valor en tan solo 12 meses.

5. Regular el diseño de nuevos productos y el Estos son temas que se rediseño de servicios.

discuten constante y ordenadamente en este comité, buscando siempre cómo mejorar la experiencia del cliente y acelerar el ritmo de crecimiento.

6. Enfocar al equipo comercial en los productos Así se duplicará el que generan más valor.

valor de la compañía en un tiempo más corto del usual.

Pero la tarea no está exenta de retos; algunos de los más comunes al formar este comité son los siguientes:

1. Documentar el entorno donde se desarrolla la empresa y su ambiente

Esto implica tener certeza de qué interno.valora al cliente, ubicar la posición competitiva del negocio respecto a los otros participantes de la industria y considerar los diferentes procesos del área comercial y la cultura que el personal vive diariamente.

2. Definir los objetivos específicos del comité, así como sus tareas y responsabilidades.

3. Definir el perfil de los consejeros que El presidente debe conformarán el comité.

conocer de ventas, marketing, recursos humanos e innovación y desarrollo de productos; y dependiendo del tamaño de la empresa y de los objetivos del comité, este puede estar constituido por un presidente y cuatro consejeros (independientes o relacionados).

4. Brindar la inducción adecuada a sus Para que realmente puedan miembros.

aportar algo al negocio, los integrantes de este comité deben conocer el modelo de negocio, la oferta de valor, la personalidad de la marca, el perfil del equipo directivo del área, el entorno competitivo de la empresa, las necesidades del cliente y las motivaciones del equipo comercial.

Si quiere asumir los retos, lo invito a que reflexione si un comité de Comercialización y Marketing es lo adecuado para tu empresa.


Febrero 21, 2017 SECRETARÍA DE GOBERNACIÓN NORMA Oficial Mexicana NOM-006-SEGOB-2015. Tsunamis.- Características y especificaciones de prevención, alertamiento y evacuación.

NOM Y FECHA DE PUBLICACIÓN

CAMPO DE APLICACIÓN

Secretaría de Trabajo y Previsión Social

NOM-113-STPS-2009

Seguridad-Equipo de protección personal-Calzado de protección- clasificación, especificaciones y métodos de prueba.

(22 de Diciembre de

2009)

La presente Norma establece los requisitos mínimos que deberá cumplir el calzado ocupacional y de protección que se comercialice en territorio nacional. Dichos requisitos consideran dos aspectos principales: los relativos a la funcionalidad del calzado y los que tienen que ver con alguna característica de protección. Los primeros requisitos se relacionan con la función básica, que al menos deberá ofrecer el producto como artículo de uso cotidiano, y los segundos, se orientan a dar la mayor protección posible al usuario contra los riesgos indicados en la presente Norma. Para el uso del calzado de protección objeto de esta Norma, deberá efectuarse previamente un análisis de los riesgos a los que estarán expuestos los usuarios, con el fin de determinar el tipo y grado de protección que se requiere; las posibles limitaciones inherentes al propio calzado, y las condiciones del medio que pueden llegar a afectar la protección ofrecida. La presente Norma establece la clasificación, especificaciones y métodos de prueba que deberá cumplir el calzado de protección que se fabrique, comercialice, distribuya e importe en el territorio nacional.


Pautas Fiscales y Legales Normatividad Anticipación

Primera Modificación

a la Resolución Miscelánea Fiscal 2017

El Servicio de Administración Tributaria (SAT) recientemente público en su página de Internet una actualización a la versión anticipada de la primera modificación a la Resolución Miscelánea Fiscal (RMF) 2017. A continuación le informamos las modificaciones más relevantes: Saldos a favor del ISR de personas físicas Las personas físicas que presenten su declaración anual del ejercicio y determinen saldo a favor del Impuesto sobre la Renta (ISR), y opten por aplicar la facilidad de solicitar a las autoridades fiscales la devolución o efectuar la compensación de dicho saldo a favor, marcando el recuadro respectivo, para considerarse dentro del proceso de devoluciones automáticas, tendrán entre otros, los siguientes requisitos:

Presentar la declaración del ejercicio, utilizando la 1.e.firma o la e.firma portable cuando soliciten la devolución del saldo a favor, a partir de un importe mayor de $50,000.00.

Los contribuyentes podrán utilizar la Contraseña 2.para presentar la declaración anual en los siguientes supuestos:

Cuando el importe del saldo a favor sea igual o a.menor a $10,000.00.

Cuando el importe del saldo a favor sea mayor a b.$10,000.00, y no exceda de $50,000.00, siempre y cuando el contribuyente seleccione una cuenta bancaria activa para transferencias electrónicas a 18 dígitos Bancaria Estandarizada (CLABE), la cual deberá estar a nombre del contribuyente como titular, de las precargadas por la autoridad fiscal en el aplicativo para presentar la declaración anual; de no seleccionar alguna o capturar una distinta de las precargadas, deberá presentar la citada declaración utilizando la e.firma (Firma electrónica) o la e.firma portable.

Se indica que no podrán acogerse a esta facilidad, entre otros supuestos, quienes presenten la declaración del ejercicio, con la Contraseña, estando obligadas a utilizar la e.firma o la e.firma portable. (Regla 2.3.2).

Contribuyentes relevados de presentar declaración anual del ISR Los contribuyentes personas físicas no estarán obligados a presentar su declaración anual del ISR del ejercicio 2016, sin que tal situación se considere infracción a las disposiciones fiscales, siempre que en dicho ejercicio fiscal se ubiquen en los siguientes supuestos:

Hayan obtenido ingresos exclusivamente por 1.salarios y en general por la prestación de un servicio personal subordinado de un sólo empleador.

Hayan obtenido ingresos por intereses nominales 2.que no hayan excedido de $20,000.00 en el año, que provengan de instituciones que componen el sistema financiero y

El empleador haya emitido el Comprobante Fiscal 3.Digital por Internet (CFDI) por concepto de nómina respecto de la totalidad de los ingresos a que se refiere el punto 1.

No obstante, los contribuyentes mencionados, podrán presentar su declaración anual del ISR del ejercicio 2016. La anterior facilidad no resulta aplicable a los siguientes contribuyentes:

Quienes hayan percibido ingresos por salario y en a.general por la prestación de un servicio personal subordinado, en el ejercicio de que se trate por concepto de jubilación, pensión, liquidación o algún tipo de indemnización laboral.

Los que estén obligados a informar, en la b.declaración del ejercicio, sobre préstamos, donativos y premios (Regla 3.17.12.).

Medios electrónicos (e.firma y Contraseña) que sustituyen a la firma autógrafa Los contribuyentes deberán utilizar la e.firma o la Contraseña que generen o hayan generado a través del Portal del SAT, para los efectos de las declaraciones anuales complementarias. Las personas físicas, que soliciten en su declaración anual la devolución de saldo a favor superior a $50,000.00, deberán firmar y enviar dicha



dicha declaración, únicamente a través de la utilización de la e.firma. (Regla 2.8.3.2). Forma de presentación del recurso de revocación El recurso de revocación deberá presentarse de conformidad con la ficha de trámite 192/CFF “Recurso de revocación en línea presentado a través de buzón tributario”, contenida en el Anexo 1-A. El recurso de revocación exclusivo de fondo deberá presentarse de conformidad con la ficha de trámite 251/CFF “Recurso de revocación exclusivo de fondo presentado a través de buzón tributario”, contenida en el Anexo 1-A. (Regla 2.18.1). Declaración anual vía telefónica Durante los meses de marzo y abril de 2017, los contribuyentes que obtengan ingresos exclusivamente de salarios y en general por la prestación de un servicio personal subordinado de un sólo patrón y cuenten con un máximo de veinticinco CFDI de deducciones personales, podrán optar por presentar su declaración anual del ejercicio fiscal 2016, a través del número de orientación telefónica MarcaSAT, siempre que: Acrediten su identidad ante la autoridad fiscal •

contestando correctamente las preguntas que se les formulen sobre la validación de sus datos.

En el aplicativo para presentar la declaración •anual exista información precargada por la autoridad relacionada con sus ingresos, deducciones personales, una cuenta bancaria activa para transferencias electrónicas a 18 dígitos CLABE, a nombre del contribuyente y que el importe del saldo a favor sea igual o menor a $10,000.00.

El contribuyente obtendrá a través del correo •electrónico registrado en las bases de datos del SAT, durante el día hábil siguiente, su acuse de recepción de la declaración con saldo a favor, o el acuse con la línea de captura en caso de impuesto a cargo. Por línea de captura vencida. (Regla 3.17.13).

Repatriación de capitales Se adiciona el Capítulo 11.8 que contiene las disposiciones para aplicar las facilidades administrativas en el ISR respecto del esquema de repatriación de capitales (Reglas 11.8.1. a 11.8.15). Inscripción al RFC de personas físicas con CURP Se indica que todas las personas físicas que se inscriban en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) con obligaciones fiscales, a través del Portal del SAT, siempre que cuenten con la Clave Única de

Registro de Población (CURP), deberán acudir a cualquier Administración Desconcentrada de Servicios al Contribuyente (ADSC), dentro de los treinta días siguientes a su inscripción para tramitar su Contraseña o e.firma, si el contribuyente no se presenta en el plazo y términos señalados, el SAT podrá dejar sin efectos temporalmente las claves en el RFC proporcionadas hasta que el contribuyente cumpla con lo establecido. Asimismo se indica que los contribuyentes personas físicas podrán generar o restablecer su Contraseña a través del Portal del SAT, del aplicativo SAT Móvil, o bien, a través del número de orientación telefónica MarcaSAT 627 22 728 desde la Ciudad de México o 01 (55) 627 22 728 del resto del país, en este caso deberán acreditar su identidad ante la autoridad fiscal contestando correctamente las preguntas que se les formulen sobre la validación de sus datos y de forma inmediata recibirán vía correo electrónico registrado ante el SAT, el enlace para la generación o restablecimiento de la contraseña. (Regla 2.4.6). Cédula de identificación fiscal y constancia de registro fiscal La impresión de la cédula de identificación fiscal o de la constancia de registro fiscal, se podrá obtener a través del Portal del SAT, ingresando con su clave en el RFC y Contraseña o e.firma, o bien, hacer la solicitud a través del aplicativo SAT Móvil o a través del número de orientación telefónica MarcaSAT 627 22 728 desde la Ciudad de México o 01 (55) 627 22 728 del resto del país, en este caso deberán acreditar su identidad ante la autoridad fiscal contestando correctamente las preguntas que se les formulen sobre la validación de sus datos y de forma inmediata recibirán vía correo electrónico registrado ante el SAT, la cédula o constancia, según sea el caso. (Regla 2.4.13). Vigencia La reforma a la regla 2.18.1 será aplicable a partir del 27 de febrero de 2017. La modificación a las reglas 2.3.2., 2.8.3.2. y la adición de las reglas 3.17.12., 3.17.13.; 11.8.11. a 11.8.15, estarán vigentes a partir del 10 de marzo de 2017. Asimismo será aplicable a partir del 31 de marzo de 2017 las reformas a las reglas 2.4.6. y 2.4.13. Estaremos al pendiente de la publicación de la citada Modificación a la Resolución Miscelánea Fiscal 2017 a efectos de mantenerlos informados.



Descanso Laborado ¿Cómo se

debe retribuir?

Los artículos 123, apartado A, fracción IV, de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos (CPEUM) y 69 de la Ley Federal del Trabajo (LFT) establecen que por cada seis días laborados, el trabajador deberá disfrutar de un día de descanso, cuando menos, y procurar que dicho día sea el domingo. Es importante mencionar que el descanso semanal se otorga a los trabajadores a fin de preservar su salud, así como para que cuenten con tiempo para recuperar las energías perdidas por el trabajo realizado durante la semana. Igualmente, la LFT otorga días de descanso obligatorio, los cuales tienen como objetivo que los trabajadores puedan conmemorar o participar en acontecimientos de diversa índole. Dado que en ocasiones el patrón requiere de los servicios del trabajador, ya sea en días de descanso semanal u obligatorio, es importante comentar los aspectos que se deben considerar para su correcta retribución. I. Descanso semanal

El descanso semanal consiste en un día de reposo con goce de sueldo, y tiene por finalidad procurarle al trabajador el reposo necesario para que recupere las fuerzas perdidas a lo largo de una semana de trabajo, así como de preservar su salud física y mental. En este sentido, el artículo 69 de la LFT estipula que por cada seis días de trabajo disfrutará el trabajador de un día de descanso, por lo menos, con goce de salario íntegro. Para las actividades que requieran una labor continua, los trabajadores y el patrón fijarán, de común acuerdo, los días en que los primeros deben disfrutar del descanso semanal. En este caso, los empleados que presten servicios en domingo tendrán derecho a recibir una prima dominical de 25%, cuando menos, sobre el salario de los días ordinarios de trabajo.

Remuneración del día de descanso semanal a)laborado

Conforme al artículo 73 de la LFT, los trabajadores no están obligados a prestar servicios en sus días de descanso; no obstante, si dicha disposición se quebranta, el patrón deberá pagar al trabajador un salario triple; es decir, el salario cuota diaria correspondiente más un salario doble. Ejemplo: Un trabajador que percibe $310 diarios laboró en su día de descanso; por tanto, se le retribuirá ese día de acuerdo con lo siguiente:

Algunas consideraciones respecto al descanso b)semanal

Descanso semanal que coincida con un día de •

descanso obligatorio.- En ocasiones, cuando los días de descanso semanales coinciden con uno de descanso obligatorio de los consignados en la LFT, o uno que tenga ese carácter por disposición contractual, surge la duda si el patrón debe efectuar el pago triple, aunque no se hubiera laborado; sin embargo, esto es improcedente, ya que tal hecho no es imputable al patrón; por tanto, sólo procede el pago del salario cuota diaria.

Casos especiales de aplicación del descanso •

semanal.-De acuerdo con el artículo 178 de la LFT, está prohibido utilizar el trabajo de los menores de 18 años en los días domingo y en los de descanso obligatorio. Cuando el patrón viole esta prohibición, el salario de esos días se pagará con salario triple.