¿Qué es un Plan de Negocios?

• Un Plan de Negocios esun documento quedescribe el desarrollofuturo de unemprendimiento, y quemuestra que el mismo esfactible, puede ser paraabrir un negocio oimplementar un nuevoproducto en la empresa.

¿Para qué sirve un plan de

negocios?

• Un plan de negocios se hace

para buscar financiamiento,

socios o inversionistas, y sirve

como guía para quienes están al

frente de la empresa. Aquí se

reúne la información necesaria

para poder saber si su idea de

negocio es realizable o no.

• ¿Qué debe llevar un plan de

negocios?

• Las partes principales de un plan

de negocios son:

• Descripción general del proyecto.

• Estudio de mercado: ¿a quién le

vas a vender tu producto o

servicio?

• Estudio técnico: ¿cómo vas a

fabricar tu producto o a prestar tu

servicio?

• Estudio financiero: ¿es viable el

proyecto en términos

monetarios?

• Resumen ejecutivo.

Plan de Negocios

• ¿Cómo debe ser el

plan de negocios?

- Fácil de leer.

- Que incluya solamente información

necesaria.

- Que mantenga un orden lógico.

- Corto para que no sea aburrido

Idea

Detección de una necesidad

Visualización de una oportunidad

Existencia de una fortaleza

Posibilidad de utilización de activos

ETAPAS DEL PLAN DE NEGOCIOS

• Descripción general del

proyecto.

• Estudio de mercado: ¿a

quién le vas a vender tu

producto o servicio?

• Estudio técnico: ¿cómo

vas a fabricar tu producto o

a prestar tu servicio?

• Estudio financiero: ¿es

viable el proyecto en

términos monetarios?

• Resumen ejecutivo.

Identificar

Visión,

misión

objetivos y

estrategia

vigentes

Establecer

Visión, Misión

Análisis del entorno

Oportunidades

y Amenazas

Análisis Interno

Fortalezas

y Debilidades

Formular

Objetivos

Establecer

Estrategias

Implementar

Estrategias

Control

Estrategico

Asignar

Recursos

Balanced

Score

Card

FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL

REALIMENTACIÓN

• Análisis de la

Demanda

• Analisis de la

Oferta

• Análisis de precios

• Estudio de la

Comercialización

LAS 4´P

ESTUDIO DE

MERCADO

PRODUCTO PRECIO

PLAZAPROMOCIÓN

Riesgos

Aspectos positivos y negativos

Magnitud del mercado potencial

Seguimos o no seguimos con el proyecto

Conclusiones del estudio de mercado

Tamaño del proyecto

Localización

Selección de la

Tecnología y Procesos

Tamaño del proyecto

Capacidad de producción

Variables determinantes del tamaño

El mercado

Disponibilidad de insumos

Localización

Financiamiento

Localización

• Macro y microlocalización

• Factores

– Fuentes de materias primas

– Disponibilidad de mano de obra

– Tecnología del proceso productivo

– Aspectos Impositivos (Tributarios)

Selección de la tecnología y procesos

• Escala de producción

• Accesibilidad

• Economías de escala

• Selección del proceso

• Distribución de

equipos (layout)

• Flexibilidad

Tipo de Tecnología y Proceso productivo

Tamaño y localización del proyecto

Inversiones y Costos

Seguimos o no con el Proyecto

Conclusiones del Estudio Técnico

• Aspectos Tributários

• Riesgo a asumir

• Persona Física

• Persona Jurídica

TRAMITES LEGALESTramites Federales:

Alta ante la Secretaria de Hacienda y Crédito Publico.

Tramites Estatales:

Registro Estatal de Causantes (REC). En cada entidad federativa

hay un Módulo de Asistencia al Contribuyente para orientarlo al

respecto.

Tramites Municipales:

Solicitud de Licencia de Uso de Suelo

Licencia de Funcionamiento.

Apertura de Establecimiento ante la Secretaria de Salud

Inscripción en el Sistema de Información Empresarial Mexicana

SIEM ante la Secretaría de Economía.

Es el que determina de manera

cuantitativa y monetaria el

costo de la operación del

proyecto, permite evaluar la

rentabilidad del negocio y

visualizar la recuperación de la

inversión.

INVERSION INICIAL

(GASTOS INICIALES)

MAQUINARIA Y

EQUIPO

ACONDICIONAMIENTO

DE LOCAL, (TERRENO,

EDIFICIO)

MATERIA PRIMA

INICIAL

INSTALACIONES

TRAMITES

LEGLES

INVERSIONES DEL PROYECTO

• Estimado de las Inversiones.

• Estimación del capital de trabajo

Relación Costo-Volumen-Utilidad

Costos

Personal

Materiales & Insumos

Costos Indirectos

Gastos

Administración

Ventas y Promoción

Financieros

Costos

Fijos

Variables

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)

El volumen en el que ni

ganamos ni perdemos

En volumen y valor

Costo Fijo

Costo Variable

Precios

Margen de contribución =

Precio - Costo variableP E = Costo Fijo

Mg Cont.

Método gráfico

$ (000) Ingresos

Total costos

12,000 Unidades

Punto

Equilibrio

120

72

P E = Costo Fijo = 72 000 = 12 000 por año

Mg Cont. 10 - 4

Punto de Equilibrio

Estructura de Costos

Financiamiento, plazos, tasas

Conclusiones del Estudio

Economico Financiero