¿Quieres ser nuestro delegado asociado? adriberica.com 2017

DOSSIER INFORMATIVOPARA NUEVOS DELEGADOS ASOCIADOS/2017

Únete a nuestro equipo y trabaja como consejero de seguridad y delegado comercial en mercancías peligrosas en un área de negocio de gran oportunidad y de obligado cumplimiento por la normativa europea.

¿Quieres

convertirte en

delegado

asociado?

Si eres emprendedor y conocedor

de la normativa sobre mercancías

peligrosas, en este dossier vas a

encontrar toda la información sobre

nuestro plan de expansión 2017 y la

oportunidad única para que formes

parte de nuestro equipo de consejeros

de seguridad y delegados comerciales

que consolidan posiciones como

delegados en diversas zonas

geográficas del país.

3

J E S Ú S R I P A

D i r e c t o r d e E x p a n s i o n

M a r k e t i n g y C o m u n i c a c i ó n

W W W . A D R I B E R I C A . C O M

P L A N D E E X P A N S I Ó N A D R I B É R I C A 2 0 1 7

A lo largo de este dossier informativo voy a transmitirte cuales

son los elementos que componen la oportunidad de

convertirte en un delegado asociado de adr ibérica en este año

2017.

Hemos diseñado un modelo de negocio para conformar una

delegación muy eficiente desde la experiencia de los

fundadores de la empresa por más de 5 años en el sector.

El modelo contiene cuatro unidades operativas que

perfectamente conectadas, hacen una unidad que te permitirá

ser muy eficiente y operativo en la prestación de los servicios

de consejero de seguridad en mercancías peligrosas.

Te invito a ver nuestro modelo de negocio para ti.

ADR IBÉRICA

4

NUESTRO TRABAJO SE

ENFOCA EN LA CORRECTA

APLICACIÓN DE LA

NORMATIVA EN ADR.

5

1 . I N F O R M A C I Ó N

S O B R E L A C O M P A Ñ Í A

2 . Á R E A D E N E G O C I O

Y N O R M AT I V A A D R

3 . P R O P Ó S I T O D E

L A D E L E G A C I Ó N

4 . S E R V I C I O S

Q U E O F R E C E M O S

5 . M O D E L O D E N E G O C I O

4 U N I D A D E S N U C L E O

6 . I N V E R S I Ó N I N I C I A L

A M O R T I Z A C I Ó N Y D O TA C I Ó N


CONTENIDOS DEL DOSSIER INFORMATIVO PARA DELEGACIONES

6

M E R C A N C Í A S

P E L I G R O S A S

E M P R E S A S

A F E C T A D A S

A P L I C A C I Ó N D E

L A N O R M A

4,3

2,5

3,5

4,5

2 2

3

5

1. INFORMACIÓN SOBRELA COMPAÑÍA.

ADR CONSULTORES Y FORMADORES, S.L y ADR

IBÉRICA se crean con la idea de dar servicio a las

empresas que por razón de las mercancías que

manipulan necesitan designar CONSEJERO DE

SEGURIDAD ADR según establece el Real Decreto

97/2014 de 14 de febrero.


7

2. ÁREA DE NEGOCIOY NORMATIVA

1.- CONSEJEROS DE SEGURIDAD.

Desarrollamos nuestro trabajo en calidad de consejero de seguridad externo, para empresas e instituciones, así como consultoría en todos aquellos temas relacionados con el transporte y manipulación de mercancías peligrosas.

2.- NORMATIVA Y ÁREAS DE ACTUACIÓN.

Dichos trabajos incluyen desde el nombramiento ante las administraciones públicas de uno de nuestros consejeros hasta auditorías iniciales y periódicas de las actuaciones llevadas a cabo por las empresas, pasando por la elaboración del informe anual exigido por el Real Decreto 97/2014 de 14 de febrero, elaboración de distinta documentación, impartición de cursos formativos, investigación y ayuda en la redacción de partes de accidente además de recurso de sanciones.


8

3. PROPÓSITO DELA DELEGACIÓN

Después de más de 6 años en el mercado sabemos que nuestros

clientes demandan además de un buen servicio de consejero

eficiente y profesional, una cercanía que les permita estar al día

con sus necesidades constantes para ajustarse a la norma y

evitar peligros y sanciones administrativas.

Y por ello una delegación cumple con dos propósitos.

1. Estar más cerca del cliente como consultores externos.

2. Llegar a un gran mercado potencial en la zona de influencia.

Este desconocimiento hace que tengamos una gran área

oportunidad a través de una delegación de adr ibérica para

captar una importante cartera de nuevos clientes.


9

“Aun hoy, hay un gran mercado de empresas e instituciones que precisan de consejeroy no lo saben”.

10

4. SERVICIOS QUE OFRECEMOS

C O N S E J E R O S D E S E G U R I D A D E X T E R N O S

L a s e m p r e s a s r e s p o n s a b l e s d e o p e r a c i o n e s d e c a r g a , d e s c a r g a , t r a n s p o r t e

y e m b a l a d o d e m e r c a n c í a s p e l i g r o s a s , p u e d e n e s t a r o b l i g a d a s a d e s i g n a r

C o n s e j e r o d e S e g u r i d a d a n t e l a A d m i n i s t r a c i ó n , s e g ú n e l R . D . 9 7 / 2 0 1 4 d e

1 4 d e f e b r e r o d e 2 0 1 4 .

C o n t a c t e c o n n o s o t r o s s i n c o m p r o m i s o p a r a c o n o c e r s i s u e m p r e s a e s t á

a f e c t a d a p o r e s t a n o r m a t i v a y e m i t i r e m o s u n i n f o r m e c o n e l r e s u l t a d o d e

s u s n e c e s i d a d e s .

S e r v i c i o s s e g ú n n o r m a t i v a d e C o n s e j e r o s d e S e g u r i d a d :

• D e s i g n a c i ó n d e c o n s e j e r o d e s e g u r i d a d e n c u a l q u i e r p u n t o d e E s p a ñ a .

• I n f o r m e a n u a l .

• I n f o r m e s y a s e s o r a m i e n t o r e l a t i v o a l a s o p e r a c i o n e s d e c a r g a , d e s c a r g a

y t r a n s p o r t e d e m e r c a n c í a s p e l i g r o s a s

• A c c i o n e s d e s e n s i b i l i z a c i ó n .


11

SERVICIOS

A S E S O R A M I E N T O Y C O N S U T O R Í A

• D i a g n ó s t i c o s d e s i t u a c i ó n .

• A u d i t o r í a s s o b r e l a c o n f o r m i d a d d e l o s p r o c e d i m i e n t o s c o n

m e r c a n c í a s y r e s i d u o s p e l i g r o s o s d e l a e m p r e s a .

• C o n f e c c i ó n d e l a d o c u m e n t a c i ó n d e t r a n s p o r t e .

• A s e s o r a m i e n t o a l o s C o n s e j e r o s d e S e g u r i d a d i n t e r n o s

• P l a n i f i c a c i ó n d e l o s p r o c e d i m i e n t o s d e g e s t i ó n y c o n t r o l d e

l a s o p e r a c i o n e s r e l a c i o n a d a s c o n l a s m e r c a n c í a s p e l i g r o s a s .

•

• D e f i n i c i ó n e i m p l a n t a c i ó n d e l i s t a s d e c o n t r o l d e l a s

o p e r a c i o n e s d e c a r g a y d e s c a r g a .


12

SERVICIOS

F O R M A C I Ó M P R E S E N C I A L Y O N L I N E

• C u r s o s d e p r e p a r a c i ó n a l a c a p a c i t a c i ó n p r o f e s i o n a l d e

c o n s e j e r o s d e s e g u r i d a d d e m e r c a n c í a s p e l i g r o s a s d e t o d a s

l a s c l a s e s A D R / R I D .

• C u r s o s d e r e n o v a c i ó n d e c o n s e j e r o d e s e g u r i d a d d e

m e r c a n c í a s p e l i g r o s a s d e t o d a s l a s c l a s e s .

• C u r s o s d e m a n i p u l a c i ó n , c a r g a y d e s c a r g a d e m e r c a n c í a s

p e l i g r o s a s .

• C u r o s d e s e n s i b i l i z a c i ó n y p r e v e n c i ó n d e a c c i d e n t e s

• C u r s o s a m e d i d a p a r a p l a n t i l l a s d e e m p r e s a s e g ú n s u s

n e c e s i d a d e s .


13

SERVICIOS

G A B I N E T E L E G A L Y R E C U R S O D E S A N C I O N E S

P l a n t e a m o s y t r a m i t a m o s s u s r e c u r s o s a s a n c i o n e s e n m a t e r i a

d e A D R y n o r m a s c o m p l e m e n t a r i a s .


T I E N D A O N L I N E D E S E Ñ A L I Z A C I Ó NY E T I Q U E TA S D E A D R

D i p o n e m o s d e t i e n d a o n l i n e d o n d e n u e s t r o s c l i e n e s p u e d e

a d q u i r i r s e ñ a l i z a c i ó n y e t i q u e t a s n o r m a l i z a d a s p a r a s u s

o p e r a c i o n e s d e a d r.

L a s d e l e g a c i o n e s v a n a c o n t a r c o n t i e n d a s o n l i n e p a r a s u s

c l i e n t e s a u t o g e s t i o n a d a s d e s d e l a c e n t r a l c o m i s i o n a b l e s a l a

d e l e g a c i ó n .

14

5. NUESTRO MODELO DE NEGOCIOPARA LAS DELEGACIONES

A D R I B É R I C A 2 0 1 7

4 U N I D A D E S N U C L E O D E G E S T I Ó N .

Es este modelo de negocio que combina nuestro saber

hacer con cuatro unidades de gestión perfectamente

organizadas y que configuran el modelo de gestión ideal

para que solo tengas que pensar en dirigir tus energías a lo

realmente productivo.

Hemos diseñado un modelo que contempla todo lo que

necesitas para gestionar un negocio independiente y a la

vez sostenido por nuestra central que aporta valor

constante a la fuerza en ventas y eficiencia en la acción

técnica del consejero de seguridad.

15

CUATRO UNIDADES NUCLEO

A D R I B É R I C A 2 0 1 7

E l g ra n a p o r t e d e va l o r y ú n i c o e n s u gé n e ro q u e d e s d e a d r i b é r i c a t e o f re c e m o s c o m o d e l e ga d o .

Con tecnología crm + tickets incidencias

+ facturación.

G E S T I Ó N

Estrategias con herramientas digitales y

comunicación con el cliente.

M A R K E T I N G

Técnica en mercancías peligrosas y

normativa a través de plataforma online

o presencial.

F O R M A C I Ó N

Estrategias de ventas, seguimiento y

detección del mercado potencial.

C O M E R C I A L

1

2

3

4

16A D R I B É R I C A 2 0 1 7

Esta unidad de gestión te permite desde nuestro sistema de CRM avanzado hacer un

seguimiento de todos los elementos del negocio de principio a fin.

Hacer un seguimiento de tu cartera de clientes y controlar el 100% de la relación

establecida con tus clientes y sus necesidades de forma ordenada y a golpe de Click.

Además, contamos con un sistema de incidencias automatizadas para dar servicio 24

horas a tus clientes con atención directa desde delegación o central.

Automatizado también el proceso de emisión de presupuestos y facturación con cliente,

delegación y central.

Este avanzado sistema de crm lo podrás instalar en tu ordenador, Tablet o Smartphone

para tu comodidad y una atención profesional al instante.

1º UNIDAD DE GESTIÓN PARA LA DELEGACIÓN.

17

A D R I B É R I C A 2 0 1 7

FORMACIÓN EN LA GESTIÓN DE LA DELEGACIÓN.

Contamos con un programa de formación inicial para nuestros delegados en la que

abordamos las cuatro unidades de gestión de la delegación y adicionalmente una

formación periódica en aquellas áreas de renovación y actualización del modelo de

gestión.

FORMACIÓN TÉCNICA EN MERCANCÍAS PELIGROSAS. Además, contamos en el área de

formación técnica para consejero de seguridad con cursos específicos a través de nuestra

plataforma de formación online. Esta formación está disponible para delegados y clientes

en función de las necesidades de conocimiento de la materia.

2º UNIDAD DE FORMACIÓN.

18A D R I B É R I C A 2 0 1 7

Estrategias con herramientas digitales y comunicación con el cliente.

Nuestro departamento de marketing y comunicación desarrolla campañas estratégicas

digitales para llegar a los potenciales nichos de mercado donde habiten nuestros clientes

potenciales que están afectados por la normativa del adr.

Diseñamos campañas de promoción y captación de mercado, así como de consolidación

de marca para tu delegación, lo cual potencia al departamento comercial a la hora de

llegar a mas mercado y lograr más fuerza en ventas.

Gestionamos el marketing digital, reputación de marca y campañas de marketing,

remarketing e inbound marketing a la medida de cada delegación con su departamento

comercial.

Cada delegación cuenta en definitiva con un departamento de marketing para llegar

mejor, contemporáneamente y con las últimas tecnologías a su zona de influencia para

logra buenos resultados y conversiones en ventas.

3º UNIDAD DE MARKETING.

19

A D R I B É R I C A 2 0 1 7

Estrategias de ventas, seguimiento y detección del mercado potencial.

Diseñamos para tu delegación un plan comercial con el propósito de que aceleremos la

activación de la actividad comercial y en consecuencia la actividad del consejero

acortando los tiempos de activación de resultados.

Este plan comercial analiza la zona geográfica de la delegación, tipologías de nichos de

empresas o profesionales afectados por el real decreto y establece con el responsable

comercial de la delegación planes de acción desde la apertura de la delegación.

“Tendrás una hoja de ruta comercial desde el primer día para llegar más rápido y más

profesionalmente a tus clientes potenciales”.

4º UNIDAD COMERCIAL Y VENTAS.

20

“EN EL EQUIPO HUMANO, APOSTAMOS POR EL TANDENGANADOR DE DOS PERFILES

COMPLEMETARIOS .”

D E L E G A D O C O M E R C I A L + C O N S E J E R O D E S E G U R I D A D

EQUIPO DE LA DELEGACIÓN

A D R I B É R I C A 2 0 1 7

21A D R I B É R I C A 2 0 1 7

Si una delegación se compone de dos profesionales con estos

dos perfiles claros y operativos, esta delegación puede obtener

unas ratios de desarrollo del negocio muy interesantes y dar un

servicio de consejero externo muy profesional.

La diferenciación de labores a desarrollar unas comerciales y

otras técnicas junto con el modelo de negocio de cuatro

unidades que aportamos a la delegación, junto con el apoyo

constante de la central, es un modelo de éxito.

A esta estructura humana para la composición de la delegación

hemos de sumar nuestro modelo de negocio. Nuestro valor

activo que cedemos a la delegación.

UN TANDEN GANADORDELEGADO COMERCIAL + CONSEJERO DE SEGURIDAD.

22

D I R EC C I Ó N C O M E R C I A L . D I R EC C I Ó N T EC N I C A .

Con un consejero de seguridad que lleve a cabo los expedientes y certificaciones de nuestros clientes.Con un delegado comercial que capte clientes

y mercado potencial para la delegación.

23

I N V E R S I Ó NA M O R T I Z A C I Ó N

D OTA C I Ó N

INVERSIÓN. Las adquisiciones de los derechos de explotación del negocio en régimen de delegado

asociado implican inicialmente la selección de tu candidatura por parte de la central y a partir de este

punto la inversión inicial para adquirir nuestro modelo de negocio con todos los elementos descritos en

este documento en el punto 6 anterior es de 8.000 € más impuestos.

6 . I N V E R S I Ó N P A R A S E R D E L E G A D O

24

Esta inversión da derecho a la dotación del

modelo de gestión y a la exclusiva

geográfica de la nueva delegación. La

transmisión del Now How o saber hacer

del negocio a los nuevos delegados y a la

asistencia en la vigencia del contrato por

un periodo de 5 años renovables.

Se formaliza un contrato entre las partes

que regula la relación entre central y

delegación y donde se establecen los

protocolos de actuación para la gestión de

la delegación.

DOTACIÓN

D E L E G A C I O N E S 2 0 1 7

Solicitamos normalmente que el delegado

disponga de una oficina representativa

para la gestión de su actividad y atención a

clientes la cual será dotada por parte de la

central de la imagen corporativa oficial.

INSTALACIONES

D E L E G A C I O N E S 2 0 1 7

25

Los márgenes comerciales de la

delegación se establecen en el anexo de

condiciones para delegaciones junto con el

modelo de contrato que ofrecemos una

vez entendemos las partes que hay un

serio interés en avanzar más allá de este

dossier informativo general.

MARGENESCOMERCIALES

Nuestro plan de acción comercial y el alto

margen comercial para la delegación

indica la amortización normal de la

inversión en el primer año de actividad del

negocio, ofreciendo cifras en positivo si se

siguen las expectativas de ventas

moderadas de cierre de contratos medios

mensuales.

AMORTIZACIONDE INVERSIÓN

D E L E G A C I O N E S 2 0 1 7D E L E G A C I O N E S 2 0 1 7

SOLICITA EL ANEXO

A nuestro departamento de Expansión una vez visto este dossier

informativo.

26

ANEXO DE CONDICIONESS i l a i n fo r m a c i ó n d e e s t e d o s s i e r t e re s u l t a i n t e re s a n t e y

q u i e re s ava n za r e n l a i d e a , s o l i c i t a e l a n exo d e c o n d i c i o n e s

ge n e ra l e s , m á rge n e s , p re v i s i o n e s d e v e n t a s y c o n t rat o a

n u e s t ro d e p a r t a m e n t o d e ex p a n s i ó n .

E s t a re m o s e n c a n t a d o s e ay u d a r t e c o n l o s d e t a l e s m a s

i m p o r t a n t e s .

d e l e ga c i o n e s @ a d r i b e r i c a . c o m a l a a t e n c i ó n d e J e s ú s R i p a .

GESTIONAMOSTU FINANCIACIÓN

F I N A N C I AC I Ó N A L A P R E N D I Z A J E . S e re a l i za rá u n s o l o p a go d e l

i m p o r t e d e l a d e l e ga c i ó n y s i e l d e l e ga d o l o s o l i c i t a t e n e m o s

a s u d i s p o s i c i ó n a c u e rd o s c o n e n t i d a d e s q u e fa c i l i t a n b a j o

a p ro b a c i ó n m i c ro c ré d i t o s a l a p re n d i za j e p a ra l a p u e s t a e n

m a rc h a d e l n e go c i o e n c o n d i c i o n e s e s p e c i a l e s y e n a l g ú n

c a s o s i n ava l e s .

S o l i c i t a c o n d i c i o n e s d e l a s fó r m u l a s d e f i n a n c i a c i ó n p a ra t u

n u e va d e l e ga c i ó n h a s t a d e 2 0 . 0 0 0 € s i n ava l e s .

A D R I B É R I C A 2 0 1 7 A D R I B É R I C A 2 0 1 7

27

El propósito es el de haberte proporcionado una visión global de nuestra propuesta y de animarte a ver la gran área de

oportunidad que nosotros abordamos con un modelo de gestión ya probado y con importantes resultados y especialmente de

satisfacción entre nuestros clientes.

Si esta información que te hemos ofrecido ha activado tu interés no dudes en ponerte en contacto conmigo.

Recibe un cordial saludo. Atentamente.

Jesus Ripa – [email protected]

Director de Expansión Marketing y Comunicación.

ADR IBÉRICA – ADR CONSULTORES Y FORMADORES.

H E M O S L L EG A D O A L F I N A L D E L D O S S I E RD E L E G A C I O N E S A D R I B É R I C A 2 0 1 7

DELEGADOS ASOCIADOS/2017

ADR Consultores y formadores – adr ibé[email protected]

¿Quieres ser nuestro delegado asociado? adriberica.com 2017

Business

Transcript of ¿Quieres ser nuestro delegado asociado? adriberica.com 2017