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 Redes Empresariales 

para nuevos paradigmas Competitivos(parte III)

Metodologías y herramientas para redes (Redes: horizontales, verticales y cluster)

conceptos, metodologías, herramientas y casos

 

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 TemarioRedes Empresariales para nuevos paradigmas Competitivos

Parte I Conceptualización: ¿qué son las redes*?(mirada socio­economica/territorial)

Parte II Conceptualización: Redes* en cadenas de valor (cadenas y cluster productivos)

Parte III Metodologías y herramientas para redes*  (Redes: horizontales, verticales y cluster)

Parte IV: Focos en las redes* innovadoras (¿ por dónde van los negocios ?)  

Parte V: Herramientas y casos redes* empresariales  (Negocios en redes físicas y redes virtuales)

* contextos de redes reales y virtuales 

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Metodologías de redes

Existen  varias  metodologías  para  el  desarrollo  de redes  reales,  entre  unas  y  otras  existen  pasos homogéneos,  las  diferencias  se  establecen  en  los criterios  y  formas  de  intervención.  Se  plantea  el uso  de  herramientas  y  metodologías  combinadas  para el desarrollo de la redes virtuales 

De  acuerdo  a  los  tipos  de  redes,  identificamos  3 bases metodológicas1 que tiene distintos esquemas y énfasis:  

– Redes horizontales – Redes verticales – Redes  para  clusters  o  Programas  de  Desarrollo 

Económico (Eº) y territorial (Tº) 

 1 fuente: metodologías que promueven instituciones multilaterales como ONUDI,  PNUD y BID­FOMIN,      junto al trabajo de Agencias de desarrollo económico de países CORFO, 

           instituciones privadas y consultores

metodologías y herramientas para redes 

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Focos sobre los pasos y metodologías redes

1 Participantes y Redes existentes

– (CLEHES1 de los actores)– (historia de la red)– Identificación Actores de los nodos y redes 

• (líderes, coordinadores, activos, pasivos)

2 Territorio y dominios de participación 

– Diseño/forma Arquitectura/fondo– Dominios públicos – Dominios privados

3 Objetivos, productos y actividades (realizados ­ proyectados)

– Proyectos o iniciativas de dominio publico (condiciones de entorno común o procomun2)

– Proyectos o iniciativas de dominio privado (negocios)

4 Tiempos: corto, medio y largo plazo  

1 Cuerpo + Lenguaje + Emociones + Historias + Eros + Silencio, Definición Osvaldo Garcia ­ CLEHES2 Expresión del procomun

metodologías y herramientas para redes 

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Desarrollo confianzas

 Metodología articulación de redes      horizontales 1

I Promoción y selección

IIRompimiento del

hielo

IIIDesarrollo de

acciones pilotos

IV Planificación estratégica asociativa

VConsolidación e independencia redes 

Reales(prioridad cada etapa) 

redes Virtuales(optativo según etapa) Despertar 

interés y selección de personas  y empresas 

Integracióndel grupo 

Experimentacióndel grupo

Definición de  capacidades  de gestión 

Búsqueda identidades digitales  (web, blogs  y  redes sociales) a fines 

Desarrollo  de iniciativas a través de  Herramientas metodológicas combinadas  para  redes (reales y virtuales) 

Definición  de plataforma  virtual a  través  de internet

Definición  de recursos  y operación plataforma virtual

Seguimiento  e interacción  a través  de plataformas nativas y  derivadas  de internet

Definición deun  proyecto viable  en  el tiempo

 1 Fuente: Metodología articulación de redes horizontales – ONUDI – Marco Dini ­ otr@s

metodologías y herramientas para redes 

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 Metodología articulación de redes      verticales 1

I Definiciones empresa demandante

II Identificación potenciales proveedores 

III.1 Validación  resultados

III.2 Elaboración plan de mejora

IV Ejecución plan redes Reales(prioridad cada etapa) 

redes Virtuales(optativo según etapa) 

Trabajo  con  la Empresa  Cliente  o Demandante. 

Consensuar  Plan de Trabajo

Determinar  perfil de proveedores

Establecimiento de contacto con los  proveedores  potenciales  y desarrollo de confianzaPauta de Evaluación 

Identificación  de  los  aspectos a  mejorar    tanto  en  clientes como en proveedores

Selección  de  Proveedores  para Programa 

Costos  y  resultados compartidos

Mecanismos  consensuados  de monitorio y evaluación

Ámbito de las Brechas: •Producción•Post Producción•Confianza

Tipología actividades:•Capacitación•Asistencia Técnica•Talleres y visitas •Seguimiento y evaluación

Búsqueda  de  perfiles  e identidades  digitales (web,  blogs  y  redes sociales) a fines 

Definición  de plataforma  virtual a  través  de internet

Definición  de recursos  y operación plataforma virtual

 1 fuente experiencias Programa de Desarrollo de Proveedores CORFO y Maria Angélica Vega

metodologías y herramientas para redes 

Desarrollo  de iniciativas a través de  Herramientas  y metodológicas combinadas  para  redes (reales y virtuales) 

Seguimiento  e interacción  a través  de plataformas nativas y  derivadas  de internet

Desarrollo confianzas

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Desarrollo confianzas

 Metodología articulación de redes      clusters (Eº + Tº) 

1

I Levantamiento Diagnostico

II Construcción Estrategia 

III Diseño e Implementación Plan de Acción 

redes Reales(prioridad cada etapa) 

redes Virtuales(optativo según etapa) 

Metodología  de clusters

Formación  de equipos

¿Cuán competitivo  es el cluster?

•Factores  del clima  de negocios  que ocasionan  este nivel  de competitividad

•Principales oportunidades

•Principales obstáculos 

Benchmarking

Trabajo en equipos

•Medidas  potenciales  para enfrentar  los  obstáculos clave

•Prácticas  y  políticas  de los  clusters  de  otras regiones/países  que  pueden servir  de  modelos  para realizar mejoras

•Recomendaciones específicas

– medidas  para influir sobre la

         política pública– iniciativas  del 

sector privado

Análisis  político, procesos  de  cambio  y negociación

Formulación  de  plan estratégico

•Plan  de  acción  paso por paso y cronograma•Garantizar exitosamente  los “acuerdos”  en  el cluster•Garantizar  el liderazgo  exitoso  del proceso de cambio 

Definición  de recursos  y operación plataforma virtual

 1 fuente metodologías CLACDS­INCAE.

metodologías y herramientas para redes 

Desarrollo  de iniciativas a través de  Herramientas  y metodológicas combinadas  para  redes (reales y virtuales) 

Seguimiento  e interacción  a través  de plataformas nativas y  derivadas  de internet¿Cuál  es  la  situación 

actual?

¿Cómo  mejoramos  la situación actual?

Acción/Cambio

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Hitos  y  herramientas/plataformas articulación de redes 

Herramientas redes reales

Metodología de redes ­ visitas individuales ­trabajo grupal ­mapeo real ­ GPS

Redes virtuales

hitos

­ mapeo y conexiones red: actores e intereses comunes(BCC)

­ estrategias

­ diseño plataforma virtual (gestión del conocimiento – K social/relacional)

Herramientas redes virtuales

­ mail ­ chat ­ blog­ web ­  Rss ­ post­ vídeo ­imagen ­ wikis ­ grupos ­ comentarios­ mapas  virtuales­ redes sociales 

Redes reales

hitos

­ conocimiento (BCC) y Desarrollo confianzas 

­ mapeo  y              diagnósticos red 

­ estrategias (inteligencia competitiva)

­plan de acción (negocio ­ sostenible)

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Bibliografía y links metodologías de redes 

• Redes horizontales (asociatividad empresarial)

– Documento ONUDI­PNUD• Manual sobre la Metodología de Redes Empresariales con Enfoque de Género

• Redes verticales (desarrollo de proveedores)

– Documento  de  la  Dirección  de  desarrollo  de  proveedores, distribuidores y oportunidades de negocio. Gob. Mexicano

• Doc. Estrategia de articulación e integracion productiva

• Redes  de  Clusters  –  Desarrollo  Económico/social  y territorial  

– Documento BID­FOMIN. • Guía de Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos

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