Espacio Curricular: Técnicas de Expresión Oral y Escrita III Técnicas de Promoción y Ventas IIProfesoras: Silvia Pérez. Ana Reviglio.Alumnos: Degiorgio Nicolás. Ibáñez Hugo. Valente GastónCurso: Tercer año “A”. Turno mañanaInstituto: ISPI Nº 4040- Centro de Estudios SuperioresAño: 2013

Índice Problemática del Trabajo Presentación del producto Estrategia de Segmentación Posicionamiento del producto Productos flebólogos en el Mercado Matriz BCG Campaña de comunicación

Objetivo Público objetivo Mensajes promocionales Recursos promocionales Calendarios Instancias de Evaluaciones

Conclusión

Problemática del Trabajo

Disminución de venta en un 15% por debajo del objetivo anual.

Producto en fase de declinación

(Producto perro)

Presentación del producto

LaboratorioComposiciónPosología y modo de administraciónContraindicacionesFormas de presentaciónConcentración de Principio activoIndicacionesPrecios

Audit. Pharma 1

Audit. Pharma 2

Audit. Pharma 3

Estrategia de Segmentación

Laboratorio Venta en unidades (Cajas)

Venta en Valores($)

% Mercado

Daflon 500 (Servier) 503.107 39.258.695 20

Felebotropin (Bagó) 452796 37.256.953 18

Flevomax (Elea) 377.330 35.986.354 15

Terbenol Duo (Bernabó)

327.019 32.223.957 13

Cervep Duo (Menarini) 377.330 34.268.695 15

Cup Duo (Novartis)

201.234 25.235.156 8

Total 2.515.538 189.235.145 89

Posicionamiento del producto

Valores Crecimiento deMercado (%)

Participación de Mercado (%)

Participación deMercado Relativa

(%)

Daflón 500(Servier)

15 20 1,2

Flebotropin (Bagó)

13 18 0,9

Flevomax (Elea)

12 15 0,8

Terbenol Duo (Bernabó)

9 13 0,7

Cervep Duo (Menarini)

7 8 0,3

Cup Duo (Novartis)

11 15 0,8

Productos flebotónicos en el Mercado

Matriz BCG

Público Objetivo

Mensajes promocionales“Triple solución a la insuficiencia venosa y linfática”

“Triple solución a las crisis y/o trombosis hemorroidal”

Insuficiencia venosa y linfática en miembros inferiores y crisis y/o trombosis hemorroidal

Recursos promocionales

Literatura médica

Muestras gratis

Recordatorios de marcas

Congresos

Simposios

Médicos Clínicos, Flebólogos, Proctólogos.Audit. Pharma 1

Médicos Clínicos, Flebólogos, Proctólogos Audit. Pharma 2 y 3

FarmaciasTransfer

yRelevamientos de recetas

Calendario: Médicos clínicos Meses

Actividad

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

visitaMedica

1ºSem

2ºSem

3ºSem

4ºSem

Muestras médicas

Literaturas

Simposios

Congresos

Merchandising y relevamiento de recetas

Calendario: Proctólogos y Flebólogos.

Meses

Actividad

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

visitaMedica

1ºSem

2ºSem

3ºSem

4ºSem

Muestras médicas

Literaturas

Simposios

congresos

Merchandising y relevamiento de

recetas.

Instancias de evaluaciones

Conclusión

El objetivo es que médicos Clínicos, flebólogos y proctólogos (Audit. Pharma 1,2,3), seleccionados

prescriban y recomienden Terbenol Dúo. Para esto se les brindara una estrategia y un mensaje

promocional adecuado para cada especialidad, se espera recuperar el 15% de retraso presupuestario y

aumentar la Participación de Mercado, y así reposicionar a Terbenol Dúo en el mercado

farmacéutico.

Para más información:

1. Libro “Marketing Farmacéutico” de Emilio Atmetlla Benavent- Ediciones Gestión 2000 SA, 1996.

2. Laboratorio Bernabó. http://www.laboratoriosbernabo.com/index.php?lang=es