RETOMANDO PROPUESTA DE VALOR PMV MODULO II · problemas/necesidades o dolores de los cuáles el...

PROPUESTA DE VALOR PMV

San Salvador, julio de 2016

RETOMANDO

MODULO II


• Celulares en vibrador y fuera de la zona de

aprendizaje. • Permanencia el 100% del taller • Participación activa durante el mismo • Mientras más consultas…mejor • Todas las ideas son válidas • Las intervenciones deben ser breves y

concisas para permitir el mayor número de participaciones.

• Se respetan todas las opiniones • El enfoque común es generar más y mejores

emprendimientos liderados por mujeres.

REGLAS BASICAS


Agenda del Taller 08:00 am – 08:20 am Hilo conductor

08:20 am – 09:45 am

Resultados y reflexión de las actividades de

descubrimiento de la clientela (problema, Cliente,

solución).

09:45 am – 10:00 am Retomando conceptos: Lienzo de proposición de valor,

aprendizaje validado y PMV.

10:00 am – 10:15 am RECESO

10:15 am – 11:00 am Actividades de descubrimiento (ejercicio)

11:00 am – 12:00 pm Revisión propuesta de valor

12:00 pm – 01:00 pm ALMUERZO

01:00 pm – 02:00 pm Iteracciones de la solución

02:00 pm – 03:45 pm Lean Canvas

03:45 pm – 04:00 pm CIERRE


Objetivos del Taller

• Repaso y puesta a punto de actividades de

primer MODULO: Talleres de descubrimiento de

clientes.

• Evaluar las iteraciones y pivotes que se han

efectuado al problema, cliente y solución inicial.

• Completar elementos del planeamiento de su

emprendimiento que ayuden a la construcción

posterior de su modelo de negocio.

PROPUESTA DE VALOR PMV Primera Fase fue de…


SEGMENTAMOS NUESTRO CLIENTE

IDENTIFICAMOS NUESTRA PROPUESTA DE VALOR

PROPUESTA DE VALOR PMV Empatía

PROPUESTA DE VALOR PMV 3 Etapas de un Emprendimiento

Encajar

Problema/Cliente Encajar

Producto/Mercado Escalamiento

PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Existen clientes para la idea

que estoy pensando?

PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Mi idea se hace cargo de un

problema importante?

PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Los clientes (identificados)

están tratando de resolver, de

diversas maneras, un problema

que yo puedo solucionar?

PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Qué trabajo están intentado

hacer o que problema buscan

resolver, en el cual mi solución

puede encajar?


http://www.joblo.com/videos/movie-clips/enchanted-curtains-dress?order=asc








PROPUESTA DE VALOR PMV Para responder estas preguntas,

recuerden que les pedimos hacer

las siguientes cosas:

PROPUESTA DE VALOR PMV OBSERVAMOS


ENTREVISTAMOS

PROPUESTA DE VALOR PMV Comenzaremos revisando el

trabajo de observación y

entrevistas realizado…


VIDEO 1

Universidad Don Bosco - San Salvador_paraRev.xlsx


VIDEO 2



VIDEO 3



¿SE CUMPLIÓ? – Problema/necesidad: Explicar cuales son los principales

problemas/necesidades o dolores de los cuáles el proyecto se hace cargo.

– Cliente/segmento objetivo: Señalar cuáles son los principales segmentos de clientela a los que se dirige el proyecto.

– Oferta de valor: Cual es la propuesta de valor del proyecto (la solución y beneficios que ofrece, de acuerdo a los problemas detectados).

– Equipo emprendedor: Presentar quienes son las integrantes, su experiencia y capacidades. (si aplica)

– Síntesis de trabajo en terreno: Evidencia del trabajo en terreno y principales aprendizajes realizados.

– Próximos Pasos: Que modificaciones se van a hacer a la propuesta de valor (hacia donde se dirige el proyecto tras los aprendizajes del trabajo en terreno).


Retomando algunos Conceptos

• Canvas de Propuesta de Valor

• Aprendizaje Validado

• Producto Mínimo Viable


Definición Aprendizaje Validado

Los emprendimientos existen para aprender como construir un negocio sostenible.

Este aprendizaje puede validarse científicamente mediante experimentos que permitan a las emprendedoras testear cada elemento de su visión.


El Circuito de Aprendizaje

Validado


Definición del

Producto Mínimo Viable

“Es la versión de un nuevo producto

que permite a un equipo recolectar la

máxima cantidad de aprendizaje

validado sobre clientes al menor

costo.” (Eric Ries)


Definición del

Producto Mínimo Viable

“Un producto con el mínimo de

características necesarias para lograr

un objetivo específico y que los clientes

estén dispuestos a pagar de alguna

forma con un recurso escaso.”

(Brant Cooper)


Resultados ACTIVIDADES DE DESCUBRIMIENTO

Ejercicio 1:

A nivel Individual

• Preguntas:

– ¿El problema / necesidad considerada se mantuvo? O se amplio o se enfoco más

– ¿Los clientes considerados para el problema eran los más adoloridos o no?

– Si cambió el segmento de clientes: ¿cuál fue el cambio? ¿se amplio? ¿se enfoco?

10 minutos


Resultados ACTIVIDADES DE DESCUBRIMIENTO

Ejercicio 1: A nivel Grupal

• Contar el trabajo que realizó en 3 minutos.

• Consultores observan y toman el tiempo de retroalimentación y preguntas.

• Presentación general:

– Elegir 1 caso por mesa.

– 2-3 mesas contarán la experiencia en 3 minutos.

– Retroalimentación en pleno.

20 minutos


¿Cómo cambió su

Propuesta de Valor?


¿Cómo cambio su Propuesta de Valor?

TITU

LO

Que describa el beneficio que ofreces al cliente SU

BTI

TULO

Que detalle muy brevemente lo que ofreces, a quien y porque

3 P

UN

TOS Con los

beneficios o características de tu producto

ELEM

ENTO

VIS

UA

L Video o imagen


Revisión propuesta de valor Ejercicio #2

Individualmente contestamos las siguientes interrogantes: • ¿Qué cambió de su percepción de LOS OBJETIVOS que

el cliente quería lograr? • ¿Qué cambió de LAS ACCIONES de los cliente? • ¿Qué cambió de LOS PROBLEMAS que el cliente

experimenta? • ¿Qué cambio de las SOLUCIONES y BENEFICIOS, así

como del PRODUCTO/SERVICIO? • Enuncia y perfecciona nuevamente la Propuesta Única

de Valor con los cambios identificados.

20 minutos


Revisión propuesta de valor Ejercicio #2

Grupalmente:

• Luego el resto del grupo comente en 2 minutos cada una.

• Presentación general: 1-3 casos contarán la experiencia en 3 minutos. Luego, retroalimentación en pleno.

20 minutos

PROPUESTA DE VALOR PMV Y entonces… el dolor que

estas resolviendo es??


Recordemos…

• Iteraciones:

cambios pequeños en características específicas del producto.

• Pivoteo:

una corrección importante a

partir del testeo (someter a prueba) de una

hipótesis básica sobre el producto.


Ejemplos de iteraciones

PROPUESTA DE VALOR PMV Cuando una emprendimiento

'pivotea', está básicamente cambiando su estrategia de negocios para

compensar las nuevas condiciones de mercado.


El pivote se puede aplicar a cualquier elemento del modelo de negocio, sin

necesidad de cambiar la esencia de su visión.

(Problema del cliente, segmento de mercado, función del producto, canal de ventas)


Pivote de problema del cliente

En este escenario, se utiliza esencialmente el mismo producto

para resolver un problema diferente para el mismo segmento

de cliente.


Pivote de segmento de mercado

Esto significa que usted toma su producto existente y lo utiliza para resolver un

problema similar pero para un conjunto diferente de clientes. A veces esto es más un

cambio de marketing que un cambio de producto.


Pivote de la función de producto

Sobre todo aquí, es necesario prestar mucha atención a lo que los clientes

actuales están haciendo con su producto o servicio, en lugar de basarse en

proyecciones de lo que deben hacer.


Pivote de canal de ventas.

Las empresas nuevas con productos nuevos y complejos por lo general arrancan con la venta

directa y la construcción de su propia marca. Cuando se dan cuenta de la inversión de dinero y tiempo que esto requiere, tienden a utilizar lo que han aprendido de sus clientes: considerar un canal de distribución,

comercio electrónico, la venta genérica y socios estratégicos.

PROPUESTA DE VALOR PMV ¿Porque Lean Canvas?

PROPUESTA DE VALOR PMV • “Los emprendimientos operan bajo condiciones de

extrema incertidumbre”

• Un problema bien formulado es la mitad de la solución


• El lienzo o canvas, es una estupenda herramienta para conceptualizar el modelo de negocio de una empresa

• Ayuda a tener un punto de partida para diseñar nuevos escenarios y modelos.

• La solución debe estar alineada con el problema

PROPUESTA DE VALOR PMV La emprendedora está

enamorada de la solución


Emprendedora se

enamora


Interés de un inversionista


Solución

Fuente: “Running Lean”, Ash Maurya,

2012

Tu “solución” NO es el producto…


Solución Problema

Estructura de

costos Flujo de ingresos

Métricas

clave

Propuesta

de valor

única

Ventaja

especial

Segmentos

de clientes

Canales

Fuente: “Running Lean”, Ash Maurya, 2012

… el Modelo de Negocios es el producto


El Rol de la Emprendedora es Quitarle Riesgo a la Visión


2012


A través de Conversaciones y

Pruebas

Equipo

Clientes Consultores/as

Emprendedora

Competidores Inversionistas


2012


PREGUNTAS?

PROPUESTA DE VALOR PMV [email protected]

mujerynegocios

mujerynegocios

#mujerynegocios @conamypesv

Programa Nacional de Empresarialidad Femenina

CONAMYPE El Salvador

RETOMANDO PROPUESTA DE VALOR PMV MODULO II · problemas/necesidades o dolores de los cuáles el...

Documents

Transcript of RETOMANDO PROPUESTA DE VALOR PMV MODULO II · problemas/necesidades o dolores de los cuáles el...