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3editorialLlegamos a los ltimos das del 2011 y se va un ao que nos deja diversas lecturas de inters. En el plano nacional tuvimos un primer semestre que se caracteriz por envolver al Per en una coyuntura electoral muy intensa, la cual, tras la primera vuelta del mes de abril, termin polarizando al pas en dos facciones y que nalmente culmin con la eleccin del candidato nacionalista Ollanta Humala, hoy Presidente de la Repblica. Tras la eleccin, y la asuncin al mando del nuevo gobierno, sobr la expectativa respecto a qu lnea econmica se iba a aplicar y qu plan de gobierno se terminara ejecutando. Felizmente, en los ms de cuatro meses que ste lleva se han dado diversas muestras y seales respecto a que la lnea econmica del pas va a seguir manteniendo un rumbo similar, pero con mayor enfoque en el aspecto social, lo cual ha generado con anza y positiva recepcin por parte del empresariado nacional y buena parte de la poblacin. Esto, pese a la complicada situacin que se ha dado en las ltimas semanas a partir de la suspensin de Conga, importante proyecto minero de la empresa Yanacocha, que, ante los con ictos sociales generados en el departamento de Cajamarca y la fuerte presin recibida por el gobierno, ha tenido que ser suspendido y lo cual puede afectar nuestro crecimiento en un corto plazo. Sin embargo, el Per termina el ao con un estimado de crecimiento que podra bordear el 7%, segn expertos. En el plano internacional, por su parte, Estados Unidos y Europa han tenido un ao por dems complicado y por momentos convulsionado desde el punto de vista econmico, en el que actualmente se estn haciendo denodados esfuerzos para salvar al Euro y a la Unin Europea, tras la situacin iniciada con la crisis griega. En ese contexto global Latinoamrica cerrar el ao en crecimiento, aunque aparentemente en menor medida que el peruano y prcticamente todos los pases de la regin terminarn el ao en azul. El 2012 llega entonces con expectativa e incertidumbre por el contexto econmico mundial. Y se habla de una desaceleracin que podra afectar a Latinoamrica como producto de la crisis en los Estados Unidos y Europa. Sin embargo los estimados actuales preveen un crecimiento del PBI latinoamericano del orden del 4% y en el caso peruano superior al 5%, si es que no se ve afectado por el tema minero. Veremos qu pasa. Al despedir el ao queremos agradecerles por su preferencia y desearles unas Felices Fiestas y un 2012 lleno de xitos y satisfacciones y que cada uno de sus proyectos se haga realidad.

El Director

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Sigue nuestra pgina en Hecho el Depsito Legal en la Biblioteca Nacional del Per, Registro N 2010-04610 Empresas y Eventos es una publicacin editada y producida por ENFOQUE COMUNICACIONES, para Eventos Internacionales SAC, Av. Dos de Mayo 1675 of. 2 San Isidro, Lima, Per. Distribucin gratuita. Queda prohibida su reproduccin total o parcial no autorizada por cualquier medio. Tiraje: 8,000 ejemplares. Publicacin bimensual.

4Noticias LOCALESREMODELACIN DE LARCOMAR DURAR CINCO AOSCon el objetivo de convertir a Larcomar en un referente de la gastronoma y moda en Lima, el Parque Arauco remodelar desde el 2012 este conocido centro de entretenimiento del distrito de Mira ores e incluir entre ocho a diez restaurantes de la cocina peruana como La Mancha de propiedad de Gastn Acurio. Adems, planea ampliar en 20 % el espacio destinado a las tiendas comerciales. Por lo pronto, asegur Eduardo Herrera, country manager del Parque Arauco en el Per, ingresarn al exclusivo centro comercial marcas como La Bonbonniere, Adidas y Guess, entre otras.

GAMARRA PLAZA SE TRANSFORMAR EN UN POWER CENTERCon una inversin de US$ 100 millones, el Proyecto Gamarra Plaza, desarrollado desde agosto de 2011 por el grupo inmobiliario Penta, ser construido sobre un terreno de 11.305 m2 y ya no estar constituido por un conjunto de galeras comerciales. La remodelacin consistir en crear un power center de 15 000 m2 de rea arrendable con galeras que reunirn 1.800 locales. En este power center se ubicarn los locales comerciales de importantes rmas como Ripley, Tottus, Saga Falabella, Cinemark y Golds Gym. La obra estar concluida a comienzos del 2014.

OPERACIONES DE FACTORING EN AUMENTOEn lo que va del 2011, las transacciones llevadas a cabo por los exportadores peruanos usando el factoring internacional alcanzaron un total de US$ 264,3 millones. En tanto se proyecta que esta modalidad crezca en 17,8 % para el 2012. Segn la gerenta de negocios internacionales de BanBif, Isabel Quevedo, explic que para el prximo ao se espera alcanzar 3.320 transacciones de este tipo en el Per.

INDUSTRIA DE BEBIDAS CRECER EN 8.9 %Se estima que en los prximos cuatro aos, la facturacin de las principales empresas de bebidas del Per crecer a una tasa promedio actual de 8.9%, siendo las bebidas no alcohlicas las de mayor dinamismo con 9.3 %. Cabe indicar que hasta el tercer trimestre, la produccin de bebidas se ha incrementado en un 7%, de las cuales, nuevamente las bebidas no alcohlicas fueron las que presentaron mayor dinamismo con un 10 %. Durante este mismo periodo, las bebidas alcohlicas (cerveza) aumentaron un 5.8 %.

5Noticias provinciasTURISTAS ELIGEN A MACHU PICCHU COMO DESTINO TURSTICO PARA VISITAR ANTES DE MORIRMachu Picchu contina atrayendo las miradas del mundo y cosechando distinciones. Esta vez los miles de internautas del diario electrnico norteamericano The Hu ngton Post eligieron a este patrimonio cultural como el destino que obligatoriamente se debe visitar antes de morir, en el marco de un concurso impulsado por este medio. Fue as como el santuario se impuso ante otros majestuosos parajes como la Isla de Pascua en Chile; la Plaza Roja, en Mosc; las islas Galpagos en Ecuador y el Parque Nacional de Yellowstone, en Estados Unidos. Actualmente, Machu Picchu recibe 2 500 visitas al da y se proyecta a cerrar el ao con cifra record de 850 mil turistas, superior a la del ao pasado en que se alcanz menos de 800 mil visitantes.

AUMENTAN EXPORTACIONES PERUANAS DE PALTASegn ComexPer, la palta se posiciona como segundo producto de agroexportaciones no tradicional, despus de los esprragos. Slo entre enero y octubre de 2011, las exportaciones de palta alcanzaron los US$ 164 millones, incrementndose as un 93 % respecto al ao anterior. Este aumento en las ventas se debe en parte al ingreso del producto a los Estados Unidos. Para el Gerente General de Agrcola Hoja Redonda, Ricardo Polis, precis que el gran potencial de la palta peruana se encuentra en la costa noroeste de EE.UU. Adems, compite en el mercado internacional con productores como Mxico y Chile.

VISANET CAPACITA A COMERCIOS AFILIADOS DE IMPORTANTES CIUDADES DEL PASVisaNet Per inici el 28 de noviembre del presente ao un programa de capacitacin a sus comercios a liados de los rubros de hoteles y restaurantes, ubicados en las ciudades de Lima, Arequipa, Cusco y Piura. El programa incluye cursos sobre buenas prcticas en servicio y atencin al cliente, tcnicas de ventas, control de costos y sistema HACCP (Anlisis de Riesgos y Puntos Crticos de Control). Cabe destacar que se eligi como participantes de estas jornadas de capacitacin a entidades donde la presencia de VisaNet represente un alto indicador en sus ventas, adems de los que presenten alta rentabilidad.

MARCA DE JUGUETES HASBRO CONQUISTAR EL INTERIOR DEL PER EN EL 2012Actualmente, el mercado de juguetes peruano posee un valor cercano a los US$ 100 millones con una tasa de crecimiento promedio de 10 %. Razn por la cual, la marca norteamericana de juguetes Hasbro se proyecta ingresar con fuerza a ciudades como Arequipa, Trujillo, Chiclayo y Piura, a travs de la distribucin en tiendas por departamentos y supermercados.

6NOTICIAS internacionalesMS DE 26 MIL PERSONAS ASISTIERON FERIA VY VA EN CHILEImportantes resultados mostr la tercera versin de Feria VYVA 2011, la gran feria de turismo, los viajes y vacaciones, quese realiz en noviembre en Espacio Riesco, Santiago de Chile. Un rotundo xito result adems la primera rueda de negocios de Feria Vyva que, gracias al auspicio de Turismo Chile y LAN, se realiz entre 45 tour operadores extranjeros y proveedores extranjeros, los que sostuvieron cerca 400 reuniones de trabajo. Cabe recordar, que Vyva 2011 cont con la presencia de pases invitados, entre los que guraron, India, Indonesia, Brasil, Argentina, Per, Islas Vrgenes, Repblica Dominicana y Uruguay. Destac tambin la participacin del portugus Joao Pinto Barbosa, Director de Termas de Portugal y Director de Marketing de la Asociacin de Spas de Europa, quien expuso sobre las bondades del agua termal y los bene cios para la salud. Organizada por Achet e Interexpo y coorganizada por Sernatur, Feria Vyva 2011 ya tiene fecha para su cuarta versin, la que se realizar entre el 2 y 4 de noviembre del 2012 cerrando el circuito de feria del cono sur luego de las de Brasil, Abav, y Argentina, FIT.

agendaINTERMODA EXPOSICIN INTERNACIONAL DE LA MODA MXICO Es el evento ms importante de la industria de la moda en Mxico. La Exposicin Internacional de la Moda en Mxico mejor conocida como Intermoda, realiza dos ediciones anuales durante los meses de enero y julio; rene adems a lo mejor de la industria de la moda nacional y del extranjero en Expo Guadalajara, recinto o cial del evento. El evento se ha internacionalizado debido a su xito, traspasando fronteras y han llegado nuevas oportunidades de negocio con la presencia de pases como Argentina, Colombia, Per, Espaa, Per, Chile, EUA, India, entre otros. Fecha : 17 al 20 de enero del 2012 Lugar : Expo Guadalajara, Jalisco, Mxico Informes : (52) 3331224499 www.intermoda.com.mx COCAL 2012 Evento internacional organizado por el Congreso de la Federacin de Entidades Organizadoras de Congresos y A nes de Latinoamrica (Cocal). Esta importante organizacin tiene como visin el ver a Amrica Latina convertida en un centro mundial de congresos ferias y exposiciones de primer nivel, combinando la ms alta tecnologa con sus virtudes naturales. Fechas : 12 al 16 de marzo del 2012 Lugar : Centro de Convenciones Club Hondureo rabe, San Pedro Sula, Honduras Informes : http://www.cocal.org/honduras2012/ Organizador : Instituto Hondureo del Turismo PREMIO EMPRESA PERUANA DEL AO 2011 Edicin Nacional Reconocimiento empresarial a las empresa de todo el pas que ms han destacado por su brillante desempeo y gestin empresarial. Distincin respaldada por organizaciones de prestigio a nivel nacional que lleva 16 aos ininterrumpidos en la tarea de premiar la excelencia empresarial. Fecha : Viernes 20 de abril del 2012. Lugar : Saln Limatambo The Westin Lima Hotel & Convention Center Informes : 2227148-2227133 info@premioempresaperuana.com www.premioempresaperuana.com Organizador : Eventos Internacionales S.A.C. EXPO EVENTOS 2012 Encuentro que reunir a proveedores y visitantes de la industria de los eventos, ferias, reuniones, congresos y seminarios en Chile, con la nalidad de generar relaciones comerciales, favoreciendo la generacin de nuevos contactos y delizando las ya existentes. Fechas : 29 y 30 de marzo Centro Parque Santiago de Chile Informes : (562) 3410900 info@interexpo.cl www.interexpo.cl Organizador : Interexpo

7Noticias provincias

8personajes

S DE DNDE VENGO Y SIEMPRE ARRIESGO TODO POR LO QUE TENGO Y LO QUE SOYPor: Krystel Carranza

Vctor Hugo Montalvo, Presidente del Directorio del Grupo Montalvo, es un ejemplo digno del emprendimiento peruano. A los once aos parti de su natal Ancash hacia la provincia de Barranca a vivir con sus tos, quienes se dedicaban a la venta de plsticos y es ah donde aprendi a hacer negocios. Luego de joven, viaj a conquistar la capital limea, como buen comerciante invirti su capital en un negocio rentable: la venta de plsticos a nivel distrital. Con los aos y la experiencia paso de ser un minorista ms a un mayorista con proyeccin, liderando la distribucin en provincias. Pero la vida le deparara mayores retos. A Vctor Hugo Montalvo siempre le llam la atencin la rentabilidad del negocio de la peluquera y un da, guiado por su visin empresarial, emprendi el desafo de incursionar en el mundo de la belleza. Aunque al principio tuvo un traspi, persever en sus objetivos. Desde hace nueve aos est enfocado 100 % al rubro del cuidado de la belleza integral y hoy dirige una de las cadenas de salones y spa ms prestigiosas del pas: Montalvo Saln & Spa. S de dnde vengo y siempre arriesgo todo por lo que tengo y lo que soy. Mis padres me inculcaron valores fundamentales que siempre pongo en prctica en mi trato con el personal y los clientes como la honestidad, la lealtad y vocacin de servicio, expres. Igualmente, el empresario de 33 aos consider que la calidad humana y don de gente de sus

Vctor Hugo Montalvo Presidente del Directorio del Grupo Montalvocolaboradores son factores esenciales para delizar al cliente. Soy muy exigente y quiero que cada colaborador crezca, se convierta en lder y motor de su propio desarrollo. En Montalvo le damos las herramientas para crecer y no le cortamos las alas, a rm el joven empresario del Grupo Montalvo, organizacin que adems es duea de la revista especializada en corte y peinado, Modalit y del Montalvo Institute. De la venta de plsticos a los salones de belleza Cmo dio este giro? Cuando abr mi tienda de plsticos en el distrito de Magdalena, al frente de mi comercio haba una peluquera. Poco a poco me percat que era un negocio rentable y que siempre estaba a full, pero me llamaba la atencin que el local no tena las condiciones necesarias o que el personal no cuidaba tanto de su aspecto. Entonces con mi ahorro de 3 500 soles de la venta de los plsticos decid abrir una peluquera que se preocupara por todo ello y ms.

9Cuntenos sobre la experiencia con su primera peluquera. El primer saln que abr hace dieciocho aos en el distrito de Magdalena quebr al ao. Fue todo un aprendizaje. Entend que el emprender un negocio como este no dependa slo de m o de mi equipo de ventas o del costo del servicio, existan otros factores como el servicio en s y el personal tcnico (los estilistas), entre otros. Aos despus, surgi nuevamente la posibilidad de abrir una peluquera en una mejor zona del distrito y lo hice. Mis amigos me decan que estaba loco y que mejor me orientara a la tienda de plsticos porque en ese negocio me iba bien. Pero, les deca que saba en qu me haba equivocado y esta vez enmendara mis errores. Entonces naci Montalvo Saln & Spa con tres colaboradores, fue creciendo y rompiendo paredes. Actualmente, en este local trabajan alrededor de sesenta personas. Cul es la situacin actual de Montalvo Saln & Spa? Hoy superamos las 500 personas trabajando en el Grupo Montalvo. Hace diecisiete aos yo era una carga para la sociedad y hoy doy trabajo y hago ms competitivo el mercado. Voy a cumplir el 31 de diciembre nueve aos en el mundo de la belleza y en total hemos abierto dieciocho locales en todo el pas: siete en Lima y trece en ciudades como Arequipa, Trujillo, Cajamarca, Piura, Ica y Chiclayo. Cul considera que es su fortaleza empresarial? Nuestra fortaleza es actuar empresarialmente con seriedad y rmeza, adems de contar con un grupo humano capacitado, moderna infraestructura y equipos de ltima generacin, as como estar en puntos estratgicos del pas y poseer un centro de formacin profesional de alto nivel. De igual forma, destacamos en el mercado porque no llegamos al 1 % de baja de personal al ao, al contrario se suman ms valores. Y lo ms importante: ofrecemos un servicio personalizado y de calidad. Evala internacionalizar la marca Montalvo Spa & Saln? Por supuesto. Si no se da a modo de franquicias, nosotros igual vamos a conquistar mercados con gran potencial como Ecuador, Panam, Colombia. Si bien el ao pasado tenamos planeado franquiciar en Estados Unidos, al nal el proyecto se congel ya que nuestro socio en aquel pas no estaba acostumbrado a invertir en tiempos de crisis, en cambio el Grupo Montalvo s. Sabemos que una crisis es una oportunidad porque el gasto de alquiler es menor y hay mayor oferta de personal, entre otros. Entonces, es difcil crecer cuando las partes no comparten la misma losofa. Por qu los empresarios deberan invertir en una franquicia de la marca Montalvo? Porque es una marca con mucha proyeccin y rentabilidad tanto al interior del Per como en el

Cuentan con 18 locales a nivel nacional

10exterior. Tenemos mucha demanda del servicio como para inaugurar 7 u 10 puntos estratgicos en Lima y en provincias nos falta ingresar con fuerza a Cusco y Arequipa. En cuanto a Piura y Trujillo, ciudades en que nos va muy bien, existe la posibilidad de abrir dos salones ms. En total, tenemos un Saln & Spa a modo de franquicia en Cajamarca y tres en forma de sociedad, el resto proviene de una inversin nuestra. Cul es el secreto de su xito? El trabajo creativo e innovador y el compromiso que asumimos con los clientes, colaboradores, proveedores y sociedad en su conjunto, quienes han hecho de Montalvo Spa & Saln un digno representante del mundo de la belleza en el pas y si maana salimos al exterior queremos hacerlo como un modelo del progreso peruano. Si bien no tengo tiempo para disfrutar este xito, he cumplido con la promesa que le hice a mi padre cuando part de nio del seno familiar. En ese entonces, recuerdo que le dije: Djame partir porque har de tu apellido algo importante y creo que lo he venido haciendo, con ayuda de mis hermanos. Cules son sus proyecciones a corto y mediano plazo? A corto plazo, estamos invirtiendo en capacitacin a nuestros colaboradores con el objetivo de ser ms competitivos y estar a la vanguardia en lo referente a la belleza. Hemos contratado a tres profesionales extranjeros para que vengan a capacitarnos tcnicamente. Mientras que a mediano plazo, aspiramos consolidar la marca en todo el pas, queremos tener un saln de belleza en cada ciudad y si el futuro lo permite, tener presencia en el exterior. De qu forma contribuye al desarrollo del pas? Con el Montalvo Institute venimos apostando por darles una oportunidad de desarrollo a jvenes de escasos recursos de entre 16 y 25 aos que quieran convertirse en estilistas profesionales y hasta ahora lo venimos consiguiendo. Luego, estos jvenes se integran al equipo de Montalvo Saln & Spa y despus tienen la libertad de expandir sus horizontes si lo desean as.

Vctor Hugo Montalvo, Presidente del Grupo Montalvo

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12empresaPor: Miguel Villagmez Najas - Coach Organizacional www.sinergia360.com (Ecuador)

SINFONIA: DE LA RESISTENCIA A LA CO CREACIN DE CULTURAS ORGANIZACIONALES.Parece que lo nico de lo que se conversa en las organizaciones hoy en da es sobre el Cambio y de lo difcil que es incorporar a nuestros colaboradores a una dinmica de constante rediseo. No importa si es una gran idea o un simple tema operativo, por alguna razn, siempre se genera malestar y resistencia cuando queremos implementar algo nuevo o algo diferente. El malestar y la resistencia, poco tienen que ver con el Cambio mismo, tienen mucho ms que ver con la manera en que lo lideramos. Si no preparamos el terreno y no invitamos a nuestros colaboradores a ser parte de un acto de cocreacin, seguramente conseguiremos ms malestar y ms resistencia. fue un xito y provoc que grupos de msicos se reunieran en el saln todos los das para hacer msica. Para sorpresa y satisfaccin del alcalde, todo el tiempo se escuchaba msica en su saln: a veces cuerdas, a veces vientos, a veces percusin, a veces canto. Aunque, esa msica no se pareca todava a la del sueo del alcalde, el director decidi mantener este trabajo desensamblado, apelando a que con el tiempo los grupos buscaran algo ms. Al poco tiempo, el director present a la ciudad una serie de conciertos con cada grupo de msicos que haba logrado ensamblar. La serie fue aplaudida por el pblico quin llen el saln cada vez. Poco a poco estos ensambles empezaron a buscar algo ms, y pidieron al director que les apoyara a formar una orquesta sinfnica. Lo imposible empez a suceder, la Gran Orquesta de Sinfnia se presentaba temporada tras temporada cosechando xitos y crticas favorables. (4)

Esto se debe, a que los adultos somos adversos al cambio, hasta que no veamos el valor y el bene cio que este trae para nosotros mismos y para los que servimos. Solo si vemos valor estaremos dispuestos a hacer los sacri cios que Ahora la Sinfnica de Sinfnia camina sola, con su sean necesarios. propia energa y su propia personalidad. El proyecto Re exionemos sobre el tema por medio de la del alcalde cobro autonoma, gracias a que en su momento, el director comprendi que su gran reto siguiente fbula: era convertir el sueo del alcalde en el sueo de El alcalde de la ciudad de Sinfnia, cuna de todos (5) msicos virtuosos, construy un gran saln de conciertos, import las mejores partituras Si pudiramos resumir esta fbula en trminos e instrumentos, busc el apoyo de un pblico organizacionales, podramos proponer los cinco vido por buena msica, y contrat a un pasos necesarios para implantar el cambio dentro de una organizacin: mundialmente afamado director de orquesta. A pesar de contar con todo los elementos y de poner todo su empeo, pareca imposible realizar su anhelado proyecto de convertir a Sinfnia en el centro musical del mundo. No import como lo hiciera, no haba manera de contagiar de su sueo a tanto virtuoso pero impvido msico. (1) El afamado director, soando el sueo del alcalde, comprendi que era su tarea hacer que este proyecto se plasme en la realidad. Entonces, tuvo la gran idea de invitar a todos los msicos de la ciudad a participar en el Gran Recital de Solistas Virtuosos de Sinfnia. El director trabaj con cada uno, escuch su msica, propuso arreglos, aplaudi su talento y supo hacer que cada uno brillara en su propia luz. (2) El evento (1) Preparar el Terreno - Crear las condiciones adecuadas para el Cambio. (2) Invitacin Individual - Mostrar el valor y bene cios del Cambio para cada miembro. (3) Ensamblar Equipos - Promover acciones y conversaciones positivas hacia el Cambio. (4) Incentivar la Autonoma - Paso a paso, mostrar resultados - Medir - Retroalimentar. Cultivar y mantener los logros - Reconocer, reconocer, reconocer. Entonces, si queremos evitar el malestar y la resistencia al cambio, trabajmoslo con nuestra gente, demos crdito a su talento y compromiso, y con ellos co-creemos una cultura de rediseo.

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Consultora de franquicias Lder del mercado peruano

14Empresas

ERMI INSTALACIONES & MANTENIMIENTOLOS CLIENTES RECONOCEN QUE NUESTRO TRABAJO ES EFICIENTE E INNOVADOREmpresas & Eventos convers con la Gerente General de Ermi Instalaciones & Mantenimientos S.A.C., Mercedes Meza vila, quien nos explic que desde su formacin en el 2005, la institucin viene asumiendo una doble responsabilidad hacia la sociedad y el medio ambiente, realizando cuidadosos controles de calidad internos y externos. Asimismo, nos revel que su principal objetivo a mediano plazo es ingresar con mayor fuerza en el mercado minero y fortalecer su presencia en sectores ya penetrados como el industrial, cervecero y textil. E&E: Qu diferencia a la empresa de su competencia? La empresa brinda los servicios de fabricacin de estructuras metlicas de alta calidad, desmontaje, transporte y montaje industrial, as como instalacin y mantenimiento electromecnico. Atendemos a prestigiosas empresas de los sectores minero, energtico, salud, textil, alimentaria, papelera, cervecera y la industria en general. Nos diferenciamos de la competencia porque proveemos de soluciones rpidas y efectivas a la industria peruana, y para ello, contamos con el mejor equipo de colaboradores y nos preocupamos por cumplir con los ms altos estndares de calidad y seguridad. E&E: Qu di cultades han encontrado durante su desarrollo? En el camino encontramos diversas di cultades, por ejemplo, en nuestra relacin con el cliente.

Mercedes Meza vila Gerente General de Ermi Instalaciones & Mantenimiento S.A.C.Tenamos que demostrarles la seguridad y con abilidad de nuestro servicio, ya que slo de esa forma, ellos sentiran que su inversin estaba protegida y con el tiempo, hemos fortalecido esta con anza. Los clientes reconocen que nuestro trabajo es e ciente e innovador. Siempre para afrontar los problemas que surgan nos apoybamos en la competitividad de nuestros proveedores y colaboradores y en la experiencia de nuestros directivos, ya que las di cultades se enfrentan con profesionalismo. E&E: Cul considera que ha sido la clave de su xito? La con anza y la unin han sido aspectos muy importantes para nuestro xito. Y en Ermi consideramos a nuestros colaboradores parte de nuestra familia porque gracias al apoyo conjunto de todos alcanzamos los objetivos y metas que nos trazamos ao a ao. E&E: Qu mensaje, basado en su experiencia, le dara a los nuevos empresarios peruanos? El Per representa un buen mercado para invertir, por lo tanto, no se dejen vencer por las malas temporadas que afronta todo empresario. Hay que tener el empeo y entusiasmo necesario para salir adelante. Recordemos que al formar una empresa damos ms empleo a ms peruanos y contribuimos al desarrollo del pas.

15empresas

IMACO

Carlos Jos Mujica Gerente de Operaciones de ImacoLa historia de Imaco comienza all por el ao 1920 cuando a nuestro pas llega la empresa americana International Manufacturing Corporation (actualmente Imaco), quien fue contratada por aquel entonces para instalar parte del cableado de Lima. Luego, con el fin de incentivar el consumo de electricidad, inici la importacin de cocinas y planchas elctricas de una marca alemana y poco a poco gan la preferencia de las familias locales. La empresa, hoy netamente de capitales peruanos, se dedica a la fabricacin, importacin, exportacin y distribucin de pequeos electrodomsticos. Destaca por su liderazgo en el mercado nacional y aspira a largo plazo a internacionalizar con mayor fuerza la marca. Hasta la fecha, han llevado el negocio a pases como Ecuador y Bolivia, entre otros. Somos la nica empresa nacional de pequeos artefactos electrodomsticos que exportamos a diferentes pases de Latinoamrica y queremos posicionar ms nuestro nombre en el exterior, remarc el Gerente General de Operaciones, Carlos Jos Mujica. Bajo el lema Imaco, te hace la vida fcil, la institucin ha sabido adaptarse a los cambios, afrontando diversas vicisitudes propias de cualquier empresa a tal punto que compite a la par con marcas de prestigio internacional.

NUESTRO SECRETO ES DAR UN BUEN PRODUCTO AL PRECIO EXACTOAbastecemos al mercado nacional con productos novedosos de garanta, de fcil uso y a bajos precios. Nuestro secreto es dar un buen producto al precio exacto, asever. Aadi que prefiriendo estos productos, el consumidor podra invertir su tiempo y economa en disfrutar gratos momentos con la familia o realizar actividades recreativas. Recientemente la empresa ha sido distinguida con el Premio de Empresa Peruana del Ao 2010 en la Categora de Comercio, hecho que segn el alto directivo enorgullece a sus colaboradores, a quienes incentivos como este los motiva a buscar la excelencia profesional y laboral. Llevamos cerca de ocho aos obteniendo este reconocimiento y es todo un reto constante. Agradecemos a nuestro valioso equipo humano, ya que sin ellos, el xito empresarial no tendra el mismo significado, finaliz.

Imaco : lder en el mercado de pequeos electrodomsticos

16MARCAS PERUANAS EXITOSAS

PASIN POR LOS CUEROSCuando hacia nales de la dcada de los sesenta una joven y emprendedora limea, motivada por su atraccin hacia los artculos de cuero, decidi incursionar en dicho mercado y luego crear una marca con el nombre de su hijo recin nacido probablemente no imaginaba la trascendencia que llegara a tener dicha marca, que hoy cuenta con 37 locales en casi todo el Per, adems de tres en Chile; y que goza de la preferencia de una amplia gama de consumidores que ven en Renzo Costa a su mejor alternativa en prendas de cuero. Marina Bustamante se considera una empresaria emprendedora emergente. Y todo comenz cuando, tras terminar el colegio y estudiando la carrera de psicologa, se dej llevar por su atraccin hacia los productos de cuero. Siempre atenta a las tendencias europeas decidi crear artculos de dicho material, primero con cinturones y carteras, a travs de un taller que tena en una zona de Lima. Al comienzo no tena ni marca, ni capital. Sin embargo, su pasin pudo ms y poco a poco fue haciendo conocidos sus productos, primero en las tiendas ubicadas en el centro de Lima y ms adelante en el distrito de Mira ores.

Marina Bustamante Gerente General de Renzo Costanivel internacional decidi darle al cuero un tinte de colorido, con tonos como el verde y el naranja. Ello marc una corriente nueva, colorida, distinta y adems muy juvenil. Fue as como los xitos llegaron paso a paso y tras el nacimiento de su hijo decidi crear una marca con su nombre : Renzo Costa. Poco despus abri una tienda en la Gran Va del Jirn de la Unin limeo, que en ese momento era la zona que concentraba todas las novedades en moda y ms adelante llegaran muchos otros locales ubicados en los ms importantes centros comerciales en todo el Per, mientras al mismo tiempo fueron ampliando su gama de productos, con billeteras, maletines y el que constituye actualmente su producto estrella en ventas : las casacas de cuero. Siempre luchando Sin embargo, a pesar del xito y preferencia que tiene la marca en el mercado, Marina Bustamante reconoce que ha luchado mucho por salir adelante y que a lo largo de estas cuatro dcadas transcurridas grandes han sido las adversidades. Primero por ser mujer y adems muy joven ya que sus padres se oponan a que hiciera negocio. Adems no poda conseguir un local para alquilar y los bancos no la tomaban en serio.

Rompiendo moldesY es que segn mani esta la fundadora y actual Gerente General de la empresa, supo darle identidad a la moda en cuero. Esta, explica, tradicionalmente era clsica con colores como el negro y el caf. Y dado que los nales de los sesenta fueron tiempos de transgresin a

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Pero, pese a estas di cultades iniciales logr salir adelante. De todas las adversidades los emprendedores sabemos sacarle ventaja, mani esta. Y as tambin logr salir capear los tiempos difciles de hiperin acin y terrorismo en el Per. Sin embargo, la mayor adversidad empresarial vivida fue la llegada de la Corriente del Nio, a nales de los ochenta, que prcticamente los tumb nancieramente. No tenamos ni para la gasolina, recuerda la emprendedora empresaria. Y nadie les prestaba dinero adems. Qu la llevo a persistir en esos tiempos difciles? le preguntamos. Soy terca, persistente y obstinada, nos contesta. Y los retos son para m un incentivo, agrega. Y prosigue, a m me gusta seguir adelante y no dejarme llevar por las di cultades. Adems los retos me levantan la adrenalina, agrega con un toque de humor. Mas all de la vanguardia Son varios los factores que han llevado a una marca como Renzo Costa a la cima en su mercado. Marina Bustamante considera que uno de ellos es el haber creado una marca y haberla mantenido en el tiempo a lo largo de todos estos aos , posicionndola en el recordatorio de su pblico objetivo. Adems destaca el estar en constante cambio, renovndose y reinventndose constantemente y presentando siempre novedades. La gerente de Renzo Costa resume orgullosa que la suya es una empresa de avanzada, creativa, exitosa, innovadora, que traspasa fronteras y que tiene corazn y alma. Y prueba de esto ltimo constituye su importante labor en responsabilidad social, como el contar actualmente con un 14% de personal que padecen de sordera. Comentando sobre el consumidor la empresaria explica que hoy en da ste busca cuero que sea fashion, que tenga distincin y que transmita cambio, enfatizando que en el mercado hay una mayor preferencia en el diseo que en la durabilidad de los productos. Y para estar al da con las tendencias los directivos de la empresa viajan a ferias en Europa y observan los avances en la moda internacional con el n de adelantarse a los tiempos, pero siempre adaptando las tendencias al gusto peruano, para lo cual cuentan con talentosas diseadoras nacionales.

En el Per se puede lograr todoMarina Bustamante mani esta sentirse satisfecha con lo logrado, pero pensando a su vez que se debe alcanzar ms. No nos podemos quedar, tenemos que continuar. Esa es la mentalidad de los emprendedores, a rma. Quedarnos es estancarnos. Y estancarnos es retroceder, agrega. Y como prueba de lo dicho tienen proyectado inaugurar cuatro nuevos locales para el prximo ao y a mediano plazo proyectan franquiciar la marca en pases vecinos especialmente en Colombia. Despus de casi cuatro dcadas la marca se encuentra en su mejor momento y Marina Bustamante mirando hacia atrs reconoce que para ella la vida fue dura y difcil y que por ello las crisis no la asustan, sino todo lo contrario, est acostumbrada a la lucha. Y es que como seala las personas emprendedoras como ella siguen avanzando, pase lo que pase. Y ms an si como ella sienten una fuerte identidad con el pas. Creo que en el Per se puede lograr todo, seala. Es cuestin de creatividad, de con ar, amar y de querer hacer patria, culmina la exitosa empresaria, que es claro un ejemplo de xito, superacin y persistencia.

18Gastronoma internacional

RESTAURANTE ELCIELO

UNA EXPERIENCIA INCOMPARABLEDisfrutar de la experiencia gastronmica del restaurante colombiano elcielo es algo difcil de describir o de explicar. Y es que el hacerlo es deleitarse con nuevas sensaciones que al comensal lo sorprenden desde un principio y completamente, por la innovacin, audacia y creatividad con la que el joven chef Juan Manuel Barrientos y su equipo presentan su original carta. Y es que esta aventura de lo extremo y divertido, como ellos mismos catalogan su trabajo, marca una diferencia importante en el mercado gastronmico colombiano, a travs de lo que describen como sus momentos, que son experiencias sensoriales que se van

Juan Manuel Barrientospresentando conforme uno va disfrutando de la exquisita cocina creativa que ofrece el restaurante, el cual desde hace cuatro aos deleita paladares en Medelln y desde hace algunos meses hace lo mismo en la famosa Zona G (Gourmet) de la capital colombiana. Restaurante elcielo busca transformar un restaurante convencional en una empresa que ofrece una experiencia nica para los sentidos. Y lo hace rescatando la tradicin gastronmica colombiana y sus ingredientes, utilizando tcnicas vanguardistas como la cryococina, la cocina al vaco y la rotovaporacin, entre otras, para poder ofrecer un men degustacin que logra extasiar los cinco sentidos y generar una experiencia muy especial en cada uno de sus visitantes. El restaurante ha recibido, a pesar de su corto tiempo de vida, diversos reconocimientos de trascendencia a nivel nacional e internacional, como el caso de los Exito Awards 2011, distincin a la excelencia empresarial latinoamericana, que hace muy poco recibi en ceremonia realizada en su local de Bogot.

Una experiencia nica para los cinco sentidos

www.elcielococinacreativa.com

19Franquicias

TACOS DON MANOLITO MXICO

UN NUEVO CONCEPTO EN TAQUERATacos Don Manolito es una empresa 100% mexicana fundada en el ao 2005 por el Sr. Eduardo Palacio Cervera, quien se inspir en desarrollar un nuevo concepto de restaurante en taquera de alta calidad, con una idea fresca e innovadora que se distinga por su excelente aptitud y servicio para ser disfrutado en un ambiente vanguardista y acogedor. Su objetivo principal es el brindar a los comensales una variedad de productos de excelente calidad en sabor con un men inigualable combinndolo con una perfecta atencin al cliente. Actualmente cuentan con ms de cuarenta sucursales a nivel Nacional y estn prximos en abrir una en la ciudad de Dallas, Texas, Estados Unidos.Nombre comercial Pas de origen Ao de fundacion Nmero de franquicias Sucursales operando Telfono Contacto Comercial E-mail Pagina web DATOS DE LA EMPRESA Tacos Don Manolito Mxico D.F. 2005 40 35 +52 (55) 5616-2651 / 5550-6140 Lic. Eduardo Palacio imagen@tacosdonmanolito.com www.tacosdonmanolito.com DATOS ECONOMICOS de $10,000 a $90,000 usd (mensual estimado) $30,000 usd de $30,000 a $70,000 usd de $60,000 a $100,000 usd 0% del 1% al 2% 1 mes Estacional 2 a 3 kms

Cuenta con ms de 40 locales en todo Mxico

Canon de ingreso: Franquicia Nacional Franquicia Internacional Inversion total: Franquicia Nacional Franquicia Internacional Regalias Canon de publicidad Entrenamiento del franquiciado Publicidad corporativa Territorio exclusivo

BENEFICIOS DE LA FRANQUICIA Pertenecer a un concepto innovador, de vanguardia y elite Sin pago de regalas Capacitacin y entrenamiento constante Soporte de personal altamente capacitado Calidad de primera en sus productos

Pronto abrirn un local en Texas

20Empresas

GRUPO TECNOLGICO DEL PERPROFESIONALISMO, OBJETIVIDAD Y TICA: CLAVES DE SU XITOTrabajar en pro de la satisfaccin plena del cliente y velar por la salud y seguridad de cada uno de sus colaboradores representan las razones de ser y actuar del Grupo Tecnolgico del Per. Empresa constituida en el 2001 con el fin de proveer de soluciones integrales al empresariado pblico y privado vinculado con los mbitos del cuidado de la salud, anlisis qumico y tecnologa de la informacin. Gracias a su fructfera labor en la industria de la salud ha logrado consolidar una buena reputacin en el mercado. Hoy en da es un referente principal en soluciones de alta tecnologa para el cuidado de la salud hospitalaria. Con el tiempo ha logrado establecer alianzas comerciales con marcas reconocidas mundialmente como Philips Medical Systems, Maquet, Penlon y Ulrich (equipos mdicos), entre otros. Empresas & Eventos convers con su Gerente de Marketing, Carlos Calle, quien nos asegur que su xito empresarial depende en gran medida del profesionalismo, objetividad y tica de sus colaboradores. Todo el tiempo buscamos cumplir y hasta superar las expectativas de nuestros clientes, brindndoles productos innovadores y de alta calidad de la mano del mejor y ms competitivo grupo de especialistas en el servicio de soporte tcnico, expres.

Carlos Calle Gerente de Marketing del Grupo Tecnolgico del PerPara llegar adonde est, la organizacin tuvo que superar diversos obstculos financieros y comerciales, los cuales fueron reflejo de la situacin econmica y poltica que afrontaba el pas dcadas atrs. Actualmente, goza de un crecimiento sostenido y posee excelentes oportunidades de crecimiento si refuerza su presencia en el rea de anlisis qumico. De igual modo, el directivo nos manifest que la mayor parte de los ingresos de la entidad provienen de proyectos ejecutados para el sector pblico, lo cual reafirma la buena relacin comercial que existe entre ambas partes. El Minsa (Ministerio de Salud) confa en nosotros porque respondemos con eficiencia a sus necesidades, indic. Por ello, no es de extraarse que la excelencia empresarial del Grupo Tecnolgico del Per haya sido reconocida como la Empresa Peruana del Ao en la Categora Salud. Definitivamente el factor humano es esencial para nuestro crecimiento, quienes con su entusiasmo y voluntad logran que una dificultad se convierta en una oportunidad de desarrollo, puntualiz.

21

23Educacin rePORTAJE

EDICIONES COREFO

Hugo Arrieta Ojeda Gerente de Ventas de Ediciones CorefoPromover una educacin con valores, donde prime la metodologa constructivista ante la memorstica representa una de las principales preocupaciones de Ediciones Corefo, una reconocida casa editorial con ms de quince aos de experiencia en la elaboracin de textos escolares para los niveles de inicial, primaria y secundaria, cuyo material es actualizado permanentemente. Corefo lidera el mercado de la publicacin de textos escolares, pero a pesar de ello, sus directivos y colaboradores conservan la humildad que los caracteriza. As lo coment el Gerente de Ventas de Corefo, Hugo Arrieta Ojeda, quien nos explic que la institucin tambin busca incentivar mecanismos para fomentar una mejor comprensin lectora entre los nios y jvenes del pas. Es preciso mencionar que la direccin gerencial de la empresa est en manos de la doctora Erlita Ojeda Zaartu, quien es su fundadora y adems creadora del Mtodo Corefo, cuyos fundamentos tericos se centran en formar integralmente al escolar, desarrollando sus capacidades, valores, actitudes y aprendizajes. En este mtodo se evidencian aspectos que debe reforzar el profesor en su alumnado como la comprensin de lo que se lee, escucha y escribe, la re exin sobre el proceso de aprendizaje y la formacin de valores. Todos estos factores ayudarn a elevar el nivel intelectual de nuestros jvenes, y al nal, aportar al progreso del Per, a rm.

POR UNA EDUCACIN DE CALIDADEn cuanto a sus proyecciones a mediano plazo, Hugo Arrieta adelant que la entidad evala expandir su presencia a pases de Latinoamrica, adems de ingresar a Espaa. Nos hemos consolidado en el mercado nacional gracias a que invertimos en la capacitacin del personal, basndonos en valores como el respeto mutuo y el entendimiento. Igualmente, trabajamos cada da por hacer un producto mejor e innovador, seal. Con ar en el pas y su gente constituye la clave de su xito y posicionamiento en un mercado altamente competitivo como el nuestro. Razn por la cual, fue recompensado con el Premio Empresa Peruana del Ao 2010 en la Categora de Ediciones de Textos Escolares.

24ENTREVISTA

FAMETCO

AQUELLA EMPRESA QUE NO CRECE, MUERESin tica no hay profesionalismo. As lo entienden los directivos y colaboradores de Fametco S.A.C. Contratistas Generales, una empresa nacional con ms de tres dcadas de existencia que sobresale entre su competencia directa por su actuar correcto y responsable en el trato con el cliente y por el cumplimiento estricto de los contratos. Uno de sus fundadores y gerente general, Jess Ortega Aliaga, comparti con Empresas & Eventos pasajes de su historia y sus proyecciones a corto plazo. Adems, nos revel que su empresa atiende las necesidades de empresas vinculadas a las industrias del plstico, textiles y petroleras. E&E: Cuntenos sobre sus inicios y evolucin en el mercado FAMETCO S.A.C. fue constituida el 15 de setiembre de 1978 por tres socios, quienes trabajamos muy duro para llevar adelante la empresa. Actualmente, tenemos estabilidad, nuestros clientes confan en los servicios que prestamos y nos recomiendan a otras empresas. Podemos decir que trabajamos para las industrias del Per. No llevo la cuenta de a cuntas instituciones les hemos elaborado sus estructuras, techos o el montaje de sus mquinas, pero son muchas. Asimismo, hoy estamos apostando por ingresar en el rubro del petrleo, el cual nos ha ayudado a crecer an ms. Tenemos contratos con Plus Petrol a travs de Techint y nos va muy bien. E&E: Qu di cultades han encontrado a lo largo del camino? Hemos pasado por altos y bajos. Recuerdo que hubo un momento en que tuvimos que orientar nuestras inversiones hacia otro rubro que nos diera mayores ganancias como la distribucin de artculos de ferretera. Diversi camos nuestros

Jess Ortega AliagaGerente General de Fametco S.A.C.

servicios, lo cual nos permiti consolidarnos a nivel nacional. E&E: Cules son los proyectos a corto y largo plazo para la empresa? Aquella empresa que no crece, muere. Por eso, nosotros pensamos todo el tiempo en reinventarnos y planeamos adquirir un terreno para ampliar nuestra planta y lograr as una mayor productividad y posicionamiento en el mercado. E&E: Qu signi ca para ustedes haber recibido el Premio Empresa del Ao 2010? Es todo un incentivo para los directivos y los colaboradores. Llevamos tres aos alzndonos con este galardn. Cuando ganamos la primera vez nos trazamos el propsito de proyectarnos al futuro con metas claras y rmes y hoy seguimos pensando lo mismo.

Fametco lleva 23 aos en el mercado

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26destino comercialFuente: Subdireccin de Inteligencia y Prospectiva Comercial de PROMPER

PRODUCTOS PERUANOS DE VALOR AGREGADO PRESENTES EN MERCADO ECUATORIANO Mercado ecuatoriano atrado por productos elaborados por las pequeas y medianas empresas del Per. Entre enero y junio del 2011, habitantes con una% de sus exportaciones alal pas vecino en el 2010 Con ms de 14 millones de Cusco destin el 46 Las ventas peruanas pas ibrico, enfocndose a la ventae idiosincrasia similar a la peruana, el pas llegaron a los US$ 816 millones, de las cuales cultura de maz blanco. hermano del Ecuador representa un destino muy el 60.4% correspondieron a las exportaciones prometedor para las exportaciones de productos tradicionales por un valor de US$ 492.38 millones peruanos con valor agregado pertenecientes a (30.8% de crecimiento) mientras que los envos no los sectores textil, qumico, agropecuario y metal tradicionales obtuvieron el 39. 6 % que ascendieron a los US$ 323.10 millones (60.50 % de variacin). mecnico. En el 2010, el comercio bilateral entre Per y Ecuador sum un total de US$ 2,211 millones, lo que signi c un aumento del 40.3 % respecto al ao anterior, re ejando as una tendencia al crecimiento a pesar de la disminucin registrada en el 2009 como producto de la crisis mundial. Si hablamos de los envos de productos peruanos tradicionales al Ecuador, el 84 % proviene del sector energa. El petrleo y el gas se posicionan como los productos con mayor demanda en este sector, alcanzando ambos la suma de US$ 272.7 millones. En segundo lugar se ubica el sector minero con

Ecuador

27entrevistael 13 % del monto total, ya que slo las ventas de cobre y zinc el ao pasado se incrementaron en 23.87% y 161.73% respectivamente. Con relacin a las exportaciones no tradicionales, el 46.4 % del total de exportaciones nacionales del ao pasado pertenecen a los sectores: qumico (US$ 136.11 millones), agropecuario (US$ 121.20 millones), metal-mecnico (US$ 68.19 millones) y textil (US$ 53.19 millones). De todos los productos no tradicionales los que ms acaparan el mercado ecuatoriano son los Alimentos balanceados para camarn y langostino, papel para hacer papel higinico, paales para bebs, huevos de aves para incubar, entre otros. Cabe indicar que entre enero y setiembre del ao en curso, los envos nacionales al pas vecino bordearon los US$ 618 millones, de los cuales U$ 445 millones se ganaron con la comercializacin de productos con valor agregado. Situacin econmica de Ecuador Desde el ao 2000 la economa ecuatoriana viene registrando un crecimiento sostenido de 4.4 % en promedio anual y se estima que esta situacin favorable contine a mediano plazo. Es ms, el PBI del pas andino se proyecta a crecer 7.3 % para este ao. Igualmente, las importaciones ecuatorianas en el 2010 llegaron a los US$ 18,300 millones, alcanzando as un aumento del 28.0% al 2009. Es ms, entre el periodo de enero a julio de 2011 las compras externas ecuatorianas se incrementaron 20.0% en relacin a similares meses del ao pasado. Es preciso mencionar que en cumplimiento a lo acordado por la Comunidad de Naciones Andinas (CAN), en julio del 2010 Ecuador decidi restituir las preferencias arancelarias (arancel cero) slo a los pases andinos como Bolivia, Colombia y Per, hecho que ha bene ciado enormemente a nuestro pas y a sus pequeas y medianas empresas. Oportunidades de negocio para el Per Los alimentos con mayores posibilidades de

El sector textil : uno de los mayor exportacin

exportacin al pas vecino son las frutas como uvas y mandarinas, snacks en base a man y galletas, y para ello, se deber recurrir a alianzas estratgicas con distribuidores o retailers. Otro de los productos peruanos con gran proyeccin son las prendas de vestir confeccionadas en algodn y bras sintticas, ya que la industria ecuatoriana no logra abastecer con e ciencia al mercado interno. Pero, para salir airosos de la competencia, los empresarios peruanos debern apostar por colecciones con conceptos integrales de lotes que varan entre 80 a 100 prendas por modelo. Lo mismo ocurre con el sector del calzado, cuya demanda girar en torno a zapatos para nios y jvenes. Finalmente, en el sector de la construccin, los pisos y revestimientos cermicos, mrmol, cerraduras, cables elctricos podran constituir los productos de materiales y acabados con potencial demanda, siempre y cuando se evalu vender a los minoristas o realizar alianzas estratgicas con algn distribuidor local.

US$ 816 Millones en ventas de Per a Ecuador en el 2010

Las mandarinas peruanas tiene mayores posibilidades de exportacin

28Reportaje destino comercial

COSELSA

EL CLIENTE: EL CENTRO DE SU ORGANIZACINServicio personalizado e innovador con tecnologa de punta y experiencia garantizada son las razones que explican el crecimiento sostenido de Coselsa, una empresa peruana que piensa que el cliente y sus necesidades son el centro de su actividad. Se dedica desde el ao 1997 a la comercializacin de productos elctricos y a partir del 2001 emprende la poltica de brindar soluciones integrales a clientes potenciales pertenecientes a los sectores de energa e industria del pas. Con responsabilidad y tica empresarial, hoy Coselsa se sita como una de las ms importantes empresas peruanas especializadas en el suministro de equipamientos y servicios elctricos para el mercado de baja tensin. Asimismo, cumple satisfactoriamente con su visin de contribuir con el desarrollo del pas. Cuenta la historia que la entidad naci como una microempresa que en sus primeros aos de formacin tuvo que saltar diversas barreras para alcanzar sus metas. Al principio no obtenamos los financiamientos necesarios para realizar nuestros proyectos, pero con los aos fuimos ganando experiencia y los bancos empezaron a confiar en nosotros, asever el Gerente General de Coselsa, Daniel Ramos Ormeo, en conversacin con Empresas & Eventos. La buena relacin financiera que entabl en ese entonces con las entidades bancarias favoreci en parte el crecimiento sostenido de la institucin, el cual tambin es mrito del profesionalismo y eficiencia de sus colaboradores. Debido al prestigio conquistado a la fecha, es el representante nacional de reconocidas marcas europeas en la fabricacin de componentes elctricos para la industria y cuenta con una planta de fabricacin de tableros elctricos.

Daniel Ramos Ormeo Gerente General de CoselsaPara mejorar su productividad, la empresa ha puesto en marcha este ao el proceso de implementacin ISO 9 000, lo cual asegurar su ingreso a nuevos mercados. Con respecto a sus planes a largo plazo, el alto directivo revel que trabajan por a anzar su liderazgo en la comercializacin de productos elctricos. Es tiempo de formar una corporacin fuerte en el mercado de equipamientos elctricos y de diversi car an ms nuestros servicios, sostuvo. Por ltimo, Daniel Ramos re exion sobre su experiencia gerencial en el mundo empresarial y aconsej a los jvenes directivos que se abren paso con su primer negocio que sean persistentes, optimistas, visionarios y a la vez realistas. Estn siempre preparados para todo porque siendo imaginativos y trabajadores lograremos el xito, agreg.

29Entrevista

ECOMP

SOLUCIONES INFORMTICAS DE GARANTAEcomp E.I.R.L. es una institucin enfocada principalmente a la comercializacin y mantenimiento de equipos informticos. Fue fundada en el 2007, teniendo como uno de sus primeros clientes a la empresa Servicios Industriales La Marina, con quien adquiri la experiencia necesaria en el campo para expandir sus horizontes. Para su gerente general, Eduardo Espinoza Paredes, ingresar a nuevos mercados delimitando estrategias que se adapten a los escenarios represent uno de los mayores retos que afront en su inicio. Nos centramos en adquirir un local para nuestras operaciones y comenzamos a evaluar qu pymes podran estar interesadas en el servicio integral que ofertbamos, acot. E&E: Cul ha sido el principal factor de xito de la empresa? Consideramos que nuestra vinculacin con el cliente se extiende ms all de slo venderle e instalarle un equipo informtico, ya que nos preocupamos por brindarle un servicio integral e incluso ofrecemos un mantenimiento gratuito por los primeros meses como una garanta del servicio. En trminos generales, queremos que nuestros clientes sientan que entendemos sus requerimientos y respaldamos su crecimiento. E&E: Cul son los logros de la organizacin a la fecha? En estos ocho aos de vida, nuestros logros ms destacados estn relacionados con nuestra participacin en diferentes proyectos sociales y educativos que ganamos por licitacin. Hemos colaborado con la implementacin de equipos informticos y dictando cursos de capacitacin en instituciones como el Colegio General Prado y el Centro Naval del Per. Experiencias que en suma fueron enriquecedoras y todo un desafo. Igualmente, nos sentimos orgullosos de haber recibido el Premio Empresa Peruana del Ao 2010. E&E: Cules son sus proyectos de cara al futuro? Queremos consolidarnos como una empresa que brinda soluciones informticas oportunas, efectivasBrindamos soluciones informaticas oportunas

Eduardo Espinoza Paredes Gerente General de Ecomp E.I.R.L.y de calidad, a travs de la venta y mantenimiento de equipos informticos, adems de la instalacin de redes. Es por eso que este ao, buscamos potenciar nuestros servicios a modo de consultoras y fortalecer nuestra implementacin de una nueva lnea de software, ya que actualmente venimos trabajando con una herramienta que permite un desarrollo gil. E&E: Qu mensaje, basado en su experiencia, les dara a los nuevos empresarios peruanos? La formacin de una empresa es un proceso difcil que amerita de sus directivos cualidades muy importantes como habilidad de direccin, toma decisiones, constancia y espritu de liderazgo. S que lo primero que encontrarn en el camino son di cultades y es vital que aprendan a escuchar a sus colaboradores y se interesen todo el tiempo por las necesidades de los clientes.

30empresas

LAPPSA INMOBILIARIA

APOYANDO EL TALENTO PERUANOHecha por peruanos para bene cio de ms peruanos. As es Lappsa Organizacin Inmobiliaria, una empresa altamente competitiva que naci en el 2007 bajo los cimientos de la tica, la lealtad y la honestidad. Desde entonces, apuesta por el talento joven, y ao a ao, guiada por su vocacin de servicio, rea rma su compromiso de atender con responsabilidad las necesidades y expectativas de vivienda de la poblacin. Su amplia experiencia en el sector inmobiliario le ha permitido forjarse una imagen de con abilidad y credibilidad entre sus clientes. Brinda asesoramiento en gestin inmobiliaria, asesora registral, tcnico legal en bienes inmuebles, asesoramiento econmico nanciero, desarrollo de proyectos inmobiliarios, compra y venta de inmuebles, entre otros. El Director Gerente General de Lappsa Organizacin Inmobiliaria, Hctor Patroni, considera que la ventaja competitiva de su entidad reside en su servicio personalizado, e ciente y oportuno, as como en su e cacia y rapidez en las ventas de bienes inmuebles, garantizando mayores bene cios para su clientela. En tanto nos recalc que a la par de sus funciones como inmobiliaria, concentran sus esfuerzos en desarrollar y ejecutar proyectos de construccin en diversas zonas de Lima. Actualmente, se encuentran inmersos en la edi cacin de doce departamentos, adems de la construccin del Centro Empresarial Premium en un exclusivo distrito de la capital peruana. Si de marcar la diferencia se trata, la institucin utiliza diversas estrategias comunicacionales para estrechar la relacin con su pblico objetivo. Cuentan con el programa televisivo Lappsa:

Hctor Patroni Director Gerente General de LAPPSA Inmobiliariala diferencia inmobiliaria, espacio informativo transmitido por un canal de seal abierta en el que se promocionan exclusivas ofertas inmobiliarias, se brindan consejos legales y se absuelven las diversas dudas de los televidentes sobre cmo realizar compras o ventas exitosas de inmuebles. Finalmente, el directivo de Lappsa Inmobiliaria destac la constancia, la perseverancia y el optimismo de sus colaboradores, valores que han sido cruciales para el progreso de la organizacin. Estamos orgullosos de ser peruanos y de emprender un futuro en el pas. Apoyamos 100 % al talento de nuestros jvenes colaboradores y lo seguiremos haciendo, enfatiz.

31reportaje

DORE TRADING AMPLIA MERCADOS EN AMRICA LATINASer lder indiscutible en la produccin y comercializacin de metales preciosos y sus derivados es la misin de la Corporacin Dore Trading, una empresa de capitales colombianos que inici sus operaciones en el pas en el ao 2004 y luego de crecer sostenidamente en el mercado se alista a incrementar su participacin en la exportacin de minerales. Conscientes de la necesidad de alcanzar altos estndares de calidad y del cuidado del medio ambiente, se dedica con responsabilidad a la produccin, re namiento de metales preciosos y fabricacin de haluros y sales de oro y plata especiales. Entre sus principales clientes destacan pases como Colombia, Venezuela, Bolivia, Brasil, Costa Rica, Ecuador y Argentina. Repasando la historia de Dore Trading, su gerente general, Harold Crdenas, record que su empresa adopt en el ao 1997 la iniciativa de ingresar al Per, dndole un giro a su negocio, ya que no slo se encargara de re nar los metales preciosos sino que tambin los producira. Nosotros como una pequea empresa re nadora de metales advertimos la necesidad de producir los metales que re nbamos, ya que minimizando costos, seramos ms competitivos en la regin. Como ya existan acuerdos bilaterales entre ambos pases fue ms sencillo venir al Per, indic. El ao pasado la compaa obtuvo la recerti cacin de su sistema integrado de gestin, lo cual es una muestra de su preocupacin constante por optimizar la calidad de sus productos y procesos de produccin.

Harold Crdenas Gerente General de Dore Trading

Asimismo, uno de sus logros recientes es el haberse hecho acreedor al Premio Empresa Peruana del Ao 2010 en la Categora de Industria. Hemos ganado por siete aos consecutivos este galardn y nos hace sentir muy orgullosos. Sabemos que el Per es un buen lugar para invertir y toda empresa que venga aqu y se proyecte bien, saldr adelante. Nosotros somos un ejemplo de ello y seguiremos apostando al futuro con innovacin, detall. Igualmente, el alto directivo consider que la empresa es exitosa por su capital humano, de quien velan por su seguridad y salud ocupacional. Los proyectos son importantes pero estos no se desarrollan sin capital humano. Este es el que nos otorga las frmulas y las herramientas necesarias para formar y desarrollar la organizacin, a rm.

32hoteles

UN REFUGIO A ORILLAS DEL MARMncora, balneario situado al norte del Per, es el refugio veraniego perfecto de peruanos y extranjeros que buscan alejarse de la rutina y disfrutar de las bondades de la naturaleza. En esta esplndida tierra de clima tropical y de gran atractivo turstico, se ubica el exclusivo Hotel Casa Mediterrnea. Con vista al Ocano Paci co, actualmente cuenta con acogedoras habitaciones matrimoniales y dobles con internet wi , las cuales deben ser reservadas con anticipacin. Este pequeo hotel de modernas instalaciones tambin destaca por poseer una piscina, un restaurante con lo ms exquisito de la gastronoma peruana y amplas reas verdes. Para los visitantes a cionados al surf, el hotel pone a su disposicin un gua que los llevar a conocer los mejores surf points de Mncora. Igualmente, para aquellos que buscan encontrarse con su yo

Genera felicidad, tranquilidad y prosperidad para sus huspedes

profundo les brinda un confortable espacio para desarrollar disciplinas como el yoga. Segn su Gerente General, Desire Nardi, el hotel viene concretando su ampliacin, cuya nueva rea ser inaugurar en abril del 2012. En tanto, revel que en un futuro muy prximo, evala construir hoteles en Cusco y la Selva. Tenemos una a uencia estable y constante de huspedes todo el ao y no slo en picos altos. Por eso, invertimos todo el tiempo en manutencin estructural, reconociendo como pilares de oro de nuestro trabajo a los detalles, el servicio de calidad y la constancia de los colaboradores, agreg. En sntesis, Casa Mediterrnea se distingue por generar felicidad, tranquilidad y prosperidad a sus huspedes. Colaboran con este n, sus trabajadores, entre quienes se distingue a pobladores de Mncora que participan permanentemente en programas de capacitacin para cumplir con xito su funcin. De esta forma aseguran al turista, la mejor experiencia que haya vivido en nuestro pas.Ubicacin: Calle Acceso Veraniego, Mncora, Piura - Per Telfonos: 073-258528 E-mail: CASAMM@speedy.com.pe Web: http://www.casamedmancora.pe

Refugio perfecto para peruanos y extranjeros

33publireportaje

VITAL CENTER REVIRTIENDO LA EDAD BIOLGICAVital Center es un centro de terapia antiaging, conformado por un destacado grupo multidisciplinario de profesionales altamente cali cados por la Academy of Anti-aging Medicine (A4M), cuya misin es ayudar a las personas a tener una mejor calidad de vida, logrando el rejuvenecimiento de su apariencia externa y rganos internos. Brinda diversos tratamientos de esttica fcil y corporal, nutricional, odontolgica y terapia anti-aging. se trabaja para controlarlo, de tal manera que le permita continuar con la terapia. Cuidar nuestra salud mental es sinnimo de mantenernos jvenes y saludables.

Cules son los bene cios del tratamiento odontolgico acompaado por una terapia anti-aging?No hay una expresin ms linda que una sonrisa y para que esta sea esttica debe existir un equilibrio perfecto entre dientes (color, forma y tamao), encas y labios. El tratamiento se basa en evaluar los aspectos faciales y dentales que determinan la esttica de la sonrisa, adems del estado de los tejidos blandos y duros, orales y periorales, determinando as el diagnstico y tratamiento adecuado en cada caso.

Qu es la nutricin anti-aging?Es un nuevo mtodo de alimentacin que de la mano de un plan de ejercicios personalizado ayuda a reducir, mejorar y prevenir los procesos de envejecimiento natural. Bajo la asesora de un especialista, el paciente podr elegir correctamente los alimentos antiedad en el marco de un programa completo que le permitir rejuvenecer.

Qu es la medicina esttica?Es una prctica especializada que utiliza las tcnicas necesarias para la restauracin, mantenimiento y promocin de la esttica, salud y bienestar. Dichas tcnicas se han desarrollado para ser lo mnimamente invasivas, por lo que la recuperacin es rpida y ambulatoria, por lo tanto, no conlleva riesgo alguno. La medicina esttica abarca tanto tratamientos faciales como corporales y ofrece una variedad de tcnicas que estn dirigidas a la prevencin, diagnstico y tratamiento del envejecimiento.

Cules son los bene cios del tratamiento psicolgico acompaado por una terapia antiaging?Tener una imagen positiva, es decir sentirse bien con nuestro cuerpo y espritu es muy importante. En ese sentido, se realiza una evaluacin psicolgica que identi ca las emociones positivas y negativas del paciente y en caso de diagnosticar algn trastorno,

34ENTREVISTA destino comercial

TRAZOS E IDEAS LA IMAGEN CORPORATIVA DE LAS ORGANIZACIONESEn un mundo tan competitivo como el de hoy, aquella empresa que se interese por construir y a anzar una imagen con able ante sus colaboradores y clientes es quien ms cercana estar de alcanzar la prosperidad. Conocedor de esta necesidad, el Gerente General de Trazos e Ideas, Daniel Zavaleta, nos coment que su institucin ofrece a las organizaciones lo mejor de la industria textil y publicitaria con el n de estrechar los lazos de identi cacin de su pblico objetivo con las marcas en cuestin E&E: Por qu decidieron incursionar en este negocio? Quienes formamos la empresa observamos en ese entonces que las organizaciones requeran fortalecer su cultura organizacional y su sistema de comunicacin interna, y para cumplir este objetivo, concebimos la idea de ofrecer el servicio de fabricacin de prendas industriales con un diseo personalizado y distintivo de cada entidad y a gusto de sus colaboradores. Fue as como el 15 de setiembre del 2007 se form Trazos e Ideas, empresa que actualmente tambin ofrece el servicio de importacin de artculos publicitarios que ayuden a potenciar la imagen de sus clientes entre sus usuarios internos y externos. E&E: Qu di cultades han afrontado en este periodo de desarrollo? Somos conscientes que en su momento tuvimos fallas de comunicacin con nuestros clientes sobre el tipo o calidad del textil a usar en la confeccin de sus prendas, el tiempo de entrega, etc. Recuerdo que algunos clientes nos decan: Quiero tal calidad de tela por x motivo, pero a veces no entendan que esa no era la mejor opcin para sus productos. Pues bien, con esfuerzo y empeo subsanamos estos inconvenientes y fortalecimos el servicio de asesora al cliente, en cuyas charlas les brindamos la informacin necesaria que satisfaga sus necesidades.Se preocupan por mejorar la imagen de las instituciones

Daniel Zavaleta Gerente General de Trazos e IdeasE&E: Cules es el principal logro de Trazos e Ideas? Somos una empresa que se preocupa por mejorar la imagen, identidad y reputacin de las instituciones y sabemos que este cambio se produce al interior de la organizacin. Por lo tanto, nosotros para proyectar una imagen favorable hacia nuestros clientes apostamos por la mejora continua de los procesos, ya sea desde la compra de insumos hasta la distribucin de los productos y la atencin e ciente y personalizada al cliente. Con ello, a la larga, hemos logrado el reconocimiento de nuestro servicio y la captacin de ms clientes. E&E: Cules son sus proyecciones a corto y largo plazo? A corto plazo, venimos garantizando la satisfaccin tanto personal como profesional de nuestros colaboradores a travs de cursos de capacitacin, bene cios sociales, bonos e incentivos que recompensen la labor que realizan. Mientras que con miras al futuro, planeamos exportar nuestros productos a pases como Ecuador, Mxico y Brasil.

35Gastronoma Peruana

SABOR JAPONS AL GUSTO PERUANOEn el mgico distrito japons de Asakusa hace algn tiempo se reunan cuatro jvenes peruanos japoneses para disfrutar de sus horas libres, sin imaginarse que algunos aos ms tarde se asociaran para lanzar en el Per una nueva propuesta de comida japonesa fusin: Asakusa Sushi Bar - Restaurant. Ubicado en el distrito limeo de San Borja, Asakusa Sushi Bar tiene como objetivo principal el brindar a sus comensales una variedad de productos de excelente calidad en sabor con un men inigualable combinndolo con una perfecta atencin al cliente. Karuki Kanashiro, el Chef de Asakusa, cuenta con vasta experiencia en el mercado habiendo trabajado en diversos restaurantes de comida japonesa. Constituye una nueva opcin para los amantes de la comida japonesa fusin y los comensales ms exigentes, por su variada y deliciosa carta, as como por su bien surtido sushi bar, su local estilo japons contemporneo y por su impecable atencin al cliente. Su propuesta gastronmica adapta magistralmente el sabor japons al gusto peruano ofreciendo exquisitas creaciones que llevarn al comensal a vivir una experiencia ms all de sus sentidos. Av. Javier Prado Este 2994, San Borja Reservas : 3460222 email : contactos@asakusa.pe www.asakusa.pe

Cuenta con una variada y deliciosa carta

36empresas Provincias

MOTOSERVICIO MIRANDA

CON 100 % DE ACTITUD CONQUIST EL MERCADO NACIONALCon ms de ocho aos en el mercado, Motoservicios Miranda S.A.C. fue fundada por el seor Franklin Miranda bajo la visin de ser reconocida como una de las principales comercializadoras de motocicletas a nivel nacional e internacional. Entre los logros cosechados a la fecha destaca por ser elegida como la mejor empresa peruana del ao 2010 en la Categora de Comercio. En el 2010 las ventas de la empresa incrementaron en ms del 90 %, alcanzando una facturacin de casi 11 millones de soles y este ao se proyecta un crecimiento del 40 %. En ese sentido, el Subgerente de Motoservicios Miranda, Josu Miranda explic que su clave del xito radica en trabajar con perseverancia, profesionalismo y compromiso en pro de lograr un nico objetivo: servir con e ciencia a sus usuarios. E&E: Qu servicios ofrece Motoservicio Miranda? Somos una empresa familiar, originaria del departamento de San Martn, que se form en mayo del 2002. Actualmente, brindamos los servicios de importacin, ensamblaje y comercializacin de motocicletas, trimviles de carga y pasajeros de la marca Cross, partes y accesorios. E&E: Cules considera que han sido las mayores di cultades de la empresa en sus inicios? Sin duda, cuando se forma una empresa surgen ms de una di cultad. Nosotros somos una empresa provinciana y como tal hemos sorteado obstculos distintos a una compaa capitalina como el difcil acceso al sistema nanciero o el no poder crear una red local de distribuidores. Obviamente fueron muchos los escalones que hemos subido y lo seguiremos haciendo.Brinda servicios desde el 2002

Josu Miranda Cuadra Sub gerente de Motoservicio Miranda S.A.C. (San Martn)E&E: Qu proyectos tienen a mediano y largo plazo? A mediano plazo planeamos ingresar a la capital y por ello venimos cerrando las negociaciones para adquirir un local propio, en cuyas instalaciones ofreceramos el servicio post venta, almacenaje de productos y realizacin de showrooms. En cuanto a nuestras proyecciones a largo plazo, evaluamos establecer alianzas estratgicas con nuestras empresas proveedoras en China. E&E: Qu consejo, basado en su experiencia, les dara a los nuevos empresarios? El iniciar un negocio es cien por ciento actitud. La clave del xito est en la actitud con la que enfrentamos los retos. Recuerden siempre mantener ese espritu en todos los proyectos empresariales que persigan y traten de tomar las decisiones ms acertadas y balanceadas de acuerdo a la realidad.

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38EMPRESAS PROVINCIAS

DINA TRACTOR

LA INNOVACIN ES LA HERRAMIENTA FUNDAMENTAL PARA SER EXITOSOSWilson Snchez Paredes Sub gerente de Dina Tractor S.R.L. (Trujillo)Pensar y actuar diferente a la competencia es lo que de ne a Dina Tractor S.R.L., una slida empresa trujillana que se abre paso en el mercado nacional en mrito a la innovacin y garanta de sus servicios de alquiler de maquinaria pesada, buen trato al usuario y profesionalismo de sus colaboradores. Para su subgerente, Wilson Snchez Paredes, el esfuerzo y dedicacin demostrada en cerca de seis aos de actividad dio sus frutos, ya que la empresa ha ganado el respeto y con anza de sus clientes provenientes de la regin de la Libertad. Por estas y muchas razones ms, Dina Tractor S.R.L. se hizo acreedor recientemente al galardn de Empresa Peruana del Ao 2010 en la Categora de Servicios. E&E: Qu les impuls a crear y llevar adelante la empresa? La entidad surgi en enero del 2005 con el propsito de atender las expectativas y necesidades insatisfechas de las empresas que requeran el servicio de maquinaria pesada. Antes de iniciar este proyecto, trabaj en una institucin que ofreca estos servicios y es ah donde adquir la experiencia necesaria. Entonces en asociacin con mi madre y mis hermanos, formamos Dina Tractor S.R.L. y hasta el da de hoy seguimos gozando de la preferencia de nuestros clientes que con aron en nosotros desde el inicio. E&E: Qu caracteriza a Dina Tractor? Se caracteriza como una empresa altamente cali cada y con able, que destaca por un sta de profesionales capacitados y un servicio tcnico de excelencia. Desde nuestra formacin nos hemos especializado en la prestacin de servicios de maquinaria pesada, ya sea a travs del alquiler de montacargas y gras telescpicas, adems de la importacin y venta de autopartes para vehculos japoneses. E&E: Cul es la mayor di cultad que ha afrontado la empresa? De nitivamente, una de las tareas ms difciles de la entidad ha sido crecer y posicionarnos en el mercado de una forma diferente a otras empresas que brindan el servicio de maquinaria pesada. Cuando hablo de crecer de una forma diferente me re ero a ser reconocida como una institucin seria, responsable y comprometida con las necesidades del cliente. Por lo tanto, nos diferenciamos de nuestra competencia porque supimos desde el inicio qu necesitaba el cliente y cmo ofrecerle lo qu necesitaba. E&E: Cules son sus proyecciones a mediano plazo? La innovacin es la herramienta fundamental para ser exitosos. Nosotros apostamos por la innovacin tanto en el trato profesional como en el servicio de maquinarias. Este ao planeamos reforzar nuestra presencia en el mercado a travs de la captacin y delizacin de clientes.

39Emprendedores provincias Emprendedores

INVERSIONES NUEVO PACIFICO

HISTORIA DE PERSEVERANCIA Y DESARROLLOCon determinacin y cautela, Inversiones Nuevo Paci co enfrenta los retos empresariales que el camino le impone por lo que es reconocida hoy como una de las mejores y ms grandes constructoras inmobiliarias del norte del pas y ha obtenido recientemente el Premio Empresa del Ao 2010 en la Categora de Industria. Empresas & Eventos dialog con su Gerente General. Javier Camacho Snchez, quien nos detall los diversos servicios que brinda la institucin como la construccin de edi caciones, obras hidrulicas, redes y alcantarillado, adems de la fabricacin y montaje de estructuras metlicas. E&E: Cundo y qu los motiv a crear una empresa de construccin? La empresa familiar fue fundada en febrero del 2008 por Patricia Camacho Velsquez y este servidor, adems en este proyecto empresarial tambin se involucraron mis hijos: un ingeniero, un arquitecto y un abogado, los principales motores de la empresa, quienes vienen destacando por su fuerza y vigor. Empezamos en esta industria con la construccin de un pequeo hostal y hoy apuntamos a reforzar nuestra participacin en el mercado. E&E: Qu estrategias utilizaron para el crecimiento de la empresa? La empresa desde sus inicios adopt por la poltica de no dar un paso atrs ante los retos que nos plantebamos. Inversiones Nuevo Pac co empez como una empresa de construccin y con el pasar de los aos ha ampliado y diversi cado sus servicios. Hemos participado en obras del Estado y en obras civiles como la construccin de techos parablicos, mantenimiento de puentes y ms actividades relacionados con nuestro campo

Javier Eleodoro Camacho Snchez Gerente General de Inversiones Nuevo Paci co (Trujillo)de accin. Con un capital inicial de 50 mil dlares y el empuje de nuestros colaboradores nos hemos posicionado en la actualidad como una de las mejores empresas en el rubro de construccin inmobiliaria en el norte del pas. E&E: Qu proyectos estn a puertas de concretar? El tener un capital de un milln de dlares nos da la seguridad para trazarnos metas ms agresivas. En ese sentido, tenemos tres proyectos inmobiliarios por ejecutar tales como la construccin de un edi cio de ocho pisos, la edi cacin de ochenta departamentos y la adquisicin de dos terreros para la construccin de edi cios de ocho pisos. Con respecto a la diversi cacin de nuestra lnea, hemos construido el hotel Holiday Nuevo Paci co y somos proveedores o realizamos contratos de mantenimiento con la minera Barrick. E&E: Qu consejo les dara a aquellos que desean formar su propia empresa? Les aconsejara que nunca dejen de innovar y jams retrocedan ante los retos que les ponga la vida. Recuerden que salir airosos de un reto signi ca el xito. No obstante, siempre arrisguense a invertir y trcense nuevos proyectos que los lleven a alcanzar y cimentar an ms su excelencia empresarial.

40Entrevista

ISLITOR PAITA

SIEMPRE DEBEMOS REINVENTARNOS Y EXPANDIR NUESTROS HORIZONTESIslitor Paita es un ejemplo del coraje y dedicacin de sus fundadores, hombres de mar emprendedores que decidieron un buen da convertirse en los dueos de su propio negocio y formaron una empresa dedicada a la extraccin y comercializacin de especies hidrobiolgicas de consumo humano directo como el perico, la pota, el calamar y la anchoveta. Empresas & Eventos convers con su Gerente General y uno de sus fundadores, Marcelino Pereche Yende, quien revel que su empr esa planea en los prximos aos incursionar en el mercado internacional en vista de la gran acogida que sus productos han alcanzado en el mercado nacional. Cuando uno se traza una meta hay que perseverar hasta conseguirla y ello forma parte de la losofa de Islitor Paita, asever. E&E: Qu les impuls a crear y llevar adelante la empresa? Este proyecto empresarial de corte familiar naci por las ansas de superacin y desarrollo de quienes lo integramos. Desde que la empresa inici sus actividades el 11 de agosto del 2008 en el puerto de Paita, hemos comercializado productos hidrobiolgicos en los mercados mayoristas de las ciudades de Piura, Chiclayo, Trujillo y Lima. Casi toda mi vida me dediqu a ser pescador y de pronto la suerte cambio. Recuerdo que mi hijo me motiv a realizar el sueo de la empresa propia cuando me dijo: Hay que llevar al mercado nosotros mismos los productos y venderlos. Si los comerciantes lo hacen porque nosotros no. E&E: Qu estrategias han emprendido para su crecimiento? Hemos puesto en prctica una estrategia muy sencilla: la empresa se encarga de todos los procesos

Marcelino Pereche Yende Gerente General de Islitor Paita (Piura)productivos y de comercializacin sin la gura del intermediario. Es decir, nosotros realizamos las labores de pesca, recibimos los productos en el muelle, los transportamos y los vendemos a los mercados. Siendo nuestra principal preocupacin y clave de nuestro xito, el supervisar constantemente que los productos de Ilslitor Paita lleguen a su destino en las ms ptimas condiciones y con precios atractivos para el consumidor. E&E: Cul es el mayor logro que la empresa ha conseguido hasta la actualidad? Empezamos desde muy abajo y hoy decimos con orgullo que Islitor Paita ha logrado posicionarse en el mercado nacional en virtud de la calidad de sus productos y servicios, del respeto de las normas sanitarias vigentes, del profesionalismo y dedicacin de sus colaboradores. La con anza y preferencia de nuestros clientes es re ejo del buen momento que afrontamos. E&E: Qu proyectos tienen de cara al futuro? Siempre debemos reinventarnos y expandir nuestros horizontes. Bajo este argumento, este ao planeamos exportar nuestros productos hidrobiolgicos a los mercados internacionales, teniendo como respaldo la gran aceptacin que hemos cosechado en el mercado nacional gracias a nuestros altos estndares de calidad.

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42Publireportaje

BODEGA DON ISIDORO: UN PISCO CON TRADICINLa Bodega Don Isidoro, una de las ms importantes productoras del pisco en el Per, fue fundada en el ao 1788 en el valle de Ica por la familia Elas, quien hasta el da de hoy administra el exitoso proyecto empresarial de gran proyeccin internacional. del profesionalismo y competitividad de sus colaboradores y de la con anza y amistad de sus clientes. La mejor carta de presentacin de Don Isidoro es su genuino pisco, remarc. Reconoce que la competencia ha aumentado y tambin el consumo del destilado, razn que los motiva a continuar innovando. Fuimos los primeros en ofrecer la crema de chocolate con pisco y los mandus de fruta con pisco y seguiremos trabajando para lanzar nuevos productos con presentaciones que atraigan al consumidor, destac.

Con los ms altos estndares de calidad, ofrece a sus clientes el pisco clsico y el pisco reposado de 4 aos en dos presentaciones: en vidrio y forrado en cuero, adems de la mistela de chocolate, fabricado con el mejor cacao, el mandu de manzana, fresa y maracuy. Destaca por tener Pensando en ampliar sus horizontes, la empresa una capacidad de producir 200. 000 litros por ao planea en un futuro no muy lejano exportar del famoso aguardiente de uva. sus productos a pases como Estados Unidos y La marca Don Isidoro es sinnimo de garanta China. Estamos en conversaciones con empresas y calidad en el mercado pisquero. Entre sus extranjeras que quieren llevar nuestros productos exigentes consumidores se distinguen tanto a a sus tierras y nosotros venimos realizando las experimentados hombres de mundo de 40 a 60 gestiones pertinentes para demostrar que nuestro aos, conocedores de las bondades del pisco producto cumple con todos los controles de calidad acholado, como a mujeres y jvenes que disfrutan para conquistar el exterior, agreg su gerente. del sabor dulce de la crema de chocolate o de los variados cocteles de frutas. Segn su gerente, Mariana Elas, el pisco de la Bodega Don Isidoro es el preferido de generaciones de peruanos por su sabor, aroma y cuerpo. Somos muy cuidadosos con la elaboracin de nuestro pisco, el cual est hecho en base a tres cepas de uvas aromticas y no aromticas. Nuestro pisco es 100 % de uva y no le agregamos agua o azcar para abaratar costos, acot. Existen muy variadas formas de delizar al cliente, todo depende de la organizacin. En ese sentido, la entidad se ha esmerado por sobresalir entre su competencia con presentaciones exclusivas e innovadoras, diseadas a mano con motivos peruanos. Hasta la fecha hemos producido botellas enumeradas, hechas con cuero, etc. En diciembre, lanzaremos al mercado una botella forrada en mantas serranas o en tela de yute, revel. Al analizar el buen crecimiento y rentabilidad de su proyecto empresarial, Mariana Elas, asegur que ello es la suma del trabajo minucioso y comprometido de sus directivos,

MARIANA ELAS, GERENTE DE LA BODEGA DON ISIDORO

La seguridad de su negocio en buenas manos

Ganadores por cuarta vez consecutiva del premio Empresa peruana del ao, en la especialidad de seguridad informtica y de la informacin. Contamos con el respaldo de los principales fabricantes de hardware y software a travs de la distribucin y manejo de sus marcas Nueve aos en el mercado y clientes satisfechos de empresas publicas y privadas son nuestra mejor recomendacin.

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44eventos locales

La distinguida diseadora internacional Carolina Herrera inauguro, hace algunas semanas, su primera tienda CH en el Per, en el exclusivo Jockey Plaza Shopping Center, evento que cont con la concurrida presencia de diversas personalidades as como personajes del espectculo nacional.

CAROLINA HERRERA INAUGURO SU PRIMERA TIENDA EN EL PER

La modista venezolana asisti a la inauguracin en compaa de su hija Carolina Herrera Bez, en un evento que concit la atencin de toda la prensa nacional y destac en la cita que la lnea mostrar una variada coleccin para mujeres, hombres y nios.

HAWAIIAN TROPIC, EL NUEVO BSICOHawaiian Tropic cambia sus presentaciones con nuevas frmulas para que la mujer activa de hoy pueda desempearse en cada una de sus facetas. Cuenta con diferentes lneas como: lnea de proteccin general, proteccin facial, proteccin para bebs y nios, bronceado y despus del sol. Hawaiian Tropic sabe que el cuidado de la piel es sinnimo de belleza, bienestar y salud, por ello, se renueva y lanza su nueva lnea para protegerte de la radiacin solar durante todo el ao con un empaque de lneas suaves inspiradas en la mujer. El concepto Nuevo Bsico busca hacer de la proteccin un accesorio indispensable de toda mujer en el cuidado personal por la importancia que tiene cuidar la piel cuando se quiere disfrutar del sol. A puertas del verano, Hawaiian Tropic contina innovando y siendo lder en el mercado de bronceadores y bloqueadores solares con sus diferentes lneas repotenciadas para proteger la piel durante todas las pocas del ao.

45eventos locales

L A INAUGUR ACIN DEL NUEVO AMARIGETodo un acontecimiento fue la inauguracin del nuevo Amarige Salon & Urban Spa, la cual cont con la presencia principal de su propietaria, Gisela Valcrcel, quien con su hija Ethel cortaron la cinta respectiva. Al evento, que se llev a cabo a inicios del mes de noviembre, asistieron clientes y amigos de la popular animadora televisiva y empresaria, adems de una gran concurrencia de representantes de diversos medios de comunicacin. El moderno local, ubicado en el corazn de San Isidro, es el segundo de la marca, contando con otro en Chacarilla, el cual es administrado por su hija.

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GRUPO BOSCH CELEBRA SU 125 ANIVERSARIOLder indiscutible en la produccin y comercializacin de tecnologa automotriz, industrial, de bienes de consumo y de construccin, el Grupo Bosch festej este ao dos importantes fechas tales como los 125 aos del nacimiento de la empresa y su sesquicentenario del onomstico de su fundador Robert Bosch. La organizacin cuenta con 300 liales y sociedades regionales en ms de 60 pases. Slo en el 2010 ha registrado 3 800 patentes a nivel mundial. A inicios del 2010, Robert Bosch Per inici sus actividades en el pas y actualmente, el mercado peruano representa el 15 % de las ventas del grupo. En el 2012, esperan que esta cifra se incremente a un 21 %.

NOSOTRAS PREMI CON DOS AUTOS NUEVOS

Nosotras, la marca lder en proteccin femenina en el mercado peruano, premi a las ganadoras de su promocin Maneja tu vida con Nosotras con dos autos: un Suzuki Swift y una Suzuki Grand Vitara, en sorteo realizado en el mes de noviembre. Jessica Rivera Luyo, de Lima y Susan Benites Bacilio, de la ciudad de Trujillo fueron las felices ganadoras de los autos y la promocin tambin permiti premiar a ms de 80 chicas con iPods Shu e, Nano y Touch durante las ocho semanas que dur la promocin. Los autos fueron entregados en una emotiva ceremonia realizada en las instalaciones de Derco, Suzuki en la que el animador Joselito Carrera present a las ganadoras. Nosotras, la marca lder en proteccin femenina, continuar buscando siempre innovaciones en sus productos para satisfacer a sus consumidoras.

Gustavo Kanashiro, Juan Franco y Erik Holmquist

Una de las felices ganadoras de un auto Suzuki.

47reportaje eventos locales

INAUGURAN NUEVO LOCAL DE MONTALVO SALN & SPA EN LA MOLINAContinuando con su amplia expansin en el mercado peruano Montalvo Saln & Spa inaugur el pasado 05 de diciembre un nuevo local ubicado en el distrito de La Molina. Vctor Hugo Montalvo, Gerente General de la empresa, agradeci por la gran concurrencia que tuvo el evento y al cual asistieron clientes, artistas, modelos, colaboradores de la empresa y amigos. Su principal directivo destac el importante crecimiento que Montalvo Saln & Spa ha tenido en el mercado peruano, en el cual ya cuentan con 18 locales y a rm que en el ao entrante continuarn con su destacada expansin.

48eventos locales

EL CLUB DE LA CONFIANZA DE GILLETTELa conocida empresa multinacional reuni a un centenar de artistas quienes tuvieron la oportunidad de interactuar con los presentadores de la noche Salvador del Solar, Melisa Loza y Cristian Rivero, quienes dieron a conocer las ltimas novedades para el cuidado personal masculino. Dentro del marco de actividades del evento, los asistentes pudieron disfrutar de la afeitada perfecta y tuvieron la oportunidad de conocer las ltimas noticias sobre la marca a travs de la pgina web de Gillette Club de la con anza.

FOCHIS ROCK PREMI A LA MEJOR BANDA A NIVEL NACIONALFochis, organiz el primer concurso de bandas de rock a nivel nacional Fochis Rock, una experiencia que le permiti a cientos de jvenes entre 14 y 25 aos, de diferentes ciudades del pas, demostrar su talento. En un riguroso proceso de seleccin que dur casi dos meses y cont con 94 bandas concursantes, de las cuales slo cinco llegaron a la inolvidable gran nal que se realiz en el Parque de la Exposicin en Lima con un concierto con tres destacadas bandas invitadas. La Gran nal del Fochis Rock cont con ms de 1,500 asistentes que vibraron con la msica de las talentosas bandas concursantes y los artistas invitados. El primer lugar se lo llevaron los integrantes de Valkom, que se llev $4,000 mil dlares en efectivo e instrumentos musicales (una batera Gretsch, una guitarra Fender y un bajo Yamaha.)

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VEINTE ANIVERSARIO DE PERFUMERAS UNIDASPerfumeras Unidas festejo su vigsimo aniversario con un cctel en la Casa Garca Alvarado de Mira ores, donde los asistentes pudieron conocer la gran cantidad de fragancias y productos de belleza que se pueden adquirir en tan distinguida casa, En la actualidad Perfumeras Unidas cuenta con ms de 70 puntos de venta en nuestro pas.

SE INAUGUR EL PRIMER LOCAL DE HOTELES ATTON EN EL PERLa cadena de hoteles de Atton inaugur o cialmente su primer local en el Per llamado Atton San Isidro, ubicado en pleno corazn de este distrito en el cual se invirti aproximadamente 30 millones de dlares. El hotel cuenta con 252 modernas habitaciones y todos los servicios de un hotel cinco estrellas como sauna, piscina, jacuzzi, gimnasio, adems del novedoso restaurante Chabuca que brinda lo ltimo de la novedosa gastronoma peruana.

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MAXIMA INTERNACIONAL

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