INSTITUTO POLITCNICO NACIONALESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACINMERCADOTECNIA INTERNACIONAL

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MERCADO

El riesgo de mercado define la posibilidad de prdidas asociadas a las variaciones de los precios de los activos.

CLASES

1. RIESGOS DEL ENTORNO

Comprende elementos como el pas donde est ubicada la empresa, su naturaleza, la regin y ciudad, adems del sector, la industria y condiciones econmicas, polticas, sociales y culturales.En este orden de ideas se pueden presentar riesgos como:

2. RIESGOS GENERADOS EN LA EMPRESA

A nivel de la empresa se pueden presentar un sinfn de riesgos que pueden afectar los procesos, recursos humanos, fsicos, tecnolgicos, financieros y organizacionales, a los clientes y hasta la imagen de la empresa.

En este orden de ideas se pueden presentar riesgos como:

Riesgo de reputacin: es el desprestigio de la empresa que trae como consecuencia la prdida de credibilidad y confianza del pblico por fraude, insolvencia, conducta irregular de los empleados, rumores, errores cometidos en la ejecucin de alguna operacin por falta de capacitacin del personal clave o deficiencia en el diseo de los procedimientos, este riesgo puede traer efectos como disminucin de la demanda, o la perdida de negocios atribuibles al desprestigio generado.

Riesgo puro: este riesgo al materializarse origina perdida, como un incendio, un accidente, una inundacin.

Riesgo especulativo: al materializarse genera la posibilidad de generar instantneamente beneficio o perdida, como una aventura comercial, la inversin en divisas ante expectativas de devaluacin o revaluacin, la compra de acciones, el lanzamiento de nuevos productos, etc.

Riesgo estratgico: son las prdidas ocasionas por las definiciones estratgicas inadecuadas y errores en el diseo de planes , programas, estructura, integracin del modelo de operacin con el direccionamiento estratgico, asignacin de recursos, estilo de direccin, adems de ineficiencia en la adaptacin a los cambios constantes del entorno empresarial, entre otros.

Riesgo operativo: es la posibilidad de prdidas ocasionadas en la ejecucin de los procesos y funciones de la empresa por fallas en procesos, sistemas, procedimientos, modelos o personas que participan en dichos procesos.

Riesgo de mercado: puede generar ganancias o prdidas a la empresa al invertir en bolsa, debido a la diferencia en los precios que se registran en el mercado.

Riesgo precio de insumos y productos: se refiere a la incertidumbre sobre la magnitud de los flujos de caja debido a posibles cambios en los precios que una empresa puede pagar por la mano de obra , materiales y otros insumos de su proceso de produccin, y por los precios que puede demandar por sus bienes o servicios.

Riesgo legal: se refiere a la prdida en caso de incumplimiento de la contraparte en un negocio y la imposibilidad de exigirle jurdicamente el cumplimiento de los compromisos adquiridos. Tambin se puede presentar al cometer algn error de interpretacin jurdica u omisin en la documentacin, y en el incumplimiento de normas legales y disposiciones reglamentarias que pueden conducir a demandas o sanciones.

Riesgo tecnolgico: el uso de la tecnologa genera riesgos como los virus, el vandalismo puro y de ocio en las redes informticas, fraudes, intrusiones por hackers, el colapso de las telecomunicaciones que pueden generar el dao de la informacin o la interrupcin del servicio. Tambin est el riesgo del constante cambio de tecnologa lo que puede ocasionar que las empresas no estn preparadas para adoptarlas y esto incremente sus costos, menor eficiencia, incumplimiento en las condiciones de satisfaccin de los servicios prestados a la comunidad.

Riesgos laborales: pueden ser accidentes de trabajo y enfermedades profesionales, pueden ocasionar daos tanto a la persona como a la misma empresa.

Riesgos fsicos: afectan a los materiales como por ejemplo; corto circuito, explosin fsica, dao en la maquinaria, dao en equipos por su operacin, por su diseo, fabricacin, montaje o mantenimientos; deterioros de productos y daos en vehculos.

3. RIESGO EMPRESARIAL

El riesgo empresarial podra definirse como un fenmeno subjetivo-objetivo del proceso de toma de decisin entre diferentes alternativas en situacin de incertidumbre, con la probabilidad de ocasionar efectos negativos en los objetivos de la empresa, produciendo despus de realizarse la accin decidida un resultado peor del previsto. De tal modo el riesgo se presenta como un fenmeno complejo, de carcter objetivo y a la vez subjetivo que incluye:La situacin de incertidumbre como contexto y condicin objetiva del riesgo.El acto de tomar decisiones sobre la base de informacin incompleta.La vivencia de vacilacin motivada por la probabilidad de prdidas o fracasos como resultado de la realizacin de la alternativa privilegiada.

OPORTUNIDADES

La definicin de mercado relevante, es decir se debe identificar los lmites del mercado, su caracterizacin y la estimacin de la demanda global del mercado.

Con respecto a la consideracin del entorno, se trata de la identificacin del mercado relevante que va a permitir visualizar el entorno el cual puede influir en el mercado que se est considerando.

El entorno se caracterizar por factores como econmicos, tecnolgicos, demogrficos, sociocultural, poltico y tambin jurdico, que escapan al control de la empresa, pudiendo llegar a afectarla de manera positiva o negativa.

En relacin a la apreciacin de los clientes, el establecimiento de los lmites del mercado servir para determinar quines son los clientes potenciales.

La apreciacin de la competencia debe ser analizada y evaluada para determinar que cuota de mercado se puede tomar considerando la competencia.

La previsin de las ventas corresponde al anlisis de la oportunidad que presenta el mercado debiendo realizar una estimacin del nivel de ventas que se espera lograr en el mercado seleccionado, como tambin considerar a la demanda global y a los competidores.

Para realizar este proceso se debe determinar que producto es el que se desea proyectar, en qu perodo de tiempo, en que rea geogrfica y cul es el segmento del mercado, entre otras consideraciones.

Con la informacin obtenida se podr tener una evaluacin global de la oportunidad que presenta el mercado. Segn sea el resultado se podr saber si es conveniente crear un nuevo negocio y cules seran sus caractersticas.

Recordemos que en el anlisis de las oportunidades de mercado la evaluacin debe ser global y se tiene que considerar el tamao del mercado, la demanda, la presencia de la competencia, el volumen de inversin, la cuota del mercado que se puede alcanzar y la previsin de ventas.

Las diez oportunidades principales futuras a los cuales se enfrentan la empresa son las siguientes:

Mejorar la ejecucin de la estrategia en todas las reas del negocio. Invertir en procesos, herramientas y formacin para mejorar la productividad. Invertir en tecnologa. Innovar en productos, en servicios y en operaciones. El crecimiento en los mercados emergentes. Invertir en tecnologa verde. Mejores prcticas en la relacin con los inversores. Nuevos canales de marketing. Fusiones y adquisiciones. Proyecto pblico-privado.

PLAN DE NEGOCIOS III. MERCADO3RM36