Rol de Actividades del Consultor de Ventas

Presentacin de PowerPoint

Rol de Actividades del Consultor de Ventas

1

El consultor de ventas dentro de las actividades propias al puesto, debe de manejar las herramientas necesarias para el buen seguimiento de sus clientes y desempeo, estas herramientas son:

El Consultor de Ventas

El Gesneg

Es el portal en donde se hacen las consultas de las empresas que estn en nuestro segmento de negocios: Medio ValorClientes Premium

IMPORTANTE:Todos los clientes RUC 20 que se encuentren en el GESNEG con tipo de Gestin Negocios Premium Lima son los clientes de nuestro segmento.Todos los clientes RUC 10 que compre como mnimo 5 lneas a ms; o que compre un producto Avanzado sern resegmentados a Medio Valor.T

Segmento del cliente

Tipo de Gestin que aplica al cliente

BuscadorNuestros Clientes son RUC 20 y 10

El Aplicativo Avanza

El Consultor debe conocer la herramienta Avanza en su totalidad, ya que la informacin registrada, har el xito de nuestra gestin diaria en las Ventas y nos ayudar a realizar los seguimientos necesarios para conseguir los cierres de venta en el plazo mas corto posibleEl ingreso de la informacin a este aplicativo debe de ser de manera diaria, veraz y constante, esta responsabilidad es exclusiva del consultor, esta informacin nos ayudar ha tomar las acciones necesarias buscando la excelencia en la FFVV

Aplicativo Avanza

Objetivo

AVANZAEs un aplicativo mvil con plataforma web que permite el manejo de personal de ventas.Ayuda a maximizar la performance de los equipos de ventas, optimizando la supervisin delproceso en cada etapa y brindando informacin oportuna para la toma de decisiones y paraidentificar oportunidades de cierre.

Caractersticas del Avanza

8


Tiene una plataforma web que permite al administrador del aplicativo ver los avances diarios de su FFVV.

Tiene una plataforma mvil que permite a la FFVV en campo descubrir una oportunidad de venta e ingresarla de inmediato desde su mvil.

Permite generar distintos niveles de acceso para Administrador, Jefe de Venta y Vendedor.

Este aplicativo abarca el proceso de venta por completo desde el ingreso de la cita con el cliente hasta el cierre de la venta pasando por los distintos niveles de avances.

Beneficios

Maximiza el manejo de las ventas dentro de tu empresa. Te permite ver de manera general las ventas dentro de tu empresa.Monitoreo en lnea de los avances de las ventas.Realizar estimaciones de ventas para lograr a los objetivos establecidos.Puedes dar seguimiento desde la prospeccin, creacin de oportunidades, registro de llamadas, visitas porcentajes de avances hasta el cierre de la venta.Maximiza el desempeo de cada vendedor revisando sus mtricas personales y detectando oportunidades de mejora.Permite la adecuada gestin de cada uno de los procesos de venta y da informacin para realizar mediciones y proyecciones.

Objetivo

Conocer la herramienta Avanza en su totalidad, ya que la informacin que se ingresar, har un xito de nuestra gestin diaria en las Ventas y nos ayudar a realizar los seguimientos necesarios para conseguir los cierres de venta en el plazo mas corto posible.

Del llenado

El ingreso de la informacin a este aplicativo debe de ser de manera diaria, veraz y constante, esta responsabilidad es exclusiva del consultor, esta informacin nos ayudar ha tomar las acciones necesarias buscando la excelencia en la FFVV.

Para el ingreso de informacin de la labor diaria se puede acceder al aplicativo por: Acceso al Aplicativo Avanza

1. Por la WEB mediante el link:https://roinet.pe/ventas/avanzaUsuario: [email protected] (tu correo electrnico)Clave: 123456Acceso al Aplicativo Avanza

Acceso al Aplicativo Avanza

2. Por el telfono Smartphone, se descarga desde el correo enviado por ROInet:

Ventas-debug.apk

15


16

Por la WEB

Acceso al Aplicativo Avanzahttps://roinet.pe/ventas/avanza

Ingreso al Aplicativo Avanza

Escribe tu correo y contrasea

123456

Tu correo

Aplicativo Avanza

Aplicativo Avanza

Registro de las empresas en las que se tiene oportunidad de cierre con porcentaje de avance (0%, 30%, 70% y 100%), el vendedor tiene la obligacin de mantener al da.Registro de las reuniones y actividades programadas del da a da, tanto las planificadas y las ejecutadas.Relacin de Empresas y personas que se tienen dentro de la cartera asignada que se esta trabajando, la responsabilidad de mantener al da es del vendedor.Ratios de las ventas y tiempos empleados, que nos ayuda para hacer ms eficiente el proceso de venta.

Flujo de ingreso de la Informacin


InformacindelCliente

23


Flujo del ingreso de informacin del cliente al aplicativo Avanza

123

Aadir Empresa

ingresar por Aadir Empresa y llenar los datos solicitados

Aadir Empresa

Conocer

Datos registrados en SUNAT

Aplicativo Contacto

Aplicativo Contacto

Listo..!!

Oportunidades

Las oportunidades sern creadas por los vendedores y los avances del proceso de venta (0%, 30%, 70% y 100%) sern generados en base a cada una de las visitas con los clientes de la cartera asignada.

Avance de la Oportunidad

Asignacin Necesidad Expectativa EntregaCalificar ProspectoDar con necesidadTiene presupuestoFecha de cierrePresentar ServiciosComparar Entel, ClaroDecisorSiguiente citaCrditosPropuestaPersuadirNegociarObjecinAcuerdosCerrarVerificacin Domiciliaria.Firma.Orden EstatusEntrega de UnidadInstalacinCapacitacinCobranza 0% 30% 70% 100%Asignacin inicial de la cuentaAun no se inicia contacto con la empresa

Creacin de una Oportunidad

Aadir Oportunidad

ingresar por Aadir Oportunidad y llenar los datos solicitados

Aadir Oportunidad

Aadir Oportunidad

Aadir Oportunidad

35

Aplicativo Avanza

Aplicativo Avanza

Creacin de una Actividad

Aadir Actividad

de ingresar por Aadir Actividades y llenar los datos solicitados

Aadir Actividad

Creacin de una Cartera



Llenar de tener pagina WEB


Dar CLICK para una nueva lista


Cartera

Bsqueda de Clientes

Bsqueda de Clientes

Estadsticas

Estadsticas

Aplicativo Avanza

Aplicativo Smate

Ubicacin de personas

SMATEEs un aplicativo mvil con plataforma web que te permite monitorear las citas y asistencias de tu fuerzas de ventas. Te permite rastrear y conocer la direccin en la que se encuentra tu vendedor en el momento que lo desees y si ha cumplido con las citas que tena pactadas lo que te permite ver el cumplimiento de sus reuniones del da.

Caractersticas Aplicativo Smate

Caractersticas Aplicativo Smate:

Tiene una plataforma web que permite al administrador del aplicativo ver los avances diarios de su FFVV.

Identifica la hora de entrada y salida de tus trabajadores a las oficinas.

Envo de posicin GPS al momento de realizar la cita.

Permite travs de un selfie ver su ubicacin en la oficina del cliente sin necesidad de hacer ingresos manuales de ubicacin.

El Aplicativo Smate

El Aplicativo Sumate

Tipos de Clientes

Tipos de Clientes

Mis trabajadores realizan menos del 70% de las tareas y eso genera penalidades con mis clientesNo cumplen las rutas establecidas ni los horarios de trabajo. Los errores de escritura me genera prdidasNo se donde estn mis trabajadores, llamarlos seguidamente afecta la relacin de sus trabajosMis clientes terminan insatisfechos con mis servicio y no logro mis objetivos de ventas


Ubica a tu personal de trabajo sin tener que llamarlo

VendedoresChoferesCobradoresMaestros de ObraEncuestadoresVigilantesMensajerosMotorizados

Mdulo Mvil

Registra el ingreso y salida del trabajoIdentifica la hora de entrada y salida de tus trabajadoresEnvo de posicin GPS al momento de realizar el ingreso y salida

Enva ubicacin de tus trabajadoresUbicacionesAlertas pre-configuradas en Geo-cercasSalida de zona de trabajoLlegada a un punto especifico

Mdulo WEB

Gestin del Personal de TrabajoManeja a tu personal segn su rol en el trabajoSupervisores que recibirn alertas de sus trabajadoresCrea usuarios y grupos de trabajoCrea zonas de trabajo y podrs asignarles a los usuarios

Ubica a tus trabajadoresReportes de ubicacin GPS por trabajador o grupoReportes histricos de ubicaciones de un trabajador

Mantente siempre informadoAlertas de ingreso o salida a zonas de trabajo (geo-cercas)Correos electrnicos ante una eventualidad

Beneficios:

Ubicar a tu personal sin tener que llamarlo.Puedes controlar y monitorear al personal de campo.Llevar un control de ingreso y salida de tus trabajadores a tu oficina.Permite saber dnde se encuentran tu personal de campo en el momento o contar con reportes de ubicacin con fecha y hora determinada.Envo de posicin GPS al momento de realizar el ingreso y salida.Manejo del personal segn su rol en el trabajo.Monitorear el cumplimiento de territorios asignados de trabajo.

Condiciones y Costos del Servicio

Soporte de personal especializado 8 x 5Sistema en la Nube. Acceso desde cualquier PC con internetRecibe actualizaciones con nuevas versiones del software Smate

Adquiere Smate:

S/. 25.00 Plan Base Mensual

Servicios Profesionales

Modificaciones a la aplicacinIntegracin a sistemas empresariales o bases de datos (Oracle, SQL, MySQL, SAP y otros)

Costo por hora:

S/. 100.00 Plan Base Mensual

Propuesta Pack Smate

MensualS/. 25.00 por mvil

App SmateUbicacin Triangulacin y Cell IDServicio WEBUn Administrador5 Geo-cercas5 Reportes al mesSemestralS/. 120.00 por mvil

App SmateUbicacin Triangulacin y Cell ID y GPS AssistedServicio WEBAdministrador IlimitadosGeo-cercas IlimitadosReportes Ilimitado

El Aplicativo Sumate Instalacin en el Mvil

Ingreso a la direccin desde mi celular: http://www.sumate.mobi/sum/test/apk/android.apk1. Al ingresar te aparecer un mensaje: Este tipo de archivo Darle a ACEPTAR.

El Aplicativo Sumate - Instalacin

2. Abro el archivo descargado android.apk

3. Le doy a Siguente :

Sumate

El Aplicativo Sumate - Instalacin

4. Le doy a Instalar:5. Se instala la aplicacin y le doy Abrir :

Sumate

Sumate

El Aplicativo Sumate Inicio de Sesin

1. Le doy CLIK a icono de Sumate2. Inicio mi sesin con los datos proporcionados por el administrador

SumateUsuario: jperezClave: 0159Nmero de Celular:99690-0159

El Aplicativo Sumate Registro mi Asistencia

1. Le doy CLIK al icono de ASISTENCIA

Sumate

El Aplicativo Sumate Registro mi Asistencia

2. Tomo una Foto para confirmar mi asistencia y le doy a Registrar Asistencia

El Aplicativo Sumate Salir

3. Para salir presiono el botn de men de mi celular:

El Aplicativo Sumate Salida

Para registrar mi hora de Salida. Ingreso a la aplicacin Sumate y realizo el mismo procedimiento de Registro de Asistencia

Sumate

En la WEB

El Aplicativo Sumate WEB

El Aplicativo Sumate WEB

Aplicativo GPS ROInet

El Aplicativo GPS ROInet

Tipos de Clientes

Tipos de Clientes

Mis trabajadores realizan menos del 70% de las tareas yeso genera penalidades con mis clientesNo cumplen las rutas establecidas ni los horarios de trabajo. Los errores de escritura me genera prdidasNo se donde estn mis trabajadores, llamarlos seguidamente afecta la relacin de sus trabajosMis clientes terminan insatisfechos con mis servicio y no logro mis objetivos de ventas


Ubica a tu personal de trabajo sin tener que llamarlo

VendedoresChoferesCobradoresMaestros de ObraEncuestadoresVigilantesMensajerosMotorizados

Mdulo Mvil

Registra el ingreso y salida del trabajoIdentifica la hora de entrada y salida de tus trabajadoresEnvo de posicin GPS al momento de realizar el ingreso y salida

Enva ubicacin de tus trabajadoresUbicaciones

Mdulo WEB

Gestin del Personal de TrabajoManeja a tu personal segn su rol en el trabajo

Ubica a tus trabajadoresReportes de ubicacin GPS por trabajador Reportes de ubicaciones pasadas de un trabajador

Condiciones y Costos del Servicio

Soporte de personal especializado 8 x 5Sistema en la Nube. Acceso desde cualquier dispositivo con internet

Adquiere GPS ROInet:

S/. 25.00* Plan Base Mensual

(*) S/ 120 x 6 meses

Acceso al Aplicativo GPSROInet

2. Por el telfono Smartphone, se descarga desde el correo enviado por ROInet:

GPSROInet.apk

86

En la WEB - Vistas

http://gpsroinet.avanza.pe/El Aplicativo GPS ROInet

El Aplicativo GPS ROInet WEB

http://gpsroinet.avanza.pe/


http://gpsroinet.avanza.pe/






EditarEliminarCambiar Clave


Editar

El Aplicativo GPS ROInet WEBEliminarCambiar Clave

El Aplicativo GPS ROInet

ROInet Wiki

ROInet Wiki

ROInet Wiki

Intranet ROInet

Intranet ROInet

Intranet ROInet

Intranet ROInet

E-learning ROInet

E-learning ROInet

E-learning ROInet

E-learning ROInet

E-learning ROInet

Categoras

Rol de Actividades del Consultor de Ventas

Education

Transcript of Rol de Actividades del Consultor de Ventas