Sandro Benecci y 25 Consejos Para Un Vendedor Exitoso

25 CONSEJOS PARA UN VENDEDOR EXITOSO

Autor: Licdo. Sandro Benecci – Conferencista y Coach Transformador Internacional

WWW.FORMANDOLIDERES4400.COM

Consejos para un

VENDEDOREXITOSO No te detengas a Pensar si ya sabes lo que tienes

que hacer. TU PUEDES, Hazlo. ―Sandro Benecci―

Aprende a Vender con Excelencia

Saber Vender no es cosas de TONTOS, Saber Vender es un ARTE de la GUERRA,

es una Batalla, es una construcción de satisfacción en la necesidad.

Pero, quien sabe Vender, logra apoderarse de una gran cantidad de Dinero,

y cada paso que da, lo llevara a una LIBERTAD FINANCIERA. Saber Vender es

tener muy claro el AIDAR (Atención, Interés, Decisión, Acción y Referido)

Atrapar la Atención en los primeros 10 Segundos al Conversar con

el Prospecto.

Crear el Interés o Agrandarlo si ya existe en los próximos 15

segundos.

Tomar la Decisión por el si él no puede.

Acción inmediata para cerrar sin contemplación.

Sacar 20 Referidos con Inteligencia.

Saber Vender es que crearas un Cliente para Toda la Vida y ese

Cliente será tu Vendedor pasivo ya que inscribirás a todas las

personas que él conoce, porque él se encargara de hacerlo por

usted con total satisfacción.

No saber Vender es quemar la caja de Cartucho de 300 balas

(Oportunidades) en plena guerra con un solo blanco, NO TE LO




PERMITAS, entrénate como un buen Francotirador primero antes de

lanzarte al Campo de Batalla. No tengas Fracasos que ya otros han

tenido. Porque;

Inteligente es Aquel que Aprende de sus Fracasos, Mas Inteligente es Aquel que Aprende de

los Fracasos de Otros, pero mucho más SABIO es Aquel que APRENDE del Éxito de los ya

EXITOSOS. ―Sandro Benecci―

Aquí te dejo uno de mis TALLERES INTENSIVO que te hará un Cambio de 360º

a tu mente dándote Resultados de Excelencia Inmediatos. Link;

http://www.formandolideres4400.com/noticiasCompleto.php?todo=1&id=61

Aprende a Liderizar en Grande

Usted solo necesita un Prospecto Frente a usted y luego hacerlo su

Cliente, al EL ser su Cliente, EL le llevara a nuevos Prospectos que

también serán tus Clientes. Pero para ello debes de ser un Líder. Pero es

importante que Comprendas que un Líder no Nace, el se HACE, lo que te

quiero decir con esto es que USTED es un LIDER si se preparara. Debes

aprender a Guiar a tus Clientes al Éxito, saber hablarles, saber que

decirle y como decirle lo que usted quiere para que sepas encender su

Pasión y su Fuego interno mediante su Visión, su Meta o su Propósito. Yo

asesoro a muchas personas que hacen MULTINIVEL en diferentes Redes, y

logran el Éxito rápidamente. ¿Por qué? Porque en el Multinivel si no

sabes ser Líder, nadie te seguirá y los que te sigan en algún momento te

dejaran de seguir porque no están enfocados con tu liderazgo. Si este es

su Caso, si usted trabaja con Multinivel, te aconsejo que te prepares

como un buen Líder. Así toda su Red podrá seguirle y crecerá rápidamente.

Pero Líder no es Aquel que le puya el ojo a sus Seguidores con su CHAPA

de Rango. No, Líder es aquel que sabe tocar el pensamiento de las

personas bajo la Influencia GANAR-GANAR.

Aquí te enseñare a como Liderizar con Excelencia. Link;


Conoce el Producto o Servicio al 100%

Cuando hablo de conocer el PRODUCTO, es que USTED lo consuma, lo tenga,

lo detalle, vea los resultados en usted y hable desde su Experiencia.

Usted debe conocer 4 Cosas Importantísimas de su Producto o Servicio como

las vocales.

1) CARACTERISTICA; Usted debe saberlas de Memoria.






2) BENEFICIOS; Debe saber de Memoria TODOS los Beneficios que da su

Producto.

3) RESULTADOS; Aprende con Determinación cuales son los Resultados

reales que brindara tu Producto o Servicio.

4) COMPETENCIA; Debes conocer cuáles son las Características,

Beneficios y Resultados que tiene tu Competencia más fuerte. Así

sabrás cual es la debilidad y Fortaleza de ellos y la de su

Producto o Servicio para poder Aprovecharlos y cuidarte.

Haga 10 Presentaciones Diarias

Yo CREO FIELMENTE que; quien quiere salir de su pobreza económica RAPIDO,

debe ESFORZARSE más cada segundo de su vida. Debe TRABAJAR con las cuatro

A y una P (4A1P) Ahincó, Ambición, Amor, Adicción y Pasión ilimitada.

Hacer 10 Presentaciones diarias de su producto o servicio, NO ES FACIL,

¿Pero quién quiere lo fácil cuando quiere lo que no todo el Mundo puede

tener? Debes de ser consciente que vas a pagar el Precio, que debes

trabajar con tanta Pasión, que la Presentación numero 10, será hasta

mejor que la número 1. Pero lo mejor es que de 10 en 10 USTED por muy

novato que sea, CERRARA 2 y Aprenderá 8 Lecciones diarias. Eso te llevara

a tener en el primer mes trabajando los 30 días, un total de 60

Negociaciones Positivas y 240 Lecciones que le harán afilar su Espada

para el segundo mes. Así cada vez el margen de efectividad será mayor. Y

te lo digo con SEGURIDAD al 100%. Y quiero que te imagines este ejemplo

con preguntas; ¿Se acuerda usted cuando hizo el amor la primera vez? Fue

un desastre ¿Cierto? El miedo y la inseguridad no te dejaron hacerlo como

lo habías visto en las películas XXX y videos de la Internet. Pero, ahora

¿Cómo lo haces? Guaooooo, Apuesto que eres toda o todo un Campeón.

¿Cierto? Que si te ve un productor Playboy te contrata inmediatamente.

Pero ¿qué te llevo a esa GRAN EXPERIENCIA? La PRACTICA Campeón(a).

Mientras más lo hagas más seguridad y agilidad tendrás, así son las

Ventas, es lo mismo. PIENSALO como Sabio y te darás cuenta de lo que te

estoy enseñando.

Saque 200 Referidos Diarios

NO deje que los Nervios o la Emoción lo traicionen, usted no puede

sentarse a comer hoy y hambre para mañana, usted debe sacar referidos a

ese Prospecto, sea Cliente o no Cliente. Eso sí, deje una carta bajo la

manga en su presentación en algún Beneficio y sáquela al final, recuerde




que la gente no da nada por nada, así que si usted quiere sacar referidos

con efectividad y que sean excelentes clase A, usted debe ser TODO un

ARTISTA, sino, usted estará todos los días subiendo y bajando la

escalera. Sacar referidos es extraordinario, imagine en este instante

sacar 200 Referidos diarios por 7 días, eso te da un total de 1.400

Referido a la semana, y si lo multiplicamos por 4 semanas, eso da un

total de 5.600 Teléfonos con nombre y apellido al mes, GUAOOO, así usted

elimina la calle caminando como loco calle arriba y calle abajo, y

trabaja como todo un Ejecutivo de Excelencia, y lo mejor es que iras

RECOMENDADO. Y si no sabe como hacerlo, DEFINITIVAMENTE usted debe

entrenarse conmigo, yo lo hare un LINCE. Link;


Muévase por una Agenda

Las personas interesantes e importantes se manejan por una AGENDA, así

que si usted no tiene una, usted es un vago sin frontera. Tener una

agenda es como un barco en alta mar, guiado por una brújula, sabe a dónde

va. La agenda te sincroniza el tiempo y hace que vayas conquistando

pequeñitas metas diarias que podrás rayar con satisfacción al final de la

noche como META CUMPLIDA. Eso te creara una AUTOMOTIVACION PERFECTA. La

agenda te dirá que zona trabajar y todo lo que harás. En la Agenda debe

estar tu PROPOSITO, tu META, Tu Sueño en la cual estarás trabajando día a

día. Ella te estará recordando a todo momento el porqué estás haciendo lo

que estás haciendo. Pero, es importante que respetes lo que está en la

agenda del día. Yo soy de los que si consigo a un amigo que quiero mucho

y tengo tiempo que no veo, le digo lo siguiente; te llamo mas tarde y

hablamos cómodamente, es que estoy ya comprometido. No permito que nada

me distraiga y nadie me robe el tiempo que ya tengo para hacer otra cosa.

Diga conmigo; SI NO ESTA O ESTAS EN MI AGENDA, NO TE ATIENDO NI TE PRESTO

ATENCION. A menos que sea urgente.

Conozca la Competencia y sus Bondades

Conocer a tu contrincante fuerte en el mercado, es de Vendedores

Inteligentes. ¿Por qué? Porque un Prospecto podría no comprarte, no

cerrar la negociación, porque simplemente quiere ver que tiene la

competencia. A mi particularmente me fascinaba saber sobre la competencia

de mi producto, e incluso siempre tenía un presupuesto de ellos en mi

maletín, ya que hubo varios clientes que me pidieron consultar con otras

empresas en el momento del cierre. Y en ese instante yo los sorprendía





con la información a la mano. Sacaba los presupuestos de las competencias

e incluso les hablaba sobre sus beneficios y características. REGLA DE UN

VENDEDOR DE EXCELENCIA; JAMAS habla mal de su Competencia. Yo les hacía

ver lo MEJOR de ellas y lo MEJOR de nosotros e incluso lo que nos

diferenciaba a mi favor. Eso terminaba de convencer al Prospecto y hacer

el cierre de negocio allí mismo sin necesidad de ir a una nueva

oportunidad.

Hasta haciendo el Amor piense en su

Producto Tangible o Intangible

Los Verdaderos Vendedores de Excelencia, JAMAS, JAMAS, JAMAS se desligan

de su Pasión, para ellos es una adicción, ellos meten el mundo en su

producto y no el producto en el mundo. Estar al 100% Conectado con lo que

haces, es estar siempre activo a las OPORTUNIDADES. No quiero decir con

esto que haciendo el amor con tu pareja, vas a hablar sobre tu trabajo,

NO, te estoy dando un extremo para que agarres el mínimo. Pero te

confieso que hasta haciendo el amor se me han ocurrido unas grandes

ideas, y te lo puedo comprobar con mi Audio Libro: KAMASUTRA DE LAS

VENTAS. Así que tu trabajo como vendedor no termina cuando son las 6 de

la tarde y te vas a casa, puedes estar conectado las 24 horas del día.

Eso hace que tu Energía traiga grandes oportunidades.

Jamás dejes de dar TU Tarjeta de

Presentación a todo el que se te atraviese

Si usted quiere tener muchísimas negociaciones, jamás vaya ni siquiera al

baño sin su tarjetero. En el momento menos esperado podrías recibir

llamadas interesadas en tu producto o servicio. Hace muchos años, conocí

en México a un Empresario Exitoso que me enseño una Gran Lección de Vida,

y es esta; Saliendo de mi Conferencia esta persona la conseguí en el

Lobby, me dio la mano y me felicito por la Conferencia, metió la mano en

su chaqueta y saco una tarjeta, me dio la tarjeta y quedo con la mano

extendida para recibir la mía. En ese instante le dije que no la tenía, y

me dijo con Carácter e Humildad; Sr. Sandro, acaba usted de perder una

negociación. Yo me quede sorprendido y le pregunto inmediatamente; ¿Por

qué? Y me dijo estas palabras; Si yo necesitara de su servicio en una de

mis tantas empresas, ¿como haría yo para localizarlo? Y siguió diciendo




sin dejarme hablar. Yo doy al año 20.000 mil tarjetas, donde quiera que

voy doy mi tarjeta. En ese instante saque un Audio Libro de mi maleta y

se lo obsequie por su gran lección. Lo bueno es que dentro del Audio

Libro estaba toda la información para que me localizara. Ahora, esa

lección que aprendí, te la quiero pasar a ti, porque a mí me ha dado

súper resultados gracias a esa persona que me enseño y hoy es mi Amigo y

Cliente. Y te daré un Ejemplo; Estas sentado en un Restaurant, usted le

da su tarjeta al mesonero, y le dice; Esta tarjeta es Dinero en sus

manos, póngala en las manos apropiadas y te ganaras el 25% de la

negociación. Usted se levanta del sitio y se va, luego se sientan dos

empresarios a comer y Quien cree usted que está cerca de la mesa en el

momento que uno le dice al otro; Necesito preparar a mi personal. El

Mesonero, ¿Cierto? Y allí está el mesonero diciendo; Disculpe que les

interrumpa pero aquí hay un Cliente nuestro que tiene una empresa de

Desarrollo Humano, y este es su teléfono. ¿Sera que vale la pena darle tu

tarjeta hasta el conserje? Pues, hágalo. Y te sorprenderás, tengo

muchísimas historias de negocio que me han pasado regalando mi tarjeta

con esa técnica. Así que manos a la obra, pero eso sí, su tarjeta debe

llevar; Nombre y Apellido, lo que haces, Correo Electrónico, Pagina,

Teléfonos y un Regalo en porcentaje para ellos, ya que la gente no hace

NADA por NADA, dele algo y harán por usted MUCHO.

Visualice TODO

El Poder de la Visualización, es lo mejor que puede tener un ser humano,

pero no todos lo utilizan. La visualización hace que usted construya un

camino al éxito de lo que quiere alcanzar. Y te daré un ejemplo en como

yo lo hago hoy por hoy; Yo cuando voy a dar una conferencia, dos horas

antes visualizo en mi mente todo lo que hare, eso me da un bosquejo claro

de lo que pasara. Y visualizo de esta manera; la gente recibiéndome con

aplausos, estando súper atento a cada conocimiento que imparto,

aplaudiendo en todo aquello que les emociona y despidiéndome de ellos con

un aplauso extraordinario. Pero cuando era Vendedor también lo hacía.

Antes de visitar a un prospecto, yo visualizaba TODO, desde que le daba

la mano para saludarlo, hasta que salía de la oficina con el contrato

firmado, y lo mejor es que, así pasaba en el 99% de mis visualizaciones.

Y no digo el 100% porque en ese 1% estaban mis lecciones del día. Así que

antes de hacer cualquier cosa, dedique unos momentos a visualizar como

USTED quiere que pase, y se sorprenderá.




Hágase un Análisis de cada

Presentación mediante un Cuestionario

Soy un adicto a la perfección de mi presentación de Ventas, a estudiarme,

analizarme, APRENDER y a reaprender. Yo deseaba enormemente ser el mejor

de la compañía, pero solo DESEAR no me llevaría a nada, y empecé a HACER.

Cada día de mi Vida al caer la noche, analizaba a mis prospectos que

Cerraron y a los que no Cerraron y porque no Cerraron. Eso me llevo a

prepararme para un próximo repetido, como por ejemplo en las objeciones;

Déjame Pensarlo, Déjame Consultarlo, Le llamo luego, Me gusta pero no

tengo Dinero, Estoy casado ya con la competencia y bla, bla, bla, bla.

Cada día me preparaba al máximo para este tipo de prospecto, y cuando los

veía venir, sonreía por dentro y decía; Sacare mi espada y le volare la

cabeza. Así que prepárese, APRENDA, APRENDA, APRENDA de usted y de otros.

Hágase estas 9 preguntas TODOS los días y vera que en cada día tendrá

nuevas respuestas o te pondrán en Acción;

¿Qué hice Hoy?

¿Qué Aprendí Hoy?

¿Qué Puedo Mejorar Hoy?

¿Lo que hice hoy lo puedo hacer Mejor? ¿Cómo?

¿Qué Regale Hoy?

¿Qué GANE Hoy?

¿Estoy más cerca de mi meta? ¿Qué tanto?

¿Qué hice por mi Mundo y el Mundo?

¿Qué hare mañana?

Tenga la seguridad que su vida en las Ventas cambiara y el Éxito

será su cobija por las noches por el resto de su vida.

Siempre Elegante

Si usted quiere VENDER su Producto o Servicio, primero vendase USTED. A

la gente le gusta hablar con gente interesante. Para ellos es un placer

que un SER bien vestido y de buenos modales se les acerque a hablar. Si

con su imagen creas ATENCION, inmediatamente te abrirán las puertas y

vendrá el INTERES al usted comenzar a hablar. Es importante que cuide su

manera de vestir, el saber combinarse la ropa, y si es hombre, saber

combinarse el cinturón con los zapatos, la corbata, las rayas y los




cuadros, los colores fuertes con colores pasteles y accesorios. Un Hombre

puede vestir ejecutivo por un Mes con 1 Traje Negro, 7 Camisas de colores

con 7 Corbatas. Una mujer puede vestir por un mes con traje negro, 7

camisas y 7 accesorios distintos. Ves, que no es difícil, sino ser

creativo. Cuando empecé en las ventas no tenía nada ejecutivo en mi

guardarropa, pero a las dos semanas compre el traje económico en una

tienda de remate, y dos corbatas con dos camisas, (Blanca y Azul) luego

ingrese mas corbatas y mas camisas a mi guardarropa, pero el segundo

traje vino a los 3 meses y después de allí muchos trajes. Cuide su manera

de vestir, no salga a la calle como un vulgar vendedor baratón, NO, si

usted quiere que le respeten y presten atención, primero préstele

atención a USTED, a su manera de vestir. No se vista como un Vendedor y

que la gente vea venir a un vendedor que los dejara sin su dinero, NO,

sea como un León en cuerpo de oveja, si ven a un León venir, TODOS

correrán por sus vidas, si ven a una Oveja, TODOS correrán hacia ella.

Así que sea una Oveja con un León por dentro.

Siempre Sonriente

Tenga una buena sonrisa agradable, sea feliz, contagie a otros de su

sonrisa. A la gente le gusta hablar con gente ALEGRE y huye de la gente

amargada. Así que; cuide sus dientes, invierta en sus dientes, arregle

sus dientes, los dientes son como el parachoque de un carro. ¿Has visto

un carro nuevo sin parachoque? Es horrible por mas nuevo que sea ¿cierto?

Así que no tenga dientes lindos y cara arrugada como Bulldog, es más,

parece frente al espejo y PRACTIQUE su Sonrisa. Haga que se vea natural,

crea el hábito de sonreír. Y esto me recuerda a esa hermosa frase que

dice; Unos lloran y otros fabrican pañuelos. Así que sea usted el

Vendedor de pañuelos mas exitoso, feliz, contento porque estás vivo,

porque tienes oportunidad y puedes hacer lo que sea porque dispones de

libre albedrio autorizado por Dios. Sonría, Sonría, Sonríaaaaaa.

Siempre Dispuesto

Si usted quiere Clientes para toda la vida, siempre debes estar

dispuesto. Una de las cosas que me diferencio a mí de los otros

compañeros corredores de Seguros, es que yo siempre estaba dispuesto. Si

un cliente de Seguro de Vida me llamaba a las 12 de la noche porque tuvo

un Accidente y estaba en la clínica, yo interrumpía mi sueño y estaba

allí apoyándolos en lo que pudiera. Eso hacía que ellos mismos por su

gratitud me refirieran a otros futuros Clientes más. Si usted siempre




está dispuesto, ellos estarán súper dispuesto a Referirte como lo mejor

de la empresa. Resuelva hasta lo que escapa de sus manos, y cosecharas en

grande.

El Reloj solo para ser Puntual

Muchos Vendedores están pendiente de la hora como si ganaran un salario,

e incluso, cuando ya son las 6 de la tarde, se frenan y no hacen más.

ERROR, ERROR, ERROR empobrecedor. Si USTED es un Vendedor, usted no tiene

Horario, a menos que sea para ser puntual a su Cita, allí si tienes que

estar pendiente de la hora ya que llegar tarde es un GRAN ERROR GARRAFAL

donde no existen excusas, pero llegar muy temprano es otro SUPER GRAN

ERROR, ya que eso demostraría el hambre de hacer ventas. La mejor hora de

llegar a una cita es a 10 o 5 minutos antes. En mis años de VENDEDOR solo

miraba la hora cuando tenía que encontrarme con alguien para hablar sobre

mi producto, de resto ni lo miraba. Si usted alguna vez fue empleado de

cobros a 15 y 30 de cada mes, le recomiendo que se OLVIDE de eso, porque

recuerda; que mientras más Vendes, más Dinero GANAS, y eso solo sucede

cuando usted hace mas presentaciones al día.

Trabaje todas las horas que Pueda

Si usted es un Vendedor y verdaderamente quiere ser Exitoso RAPIDO en lo

que haces, le recomiendo que trabaje 16 horas al día. Si, así como lo

lee, 16 horas al día. Si usted ve esto difícil es porque usted no quiere

de verdad hacer DINERO. Trabaje dos días al día. Un Empleado normal

trabaja 8 horas al día, trabaje usted 16 horas al día. Y posiblemente te

estés preguntando ¿como hacer esto? Es bien fácil, yo trabajaba 16 horas

al día como Corredor de Seguros. Por las noches visitaba Lugares

nocturnos pero no para ir de fiesta sino a cazar al Administrador o Dueño

del Local y hablar de negocios, me metía en los Hospitales y Clínicas a

hablar con enfermeras y médicos de turno, e incluso llegue a hacerlo

hasta con pacientes. Cerré negociaciones hasta la 1 a.m. pero ya a las

6:00 a.m. estaba despierto para estar en mi trabajo a las 7:30 a.m.

Permíteme contarte que hasta en burdeles de prostitutas estaba metido

hablando con ellas de negocios. Si se habla de tener ÉXITO RAPIDO, en mi

Mente no hay límites, solo ACCION.




Aprenda a Administrarse en el TIEMPO

Usted como Excelente Vendedor va a tener muchísimas citas, pero JAMAS

debes dejar a tu familia a un lado. Debes de sacar un tiempo para tu

familia, en tu agenda debe estar una hora sagrada para su familia. Porque

de nada vale llegar a millonario y SOLO. NO se lo permita. Le recomiendo

que saque unas horas para su familia, sea diaria o fines de semana,

utilice la tecnología como PIN de Black Berry, Textos de mensajes,

Correos Electrónicos, Skype para verse por cámara en la web o MSN si su

trabajo es de viajar a otras ciudades. Yo jamás dejo a mi familia a un

lado, siempre estoy allí conectados con ellos. Y cuando estoy en casa, me

dedico a cubrir esos pedazos que no pude cubrir en mi ausencia. Pero

cuando hablo de administrar su Tiempo, también quiero decirte que

solidifique sus zonas de trabajo y no trabaje como el corre camino bruto.

Me explico; No saque una Cita a la 1:00 P.M. en el Norte de la Ciudad, y

otra en el Sur de la Ciudad a las 2:30 P.M. porque si hay colas, usted se

enredara y quedara mal en la cita. Trabaje los dos tiempos del día con

inteligencia, Trabaje en la mañana en el SUR y por la tarde en el NORTE.

Así rendirá su tiempo. Es por ello que la agenda es esencial en un

VENDEDOR DE EXCELLENCIA. Sáquele provecho.

Recuerda cada segundo tu Meta más Alta

Si usted desea estar INSPIRADO las 24 horas del día, PIENSE en su META

cada segundo, Piense en todos los beneficios que recibirá al tenerla,

piense en todas las buenas felicitaciones que recibirá de su familia,

amigos y compañeros de trabajo, de toda esa gente que te conoce y se

sentirá ORGULLOSA por sus logros. Eso le creara un AUTOARRANQUE en sus

ACCIONES, eso no lo dejara que pierda el tiempo y mucho menos que te

sientas cansado. La Pasión en usted cada día crecerá más y la ansiedad

por tener ya esa META en sus manos será cada vez más GRANDE. Mucha gente

que va a mis Seminarios, Conferencias, Talleres y Cursos, me dicen que yo

soy SÚPER APASIONADO, que sienten mi energía al estar sentados

aprendiendo lo que yo deseo enseñar, y verdaderamente es así, porque para

mí enseñar lo que se, lo que he puesto en práctica y lo que a mí me ha

dado resultados, es una PASION ADICTIVA. Pero mis METAS siempre están

presentes cada segundo, e incluso siempre las llevo conmigo en mi agenda

y les doy una repasada a cada momento para sentirme más motivado. Así que

si usted tiene su META en mente cada segundo de su vida, usted se verá

diferente a la manada, usted alumbrara en la oscuridad, usted

sobresaldrá, usted será seguido por muchos que se quieren parecer a




usted, usted se volverá un maestro y tendrá muchos alumnos siguiéndole

las pisadas. Así que ELEVA tu MOTIVACION con tu META en MENTE, y más aun

en esos momentos donde recibes golpes fuertes que sientes que puedes

desintegrarte. Allí es donde tus METAS CLARAS te ayudaran a LEVANTARTE

como un GIGANTE que eres y dar la pelea.

No hable con Pendejos

Estando en una Congreso Internacional de COMUNICACIÓN SOCIAL donde

estaban todos los medios de Radio, Prensa y Tv, conocí a un Ponente de

cerca en una cena, y de todo lo que hablo, se me quedo esto grabado;

“Estas en una fiesta y el Licor se acaba, los pasapalos se acaban, se va la luz, se va el Agua,

pero JAMAS se van los PAJUDOS (Negativos) de tu Fiesta (Vida)”. Si ya usted me

conoce y ha ido a mis Presentaciones, sabes que uso un lenguaje simple y

sencillo para enseñar de una manera práctica y de rápido entendimiento.

Me gusto muchísimo lo que dijo esta persona, porque lo dijo en broma pero

es la pura realidad. Nosotros a veces tenemos grandes inspiraciones y

llegan LOS LADRONES DE SUEÑOS, esos que nadie les paga y son muy buenos

para apagar tu vela, tu inspiración, tu deseo de triunfar, tu meta, tu

propósito, tu sueño y todo aquello que ellos no han logrado y no quieren

que otros lo logren. E incluso, a veces se hacen pasar por tus mejores

amigos o tu familia y te matan diciéndote; Eso no te conviene y YO te lo digo

porque te aprecio. Diossssss, entonces uno queda allí como frio, pero aquel

que no tiene personalidad, rápidamente renuncia a eso GRANDE que estaba

por explotar en su vida, y se dejo llevar por un MEDIOCRE que nunca en su

vida ha hecho nada atrevido. Es por ello que te exhorto a que no andes

con PENDEJOS, con esas personas que son negativas, que son envidiosas

camuflajeadas de amigo o familia, y aquí entra un viejo adagio que dice;

Dime con quién andas y te diré quién eres. A partir de ya, haga una lista

de PENDEJOS, identifíquelos, para cuando los veas venir, usted se tapa

los oídos o huye por la puerta más corta. No vale la pena escucharlos.

Mientras más GENTE POSITIVA esta a tú alrededor, más éxito te contagiara.

No ande con Gallinas si quieres ser Águila

En los Equipos de Ventas, siempre están los GALLINAS y los AGUILAS, los

GALLINAS son aquellos que hacen ventas para sobrevivir y pagar sus

deudas, y los AGUILAS son aquellos que están para Autorretarse ellos

mismo, para ser los número 1 en ventas, para ser los más Grandes

Productores de toda la compañía, esos que rompen sus propios record.

Ellos no tienen Tiempo para perder el tiempo. Así que no te unas a un




Ciego si deseas salir del Laberinto donde estas, únete a un SER que te

guie como todo un maestro. Para yo ser el numero 1 de la compañía solo me

basto 3 meses, ya que aposte a ganar, me transforme en una sanguijuela y

me pegue en la vena Orta del mejor productor. Y De él Aprendí lo BUENO y

lo MALO, Lo monte como una RATA DE LABORATORIO en mi propio Laboratorio

mental, lo bueno era que jamás se iba sin una Venta a su Casa, y lo malo

era que si la venta salía en la mañana, tomaba todo el día para pendejear

y no hacer nada. Yo aplique lo mismo que el pero siempre me preguntaba

esto; ¿Cómo puedo YO mejorar lo que es bueno para que sea Excelente? Y

siempre tenía las respuestas, porque mientras más te analizas, mas

APRENDES. Y para bajar a ese MEJOR VENDEDOR de su trono fue lo siguiente;

hacer más presentaciones diarias que él y trabajar 16 horas al día con

Adicción, Pasión y Devoción. USTED PUEDE HACERLO, Hágalo y veras que

serás un AGUILA en las VENTAS.

Jamás te vayas a la Cama sin Haber

APRENDIDO algo nuevo

No te permitas por nada del mundo dejar pasar un día sin aprender algo

nuevo. Saque un porcentaje de lo que ganas para invertir en usted, compre

muchos Libros referente a lo que haces, Escuche muchos AudioLibros,

Analice todo lo que hace en el día y vea las lecciones de vida que le

están enseñando algo grande. NO esperes que la empresa donde estas te de

las herramientas, NO espere que sea ella que invierta en usted y lo mande

a talleres. NO, hágalo usted, porque mientras más usted sabe en lo que

haces, mas logras. NO te metas solo en los libros, vaya a talleres,

seminarios, conferencias y cursos, ellos son como la Madre con el Hijo,

te enseñan mejor. ¿Acaso su mama al usted nacer te dio una colección de

libros completa de cómo criarse solo? No, ¿Verdad? Así es esto. Los

Grandes Maestros en Ventas te dirán como Hablar, Sentarse, Pararse,

Persuadir, Influenciar, Persistir, Cerrar muchas Ventas y sacar Referidos

de una manera Elegante, Simple y Asertiva. E incluso yo tengo un taller

intensivo para ti que te hará un SER PODEROSO EN LA NEGOCIACION. Link;


Todos los días Lea y Escuche Audios

sobre lo que hace





“El Ser humano llega hasta donde llegan sus conocimientos, y JAMAS hace

lo que no sabe, y frente a lo que no sabe, siente miedo porque la

ignorancia está en su cabeza”. ¿Qué es ignorancia? FALTA DE CONOCIMIENTO

EN LO QUE QUIERES HACER. ¿Sabe usted que los más ricos del mundo no

terminaron la universidad? Pero ellos estudiaron muchísimo, leyeron

muchísimo, colocaron en práctica todo lo que aprendían. Una librería no

te va a pedir un titulo al usted ir a comprar un Libro, lo único que te

pedirá es la forma de pago. Dentro de esos libros hay mucho conocimiento

que puede hacer trascender su vida a la Excelencia, a la estabilidad

financiera, a una mejor vida. Así que usted a partir de ahora, lea un

Libro de 300 páginas por mes, lee 10 páginas diarias, escuche un Audio

Libro en todo momento, si usted ya dispone de dinero, pues únase a la

tecnología y tenga un ZUNE o IPOD y descargue todos los Audios que pueda,

para que cuando vayas en una cola o vía a una cita, usted pueda ir

aprendiendo cosas nuevas. Sea adicto de HACER CRECER SU MENTE y ella lo

hará CRECER a USTED.

Duerma para Soñar y no para Roncar

Como lo dije en dos puntos anteriores, JAMAS TE DESCONECTES DE LO QUE

HACES Y QUIERES VER EN TU VIDA. Acuéstese pensando en su META, recuerde

que el cerebro JAMAS duerme, el siempre está trabajando para USTED. Así

que póngale tareas. Yo siempre me acuesto suspirando y pensando en lo que

quiero YA en mi vida, pero el Gran Pintor Van Gogh lo supo decir muy bien

en una Frase que inmortalizo; “Yo me acuesto para soñar mis pinturas y me levanto

para pintar mis sueños” Sea adicto a lo que hace y quieres conquistar. Solo

los perdedores se acuestan a dormir y no logran NADA en la Vida. Pierden

ese valioso momento en el descanso. Hágale preguntas a su cerebro y el

trabajara en eso mientras su cuerpo descansa. No pienses, porque no

podrás dormir, solo colócale una tarea y acuéstate, y veras que tu mente

al levantarte te tendrá respuestas.

Dios ante TODO

Para cerrar y darte mi último consejo, que en sí debería ser el primero,

pero yo siempre lo dejo de último ya que no TODOS creen en Dios de

Corazón sino de Boca o Costumbre. Muchos dicen Creer en Dios pero no le

Creen a Dios, que es otra cosa totalmente distinta. Para Creer en Dios es

seguir sus mandamientos, es saber de su Verdad en el Libro de la Vida, es

hacer las cosas de la manera CORRECTA. Cuando Dios está en nuestros

corazones, somos más humanos, más nobles y doblegamos nuestros egos




frente al mundo. Caminar con Dios es hacer lo Correcto, porque él nos

guía, nos bendice, y nos abre las puertas que no podemos abrir por

nosotros mismos. Dios es un Dios de PACTO, el te escucha cuando tu vas a

él con el corazón conscripto y humillado. Si estás dispuesto a hacer un

PACTO con él, el te responderá. Pero, el no hará NADA por ti que TU

puedas hacer por ti. Y quiero que tengas claro que no te estoy diciendo

con este consejo que te metas a Evangélico, Católico o cualquier otra

doctrina (religión = Atado a Dios). NO, te estoy diciendo que Dios está

en TODAS partes y te escucha en TODAS partes. Pero si deseas asistir a

una Iglesia para ser Orientado, pues hágalo, es una decisión suya y es

respetada. Yo particularmente no creo en Iglesias y Hombres que dicen ser

Santos, YO CREO EN DIOS, soy como un Ciego frente al Sol, no lo ve pero

lo siente. Dios se ha manifestado en mi vida de una manera muy hermosa. Y

es lo que te quiero transmitir, su pureza, su gloria, su santidad. No

haga usted solo su Éxito, póngalo en manos de Dios y el hará que llegues

más rápido a lo que deseas conquistar. No le pidas a Dios Empleo, Casa,

Carro, cosas materiales, no cometas ese ERROR, pide a DIOS; Salud y

Sabiduría, y USTED hará todo lo que quieras CONQUISTAR y POSEER. Hoy por

hoy, no hay nada que haga si Dios no está por el medio. Eso hace que yo

sea IMPARABLE e INCANSABLE. Y quiero terminar diciéndote tres pedacitos

poderosos del Gran Libro Sagrado; 1- Es, Pues la FE, la CERTEZA de lo que

esperas, la convicción de lo que no estás viendo. 2- Con el sudor de tu

Frente, te Ganaras el Pan de cada día. 3- Todo lo que digas con tu Boca,

será Bendición o Maldición. Allí te los dejo, usa tu inteligencia y la

sabiduría de Dios y el hará en su Vida cosas Grandes.

¿Ser Vendedor es Fácil?

Jamás un Profesional de cualquier Carrera se compara con un Vendedor que

sabe a Dónde va y lleva consigo un Propósito. ―Sandro Benecci―

¿Por qué?

Un Vendedor Coloca en la Chequera del Jefe lo que le dé la Gana cobrar,

un Profesional espera solo su Paga y lo que determine el Jefe. ―Sandro

Benecci―

Un Vendedor Sabio APRENDERA para enseñar a otros y se hará Rico, Un

Profesional que trabaja para otro solo se Jubilara en la Pobreza. ―Sandro

Benecci―

Un Vendedor es Varias Carrera en una; Es Abogado, Ingeniero, Astrólogo,

Administrador, Psicólogo, Negociador, Sociólogo, Economista, Comunicador

Social, Arquitecto y más, Un Profesional solo es un Profesional de su

carrera. ―Sandro Benecci―

¿Entonces no estudio una Carrera?




Yo no dije eso, pero si vas a Estudiar es para ser Empresario y no

Empleado. Punto.

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La Ignorancia es la mejor Cobija del Pobre y la Excusitis su Rico Café

por las mañana.―Sandro Benecci―

Un Abrazo y Bendiciones Ilimitadas para su Vida y la de los Tuyos CAMPEON@.

Si estás VIVO, Dios te esta Bendiciendo, hágalo con Ganas, Esfuérzate y se Valiente, los que

desmayan son parásitos en la Tierra. Usted es un@ Ganador@. Punto.

Su Aliado y Amigo al Éxito

Licdo. Sandro Benecci

Conferencista y Coach Transformador Internacional PIN: 30EBE1B2

POTENCIA HUMANA

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Contenido PROGRAMATICO Actitud 100% de un VENDEDOR ESTRELLA

-Preparación MENTAL -Tome el Control de su Éxito -Usted es el Dueño de USTED -Usted lo contrato Usted -Aprenda de Usted y de Ellos. -Prepárese para TRABAJAR como los Grandes. -Perdedor & Campeón. -Perder el TIEMPO, Jamás. -Ambición de ser y Deseo de estar. -Mágico Kilometro Extra. -Sin Ambición, Muere la Esperanza. -Trabaje HOY con el mañana presente. -Empatía Efectiva. -CAMPEON Persistente -Crea en Usted y en su Producto. -Hágase Rico a paso de tortuga pero sin pausa. -Conozca la Formula Exacta del Fracaso para que no caigas. -Haga lo que más le Conviene y Terminara Gustándole. -No pierdas JAMAS tú PALABRA. -Enamórese de lo que le Conviene. -Mi Reflejo Exitoso en Otros Exitosos. -Programación del Éxito. -Campeón Confiado que espera su Éxito. -No Creo en Escepticismo de mis Prospectos. -Cambie sus Pensamientos y Cambiara su Exterior. -Inyección de Esteroides Mentales para el Conocimiento. -YO, mi mejor Compañía. Vestido para Matar

-La imagen perfecta. -El Traje Perfecto. -Los Zapatos Perfectos. -Las medias Perfectas. -El Perfume Perfecto. -El Aliento Perfecto. -Los Colores Combinados Perfectos. -El Reloj Perfecto. Armas de Batallas Infalibles

-Radiografía Infalible -El Lapicero Perfecto y Adicional. -El Material de Presentación Perfecto. -Las Referencias Perfectas. -El Material Perfecto. -Un Pañuelo. -El Campo de Batalla Perfecto. Psicología -Léxico Perfecto. -Lenguaje Corporal Perfecto. Tu Empresa es mi Empresa

-Como hacer DINERO sin Dinero

Agenda de un Campeón en ventas

-Organización del Tiempo. -Visualizando el Trayecto perfecto. -Jamás Impuntual. -Identificando a los ladrones de mi Tiempo. -Como sacar las Citas vía telefónica. -Que decir Vía Telefónica. -Cuantas citas sacar diarias. -Con Cuántos Clientes debo hablar diariamente. -Cuantos Cierres debes hacer Diarios. Aprenda a MANEJAR las OBJECIONES como un CAMPEON

-El Secreto de las 7 Objeciones -Utilice Referencias de otros Clientes Satisfechos. -Interprete Objeciones como Preguntas -Inyecte una Razón Convincente. -Facilite Objeciones como los Grandes. -Elogie su Objeción y sea el Ganador. -Escuche para Matar. -Identifique Objeciones y Condiciones. -Creativo PODEROSO -Jamás pierda el ser Respetuoso y Cortes -9 Objeciones Imperdibles en cada presentación. Cierre Inconscientes de los 4 Candados para El Éxito de la Venta

Candado 1: Decisión de Inmediata. Candado 2: Decisión Autónoma. Candado 3: Decisión de Inversión. Candado 4: La Palabra 21 CIERRES MATADORES

-Cierre de Objeciones -Cierre “Imaginemos” -Cierre del Angulo agudo -Cierre REVERSO Instantáneo -Cierre TÚ eres YO -Cierre Avanza -Cierre Rápido Centrado. -Cierre Trió. -Cierre Muerte Súbita. -Cierre Dos Opciones. -Cierre Alternativo Impecable. -Cierre lo DECIDO Yo. -Cierre y Corra que se agoto. -Cierre Resumen. -Cierre EL PROBON. -Cierre Político. -Cierre La LISTA de Pedido. -Cierre del NO Negativo. -Cierre de La Historia Maravillosa. -Cierre DETERMINANTE. -Cierre del NO CONCRETADO.




-Sentido de Pertenencia con mi Empresa. -Respeto y Alianza con mi empresa. -Primero la Empresa. -El Cliente tiene la “Razón” -Cazador de Grandes Clientes. -Conocimiento de mi Producto a Plenitud. -Liderazgo Personal en la Empresa. -Liderazgo con el Cliente. -Beneficios de mi Producto. -Características de mi producto. -Diferencias de mi Producto y la Competencia. -Resultados de mi Producto. -Competencia respetable. -Porque Compra la Gente Mi PRODUCTO -Quienes son Mis Clientes Potenciales. -Donde están Mis Clientes Potenciales. -Cuando Compran mis Clientes Potenciales. -Cada Cuanto Compran. Sexto Sentido de un Vendedor Excelente

-Cuál es ese Sexto Sentido de un Gran Vendedor Estrella. -Como Descubrir a un Prospecto Mentiroso. -Señales Inconscientes Corporal que me Indica que me está mintiendo. -Señales Corporal inconsciente que me dicen la VERDAD. -7 Señales de la Mentira. -3 Señales de la Verdad. -2 Señales de Compra.

-Cierre REPRODUCTIVO. Cierro 1000 de un cierre

-El Referido. -Porque el Referido. -Como Sacar potenciales Referidos. -Como Colocar a trabajar al Cliente para mí. -Como Colocar a trabajar para mí a quien no Compro. -Referido Clase “A” -Referido Clase “B” -Referido Clase “C” -Chequeo y Control de los Referidos. Un Cliente es un Amigo

-Como Ganar un Amigo Consumidor Leal. -3 Técnicas para Ganarme al Cliente para toda la Vida. -Lo más Importante. -Lo menos Importante. -El máximo respeto. 5 Técnicas Efectivas para ser un Líder en Ventas

-Porque un Líder en Ventas -Cuales son las 12 Claves del Líder en Ventas -Como Funcionan los Lideres en Ventas -Resultados de un Líder en Ventas Mi PODER Sobrenatural del más allá.

-Como Conectarme con uno más Grande que yo. -Lo que yo encomiendo se cumple.

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Sandro Benecci y 25 Consejos Para Un Vendedor Exitoso

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