SEGMENTACION DE MERCADOS CETECOS MERCADEO Y VENTAS.
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SEGMENTACION DE MERCADOS
CETECOS MERCADEO Y VENTAS
QUE ES LA SEGMENTACION
• ES LA HERRAMIENTA DEL MARKETING QUE SE ENCARGA DE DIVIDIR EL MERCADO EN GRUPOS QUE CONTENGAN LAS MISMAS PREFERENCIA O TENDENCIAS, YA QUE LOS MERCADOS SUELEN SER DE CARÁCTER HETEROGENEOS Y LA SEGMENTACION SE ENCARGA DE HOMOGENIZAR ESTOS GRUPOS DE CLIENTES
CLASIFICACION DEL MERCADO SEGÚN LA SEGMENTACION
HOMOGENEO• CUANDO EXISTE UNA
NECESIDAD GENERAL DE PARTE DE LOS CLIENTES, Y UNA EMPRESA SE EMPLEA EN SATISFACERLA; USAR ROPA
HETEROGENEO • ES CUANDO LOS CLIENTES
MANIFIESTAN SUS DESEOS DE VESTIR DIFERENTE A LOS DEMAS, POR MODA O COLOR
MERCADO HOMOGENEO
• EN LOS AÑOS 50 LA LIBERACION FEMENINA FUE UN HECHO RELEVANTE.
• LO CUAL INDICO EL CRECIMIENTO DE NUEVAS NECESIDADES COMO LOS PRODUCTOS SANITARIOS Y DEMAS
MERCADO HETEROGENEO
• GRACIAS A LA LIBERACION FEMENINA SE PRESENTARON NUEVOS SEGMENTOS DEL MERCADO PARA COMPLACER
VENTAJAS AL SEGMENTAR EL MERCADO
DEFINIR EL PRODUCTO Y LAS ACCIONES COMERCIALES CON MÁS PRECISIÓN
AUMENTAR LA PROBABILIDAD DE ÉXITOPRODUCIR MENOS Y VENDER MAS SATISFACER COMPLETAMENTE AL
CLIENTE
SEGMENTACION GEOGRAFICA
• DEBE TENER ENCUENTA CRITERIOS COMO CLIMA, CULTURA Y RELIGION, YA QUE ESTAS PUEDEN SER UN ITEM PARA TENER EN CUENTA CUANDO SE BUSCA LA MEJOR OPCION PARA LA PRESENTACION DE LA PROPUESTA AL MERCADO
EJEMPLO DE LA SEGMENTACION POR GEOGRAFIA
• SE TOMA LA COSTA NORTE COLOMBIANA Y SE PIENSA COLOCAR UN ALMECEN DE ROPA
TODOS IMAGINAMOS Y VENDERIAMOS
ES ERRONEO
• EL ALMACEN QUEDARA UBICADO EN PALMOR A 20 MINUTOS DE LA SIERRA NEVADA DE SANTA MARTA LO QUE INDICA QUE EL CLIMA ES MUY FRIO Y QUE LA ROPA ANTERIOR NO SERIA ADECUADA PARA LA VENTA.
ENTONCES VENDEREMOS
SEGMENTACION POR EDAD
SEGMENTACION POR SEXO
HOMBRES MUJERES
POR ESTILO DE VIDA • SE HABLA DE LA DIVERSIDAD
DE GUSTOS Y TENDENCIAS DE LAS PERSONAS SIN IMPORTAR SU ESTATUS SOCIAL, YA QUE EL ESTILO DE VIDA SE MARCA POR LA NECESIDADES DE SU LABORES DIARIAS O COMPAÑÍA DE DIVERSION, TENIENDO EN CUENTA QUE TAMBIEN DEPENDE DEL PODER ADQUISITIVO
POR PODER ADQUISITIVO • EN ESTE TIPO DE
SEGMENTACION DE MERCADOS, NO SE REFIERE A ESTRATOS BAJOS O ALTOS, SIMPLEMENTE SE REFIERE A QUE CADA TIPO DE CLIENTES QUE EXISTEN TIENE UNA CAPACIDAD ECONOMICA DE COMPRAS MENSUALES FUERA DE SUS OBLOGACIONES NORMALES
ESTILO DE VIDA DESCOMPLICADO
ESTILO DE VIDA MUY FORMAL
ESTILO DE VIDA DESCOMPLICADO
ESTILO DE VIDA MUY FORMAL
ESTILO DE VIDA DESCOMPLICADO ESTILO DE VIDA MUY FORMAL
ALGUNOS ESTILO DE VIDAS COMBINADOS AL PODER ADQUISITIVO
ALTO BAJO