TEMA Nº 03:VISION ESTRATEGICADE LA INDUSTRIA

2011 - I

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Ingº José Manuel García Pantigozo

calidadtotal@hotmail.com

Objetivos de Aprendizaje

• Visión estratégica.

• M. Porter y su aporte a la industria.

• Conocer el Modelo de Michael Porter en el

Análisis Estructural de la Industria.

• Reconocer las Ventajas comparativas y

competitivas del Perú: recursos

renovables y no renovables.

• Conocer las potencialidades del Perú.

2

VISIÓN

ESTRATÉGICA

“ No hay vientos favorables

para aquel que no sabeadonde quiere ir”

Séneca

Impulsadores del cambio (Drivers)

Demografía - cambios en la población

Ciencia y tecnología - conocimiento e innovación

Medio ambiente - ecología global

Actitudes, Valores, Creencias – de la opinión hasta la

religión

Economía Global -mercados independientes, comercio

Gobierno e instituciones – organización política

Amenazas - para la civilización y la infraestructura

Fuerzas Propulsoras

Globalización

Nuevas

tecnologías

Hipercompetencia

Hiperinformación

Multiculturalismo y

múltiplos modelos

1950 1960 1970 1980 1990 2000 2009

CertezaUn mundo previsibleEstilo: gerente

IncertidumbreUn mundo complejo e impredecibleEstilo: líder

Era Industrial Era de la información

Siete formas de predecir

Clarividente: “Dícese del que posee clarividencia”Visionario: “El que, por su fantasía exaltada se figura y cree cosas quiméricas”Vidente-profeta: “El que por señales o cálculos hechos previamente conjetura y predice acontecimientos futuros”Anticipador: “Que anticipa”Futurista: “Dícese del partidario del futurismo”Prospectivo: “Que se refiere al futuro”Futurólogo: “Persona que profesa o cultiva la futurología”

Lo desconocido(ya sea futuro o no)Visión: “Conocimiento claro e inmediatoVisión: “Conocimiento claro e inmediato, sin raciocinio”Profecía: “Predicción hecha en virtud de un don sobrenatural”Anticipación: “Acción y efecto de anticiparse” (de anticipación =de ciencia ficción)Futuro: “Que esta por venir”Prospección: “Exploración deposibilidades futuras basadas en indicios presentes” (Foresight)Futuro: “Que esta por venir”

Clarividencia:Facultad paranormal de adivinar hechos futuros u ocurridos en otros lugares”Visionar: “Creer que las cosas reales son inventadas”Profetizar: “Anunciar que ocurra o tenga efecto alguna cosa antes del tiempo regular”Anticipar: “Hacer que ocurra o tenga efecto alguna cosa antes del tiempo regular”Futurismo: “Actitud espiritual, política, etcorientada hacia el futuro”Prospectiva: “Conjunto de análisis y estudios realizados con el fin de explorar o predecir el futuro en alguna materia”Futurología: “Conjunto de los estudiosque se proponen predecir científica-mente el futuro del hombre”

Sujeto Objeto Actividad

Predecir: “Anunciar por revelación, ciencia o conjetura, algo que habrá de suceder”

Fuente: Eric Bas. Prospectiva: Cómo usar el pensamiento sobre el futuro. Barcelona. Ariel p. 26

Estrategia• Tiene un origen militar viene del Griego

– Oficina del general

– Con el tiempo tomo diferentes acepciones:

• Ciencia o arte del comando militar ,que se

aplica a la conducción global de operaciones

de combate a gran escala

• maniobra militar diseñada para sorprender o

engañar al enemigo

• El arte de usar estratagemas en política,

negocios etc.

Dentro de una Industria, Hay

Compañías que...

• Son muy exitosas • Mientras que otras son un fracaso

Y esto no es obra de la

casualidad. . .

Pero también hay Industrias

que.....

• Son mas rentables • Que otras

Y esto tampoco es obra

de la casualidad!

En una industria en crecimiento

no se nota la falta de estrategia

Pero en la madurez se comienza

a sufrir la falta de un

posicionamiento ventajoso

La dinámica del nuevo milenio

acelera la madurez de una

industria y su clima competitivo

COMPLETENCIAGLOBAL

ENTORNO MAS ACTIVO

DESARROLLOTECNOLOGICO

EMPRESAS MASAGRESIVAS

ESTRATEGIACOMPETITIVA

MASADECUADA

El entorno del segundo milenio

• LA TECNOLOGÍA TIENE UN PROFUNDO IMPACTO SOBRE :

-Los productos

-Los métodos de producción

-La productividad

-El accionar geográfico de las empresas

-La información y las comunicaciones

-Los gobiernos y las naciones

-La cultura y los individuos

-Los sistemas de gobierno

-Las estructuras organizacionales de las empresas

Para hablar de las ventajas competitivas del segundo milenio,

debemos hablar de:

• -El análisis estratégico.

• -Las nuevas organizaciones.

• -El impacto los nuevos sistemas de información e Internet.

M. Porter y

su aporte a la industria

5 FUERZAS DE PORTER

CADENA DE VALOR

VENTAJAS COMPETITIVAS

DIAMANTE DE PORTER

Conocer el Modelo de

Michael Porter en el

Análisis Estructural de la

Industria

Modelo de Porter para el Análisis

de Estructura Competitiva

Competidores Potenciales

Productos/ servicios

sustitutos

ClientesProveedores

COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

Rivalidad entre los competidores

Poder negociador de los clientes

Amenaza de productos o servicios sustitutos

Amenaza de nuevos entrantes

Poder negociador de los proveedores

Análisis de Proveedores• PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES

– Estructura• Configuración industrial de proveedores

• Importancia de los proveedores para la empresa

– Grado de concentración• Distribución de los proveedores: Monopolio

• Mayor concentración implica mayor poder denegociación

– Posibilidades de integración vertical haciaadelante• Mayor posibilidad integración vertical implica mayor

poder de negociación

– Grado o nivel de diferenciación• Mayor diferenciación de productos implica mayor

poder de negociación

• Ej.: Productos industriales especializados, materialmédico de precisión

Análisis de Clientes• PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES

– Estructura• Configuración industrial de clientes

• Importancia de los clientes para la empresa

– Grado de concentración• Distribución de los clientes: Monopsonio

• Mayor concentración implica mayor poder de negociación

– Posibilidades de integración vertical hacia atrás• Mayor posibilidad integración vertical implica mayor

poder de negociación

– Grado o nivel de diferenciación• Mayor diferenciación de productos implica menor poder

de negociación

• Ej.: FORD (Almusafes), SEAT (Martorell)

• RIVALIDAD EN LA INDUSTRIA

– Grado de concentración• Número y distribución de competidores

• Población: menor número de empresas implica mayor concentración

• Dispersión: tamaños más diferentes implican mayor concentración

• índices: p. Ej. Concentración en las Ni empresas, I. de Gini, Curva de Lorentz, etc.

– Diferenciación de productos• Mayor diferenciación de productos implica mayor

fidelidad de clientes y mayor estabilidad de demanda, y por tanto menor rivalidad

– Barreras de salida• Existencia de activos físicos idiosincrásicos, costes

fijos de salida elevados, barreras legales, barreras psicológicas, barreras de movilidad

Análisis de Competidores

• La existencia de productos sustitutivos

incrementa la rivalidad en la industria

• Un producto sustitutivo de otro es aquél que

satisface las mismas necesidades en el mismo

mercado pero con otra tecnología

• La aparición de productos sustitutivos tiene su

origen, en la mayoría de los casos, en los

procesos de innovación tecnológica

• Ejs.: Super 8/vídeo, vinilo/CD, diskettes/CD ROM,

vídeo/DVD, fotografía óptica/fotografía digital

Análisis de Productos

Sustitutivos

• POTENCIAL DE NUEVOS ENTRANTES– Características sector

• Tasa de crecimiento del mercado elevada

• Tasa de rentabilidad media por empresa elevada

– Características de la empresa

• Empresas clientes y/o proveedoras

• Empresas en negocios relacionados

• Empresas con tamaño mínimo eficiente superior amercado doméstico: multinacionales

• BARRERAS DE ENTRADA: ventaja deempresas instaladas– Economías de escala

– Diferenciación

– Ventajas en costes independientes del tamaño

– Efectos Aprendizaje y Experiencia

Análisis de Competidores

Potenciales (I)

• ECONOMÍAS DE ESCALA

– La economía de escala recoge la relación decreciente

entre el coste unitario de producción y la cantidad

producida por periodo

– Causas de las economías de escala

• La escala facilita la división del trabajo y la especialización,

que mejoran la productividad del trabajo reduciendo el coste

unitario

• Como las inversiones fuertes en equipos productivos

especializados suponen costes fijos elevados, sólo se

rentabilizarán con volúmenes elevados de producción

• Existencia de costes fijos previos a la producción (I+D,

estudios de mercado, etc.) elevados.

• Reducciones de precio por volumen en el aprovisionamiento

Análisis de Competidores

Potenciales (II)

• ECONOMÍAS DE ESCALA

– Categorías

• Economías de Tamaño: el coste unitario de

producción se reduce por factores endógenos

– Economías Reales: el Δ de tamaño posibilita la

reducción en el consumo de factores por unidad

de producto terminado

– Economías Monetarias: el Δ de tamaño posibilita

un poder de negociación que se traduce en

reducciones en el precio de los factores

• Economías Externas: el coste unitario de producción

se reduce por factores exógenos (redes de

transporte o comunicaciones, sistemas de formación

y cualificación, etc.)

Análisis de Competidores

Potenciales (III)

• ECONOMÍAS DE ESCALA como barrera de

entrada:

– El “Tamaño Mínimo Eficiente”, Q*, o menor volumen de

producción para el cual el coste unitario alcanza el

mínimo, determina el nº de empresas con cabida a LP

en el sector.Cu

QQ*

Coste

Margen

Coste

Margen

Coste

Margen

Coste

P1

P2

P

Cu

Análisis de Competidores

Potenciales (IV)

• DIFERENCIACIÓN

– Mide el punto hasta el cual los clientes muestran

preferencia por alguno de los productos de alguna de las

empresas del sector

– Diferenciación Real vs. Diferenciación Percibida o

Inducida

– Diferenciación como barrera de entrada:

Coste

Margen

Coste

Margen

Coste

Margen

Coste

P1

P2

P

Análisis de Competidores

Potenciales (V)

• VENTAJAS EN COSTES INDEPENDIENTES DEL

TAMAÑO

– Ventajas en producción

• Posesión tecnología

• Posesión fuentes de aprovisionamiento

• Acceso privilegiado a fuentes de financiación

– Ventajas en distribución

• Posesión de sistemas de distribución únicos

• EFECTO APRENDIZAJE Y EFECTO

EXPERIENCIA

Análisis de Competidores

Potenciales (V)

Reconocer las Ventajas

Comparativas y

competitivas del Perú:

recursos renovables y no

renovables.

LA COMPETITIVIDAD INDIVIDUAL ES POR COMPETENCIAS