SEMINARIO PROGRAMACIÓN

NEUROLINGÜISTÍCA (PNL) APLICADA A LAS VENTAS

BIENVENIDOS

DURACIÓN Y HORARIO

20 Horas Del 28 de Marzo al 5 de Abril de 2014.

Viernes de 5:00 a 10:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 1:00 p.m.

CONTENIDO Introducción a la programación neurolingüística.Estados motivacionales, creencias. Prepararse interiormente antes y durante el proceso de la venta.Detectar y utilizar los sistemas representacionales en ventas (cómo vender según los SR).Metamodelos y lenguaje de precisión. Metaprogramas y su influencia en el proceso de venta. Calibración, Instrumentos fundamentales de PNL de influencia, importancia del Rapport.

MATERIALES

• Los materiales suministrados por los docentes estarán disponibles al iniciar cada módulo en la plataforma académica (Sakai), a la cual se recomienda ingresar cada semana para consultar y descargar oportunamente la información.

• Si tiene inconvenientes con el acceso, consulte escribiendo a: educonsoporte@javerianacali.edu.co

Ingreso a Sakai

CONTROL DE ASISTENCIA• Se recomienda asistir puntualmente a las clases y

registrar su asistencia al inicio, la cual será verificada por el docente antes de finalizar la sesión.

• Las excusas por inasistencias no eliminan la falta.

• El participante no podrá aplazar los módulos del seminario en curso, ni solicitar verlos en otra promoción. Sólo para casos extraordinarios se podrá estudiar la posibilidad de aprobar la solicitud del aplazamiento total del diplomado, mientras el participante no haya superado el 20% de inasistencias.

CERTIFICACIÓN• Se entregará el certificado de asistencia a los

participantes que cumplan como mínimo con el 80% de las horas programadas y estén a paz y salvo con sus compromisos de pago.

• El 20% restante podrá destinarse para las inasistencias que resulten de situaciones laborales, de salud, familiares, entre otras, ya que no se elimina la falta.

EVALUACIÓN A DOCENTES

• Se recomienda evaluar el desempeño de cada docente una vez finalice su módulo.

• Se realizarán visitas de seguimiento al grupo para consultarles sobre el desarrollo del seminario.

RECOMENDACIONES

• Coordinar con cada docente un receso de máximo 15 minutos,

• Estar atento a posibles cambios que se presenten en el salón asignado, consultando frecuentemente la plataforma académica.

CONTACTOSCoordinador Académico del SeminarioCarlos Diego Ortiz (carlosdiego8@yahoo.com.co)

Coordinadora Oficina BucaramangaKatherine Bello Pinto (katherine.bello@javerianacolombia.edu.co)

Logistico de Educación ContinuaJulian Lozada (oficina_bucaramanga@javerianacolombia.edu.co Encargado de facturas y certificados.

Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 12:00 m y de 2:00 a 6:00pmSabados 8 :00am a 1pm

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Fan page: ViaJaverianaCali@ViaJaveriana

Centro Consultoría y Educación Continua Javeriana Cali

COORDINADOR ACADÉMICOCarlos Diego Ortiz. Ingeniero de Sistemas, de la Universidad Católica de Colombia. Administrador de Sistemas del Politécnico Grancolombiano. Certificado Internacionalmente como Practitioner en Programación Neurolingüística (PNL – John Grinder). Coach Ontológico con PNL. Certificado en el programa de Coaching Hall International para la ICF (International Coach Federation). Formación nacional en diversas áreas con PNL. Ha estado vinculado en multinacionales como Goodyear de Colombia S.A., Americaflor S.A., Eveready de Colombia S.A., Flor América S.A., Procesa de Colombia S.A., Cover de Colombia S.A. y en empresas nacionales como Progreso Corporación Financiera S.A., T. M. Ingeniería, y J. Glotmann S. A. Actualmente se desempeña como Gerente de DOHI – Desarrollo Organizacional & Humano Integral, DTH – Desarrollo & Talento Humano, coach, asesor, consultor y facilitador de seminarios. Además es docente universitario de postgrados, diplomados, Programas de Educación continua y conferencista en las universidades Pontificia Universidad Javeriana Cali y Bogotá; San Buenaventura; del Rosario.

EXPECTATIVAS