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Año: 2008 Departamento: Potosí Plan de Negocio SERVICIOS DE MANTENTENMIENTO Y REPARACION E IMPORTACION DE REPUESTOS Y MAQUINARIAS AGRICOLAS RADONZ * PRODUCTIVA Participante: Zenon Mejia
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Año: 2008
Departamento: Potosí
Plan de Negocio SERVICIOS DE MANTENTENMIENTO Y REPARACION E IMPORTACION DE REPUESTOS Y MAQUINARIAS AGRICOLAS RADONZ * PRODUCTIVA
Participante: Zenon Mejia
Título del Plan de Negocio: SERVICIOS DE MANTENTENMIENTO Y REPARACION E IMPORTACION DE REPUESTOS Y MAQUINARIAS AGRICOLAS RADONZ * PRODUCTIVA
CAPITULO 1. RESUMEN EJECUTIVO.
SERVICIOS
La empresa RADONZ * PRODUCTIVA prestara servicios de mantenimiento, reparación e importación de repuestos y maquinarias agrícolas, a través del cual los productores y empresas agrícolas podrán satisfacer sus necesidades en cuanto a la adquisición de maquinaria y repuestos, además de solucionar las fallas técnicas de sus maquinarias agrícolas; por tanto mi producto es integral porque incluye servicios de asistencia técnica, venta de repuestos y maquinarias agrícolas, donde el cliente encuentra satisfacción de sus necesidades.
Se caracterizara por realizar trabajos con innovación tecnológica que solucione problemas técnicos en servicios de mantenimiento y reparación, también importar y vender repuestos originales de calidad, de marcas reconocidas, empaquetados y garantizados para uso de mantenimiento y reparación de maquinarias agrícolas; por otra parte de igual manera importara y comercializara maquinarias con implementación de accesorios tecnológicos (DVD portátil, calefactor y otros), con beneficios de seguridad, conveniencia, con servicios de mantenimiento y entrega rápida.
EQUIPO DE TRABAJO
Mi equipo de trabajo es muy bueno porque existen personas emprendedoras y comprometidas con el desarrollo de la empresa, son honestos, cuentan con experiencia, tienen mano de obra calificada, demuestran calidad en su trabajo y garantía. Estará conformado por un gerente general, una promotora de ventas y comercio, dos técnicos mecánicos, dos técnicos eléctricos, dos técnicos en chapería y pintura, un técnico rectificador de accesorios y un responsable de anotes de prestación de servicios realizados por los técnicos, todos estos se destacaran por educación, capacidad, ética, conocimiento, espíritu emprendedor y experiencia profesional en las diferentes actividades que desempeñan.
PLAN COMERCIAL.
El mercado principal para el servicios de mantenimiento y reparación de maquinarias, importación y venta de repuestos y maquinarias agrícolas son todas las familias y empresas de los municipios de Betanzos, Uyuni, Tupiza, Potosí, Puna, Chaqui, Villazon, Vitichi, Cotagaita y Tomave, que utilizan maquinarias agrícolas y procesadoras de alimentos.
En los últimos años según la demanda para mantenimiento y reparación, compra de repuestos y maquinarias agrícolas es creciente porque no existe en la zona servicios que atiendan en el rubro de maquinarias agrícolas, y los productores que tienen maquinarias en mal estado llevan hasta Oruro y La Paz o por otra parte tienen que contratan a un técnico para la reparación de las mismas.
Así mismo para asegurar el mercado y lograr posesionar el mejor servicio en mantenimiento y reparación de maquinarias agrícolas, e importación de repuestos y maquinarias para el campo agrícola, se tiene previsto los siguientes puntos:
a) Informar a los productores agrícolas sobre los trabajos que realiza mi empresa a través de contactos, e-mail, teléfono, periódico, etc.
b) Realizar visitas personalizadas a las empresas clientes y no clientes de las cadenas productivas del departamento de Potosí con ofertas de mercaderías y servicios, a la vez registrar sus necesidades que tienen para satisfacer posteriormente, también llevar folletos de maquinarias innovadoras para el campo productivo agrícola.
c) Publicar los servicios y mercaderías por radio y televisión en los 10 municipios y periódico del departamento de Potosí.
d) Comercializar las mercaderías y servicios con venta directa como sede principal en el municipio de Uyuni y con el tiempo aproximado de un año y medio a dos años abrir un sucursal en Yacuiba – Tarija como mercado para Bolivia y Argentina.
e) Participar en las ferias especializadas llevando revistas, folletos, trípticos y maquinarias para hacer conocer a la sociedad sobre los trabajos que realiza la empresa en servicios y venta de repuesto y maquinarias agrícolas.
ORGANIZACION Y SISTEMA DE OPERACIONES.
Misión
Satisfacer las necesidades de servicio de mantenimiento y reparación, e importación de repuestos y maquinarias agrícolas a las empresa y/o productores agrícolas de los municipios de Betanzos, Uyuni, Tupiza, Potosí, Puna, Chaqui, Villazon, Vitichi, Cotagaita y Tomave del departamento de Potosí; con venta y distribución rápida y eficiente de productos de calidad.
Visión
Constituirse como una empresa reconocida en servicios e importación de repuestos y maquinarias agrícolas en todo el país por las empresas y/o productores agrícolas.
Valores Compartidos
La misión y visión de la empresa se cumplirán exitosamente desarrollando los siguientes valores compartidos del equipo de trabajo:
• Profesionalismo, para llegar al mercado con calidad de servicios, repuestos y maquinarias garantizadas.
• Honestidad, es la base para la confianza con nuestros clientes y los resultados a obtener de la calidad y garantía.
• Eficiencia, para aprovechar de la mejor manera posible los recursos y oportunidades de negocio.
• Espíritu innovador, para aportar con conocimientos nuevos, métodos, técnicas y procedimientos en los procesos del mejoramiento de servicios y la producción.
• Compromiso, con los clientes y personal de trabajo.
• Responsabilidad, mostrando puntualidad y cumplimiento en la entrega de los servicios, repuestos y maquinarias.
Las secuencias de tareas que realizara la empresa son:
1. El sistema de servicio de mantenimiento y reparación de maquinarias agrícola, estará basado en diagnostico, mantenimiento parte mecánica, rectificación de accesorios, trabajos eléctricos y chaparía y pintura de maquinarias, entrega y cobro de servicios.
2. El plan de importación de repuestos para maquinarias agrícolas consta de los siguientes pasos:
- Buscar repuestos de calidad en Europa, Asia y Norte América, comprar los repuestos a buen precio y cargar del puerto con dirección a Iquique – Chile para Uyuni – Potosí –Bolivia, cancelar el transporte marítimo y terrestre y recoger de Iquique – Chile la mercadería, contratar el transporte y legalizar la documentación de los repuestos en la aduana de Pisiga – Bolivia, descargar en Uyuni, clasificar, empaquetar los repuestos y vender al cliente.
3. Para importación de maquinarias agrícolas, buscar maquinarias de calidad y a buen precio en Europa, Asia y Norte America, comprar e importar cargando del puerto en un contenedor al barco con dirección a Iquique –Chile para luego trasladar a Uyuni – Potosí – Bolivia, cancelar el transporte marítimo, recoger de Iquique – Chile, buscar un camión y cargar la mercadería , legalizar los papeles en la aduana de Pisiga – Bolivia, descargar en Uyuni – Potosí, realizar un limpieza general y diagnostico de la/s maquina/s, efectuar servicios de mecánica, electricidad, chaperia y pintura (de acuerdo al estado en que se encuentra), una vez terminado los trabajos de mantenimiento, modificación e implementación de accesorios tecnológicos, exponer la/s maquinaria/s y ofrecer la maquinaria al cliente.
PLAN DE IMPLANTACIÓN.
El sistema de actividades como: construcción de ambientes para repuestos, deposito de repuestos y maquinarias y sala de pintura y mecánica, compra de herramientas para servicios de mantenimiento y reparación, importación de repuestos de maquinarias agrícolas, compra de estantes para repuestos, importación de maquinarias, lanzamiento promocional y capacitación de recursos humanos se ejecutaran desde junio hasta octubre por completo para satisfacer todas sus necesidades de los clientes de los 10 municipios del departamento de Potosí.
RIESGOS.
Los riesgos que se pueden presentar para servicios de mantenimiento y reparación, e importación de repuestos y maquinarias agrícolas son:
• La inseguridad jurídica
• La inestabilidad política y social
• La inflación
• Demoras en la entrega de servicios, repuestos y maquinarias
• Equipo de técnicos no capacitados en atención al cliente
• Abandono de técnicos en el servicio de mantenimiento y reparación
Para contrarrestar los riesgos mencionados anteriormente, la empresa buscara medidas apropiadas que afronten cada uno de los riesgos.
ASPECTOS DE FINANCIACIÓN
La empresa generara sus ingresos a partir del primer mes por el cobro de servicios de mantenimiento, venta repuestos y en tercer mes también tendrá ingresos de venta de maquinarias. De acuerdo a lo mencionado se plantea que a partir de junio de 2009 será auto sostenible, hasta este tiempo en un año aproximadamente se estima que tendrá solo con ganancias más del invertido. En términos de ventas brutas el volumen de servicios representara un ingreso aproximado de $us. 21.310 mensuales.
CAPITULO 2. PRODUCTO.
Describa las características más importantes de su producto/servicio;
¿Qué es lo que hace al producto diferente o único con respecto a los de la competencia?;
¿Quién(es) es (son) sus clientes objetivo y cuáles son las necesidades a satisfacer?
La empresa RADONZ * PRODUCTIVA prestara servicios de mantenimiento, reparación e importación de repuestos y maquinarias agrícolas, a través del cual los productores y empresas agrícolas podrán satisfacer sus necesidades en cuanto a la adquisición de maquinaria y repuestos, además de solucionar las fallas técnicas de sus maquinarias agrícolas.
Describa las características más importantes de su producto/servicio.
En adelante se representaran los servicios de la empresa de la siguiente manera:
Producto 1 - Servicios de mantenimiento y reparación de maquinarias agrícolas
Producto 2 – Importación y venta de repuestos para maquinarias agrícolas
Producto 3 – Importación y venta de maquinarias agrícolas
Producto 1, El servicio de mantenimiento y reparación de maquinarias se caracteriza por los trabajos eficientes y eficaces con mano de obra calificada acorde a la innovación
tecnológica, realizados en un taller adecuado y equipado. Con este servicio se solucionara las fallas técnicas de las maquinarias agrícolas con trabajos sin demoras.
Producto 2 – Importación y venta de repuestos para maquinarias agrícolas, se caracterizara por tener repuestos originales de calidad, garantizados con entrega sin demoras al instante.
Producto 3 – Importación y venta de maquinarias agrícolas, se caracteriza por su calidad, garantía e implementación con accesorios tecnológicos, destinadas para actividades del desarrollo productivo agrícola.
De acuerdo a lo mencionado anteriormente mi producto es integral porque incluye servicios de asistencia técnica, venta de repuestos y maquinarias agrícolas, donde el cliente encuentra satisfacción de sus necesidades.
Estos servicios estarán destinados principalmente para Potosí, “que es uno de los departamentos importantes en la producción de quinua, cuenta con la región de Llica, provincia Daniel Campos como una de las zonas que produce quinua de alta calidad” (Villalobos y Espejo, 1997).Por tonto la agricultura en la zona de Potosí, después de la minería y el comercio es uno de los principales medios de sustento familiar.
¿Qué es lo que hace al producto diferente o único con respecto a los de la competencia?.
Producto 1 - Servicios de mantenimiento y reparación, porque realiza trabajos con innovación tecnológica que solucione problemas técnicos
Producto 2 – Importación y venta de repuestos originales de calidad, de marcas reconocidas, empaquetados y garantizados para uso de mantenimiento y reparación de maquinarias agrícolas.
Producto 3 – Importación y venta de maquinarias con implementación de accesorios tecnológicos (DVD portátil, calefactor y otros), con beneficios de seguridad, conveniencia, calidad, marca, garantía, con servicios de mantenimiento y entrega rápida.
Para los tres servicios se construirá un hangar como modelo fotografía, el cual tendrá ambiente de mantenimiento y reparación, venta de repuestos y sector de exposición de venta de maquinarias.
¿Quién(es) es (son) sus clientes objetivo y cuáles son las necesidades a satisfacer?
Los clientes para los diferentes servicios de la empresa serán las empresas que procesan alimentos y productores agrícolas de los municipios de Betanzos, Uyuni, Tupiza, Potosí, Puna, Betanzos, Chaqui, Villazon, Vitichi, Cotagaita y Tomave.
La falta de servicios en mantenimiento y reparación hace que los productores que tienen maquinaria lleven hasta La Paz y Cochabamba gastando tiempo y economía. Específicamente los servicios en cuanto a mantenimiento y reparación de maquinaria consisten en realizar trabajos de diagnóstico, mantenimiento parte mecánica, electricidad, chapería - pintura, y rectificación, con los cuales se ofrecerá a los clientes un servicio completo.
La falta de importación de repuestos para maquinarias agrícolas en la región hace que las empresas y/o productores agrícolas demoren el trabajo por falta de repuestos, gasten tiempo y economía trasladándose a las ciudades de Challapata y La paz para adquirir repuestos y solucionar fallas técnicas en sus maquinarias; por otra parte también necesitan maquinarias agrícolas para tener mas avance en el proceso productivo. Las maquinarias ofertadas por la empresa serán específicamente tractores, cosechadoras de quinua, fumigadoras, molinos, pipoqueras y tostadoras. Todos estos serán importados de países de Europa, Asia y Norte América, de líneas reconocidas como MASSEY FERGUSON Y FIAT. (Ver cotizaciones anexo 1)
Los productores tienen las maquinarias al instante listos para trabajar a los cuales se implementara accesorios tecnológicos complementarios (DVD portátil, calefactor y otros) contando con beneficios como: seguridad, conveniencia, calidad, marca, garantía y con servicios de mantenimiento.
De acuerdo a lo mencionado los productores tienen necesidades de tener cerca de un taller integral de servicio, venta de repuestos y maquinarias agrícolas destinadas a desarrollar actividades agrícolas de arado, siembra, cosecha y procesamiento de los productos, el cual mejorara el desarrollo de las actividades agrícolas en el menor tiempo posible, aportando de esta manera a elevar los niveles de productividad de la región.
CAPITULO 3. EQUIPO DE TRABAJO.
Explique porque el equipo de trabajo es bueno o muy bueno para liderar el emprendimiento;
Describa quienes componen el equipo de trabajo y porque son idóneos (capacidad, experiencia, conocimiento, ética, etc.)
Explique porque el equipo de trabajo es bueno o muy bueno para liderar el emprendimiento.
Mi equipo de trabajo es muy bueno porque existen personas emprendedoras y comprometidas con el desarrollo de la empresa, son honestos, cuentan con experiencia, tienen mano de obra calificada, demuestran calidad en su trabajo y garantía.
Describa quienes componen el equipo de trabajo y porque son idóneos (capacidad, experiencia, conocimiento, ética, etc.)
El equipo de trabajo estará conformado por un gerente general, una promotora de ventas y comercio, dos técnicos mecánicos, dos técnicos eléctricos, dos técnicos en chapería y pintura, un técnico rectificador de accesorios y un responsable de anotes de prestación de servicios realizados por los técnicos, todos estos se destacan por educación, capacidad, ética, conocimiento, espíritu emprendedor y experiencia profesional en las diferentes actividades que desempeñan, por tanto:
Mi persona Sr. Zenon Megia será el gerente general cuenta con cursos realizados de ventas, manejo de recursos humanos, administración empresarial, practicas y conocimiento amplio en servicio de mantenimiento y comercialización de maquinarias, a la vez es profesor y
estudiante de pedagogía e ingeniería electrónica. La labor que cumplirá será de realizar contactos con los clientes y proveedores de las maquinarias y repuestos.
La promotora en ventas/comercio y el encargado de servicios, deberán contar con conocimientos cualitativos y experiencia en el rubro que desempeñaran.
La técnica de ventas/comercio y el responsable de registro de servicios técnicos, son profesionales motivados, altamente comprometidos con su trabajo; los técnicos en mantenimiento y reparación son profesionales con experiencia, actualizados, con innovación tecnológica, con mano de obra calificada y garantizada.
El equipo posee experiencia, habilidad en el rubro de servicios de mantenimiento y reparación e importación de repuestos y maquinarias agrícolas, lo cual permite elevar el desarrollo empresarial realizando trabajos de calidad y garantía.
El equipo necesita cursos de capacitación actualizados, para demostrar mejor rendimiento en la empresa, para lo cual se contratara especialistas en ramas técnicas que tengan maestría o doctorado, los cuales capacitaran al personal de la empresa, para que ellos superen dificultades que puedan presentarse en su trabajo con eficiencia y eficacia.
Para establecer el negocio, el equipo de trabajo brindara atención de calidad a todos por igual sin distinción de raza, edad y sexo.
CAPITULO 4. PLAN COMERCIAL.
Diagnostico. Explique cual es la situación actual en cuanto a:
- El mercado (tendencia, crecimiento en los últimos anos, barreras de entrada, barreras de salida, forma de competir, índices de concentración, principales proveedores, principales clientes, sustitutos);
- La competencia (competidores, fortalezas y debilidades de los competidores);
- Los clientes potenciales (perfil del cliente, necesidad a satisfacer, principal razón de compra, número de clientes, consumo per cápita, percepción, valoración);
- Nuestra organización (fortalezas y debilidades de nuestra organización)
Diagnostico. Explique cual es la situación actual en cuanto a:
a) El mercado (tendencia, crecimiento en los últimos años, barreras de entrada, barreras de salida, forma de competir, índices de concentración, principales proveedores, principales clientes, sustitutos).
El mercado para el producto 1, servicios de mantenimiento y reparación de maquinarias, son todas las familias y empresas de los municipios de Betanzos, Uyuni, Tupiza, Potosí, Puna, Chaqui, Villazon, Vitichi, Cotagaita y Tomave, que utilizan maquinarias agrícolas y procesadoras de alimentos. Según la Tesis del Ing. Agrónomo Modesto Torrez “existen 1950 maquinarias agrícolas que desarrollan las actividades de arado, siembra y cosecha” (Tórrez, 1996: 27).
De acuerdo a lo mencionado, en este departamento existe una tendencia agrícola calificada como buena, ya que cuenta con servicios de mantenimiento y reparación, para la venta de repuestos de las maquinarias agrícolas.
En los últimos años según el informe del Señor Ángel Rodríguez y otros, la demanda para mantenimiento y reparación es creciente porque no existe en la zona servicios que atiendan en el rubro de maquinarias agrícolas, y los productores que tienen maquinarias en mal estado llevan hasta Oruro y La Paz o por otra parte tienen que contratan a un técnico para la reparación de las mismas.
Por esa razón, para salir de estas necesidades, es necesario hacer una empresa de servicios (colectivo) que solucione las fallas técnicas de las maquinarias en los lugares en donde se encuentran llevando las herramientas y los repuestos necesarios al lugar. Según las estadísticas de los interesados, el 1% de las máquinas están paradas, sin la prestación de sus servicios, los cuales pueden ser activados para su trabajo, solucionando sus problemas.
Para el producto 2 repuestos importados, el mercado principal son las empresas y productores agrícolas, de los municipios de Betanzos, Uyuni, Tupiza, Potosí, Puna, Chaqui, Villazon, Vitichi, Cotagaita y Tomave, que siempre necesitan cambiar algún repuesto, también por la falta de importación de repuestos para maquinarias agrícolas en la región, hace que las empresas y/o productores agrícolas demoren su trabajo, gasten tiempo y economía, trasladándose a las ciudades de Challapata y La paz para adquirir repuestos y solucionar fallas técnicas en sus maquinarias. Para contra restar estos problemas ofreceré a los clientes repuestos de calidad, de marca y que sean garantizados para beneficios de uso de mantenimiento y reparación, ya que la demanda en estos últimos años es creciente.
La tienda de Challapata vende los repuestos a precios muy elevados, demostrando una mala atención a sus clientes, entonces como contra parte, teniendo una importadora en el municipio de Uyuni como punto central para distribución, se pretende ahorrar la economía y el tiempo de los productores que tienen maquinaria, a los cuales se mostrara una mejor atención, pues lo que se pretende es vender repuestos a precios accesibles. Los principales proveedores para este servicio son la fábrica de maquinarias MASSEY FERGUSON de Buenos Aires – Argentina y los contactos que se encuentran en Europa, Asia y Norte América.
Para el producto 3, Aproximadamente son 35000 familias productoras agrícolas en la región donde se pretende operar, es decir el proyectó abarcara a la cadenas productivas de quinua, haba, maíz, trigo entre otros, por otra parte existen alrededor de 85 empresas que transforman alimentos en base a producción agropecuario del departamento de Potosí.
En los últimos años la demanda de maquinarias en el sector agrícola es creciente para la siembra y cosecha de quinua en cantidad, pero en la zona no existe una importadora de repuestos por tanto la clientela tiene que ir hasta Challapata para encontrar algunos repuestos y si no existe tiene que viajar hasta La Paz, Cochabamba o Santa Cruz.
La forma de competir con otras importadoras de maquinarias de diferentes ciudades, será la de ofrecer buena calidad de maquinarias, implementación de accesorios tecnológicos como DVDs portátil, Calefactor y otros que facilite el trabajo cómodo. Los principales contactos
son la fábrica de maquinarias de Argentina, como también los contactos que se encuentran en Europa, Asia y Norte América.
En los últimos años mas que todo los productores de quinua demandan maquinarias agrícolas para desarrollar sus actividades entre ellos los tractores, fumigadoras y cosechadoras, las maquinarias como cosechadora de quinua que se pretende importar son de Dinamarca (porque en este país también existe quinua). Los principales proveedores para este rubro de importación son las empresas agrícolas que tienen maquinarias en Europa, Asia y Norte América, y los clientes son las empresas y productores agrícolas, de los municipios de Uyuni, Cotagaita, Tomave, Chaqui, Puna, Villazon, Vitichi, Tupiza y Potosí
b) La competencia (competidores, fortalezas y debilidades de los competidores).
En el Departamento de Potosí, no existe competencia, pero si existe en otros departamentos de donde están comprando actualmente los productos agrícolas.
Los competidores en producto 1 servicios de mantenimiento y reparación son los talleres de mecánica que se encuentran en La Paz y Cochabamba, los cuales entregan trabajos garantizados pero los costos de servicios son muy elevados, y por falta de una empresa de servicios, las personas que cuentan con maquinarias tienen que trasladarlos, hasta otras ciudades como, La Paz y Cochabamba, en cuanto a sus debilidades podemos mencionar que no tienen innovación tecnológica.
En importación y venta de repuestos para maquinarias agrícolas, Producto 2, los repuestos existen en Challapata, pero estos se venden a precios muy elevados, además que no cuentan con documentación.
c) Los clientes potenciales (perfil del cliente, necesidad a satisfacer, principal razón de compra, número de clientes, consumo per cápita, percepción, valoración).
Mis clientes son los productores agrícolas ubicados en los municipios de Uyuni, Cotagaita, Tomave, Chaqui, Puna, Villazon, Vitichi, Tupiza y Potosí con estilo de vida cercano alternativos y la principal razón de compra es por la calidad, marca y precio.
Los servicios, repuestos y maquinarias agrícolas pueden adquirirlas en la sucursal principal que será Uyuni, la misma brindara servicios de mantenimiento y reparación de maquinarias agrícolas, repuestos para maquinarias en mal estado, y venta de maquinarias de calidad de marca reconocida y a precio accesible.
Las empresas agrícolas y procesadoras alimentarías, son también clientes que están localizados en los municipios de Uyuni, Cotagaita, Tomave, Chaqui, Puna, Villazon, Vitichi, Tupiza y Potosí del departamento de Potosí los cuales proveen al mercado papa, quinua, maíz, haba, trigo y cebada. Generalmente una empresa cuenta con 10 trabajadores o más, pero los que toman la decisión de compra de servicios, repuestos y maquinarias agrícolas son los gerentes propietarios, son los directos encargados de realizar la actividad de análisis del precio, la calidad y marca de los productos o servicios, para estas instituciones se ofrece un servicio completo que solucione sus necesidades.
Las necesidades a satisfacer son la falta de un servicio de mantenimiento y reparación de maquinarias agrícolas, falta de repuestos para maquinarias y venta de maquinarias para que tengan mayor productividad.
Existen para el Producto 1 servicio de mantenimiento, 1950 maquinarias de los productores de los 10 municipios, los cuales utilizan este servicio una vez al año. Desde el punto de vista se percibe que existe buena cantidad de clientela, pero hacer un mantenimiento una vez al año es poco, pero otros harán dos o tres veces, por tanto se valora que existe un buen mercado.
Para el producto 2, importación y venta de repuestos, las 750 familias, 2 veces al mes compraran los repuestos, esto puede variar porque no se conoce exactamente las veces que se puede arruinar un repuesto.
Para importación y venta de maquinarias producto 3, existen 80 clientes entre empresas y asociaciones, los cuales compraran 1 máquina por año, este aspecto también se plantea que existe un buen mercado para vender y con ello se mejorará el desarrollo productivo.
d) Nuestra organización (fortalezas y debilidades de nuestra organización)
La empresa de servicios de mantenimiento y reparación, e importación de repuestos y maquinarias agrícolas que manejo es único y tiene buen mercado para desarrollar sus actividades, pero no cuenta con capital suficiente para satisfacer todas sus necesidades de los clientes, pero con el tiempo se pretende canalizar estas debilidades con las ganancias de la comercialización.
Objetivo comercial. Tomando en cuenta el perfil del cliente, explique cual es la meta comercial. Esta puede ser de tipo cuantitativo (ventas), cualitativo (posicionamiento), espacial (ámbito geográfico) o una combinación de las anteriores
Para el producto 1, Se pretende alcanzar 1000 servicios de mantenimiento anual, con el producto 2, se estima la venta de 20000 repuestos para maquinaria agrícola y para el producto 3 se tiene previsto importar y comercializar 60 maquinarias agrícolas anuales.
La empresa RADONZ * PRODUCTIVA, tiene como proyección para el año 2012 posesionarse como empresa reconocida en servicios de mantenimiento, reparación e importación de maquinarias y repuestos agrícolas a nivel nacional.
Estrategia comercial. Defina el precio de venta del producto; El mensaje y los medios de promoción (TV, radio, prensa, e-mail, etc.) y el o los canales que utilizará para llegar al cliente
Estrategia comercial. Defina el precio de venta del producto; El mensaje y los medios de promoción (TV, radio, prensa, e-mail, etc.) y el o los canales que utilizará para llegar al cliente
Precios de venta del productor
Producto 1, El precio del servicio de mantenimiento de maquinarias será Bs. 680 mecánica, Bs. 700 electricidad, Bs. 450 chaperia y pintura y Bs. 450 rectificación con un total de Bs. 2280 ingresos, los mismos son inferiores a la competencia.
Producto 2, la venta de repuesto tendrán costos variables desde Bs. 10 hasta $ 7000, dependiendo del tipo de repuesto, estos accesorios serán menos o igual a los precios de Challapata y Cochabamba.
Producto 3, los precios de las maquinarias agrícolas estarán en función de los costos de importación mas una alícuota de utilidad para la empresa.
Estrategia de promoción y distribución
Para llegar al cliente y posesionarnos en el mercado se utilizaran diversos medios de comunicación a través del siguiente mensaje:
SERVICIO DE MANTENIMIENTO Y REPARACION, E IMPORTACION DE REPUESTOS Y MAQUINARIAS AGRICOLAS “RADONZ * PRODUCTIVA”
“El mejor servicio garantizado para maquinarias, y venta de los mejores repuestos y maquinarias agrícolas a precios más bajos del mercado”.
Así mismo para asegurar el mercado y lograr posesionar el mejor servicio en mantenimiento y reparación de maquinarias agrícolas, e importación de repuestos y maquinarias para el campo agrícola, se tiene previsto los siguientes puntos:
a) Informar a los productores agrícolas sobre los trabajos que realiza mi empresa a través de contactos, e-mail, teléfono, periódico, etc.
b) Realizar visitas personalizadas a las empresas clientes y no clientes de las cadenas productivas del departamento de Potosí con ofertas de mercaderías y servicios, a la vez registrar sus necesidades que tienen para satisfacer posteriormente, también llevar folletos de maquinarias innovadoras para el campo productivo agrícola.
c) Publicar los servicios y mercaderías por radio y televisión en los 10 municipios y periódico del departamento de Potosí.
d) Comercializar las mercaderías y servicios con venta directa como sede principal en el municipio de Uyuni y con el tiempo aproximado de un año y medio a dos años abrir un sucursal en Yacuiba – Tarija como mercado para Bolivia y Argentina.
e) Participar en las ferias especializadas llevando afiches revista y tripticos para hacer conocer a la sociedad sobre los trabajos que realiza la empresa en servicios y venta de repuesto y maquinarias agrícolas.
CAPITULO 5. ORGANIZACION Y SISTEMA DE OPERACIONES.
Organización. Estructura Legal; Misión; Visión; Valores Compartidos; Organigrama
Estructura de la Empresa
La empresa RADONZ * PRODUCTIVA, será una Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L. cuyos propietarios son el Sr. Zenon Megia y Magner Almanza, con el tiempo se incluirán nuevos socios que permitan expandir la empresa a nivel nacional, la empresa en principio establecerá su base de operaciones en la ciudad de Uyuni.
Misión
Satisfacer las necesidades de servicio de mantenimiento y reparación, e importación de repuestos y maquinarias agrícolas a las empresa y/o productores agrícolas de los municipios de Betanzos, Uyuni, Tupiza, Potosí, Puna, Chaqui, Villazon, Vitichi, Cotagaita y Tomave del departamento de Potosí; con venta y distribución rápida y eficiente de productos de calidad.
Visión
Constituirse como una empresa reconocida en servicios e importación de repuestos y maquinarias agrícolas en todo el país por las empresas y/o productores agrícolas.
Valores Compartidos
La misión y visión de la empresa se cumplirán exitosamente desarrollando los siguientes valores compartidos del equipo de trabajo:
• Profesionalismo, para llegar al mercado con calidad de servicios, repuestos y maquinarias garantizadas.
• Honestidad, es la base para la confianza con nuestros clientes y los resultados a obtener de la calidad y garantía.
• Eficiencia, para aprovechar de la mejor manera posible los recursos y oportunidades de negocio.
• Espíritu innovador, para aportar con conocimientos nuevos, métodos, técnicas y procedimientos en los procesos del mejoramiento de servicios y la producción.
• Compromiso, con los clientes y personal de trabajo.
• Responsabilidad, mostrando puntualidad y cumplimiento en la entrega de los repuestos y maquinarias.
Organigrama de la Empresa (ver anexos)
Operaciones. Descripción del proceso de operaciones
El sistema de servicio de mantenimiento y reparación de maquinarias agrícola, estará basado en diagnostico, mantenimiento parte mecánica, rectificación de accesorios, trabajos eléctricos y chaparía y pintura de maquinarias.
El plan de importación de repuestos para maquinarias agrícolas consta de los siguientes pasos:
- Buscar repuestos de calidad en Europa, Asia y Norte América, comprar los repuestos a buen precio y cargar del puerto con dirección a Iquique – Chile para Uyuni – Potosí –Bolivia, cancelar el transporte marítimo y terrestre y recoger de Iquique – Chile la mercadería, contratar el transporte y legalizar la documentación de los repuestos en la aduana de Pisiga – Bolivia, descargar en Uyuni, clasificar los repuestos y vender al cliente.
Para importación de maquinarias agrícolas, buscar maquinarias de calidad y a buen precio en Europa, Asia y Norte America, comprar e importar cargando del puerto en un contenedor al barco con dirección a Iquique –Chile para luego trasladar a Uyuni – Potosí – Bolivia, cancelar el transporte marítimo, recoger de Iquique – Chile, buscar un camión y cargar la mercadería , legalizar los papeles en la aduana de Pisiga – Bolivia, descargar en Uyuni – Potosí, realizar un limpieza general y diagnostico de la/s maquina/s, efectuar servicios de mecánica, electricidad, chaperia y pintura (de acuerdo al estado en que se encuentra), una vez terminado los trabajos de mantenimiento, modificación e implementación de accesorios tecnológicos, exponer la/s maquinaria/s y ofrecer la maquinaria al cliente. (Ver anexos 2 procesos de inversión y flujograma)
CAPITULO 6. PLAN DE IMPLANTACIÓN.
CAPITULO 7. RIESGOS.
Riesgos externos. Causa, efecto, impacto
• La inseguridad jurídica
• La inestabilidad política y social
• La inflación
Estos riesgos existen porque en nuestro país no hay orden y normas bien rígidas, entonces esto provoca poco apuro en el trabajo, bloqueo en el transporte de mercaderías, y pérdida de economía.
Riesgos internos. Causa, efecto, impacto
Riesgos internos. Causa, efecto, impacto
• Demoras en la entrega de servicios, repuestos y maquinarias
• Equipo de técnicos no capacitados en atención al cliente
• Abandono de técnicos en el servicio de mantenimiento y reparación
Los tres riesgos mencionados anteriormente pueden ser por causa de bloqueos, retraso en servicios, transporte marítimo y terrestre; y el abandono puede ser por problemas familiares, desconfianza del cliente y pérdida de economía.
CAPITULO 8. FINANCIACIÓN.
Organigrama de la Empresa
GERENTE GENERAL
Dpto. de Ventas y Comercio
Leonor Mejía
Dpto. De Archivo
Magner Almanza
Empleados Mecánicos
Empleados Eléctricos
Empleados Chaperos
Empleado Rectificador
Gráfico del proceso de operaciones
1. SERVICIO DE MANTENIMIENTO Y REPARACION DE MAQUINARIAS AGRICOLAS
El empresario y/o productor agrícola identifica un problema en su maquina
El empresario y/o productor lleva para hacer realizar mantenimiento y reparación de su/s maquinaria/s
Los técnicos según a las necesidades de la maquina y del cliente realizan los servicios de mecánica, electricidad, chaperia y pintura y rectificación
Los técnicos entregan la maquinaria solucionados de sus fallas técnicas y garantizadas
El empresario y/o productor cancela por los servicios de mantenimiento y reparación
El empresario y/o productor cancela por los servicios de mantenimiento y reparación
2 IMPORTACION DE REPUESTOS PARA MAQUINARIAS AGRICOLAS
Comprar los repuestos a buen precio y cargar del puerto con dirección a Iquique – Chile para Uyuni – Potosí –Bolivia
El cliente encuentra los repuestos que necesita y compra
Descargar en Uyuni,
clasificar los repuestos y
vender al cliente.
Cancelar el transporte marítimo y terrestre y recoger de Iquique – Chile la mercadería, contratar el transporte y legalizar la documentación de los repuestos en la aduana de Pisiga – Bolivia,
Búsqueda de repuestos de calidad en Europa, Asia y Norte América
3. IMPORTACION DE MAQUINARIAS AGRICOLAS
Buscar maquinarias de calidad y a buen precio en Europa, Asia y Norte América
Comprar e importar cargando del puerto en un contenedor al barco con dirección a Iquique –Chile para luego trasladar a Uyuni – Potosí – Bolivia
Exponer la/s maquinaria/s y ofrecer la maquinaria al cliente
Una vez terminado los trabajos de mantenimiento, modificación e implementación de accesorios tecnológicos
Descargar en Uyuni – Potosí, realizar un limpieza general y diagnostico de la/s maquina/s, efectuar servicios de mecánica, electricidad, chaperia y pintura (de acuerdo al estado en que se encuentra)
Cancelar el transporte marítimo, recoger de Iquique – Chile, buscar un camión y cargar la mercadería, legalizar los papeles en la aduana de Pisiga – Bolivia
MAQUINARIAS QUE SE IMPORTARAN PARA ARADO, SIEMBRAY COSECHA DE LA QUINUA, PAPA, TRIGO, MAIZ, CEBADA Y OTROS.
Comercial de quinua en Dinamarca...
www.rlc.fao.org
TRACTORES MASSEY FERGUSON
REPUESTOS PARA TRACTORES MASSEY FERGUSON
www.tallerescorycas.com y repuestos de la fabrica de maquinarias de argentina www.masseyferguson.com
AMBIENTE PARA SERVICIOS E IMPORTACION DE MAQUINARIAS AGRICOLAS
Ambiente para pintado y servicio de mecánica
GALPON PARA VENTA DE REPUESTOS Y MAQUINARIAS AGRICOLAS
Deposito de repuestos y maquinarias
SOLICITUD DE COTIZACION DE MAQUINARIAS (Anexo 1) Recibidos
Sr.:
ZENON
Adjunto lista de precios de Maquinarias Massey Ferguson.-
Los precios a tomar son en dolares SIN IVA.-
2008/4/11, AGRIFER HECTOR RALLIN <[email protected]>:
Cosechadora de cereales
AGRIFER HECTOR RALLIN a usuario
mostrar detalles 05-abr
============================================= AGRIFER S.A. IMPLEMENTOS AGRICOLAS Independencia y Ruta 34 Telefax: 03878-471505 Telef. 606 Embarcacion - Salta =============================================
Sres.: AGROSERVICIOS LA AURORA S.A.: Salta Por medio de la presente solicitamos se facture el implemento, de su propiedad y que nos fueron entregados en su
omento para la venta, detallado a continuación: m
• Cosechadora de Poroto USADA Marca COLOMBO Modelo MASTER PLUS
AÑO 1.996 N º de Series 350796 (Nº Interno P2).
Datos para la Facturación:
Importe: Precio Final $22.000 (Pesos Veintidós Mil) Con IVA (10,5%) Incluido;
Razón Social: Agustín Vidizzoni S.A. CUIT: 30-70005341-1 Dirección: 25 de Mayo 181 – Piso 1 - SALTA
Sin otro particular y esperando una pronta respuesta y contestación por mismo medio, envío Saludos Cordiales.-
Nota: Favor de Anticipar Factura por Fax.
AGRIFER HECTOR a usRALLIN
uario mostrar 12-detalles abr
= RICOLAS
============================================ AGRIFER S.A. IMPLEMENTOS AG
=============================================
Sr.:
Oscar Garcia
Independencia y Ruta 34 Telefax: 03878-471505 Telef. 606 Embarcacion - Salta
Detallo los datos bancarios de Agco Argentina S.A.
Banco Rio Suc. Casa Central
Cta. Cte. 2588 / 5
C.B.U.: 07200007 - 20000000258854
Cuit.: 30-50385832-7
Importe a depositar $ 3.020,32
Por favor confirme recepcion.-
Saludos.-
Andres
P/ AGRIFER S.A.
Juan C los Arev spinoza <[email protected]> a usuario
Señor
COTIZACION
PRECIO PRECIO
ar alo E
:
Zenon Mejia
ITEM ANTIDAD DESCRIPCION CODIGO UNITARIO TOTAL
C
1 2 FILTRO DE ACEITE 1R - 0716 410,00 820,00
2 FILTRO DE COMBUSTIBLE 1R - 0750 288,00 288,00 1
3 FILTRO DE ACEITE 1R - 0713 121,00 121,00 1
4 FILTRO DE COMBUSTIBLE 1R - 0749 360,00 360,00 1
1589,00
SON : UN MIL QUINIENTOS OCHENTA Y UEVE 00/100 B LIVIANO
REC INCLUYE IVA
IEMP ENTREGA : ITEM 3 EN 18 DIAS LOS DEMAS EN 24 HORAS
ALID Z 5 DIAS
FORMA DE PAGO : 70 % AL CONT A ENTREG
IGINALES
N O S
P IO :
T O DE
V E DE LA OFERTA :
ADO, SALDO CONTR A
REPUESTOS ORFERGUSON
MASSEY
REEMPLAZO MARCA DONALDSON
PRECIO PRECIO
ITEM CANTIDAD DESCRIPCION CODIGO UNITARIO TOTAL
1 2 FILTRO DE ACEITE 1R - 0716 200,00 400,00
2 1 FILTRO DE COMBUSTIBLE 1R - 0750 140,00 140,00
3 1 FILTRO DE ACEITE 1R - 0713 70,00 70,00
4 1 FILTRO DE COMBUSTIBLE 1R - 0749 170,00 170,00
780,00
Añadir willan a lista de contact
SON : SETECIENTOS OCHENTA 00/100 BOLIVIANOS
PRECIO : INCLUYE IVA
ndoAnuncio.com: compro maquinarias agricolas de segunda mano para importacion a bolivia Recibidos
Mu
willan suarez <[email protected]> a usuario
mostrar detalles 28-mar Responder
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MundoAnuncio.com Clasificados gratis - Compra venta y servicios
Nombre: willan suarez E-mail de contacto: [email protected]
BUENAS TARDES. COMO QUE TIPO DE MAQUINAS TIENES INTERES. VIVO EN EEUU. ESPERO SU INFORMACION ,GRACIAS. ATTN:WILLAN SUAREZ
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Envio referencias y precios de Repuestos Recibidos
Esteban Martínez
18-mar
n Eliminar este me
zidan megia
HOLA ESTEBAN ME INTEREZA LOS REPUE S PERO ES P I QUE M EBOLIVIA...
mar
19-
Añad steban a lista c sir E de ontacto
STO OS BLE E MAND A
Imprimir Reenviar Responder a todos
Responder
steban Martínez
Tengo un amigo que vende cosechadora Jonh Deere 2054 , año 1997, con corte de 5.50 metros , d
Te envio fotos de la cosech
dios.
E
ocumentación en regla, usada sólo en cereal, y precio 41.000 € .
adora.
A
2008/3/19, zidan megia <[email protected]>:
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AREA DE
(MUNICIPIOSTOM
OPERACIÓN DE LA EMPRESA RADONZ*PRODUCTIVA
DE BETANZOS, PU I LLAZON, VITICHI, UYUNI, AV OS
NA, CHAQUI, COTAGAITA, TUPE, POTOSI, Y LA REGION DE L
ZA, VI LÍPEZ)
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Inmobiliario
(196) alquiler simple o con traspaso,
cas o propiedadesventas fin , etc... Ocio y gastronomía (32) Maquinaria de colección (551) Div
YEAR MANUFACTURER MODEL S/N PRICE (US $) LOCATION
1979 MASSEY-FERG ON 210US 1610 $6,250 MN
S/N: 1610, Stk #: K23799, 2015 hours, 22 hp, 2WD, R Tire Size:11.2x24, Tre F Ti ad:50% Pto:540, 3 Pt ad:60% re Size:6x14, Tre
ARNOLD'S Phone: (320)398-3800 Fa
8 4:25PM
Details & Photo(s)x: (320)398-6900
Updated: Apr 22 200Send a Message
Add To 'Equipment Of Interest'
1979 MASSEY-FERGUSON 210 980 $3,995 IL
TM098 urs, 22 hp,S/N: 980, Stk #: 0, 2745 ho MFWD
Kuhns Equip Co. Phone: (800)814-5846 Fax: (217)824-8213
11:32AM Updated: Mar 20 2008 Send a Message
Add To 'Equipment Of Interest'
1984 MASSEY-FERGUSON 210-4 02002 $6,900 SC
S/N: 02002, 2236 hours , diesel, 2 cyl, very nice tractor, garage kept, well taken care of
, 25 hp, 4WD
JoPhone: (864)426-4108 Fax: (864)674-6111
56A
Details & Photo(s)
hn Patterson
Updated: Dec 31 2007 11: M Send a Message
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Maquinaria de cosecha otro ocasion : prolonge a colza
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Características del material (Ref. : 008) - 25/04/2008 Publicid
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Vendedor ARL MACHINES AGRICOLES
Contacto DERIVERY Eric
Teléfono +33(0) 9 64 49 74 89
Fax +33(0) 3 44 92 23 90
Móvil +33(0) 6 87 75 78 72
Dirección 25 rue leon MALARD 59990 MARESCHES - Francia
Profesión concesionario / distribuidor
Lenguas habladas inglés, francés, rumano
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prolonge a colza 2/3
TIRA EN LA COMPRA DE HERRAMIENTAS EN
Compra de llaves, compresora de aire y otros (electricidad) $ 2000
ANEXO 2
PRESUESTO EN DOLARES AMERICANOS QUE SE INVERSERVICIOS DE MANTEININENTO Y REPARACION
Compra de llaves, engrasadoras y otros (mecánica) $ 4000
Compra de llaves, maquina de soldar, oxigeno y otros (Chaperia y pintura) $ 2000
SE INVERTIRA EN LA IMPORTACION DE REPUESTOS
380 SEGURO 2º/º DEL COSTO DE FACTURACION
2400 TRANSPORTE TERRESTRE
140 DOCUMENTACION PUERTO IQUIQUE – CHILE
26420 GASTO SIN FRONTERA POR 22º/º LEGALIZACION DE MERCADERIAS
8455 ALMACENAJE, IVA Y CAMARA DE COMERCIO
100
34975 COSTO TOTAL DE
PRESUESTO EN DOLARES AMERI IMPORTACION DE MAQUINARIAS AGRICOLAS.
15000 FACTURA EN COMPRA DE
300 SEGURO 2º/º DEL COSTO
TRANSPORTE MARITIMO
TRANSPORTE TERRESTRE
140 DOCUMENTACION PUERTO
22040 GASTO SIN FRONTERA RCADERIAS
4849 ALMACENAJE, IVA Y
100 TRAMITE AGENCIA DE
Compra de la maquina rectificadora (rectificación) $ 5000
Un costo total de 13000 dólares americanos.
PRESUESTO EN DOLARES AMERICANOS QUEPARA MAQUINARIAS AGRICOLAS.
19000 COMPRA DE UN CONTENEDOR DE REPUESTOS FACTURA
4500 TRANSPORTE MARITIMO
TRAMITE AGENCIA DE DESPACHANTE DE ADUANAS PISIGA
IMPORTACION DE REPUESTOS
CANOS QUE SE INVERTIRA EN LA
TRES MAQUINARIAS
DE FACTURACION
4600
2000
IQUIQUE – CHILE
POR 22º/º LEGALIZACION DE ME
CAMARA DE COMERCIO
DESPACHANTE DE ADUANAS PISIGA
26989 COSTO TOTAL DE IMPORTACION DE MAQUINARIAS AGRICOLAS
Las áreas donde se pretende trabajar son los municipios de Betanzos, Uyuni, Tupiza, Potosí, Puna, Chaqui, Villazon, Vitichi, Cotagaita y Tomave del departamento de Potosí; en estas zonas se cultiva típicamente quinua, papa, maíz, trigo, cebada, arbeja y haba, estos cultivos demandan maquinarias agrícolas, repuestos y servicios de mantenimiento.
Gráfico del proceso de operaciones
-Gráfico del hangar que vas a construir
-Un mapa (lo bajas del internet) de Potosí marcando las áreas donde vas a tener tus servicios. Tal vez con un listado de cultivos típicos en esos municipios (son los cultivos los que van a demandar cierto tipo de maquinaria y cierto tipo de servicios de repuestos y mantenimiento)
En el Plan Comercial (esto es por supuesto opcional porque el capítulo está bien), deberías añadir que la promoción es con un tríptico y visitas personalizadas y, en ese sentido, tal vez diseñar el tríptico de los servicios Radón. Lo imprimes y lo anexas.
-Estructura de costos de un servicio de mantenimiento típico (por hora)
-Ingresos y egresos en un mes tipo
-El plan de implementción o cronograma
-Y, por supuesto, el resumen ejecutivo
Descripción del diseño de las instalaciones del Hangar para los servicios de mantenimiento y reparación de la empresa
s
Diagrama de Gantt
# Actividad Actividades previas ImportanciaJun‐08 Jul‐08 Ago‐08 Sep‐08 Oct‐08 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S11 Construcion del galpon Titulo de propiedad Alta2 Instalacion de Equipos de servicios Cotizacion Alta3 Importacion de repuestos Cotizacion Alta4 Compra de estantes para repuestos Cotizacion Mediana5 Importacion de maquinarias agricola Cotizacion Alta6 Lanzamiento promocional Canal y medio Alta7 Capacitacion de recursos humanos Organigrama Alta891011121314151617181920
Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18 Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3
1 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4
Resumen de las inversiones de arranque
Expresado en: BolivianosDólares
InversionItems Caracteristicas Unidades Costo unitario Costo Total
ContraparteEmprendedor
% contraparteApoyoDELAP
Infraestrucutra Fisica
0 0 0 0 0% 0Construccion del galpon 0 0 0 0 0% 0
Construccion de tienda para repuestos UN AMBIENTE DE 100 METROS CUADRADOS COMODO Y ORDENADO 1 2000 2000 1000 50% 1000Construcion de un deposito de repuestos y maquinarias UN AMBIENTE DE 50 METROS CUADRADOS COMODO PARA GUARDAR 1 1500 1500 750 50% 750Construccion de un ambiente para trabajos de pintura y mecanica UN AMBIENTE DE 50 METROS CUADRADOS ESPECIFICO DE TRABAJOS 1 1500 1500 750 50% 750
0 0 0 0 0% 00 0 0 0 0% 00 0 0 0 0% 00 0 0 0 0% 00 0 0 0 0% 00 0 0 0 0% 00 0 0 0 0% 0
Total infraestructura 5000 2500 50% 2500
Equipo
Importacion de repuestos para maquinarias agricolas REPUESTOS ORIGINALES Y GARANTIZADOS 1 35000 35000 17500 50% 17500Importacion de maquinarias agricolas MAQUINARIAS AGRICOLAS DE CALIDAD Y GARANTIA 1 27000 27000 13500 50% 13500compra de herramientas para servicios INSTRUMENTOS DE TRABAJO COMPLETOS Y DE BUENA CALIDAD 1 13000 13000 6500 50% 6500
0 0 0% 00 0 0% 00 0 0% 00 0 0% 00 0 0% 00 0 0% 00 0 0% 00 0 0% 0
Total equipo 75000 37500 50% 37500
Mob
iliario
Compra de estantes para repuestos ESTANTES COMODOS PARA REPUESTOS 1 50 50 50 100% 00 0% 00 0% 00 0% 00 0% 00 0% 00 0% 00 0% 00 0% 00 0% 00 0% 00 0% 0
Total mobiliario 50 50 100% 0
Otros
Lanzamiento promocional MEDIO DE COMUNICACIÓN PARA LLEGAR AL CLIENTE 10 2 20 20 100% 0Capacitacion de Recursos Humanos FORMA DE MEJORA DE LOS CONOCIMIENTOS PREVIOS 4 15 60 60 100% 0
0 0 0 0% 00 0 0 0% 00 0 0 0% 00 0 0 0% 00 0 0 0% 00 0 0 0% 00 0 0 0% 00 0 0 0% 00 0 0 0% 00 0 0 0% 0
Total otros 80 80 100% 0
TOTAL Total 80130 40130 50% 40000
% DELAPMes desembolso
en efectivoComentarios
0% 0 xxxx0% 0 xxxx50% 08/06/2008 buen aporte y contraparte al momento50% 08/06/2008 buen aporte y contraparte al momento50% 08/06/2008 buen aporte y contraparte al momento0% 08/06/2008 xxxx0% 0 xxxx0% 0 xxxx0% 0 xxxx0% 0 xxxx0% 0 xxxx0% 0 xxxx50% 08/06/2008
xxxx50% 01/09/2008 buen aporte y contraparte al momento50% buen aporte y contraparte al momento50% buen aporte y contraparte al momento0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx50%0% buen aporte y contraparte al momento0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx
‐ xxxx0%
0% ‐ buen aporte y contraparte al momento0% ‐ buen aporte y contraparte al momento0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0% ‐ xxxx0%
50%
)
)
)
Proyección del flujo de ingresos
INGRESOS DE OPERACIÓN
Producto 1 SERVICIOS Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18a) Cantidades 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50b) Precio unitario 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80c) = a) * b Ventas 0 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000d) Ingreso de efectivo por ventas 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
Producto 2 REPUESTOS Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18a) Cantidades 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200b) Precio unitario 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90c) = a) * b Ventas 0 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000d) Ingreso de efectivo por ventas 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000
Producto 3 MAQUINARIAS Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18a) Cantidades 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3b) Precio unitario 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800c) = a) * b Ventas 0 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400d) Ingreso de efectivo por ventas 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400
Total ingresos operación 0 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400
INGRESOS DE INVERSIÓN Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18Infraestructura 5000Equipos 75000Mobiliario 50Otros 80
Total ingresos inversión 80130 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
INRESOS DE FINANCIAMIENTO Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18Financiador 1Financiador 2Otros
Total ingresos financiamiento 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otros ingresos
Total de ingresos de efectivo 80130 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400
Proyeccion del flujo de egresos
EGRESOS DE OPERACIÓN Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18
Recursos Hum
anos
Sueldo Gerente General 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120Sueldo Promotora de Ventas (1) 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120Sueldo Res. De Servicios (1) 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120Sueldos tecnico Mecanico (2) 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440Sueldos tecnico electrico (2) 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440Sueldo tecnico Chaperia y Pintura (2) 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400Sueldos tecnico rectificador (1) 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
Pintura 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70Planchas 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100
Insumos dire
ctos
Electrodos 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30Gas 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30Carbon 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15Oxigeno 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40Combustible (diesel y gasolina) 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60Aceite 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10Alambres 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5Costo de maquinarias 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000Costo de repuestos 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000
Servicios
Consumo energia electrica 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150Consumo Agua 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10Consumo de Telefono 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70Consumo Internet 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
Logistica y transporte
Transporte ‐ Traslado de Maquinarias 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200Pasajes Recogo de mercaderias 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100Alquiler de Grua 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Otros
Gastos Imprevistos 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250
Impu
estos IVA
ITIUEPatentesOtros impuestosTotal egresos operación 0 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090
EGRESOS DE INVERSIÓN Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18Infraestructura 5000Equipos 75000Mobiliario 50Otros 80
52Total egresos inversión 80182 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EGRESOS DE FINANCIAMIENTO Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Mes 13 Mes 14 Mes 15 Mes 16 Mes 17 Mes 18Principal ‐ amortizacionInteresesOtros
Total egresos financiamiento 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total de egresos de efectivo 80182 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090
Flujo de caja neto Flujo descontado VANMes 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18Flujo de caja neto ‐52 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310Flujo de caja descontado ‐52 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00∑ (Flujo de caja descontado) 767160,00Inversion inicial 80182
VAN 686978,00
Indicador de rentabilidad
Tasa de descuento anual 0 %Valor actual neto (VAN) 767108Tasa Interna de Retorno (TIR) 491769,2%
Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 180080 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 2880
4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 1440004000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 144000
Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 720090 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 90 3240
18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 64800018000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 18000 648000
Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 108
13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 13800 49680041400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 149040041400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 41400 1490400
63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 2282400
Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total500075000
50800
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80130
Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total0000
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0
63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 63400 2282400
Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 4320120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 4320120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 4320440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 15840440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 440 15840400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 14400200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 7200
00000
70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 2520100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 3600
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 108030 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 108015 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 54040 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 144060 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 216010 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 3605 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 180
27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 97200010000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 360000150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 540010 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 36070 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 70 252060 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 2160
0000000
2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 79200100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 360050 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 1800
00000000
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42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 1515240
Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total500075000
508052
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Mes 19 Mes 20 Mes 21 Mes 22 Mes 23 Mes 24 Mes 25 Mes 26 Mes 27 Mes 28 Mes 29 Mes 30 Mes 31 Mes 32 Mes 33 Mes 34 Mes 35 Mes 36 Total0000
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 42090 1595422
19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 3621310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 21310 767108
21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 21310,00 767160,00
Pago mensual $2,12 Datos del prestamoEntidad Acreedora:
Mes Desembolso Interes Principal Balance Moneda0 $100,00 Monto Prestamo $100,001 $2,12 $0,83 $1,29 $98,71 Interes annual 10,00%2 $2,12 $0,82 $1,30 $97,41 Numero de pagos 603 $2,12 $0,81 $1,31 $96,09 Otros datos4 $2,12 $0,80 $1,32 $94,775 $2,12 $0,79 $1,33 $93,436 $2,12 $0,78 $1,35 $92,097 $2,12 $0,77 $1,36 $90,738 $2,12 $0,76 $1,37 $89,369 $2,12 $0,74 $1,38 $87,9810 $2,12 $0,73 $1,39 $86,5911 $2,12 $0,72 $1,40 $85,1912 $2,12 $0,71 $1,41 $83,7713 $2,12 $0,70 $1,43 $82,3514 $2,12 $0,69 $1,44 $80,9115 $2,12 $0,67 $1,45 $79,4616 $2,12 $0,66 $1,46 $78,0017 $2,12 $0,65 $1,47 $76,5218 $2,12 $0,64 $1,49 $75,0319 $2,12 $0,63 $1,50 $73,5320 $2,12 $0,61 $1,51 $72,0221 $2,12 $0,60 $1,52 $70,5022 $2,12 $0,59 $1,54 $68,9623 $2,12 $0,57 $1,55 $67,4124 $2,12 $0,56 $1,56 $65,8525 $2,12 $0,55 $1,58 $64,2726 $2,12 $0,54 $1,59 $62,6827 $2,12 $0,52 $1,60 $61,0828 $2,12 $0,51 $1,62 $59,4629 $2,12 $0,50 $1,63 $57,8330 $2,12 $0,48 $1,64 $56,1931 $2,12 $0,47 $1,66 $54,5432 $2,12 $0,45 $1,67 $52,8733 $2,12 $0,44 $1,68 $51,1834 $2,12 $0,43 $1,70 $49,4835 $2,12 $0,41 $1,71 $47,7736 $2,12 $0,40 $1,73 $46,0437 $2,12 $0,38 $1,74 $44,3038 $2,12 $0,37 $1,76 $42,5539 $2,12 $0,35 $1,77 $40,7840 $2,12 $0,34 $1,78 $38,9941 $2,12 $0,32 $1,80 $37,1942 $2,12 $0,31 $1,81 $35,3843 $2,12 $0,29 $1,83 $33,5544 $2,12 $0,28 $1,85 $31,7045 $2,12 $0,26 $1,86 $29,8446 $2,12 $0,25 $1,88 $27,9747 $2,12 $0,23 $1,89 $26,0748 $2,12 $0,22 $1,91 $24,1749 $2,12 $0,20 $1,92 $22,2450 $2,12 $0,19 $1,94 $20,3051 $2,12 $0,17 $1,96 $18,3552 $2,12 $0,15 $1,97 $16,3853 $2,12 $0,14 $1,99 $14,3954 $2,12 $0,12 $2,00 $12,3855 $2,12 $0,10 $2,02 $10,3656 $2,12 $0,09 $2,04 $8,3257 $2,12 $0,07 $2,06 $6,2758 $2,12 $0,05 $2,07 $4,2059 $2,12 $0,03 $2,09 $2,1160 $2,12 $0,02 $2,11 ($0,00)
