- Los lncoterms -

Facultad de Ciencias Empresariales

Ing. José Cáceres Montánchez

Universidad César Vallejo

Sede Lima Este

-Junio- 2013-

- Los lncoterms –

Es muy importante y crucial

profundizar en este tema,

para establecer

negociaciones entre

compradores y vendedores a

nivel internacional: Los

términos Incoterms

(términos de comercio

internacional)

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- Los lncoterms

• La importancia de ahondar en esta

terminología tiene que ver con que clarifica el

comienzo y la finalización de la

responsabilidad entre distintas partes que

firman un contrato de compra venta

internacional: esto es:

– Un vendedor (exportador)

– Un comprador (importador).

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- Los lncoterms. (Términos De Comercio Internacional)

• Concepto:

– Son aquellos que se utilizan para cualquier

operación de comercio internacional, como

herramienta básica de entendimiento entre

compradores y vendedores internacionales.

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5 DEFINICIONES

DEFINIR

- Los lncoterms. (Términos De Comercio Internacional)

• Para que sirven?

– Debido a las diferencias culturales, económicas, políticas y

sociales, entre otras. Existen entre compradores y

vendedores.

– Son Estándares mundiales mediante un serie de términos

o siglas.

– Distribuyen el riesgo, costo y lugar de entrega de una

mercancía entre compradores y vendedores.

– Evitar diferencias y malos entendidos a la hora de celebrar

contratos de compraventa internacional.

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- Los lncoterms. (Términos De Comercio Internacional)

• Recuerde que:

– Los Términos de comercio internacional definen o

determinan “ quién asume que” entre comprador y

vendedor, de acuerdo con los siguientes aspectos:

Documentos

Costo de Transporte

Seguro de la Mercancía.

Si embargo, no definen:

Ni la forma de pago de la operación

Ni la propiedad de la mercancía.

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- Familias lncoterms. (Términos De Comercio Internacional)

• Debido a las nuevas prácticas presentadas en el comercio

internacional, en la última década, han sido afianzados los

términos Incoterms y adaptados a las diversas costumbres y

maneras que se llevan a cabo las negociaciones a nivel mundial.

• Bajo los siguientes parámetros, se han clasificado en 4 grupos.

– GRUPO E: conformado por 1 término : EXW

– GRUPO F: conformado por 3 términos :FCA,FAS,FOB

– GRUPO C: conformador por 4 términos: CFR,CPT,CIF,CIP

– GRUPO D: conformado por 5 términos: DAF, DEQ, DES, DOU, DOP.

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- lncoterms. (Términos De Comercio Internacional)

• Recuerde que:

– Los términos de negociación

Internacional o Incoterms se

determinan o son utilizados según

el medio o tipo de transporte,

como sigue:

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– Los términos Incoterms al ser un estándar internacional, cada una

de las partes sabe donde comienza y donde termina su

responsabilidad sobre la mercancía.

- lncoterms. (Términos De Comercio Internacional)

• La relación y responsabilidad de las partes (vendedor/

comprador) según grupo al que corresponde cada uno de

dichos términos.

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Grupo E (EXW)

Salida Grupo F (FCA,FAS,FOB)

Libre Transporte

EXW: (En fábrica) (Ex works)

FCA: (Libre transportista)

(free carrier)

FAS: (Libre al costado del buque)

(free alongsade ship)

FOB: (Libre a bordo) (free on board)

- lncoterms. (Términos De Comercio Internacional)

• El grupo D (DAF, DEQ,DES,DDU,DOP), es el grupo de las

entregas, es decir, luego del arribo del medio de transporte al

país de destino o de llegada)

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Grupo D (DAF,

DEQ,DES,DDU,DDP)

DAF: (Entregado en frontera)

(delivered at frontier)

DES: (Entregado sobre el

buque) (delivered ex ship)

DEQ: (Entregado sobre el muelle)

(delivered ex quay)

DDU :(Entregado derechos no

pagados) (delivered duty unpaid)

DDP :(Entregado derechos

pagados) (delivered duty paid)

EJEMPLOS PRACTICOS lncoterms.

(Términos De Comercio Internacional)

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Empresa Editorial

ANALFA

-Importación-

Empresa

Artesanías

MI PERU

-Exportación-

Excel

- EJEMPLO PRACTICO :

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- EJEMPLO PRACTICO :

14

- EJEMPLO PRACTICO :

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- EJEMPLO PRACTICO :

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- EJEMPLO PRACTICO :

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Recuerde:

En la medida en

que el Importador y

Exportador

negocien el termino

Incoterm, dividirán

los gastos,

documentos y

seguros.

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